1 00:00:00,000 --> 00:00:08,439 Cero. Vale. Vamos a ver en esta clase ahora el crecimiento interno u externo, ¿vale? 2 00:00:17,910 --> 00:00:27,149 Hemos visto, acabamos de ver en la clase anterior, las grandes ventajas que tiene el crecimiento de la dimensión, ¿no? 3 00:00:27,870 --> 00:00:30,890 Y ya sabemos que hay unos pequeños inconvenientes, ¿no? 4 00:00:31,829 --> 00:00:37,750 Ya sabéis que la pérdida de trato de un cliente, pérdida de trato incluso por los fuertes trabajadores, ¿no? 5 00:00:37,750 --> 00:00:40,189 ¿vale? y el otro inconveniente era 6 00:00:40,189 --> 00:00:42,689 el... ¿cuál hemos dicho? 7 00:00:42,909 --> 00:00:45,070 el control de la empresa 8 00:00:45,070 --> 00:00:46,070 ¿no? pero bueno 9 00:00:46,070 --> 00:00:48,030 está claro que el crecimiento tiene 10 00:00:48,030 --> 00:00:50,609 ventajas tan buenas, que optamos por él 11 00:00:50,609 --> 00:00:52,570 ¿no? vale, pues hay dos 12 00:00:52,570 --> 00:00:54,130 tipos de crecimiento, como veis ahí 13 00:00:54,130 --> 00:00:55,869 el interno y el externo 14 00:00:55,869 --> 00:01:01,520 me voy a centrar más en el interno que en el externo 15 00:01:01,520 --> 00:01:03,299 el externo es un poco rollo, porque hay 16 00:01:03,299 --> 00:01:04,719 muchas palabras, ya veréis 17 00:01:04,719 --> 00:01:07,219 pero bueno, primero tener 18 00:01:07,219 --> 00:01:08,939 claro lo que es crecimiento interno y externo 19 00:01:08,939 --> 00:01:15,540 interno es el que ocurre dentro de la empresa, cuando se desea aumentar su capacidad productiva 20 00:01:15,540 --> 00:01:22,180 a través de inversiones. Y es la propia empresa la que lo lleva a cabo mediante inversiones. 21 00:01:23,659 --> 00:01:31,640 Sin embargo, Alina, el crecimiento externo es que adquirimos o cooperamos con otras empresas 22 00:01:31,640 --> 00:01:35,239 por lo que obviamente vamos a aumentar nuestra dimensión y nuestra capacidad productiva. 23 00:01:35,239 --> 00:01:36,920 ¿Veis la diferencia, no? 24 00:01:37,200 --> 00:01:40,060 Sería una fusión, ¿vale? 25 00:01:40,159 --> 00:01:41,359 O una absorción 26 00:01:41,359 --> 00:01:42,640 Bueno, eso es lo que tenemos que ver 27 00:01:42,640 --> 00:01:43,840 Ese tipo de conceptos, ¿no? 28 00:01:44,140 --> 00:01:45,000 Fusión de empresas 29 00:01:45,000 --> 00:01:46,700 Y muchas veces sabemos lo que es, ¿no? 30 00:01:47,120 --> 00:01:48,500 Sí, hombre, a ver, no somos bobos 31 00:01:48,500 --> 00:01:50,319 Fusión es que dos empresas se unen 32 00:01:50,319 --> 00:01:51,400 ¿Pero en qué condiciones? 33 00:01:52,319 --> 00:01:52,680 Absorber 34 00:01:52,680 --> 00:01:54,640 Es que tal empresa ha absorbido a otra 35 00:01:54,640 --> 00:01:55,819 ¿Vale? 36 00:01:56,280 --> 00:02:00,219 Bueno, esos son crecimientos externos 37 00:02:00,219 --> 00:02:01,959 Porque los crecimientos internos 38 00:02:01,959 --> 00:02:04,079 Es cuando la propia empresa 39 00:02:04,079 --> 00:02:06,299 Lleva a cabo proyectos de inversión 40 00:02:06,299 --> 00:02:07,359 Para crecer 41 00:02:07,359 --> 00:02:10,120 ¿Recordar qué es crecer? ¿Qué significa crecer? 42 00:02:10,719 --> 00:02:12,199 Aumentar nuestra capacidad 43 00:02:12,199 --> 00:02:13,020 Por último 44 00:02:13,020 --> 00:02:14,439 ¿Vale? 45 00:02:15,379 --> 00:02:17,740 Pues empezamos, como no, con el crecimiento 46 00:02:17,740 --> 00:02:19,719 Interno, ¿no? 47 00:02:20,400 --> 00:02:21,000 ¿Lo veis aquí? 48 00:02:21,580 --> 00:02:23,199 Ya lo hemos dicho, ¿qué es crecimiento interno? 49 00:02:24,379 --> 00:02:26,039 Cuando queremos crecer 50 00:02:26,039 --> 00:02:27,939 A base de nuestras propias inversiones 51 00:02:27,939 --> 00:02:31,400 Ni nos juntamos con nadie 52 00:02:31,400 --> 00:02:33,699 Ni adquirimos nada, ni nos fusionamos 53 00:02:33,699 --> 00:02:35,520 Ni nos fusiona 54 00:02:35,520 --> 00:02:35,879 ¿Vale? 55 00:02:36,860 --> 00:02:44,569 Muy fácil 56 00:02:44,569 --> 00:02:47,009 ¿Qué podemos hacer entonces? 57 00:02:49,210 --> 00:02:50,389 Queremos crecer, ¿no? 58 00:02:50,490 --> 00:02:51,590 Nuestra fábrica de sillas 59 00:02:51,590 --> 00:02:53,210 Queremos crecer 60 00:02:53,210 --> 00:02:56,050 De forma interna 61 00:02:56,050 --> 00:02:56,949 Nos podemos 62 00:02:56,949 --> 00:02:59,449 Especializar 63 00:02:59,449 --> 00:03:01,310 Es la primera estrategia 64 00:03:01,310 --> 00:03:02,990 Tened cuidado que esto se pierde bastante 65 00:03:02,990 --> 00:03:05,069 Especializarnos o 66 00:03:05,069 --> 00:03:08,349 Diversificarnos 67 00:03:08,349 --> 00:03:11,069 Cuidadito 68 00:03:11,069 --> 00:03:13,750 Podemos especializarnos 69 00:03:13,750 --> 00:03:16,050 O diversificarnos 70 00:03:16,050 --> 00:03:20,810 El esquema lo explica muy bien 71 00:03:20,810 --> 00:03:22,969 Además pone el ejemplo 72 00:03:22,969 --> 00:03:24,969 A la Coca-Cola 73 00:03:24,969 --> 00:03:25,909 Por lo que estoy viendo 74 00:03:25,909 --> 00:03:28,830 ¿Vale Alina? 75 00:03:29,830 --> 00:03:32,150 Si nos especializamos 76 00:03:32,150 --> 00:03:35,509 Tenemos tres opciones 77 00:03:35,509 --> 00:03:42,000 Que son 78 00:03:42,000 --> 00:03:44,099 La penetración de mercado 79 00:03:44,099 --> 00:03:49,259 Desarrollar nuevos mercados 80 00:03:49,259 --> 00:03:52,159 O desarrollar nuevos productos 81 00:03:52,159 --> 00:04:00,710 Penetración de mercado 82 00:04:00,710 --> 00:04:01,949 ¿En qué consiste? 83 00:04:03,270 --> 00:04:05,030 Luego vamos al esquema que viene muy bien 84 00:04:05,030 --> 00:04:06,569 Esa matriz que tenéis aquí al final 85 00:04:06,569 --> 00:04:10,490 Esta matriz que tenéis aquí 86 00:04:10,490 --> 00:04:11,650 Viene muy bien para entender 87 00:04:11,650 --> 00:04:14,509 Este rango 88 00:04:14,509 --> 00:04:15,889 ¿Qué significa penetrar el mercado? 89 00:04:16,269 --> 00:04:18,290 Mirad, aquí lo que vamos a hacer es 90 00:04:18,290 --> 00:04:20,629 Intentar vender más con el mismo producto 91 00:04:20,629 --> 00:04:22,970 Nosotros vendemos sillas 92 00:04:22,970 --> 00:04:24,230 ¿Vale? 93 00:04:24,569 --> 00:04:25,850 Entonces lo que tenemos que intentar es 94 00:04:25,850 --> 00:04:28,230 No, no, no 95 00:04:28,230 --> 00:04:29,970 La silla es la misma, no la vamos a modificar 96 00:04:29,970 --> 00:04:31,529 Vamos a intentar vender sillas 97 00:04:31,529 --> 00:04:32,410 ¿Vale? 98 00:04:35,009 --> 00:04:36,529 Más sillas en los mismos mercados 99 00:04:36,529 --> 00:04:38,709 Entonces aquí tenemos que robar clientes 100 00:04:38,709 --> 00:04:40,449 Pues tenemos que robar clientes a la competencia 101 00:04:40,449 --> 00:04:45,689 ¿Qué necesitamos? 102 00:04:46,189 --> 00:04:47,970 Entonces para robar clientes, ¿qué necesitamos Chiquis? 103 00:04:48,970 --> 00:04:50,149 Le damos publicidad 104 00:04:50,149 --> 00:04:52,290 Obviamente, ¿qué más necesitamos? 105 00:04:53,269 --> 00:04:54,170 Incluso precios 106 00:04:54,170 --> 00:04:55,910 más bajos. Podemos llevar a cabo 107 00:04:55,910 --> 00:04:57,750 una estrategia de precios más bajos 108 00:04:57,750 --> 00:04:59,649 para intentar quitar clientes. 109 00:04:59,910 --> 00:05:01,250 Porque únicamente lo que estamos haciendo, 110 00:05:01,870 --> 00:05:03,449 fijaos aquí, son 111 00:05:03,449 --> 00:05:05,730 mismos productos, 112 00:05:06,550 --> 00:05:07,389 mismos mercados. 113 00:05:09,129 --> 00:05:09,310 ¿Vale? 114 00:05:10,250 --> 00:05:11,069 ¿Está claro? 115 00:05:12,370 --> 00:05:13,610 Lo único que hacemos es 116 00:05:13,610 --> 00:05:15,970 vender nuestra misma silla 117 00:05:15,970 --> 00:05:17,490 que vamos fabricando 12 años, 118 00:05:18,250 --> 00:05:19,990 vamos a intentar venderla en los mismos mercados. 119 00:05:20,389 --> 00:05:21,829 Pero para eso tenemos que 120 00:05:21,829 --> 00:05:23,509 quitar clientes a la competencia. 121 00:05:24,170 --> 00:05:30,730 En ningún mercado, imagínate que nosotros somos una empresa que solo vendemos en España, ¿no? 122 00:05:31,230 --> 00:05:32,430 Pues no en el mercado español. 123 00:05:33,129 --> 00:05:39,410 Entonces nosotros queremos vender la misma silla, mismo producto, en el mismo mercado español. 124 00:05:39,509 --> 00:05:43,129 Es decir, no queremos ir a otros mercados nuevos, ¿vale? 125 00:05:43,449 --> 00:05:47,430 Oiga, imagínate que son sillas de colegio y de instituto. 126 00:05:48,129 --> 00:05:53,089 Ya está, nuestros mercados son todos los institutos y todos los colegios que hay en España. 127 00:05:54,089 --> 00:05:55,069 Todos los cepas. 128 00:05:55,069 --> 00:05:58,449 vamos a intentar quitarle la competencia 129 00:05:58,449 --> 00:06:00,250 publicidad 130 00:06:00,250 --> 00:06:01,970 o precios más bajos 131 00:06:01,970 --> 00:06:04,110 ¿está claro lo que es una penetración de mercado? 132 00:06:05,350 --> 00:06:06,149 vale, segundo logro 133 00:06:06,149 --> 00:06:08,250 desarrollar 134 00:06:08,250 --> 00:06:09,810 nuevos mercados 135 00:06:09,810 --> 00:06:12,230 que es vender 136 00:06:12,230 --> 00:06:14,069 el producto a gente que 137 00:06:14,069 --> 00:06:15,730 antes no compraban 138 00:06:15,730 --> 00:06:16,889 nuestro producto 139 00:06:16,889 --> 00:06:18,750 fíjate, claro 140 00:06:18,750 --> 00:06:22,100 ¿dónde estamos? 141 00:06:23,019 --> 00:06:25,420 es las mismas sillas 142 00:06:25,420 --> 00:06:27,459 que llevamos vendiendo toda la vida 143 00:06:27,459 --> 00:06:29,740 pero a otra gente, muy bien 144 00:06:29,740 --> 00:06:32,300 es decir, intentar colocar nuestras sillas 145 00:06:32,300 --> 00:06:33,699 por ejemplo, en oficinas 146 00:06:33,699 --> 00:06:37,600 por ejemplo, ¿vale? 147 00:06:37,759 --> 00:06:38,480 nuestras sillas 148 00:06:38,480 --> 00:06:41,540 ¿vale? no penséis en la silla 149 00:06:41,540 --> 00:06:43,220 a lo mejor tanto de pupitre, ¿vale? 150 00:06:43,339 --> 00:06:45,480 pero es vender nuestra silla, que toda la vida 151 00:06:45,480 --> 00:06:47,899 nos hemos dedicado a vender sillas a colegios y a institutos 152 00:06:47,899 --> 00:06:49,779 de repente, queremos 153 00:06:49,779 --> 00:06:51,680 ahora, abrir el mercado 154 00:06:51,680 --> 00:06:54,300 ¿qué significa abrir el mercado? 155 00:06:54,519 --> 00:06:55,959 que ya nuestros posibles 156 00:06:55,959 --> 00:06:58,000 clientes ya no son solamente colegios, institutos 157 00:06:58,000 --> 00:06:59,980 y cepas, sino que también 158 00:06:59,980 --> 00:07:01,259 podrían ser oficinas 159 00:07:01,259 --> 00:07:03,060 o incluso en el hogar 160 00:07:03,060 --> 00:07:05,459 sillas para el hogar 161 00:07:05,459 --> 00:07:07,199 sillas de cocina para el hogar 162 00:07:07,199 --> 00:07:09,680 nuestra misma silla, bueno pues tiene un diseño 163 00:07:09,680 --> 00:07:12,199 que permite quizá, que no habíamos explotado 164 00:07:12,199 --> 00:07:14,000 permite quizá que en una cocina 165 00:07:14,000 --> 00:07:14,899 no se venda mal 166 00:07:14,899 --> 00:07:16,459 lo entendéis, ¿verdad? 167 00:07:18,339 --> 00:07:19,500 aquí os pongo un ejemplo 168 00:07:19,500 --> 00:07:21,779 en penetración de mercado, os he puesto el ejemplo 169 00:07:21,779 --> 00:07:23,740 de compañías de teléfono cuando nos llaman 170 00:07:23,740 --> 00:07:24,759 cambiando 171 00:07:24,759 --> 00:07:27,740 que nos habíamos con ellos, que te ofrecen 172 00:07:27,740 --> 00:07:29,279 el mismo producto 173 00:07:29,279 --> 00:07:31,459 que son llamadas telefónicas, fibra, no sé qué 174 00:07:31,459 --> 00:07:32,399 ¿vale? 175 00:07:33,100 --> 00:07:34,360 bueno, con una publicidad 176 00:07:34,360 --> 00:07:36,160 con una publicidad agresiva, ¿no? 177 00:07:36,839 --> 00:07:38,459 sin embargo, mirad, el nuevo mercado 178 00:07:38,459 --> 00:07:40,139 ¿qué ejemplos ponen? Colacao, ¿no? 179 00:07:42,500 --> 00:07:44,279 Colacao de la vida se ha dirigido 180 00:07:44,279 --> 00:07:46,420 a niños, positivamente 181 00:07:46,420 --> 00:07:47,939 Colacao también se está dirigiendo 182 00:07:47,939 --> 00:07:49,540 a personas mayores 183 00:07:49,540 --> 00:07:52,600 si os dais cuenta, los anuncios de hace 25 años 184 00:07:52,600 --> 00:07:54,360 de Colacao eran como muy infantes 185 00:07:54,360 --> 00:07:55,399 Era el niño desayunando. 186 00:07:56,220 --> 00:07:58,279 Y hoy en día, si tú ves un anuncio de colacao, 187 00:07:58,540 --> 00:08:00,339 ya son también adultos tomando colacao. 188 00:08:01,680 --> 00:08:03,540 Han intentado un nuevo mercado. 189 00:08:03,980 --> 00:08:05,480 No solamente el mercado infantil, 190 00:08:05,579 --> 00:08:07,240 sino también ya el mercado de adultos. 191 00:08:08,379 --> 00:08:09,939 Por lo mismo que yo, el ejemplo que os he puesto, 192 00:08:10,959 --> 00:08:13,240 tened cuidado porque luego en el examen te pueden poner 193 00:08:13,240 --> 00:08:16,699 un ejemplo que digas qué estrategia está siguiendo la empresa. 194 00:08:17,040 --> 00:08:17,680 ¿Me explico, chicos? 195 00:08:19,180 --> 00:08:21,740 No tan teórico como lo estábamos viendo, 196 00:08:21,740 --> 00:08:22,860 sino el ejemplo que os he puesto. 197 00:08:24,360 --> 00:08:39,700 Álvaro Alejo, que es mi apellido, Sociedad Anónima fabrica sillas. Toda la vida esas sillas están dedicadas a, si sus posibles clientes han sido colegios, institutos, centros de educación. 198 00:08:40,700 --> 00:08:46,620 Y de repente esas mismas sillas se han dado cuenta que pueden tener un mercado en los hogares españoles. 199 00:08:46,620 --> 00:08:49,519 ¿Qué tipo de estrategia está haciendo? 200 00:08:50,740 --> 00:08:51,960 Está haciendo una estrategia de 201 00:08:51,960 --> 00:08:53,200 Nuevos mercados 202 00:08:53,200 --> 00:08:54,840 Desarrollo de mercados 203 00:08:54,840 --> 00:08:58,480 Pero ahora existe lo contrario 204 00:08:58,480 --> 00:09:02,820 El tercero 205 00:09:02,820 --> 00:09:04,779 Desarrollar nuevos 206 00:09:04,779 --> 00:09:05,940 Productos 207 00:09:05,940 --> 00:09:06,360 ¿Vale? 208 00:09:10,200 --> 00:09:12,120 Pero nuevos productos complementarios 209 00:09:12,120 --> 00:09:13,940 A los mismos clientes 210 00:09:13,940 --> 00:09:16,700 Vale 211 00:09:16,700 --> 00:09:18,059 ¿Me podría valer? 212 00:09:18,740 --> 00:09:19,100 ¿Vale? 213 00:09:19,220 --> 00:09:21,879 ¿me vale? me super vale 214 00:09:21,879 --> 00:09:23,460 porque el ejemplo que nos ponen es la gilet 215 00:09:23,460 --> 00:09:25,559 ¿vosotros sabéis que la gilet realmente 216 00:09:25,559 --> 00:09:27,379 gilet, para que os hagan cuenta 217 00:09:27,379 --> 00:09:29,580 hoy que me he afeitado yo, gilet es 218 00:09:29,580 --> 00:09:31,860 maquinillas de afeitar, bueno pues gilet 219 00:09:31,860 --> 00:09:33,799 enseguida sacó geles 220 00:09:33,799 --> 00:09:35,440 sacó aftershave 221 00:09:35,440 --> 00:09:37,340 después del afeitado 222 00:09:37,340 --> 00:09:38,139 ¿vale? 223 00:09:39,940 --> 00:09:41,279 jabón, gel, bueno 224 00:09:41,279 --> 00:09:42,340 ¿de acuerdo? 225 00:09:45,350 --> 00:09:47,370 se llama, cuidado, desarrollo de 226 00:09:47,370 --> 00:09:48,889 productos 227 00:09:48,889 --> 00:10:22,759 Es decir, ahora estoy aquí. Nuevos productos, pero con los mismos mercados. ¿Está claro, chicos, chicas? Podría ser que nos dediquemos también a fabricar mesas. 228 00:10:22,759 --> 00:10:25,460 es decir, a esos institutos 229 00:10:25,460 --> 00:10:26,919 que le ofrecíamos la silla 230 00:10:26,919 --> 00:10:29,419 lo normal 231 00:10:29,419 --> 00:10:30,580 es que también le ofrezcamos 232 00:10:30,580 --> 00:10:31,840 las mesas 233 00:10:31,840 --> 00:10:35,600 pero aunque nosotros toda la vida nos hemos dedicado solo a fabricar sillas 234 00:10:35,600 --> 00:10:37,220 ahora también nos vamos a dedicar 235 00:10:37,220 --> 00:10:38,240 a fabricar mesas 236 00:10:38,240 --> 00:10:40,799 no cambiamos de clientes, es decir, nuestros clientes son 237 00:10:40,799 --> 00:10:42,240 los colegios y los institutos 238 00:10:42,240 --> 00:10:44,460 fíjate que es 239 00:10:44,460 --> 00:10:47,179 mismos mercados, es decir, mismos clientes 240 00:10:47,179 --> 00:10:48,940 pero ahora les ofrecemos 241 00:10:48,940 --> 00:10:51,120 un nuevo producto con ventana en nuestra silla 242 00:10:51,120 --> 00:10:52,200 y que me deje una silla 243 00:10:52,200 --> 00:10:58,580 No productos pero relacionados 244 00:10:58,580 --> 00:11:00,539 Complementarios significa 245 00:11:00,539 --> 00:11:02,720 Que se consumen de forma 246 00:11:02,720 --> 00:11:04,059 Conjunta 247 00:11:04,059 --> 00:11:05,779 ¿Queda claro? 248 00:11:06,279 --> 00:11:08,519 No productos que no tengan nada que ver 249 00:11:08,519 --> 00:11:09,379 Que eso es otra cosa 250 00:11:09,379 --> 00:11:13,480 Pongo un ejemplo ahora mismo 251 00:11:13,480 --> 00:11:14,559 La Gillette 252 00:11:14,559 --> 00:11:18,059 ¿Sabéis lo que es Big? 253 00:11:18,100 --> 00:11:18,679 Los bolis Big 254 00:11:18,679 --> 00:11:21,000 ¿Sabéis que después se fabricó? 255 00:11:21,200 --> 00:11:23,100 Después de fabricar bolígrafos 256 00:11:23,100 --> 00:11:25,379 Se llegó a fabricar cuchillas de acetato 257 00:11:25,379 --> 00:11:30,129 Que no tiene absolutamente nada que ver 258 00:11:30,129 --> 00:11:31,470 no es complementario, ¿lo entendéis? 259 00:11:31,669 --> 00:11:32,230 ¿Veis la diferencia? 260 00:11:33,330 --> 00:11:36,529 Esto ahora me viene muy bien para la otra parte. 261 00:11:38,149 --> 00:11:40,090 Bueno, ¿está claro lo que significa especializarnos? 262 00:11:41,570 --> 00:11:44,870 Podemos penetrar con el mismo producto en el mismo mercado, 263 00:11:45,070 --> 00:11:46,049 se llama penetración. 264 00:11:47,070 --> 00:11:52,629 B, desarrollar nuevos mercados, pero con el mismo producto. 265 00:11:54,289 --> 00:11:58,009 O C, desarrollar nuevos productos en los mismos mercados. 266 00:11:58,009 --> 00:12:00,230 Mira 267 00:12:00,230 --> 00:12:02,769 Aquí os está poniendo por ejemplo 268 00:12:02,769 --> 00:12:04,990 ¿Vale? 269 00:12:08,419 --> 00:12:09,679 Sí, la Coca-Cola 270 00:12:09,679 --> 00:12:11,279 Cuando hace la campaña de Navidad 271 00:12:11,279 --> 00:12:14,480 Pone como botellas más bonitas 272 00:12:14,480 --> 00:12:16,120 Vale, es el mismo producto 273 00:12:16,120 --> 00:12:17,779 Que es Coca-Cola normal y corriente 274 00:12:17,779 --> 00:12:19,240 Para el mismo mercado 275 00:12:19,240 --> 00:12:20,279 ¿Pero qué es lo que intenta? 276 00:12:21,320 --> 00:12:22,899 Bueno, pues también tiene ese espíritu navideño 277 00:12:22,899 --> 00:12:24,320 Lo que intenta es penetrar en el mercado 278 00:12:24,320 --> 00:12:26,039 Que gente que a lo mejor 279 00:12:26,039 --> 00:12:28,659 No consume habitualmente mucha Coca-Cola 280 00:12:28,659 --> 00:12:30,659 es capaz de comprar el nuevo envase 281 00:12:30,659 --> 00:12:32,379 el nuevo diseño, muy bien 282 00:12:32,379 --> 00:12:34,820 fue un éxito cuando pusieron los malditos 283 00:12:34,820 --> 00:12:36,700 nombres de la gente en la lata de Coca-Cola 284 00:12:36,700 --> 00:12:38,700 ¿sabéis la cantidad de gente 285 00:12:38,700 --> 00:12:40,659 que no consumía Coca-Cola habitualmente 286 00:12:40,659 --> 00:12:42,679 y se compró su latita para hacer el nombre 287 00:12:42,679 --> 00:12:43,500 de la latita? 288 00:12:44,080 --> 00:12:45,299 fue una estrategia cojonuda 289 00:12:45,299 --> 00:12:48,580 ¿ves? eso podría ser una pregunta de examen 290 00:12:48,580 --> 00:12:50,440 ¿qué estrategia hizo la Coca-Cola 291 00:12:50,440 --> 00:12:52,539 con los nombres? fue una penetración 292 00:12:52,539 --> 00:12:54,600 de mercado, porque era el mismo producto 293 00:12:54,600 --> 00:12:55,620 la Coca-Cola 294 00:12:55,620 --> 00:12:58,240 a los mismos mercados, es decir, no se abrió 295 00:12:58,240 --> 00:13:01,360 No era un producto especial para abuelos 296 00:13:01,360 --> 00:13:02,279 No, no, no, era 297 00:13:02,279 --> 00:13:03,320 ¿Vale? 298 00:13:04,779 --> 00:13:05,700 Para todo el mundo 299 00:13:05,700 --> 00:13:09,059 Luego mirad, pone aquí la Coca-Cola Light 300 00:13:09,059 --> 00:13:10,159 ¿Veis? 301 00:13:10,399 --> 00:13:12,179 Mismos productos, mercados nuevos 302 00:13:12,179 --> 00:13:13,600 Coca-Cola Light 303 00:13:13,600 --> 00:13:16,860 ¿Por qué? A ver, no es exactamente 304 00:13:16,860 --> 00:13:17,700 El mismo producto 305 00:13:17,700 --> 00:13:20,440 ¿Vale? Pues no es la Coca-Cola 306 00:13:20,440 --> 00:13:22,379 Pero bueno, es la misma 307 00:13:22,379 --> 00:13:23,440 O la Coca-Cola Cero 308 00:13:23,440 --> 00:13:25,759 Porque la Coca-Cola Light casi no existe en España 309 00:13:25,759 --> 00:13:27,220 Ya cuesta encontrar Coca-Cola Light 310 00:13:27,220 --> 00:13:30,299 pero ¿qué buscaba? 311 00:13:30,539 --> 00:13:31,500 mercado nuevo, ¿qué buscaba? 312 00:13:31,600 --> 00:13:33,600 pues gente quizá más obesa 313 00:13:33,600 --> 00:13:35,000 gente con problemas de azúcar 314 00:13:35,000 --> 00:13:35,960 ¿no? 315 00:13:38,480 --> 00:13:39,899 estaba buscando nuevos 316 00:13:39,899 --> 00:13:41,039 mercados 317 00:13:41,039 --> 00:13:44,399 y luego está la Coca-Cola 318 00:13:44,399 --> 00:13:45,299 con sabor a cereza 319 00:13:45,299 --> 00:13:47,720 esa sí que es diferente 320 00:13:47,720 --> 00:13:50,019 porque esta Coca-Cola era la misma 321 00:13:50,019 --> 00:13:51,100 pero tenía menos azúcar 322 00:13:51,100 --> 00:13:53,919 la Coca-Cola sabor cereza 323 00:13:53,919 --> 00:13:55,480 es un nuevo producto 324 00:13:55,480 --> 00:13:57,200 es un sabor totalmente diferente 325 00:13:57,200 --> 00:13:59,259 ¿Vale? 326 00:13:59,700 --> 00:14:01,419 Pero bueno, es para la misma gente 327 00:14:01,419 --> 00:14:03,899 Como la Fanta esa que a veces 328 00:14:03,899 --> 00:14:05,580 Fanta sabor, no sé qué 329 00:14:05,580 --> 00:14:07,340 En verano la sacan, ¿no lo habéis visto? 330 00:14:08,419 --> 00:14:09,860 En vez de la Fanta de naranja y la de limón 331 00:14:09,860 --> 00:14:11,659 Que son las típicas que hay en invierno 332 00:14:11,659 --> 00:14:13,919 En verano sacan Fanta de fresa 333 00:14:13,919 --> 00:14:15,279 Fanta de sangría 334 00:14:15,279 --> 00:14:16,500 Las habéis visto, ¿no? 335 00:14:17,580 --> 00:14:18,860 Serían nuevos productos 336 00:14:18,860 --> 00:14:20,379 Para la misma gente 337 00:14:20,379 --> 00:14:23,320 Bueno, pues ¿qué nos faltaría en la matriz? 338 00:14:24,440 --> 00:14:25,379 ¿Qué nos falta, chiquis? 339 00:14:25,379 --> 00:14:30,309 en alfalfa, mira, lo voy a cambiar hasta de color 340 00:14:30,309 --> 00:14:31,389 lo voy a poner en rojo 341 00:14:31,389 --> 00:14:33,330 esto 342 00:14:33,330 --> 00:14:35,190 diversificar 343 00:14:35,190 --> 00:14:37,850 ¿qué diversificar? 344 00:14:38,809 --> 00:14:39,990 ya lo estoy viendo en la matriz 345 00:14:39,990 --> 00:14:41,590 ¿qué significa diversificar? 346 00:14:42,330 --> 00:14:44,429 todo nuevo, nuevos productos 347 00:14:44,429 --> 00:14:46,470 y nuevos mercados 348 00:14:46,470 --> 00:14:48,470 nuevos clientes, todo nuevo 349 00:14:48,470 --> 00:14:50,250 pero ahí ya no son productos complementarios 350 00:14:50,250 --> 00:14:51,750 no tiene por qué, exactamente 351 00:14:51,750 --> 00:14:58,120 por ejemplo, la Coca-Cola 352 00:14:58,120 --> 00:15:00,519 sacó una bebida 353 00:15:00,519 --> 00:15:03,759 pero con Coca-Cola 354 00:15:03,759 --> 00:15:04,720 si, si, si, Coca-Cola 355 00:15:04,720 --> 00:15:07,419 no me acuerdo de la cual, no sé si es el Powerade 356 00:15:07,419 --> 00:15:08,740 o uno de estos 357 00:15:08,740 --> 00:15:09,779 Coca-Cola 358 00:15:09,779 --> 00:15:12,299 ¿tenéis alguna conexión en internet? 359 00:15:13,379 --> 00:15:14,360 Coca-Cola 360 00:15:14,360 --> 00:15:16,379 con marcas bajo Coca-Cola 361 00:15:16,379 --> 00:15:18,539 y el Coca-Cola tiene agua 362 00:15:18,539 --> 00:15:22,779 pero no ponen Coca-Cola, ¿no? 363 00:15:22,779 --> 00:15:24,919 no, pero es de la Coca-Cola 364 00:15:24,919 --> 00:15:27,940 ah, bueno, claro, no ponen Coca-Cola 365 00:15:27,940 --> 00:15:29,340 es un nuevo producto, Cari 366 00:15:29,340 --> 00:15:31,259 ¿Cuál es? 367 00:15:31,279 --> 00:15:34,879 El Coca-Cola Light Fanta Sprite 368 00:15:34,879 --> 00:15:36,960 Coca-Cola Zero, agua, vitaminada 369 00:15:36,960 --> 00:15:37,679 Powerade 370 00:15:37,679 --> 00:15:40,440 Y Minute Mate 371 00:15:40,440 --> 00:15:42,019 Son zumos 372 00:15:42,019 --> 00:15:43,600 Son de la Coca-Cola 373 00:15:43,600 --> 00:15:45,340 ¿Veis? 374 00:15:46,740 --> 00:15:48,299 Obviamente no se llama Coca-Cola 375 00:15:48,299 --> 00:15:50,700 Para no confundirlo con el producto principal de la empresa 376 00:15:50,700 --> 00:15:52,539 Pero fijaos, tiene agua 377 00:15:52,539 --> 00:15:54,200 ¿Cuál ha dicho la marca de agua? 378 00:15:55,580 --> 00:15:56,139 Agua 379 00:15:56,139 --> 00:15:57,460 Vitaminada 380 00:15:57,460 --> 00:15:58,960 agua ya no, bueno 381 00:15:58,960 --> 00:16:00,980 yo creo que tiene hasta agua sin vitamina 382 00:16:00,980 --> 00:16:03,200 pero bueno, pero fíjate el Pongway 383 00:16:03,200 --> 00:16:05,620 que es una bebida energética o incluso el Minute Maid 384 00:16:05,620 --> 00:16:07,019 que lo habéis visto en los supermercados 385 00:16:07,019 --> 00:16:08,019 son zumos 386 00:16:08,019 --> 00:16:10,200 ¿vale? 387 00:16:11,500 --> 00:16:13,059 ¿y eso cómo sabe si es de Coca-Cola? 388 00:16:13,860 --> 00:16:14,700 bueno, no lo sé 389 00:16:14,700 --> 00:16:18,379 pero lo pone, no es que sea un secreto 390 00:16:18,379 --> 00:16:20,659 es que creo que pone 391 00:16:20,659 --> 00:16:21,700 botellas por Coca-Cola 392 00:16:21,700 --> 00:16:22,919 no sé qué digo por Coca-Cola 393 00:16:22,919 --> 00:16:24,820 bueno, vamos a ver entonces 394 00:16:24,820 --> 00:16:27,539 Productos diferentes 395 00:16:27,539 --> 00:16:29,220 A consumidores 396 00:16:29,220 --> 00:16:31,379 Nuevos 397 00:16:31,379 --> 00:16:32,460 ¿Vale? 398 00:16:40,090 --> 00:16:41,350 Tenemos la horizontal 399 00:16:41,350 --> 00:16:44,009 Hay tres tipos también, chiquis 400 00:16:44,009 --> 00:16:46,490 Tenemos la diversificación horizontal 401 00:16:46,490 --> 00:16:48,090 O relacionada 402 00:16:48,090 --> 00:16:50,129 Si te quedas con la segunda palabra, casi mejor 403 00:16:50,129 --> 00:16:52,289 ¿Por qué? ¿Qué significa esto? 404 00:16:52,669 --> 00:16:53,269 Complementarios 405 00:16:53,269 --> 00:16:54,230 Eso es 406 00:16:54,230 --> 00:16:57,330 Es diferentes productos 407 00:16:57,330 --> 00:16:59,509 Pero hay algún tipo de conexión 408 00:16:59,509 --> 00:17:01,409 No quizá complementarios 409 00:17:01,409 --> 00:17:03,470 pero es una conexión, por ejemplo 410 00:17:03,470 --> 00:17:05,369 dice, el principal 411 00:17:05,369 --> 00:17:06,930 producto de Apple era el Mac 412 00:17:06,930 --> 00:17:08,490 ¿no lo habéis visto el Mac? 413 00:17:09,750 --> 00:17:11,430 pero enseguida llegó el 414 00:17:11,430 --> 00:17:13,750 iPhone, el iPhone es complementario 415 00:17:13,750 --> 00:17:14,089 bueno 416 00:17:14,089 --> 00:17:17,210 o sea que está de la misma familia 417 00:17:17,210 --> 00:17:18,730 eso es, llámalo así 418 00:17:18,730 --> 00:17:21,410 más que complementario es de la misma familia 419 00:17:21,410 --> 00:17:23,049 estamos hablando de tecnología 420 00:17:23,049 --> 00:17:24,809 el iPod, el iPhone 421 00:17:24,809 --> 00:17:27,150 el iPad, todo eso 422 00:17:27,150 --> 00:17:33,319 esa es la horizontal 423 00:17:33,319 --> 00:17:37,500 o relacionada, luego está 424 00:17:37,500 --> 00:17:38,680 la no relacionada. 425 00:17:39,799 --> 00:17:41,000 O de los genios. 426 00:17:42,079 --> 00:17:44,039 No hay ninguna relación entre los productos 427 00:17:44,039 --> 00:17:45,579 y los mercados nuevos y antiguos. 428 00:17:49,980 --> 00:17:50,440 Nokia, 429 00:17:51,200 --> 00:17:53,039 chiquis, era una empresa papelera. 430 00:17:53,660 --> 00:17:57,150 La de los móviles. 431 00:17:57,490 --> 00:17:58,690 Empezó siendo una empresa papelera. 432 00:17:59,150 --> 00:18:00,950 Mitsubishi, ¿vale? 433 00:18:01,750 --> 00:18:03,390 Sabéis que fabrica automóviles, ¿no? 434 00:18:03,390 --> 00:18:03,569 ¿No? 435 00:18:04,490 --> 00:18:06,049 ¿Vale? Pues no fabrica coches. 436 00:18:06,470 --> 00:18:09,009 Yamaha, ¿sabéis que fabrica motos, no? 437 00:18:09,210 --> 00:18:10,009 Y flautas. 438 00:18:10,269 --> 00:18:11,369 Y servidores musicales. 439 00:18:11,369 --> 00:18:12,750 ¿ves? 440 00:18:12,890 --> 00:18:14,329 eso es una diversificación 441 00:18:14,329 --> 00:18:17,049 heterogénea o no relacionada 442 00:18:17,049 --> 00:18:19,230 son empresas que fabrican diferentes 443 00:18:19,230 --> 00:18:21,809 bienes que no tienen nada que ver 444 00:18:21,809 --> 00:18:25,380 como he supuesto 445 00:18:25,380 --> 00:18:26,220 en los cuantos ejemplos, ¿no? 446 00:18:26,339 --> 00:18:29,839 Big pasó de fabricar 447 00:18:29,839 --> 00:18:30,579 bolígrafos 448 00:18:30,579 --> 00:18:32,759 a fabricar cuchillas 449 00:18:32,759 --> 00:18:35,240 y muchas veces te quedas con el ejemplo y te viene bien 450 00:18:35,240 --> 00:18:37,400 porque si tú te quedas con Yamaha 451 00:18:37,400 --> 00:18:39,400 ya sabes explicarlo 452 00:18:39,400 --> 00:18:42,369 tú te quedas aquí 453 00:18:42,369 --> 00:18:44,250 te pones como palabras claras y a la hora de estudiártelo 454 00:18:44,250 --> 00:18:52,589 Pero, ¿Yamaha? Dice, ya sé lo que tengo que explicar, José. Dice, ¿por qué Yamaha? ¿Cuántas veces va a salir Yamaha en el curso? Pues una, hoy. Te vas a acordar. 455 00:18:52,789 --> 00:19:04,170 Hostia, Yamaha es que fabricamos productos que no tienen nada que ver, nuevos productos y además a nuevos mercados. Pues ya ves tú, ¿qué tiene que ver el que compra una moto con el que compra una flauta? 456 00:19:04,170 --> 00:19:06,910 ¿Lo entendéis, chicos? 457 00:19:07,450 --> 00:19:08,049 ¿Lo entiendes, Alina? 458 00:19:08,789 --> 00:19:09,950 Muy bien 459 00:19:09,950 --> 00:19:11,769 Mitsubishi 460 00:19:11,769 --> 00:19:13,990 Ovik 461 00:19:13,990 --> 00:19:19,289 Y ahora viene 462 00:19:19,289 --> 00:19:22,769 Una cosa muy curiosa que cada vez se lleva más a cabo 463 00:19:22,769 --> 00:19:24,910 Que es la diversificación vertical 464 00:19:24,910 --> 00:19:42,480 Vamos a ver 465 00:19:42,480 --> 00:19:44,220 Esto lo voy a explicar 466 00:19:44,220 --> 00:19:45,779 Usando la pizarra 467 00:19:45,779 --> 00:19:46,920 Esto es muy facilito, chicos 468 00:19:46,920 --> 00:19:49,880 Imagínate 469 00:19:49,880 --> 00:19:53,079 Ustedes no saben lo que es una cadena de valor 470 00:19:53,079 --> 00:19:57,900 Nuestra empresa de sillas está aquí 471 00:19:57,900 --> 00:20:01,250 Nuestra empresa de sillas 472 00:20:01,250 --> 00:20:03,509 Obviamente tiene unos proveedores 473 00:20:03,509 --> 00:20:06,269 ¿De qué nos proveen? 474 00:20:06,829 --> 00:20:07,630 Pues imagínate 475 00:20:07,630 --> 00:20:09,130 Madera 476 00:20:09,130 --> 00:20:12,369 Tornillos 477 00:20:12,369 --> 00:20:15,470 Cola 478 00:20:15,470 --> 00:20:18,630 Etcétera 479 00:20:18,630 --> 00:20:23,779 Y por otro lado 480 00:20:23,779 --> 00:20:25,019 Nuestra empresa de sillas 481 00:20:25,019 --> 00:20:26,259 vale 482 00:20:26,259 --> 00:20:30,849 nosotros las sillas se las vendemos a 483 00:20:30,849 --> 00:20:32,970 a tiendas, imagínate 484 00:20:32,970 --> 00:20:36,009 tiendas que no son nuestras 485 00:20:36,009 --> 00:20:39,210 que nos ubicamos solamente en la fabricación 486 00:20:39,210 --> 00:20:40,970 de sillas, no la comercialización 487 00:20:40,970 --> 00:20:42,329 ¿vale? 488 00:20:42,750 --> 00:20:44,730 solamente esta es la fábrica de sillas 489 00:20:44,730 --> 00:20:47,109 lo nuestro es esto 490 00:20:47,109 --> 00:20:48,829 chiquis, lo nuestro es esto 491 00:20:48,829 --> 00:20:52,990 bueno, pues imagínate 492 00:20:52,990 --> 00:20:53,789 que de repente 493 00:20:53,789 --> 00:20:56,930 queramos convertirnos 494 00:20:56,930 --> 00:20:58,190 en nuestros propios proveedores 495 00:20:58,190 --> 00:21:03,809 en nuestros propios proveedores 496 00:21:03,809 --> 00:21:05,150 o sea, que entre tu cadena 497 00:21:05,150 --> 00:21:06,369 también formes parte 498 00:21:06,369 --> 00:21:08,589 a esto, como bien ha dicho 499 00:21:08,589 --> 00:21:10,589 se le llama la cadena de valor 500 00:21:10,589 --> 00:21:13,349 porque es una cadena de fabricación 501 00:21:13,349 --> 00:21:15,410 desde las materias primas hasta que llegan los consumidores 502 00:21:15,410 --> 00:21:16,309 es una cadena de valor 503 00:21:16,309 --> 00:21:19,150 lo que pretendemos es 504 00:21:19,150 --> 00:21:20,809 hacernos con el principio de la cadena 505 00:21:20,809 --> 00:21:23,190 obviamente eso se llama 506 00:21:23,190 --> 00:21:24,950 amigas mías, diversificación 507 00:21:24,950 --> 00:21:25,849 hacia arriba 508 00:21:25,849 --> 00:21:29,150 sería, pues yo que sé, comprar 509 00:21:29,150 --> 00:21:32,269 una explotación forestal, chiquis 510 00:21:32,269 --> 00:21:34,369 y cortar nosotros la madera 511 00:21:34,369 --> 00:21:36,490 y distribuirnos a nosotros mismos la madera 512 00:21:36,490 --> 00:21:38,710 ¿lo entendéis, no? 513 00:21:39,470 --> 00:21:40,589 es lo que hizo Pejanova 514 00:21:40,589 --> 00:21:42,230 ¿Pejanova os suena? 515 00:21:42,789 --> 00:21:44,849 ¿sabéis que Pejanova tiene su propia 516 00:21:44,849 --> 00:21:46,089 flota pesquera? 517 00:21:47,569 --> 00:21:48,289 Pejanova 518 00:21:48,289 --> 00:21:50,170 Pejanova 519 00:21:50,170 --> 00:21:51,589 todavía se ha dedicado a vender 520 00:21:51,589 --> 00:21:53,589 normalmente pescado congelado 521 00:21:53,589 --> 00:21:54,490 ¿ok? 522 00:21:56,269 --> 00:21:57,490 bueno, pues 523 00:21:57,490 --> 00:22:00,470 Hizo una diversificación hacia arriba 524 00:22:00,470 --> 00:22:02,230 En el momento que 525 00:22:02,230 --> 00:22:04,849 Sus propios barcos cogían sus propios peces 526 00:22:04,849 --> 00:22:06,630 ¿Me explico? 527 00:22:08,130 --> 00:22:09,430 Pues el ejemplo de la silla 528 00:22:09,430 --> 00:22:11,769 Si nos hacemos una explotación forestal 529 00:22:11,769 --> 00:22:12,890 Es el mismo 530 00:22:12,890 --> 00:22:15,269 Pero 531 00:22:15,269 --> 00:22:16,529 Oye José 532 00:22:16,529 --> 00:22:18,750 ¿Podemos ir hacia abajo? 533 00:22:20,130 --> 00:22:21,130 Pues claro que sí 534 00:22:21,130 --> 00:22:23,690 ¿Por qué no podemos hacer nuestras propias tiendas? 535 00:22:24,869 --> 00:22:25,910 Tenemos esas chavidas 536 00:22:25,910 --> 00:22:31,539 Las tiendas adidas no son de toda la vida, ¿vale? 537 00:22:31,539 --> 00:22:35,539 Las tiendas adidas ha sido una diversificación hacia abajo 538 00:22:35,539 --> 00:22:37,539 que ha hecho el grupo adidas. 539 00:22:37,539 --> 00:22:39,539 Adidas solo fabricaba zapatillas. 540 00:22:39,539 --> 00:22:41,539 ¿Tu casa dónde ibas a comprar unas adidas? 541 00:22:41,539 --> 00:22:44,539 Al rote inglés o a cualquier zapatería de tu barrio 542 00:22:44,539 --> 00:22:46,539 o donde te las comprases. 543 00:22:46,539 --> 00:22:53,299 Pero no existían las tiendas adidas ni existían las tiendas Nike. 544 00:22:53,299 --> 00:22:58,299 Ahí lo veis, eso sería una diversificación hacia abajo. 545 00:22:58,299 --> 00:23:19,160 En nuestro ejemplo de la silla, ¿qué sería? Montar nosotros nuestras propias tiendas. Bueno, el ejemplo es muy sencillito, pero lo he entendido que sí. Más fácil no puede ser. 546 00:23:19,720 --> 00:23:38,750 Si volvemos al libro, mirad, diversificación vertical. Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor. Proveedor, fabricador, distribuidor. De esta manera, lo que desea la empresa es controlar todas las fases del proceso para no depender de otros. 547 00:23:41,450 --> 00:23:52,880 Claro, ¿cuál es el objetivo? 548 00:23:53,259 --> 00:23:54,440 De diversificarnos 549 00:23:54,440 --> 00:23:58,160 Bueno, el objetivo es 550 00:23:58,160 --> 00:23:59,900 Controlar toda la cadena de valor 551 00:23:59,900 --> 00:24:02,059 Mirad, puede ser 552 00:24:02,059 --> 00:24:03,480 Lo he dicho ya, hacia adelante 553 00:24:03,480 --> 00:24:05,579 Dice, el fabricante puede abrir 554 00:24:05,579 --> 00:24:07,920 Sus propias tiendas para distribuir productores 555 00:24:07,920 --> 00:24:09,160 O hacia abajo, ¿no? 556 00:24:09,460 --> 00:24:10,079 Hacia adelante 557 00:24:10,079 --> 00:24:12,960 Dicen que recientemente Adidas ha abierto 558 00:24:12,960 --> 00:24:15,779 Más de 2.000 tiendas propias 559 00:24:15,779 --> 00:24:16,920 ¿Y puedes hacer toda la vez? 560 00:24:17,519 --> 00:24:17,779 Sí 561 00:24:17,779 --> 00:24:19,599 ¿Vale? 562 00:24:20,279 --> 00:24:21,079 Hacia atrás 563 00:24:21,079 --> 00:24:27,259 se asumen fases anteriores a las que realiza la empresa 564 00:24:27,259 --> 00:24:29,400 el distribuidor podría convertirse en fabricante 565 00:24:29,400 --> 00:24:31,059 y el fabricante en su propio proveedor 566 00:24:31,059 --> 00:24:33,839 por ejemplo Zara no solo distribuye la ropa 567 00:24:33,839 --> 00:24:36,680 sino que también es encargado de fabricarla 568 00:24:36,680 --> 00:24:46,579 ¿qué estrategia pensáis que es la más arriesgada de todas? 569 00:24:47,160 --> 00:24:48,319 de las cuatro que hemos visto 570 00:24:48,319 --> 00:24:53,460 acuérdate que hay como tres estrategias de especialización 571 00:24:53,460 --> 00:24:55,440 y una que se llama diversificación 572 00:24:55,440 --> 00:24:57,180 lo que pasa es que la diversificación luego tiene tres 573 00:24:57,180 --> 00:24:59,140 hombre, la más arreglada es la diversificación 574 00:24:59,140 --> 00:25:01,319 ¿por qué? que están vendiendo en un producto nuevo 575 00:25:01,319 --> 00:25:05,000 si yo puedo ser cojonudo vendiendo sillas 576 00:25:05,000 --> 00:25:06,460 pero 577 00:25:06,460 --> 00:25:08,920 en el momento que fabrico otra cosa, yo no sé ya 578 00:25:08,920 --> 00:25:11,220 un nuevo producto, ¿cómo me va a ir? 579 00:25:11,720 --> 00:25:13,359 y encima el nuevo mercado, un nuevo cliente 580 00:25:13,359 --> 00:25:14,480 que tampoco sé cómo funciona 581 00:25:14,480 --> 00:25:16,140 es decir, no me has arreglado diversificar 582 00:25:16,140 --> 00:25:17,160 ¿verdad? 583 00:25:18,079 --> 00:25:18,440 ¿vale? 584 00:25:20,200 --> 00:25:21,680 y solamente el que más coste 585 00:25:21,680 --> 00:25:22,720 asociado 586 00:25:22,720 --> 00:25:26,319 entonces, la materia de ANSOF 587 00:25:26,319 --> 00:25:27,599 es como se llama esta materia 588 00:25:27,599 --> 00:25:32,240 fijaos que el ejemplo que está poniendo 589 00:25:32,240 --> 00:25:33,700 es el Aquarius 590 00:25:33,700 --> 00:25:35,359 no, el Aquarius no, el Bovary 591 00:25:35,359 --> 00:25:36,740 el Bovary 592 00:25:36,740 --> 00:25:40,799 es un producto totalmente nuevo 593 00:25:40,799 --> 00:25:43,039 ¿y por qué un mercado nuevo, chiqui? 594 00:25:43,220 --> 00:25:44,119 pues porque esa bebida 595 00:25:44,119 --> 00:25:46,440 entra en el mercado de los deportistas 596 00:25:46,440 --> 00:25:49,519 ¿vale? ¿entendéis? 597 00:25:49,960 --> 00:25:53,039 ya no es un producto, ya no es el mercado de la Coca-Cola normal 598 00:25:53,039 --> 00:25:53,900 ¿vale? 599 00:25:55,900 --> 00:25:56,579 fácil, ¿no? 600 00:25:56,740 --> 00:25:57,119 carís 601 00:25:57,119 --> 00:26:03,670 Muy importante el crecimiento interno 602 00:26:03,670 --> 00:26:06,829 ¿Cuál es el otro crecimiento que hemos dicho que hay? 603 00:26:08,230 --> 00:26:09,150 El externo 604 00:26:09,150 --> 00:26:11,430 Si subimos 605 00:26:11,430 --> 00:26:17,380 Como siempre, aquí tenéis el YouTube 606 00:26:17,380 --> 00:26:19,960 Bueno, el externo 607 00:26:19,960 --> 00:26:24,849 Luego está la hegemita 608 00:26:24,849 --> 00:26:27,890 Mira que hegemita macho lo tenéis 609 00:26:27,890 --> 00:26:29,569 Vale, pues bueno 610 00:26:29,569 --> 00:26:32,630 A ver si da tiempo en esta media hora a ver el crecimiento externo 611 00:26:32,630 --> 00:26:40,349 Es un poco rollo 612 00:26:40,349 --> 00:26:42,690 Porque es más complicado 613 00:26:42,690 --> 00:26:44,869 Más que nada porque hay palabras un poco 614 00:26:44,869 --> 00:26:46,910 Raras 615 00:26:46,910 --> 00:26:51,839 No se suele preguntar 616 00:26:51,839 --> 00:26:54,299 El crecimiento externo 617 00:26:54,299 --> 00:26:55,859 Un poco a veces 618 00:26:55,859 --> 00:26:56,640 Pero sobre todo 619 00:26:56,640 --> 00:26:58,240 La definición de cárcel cayó 620 00:26:58,240 --> 00:27:01,079 Eso es fácil 621 00:27:01,079 --> 00:27:03,240 Pero lo tenías que aprender 622 00:27:03,240 --> 00:27:03,759 Sí, claro 623 00:27:03,759 --> 00:27:07,420 Crecimiento externo 624 00:27:07,420 --> 00:27:09,140 ¿Qué hemos dicho que es el crecimiento externo, chicos? 625 00:27:09,339 --> 00:27:09,799 O chicas 626 00:27:09,799 --> 00:27:12,140 es cuando 627 00:27:12,140 --> 00:27:13,599 cooperan 628 00:27:13,599 --> 00:27:15,460 o se adquieren 629 00:27:15,460 --> 00:27:18,019 o se unen varias empresas 630 00:27:18,019 --> 00:27:20,339 es crecer 631 00:27:20,339 --> 00:27:22,380 pero ya no con nuestras propias inversiones 632 00:27:22,380 --> 00:27:23,740 sino que yo me uno 633 00:27:23,740 --> 00:27:24,700 contigo 634 00:27:24,700 --> 00:27:26,460 ¿de acuerdo? 635 00:27:27,579 --> 00:27:29,539 me uno, coopero, de algún modo 636 00:27:29,539 --> 00:27:30,900 ¿estoy creciendo? 637 00:27:30,900 --> 00:27:31,440 sí, claro 638 00:27:31,440 --> 00:27:34,500 porque hemos aumentado nuestra capacidad productiva 639 00:27:34,500 --> 00:27:35,839 pero ahora somos dos empresas 640 00:27:35,839 --> 00:27:38,400 bueno, cuidado 641 00:27:38,400 --> 00:27:39,140 que se puede 642 00:27:39,140 --> 00:27:40,819 cooperar 643 00:27:40,819 --> 00:27:42,880 o se puede 644 00:27:42,880 --> 00:27:44,920 cooperar en una concentración. 645 00:27:46,960 --> 00:27:48,000 Bueno, ahora lo vas a ver. 646 00:27:48,740 --> 00:27:48,839 ¿Vale? 647 00:27:49,339 --> 00:27:50,660 Bueno, la cooperación, 648 00:27:51,579 --> 00:27:52,299 leerlo un poco, 649 00:27:53,160 --> 00:27:55,359 ¿vale? Tampoco... 650 00:27:55,359 --> 00:27:57,420 Es cuando se unen dos empresas 651 00:27:57,420 --> 00:27:58,740 para conseguir unos objetivos 652 00:27:58,740 --> 00:28:01,660 comunes. Es decir, suele ser 653 00:28:01,660 --> 00:28:05,240 una colaboración 654 00:28:05,240 --> 00:28:06,400 puntual. 655 00:28:06,839 --> 00:28:08,920 Pero si han tenido los dos nombres de las dos empresas. 656 00:28:08,920 --> 00:28:09,920 Sí, sí, sí, sí, sí, sí. 657 00:28:11,200 --> 00:28:11,440 ¿Vale? 658 00:28:12,819 --> 00:28:15,299 ¿De acuerdo? Ya te digo, suelen ser 659 00:28:15,299 --> 00:28:16,960 objetivos comunes, 660 00:28:17,119 --> 00:28:18,559 ¿vale? 661 00:28:19,460 --> 00:28:21,160 Pero ahora las empresas siguen teniendo su propia 662 00:28:21,160 --> 00:28:22,759 identidad, ¿de acuerdo? 663 00:28:23,480 --> 00:28:25,099 Suelen ser, ya te digo, acuerdos un poco 664 00:28:25,099 --> 00:28:27,099 parciales, para conseguir ciertos objetivos. 665 00:28:28,059 --> 00:28:29,240 Entonces está la Young Ventures, 666 00:28:29,599 --> 00:28:31,180 que dice, suena bueno entre varias 667 00:28:31,180 --> 00:28:33,160 empresas normalmente de diferentes países. La empresa extranjera 668 00:28:33,160 --> 00:28:34,960 suele aportar capital y la nacional con el 669 00:28:34,960 --> 00:28:36,980 conocimiento del mercado. Se suele utilizar cuando 670 00:28:36,980 --> 00:28:38,579 una empresa quiere entrar a competir en otro país 671 00:28:38,579 --> 00:28:40,759 el que no tiene mucha información. Por ejemplo, 672 00:28:40,839 --> 00:28:42,900 en el año 2006 Siemens y Nokia 673 00:28:42,900 --> 00:28:44,819 anularon la formación de una youth venture 674 00:28:44,819 --> 00:28:46,819 llamada Nokia Siemens Networks. 675 00:28:48,579 --> 00:28:49,819 Aquí tenéis otro ejemplo. 676 00:28:51,619 --> 00:28:52,779 Coca-Cola existe, 677 00:28:53,920 --> 00:28:54,440 Nestlé 678 00:28:54,440 --> 00:28:55,839 existe 679 00:28:55,839 --> 00:28:58,799 y entre las dos metieron 680 00:28:58,799 --> 00:29:02,019 el Nestlé. Hace 681 00:29:02,019 --> 00:29:04,200 25 o 30 años no existía el Nestlé en España. 682 00:29:04,720 --> 00:29:05,660 Esa bebida de té 683 00:29:05,660 --> 00:29:08,200 fue una youth 684 00:29:08,200 --> 00:29:16,079 venturas de coca-cola y inés le buscas el destino de la ecuatoria 685 00:29:16,079 --> 00:29:20,519 también distinta a la cola 686 00:29:20,519 --> 00:29:28,200 en este caso fue para lanzar el destino los cárteres están prohibidos 687 00:29:28,200 --> 00:29:33,799 porque es un acuerdo entre empresas para normalmente aumentar el precio de las 688 00:29:33,799 --> 00:29:35,599 cosas. O reducir la cantidad 689 00:29:35,599 --> 00:29:37,400 de lo que venden. Porque si yo 690 00:29:37,400 --> 00:29:39,420 reduzco lo que vendo, obviamente el precio también 691 00:29:39,420 --> 00:29:41,660 sube. Es lo que pasa con 692 00:29:41,660 --> 00:29:43,599 la OPEP, Organización de los Países 693 00:29:43,599 --> 00:29:44,759 Exportadores de Petróleo. 694 00:29:46,200 --> 00:29:47,259 Son países, bueno, claro, 695 00:29:47,359 --> 00:29:49,400 los países pueden hacer lo que quieran. ¿Qué ocurre muchas veces 696 00:29:49,400 --> 00:29:51,460 en esos países? Reducen la producción, dejan de 697 00:29:51,460 --> 00:29:53,480 sacar petróleo, hay escasez de petróleo, y si hay escasez 698 00:29:53,480 --> 00:29:55,619 de petróleo, ¿qué le pasa al peso de la gasolina? 699 00:29:55,859 --> 00:29:56,779 Que sube. 700 00:29:57,380 --> 00:29:59,640 O directamente el barril de Brent 701 00:29:59,640 --> 00:30:00,799 lo sube. 702 00:30:02,359 --> 00:30:03,500 ¿Vale? Bueno. 703 00:30:03,799 --> 00:30:10,799 El ejemplo más famoso se dice que la OPEP, pero también hay otros ejemplos que no hace falta niños a la OPEP. 704 00:30:10,799 --> 00:30:18,799 Por ejemplo, cuando las gasolineras se ponen de a fuerza. Resol, Cepsam... 705 00:30:18,799 --> 00:30:20,799 Sí, no hay un monopolio. 706 00:30:20,799 --> 00:30:26,799 Claro, es que los cárteles en el fondo funcionan como un monopolio. 707 00:30:26,799 --> 00:30:30,799 Los monopolios tienen más beneficios que los oligopolios. 708 00:30:30,799 --> 00:30:32,599 pero que sepas que están prohibidos. 709 00:30:33,119 --> 00:30:37,180 Es decir, aquí en España hay una Comisión Nacional de Mercados y Competencia. 710 00:30:37,599 --> 00:30:41,559 Es un grupo de expertos que analizan las situaciones 711 00:30:41,559 --> 00:30:45,299 y pueden decidir que están colaborando. 712 00:30:45,980 --> 00:30:49,480 Y ya hemos dicho que en la Unión Europea los cárteles están prohibidos. 713 00:30:50,180 --> 00:30:51,539 Lo mismo pasa con los billetes de avión. 714 00:30:51,539 --> 00:30:53,420 ¿vale? 715 00:30:53,519 --> 00:30:55,960 hay Europa, Berlin, Iberia 716 00:30:55,960 --> 00:30:58,079 no se pueden poner 717 00:30:58,079 --> 00:30:59,839 de acuerdo para subir el precio 718 00:30:59,839 --> 00:31:01,140 de los billetes 719 00:31:01,140 --> 00:31:03,880 ¿de acuerdo? está perdido 720 00:31:03,880 --> 00:31:05,700 la verdad es que les piden o no les piden 721 00:31:05,700 --> 00:31:07,859 pero están perdidos los cárceles y están 722 00:31:07,859 --> 00:31:08,980 perdidos, ¿vale? 723 00:31:10,819 --> 00:31:12,319 nada, luego están las UTEs 724 00:31:12,319 --> 00:31:13,660 ¿vale? normalmente 725 00:31:13,660 --> 00:31:15,359 las UTEs es para obras públicas 726 00:31:15,359 --> 00:31:17,519 es cuando dos empresas se unen para llevar a cabo 727 00:31:17,519 --> 00:31:18,960 un proyecto 728 00:31:18,960 --> 00:31:21,619 Cuando el proyecto se acaba, cada uno a su casa 729 00:31:21,619 --> 00:31:24,579 Se llama unión temporal de empresas 730 00:31:24,579 --> 00:31:28,099 O sea, la de aventuras es para 731 00:31:28,099 --> 00:31:29,920 Sacarle que perdure 732 00:31:29,920 --> 00:31:32,140 Digamos, bueno 733 00:31:32,140 --> 00:31:33,400 Vale, sí 734 00:31:33,400 --> 00:31:36,319 Si la UTE es algo totalmente puntual 735 00:31:36,319 --> 00:31:37,500 La UTE sí que es puntual 736 00:31:37,500 --> 00:31:39,319 Porque es para el proyecto 737 00:31:39,319 --> 00:31:42,339 Es una unión temporal, además te lo dice la palabra 738 00:31:42,339 --> 00:31:43,779 Unión temporal de empresas 739 00:31:43,779 --> 00:31:46,799 El job venture es más cuando dos empresas se unen 740 00:31:46,799 --> 00:31:48,460 Aunque ninguna pierda se identifica 741 00:31:48,460 --> 00:31:49,900 para intentar introducir 742 00:31:49,900 --> 00:31:52,039 un nuevo producto 743 00:31:52,039 --> 00:31:53,579 ¿por qué se unen? 744 00:31:53,700 --> 00:31:56,460 porque normalmente es una empresa extranjera con una nacional 745 00:31:56,460 --> 00:31:58,839 la nacional conoce mejor el mercado 746 00:31:58,839 --> 00:32:00,559 ¿vale? 747 00:32:00,640 --> 00:32:02,380 y la extranjera puede aportar 748 00:32:02,380 --> 00:32:03,980 mucha más maquinaria 749 00:32:03,980 --> 00:32:05,980 mucha más experiencia a la hora de producir en masa 750 00:32:05,980 --> 00:32:07,700 ¿puedes decir que en Ventures 751 00:32:07,700 --> 00:32:10,740 el producto que sale luego ya se desvincula 752 00:32:10,740 --> 00:32:11,539 de esas dos empresas? 753 00:32:11,779 --> 00:32:13,660 ¿o la estilación la haces de Coca-Cola? 754 00:32:14,059 --> 00:32:15,640 yo creo que sigue siendo de las dos 755 00:32:15,640 --> 00:32:17,640 habría que buscarlo 756 00:32:17,640 --> 00:32:20,319 Pero yo creo que sigue siendo Nesty, sigue siendo de las dos. 757 00:32:21,619 --> 00:32:22,339 ¿Qué compañía? 758 00:32:23,039 --> 00:32:24,720 Búscalo, a ver, Nesty, la... 759 00:32:24,720 --> 00:32:27,900 Bueno, la Wikipedia no siempre es la información correcta de las cosas, pero... 760 00:32:27,900 --> 00:32:28,859 ¿Qué compañía? 761 00:32:29,259 --> 00:32:31,380 Por Nesty, no, por Nesty y la Wikipedia. 762 00:32:32,980 --> 00:32:35,460 ¿Con qué compañía son dueñas de Nesty? 763 00:32:37,279 --> 00:32:37,920 Ya está. 764 00:32:46,099 --> 00:32:46,940 Y Nelly Coca-Cola. 765 00:32:47,779 --> 00:32:50,660 Ah, no, y Nelly Coca-Cola llevan a... 766 00:32:50,660 --> 00:32:51,480 A Fran a cambiar. 767 00:32:51,480 --> 00:32:53,140 A su divorcio por Nesty. 768 00:32:53,380 --> 00:32:53,759 ¿Ves? 769 00:32:53,759 --> 00:32:55,000 ¿Quién se ha quedado en ella? 770 00:32:56,619 --> 00:32:57,420 Creo que en el le 771 00:32:57,420 --> 00:32:59,220 En el le, en el le 772 00:32:59,220 --> 00:33:02,119 Yo creo que se la quedó en el le 773 00:33:02,119 --> 00:33:03,740 ¿Cómo le pasó ahí? 774 00:33:04,220 --> 00:33:05,259 ¿Ahora se le cambió el nombre? 775 00:33:05,980 --> 00:33:07,119 ¿Es que ya no se llama en este? 776 00:33:07,559 --> 00:33:09,799 Se va a llamar, no me acuerdo 777 00:33:09,799 --> 00:33:10,839 No se va a llamar en este 778 00:33:10,839 --> 00:33:14,680 No, pero en listón es de Pesicola 779 00:33:14,680 --> 00:33:16,579 ¿Qué le van a decir? 780 00:33:16,700 --> 00:33:17,680 En listón es de Pesicola 781 00:33:17,680 --> 00:33:22,119 Bueno 782 00:33:22,119 --> 00:33:23,039 Sí, en el le 783 00:33:23,039 --> 00:33:25,240 Sí, por lo que sea, bueno 784 00:33:25,240 --> 00:33:27,500 Hombre, la juventud es como todo en esta vida. 785 00:33:28,200 --> 00:33:29,440 ¿No hay matrimonios que se divorcian? 786 00:33:29,740 --> 00:33:30,000 Alexa. 787 00:33:30,759 --> 00:33:31,480 Muchos, todos. 788 00:33:31,880 --> 00:33:32,059 ¿Vale? 789 00:33:32,200 --> 00:33:32,380 Sí. 790 00:33:32,940 --> 00:33:33,380 ¿Vale? 791 00:33:33,960 --> 00:33:35,059 Yo estoy entre ellos, ¿vale? 792 00:33:36,680 --> 00:33:37,119 Bueno. 793 00:33:38,059 --> 00:33:38,920 Y luego está el cluster. 794 00:33:39,980 --> 00:33:41,500 El cluster es... 795 00:33:41,500 --> 00:33:43,240 ¿Te acuerdas de lo de Silicon Valley que os he contado antes? 796 00:33:43,359 --> 00:33:43,480 Sí. 797 00:33:43,920 --> 00:33:45,579 Es cuando, ¿vale? 798 00:33:46,480 --> 00:33:49,460 Universidades, empresas colaboran entre sí 799 00:33:49,460 --> 00:33:51,700 debido a una concentración geográfica. 800 00:33:52,000 --> 00:33:53,559 ¿Qué pasa allí en Silicon Valley? 801 00:33:53,559 --> 00:34:01,740 Pues que en la Universidad de Berkeley, como he dicho antes, es la universidad con más tecnología, con un nivel de investigación muy alto. 802 00:34:02,059 --> 00:34:08,559 Entonces las empresas se suelen situar también alrededor para acoger enseguida a esos estudiantes, a los estudiantes de últimos cursos. 803 00:34:09,739 --> 00:34:09,840 ¿Vale? 804 00:34:11,079 --> 00:34:12,960 Ahí tienen mano de obra muy cualificada. 805 00:34:13,480 --> 00:34:13,599 ¿Vale? 806 00:34:14,199 --> 00:34:14,539 ¿Lo veis? 807 00:34:14,719 --> 00:34:21,400 Dice un ejemplo, pone abajo, es Silicon Valley, en California, con Apple, Microsoft, Google, al lado de la universidad. 808 00:34:22,179 --> 00:34:23,119 Están todas allí. 809 00:34:23,559 --> 00:34:29,119 Bueno, ¿está claro dentro de la cooperación? 810 00:34:30,559 --> 00:34:33,420 Ninguna pierde su identidad, acuérdate. 811 00:34:35,199 --> 00:34:36,059 Léelo un poquito. 812 00:34:37,639 --> 00:34:39,179 Ahora la concentración. 813 00:34:39,639 --> 00:34:42,400 Ahora se unen dos o más empresas. 814 00:34:43,280 --> 00:34:46,440 Pero podemos distinguir participación o integración. 815 00:34:49,510 --> 00:34:52,269 Bueno, vamos a ver primero la participación. 816 00:34:52,269 --> 00:34:57,409 Una empresa compra parte de las acciones de otra para dominarla 817 00:34:57,409 --> 00:34:59,090 Pero vamos, la empresa se mantiene 818 00:34:59,090 --> 00:34:59,750 Cuidado 819 00:34:59,750 --> 00:35:02,829 Participamos significa 820 00:35:02,829 --> 00:35:03,710 ¿Vale? 821 00:35:03,889 --> 00:35:05,210 Que las dos empresas siguen 822 00:35:05,210 --> 00:35:07,269 ¿Vale? 823 00:35:07,650 --> 00:35:10,469 El voto puede ser absoluto si las acciones que irán son más del 80% 824 00:35:10,469 --> 00:35:12,349 Mayoritario si fuera el 50% 825 00:35:12,349 --> 00:35:14,550 Y parcial debajo del 50% 826 00:35:14,550 --> 00:35:15,769 Destaca el holding 827 00:35:15,769 --> 00:35:20,119 Un holding surge cuando una empresa matriz 828 00:35:20,119 --> 00:35:22,900 Controla por participaciones a varias empresas de distintos sectores 829 00:35:22,900 --> 00:35:24,599 esto suele darse 830 00:35:24,599 --> 00:35:26,780 esto suele darle, perdón, un gran control 831 00:35:26,780 --> 00:35:28,820 del mercado e importantes ventajas fiscales 832 00:35:28,820 --> 00:35:31,119 el ejemplo más genocidado en España es Inditex 833 00:35:31,119 --> 00:35:32,960 porque agrupa 834 00:35:32,960 --> 00:35:35,219 como bien sabéis vosotras, encima si sois chicas 835 00:35:35,219 --> 00:35:36,800 está Zara 836 00:35:36,800 --> 00:35:38,460 Verska, Pulambia 837 00:35:38,460 --> 00:35:40,699 Massimo Dutti, Verska 838 00:35:40,699 --> 00:35:41,780 Oiso 839 00:35:41,780 --> 00:35:44,780 y no sé, Stadivarius 840 00:35:44,780 --> 00:35:47,199 creo que también son de el grupo Inditex 841 00:35:47,199 --> 00:35:52,380 lo habéis entendido, ¿no? 842 00:35:53,699 --> 00:35:54,679 es decir, A y B 843 00:35:54,679 --> 00:35:56,019 se unen 844 00:35:56,019 --> 00:36:00,260 pero A sigue existiendo 845 00:36:00,260 --> 00:36:02,239 y B sigue existiendo 846 00:36:02,239 --> 00:36:03,800 o sea que hay Inditex 847 00:36:03,800 --> 00:36:05,940 que sigue existiendo y Zara también 848 00:36:05,940 --> 00:36:07,360 claro, Inditex es 849 00:36:07,360 --> 00:36:08,679 sí, sí, claro 850 00:36:08,679 --> 00:36:12,699 Inditex es la empresa matriz 851 00:36:12,699 --> 00:36:14,519 y agrupa muchas pequeñitas 852 00:36:14,519 --> 00:36:15,860 empresas, de las cuales tiene 853 00:36:15,860 --> 00:36:18,599 seguramente tenga el control absoluto 854 00:36:18,599 --> 00:36:20,000 es decir, tenga más del 80% 855 00:36:20,000 --> 00:36:22,360 Inditex tiene más 856 00:36:22,360 --> 00:36:24,380 no lo sé, pero Inditex seguro que tiene 857 00:36:24,380 --> 00:36:25,500 más del 80% de Zara 858 00:36:25,500 --> 00:36:28,219 más del 80% de Mezca 859 00:36:28,219 --> 00:36:28,820 ¿entendéis? 860 00:36:29,480 --> 00:36:31,139 recuerda que si compras el 50% 861 00:36:31,139 --> 00:36:34,559 pues supera un poquito, el 50% es un control mayoritario 862 00:36:34,559 --> 00:36:36,320 y si compro una parte 863 00:36:36,320 --> 00:36:37,219 pues tendría 864 00:36:37,219 --> 00:36:38,159 ¿vale? 865 00:36:38,159 --> 00:36:40,320 pues un control 866 00:36:40,320 --> 00:36:41,340 parcial ¿no? 867 00:36:44,000 --> 00:36:44,260 ¿vale? 868 00:36:46,489 --> 00:36:48,730 y lo que es un holding 869 00:36:48,730 --> 00:36:55,750 ¿pero hay que empresas que se han juntado? 870 00:36:58,179 --> 00:36:59,900 ¿pero no es AIDA esa vez que... 871 00:36:59,900 --> 00:37:00,920 sí, claro, porque pueden ser 872 00:37:00,920 --> 00:37:02,139 no tiene por qué ser dos 873 00:37:02,139 --> 00:37:05,679 la matriz 874 00:37:05,679 --> 00:37:07,699 no digas absorber 875 00:37:07,699 --> 00:37:09,659 porque absorber lo tienes aquí abajo 876 00:37:09,659 --> 00:37:11,159 juntan los demás 877 00:37:11,159 --> 00:37:12,760 pero cada uno se va obteniendo 878 00:37:12,760 --> 00:37:14,659 y mi test ha controlado 879 00:37:14,659 --> 00:37:17,099 tiene un porcentaje de zara, un porcentaje de verga 880 00:37:17,099 --> 00:37:18,599 un porcentaje de purandía, etc 881 00:37:18,599 --> 00:37:20,460 y ha formado un hobby 882 00:37:20,460 --> 00:37:22,760 la matriz controla 883 00:37:22,760 --> 00:37:24,440 a las otras 884 00:37:24,440 --> 00:37:26,199 integración 885 00:37:26,199 --> 00:37:27,619 vamos a poner otro color 886 00:37:27,619 --> 00:37:31,159 integración 887 00:37:31,159 --> 00:37:34,800 Por lo menos una de ellas 888 00:37:34,800 --> 00:37:36,019 Ahora sí 889 00:37:36,019 --> 00:37:38,480 Pierde su personalidad jurídica 890 00:37:38,480 --> 00:37:41,420 Por lo menos una 891 00:37:41,420 --> 00:37:43,239 Desaparece 892 00:37:43,239 --> 00:37:45,320 Como cuando se juntan los bancos 893 00:37:45,320 --> 00:37:46,119 Exactamente 894 00:37:46,119 --> 00:37:48,820 Bueno, vamos a verlo 895 00:37:48,820 --> 00:37:52,599 Bueno, puede ser verticales hacia adelante 896 00:37:52,599 --> 00:37:54,019 Verticales hacia atrás y horizontales 897 00:37:54,019 --> 00:37:56,139 Bueno, vamos a ver primero la integración horizontal 898 00:37:56,139 --> 00:37:59,139 Dice, la unión se produce entre empresas competidoras del mismo sector 899 00:37:59,139 --> 00:38:00,940 Puede ser fusión y asociación 900 00:38:00,940 --> 00:38:08,139 A 901 00:38:08,139 --> 00:38:27,260 A y B se unen. Estamos hablando de una fusión, ¿no? Y sale una nueva que se llama C. A desaparece, B desaparece y quedamos con una nueva empresa que se llama C. Esa es una fusión. 902 00:38:27,260 --> 00:38:31,420 dice por ejemplo aquí 903 00:38:31,420 --> 00:38:33,480 que Bankia nació de la fusión 904 00:38:33,480 --> 00:38:34,639 de serie de cajas de ahorros 905 00:38:34,639 --> 00:38:39,869 A y B se unen 906 00:38:39,869 --> 00:38:40,349 ¿de acuerdo? 907 00:38:41,869 --> 00:38:43,050 desaparecen las dos 908 00:38:43,050 --> 00:38:45,809 y dejan de tener el personalidad jurídica 909 00:38:45,809 --> 00:38:47,570 y se crea una nueva empresa 910 00:38:47,570 --> 00:38:48,710 ¿vale? 911 00:38:50,710 --> 00:38:51,570 llamamos el EF 912 00:38:51,570 --> 00:38:55,309 sin embargo la solución 913 00:38:55,309 --> 00:39:03,250 por ejemplo 914 00:39:03,250 --> 00:39:05,170 A y B 915 00:39:05,170 --> 00:39:07,489 se une, o mejor dicho 916 00:39:07,489 --> 00:39:09,429 A absorbe a B 917 00:39:09,429 --> 00:39:11,070 B desaparece 918 00:39:11,070 --> 00:39:12,750 y solamente queda A 919 00:39:12,750 --> 00:39:16,380 ¿Me explico? ¿Veis la diferencia? 920 00:39:17,900 --> 00:39:19,099 A más B forman C 921 00:39:19,099 --> 00:39:20,780 es que las dos desaparecen 922 00:39:20,780 --> 00:39:21,139 Alina 923 00:39:21,139 --> 00:39:23,780 A más B igual a A, ¿qué significa? 924 00:39:25,739 --> 00:39:27,239 A absorbe a B 925 00:39:27,239 --> 00:39:28,300 y solo queda la A 926 00:39:28,300 --> 00:39:29,699 ¿Lo entendéis? 927 00:39:31,159 --> 00:39:32,179 Y de la B 928 00:39:32,179 --> 00:39:34,559 Los tendrías que asumir, ¿no? 929 00:39:34,559 --> 00:39:36,599 El ejemplo que pone es que 930 00:39:36,599 --> 00:39:38,219 Bonafón, por ejemplo, absorbió a uno 931 00:39:38,219 --> 00:39:39,260 Uno ya no existe 932 00:39:39,260 --> 00:39:41,480 Es todo Bonafón 933 00:39:41,480 --> 00:39:43,059 ¿Vale? 934 00:39:43,719 --> 00:39:44,920 O Banquia, porque no 935 00:39:44,920 --> 00:39:47,239 Ahora es CaixaBank 936 00:39:47,239 --> 00:39:49,840 Pues exactamente, hubo una absorción 937 00:39:49,840 --> 00:39:52,119 CaixaBank cogió a Banquia y la absorbió 938 00:39:52,119 --> 00:39:53,719 Porque Banquia ya no existe 939 00:39:53,719 --> 00:39:58,579 Bueno, cuidado 940 00:39:58,579 --> 00:40:00,659 Cuidado, cuidado, porque también podría ser 941 00:40:00,659 --> 00:40:04,820 Tener en cuenta estaba la Caixa y Banquia 942 00:40:04,820 --> 00:40:06,139 Y ahora se llama CaixaBank 943 00:40:06,139 --> 00:40:08,119 No sé si 944 00:40:08,119 --> 00:40:09,519 Seguramente se llama 945 00:40:09,519 --> 00:40:10,199 Es una fusión 946 00:40:10,199 --> 00:40:11,659 ¿Me explico o no? 947 00:40:12,139 --> 00:40:12,639 El ejemplo 948 00:40:12,639 --> 00:40:14,099 Sí 949 00:40:14,099 --> 00:40:15,239 La Caixa 950 00:40:15,239 --> 00:40:16,559 Y Bankia 951 00:40:16,559 --> 00:40:17,380 Eran dos cosas diferentes 952 00:40:17,380 --> 00:40:17,940 Ahora se llama 953 00:40:17,940 --> 00:40:20,019 No se llama la Caixa solo 954 00:40:20,019 --> 00:40:22,739 Es Caixa Bank 955 00:40:22,739 --> 00:40:24,420 Pero seguramente 956 00:40:24,420 --> 00:40:25,960 Es una fusión 957 00:40:25,960 --> 00:40:28,219 Es una fusión 958 00:40:28,219 --> 00:40:29,880 Eso sería la primera 959 00:40:29,880 --> 00:40:30,280 Sí 960 00:40:30,280 --> 00:40:32,000 Lo que pasa es que es verdad 961 00:40:32,000 --> 00:40:33,380 Que la Caixa tenía como más poder 962 00:40:33,380 --> 00:40:34,059 ¿Vale? 963 00:40:34,900 --> 00:40:35,599 Y una solución 964 00:40:35,599 --> 00:40:37,280 eso es que te absorbe. Desaparece. 965 00:40:38,460 --> 00:40:39,460 Eso es si es integración 966 00:40:39,460 --> 00:40:41,159 horizontal. ¿Vale? 967 00:40:41,900 --> 00:40:43,460 Y luego está el trash. 968 00:40:44,119 --> 00:40:45,139 Que es una integración 969 00:40:45,139 --> 00:40:46,159 vertical. 970 00:40:48,239 --> 00:40:49,460 ¿Os acordáis antes que hemos hablado 971 00:40:49,460 --> 00:40:50,659 de diversificación horizontal? 972 00:40:51,440 --> 00:40:53,539 Pues eso es parecido. ¿Vale? 973 00:40:55,440 --> 00:40:57,559 Es cuando varias empresas 974 00:40:57,559 --> 00:40:59,360 se unen para controlar todas las 975 00:40:59,360 --> 00:41:00,760 fases del proceso productivo. 976 00:41:01,480 --> 00:41:02,300 Toda la cadena de valor. 977 00:41:04,139 --> 00:41:04,860 Se llama trash. 978 00:41:04,860 --> 00:41:06,460 Y puede ser hacia adelante o hacia atrás 979 00:41:06,460 --> 00:41:09,179 Hacia adelante, acuérdate, o hacia abajo 980 00:41:09,179 --> 00:41:11,860 Será cuando las empresas 981 00:41:11,860 --> 00:41:16,989 Pero son empresas 982 00:41:16,989 --> 00:41:19,329 O sea, particulares 983 00:41:19,329 --> 00:41:21,829 Por ejemplo, yo soy McDonald's 984 00:41:21,829 --> 00:41:24,230 Y me junto con una empresa de transporte 985 00:41:24,230 --> 00:41:25,610 No, no, no, no 986 00:41:25,610 --> 00:41:25,929 Es 987 00:41:25,929 --> 00:41:32,050 La integración de adelante es cuando quieres formar parte también 988 00:41:32,050 --> 00:41:32,670 ¿Vale? 989 00:41:33,210 --> 00:41:35,610 Si las empresas tienen más control de las distribuidoras 990 00:41:35,610 --> 00:41:37,550 Si vamos otra vez al ejemplo que os he puesto 991 00:41:37,550 --> 00:41:40,639 Tú aquí 992 00:41:40,639 --> 00:41:42,079 aquí están los distribuidores 993 00:41:42,079 --> 00:41:49,280 y aquí están los proveedores 994 00:41:49,280 --> 00:41:50,039 como hemos dicho 995 00:41:50,039 --> 00:41:57,590 pero McDonald's siempre ha sido tal en distribuidores 996 00:41:57,590 --> 00:41:59,590 entonces, es aquella en la que 997 00:41:59,590 --> 00:42:01,869 las empresas quieren tomar control de las empresas distribuidoras 998 00:42:01,869 --> 00:42:02,989 un ejemplo son las franquicias 999 00:42:02,989 --> 00:42:04,769 que es un acuerdo entre el franquiciador 1000 00:42:04,769 --> 00:42:07,250 que normalmente es quien ha desarrollado un proceso de producción y una marca 1001 00:42:07,250 --> 00:42:09,670 y el franquiciado que recibe el derecho de usar 1002 00:42:09,670 --> 00:42:11,630 esa marca a cambio de una determinada cantidad 1003 00:42:11,630 --> 00:42:13,489 por ejemplo, McDonald's 1004 00:42:13,489 --> 00:42:15,369 y si tú quieres abrir una tienda y un McDonald's 1005 00:42:15,369 --> 00:42:16,289 ya sabes que no puedes 1006 00:42:16,289 --> 00:42:18,369 ¿por qué? 1007 00:42:18,369 --> 00:42:21,650 el nombre lo tienen ellos 1008 00:42:21,650 --> 00:42:23,750 ¿vale? y así te toman el control 1009 00:42:23,750 --> 00:42:25,869 porque tú le tienes que comprar obligatoriamente 1010 00:42:25,869 --> 00:42:27,230 a ellos 1011 00:42:27,230 --> 00:42:29,369 ¿vale? 1012 00:42:29,889 --> 00:42:31,489 tú no puedes hacer un matón a donde quieras 1013 00:42:31,489 --> 00:42:31,869 Alexa 1014 00:42:31,869 --> 00:42:36,630 ¿dónde te dan el nombre? 1015 00:42:36,829 --> 00:42:37,869 por cierto, igual una pasta 1016 00:42:37,869 --> 00:42:41,289 solo el nombre 1017 00:42:41,289 --> 00:42:43,190 ya a lo mejor le tienes que dar 300.000 euros 1018 00:42:43,190 --> 00:42:45,269 solo por el nombre 1019 00:42:45,269 --> 00:42:46,730 pero porque saben que ya es dinero 1020 00:42:46,730 --> 00:42:48,150 me refiero, está vendido 1021 00:42:48,150 --> 00:42:49,550 me refiero, eso es la opción de asegurar 1022 00:42:49,550 --> 00:42:51,869 pero es que lo bueno encima es que les tienes que comprar todo a ellos 1023 00:42:51,869 --> 00:42:53,750 tú no puedes comprar la carne a tu vecino 1024 00:42:53,750 --> 00:42:56,250 carnicero y hacer hamburguesas 1025 00:42:56,250 --> 00:42:58,289 y las hamburguesas que tú tienes que vender 1026 00:42:58,289 --> 00:43:00,409 del madonna son hamburguesas que te vende el propio madonna 1027 00:43:00,409 --> 00:43:01,690 ¿me explico? 1028 00:43:02,369 --> 00:43:03,969 por eso, más o menos 1029 00:43:03,969 --> 00:43:05,590 en cualquier madonna del mundo 1030 00:43:05,590 --> 00:43:07,170 la hamburguesa sabe más o menos igual 1031 00:43:07,170 --> 00:43:09,170 ¿vale? 1032 00:43:11,030 --> 00:43:11,530 ¿por qué? 1033 00:43:11,949 --> 00:43:14,269 porque es la misma distribuidora 1034 00:43:14,269 --> 00:43:15,349 ¿vale? 1035 00:43:15,349 --> 00:43:17,530 y cuando es hacia atrás 1036 00:43:17,530 --> 00:43:18,429 pues que será 1037 00:43:18,429 --> 00:43:20,210 entonces tienes que tomar el control de los 1038 00:43:20,210 --> 00:43:21,650 proveedores 1039 00:43:21,650 --> 00:43:23,449 dice que en el ley destaca 1040 00:43:23,449 --> 00:43:25,650 porque a los agricultores 1041 00:43:25,650 --> 00:43:27,889 le suministra plantas de café 1042 00:43:27,889 --> 00:43:30,409 en el ley se enseña el café 1043 00:43:30,409 --> 00:43:33,170 puede que a los distribuidores 1044 00:43:33,170 --> 00:43:35,289 le suministra plantas de café 1045 00:43:35,289 --> 00:43:36,130 para que lo cultiven 1046 00:43:36,130 --> 00:43:39,150 el trash ya sabéis 1047 00:43:39,150 --> 00:43:40,969 que tiene que ver un poco con esa diversificación 1048 00:43:40,969 --> 00:43:42,989 ¿cuál es la diferencia? 1049 00:43:43,829 --> 00:43:45,329 si nos vamos a la diversificación 1050 00:43:45,329 --> 00:43:47,670 es un crecimiento interno 1051 00:43:47,670 --> 00:43:49,650 en la empresa 1052 00:43:49,650 --> 00:43:50,969 ¿la empresa en la que? 1053 00:43:51,969 --> 00:43:52,650 sube o baja 1054 00:43:52,650 --> 00:43:54,670 se va con un trash 1055 00:43:54,670 --> 00:43:55,250 ¿vale? 1056 00:43:56,090 --> 00:43:56,889 va a temblarse uno 1057 00:43:56,889 --> 00:43:58,570 y controla toda la fase del proceso de producción 1058 00:43:58,570 --> 00:44:00,050 en el fondo se parece un poco 1059 00:44:00,050 --> 00:44:00,230 ¿no? 1060 00:44:01,389 --> 00:44:01,690 ¿vale? 1061 00:44:03,809 --> 00:44:04,289 bueno 1062 00:44:04,289 --> 00:44:18,949 energía para chiquis 1063 00:44:18,949 --> 00:44:20,110 mira que eso va bonito 1064 00:44:20,110 --> 00:44:23,710 acuérdate 1065 00:44:23,710 --> 00:44:24,789 la matriz es esta 1066 00:44:24,789 --> 00:44:25,449 ¿vale? 1067 00:44:25,949 --> 00:44:27,030 crecimiento interno 1068 00:44:27,030 --> 00:44:32,030 crecimiento interno 1069 00:44:32,030 --> 00:44:33,250 acuérdate 1070 00:44:33,250 --> 00:44:35,309 a mi me gusta más la matriz que esta 1071 00:44:35,309 --> 00:44:37,110 acuérdate 1072 00:44:37,110 --> 00:44:39,570 especialización de mercados 1073 00:44:39,570 --> 00:44:41,289 que era mismos productos 1074 00:44:41,289 --> 00:44:42,730 mismos mercados 1075 00:44:42,730 --> 00:44:45,889 desarrollo de mercado, nuevos mercados 1076 00:44:45,889 --> 00:44:46,969 con el mismo producto 1077 00:44:46,969 --> 00:44:49,429 desarrollo de producto, nuevos productos 1078 00:44:49,429 --> 00:44:50,690 pero con el mismo mercado 1079 00:44:50,690 --> 00:44:53,289 si ya tenemos nuevos productos y nuevos mercados 1080 00:44:53,289 --> 00:44:54,969 eso se llama diversificación 1081 00:44:54,969 --> 00:44:56,550 que puede ser horizontal 1082 00:44:56,550 --> 00:44:59,329 o relacionada 1083 00:44:59,329 --> 00:45:01,309 la heterogénea 1084 00:45:01,309 --> 00:45:02,610 o no relacionada 1085 00:45:02,610 --> 00:45:03,849 y la vertical 1086 00:45:03,849 --> 00:45:04,730 la horizontal es hacia arriba 1087 00:45:04,730 --> 00:45:06,610 no, la horizontal sí 1088 00:45:06,610 --> 00:45:09,849 sí, pero me refiero 1089 00:45:09,849 --> 00:45:11,429 con el dibujo que hemos hecho era la parte 1090 00:45:11,429 --> 00:45:12,650 de los valores 1091 00:45:12,650 --> 00:45:15,570 era vertical, no, no, no, cuidado 1092 00:45:15,570 --> 00:45:17,550 el dibujo que yo te he hecho 1093 00:45:17,550 --> 00:45:19,829 era diversificación vertical 1094 00:45:19,829 --> 00:45:23,269 ah, coño, claro, la horizontal era 1095 00:45:23,269 --> 00:45:26,070 la relacionada, la complementaria 1096 00:45:26,070 --> 00:45:27,210 de la misma familia 1097 00:45:27,210 --> 00:45:28,590 bueno, complementario 1098 00:45:28,590 --> 00:45:30,730 era de la misma familia 1099 00:45:30,730 --> 00:45:32,809 hemos puesto el ejemplo, eso es 1100 00:45:32,809 --> 00:45:35,769 Apple, lo más famoso que tenía 1101 00:45:35,769 --> 00:45:37,289 era su Mac, su ordenador Mac 1102 00:45:37,289 --> 00:45:39,570 y luego enseguida salió el iPod, el iPad 1103 00:45:39,570 --> 00:45:40,369 el iPhone 1104 00:45:40,369 --> 00:45:42,909 son productos de la misma familia 1105 00:45:42,909 --> 00:45:46,030 no son complementarios, pero sí de la misma familia 1106 00:45:46,030 --> 00:45:47,570 esa sería diversificación horizontal 1107 00:45:47,570 --> 00:45:49,489 son nuevos mercados 1108 00:45:49,489 --> 00:45:50,630 y nuevos productos 1109 00:45:50,630 --> 00:45:53,530 la heterogénea no relacionada, hemos puesto miles de ejemplos 1110 00:45:53,530 --> 00:45:54,730 Yamaha, Mitsubishi 1111 00:45:54,730 --> 00:46:05,469 Y luego está la vertical, que es cuando la propia empresa seguirá a hacer con toda la cadena de valor. 1112 00:46:05,469 --> 00:46:17,010 Es decir, se convierte en su propia proveedora, eso sería hacia atrás, o se convierte en su propia distribuidora, eso sería hacia adelante. 1113 00:46:18,030 --> 00:46:20,829 ¿Está claro? Y luego ya está el crecimiento externo. 1114 00:46:21,349 --> 00:46:23,730 ¿Qué hemos distinguido? Cooperar o concentrar. 1115 00:46:24,730 --> 00:46:27,389 Cooperar, hemos visto cuatro, ¿vale? 1116 00:46:27,570 --> 00:46:28,869 El cárter, que estaba prohibido. 1117 00:46:29,449 --> 00:46:34,250 El YOL21, acordaos el ejemplo de la Coca-Cola con el Nestlé para formar el Nestlé. 1118 00:46:34,550 --> 00:46:41,369 La UTE, que es para proyectos muy puntuales, normalmente Amazon es en empresas de obras públicas, las UTEs. 1119 00:46:41,369 --> 00:46:49,010 Y el clúster, que era cuando hay una concentración geográfica, ¿vale? 1120 00:46:49,429 --> 00:46:51,469 La Universidad de Berkeley y Silicon Valley. 1121 00:46:52,630 --> 00:46:54,110 Concentración, está la participación. 1122 00:46:54,730 --> 00:46:58,670 Ya hemos dicho que es cuando las dos empresas siguen existiendo. 1123 00:46:58,769 --> 00:47:01,369 Es decir, están A y B y A y B siguen existiendo las dos. 1124 00:47:02,010 --> 00:47:05,510 Lo que pasa es que una compra, mucha participación de la otra. 1125 00:47:05,929 --> 00:47:09,190 Hemos dicho que si es más del 80% es un control mayoritario. 1126 00:47:09,969 --> 00:47:15,449 Si es un poquito más del 50%, sería un control... 1127 00:47:15,449 --> 00:47:17,190 A ver... 1128 00:47:18,110 --> 00:47:19,369 No, era absoluto... 1129 00:47:19,369 --> 00:47:20,190 Bueno, aquí está un poco... 1130 00:47:20,849 --> 00:47:21,670 No está bien del todo. 1131 00:47:22,070 --> 00:47:24,030 Era control absoluto más del 80%. 1132 00:47:24,030 --> 00:47:28,789 Luego, control mayoritario era entre 50 y 80 y luego puede ser un control parcial. 1133 00:47:30,590 --> 00:47:30,769 ¿Vale? 1134 00:47:31,429 --> 00:47:31,869 Bueno. 1135 00:47:33,269 --> 00:47:35,309 Entre ellas destaca, sobre todo, el holding. 1136 00:47:35,510 --> 00:47:38,369 Vamos a hablar de Inditex y todas las marquitas que tiene Inditex, ¿no? 1137 00:47:38,650 --> 00:47:39,409 Se llama holding. 1138 00:47:40,030 --> 00:47:43,309 Hay una empresa matriz que controla bastantes empresas. 1139 00:47:43,989 --> 00:47:45,750 Y luego está la integración. 1140 00:47:45,849 --> 00:47:46,750 ¿Qué pasa en la integración? 1141 00:47:50,300 --> 00:47:51,699 Acuérdate, tenemos la fusión. 1142 00:47:52,320 --> 00:47:52,960 ¿Qué es la fusión? 1143 00:47:52,960 --> 00:47:54,280 A y B se juntan 1144 00:47:54,280 --> 00:47:56,260 Las dos desaparecen 1145 00:47:56,260 --> 00:47:58,619 Y forman una nueva empresa que llamamos C 1146 00:47:58,619 --> 00:48:01,860 Recordad que en integración siempre por lo menos una pierde su 1147 00:48:01,860 --> 00:48:04,179 Su identidad, ¿no? 1148 00:48:05,440 --> 00:48:05,920 Absorción 1149 00:48:05,920 --> 00:48:08,420 A y B se unen 1150 00:48:08,420 --> 00:48:09,960 O mejor dicho 1151 00:48:09,960 --> 00:48:12,619 A absorbe a B y solo queda A desaparece B 1152 00:48:12,619 --> 00:48:15,860 Es decir, en el primer caso en fusión desaparecen las dos 1153 00:48:15,860 --> 00:48:17,539 En el segundo solo desaparece 1154 00:48:17,539 --> 00:48:18,719 Una 1155 00:48:18,719 --> 00:48:19,519 ¿De acuerdo? 1156 00:48:20,739 --> 00:48:22,239 Y por último tenemos 1157 00:48:22,239 --> 00:48:24,780 el tras, hacia adelante 1158 00:48:24,780 --> 00:48:25,300 hacia atrás 1159 00:48:25,300 --> 00:48:27,500 es cuando 1160 00:48:27,500 --> 00:48:30,300 las empresas se unen para controlar 1161 00:48:30,300 --> 00:48:32,780 todo, absolutamente todo 1162 00:48:32,780 --> 00:48:34,960 el proceso 1163 00:48:34,960 --> 00:48:35,360 productivo 1164 00:48:35,360 --> 00:48:39,000 puede ser hacia adelante o hacia atrás 1165 00:48:39,000 --> 00:48:39,900 si tienes razón 1166 00:48:39,900 --> 00:48:42,940 si es hacia adelante es controlar la distribución 1167 00:48:42,940 --> 00:48:44,239 si es hacia atrás 1168 00:48:44,239 --> 00:48:45,780 son empresas que se unen 1169 00:48:45,780 --> 00:48:47,840 ¿y si no tienen que ser dos o pueden ser más de dos? 1170 00:48:48,119 --> 00:48:49,960 pueden ser más de dos, porque pueden haber varias cadenas 1171 00:48:49,960 --> 00:48:51,000 en el proceso productivo 1172 00:48:51,000 --> 00:48:52,260 ¿Vale? 1173 00:48:53,760 --> 00:48:54,460 ¿De acuerdo? 1174 00:49:09,909 --> 00:49:10,349 Realmente 1175 00:49:10,349 --> 00:49:12,329 si seguimos 1176 00:49:12,329 --> 00:49:13,869 escrito lo que pone el Bocan 1177 00:49:13,869 --> 00:49:15,969 es decir, el temario vuestro 1178 00:49:15,969 --> 00:49:17,929 el tema 1 lo hemos terminado 1179 00:49:17,929 --> 00:49:20,909 pasa que no me fío 1180 00:49:20,909 --> 00:49:22,170 de ellos 1181 00:49:22,170 --> 00:49:23,269 ¿Vale? 1182 00:49:23,789 --> 00:49:25,630 y yo creo que deberíamos ver 1183 00:49:25,630 --> 00:49:28,289 lo que son las multinacionales 1184 00:49:28,289 --> 00:49:30,090 las pequeñas y medianas empresas, ver un poquito 1185 00:49:30,090 --> 00:49:32,369 lo que es la internacionalización 1186 00:49:32,369 --> 00:49:34,610 ¿Vale? porque no me fío un pelo de ellos 1187 00:49:34,789 --> 00:49:37,349 Como el examen es a finales de mayo, pues vamos a ver. 1188 00:49:38,650 --> 00:49:41,590 Yo esto también se lo cuento a los de CAO. 1189 00:49:45,210 --> 00:49:48,570 Porque igual, ellos sí que lo tienen más explícito puesto en su temario. 1190 00:49:49,230 --> 00:49:49,670 Vosotros no. 1191 00:49:52,239 --> 00:49:56,519 Bueno, vamos a ver primero qué es esto de la internacionalización. 1192 00:49:57,980 --> 00:49:59,760 Bueno, y empiezo leyendo. 1193 00:50:00,099 --> 00:50:02,940 Dice que cuando estamos de viaje por ahí, por el mundo, 1194 00:50:03,659 --> 00:50:04,760 tú ves Zaras, ¿no? 1195 00:50:05,559 --> 00:50:06,659 Y ves H&M. 1196 00:50:06,659 --> 00:50:09,039 ve McDonald's, ve Burger King 1197 00:50:09,039 --> 00:50:11,039 pasa un coche BMW 1198 00:50:11,039 --> 00:50:12,599 ¿vale? 1199 00:50:14,000 --> 00:50:15,539 entras a un bar y ves Coca-Cola 1200 00:50:15,539 --> 00:50:19,019 ¿en qué país estás? 1201 00:50:20,780 --> 00:50:22,019 en cualquiera del mundo 1202 00:50:22,019 --> 00:50:22,800 ¿no? 1203 00:50:23,199 --> 00:50:24,400 estás en cualquier país del mundo 1204 00:50:24,400 --> 00:50:26,780 ¿por qué? debido a la internacionalización 1205 00:50:26,780 --> 00:50:28,840 eso no puede ser que hace 60 años era así 1206 00:50:28,840 --> 00:50:32,309 ¿vale? 1207 00:50:33,230 --> 00:50:34,730 es decir, ha habido un proceso de ¿de qué? 1208 00:50:34,730 --> 00:50:36,550 le hemos llamado un proceso de 1209 00:50:36,550 --> 00:50:38,010 globalización 1210 00:50:38,010 --> 00:50:43,559 ¿Qué implica esa globalización? 1211 00:50:43,699 --> 00:50:44,559 Porque cada vez 1212 00:50:44,559 --> 00:50:47,539 Hay empresas cada vez más grandes 1213 00:50:47,539 --> 00:50:49,119 Que distribuyen sus productos 1214 00:50:49,119 --> 00:50:51,119 A lo largo del mundo 1215 00:50:51,119 --> 00:50:54,119 Ya no fabrican para un solo país 1216 00:50:54,119 --> 00:50:57,130 Aquí tenéis 1217 00:50:57,130 --> 00:50:58,349 Donde el asterisco 1218 00:50:58,349 --> 00:51:00,050 La definición de globalización 1219 00:51:00,050 --> 00:51:08,559 Y es que estamos llegando a un mercado único mundial 1220 00:51:08,559 --> 00:51:12,059 Bueno 1221 00:51:12,059 --> 00:51:14,420 Ahora veréis que tiene 1222 00:51:14,420 --> 00:51:16,780 Sus ventajas y sus convenientes 1223 00:51:16,780 --> 00:51:32,380 La identidad como pueblo 1224 00:51:32,380 --> 00:51:39,059 Geográficamente hablando 1225 00:51:39,059 --> 00:51:40,719 Puedes perder tu cultura 1226 00:51:40,719 --> 00:51:44,000 ¿En qué momento? 1227 00:51:44,860 --> 00:51:45,619 O Coca-Cola 1228 00:51:45,619 --> 00:51:47,400 Que hasta hace poco estaba prohibida 1229 00:51:47,400 --> 00:51:50,599 Porque era comunista 1230 00:51:50,599 --> 00:51:54,030 Igual que en Rusia 1231 00:51:54,030 --> 00:51:57,010 Ya se están abriendo 1232 00:51:57,010 --> 00:52:00,349 ¿Qué pone ahí de la globalización? 1233 00:52:00,349 --> 00:52:01,989 es el proceso que está sufriendo el mundo 1234 00:52:01,989 --> 00:52:04,010 en los últimos años, es lo que cada vez 1235 00:52:04,010 --> 00:52:05,829 hay una mayor interdependencia 1236 00:52:05,829 --> 00:52:07,090 e integración entre países. 1237 00:52:08,150 --> 00:52:09,869 El resultado es que se está llegando a un mercado único 1238 00:52:09,869 --> 00:52:11,969 muy grande. Además, 1239 00:52:12,349 --> 00:52:14,030 hijas mías, el avance de Internet, 1240 00:52:14,230 --> 00:52:15,909 ¿no? La comunicación directa, 1241 00:52:15,969 --> 00:52:18,289 los movimientos migratorios, los avances en transportes, 1242 00:52:18,389 --> 00:52:20,090 etcétera, han provocado un gran 1243 00:52:20,090 --> 00:52:21,550 parecido en estilo de vida 1244 00:52:21,550 --> 00:52:23,309 o forma de vestir. 1245 00:52:23,889 --> 00:52:26,269 Tú ahora mismo, tu modus 1246 00:52:26,269 --> 00:52:28,469 vivendi, 1247 00:52:28,969 --> 00:52:29,969 o tu forma de vestir, 1248 00:52:30,349 --> 00:52:34,690 es muy parecida a un chaval de Manhattan, ¿vale? 1249 00:52:35,409 --> 00:52:37,849 Es decir, él puede llevar unas converse, tú también, 1250 00:52:38,190 --> 00:52:40,409 él se toma un gaba con la media mañana, tú también, 1251 00:52:40,949 --> 00:52:43,250 tú estás escuchando a Enrique y rezas, a lo mejor él también. 1252 00:52:43,590 --> 00:52:47,289 Le explico, si el mundo está, ya casi es un mercado único mundial, 1253 00:52:47,690 --> 00:52:53,210 que es la forma de vestirse, la forma de consumir alimentos, 1254 00:52:53,349 --> 00:52:56,670 incluso cada vez se parece más a nivel mundial. 1255 00:52:56,670 --> 00:52:59,110 es verdad que los países aves 1256 00:52:59,110 --> 00:53:02,110 pues tienen sus costumbres muy ancladas 1257 00:53:02,110 --> 00:53:03,789 pero eso es así 1258 00:53:03,789 --> 00:53:05,869 ¿vale? aquí no había McDonald's 1259 00:53:05,869 --> 00:53:06,690 ¿eh? hace 50 años 1260 00:53:06,690 --> 00:53:09,409 ya, pero los demás por ejemplo han ido a Estados Unidos 1261 00:53:09,409 --> 00:53:10,369 y comen una mierda 1262 00:53:10,369 --> 00:53:13,190 bueno, pero la 1263 00:53:13,190 --> 00:53:14,710 la forma de vestir, la 1264 00:53:14,710 --> 00:53:16,429 escuchar el mismo ocio 1265 00:53:16,429 --> 00:53:19,309 es súper parecido 1266 00:53:19,309 --> 00:53:20,929 y eso no era así antes 1267 00:53:20,929 --> 00:53:22,250 si el planeta tierra 1268 00:53:22,250 --> 00:53:25,210 tal como lo estáis conociendo vosotros, no era así 1269 00:53:25,210 --> 00:53:26,230 hace, pero no te digo 1270 00:53:26,230 --> 00:53:28,789 hace 50 o 60 años no era así 1271 00:53:28,789 --> 00:53:33,039 eran muy diferentes 1272 00:53:33,039 --> 00:53:34,300 las formas de vida 1273 00:53:34,300 --> 00:53:36,699 los modos viviendi que yo digo 1274 00:53:36,699 --> 00:53:37,579 hoy en día no 1275 00:53:37,579 --> 00:53:41,260 nadie se va a asustar si viene un chaval 1276 00:53:41,260 --> 00:53:43,119 de Manhattan aquí o viene un chaval de Londres aquí 1277 00:53:43,119 --> 00:53:45,000 porque si es que hacemos lo mismo 1278 00:53:45,000 --> 00:53:48,039 bueno 1279 00:53:48,039 --> 00:53:50,559 ¿qué ocurre? pues que 1280 00:53:50,559 --> 00:53:52,599 este proceso de colaboración ha dado lugar 1281 00:53:52,599 --> 00:53:55,059 a empresas multinacionales 1282 00:53:55,059 --> 00:53:56,559 que son capaces de vender en decenas 1283 00:53:56,559 --> 00:53:57,940 de países y generar así 1284 00:53:57,940 --> 00:54:00,159 economías de escala. Recordad 1285 00:54:00,159 --> 00:54:02,780 la gran ventaja de la economía 1286 00:54:02,780 --> 00:54:04,579 de escala. Cuanto más 1287 00:54:04,579 --> 00:54:05,440 producimos, 1288 00:54:06,000 --> 00:54:08,840 menos son los costes medios. 1289 00:54:09,519 --> 00:54:10,599 Es decir, cada unidad 1290 00:54:10,599 --> 00:54:11,820 nos sale más barato. 1291 00:54:12,679 --> 00:54:14,559 Debido, acuérdate, a la periciación 1292 00:54:14,559 --> 00:54:16,639 de los trabajadores, el mayor 1293 00:54:16,639 --> 00:54:18,340 uso de la maquinaria, que se suele reducir 1294 00:54:18,340 --> 00:54:20,079 costes y reducir el tiempo. 1295 00:54:21,239 --> 00:54:21,320 ¿Vale? 1296 00:54:22,980 --> 00:54:24,780 Acuérdate, la mayor 1297 00:54:24,780 --> 00:54:26,860 ventaja, 1298 00:54:26,860 --> 00:54:33,599 Bueno, la forma de financiarte es mucho más barata, ya que los bancos, si eres grande, te van a prestar un tipo de interés muchísimo más bajo. 1299 00:54:33,599 --> 00:54:45,059 Y que era lo otro que hemos dicho cuando creciamos, hemos dicho la ventaja financiera, la ventaja de trabajadores y de máquinas. 1300 00:54:45,920 --> 00:54:52,210 ¡Ay, se me ha ido! ¿Cuál es la otra? ¿No es la otra? Yo no quiero mover la pizarra. 1301 00:54:59,099 --> 00:55:00,159 Bueno, lo buscamos y da igual. 1302 00:55:02,920 --> 00:55:07,269 El crecimiento no es esta ventaja, aquí la tenemos. 1303 00:55:07,269 --> 00:55:12,210 a los proveedores 1304 00:55:12,210 --> 00:55:13,070 los proveedores son más baratos 1305 00:55:13,070 --> 00:55:14,130 ¿vale? 1306 00:55:14,610 --> 00:55:15,090 vale 1307 00:55:15,090 --> 00:55:18,949 entonces, ventaja 1308 00:55:18,949 --> 00:55:21,329 que el mayor crecimiento hace tener 1309 00:55:21,329 --> 00:55:22,269 y con más escala 1310 00:55:22,269 --> 00:55:25,650 son capaces cada vez de producir más 1311 00:55:25,650 --> 00:55:26,869 barato 1312 00:55:26,869 --> 00:55:28,710 ahora, ¿cuál es el conveniente? 1313 00:55:32,079 --> 00:55:33,619 bueno, ahí viene uno 1314 00:55:33,619 --> 00:55:34,480 pero son bastantes 1315 00:55:34,480 --> 00:55:37,420 está provocando una gran dependencia entre países 1316 00:55:37,420 --> 00:55:39,480 ya que gran cantidad de empresas nacionales 1317 00:55:39,480 --> 00:55:41,079 dependen de comprar o vender a otros países 1318 00:55:41,079 --> 00:55:45,199 Y estás perdiendo la identidad como nación, ¿no? 1319 00:55:45,960 --> 00:55:53,820 Sobre todo como dejes las infraestructuras más importantes, la luz y el agua, en manos extranjeras, de empresas extranjeras, te puedes ver en un problema. 1320 00:55:54,139 --> 00:55:55,239 ¿Qué es lo que estamos haciendo? 1321 00:55:57,599 --> 00:56:06,679 Dice, mira, una crisis en un país tan grande como China puede provocar que muchas empresas nacionales pierdan muchos clientes en ese país, poniendo en riesgo su supervivencia. 1322 00:56:06,940 --> 00:56:11,039 De hecho hay una famosa frase que dice que cuando China estornuda, el resto de países se refieren. 1323 00:56:11,079 --> 00:56:13,340 Tenemos un claro ejemplo 1324 00:56:13,340 --> 00:56:14,840 De la dependencia entre países 1325 00:56:14,840 --> 00:56:17,619 Con la crisis financiera iniciada en los Estados Unidos en 2008 1326 00:56:17,619 --> 00:56:19,780 Y rápidamente propagada 1327 00:56:19,780 --> 00:56:20,980 Al resto del mundo 1328 00:56:20,980 --> 00:56:23,980 Claro, la crisis financiera empezó en Estados Unidos 1329 00:56:23,980 --> 00:56:25,219 Y enseguida se extendió 1330 00:56:25,219 --> 00:56:26,679 Como la espuma, ¿no? 1331 00:56:27,000 --> 00:56:28,460 Por el resto de países 1332 00:56:28,460 --> 00:56:37,420 Bueno 1333 00:56:37,420 --> 00:56:40,980 La internacionalización sin fases 1334 00:56:40,980 --> 00:56:42,099 Mirad 1335 00:56:42,099 --> 00:56:45,960 Internacionalizar significa 1336 00:56:45,960 --> 00:56:48,460 Que nuestra empresa se abre 1337 00:56:48,460 --> 00:56:50,380 A mercados internacionales 1338 00:56:50,380 --> 00:56:55,030 es muy fácil, el proceso lo tenéis aquí abajo 1339 00:56:55,030 --> 00:56:56,949 tampoco esto creo que sea muy importante 1340 00:56:56,949 --> 00:56:58,190 para que os lo pregunten, ¿vale? 1341 00:56:58,750 --> 00:57:01,070 pero ahí tenéis las fases de internacionalización 1342 00:57:01,070 --> 00:57:02,969 si tú no te conviertes de repente 1343 00:57:02,969 --> 00:57:04,750 en una pedazo multinacional 1344 00:57:04,750 --> 00:57:06,849 ¿no? sino que hay una serie 1345 00:57:06,849 --> 00:57:07,510 de fases, ¿no? 1346 00:57:08,630 --> 00:57:10,829 lo primero, simplemente te convierten 1347 00:57:10,829 --> 00:57:11,570 en exportador 1348 00:57:11,570 --> 00:57:16,389 ¿vale? simplemente es una empresa 1349 00:57:16,389 --> 00:57:17,929 exportadora, ¿lo veis aquí? 1350 00:57:20,030 --> 00:57:20,869 es simplemente 1351 00:57:20,869 --> 00:57:23,409 que yo de repente tengo mi fábrica 1352 00:57:23,409 --> 00:57:25,210 en España, chicos, chicas 1353 00:57:25,210 --> 00:57:26,610 y 1354 00:57:26,610 --> 00:57:29,250 cierta parte de mi producción la exporto fuera 1355 00:57:29,250 --> 00:57:31,289 pero ni tengo tienda, ni fabrico 1356 00:57:31,289 --> 00:57:33,269 fuera, ni nada de nada, simplemente sería 1357 00:57:33,269 --> 00:57:35,690 una empresa exportadora 1358 00:57:35,690 --> 00:57:36,369 eso es lo primero 1359 00:57:36,369 --> 00:57:39,369 mirad, esto es muy chulo 1360 00:57:39,369 --> 00:57:41,530 el esquema que tenéis debajo 1361 00:57:41,530 --> 00:57:43,269 os lo explico 1362 00:57:43,269 --> 00:57:44,829 veis los cuatro fases 1363 00:57:44,829 --> 00:57:47,150 exportadora, mirad aquí 1364 00:57:47,150 --> 00:57:48,849 es una fábrica española 1365 00:57:48,849 --> 00:57:51,349 y lo único que hace es vender 1366 00:57:51,349 --> 00:57:52,590 ciertos productos 1367 00:57:52,590 --> 00:57:55,309 pues, no sé ni qué países son estos 1368 00:57:55,309 --> 00:57:57,630 México, no sé si sería 1369 00:57:57,630 --> 00:57:59,230 Perú y Argentina, Uruguay, ¿no? 1370 00:58:00,230 --> 00:58:01,650 ¿Esto es Argentina, el de la izquierda? 1371 00:58:03,409 --> 00:58:05,090 Bueno, Argentina, Perú, creo 1372 00:58:05,090 --> 00:58:07,110 y México 1373 00:58:07,110 --> 00:58:08,730 ¿Vale? Pues ese sería 1374 00:58:08,730 --> 00:58:10,329 ¿Veis que vendemos tres cajitas? 1375 00:58:11,349 --> 00:58:12,710 Bueno, esa sería una empresa exportadora 1376 00:58:12,710 --> 00:58:14,030 Segundo lugar 1377 00:58:14,030 --> 00:58:19,050 La empresa se convierte en internacional 1378 00:58:19,050 --> 00:58:21,690 Que ya tenemos tiendas 1379 00:58:21,690 --> 00:58:24,289 Solamente tiendas, no fabricación 1380 00:58:24,289 --> 00:58:26,590 Si te das cuenta, aquí a la derecha lo tenéis 1381 00:58:26,590 --> 00:58:28,550 Nos convertimos en una industria internacional 1382 00:58:28,550 --> 00:58:29,489 ¿Qué significa, chiquis? 1383 00:58:30,030 --> 00:58:31,409 Yo tengo la fábrica en España 1384 00:58:31,409 --> 00:58:34,590 Pero ya no son vendas puntuales 1385 00:58:34,590 --> 00:58:35,409 Sino que son 1386 00:58:35,409 --> 00:58:38,489 Tiendas que pertenecen a la empresa del país 1387 00:58:38,489 --> 00:58:38,869 Lo dije 1388 00:58:38,869 --> 00:58:41,210 ¿Veis la diferencia, no? 1389 00:58:53,260 --> 00:58:54,480 ¿Cuál sería la tercera farsa? 1390 00:58:55,820 --> 00:58:56,679 Me convierto en 1391 00:58:56,679 --> 00:58:57,760 Multinacional 1392 00:58:57,760 --> 00:59:01,119 ¿qué significa eso? 1393 00:59:02,019 --> 00:59:03,500 yo produjo en España 1394 00:59:03,500 --> 00:59:06,300 por supuesto exportaré 1395 00:59:06,300 --> 00:59:08,219 pero también tendré tiendas 1396 00:59:08,219 --> 00:59:10,679 y también tendré fábricas 1397 00:59:10,679 --> 00:59:13,360 es decir, me pongo a fabricar también el producto en el extranjero 1398 00:59:13,360 --> 00:59:14,599 ¿veis la diferencia con el segundo? 1399 00:59:15,139 --> 00:59:16,800 en el segundo solamente tengo tiendas 1400 00:59:16,800 --> 00:59:19,219 y aquí tengo tiendas y fábricas 1401 00:59:19,219 --> 00:59:22,960 a esas tiendas y fábricas que abro en el extranjero 1402 00:59:22,960 --> 00:59:24,679 se le llaman empresas filiales 1403 00:59:24,679 --> 00:59:25,860 filiales 1404 00:59:25,860 --> 00:59:28,900 y ya soy una multinacional 1405 00:59:28,900 --> 00:59:35,280 y bueno 1406 00:59:35,280 --> 00:59:37,679 y si ya lo hago en plan best en muchísimos países 1407 00:59:37,679 --> 00:59:38,699 del mundo mundial 1408 00:59:38,699 --> 00:59:41,159 ya sería una empresa 1409 00:59:41,159 --> 00:59:42,440 global 1410 00:59:42,440 --> 00:59:44,219 si vuelvo aquí atrás 1411 00:59:44,219 --> 00:59:46,420 la empresa es bien global 1412 00:59:46,420 --> 00:59:51,880 dice que ya la venta 1413 00:59:51,880 --> 00:59:53,860 ya no es España como el lugar central 1414 00:59:53,860 --> 00:59:54,719 ¿lo veis? 1415 00:59:55,780 --> 00:59:57,780 en este primer caso, chiquis, ¿veis que es España 1416 00:59:57,780 --> 00:59:58,900 como el lugar central? 1417 01:00:00,480 --> 01:00:01,719 en la multinacional 1418 01:00:01,719 --> 01:00:03,139 la matriz está en España 1419 01:00:03,139 --> 01:00:05,739 y tiene filiales, es decir, puntos de venta 1420 01:00:05,739 --> 01:00:06,800 y de producción por todo el mundo 1421 01:00:06,800 --> 01:00:09,500 pero aquí ya, ya es tan sumamente grande 1422 01:00:09,500 --> 01:00:11,699 que ya no tiene como un país de origen 1423 01:00:11,699 --> 01:00:13,739 ¿de acuerdo? es decir, ya la venta 1424 01:00:13,739 --> 01:00:15,940 y la producción, las distintas actividades 1425 01:00:15,940 --> 01:00:16,639 las puede llevar a 1426 01:00:16,639 --> 01:00:20,159 ¿y se quieren comunicar con alguien? 1427 01:00:20,800 --> 01:00:21,019 ¿cómo? 1428 01:00:22,199 --> 01:00:23,980 a ver, está claro que el país de origen 1429 01:00:23,980 --> 01:00:24,980 se me marca mucho 1430 01:00:24,980 --> 01:00:27,519 ¿vale? es decir, en el fondo es como esto 1431 01:00:27,519 --> 01:00:28,480 pero en plan de esto 1432 01:00:28,480 --> 01:00:31,679 hombre, el país de origen siempre 1433 01:00:31,679 --> 01:00:33,440 Amancio Ortega siempre será de 1434 01:00:33,440 --> 01:00:36,400 español, ¿no? Y siempre... 1435 01:00:36,400 --> 01:00:37,940 ¿Vale? Pero hoy en día ya Zara 1436 01:00:37,940 --> 01:00:40,019 que está en cualquier lugar del mundo, sé que ya... 1437 01:00:40,019 --> 01:00:42,079 ¿Vale? Tiene tantas 1438 01:00:42,079 --> 01:00:43,360 fábricas, tantas acciones en todo el mundo 1439 01:00:43,360 --> 01:00:45,440 que realmente deja de tener sentido 1440 01:00:45,440 --> 01:00:47,860 lo que es la matriz. ¿Vale? 1441 01:00:49,960 --> 01:00:51,000 Bueno, pues con esto 1442 01:00:51,000 --> 01:00:54,420 terminamos esta primera parte de la internacionalización. 1443 01:00:55,019 --> 01:00:55,940 El próximo día veremos 1444 01:00:55,940 --> 01:00:57,260 las multinacionales, 1445 01:00:58,320 --> 01:00:59,199 sobre todo, que bueno, 1446 01:00:59,199 --> 01:01:02,320 Y las pequeñas y medianas empresas, las pymes 1447 01:01:02,320 --> 01:01:04,360 Y eso se pregunta a veces 1448 01:01:04,360 --> 01:01:06,019 ¿Qué ventajas tienen las multinacionales? 1449 01:01:06,059 --> 01:01:06,699 ¿Qué inconvenientes? 1450 01:01:07,179 --> 01:01:09,219 ¿Y las pymes? ¿Qué ventajas tienen? ¿Qué inconvenientes? 1451 01:01:10,539 --> 01:01:11,340 Son obvias 1452 01:01:11,340 --> 01:01:14,260 Y con eso se acaba el tema 1 1453 01:01:14,260 --> 01:01:15,340 Con eso sí que se acaba el tema 1 1454 01:01:15,340 --> 01:01:16,480 Pero si no tenemos el tema 1 1455 01:01:16,480 --> 01:01:18,880 No nos va a dar tiempo para estudiar 1456 01:01:18,880 --> 01:01:20,059 Y vamos a hacer algún examen 1457 01:01:20,059 --> 01:01:22,219 Yo si quieres hacer examen, lo podemos hacer 1458 01:01:22,219 --> 01:01:24,000 Yo no prefiero 1459 01:01:24,000 --> 01:01:27,460 Pero voy a quitar la clase 1460 01:01:27,460 --> 01:01:27,860 Gracias.