1
00:00:00,000 --> 00:00:08,000
Vale, ya se está grabando, os voy a leer el texto y luego me enseñáis los DNIs, ¿vale?

2
00:00:08,000 --> 00:00:18,000
Buenos días Óscar y Ramón, hoy día 18 de enero a las 10 y 5 estamos convocados a través de la Jefatura de Departamento

3
00:00:18,000 --> 00:00:24,000
para la defensa del módulo profesional del proyecto del ciclo formativo de grado superior de Marketing y Publicidad.

4
00:00:25,000 --> 00:00:30,000
Os informo que esta grabación se usará en el entorno cerrado de EDUCAMADRID con fines educativos

5
00:00:30,000 --> 00:00:34,000
y sólo estará a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual

6
00:00:34,000 --> 00:00:38,000
para llevar a cabo la evaluación y calificación de la defensa del proyecto.

7
00:00:38,000 --> 00:00:43,000
En el aula virtual de proyectos habéis sido informados de los criterios y rúbrica de calificación.

8
00:00:44,000 --> 00:00:49,000
El orden de la presentación del proyecto es el siguiente, 15 minutos máximo para defender el proyecto

9
00:00:49,000 --> 00:00:52,000
y 5 minutos para preguntas por parte del Tribunal.

10
00:00:52,000 --> 00:00:56,000
Dicho esto, tu tiempo comienza a partir de este momento.

11
00:00:57,000 --> 00:01:03,000
Tranquilos, ¿vale? Me nos enseñáis el DNI y luego empieza el tiempo, que esto es un texto ya escrito.

12
00:01:04,000 --> 00:01:10,000
A ver, Óscar, perfecto, y Ramón, perfecto, vale, se ven perfectamente, muy bien chicos.

13
00:01:11,000 --> 00:01:26,000
Vale, fenomenal. Pues si queréis son las 10 y 8, 15 minutos.

14
00:01:31,000 --> 00:01:38,000
Tenéis hasta y 23, más o menos, ¿vale? Hasta las 10 y 23, así que podéis empezar cuando queráis.

15
00:01:39,000 --> 00:01:40,000
Perfecto, se ve muy bien.

16
00:01:42,000 --> 00:01:43,000
Sí, sí, se ve muy bien.

17
00:01:45,000 --> 00:01:51,000
Perfecto, pues buenos días, somos Óscar y Ramón y vamos a presentar el proyecto llamado RiverZone.

18
00:01:51,000 --> 00:01:59,000
Si me puedes avanzar, podemos ver el índice en el cual están los puntos que vamos a desarrollar.

19
00:02:00,000 --> 00:02:05,000
Avanzamos, en el primer punto tenemos lo que es la presentación propia del proyecto.

20
00:02:05,000 --> 00:02:11,000
La idea, ¿de dónde viene la idea? La idea viene del curso musical de los emprendedores por la música electrónica,

21
00:02:12,000 --> 00:02:19,000
que lo que buscamos es capturar la esencia de los festivales y de la propia música electrónica dentro del sector de la moda.

22
00:02:20,000 --> 00:02:26,000
Como emprendedores tenemos dos. Está Óscar, que tiene la carrera de diseñador de moda y un MBA,

23
00:02:26,000 --> 00:02:31,000
aumentado en el mismo sector, y 7 años de experiencia en el sector de la moda.

24
00:02:31,000 --> 00:02:41,000
Y luego está Ramón, que tiene el grado en protocolo y organización de eventos, un MBA del mismo y 7 años de experiencia en el sector de los eventos.

25
00:02:42,000 --> 00:02:49,000
En cuanto a la ubicación, al ser una empresa que no tiene una ubicación física, porque se trabaja a través de internet,

26
00:02:50,000 --> 00:02:58,000
como he dicho, no tenemos una ubicación. Es decir, el almacenaje va a ser en el garaje de uno de los socios, en este caso de Ramón.

27
00:02:58,000 --> 00:03:06,000
Como forma jurídica hemos elegido que sea una sociedad de responsabilidad limitada. ¿Por qué elegimos este tipo de sociedad?

28
00:03:07,000 --> 00:03:20,000
Por tres motivos. Da una estabilidad para atraer inversores, limita la responsabilidad a los propios socios y permite la entrada de más socios en un futuro.

29
00:03:20,000 --> 00:03:27,000
Tendremos un capital inicial de 15.000 euros, aportado a partes iguales por ambos socios.

30
00:03:28,000 --> 00:03:34,000
Si podemos avanzar, tenemos el plan comercial y de marketing, el segundo punto. ¿Qué actividad vamos a desarrollar?

31
00:03:35,000 --> 00:03:43,000
Vamos a vender camisetas ambientadas en la música electrónica, específico dentro del Dark Techno y Hard Techno,

32
00:03:44,000 --> 00:03:48,000
que son dos conceptos dentro de la música electrónica en los que nos queremos enfocar.

33
00:03:49,000 --> 00:03:56,000
Como canal de distribución vamos a tener la tienda virtual, que va a ser la web, vamos a tener las redes sociales, el correo electrónico,

34
00:03:57,000 --> 00:04:05,000
publicidad en línea, eventos y festivales y, sobre todo, colaboración con influencers o DJs del propio sector.

35
00:04:06,000 --> 00:04:18,000
Analizando el entorno, nuestro cliente potencial tiene de 16 a 30 años, sobre todo varones, aunque la dinámica está cambiando según un estudio que tiene en Long Cave,

36
00:04:19,000 --> 00:04:26,000
y se ambienta sobre todo en la zona norte y centro de España, pues en el sur es otro tipo de música el que predomina.

37
00:04:27,000 --> 00:04:35,000
De la competencia hemos sacado a dos empresas, que se llaman Moda para Festivales y La Tostadora.

38
00:04:36,000 --> 00:04:44,000
Son similares a nuestros productos, pero lo que nos diferencia es que, lo primero, no se especifican solo en la música electrónica,

39
00:04:45,000 --> 00:04:53,000
es decir, están en más ámbitos musicales, y lo segundo es que, aparte de camisetas, hacen más cosas.

40
00:04:53,000 --> 00:05:00,000
Como ventajas y desventajas, tenemos las siguientes. Creemos que, como ventaja, tenemos un producto específico,

41
00:05:01,000 --> 00:05:11,000
tenemos el asistencia evento de menor índole donde podemos participar, tenemos una variedad de diseños y, sobre todo, y el que creemos más importante,

42
00:05:12,000 --> 00:05:19,000
una relación más cercana con el cliente, ya que somos una nueva empresa y podemos ambientar esa relación de una forma más estrecha.

43
00:05:19,000 --> 00:05:28,000
Como desventajas, tenemos la baja presencia de marca, la poca fidelidad, menor cantidad de recursos, como hemos dicho,

44
00:05:29,000 --> 00:05:35,000
somos una empresa que está empezando y esto nos acompaña también a una débil estructura financiera.

45
00:05:36,000 --> 00:05:45,000
En el proyecto hemos desglosado cuáles eran nuestras acciones contra estas desventajas, pero bueno, un poco la idea es crear programas de lealtad

46
00:05:46,000 --> 00:05:56,000
hacia nuestros clientes, como pueden ser descuentos, y dar un trato más personalizado que otras empresas, que eso creemos que nos dará una ventaja sobre la competencia.

47
00:05:57,000 --> 00:06:05,000
En cuanto a las acciones comerciales, vamos a tener campañas en redes sociales con un contenido de calidad y regular.

48
00:06:06,000 --> 00:06:16,000
Colaboraremos en eventos, en los que pondremos stand de ventas, en el proyecto se pueden desglosar tres eventos a los que asistiremos,

49
00:06:17,000 --> 00:06:25,000
y traeremos el correo electrónico y un newsletter semanal, y la colaboración con Influences CDA, como habíamos mencionado antes.

50
00:06:25,000 --> 00:06:41,000
Si me avanza la diapositiva, podemos ver el presupuesto de marketing, en el que se puede desglosar todos los puntos que vamos a tratar dentro de nuestra estrategia de marketing.

51
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Ahora va mi compañero Oscar con el plan de producción.

52
00:06:45,000 --> 00:06:50,000
Bueno, después de que Ramón explicase el plan de marketing, yo os voy a hablar un poquito del plan de producción.

53
00:06:50,000 --> 00:06:56,000
Como primero de todo tenemos el proceso de producción. Nuestro principal punto a favor es que la producción está subcontratada.

54
00:06:57,000 --> 00:07:02,000
Es decir, desde la confección de las prendas hasta la impresión de estas, está todo subcontratado a otras empresas.

55
00:07:03,000 --> 00:07:11,000
Nuestro principal trabajo es la comercialización, que al final son nuestros puntos fuertes, como el marketing y el diseño, que es lo que hemos estado aprendiendo durante todo este curso.

56
00:07:12,000 --> 00:07:18,000
El proceso es muy simple. Nosotros pedimos las prendas sin ningún tipo de diseño en Wardens, que es un proveedor español.

57
00:07:18,000 --> 00:07:30,000
Nos llega a nosotros, a nuestro, bueno, al garaje de Ramón y luego los enviamos a locales especializados, que nos imprimen las camisetas con un tipo de impresión que se llama impresión DGT, que es impresión directa en prenda.

58
00:07:31,000 --> 00:07:42,000
Luego el etiquetado también lo hacemos nosotros, que lo adquirimos en una tienda que se llama 360imprimir.com y las colocamos con una máquina de etiquetado que hemos adquirido anteriormente en Amazon.

59
00:07:43,000 --> 00:07:52,000
En cuanto a los proveedores, como he dicho antes, las prendas básicas, que se llaman blanks, es decir, sin impresión, las pedimos en Wardens.

60
00:07:53,000 --> 00:08:00,000
Luego las etiquetas las pedimos en 360imprimir y luego tendríamos el packing y el packaging. Ya después de eso no adquirimos nada más.

61
00:08:01,000 --> 00:08:08,000
El packaging son básicamente pegatinas, tarjetas de agradecimiento que ponemos en los productos para poder aumentar un poquito el valor percibido.

62
00:08:08,000 --> 00:08:14,000
En cuanto al packing, tenemos un sobrepersonalizado de polyester que lo adquirimos en Sticker Mule.

63
00:08:15,000 --> 00:08:26,000
En cuanto a la calidad y la expedibilidad de la producción, la valoramos mucho, por lo cual los proveedores los elegimos atentamente en cuanto a una selección que hemos hecho anteriormente.

64
00:08:27,000 --> 00:08:35,000
El sistema de inventario lo tenemos integrado en Shopify, que es una aplicación para poder hacer páginas web en cuanto a comercio.

65
00:08:36,000 --> 00:08:41,000
Y esto nos garantiza un stock para poder llegar a satisfacer la demanda de los clientes.

66
00:08:42,000 --> 00:08:49,000
En cuanto a la determinación de los costes, que es el siguiente punto, más o menos os voy a decir un poco por encima que esto lo tenemos desglosado y luego si queréis os lo enseño.

67
00:08:50,000 --> 00:08:56,000
Son 7 euros por camiseta, 8 euros por cada impresión, 10 céntimos por cada etiqueta.

68
00:08:57,000 --> 00:09:06,000
En cuanto a los costes de envasado son 2 euros por cada sobre de polyester y unos 60 céntimos para cada tarjeta de agradecimiento y pegatinas.

69
00:09:07,000 --> 00:09:08,000
Esto va todo dentro del sobre.

70
00:09:09,000 --> 00:09:18,000
Luego de gastos fijos no tendríamos ninguno, ya que al estar subcontratada la producción no tendríamos ni gastos de maquinaria, ni gastos de mantenimiento, ni nada de eso.

71
00:09:19,000 --> 00:09:25,000
Igual con los costes logísticos, que no tendríamos ninguno al tener el garaje de Ramón y así minimizamos un poco el riesgo de inversión.

72
00:09:26,000 --> 00:09:37,000
En cuanto a los costes de envío son un poco, que dependen un poco, ya que los adquirimos en Packlink, que es como una proveedora minorista de envíos.

73
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
Entonces, dependen un poco de la demanda y el tipo de envío que sea.

74
00:09:41,000 --> 00:09:48,000
Pero más o menos una aproximación es que envíos a España de 24 horas son unos 6 euros y envíos en 3 días son 5 euros.

75
00:09:49,000 --> 00:09:52,000
Luego la comunicación ya la ha desglosado Ramón.

76
00:09:53,000 --> 00:09:58,000
En cuanto al control de calidad os lo explico un poco rápidamente lo que tenemos, ya que en esta presentación no da tanto tiempo.

77
00:09:59,000 --> 00:10:06,000
Así que es un poquito de inspección visual de las prendas, luego pruebas de resistencia, un poco control de tallas.

78
00:10:07,000 --> 00:10:14,000
Y en cuanto al impacto medioambiental serían materiales sostenibles, que los tenga los proveedores, luego que hagan una gestión de residuos

79
00:10:14,000 --> 00:10:21,000
y luego que el embalaje que utilizamos sea ecológico. Esto se lo pedimos a Stickerview.

80
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
Ahora mi compañero Ramón se explica el marketing.

81
00:10:26,000 --> 00:10:31,000
En cuanto al marketing digital tenemos 3 puntos. El primero es la estrategia de marketing digital.

82
00:10:32,000 --> 00:10:40,000
¿Cómo lo desglosamos? Lo primero de todo vamos a hacer una investigación de mercado en el cual analizaremos tanto a nuestra audiencia como a nuestra competencia.

83
00:10:41,000 --> 00:10:47,000
También haremos un desarrollo de marca en el que nuestra intención es el mostrar los valores que nos representan.

84
00:10:48,000 --> 00:10:54,000
Y hemos creado un eslogan que pensamos que tiene enganche con nuestra clientela, que es We Trust in Techno.

85
00:10:55,000 --> 00:11:05,000
También otra acción que haremos sería el email marketing, en el que buscaremos crear una lista de suscriptores junto con el newsletter anteriormente mencionado.

86
00:11:06,000 --> 00:11:12,000
Y utilizaremos plataformas de anuncio de pago como puede ser Google Ads.

87
00:11:14,000 --> 00:11:20,000
En redes sociales, lo que hemos pensado es que las redes en las que nos vamos a publicitar son Facebook, Instagram y TikTok,

88
00:11:21,000 --> 00:11:24,000
son las que más llegada tienen a nuestro cliente potencial.

89
00:11:25,000 --> 00:11:33,000
Y vamos a utilizar Reels, vídeos e imágenes de alta calidad que tengan ese enganche que creemos que puede impactar en el cliente.

90
00:11:33,000 --> 00:11:42,000
En la siguiente diapositiva podemos ver la página web, que si os metéis está desarrollado todo esto que estamos mencionando anteriormente.

91
00:11:43,000 --> 00:11:47,000
En el siguiente punto, en la siguiente diapositiva, tenemos el evento que vamos a organizar.

92
00:11:48,000 --> 00:11:53,000
El evento va a ser en el barrio de Vallehermoso, en la calle Guzmán el Bueno número 16.

93
00:11:54,000 --> 00:12:03,000
Es un evento para la presentación de la marca, en el que habrá 40 invitados que estarán dentro del sector de la moda y de la música electrónica.

94
00:12:04,000 --> 00:12:14,000
Dentro de ese presupuesto hemos desglosado en el que está el propio alquiler del local, está la comida, bebida, de la cena, del cóctel y de la barra libre.

95
00:12:15,000 --> 00:12:23,000
Está el personal, que son los camareros y el personal del stand, y el propio DJ que contrataremos para la fiesta posterior.

96
00:12:24,000 --> 00:12:31,000
El cronograma, como podemos ver, se divide en tres partes. A las 8 habrá una presentación del producto que haremos los dos socios.

97
00:12:32,000 --> 00:12:34,000
Habrá también un stand en el que se pueden comprar camisetas.

98
00:12:35,000 --> 00:12:40,000
Posteriormente pasaremos a un cóctel-cena, será todo de pie.

99
00:12:41,000 --> 00:12:50,000
Y para finalizar habrá una fiesta de dos horas que contará con barra libre y la presencia del DJ que hemos mencionado.

100
00:12:51,000 --> 00:12:55,000
Ahora mi compañero Óscar os comenta el tema del diseño y elaboración del material.

101
00:12:56,000 --> 00:13:00,000
Vale, bueno, aquí tenemos el diseño del logotipo y el diseño del cartel.

102
00:13:00,000 --> 00:13:05,000
Bueno, a ver, os explico un poco por encima. El diseño del logotipo lo hemos hecho un poco en base a nuestros clientes.

103
00:13:06,000 --> 00:13:14,000
Con los colores que intentan transmitir alguna emoción, por ejemplo, el rojo que intenta transmitir la potencia que transmite la música

104
00:13:15,000 --> 00:13:20,000
y que tenga un diseño futurista, oscuro, rebelde, como se sienten nuestros clientes.

105
00:13:20,000 --> 00:13:29,000
Lo en cuanto al diseño del cartel es un poco simple ya que simplemente queríamos informar a nuestros clientes sobre el evento, un poco con la hora, el día, etc.

106
00:13:30,000 --> 00:13:31,000
Hay que separar un poquito lo que va a haber.

107
00:13:32,000 --> 00:13:41,000
Ahora os explico un punto muy importante que es el plan de contingencia, que básicamente es nuestra hoja de ruta para saber lo que debemos hacer

108
00:13:42,000 --> 00:13:46,000
en cuanto a situaciones inesperadas que puedan surgir a lo largo del tiempo.

109
00:13:46,000 --> 00:13:49,000
Tenemos 4 situaciones que ya las veis ahí, así que os explico un poquito cada una.

110
00:13:50,000 --> 00:14:03,000
Tenemos situaciones de riesgo que básicamente serían cambios en tendencias, problemas en la cadena de suministro, crisis económicas, desastres medioambientales, etc.

111
00:14:04,000 --> 00:14:15,000
Luego, en cuanto a los objetivos no alcanzados, básicamente lo que tendríamos que hacer sería revisar y evaluar regularmente cómo va el progreso de nuestros objetivos.

112
00:14:16,000 --> 00:14:30,000
Y un poquito hacer una evaluación honesta de estos para poder redigir nuestros esfuerzos y si por algún casual estamos muy, muy lejos de alcanzar nuestros objetivos, sería cerrar la empresa de una manera totalmente progresiva.

113
00:14:31,000 --> 00:14:41,000
En cuanto a la salida de los socios, si algún socio abandona el proyecto, habría que hacer una valoración aproximada de las participaciones y hacer una compensación sobre estas.

114
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
También hay que hacer un proceso para liquidarlas progresivamente.

115
00:14:46,000 --> 00:14:53,000
En cuanto a la liquidación de la empresa, tendríamos un mecanismo muy claro para poder evaluar los créditos que tenemos.

116
00:14:54,000 --> 00:15:07,000
Luego, siempre hay que tener unas condiciones de liquidación bien establecidas, considerando la viabilidad económica y el impacto de las personas que están involucradas dentro de la misma empresa.

117
00:15:07,000 --> 00:15:18,000
También hay que estudiar siempre la posibilidad de vender activos comerciales que ya tenemos, que, por ejemplo, podría ser las patentes, los diseños, etc.

118
00:15:19,000 --> 00:15:36,000
Muy importante, ya que nosotros no tenemos tantos conocimientos acerca de esto, ya que nos centramos en el marketing y en la comercialización, sería tener un asesoramiento legal y financiero para que nos puedan explicar un poquito cómo hacer todo este proceso de liquidación de una manera totalmente transparente y legal.

119
00:15:37,000 --> 00:15:51,000
El plan debe ser dinámico y se revisará periódicamente para que, a lo largo del tiempo, cuando nuestros objetivos vayan cambiando y el entorno económico cambie, podamos solventarlos de la mejor manera.

120
00:15:52,000 --> 00:15:57,000
Ahora ya hemos terminado, así que os explico un poquito las conclusiones que hemos tenido.

121
00:15:58,000 --> 00:16:18,000
Y yo creo que nuestros puntos fuertes en este proyecto, si la simulación fuese en un entorno real, sería la flexibilidad al tener la producción subcontratada, ya que nos podemos enfocar en lo que mejor se nos da, que es el marketing y el diseño, que es lo que hemos estado aprendiendo durante todo este curso.

122
00:16:18,000 --> 00:16:40,000
Luego, hemos visto que el plan de contingencia es muy importante, ya que siempre hay que tener una adaptabilidad en cuanto a los problemas que puedan surgir a lo largo del tiempo, ya que cuando haces una empresa siempre pueden haber problemas, siempre pueden surgir imprevistos, y hay que tener siempre un plan para poder hacer frente a estos.

123
00:16:40,000 --> 00:17:00,000
Luego, una cosa muy importante que también nos hemos dado cuenta es a la hora de definir bien las funciones, ya que así cada uno de los 2 socios, Ramón y yo, nos podemos enfocar en lo que mejor se nos da. Ramón se puede enfocar en el marketing, que es lo que mejor se da a él, y yo me puedo enfocar más en la administración de la empresa, que es una cosa de las que se me da muy bien a mí.

124
00:17:00,000 --> 00:17:22,000
Aparte de esto, al tener las funciones divididas también tenemos una amplia colaboración y así podemos darnos distintos puntos de vista en los diferentes puntos de la empresa. Y luego, pues esto sería todo. Espero que os haya gustado mucho la presentación y ahora nos contáis un poco vuestras dudas acerca de ella.

125
00:17:22,000 --> 00:17:41,000
Muy bien, chicos. Muchas gracias por la presentación. La verdad es que ha sido la presentación en sí muy visual. Tenía muy buen diseño. Esa parte sí que está muy bien lograda. La habéis contado también muy bien. Estaba muy bien ensayado.

126
00:17:41,000 --> 00:18:08,000
Vale, os voy a hacer unas preguntitas también referentes al... Habéis presentado el PDF del trabajo y esta presentación y en el PDF habláis de los mercados en línea. Y yo quería que me contarais un poco qué son los mercados en línea o que nos pongáis algún ejemplo.

127
00:18:08,000 --> 00:18:28,000
Yo imagino que se refiere a los Marketplace, que básicamente serían como Amazon, tenemos también Etsy. Son Marketplace en los que podemos promocionar nuestros productos para que tengan un poquito más de alcance y no que siempre esté en nuestro círculo, sino también que los pueda descubrir más gente.

128
00:18:29,000 --> 00:18:52,000
Vale, perfecto. ¿Qué más? Es que tengo muchas preguntas y tengo que seleccionar. Vale, respecto a la campaña de email, en el plan de marketing habláis de que vais a lanzar unas campañas de email a unos suscriptores. Pero, ¿cómo vais a conseguir esos suscriptores?

129
00:18:53,000 --> 00:19:13,000
Como hemos mencionado, queremos crear una lista de suscriptores previamente a base de email, de campañas en redes. Y una vez que tengamos todo este proceso hecho, a base de una prospección previa de leads, mandar este correo, que incluye un descuento, como podéis ver, metiendo uno de los códigos.

130
00:19:14,000 --> 00:19:21,000
Sí, pero para enviar esos emails a los suscriptores, ¿de dónde habéis sacado esa base de datos de suscriptores?

131
00:19:22,000 --> 00:19:34,000
Nosotros hemos hecho una prospección previa, tanto por LinkedIn como por email marketing. Y eso nos ha dado una base de datos de clientes, tanto del sector de la moda como de la música electrónica.

132
00:19:35,000 --> 00:19:38,000
¿Una prospección? ¿A qué te refieres que habéis hecho en las redes?

133
00:19:38,000 --> 00:19:44,000
Tenéis que tener los datos y su consentimiento para enviarlos.

134
00:19:45,000 --> 00:19:59,000
Hemos establecido un contacto previo con ellos, a raíz de sus páginas web, que vienen los correos de contacto y los teléfonos, a partir de LinkedIn, de sus perfiles personales.

135
00:20:00,000 --> 00:20:07,000
¿Pero entonces los suscriptores tienen página web? ¿Al público al que os dirigís, a vuestro público, tienen páginas web de dónde vais a sacar su correo?

136
00:20:08,000 --> 00:20:17,000
Vale, aparte de lo que ha dicho Ramón, para poder conseguir los leads, que tú te refieres a cómo mandamos los correos a la gente, ¿no?

137
00:20:18,000 --> 00:20:22,000
No cómo, sino cómo conseguís la base de datos.

138
00:20:22,000 --> 00:20:28,000
Claro, pues eso básicamente puede ser de muchas maneras. También puede ser mediante la promoción de anuncios.

139
00:20:29,000 --> 00:20:38,000
A lo mejor tú cuando haces un anuncio en Instagram o en Facebook, has de cualquier cosa, cuando pone más información, te lleva a una página en la que tú consigues el lead.

140
00:20:39,000 --> 00:20:43,000
Te pone la política de los datos y todo, y pone nombre y correo.

141
00:20:44,000 --> 00:20:47,000
¿Ponéis un CTA que les dirige a la LinkedIn page?

142
00:20:48,000 --> 00:20:59,000
O, por ejemplo, en la web, imagínate que pones la web, consigue un 10% en tu primera compra, poniendo tu nombre y tu correo, y con la política de los datos.

143
00:21:00,000 --> 00:21:05,000
Claro, pero son acciones muy diferentes para conseguir una base de datos.

144
00:21:06,000 --> 00:21:12,000
Entonces habláis de una acción que es difícil de llevar a cabo, porque para eso hay que tener una base consistente de suscriptores.

145
00:21:13,000 --> 00:21:18,000
Entonces, a lo mejor la primera acción es conseguir esa base de suscriptores, porque si no, no podéis lanzar la campaña.

146
00:21:19,000 --> 00:21:25,000
Claro, se podría hacer como un programa de anuncios, por ejemplo, en Facebook Ads.

147
00:21:26,000 --> 00:21:35,000
Tú te pones a hacer los anuncios en todos los sectores y los segmentos que creamos que tienen más potencial, y ahí ponemos el costo de tu acción.

148
00:21:35,000 --> 00:21:46,000
No de comprar, sino, yo prefiero más bien que sea suscribirse a la lista, porque el email marketing es muy importante y allí, a lo mejor, con todos los anuncios pagados que tendríamos, ya conseguiríamos una lista bastante amplia.

149
00:21:47,000 --> 00:21:51,000
Vale, entonces la primera parte de estas campañas sería crear, constituir esa base de datos.

150
00:21:52,000 --> 00:21:54,000
Claro, si no, no podemos enviar los emails a nadie.

151
00:21:55,000 --> 00:21:56,000
Claro, pero no está especificado en el proyecto.

152
00:21:57,000 --> 00:21:58,000
No está especificado.

153
00:21:59,000 --> 00:22:03,000
Además, yo en la segunda entrega os pregunté, ¿y la base de datos? ¿De dónde sacáis la base de datos?

154
00:22:03,000 --> 00:22:06,000
Vale, pues sería de esa manera, lo sientimos mucho.

155
00:22:07,000 --> 00:22:10,000
Nada, nada. Perdona, que es que me está aquí diciendo mi compañero.

156
00:22:17,000 --> 00:22:27,000
Vale, respecto al público objetivo, en la página 7 del PDF nos decís que el público objetivo tiene una serie de características.

157
00:22:27,000 --> 00:22:44,000
Pues que cada vez las mujeres les gusta más este tipo de música, la zona geográfica donde se ubican, el género, que el poder adquisitivo es un perfil medio bajo…

158
00:22:45,000 --> 00:22:50,000
Pero, ¿todas estas conclusiones tienen alguna base? ¿De dónde sacáis que el público objetivo tiene estas características?

159
00:22:51,000 --> 00:23:00,000
Sí que sacamos un artículo de Lone Cave, una página que creo que lo compartimos dentro del PDF en el que especificaba todos estos puntos.

160
00:23:01,000 --> 00:23:10,000
No, la página esa no especificaba. También os lo puse en una de las correcciones. Creo recordar que no…

161
00:23:13,000 --> 00:23:28,000
Por eso mi curiosidad era saber dónde habéis sacado ese estudio. Porque la página esa solo dice que la música electrónica gusta más gente en un rango de 16 a 30 años.

162
00:23:29,000 --> 00:23:40,000
Pero no dice dónde se ubican, no dice… Todas estas características a nivel socioeconómico, todas estas características no las informa y no tiene mucha base.

163
00:23:41,000 --> 00:23:51,000
A nivel geográfico sí que es verdad. Buscando en otras páginas, en el sur de España predomina otro gusto musical como puede ser el flamenco.

164
00:23:52,000 --> 00:24:07,000
Y a nivel económico son unas conclusiones que sacamos porque al ser un perfil de 16 a 30 años son clientes que no tienen un poder adquisitivo alto porque en su mayoría están estudiando o con trabajos de bajos sueldos.

165
00:24:08,000 --> 00:24:09,000
Vale, son conclusiones propias, ¿no?

166
00:24:10,000 --> 00:24:11,000
Sí, eso es.

167
00:24:12,000 --> 00:24:15,000
Vale, ok. Vale, perfecto chicos.

168
00:24:16,000 --> 00:24:17,000
¿Os hace una pregunta?

169
00:24:18,000 --> 00:24:19,000
Sí.

170
00:24:20,000 --> 00:24:24,000
Vamos a ver. Yo soy el director ejecutivo de MADCUL. ¿Sabéis dónde el MADCUL se celebraba?

171
00:24:25,000 --> 00:24:26,000
Sí, he trabajado en el MADCUL.

172
00:24:27,000 --> 00:24:28,000
¿Habéis ido a hablar incluso al MADCUL?

173
00:24:29,000 --> 00:24:30,000
Yo he trabajado en el MADCUL.

174
00:24:31,000 --> 00:24:33,000
No te puedo pillar, Oscar. Es una broma.

175
00:24:34,000 --> 00:24:36,000
No, es para sacar nota. La pregunta es para sacar nota.

176
00:24:37,000 --> 00:24:42,000
No, simplemente no. Soy el director. ¿Sabéis que se organizaba el MADCUL? Bueno, tú lo sabes, Oscar.

177
00:24:43,000 --> 00:24:44,000
Se me va la cabeza el mal de bebas.

178
00:24:45,000 --> 00:24:46,000
Eso, mal de bebas.

179
00:24:47,000 --> 00:24:53,000
Voy al glorioso 2019 porque fueron verdaderas máquinas de Curi. Bueno, para mí fue insuperable el 19.

180
00:24:54,000 --> 00:24:56,000
El 24, ya el año pasado la pasaron a la Villa Verde.

181
00:24:57,000 --> 00:24:59,000
Sí, también yo no, por ahí, ¿no?

182
00:25:00,000 --> 00:25:03,000
Sí, el año pasado. Bueno, este año viene el cartel. Bueno, lo he mirado un poco en el móvil.

183
00:25:04,000 --> 00:25:11,000
A ver, lo digo fatal. En Massive Punking, bueno, viene gente, viene Abril Lavigne, bueno, viene gente.

184
00:25:12,000 --> 00:25:17,000
Pero, Jan, soy el director ejecutivo y hablo contigo, bueno, con los dos.

185
00:25:18,000 --> 00:25:19,000
Soy los dos responsables de la empresa.

186
00:25:20,000 --> 00:25:30,000
¿Qué me ofrecéis para que os contrate y qué labores se iban a hacer en el MADCUL que se celebrará el 10, 11, 12, aproximadamente, del día 13 de julio en Villa Verde?

187
00:25:30,000 --> 00:25:37,000
¿Qué servicio me ofrecéis? ¿Qué me vais a organizar en este festival? Cuatro días, julio.

188
00:25:38,000 --> 00:25:50,000
A ver, nuestra actividad comercial no es principalmente la organización de eventos, sino que es más bien la comercialización de un producto a un comercio minorista, ¿sabes?

189
00:25:50,000 --> 00:26:04,000
Hacia los clientes. Entonces, a ver, podemos hacer eventos para poder aumentar la legitimidad y un poquito el prestigio de la marca, pero no sería exactamente la organización de eventos nuestro.

190
00:26:05,000 --> 00:26:09,000
Sí, que no participéis, por ejemplo, en un festival MADCUL o en un festival electrónico, o sea, de musicalidad.

191
00:26:10,000 --> 00:26:17,000
Claro, podríamos en el MADCUL no ofrecer un festival, sino simplemente tener un stand, por ejemplo, una van.

192
00:26:17,000 --> 00:26:18,000
De manera comercial, claro.

193
00:26:19,000 --> 00:26:24,000
Pero no sería tanto como organizar el festival o...

194
00:26:25,000 --> 00:26:28,000
O dar servicios, o no. O sea, que lo vuestro es como intermediación, ¿no?

195
00:26:29,000 --> 00:26:40,000
Sería un stand. Nosotros si vamos a tu... si eres el director del MADCUL o del MADCUL que me has dicho y tenemos que ir a hacer algo, sería poner un stand muy bonito para darte un poco de visibilidad.

196
00:26:41,000 --> 00:26:49,000
A lo mejor de cara a un futuro, pongamos que la empresa ha funcionado y nos va muy bien, como hemos dicho, tenemos colaboración con DJ Influencers.

197
00:26:50,000 --> 00:27:04,000
Si pongamos dentro de cinco años, somos una marca que representa a DJs conocidos, sí que es verdad que los propios festivales como el MADCUL o como el DreamBeach se pueden poner en contacto con la marca para que asista a un DJ específico.

198
00:27:05,000 --> 00:27:07,000
¿Y solo vais a actuar en la zona centro?

199
00:27:07,000 --> 00:27:08,000
No, ellos no actúan.

200
00:27:09,000 --> 00:27:14,000
No me sale la palabra. Vuestro territorio de acción va a ser...

201
00:27:15,000 --> 00:27:23,000
Por ejemplo, Cataluña o Valencia, que en Valencia también hay muchos festivales y mucha música electrónica también en la zona del Levante. ¿Por ahí no vais a moveros?

202
00:27:24,000 --> 00:27:34,000
En principio hemos buscado festivales que no son de un índole muy grande como el MADCUL, es decir, no tenemos ese presupuesto como para montar un stand en ese festival.

203
00:27:35,000 --> 00:27:41,000
Son festivales de un poquito menos de importancia que de cara a un futuro nos dé acceso a otro tipo de festivales.

204
00:27:42,000 --> 00:27:54,000
Muy bien contestado, chicos. Pues nada, enhorabuena, ya habéis acabado el proyecto y nada, en breve tendréis la nota.

205
00:27:55,000 --> 00:27:56,000
Perfecto.

206
00:27:57,000 --> 00:27:59,000
No necesitáis el justificante, ¿verdad?

207
00:28:00,000 --> 00:28:01,000
No.

208
00:28:02,000 --> 00:28:04,000
¿La empresa? ¿Para la empresa no lo necesitáis o sí?

209
00:28:05,000 --> 00:28:06,000
No, estoy aquí, me ha dejado mi jefe.

210
00:28:07,000 --> 00:28:10,000
Vale, perfecto. Pues nada, fenomenal, chicos.

211
00:28:11,000 --> 00:28:19,000
Hola, Óscar, oíme todavía algún día un toque, te mando un correo. No sabía que habías acabado, no sabía si te quedaba alguna por ahí.

212
00:28:20,000 --> 00:28:21,000
No, no.