1
00:00:00,500 --> 00:00:06,620
La siguiente situación de aprendizaje se contextualiza en un ciclo de grado superior de gestión de ventas y espacios comerciales

2
00:00:06,620 --> 00:00:09,240
dentro del módulo de técnicas de venta y negociación.

3
00:00:09,560 --> 00:00:14,119
El objetivo es desarrollar las habilidades negociadoras de los alumnos dentro de un contexto comercial.

4
00:00:14,119 --> 00:00:17,260
No existen adaptaciones curriculares ni metodológicas.

5
00:00:18,160 --> 00:00:19,519
Se desarrolla de la siguiente manera.

6
00:00:19,640 --> 00:00:27,839
Cada alumno recibe un rol y recibe unos factores de situación y unos objetivos que tiene que intentar conseguir dentro de esa negociación.

7
00:00:27,839 --> 00:00:33,380
Por pareja se establece una negociación y el objetivo final es llegar a un acuerdo.

8
00:00:33,859 --> 00:00:39,460
Cuando se llega a ese acuerdo, analizamos qué objetivos ha cumplido cada una de las partes.

9
00:00:39,799 --> 00:00:43,719
Lo analizan ellos y lo analiza el resto de la clase, así como el resto de la clase da su opinión

10
00:00:43,719 --> 00:00:49,679
sobre quién cree que ha estado más acertado en la negociación, quién cree que ha usado una mejor estrategia.

11
00:00:50,619 --> 00:00:54,659
Habrá una evaluación a través de una rúbrica que usará el profesor,

12
00:00:54,659 --> 00:00:59,460
Otra rúbrica para una teorevaluación y una tercera rúbrica para una autoevaluación.