1
00:00:02,930 --> 00:00:03,970
Ah, perfecto.

2
00:00:05,450 --> 00:00:06,509
Ni enchufando, no.

3
00:00:07,669 --> 00:00:09,269
De momento no va.

4
00:00:14,099 --> 00:00:15,599
Las cosas del directo.

5
00:00:15,980 --> 00:00:16,600
No pasa nada.

6
00:00:20,890 --> 00:00:21,449
Puede ser.

7
00:00:23,760 --> 00:00:24,839
Ahora, perfecto.

8
00:00:26,440 --> 00:00:29,859
Pues ha sido moverse Begoña y lo hemos conseguido.

9
00:00:30,960 --> 00:00:34,079
Bueno, pues simplemente era para que tuvierais los nombres

10
00:00:34,079 --> 00:00:38,079
de las personas que han estado dando la inauguración del proyecto,

11
00:00:38,960 --> 00:00:39,439
del programa.

12
00:00:39,439 --> 00:00:44,280
Tenéis abajo el hashtag PowerUBusiness para que lo compartáis en redes

13
00:00:44,280 --> 00:00:49,299
Toda la información con respecto al proyecto y lo que queráis con respecto al mismo

14
00:00:49,299 --> 00:00:56,619
Y bueno, pues aquí estamos tanto Silvia como yo liderando el proyecto

15
00:00:56,619 --> 00:00:59,219
Y llevándolo a cabo desde cada una de las organizaciones

16
00:00:59,219 --> 00:01:01,859
Entonces, bueno, ¿qué es PowerUBusiness?

17
00:01:01,859 --> 00:01:04,040
Para aquellos que sois nuevos, que no lo conozcáis

18
00:01:04,040 --> 00:01:08,319
Y para aquellos que ya lo estáis, pues un poco para poneros un poco en contexto

19
00:01:09,120 --> 00:01:13,459
Power You Business nace con la necesidad de acompañar a los capes de las aulas de emprendimiento,

20
00:01:13,760 --> 00:01:18,299
pero este año también a los formadores, con la intención de impactar en los jóvenes,

21
00:01:18,700 --> 00:01:26,840
impactar en aquellos jóvenes que tienen una ilusión, que tienen una necesidad de crear una historia, una oportunidad.

22
00:01:26,840 --> 00:01:31,840
Y entonces, bueno, desde Human Age Institute nos fuimos moviéndonos con distintas organizaciones

23
00:01:31,840 --> 00:01:37,879
organizaciones y la Comunidad de Madrid apostó por ayudarnos a colaborar juntos, a crear este

24
00:01:37,879 --> 00:01:44,799
programa juntos, con ese objetivo, con esa dedicación. Con la intención, creo que hay alguien que tiene…

25
00:02:17,680 --> 00:02:19,919
Ha ido la voz. Buenas tardes.

26
00:02:27,719 --> 00:02:28,360
Claro.

27
00:02:31,319 --> 00:02:34,780
¿Ahora? ¿Me escucháis? ¿Me escucháis todos?

28
00:02:35,159 --> 00:02:35,639
Ahora sí.

29
00:02:36,680 --> 00:02:38,599
Genial. Oye, gracias por decírmelo.

30
00:02:39,199 --> 00:02:45,520
Sí, sí. Bueno, que lo que quiero decir es que nuestra pasión conjunta con todas las organizaciones que estamos hoy aquí

31
00:02:45,520 --> 00:02:50,520
es ayudar a los jóvenes y llegar al objetivo de darles oportunidades

32
00:02:50,520 --> 00:02:54,659
en que consigan poner en marcha un proyecto o buscarse la vida

33
00:02:54,659 --> 00:02:57,960
con esas competencias intraemprendedoras para seguir construyendo

34
00:02:57,960 --> 00:03:02,719
dentro de la empresa donde vayan, porque al final se trata de tener recursos,

35
00:03:02,879 --> 00:03:05,780
de tener conocimientos y de poderlos proyectar en el día a día.

36
00:03:06,740 --> 00:03:09,099
Y por eso nació Power You Business, ¿vale?

37
00:03:09,360 --> 00:03:12,560
Entonces, seguimos con lo del tema de…

38
00:03:12,560 --> 00:03:14,699
Pasamos a la siguiente, si podéis, por favor.

39
00:03:22,469 --> 00:03:25,250
Aquí. No, la anterior. Perfecto.

40
00:03:25,610 --> 00:03:28,569
La aquí. Ahí. Perfecto. No, la anterior.

41
00:03:29,629 --> 00:03:31,189
Lo hemos conseguido. Muy bien.

42
00:03:31,650 --> 00:03:35,990
Bueno, pues cada uno de los centros que os habéis inscrito a la formación,

43
00:03:36,610 --> 00:03:40,770
¿quiere decirse que es la formación por un lado y Power Your Business por otro? No.

44
00:03:40,770 --> 00:03:46,310
La formación la hemos creado conjuntamente con la Comunidad de Madrid

45
00:03:46,310 --> 00:03:58,810
con la intención de que lo hagáis a través del organismo ISMIE, para que tengáis esa certificación, esa acreditación a las horas de formación que vais a tener.

46
00:03:59,650 --> 00:04:04,990
Y por eso lo hemos hecho a través de este organismo. Pero yo creo que es algo positivo.

47
00:04:05,189 --> 00:04:12,129
Siempre nos lo habíais dicho en las encuestas y en todos los foros que hemos estado juntos, que era necesario que diéramos ese paso.

48
00:04:12,129 --> 00:04:15,689
Entonces, bueno, pues lo hemos hecho así y la verdad que estamos contentos.

49
00:04:16,310 --> 00:04:28,490
Entonces, ¿dónde nos vamos a centralizar este año? En educación financiera para el emprendimiento, inteligencia artificial, chat GPT orientado al emprendimiento, formación en redes sociales para el emprendimiento y generación de una startup.

50
00:04:29,129 --> 00:04:42,230
Ahora os voy a presentar el calendario de todos los hitos importantes del proyecto, del programa, ¿vale? Pero esta es la formación y esta es la formación que viene publicada dentro del ISMIE, que es lo mismo, básicamente, ¿vale?

51
00:04:42,230 --> 00:04:56,529
Entonces, importante aquí, tema de calendario. A ver, ¿lo he podido? Sí, ahora, perfecto. Bueno, pues hoy es la inauguración de Power You Business, ¿vale? Y entonces estamos en el evento del kick-off.

52
00:04:56,529 --> 00:04:59,910
y qué es lo que vamos a hacer a continuación, el taller de educación financiera

53
00:04:59,910 --> 00:05:04,430
y por eso están aquí las dos personas que van a impartir el taller,

54
00:05:04,610 --> 00:05:07,889
que es Lola Ayepuz y José Luis Mena.

55
00:05:08,410 --> 00:05:14,610
Y bueno, pues la verdad es que han preparado información que yo creo que va a ser relevante

56
00:05:14,610 --> 00:05:17,250
para que luego lo implementéis en las aulas de emprendimiento,

57
00:05:17,829 --> 00:05:20,350
pero que no se queda ahí, que hay un foro de preguntas

58
00:05:20,350 --> 00:05:23,689
donde podéis preguntarles lo que necesitéis,

59
00:05:23,689 --> 00:05:39,810
Se van a presentar actividades para que sigáis construyendo y sobre todo se os va a facilitar el material para que no se quede ahí dentro de la sesión, sino que además lo podéis implementar en las aulas y que esto constituya un paso más en vuestros proyectos en las aulas de emprendimiento.

60
00:05:39,810 --> 00:05:43,209
a continuación el día 20 de noviembre

61
00:05:43,209 --> 00:05:45,089
tendremos el taller de inteligencia

62
00:05:45,089 --> 00:05:46,949
artificial, lo impartirá

63
00:05:46,949 --> 00:05:48,250
Gemma Cordero que ahora

64
00:05:48,250 --> 00:05:50,930
después les voy a dar un espacio para que se puedan

65
00:05:50,930 --> 00:05:52,850
presentar, nada muy breve pero quiero que

66
00:05:52,850 --> 00:05:54,829
los conozcáis a los formadores que van a formar

67
00:05:54,829 --> 00:05:56,689
parte del programa y

68
00:05:56,689 --> 00:05:58,250
en la cual bueno pues la verdad

69
00:05:58,250 --> 00:06:00,750
ChadGPT pues va a ser una de las

70
00:06:00,750 --> 00:06:02,709
herramientas pero ella me decía es que quiero

71
00:06:02,709 --> 00:06:04,790
nombrar más porque claro esto si no

72
00:06:04,790 --> 00:06:06,170
se queda en desuso ¿no?

73
00:06:06,670 --> 00:06:08,790
y le decían nada libre lo que

74
00:06:08,790 --> 00:06:15,629
necesites, porque la cuestión es ofrecerles todas las herramientas que ella pueda para vosotros.

75
00:06:16,689 --> 00:06:21,730
A continuación estaremos con la parte de formación en redes sociales, que tendremos la ocasión de

76
00:06:21,730 --> 00:06:27,069
contar con Alberto Losada, que también está al otro lado, y con Gala Díaz, nuestra compañera,

77
00:06:27,509 --> 00:06:32,290
que es nuestra directora de comunicación en Human Age Institute. Y la verdad que ambos dos son un

78
00:06:32,290 --> 00:06:38,189
equipazo, porque van a poder daros las herramientas tanto en la parte de contenido como en la parte

79
00:06:38,189 --> 00:06:43,949
de redes. A continuación hablaremos sobre la generación de una startup, porque no solamente

80
00:06:43,949 --> 00:06:49,250
es proyectar, bueno, pues cómo creo una empresa, sino cómo constituyo una startup y cómo

81
00:06:49,250 --> 00:06:54,189
empiezo los primeros pasos, porque hay veces que no sabemos cómo orientarnos o cómo dar

82
00:06:54,189 --> 00:06:59,629
esas primeras, bueno, esos primeros pasos, valga la redundancia, ¿no? Entonces, bueno,

83
00:06:59,970 --> 00:07:05,009
teniendo un poco toda esta estructura que la generación de una startup lo impartirá

84
00:07:05,009 --> 00:07:10,350
Ana Hernández de la empresa You Business Spain, que también nos va a acompañar. Y también está

85
00:07:10,350 --> 00:07:14,689
al otro lado, que está deseando conectarse para contaros quién es ella y qué es lo que os puede

86
00:07:14,689 --> 00:07:19,550
aportar. Todo esto lo hemos preparado con la intención de daros todas las herramientas,

87
00:07:19,670 --> 00:07:24,709
todos los conocimientos y que lo implementéis en vuestros proyectos y en el aula. ¿Para qué? Para

88
00:07:24,709 --> 00:07:29,149
que luego presentéis el proyecto que vosotros consideréis que es el más representativo de

89
00:07:29,149 --> 00:07:34,209
vuestro instituto y, oye, pues entremos en un concurso. Ese concurso, ¿qué es lo que va a

90
00:07:34,209 --> 00:07:47,750
¿Va a valorar a los mejores? Pues sí, pero lo que va a hacer es incentivar, inspirar y proyectar esas competencias emprendedoras e intraemprendedoras en cada uno de esos alumnos o alumnas.

91
00:07:47,750 --> 00:08:02,990
Por tanto, os diría que intentéis implicarles con todo ese conocimiento y esto lo que va a hacer es que hasta el 14 de marzo tendréis un tiempo para poder desarrollarlo y enviarnos vuestros proyectos.

92
00:08:02,990 --> 00:08:18,310
Nosotros haremos la publicación de los cinco proyectos que son los más, bueno, los que consideramos que cubren todos los hitos importantes con respecto a todas las temáticas que se han desarrollado dentro de PowerU Business, ¿vale?

93
00:08:18,310 --> 00:08:47,370
Pero aquí siempre nos decís, ¿tengo que hacer algo diferente a lo que estoy haciendo? No, por favor, el PDF de siempre y el vídeo de un minuto y medio, dos minutos, ya os lo pasaremos como siempre. No hay que hacer nada adicional, no queremos que os repercuta en vuestra asignatura en ningún aspecto, simplemente es estos conocimientos que os den la ayuda y el aporte para seguir avanzando, nada más, ¿vale? No queremos cambiaros el paso, ¿de acuerdo? Que eso sí que es importante.

94
00:08:48,309 --> 00:08:54,070
y se hará la publicación de los preseleccionados en la web de la Comunidad de Madrid el 27 de marzo

95
00:08:54,070 --> 00:09:00,649
y por supuesto el 24 de abril tendremos lo que es la jornada final del showroom presencial

96
00:09:00,649 --> 00:09:07,330
donde se hará la exposición de esos cinco finalistas y elegiremos a aquel equipo ganador y al equipo finalista

97
00:09:07,330 --> 00:09:14,590
que este año tengo una muy buena noticia porque el equipo ganador tendrá unas tablets, cada integrante del equipo

98
00:09:14,590 --> 00:09:31,029
Y el equipo finalista tendrá unos auriculares inalámbricos, con lo cual, pues oye, algo que hemos ganado de las otras ediciones. Además de la orientación personalizada por expertos de Manpower Group e incorporaremos a más gente con la intención de daros el mejor servicio posible.

99
00:09:31,029 --> 00:09:46,230
De tal manera que, como veis, tenéis aquí un calendario. Cualquier duda, cualquier sugerencia, cualquier necesidad nos lo transmitís o a Silvia o a mí o a las dos, porque estamos conectadas todo el rato para poderos ofrecer el mejor servicio.

100
00:09:46,230 --> 00:09:59,409
y deciros que estamos muy ilusionadas, tenemos muchísimas ganas de que podáis coger todo el empeño posible en desarrollar esos proyectos

101
00:09:59,409 --> 00:10:08,429
y que hay mucha gente que me dirá, pues oye, es que realmente a lo mejor no tengo muy claro si hay alguien dentro de mi instituto

102
00:10:08,429 --> 00:10:10,529
que nos pueda representar y tengo

103
00:10:10,529 --> 00:10:12,269
no os preocupéis

104
00:10:12,269 --> 00:10:14,610
elaborar un proyecto, presentarlo

105
00:10:14,610 --> 00:10:16,730
desarrollarlo, que esto

106
00:10:16,730 --> 00:10:18,570
no se trata de ganar, se trata de

107
00:10:18,570 --> 00:10:21,009
incentivar, ilusionar y crear

108
00:10:21,009 --> 00:10:22,529
un espacio donde todos

109
00:10:22,529 --> 00:10:24,970
creemos ese conocimiento colaborativo

110
00:10:24,970 --> 00:10:26,570
así que muchísimas gracias

111
00:10:26,570 --> 00:10:35,990
sí, sí, la estructura

112
00:10:35,990 --> 00:10:37,889
exacto, la estructura de cómo

113
00:10:37,889 --> 00:10:40,090
se presenta, es que me estaban diciendo por aquí

114
00:10:40,090 --> 00:10:42,090
que estabais poniendo en el chat el tema del PDF

115
00:10:42,090 --> 00:10:44,169
y el vídeo, es como el año pasado

116
00:10:44,169 --> 00:10:45,470
exactamente igual

117
00:10:45,470 --> 00:11:03,250
Así que no os preocupéis, nosotros os lo enviamos según terminemos o mañana a primera hora y os indicaremos las pautas para que podáis enviarlo en tiempo y forma y que no es nada distinto a lo que se hizo el año pasado ni de, vamos, que no os vamos a cambiar el paso en ningún momento.

118
00:11:03,250 --> 00:11:06,990
sí, sí, es que está habiendo otro mensaje

119
00:11:06,990 --> 00:11:08,190
sí, ¿qué ha pasado?

120
00:11:15,740 --> 00:11:17,120
sí, os podéis inscribir

121
00:11:17,120 --> 00:11:19,940
al PowerU Business

122
00:11:19,940 --> 00:11:20,500
¿vale?

123
00:11:20,960 --> 00:11:24,159
y bueno, nos lo mandáis por correo electrónico

124
00:11:24,159 --> 00:11:25,679
y Silvia y yo os contestaremos

125
00:11:25,679 --> 00:11:27,340
¿vale?

126
00:11:27,759 --> 00:11:29,019
y no sé qué más

127
00:11:29,019 --> 00:11:31,000
creo que hay otra cosita

128
00:11:31,000 --> 00:11:32,759
hay otra slide

129
00:11:32,759 --> 00:11:36,399
bueno, pues mirad, quiero presentaros a los formadores

130
00:11:36,399 --> 00:11:38,179
porque son personas

131
00:11:38,179 --> 00:11:43,940
que, oye, lo van a hacer por y para vosotros, están totalmente dedicados a la causa

132
00:11:43,940 --> 00:11:51,059
y me gustaría que José Luis, Lola, si os parece, os dejo para el final,

133
00:11:51,480 --> 00:11:59,460
porque me parece que está Alberto, si podéis darle cámara, luego Ana y está también Gema por ahí.

134
00:11:59,960 --> 00:12:03,659
Entonces, si les podéis ir secuencialmente dando paso, os lo agradezco.

135
00:12:03,659 --> 00:12:09,250
Alberto, Gemma o Ana

136
00:12:09,250 --> 00:12:11,570
me da igual, el que vosotros

137
00:12:11,570 --> 00:12:14,149
Pues si queréis arranco yo

138
00:12:14,149 --> 00:12:16,090
Venga Alberto, muy bien

139
00:12:16,090 --> 00:12:17,690
Hola, mi nombre es Alberto Lozada

140
00:12:17,690 --> 00:12:18,409
Ponte la cámara

141
00:12:18,409 --> 00:12:21,509
Muy bien Alberto

142
00:12:21,509 --> 00:12:23,789
Alberto Lozada es el formador de

143
00:12:23,789 --> 00:12:25,730
Marketing y Comunicación conjuntamente

144
00:12:25,730 --> 00:12:27,690
con Gala y es el experto en

145
00:12:27,690 --> 00:12:29,769
Marketing y Comunicación, especialista

146
00:12:29,769 --> 00:12:31,909
en formación y bueno pues

147
00:12:31,909 --> 00:12:32,950
te dejo

148
00:12:32,950 --> 00:12:35,769
tú mismo, era un poco

149
00:12:35,769 --> 00:12:37,570
para ubicarte, ¿sabes? Para que lo vieran.

150
00:12:38,970 --> 00:12:40,149
Pues buenas tardes.

151
00:12:41,230 --> 00:12:43,289
Ya me ha presentado Alberto Rosada.

152
00:12:44,590 --> 00:12:45,870
¿Qué vamos a hacer?

153
00:12:46,009 --> 00:12:48,490
En lo que vamos a mirar, Gala y yo,

154
00:12:49,110 --> 00:12:50,549
en lo que toca a redes sociales

155
00:12:50,549 --> 00:12:55,909
como motor de las pequeñas empresas,

156
00:12:56,110 --> 00:12:57,490
de esas que arrancan nuestros emprendedores,

157
00:12:58,269 --> 00:13:00,710
es, básicamente, vamos a hablar de un itinerario.

158
00:13:01,429 --> 00:13:03,490
Vamos a hablar de, primero, tener claro,

159
00:13:03,490 --> 00:13:07,370
es decir, que vuestros alumnos sepan qué es lo que venden

160
00:13:07,370 --> 00:13:10,149
a quién lo venden, cómo es su cliente

161
00:13:10,149 --> 00:13:13,490
hablar un poco a los que ya tenemos un tiempo

162
00:13:13,490 --> 00:13:17,789
pues tuvimos que acostumbrarnos, pero para los que llevan 20 años en este mundo

163
00:13:17,789 --> 00:13:21,789
lo que me gusta llamar como la avenida de internet

164
00:13:21,789 --> 00:13:25,929
ya es parte de su vida, es como un plano más, es como una dimensión más

165
00:13:25,929 --> 00:13:29,769
una dimensión, una calle, una avenida por la que circula mucha gente

166
00:13:29,769 --> 00:13:31,669
y por ahí están los clientes

167
00:13:31,669 --> 00:13:33,090
entonces

168
00:13:33,090 --> 00:13:35,529
iremos trabajando

169
00:13:35,529 --> 00:13:37,610
en este paso de

170
00:13:37,610 --> 00:13:39,870
yo sé lo que vendo, sé lo que

171
00:13:39,870 --> 00:13:41,830
me compraría la gente, qué tipo de gente

172
00:13:41,830 --> 00:13:43,350
por dónde va esa gente

173
00:13:43,350 --> 00:13:45,610
lo que queremos hacer es

174
00:13:45,610 --> 00:13:47,429
hacer un match, ahora que sí tanto

175
00:13:47,429 --> 00:13:49,690
un match entre nuestro buyer persona

176
00:13:49,690 --> 00:13:50,870
bueno, el buyer persona de

177
00:13:50,870 --> 00:13:52,730
nuestros jóvenes emprendedores

178
00:13:52,730 --> 00:13:55,590
y el user persona de cada una de las redes

179
00:13:55,590 --> 00:13:57,830
sociales que utilizamos para nuestra promoción

180
00:13:57,830 --> 00:13:59,309
para encontrarlos

181
00:13:59,309 --> 00:14:01,289
porque al cliente hay que salir a cazarlo

182
00:14:01,289 --> 00:14:04,429
no esperar que un día llame a nuestra puerta

183
00:14:04,429 --> 00:14:06,169
entre nuestra página web

184
00:14:06,169 --> 00:14:07,909
o se meta a nuestro canal de

185
00:14:07,909 --> 00:14:10,070
youtube o de tiktok

186
00:14:10,070 --> 00:14:10,629
o de lo que sea

187
00:14:10,629 --> 00:14:12,970
luego sobre todo Gala

188
00:14:12,970 --> 00:14:15,610
Gala si quieres me corriges

189
00:14:15,610 --> 00:14:18,289
hablará de los contenidos, hay dos requisitos

190
00:14:18,289 --> 00:14:19,990
para poder salir a internet

191
00:14:19,990 --> 00:14:22,330
uno, que tu material

192
00:14:22,330 --> 00:14:23,950
tenga calidad

193
00:14:23,950 --> 00:14:26,610
y segundo que sea relevante

194
00:14:26,610 --> 00:14:28,309
calidad, que no sea

195
00:14:28,309 --> 00:14:30,870
un vídeo mal hecho

196
00:14:30,870 --> 00:14:33,850
fotos oscuras o pixeladas

197
00:14:33,850 --> 00:14:35,809
y luego relevante, es decir, relevante

198
00:14:35,809 --> 00:14:39,149
de interés para lo que la gente está buscando

199
00:14:39,149 --> 00:14:42,230
es decir, daremos un repaso a cada una de las redes sociales

200
00:14:42,230 --> 00:14:46,029
como sus características, como son sus alcances, sus usos

201
00:14:46,029 --> 00:14:48,429
veremos el marketing de contenidos

202
00:14:48,429 --> 00:14:51,190
la técnica de buen uso del hashtag

203
00:14:51,190 --> 00:14:53,590
cómo nos lleva esto en un embudo de ventas

204
00:14:53,590 --> 00:14:56,669
hablaremos de la conveniencia de tener un CRM

205
00:14:56,669 --> 00:14:59,889
es decir, un sistema de gestión de contactos

206
00:14:59,889 --> 00:15:07,950
¿Cómo dinamizamos las redes? Porque hay que trabajárselos, hay que publicar con una estrategia y con una frecuencia

207
00:15:07,950 --> 00:15:16,509
Hablaremos de SEO y SEM, daremos unas ideas sobre ciberseguridad y terminaremos diciendo vale

208
00:15:16,509 --> 00:15:25,850
¿Y el día después qué? Para cuando crezca el negocio pues habrá que tomar otras medidas y pasarnos un poco al formato Juan Palomo al formato equipo

209
00:15:25,850 --> 00:15:29,850
y esto es un poquito lo que vamos a hablar

210
00:15:29,850 --> 00:15:31,289
Gala, si quieres completar algo

211
00:15:31,289 --> 00:15:37,820
A todos, muchas gracias Alberto

212
00:15:37,820 --> 00:15:41,379
Bueno, poco más que añadir, aparte de lo que os comenta Alberto

213
00:15:41,379 --> 00:15:44,759
que es realmente el expertísimo en redes sociales

214
00:15:44,759 --> 00:15:47,039
en este equipo de dos profesores

215
00:15:47,039 --> 00:15:50,080
con el que compartiréis dos horas

216
00:15:50,080 --> 00:15:52,279
de esta tercera edición del Power to Business

217
00:15:52,279 --> 00:15:56,679
en realidad creo que es importante

218
00:15:56,679 --> 00:15:59,419
transmitiros a vosotros

219
00:15:59,419 --> 00:16:00,120
profesores

220
00:16:00,120 --> 00:16:03,179
que la comunicación de esos

221
00:16:03,179 --> 00:16:05,240
proyectos de emprendimiento que van a tener

222
00:16:05,240 --> 00:16:07,080
vuestros alumnos es fundamental

223
00:16:07,080 --> 00:16:09,539
porque si no comunicamos bien al exterior

224
00:16:09,539 --> 00:16:11,299
lo que estamos trabajando

225
00:16:11,299 --> 00:16:12,980
por muy bueno que sea el proyecto

226
00:16:12,980 --> 00:16:15,419
no llegará donde tiene que llegar

227
00:16:15,419 --> 00:16:17,519
entonces tanto Alberto como yo

228
00:16:17,519 --> 00:16:18,779
queremos trabajar con vosotros

229
00:16:18,779 --> 00:16:20,779
cómo debe ser ese mensaje, qué calidad

230
00:16:20,779 --> 00:16:22,919
debe tener ese mensaje, os lo decía Alberto

231
00:16:22,919 --> 00:16:25,120
cómo tienen que ser las fotos que acompañan

232
00:16:25,120 --> 00:16:27,059
nuestros post en redes sociales, cómo tienen que ser

233
00:16:27,059 --> 00:16:28,940
los vídeos, cómo tiene que ser el lenguaje

234
00:16:28,940 --> 00:16:31,120
en función de a quién nos estamos dirigiendo

235
00:16:31,120 --> 00:16:32,820
cómo queremos presentarnos

236
00:16:32,820 --> 00:16:34,379
al exterior, al final

237
00:16:34,379 --> 00:16:37,019
las redes sociales son nuestra cara

238
00:16:37,019 --> 00:16:39,039
al mundo exterior, igual que lo es nuestra página

239
00:16:39,039 --> 00:16:41,220
web, que no está realmente

240
00:16:41,220 --> 00:16:43,159
tan integrado en el programa, el tema de la web

241
00:16:43,159 --> 00:16:45,159
pero también es algo que tanto Alberto como yo

242
00:16:45,159 --> 00:16:47,299
queremos tocar porque cualquier proyecto

243
00:16:47,299 --> 00:16:48,919
que se aprecie ahora mismo tiene que tener

244
00:16:48,919 --> 00:16:51,039
una página web, evidentemente, es una vía de

245
00:16:51,039 --> 00:16:52,500
entrada fundamental para clientes

246
00:16:52,500 --> 00:16:58,600
y también queremos hablar de cómo tiene que ser esa comunicación desde esas páginas web.

247
00:16:58,600 --> 00:17:06,200
Cómo cuidamos el lenguaje, cómo cuidamos la imagen, cómo cuidamos a nuestro cliente en esos aspectos también.

248
00:17:06,819 --> 00:17:13,180
Y también un poco dónde tenemos que estar. Os decía Alberto que es como una gran avenida, las redes sociales, internet,

249
00:17:13,319 --> 00:17:20,079
ahora mismo es una gran avenida donde lucir nuestro proyecto. Pero, ¿dónde queremos estar colocados en esa avenida?

250
00:17:20,079 --> 00:17:43,099
En qué redes sociales nos interesa más estar, cuál nos interesa más cuidar y por qué. Así que todos esos tips esperamos poder transmitiroslos y creemos que serán de enorme utilidad para los alumnos que por lo que hemos visto en otras ediciones además nos da la sensación de que son gente muy joven que maneja las redes sociales, y es verdad, pero manejan las redes sociales desde un punto de vista muy personal.

251
00:17:43,740 --> 00:18:08,980
Cuelgo las fotos de mi fin de semana, cuelgo las fotos de mi viaje con mi novia, pero ¿cómo comunico mi negocio? ¿Cómo conseguimos bajar ese lenguaje a negocio? ¿Cómo transmito a cliente? Eso ya es otra cosa. Y cuando hacemos talleres con ellos nos damos cuenta de que les faltan muchas herramientas en este sentido y de que lo agradecen un montón. Además, porque surgen muchísimas dudas y les ayudamos mucho en este sentido. Así que nada, que será un placer acompañaros.

252
00:18:08,980 --> 00:18:15,259
Pues si os parece que

253
00:18:15,259 --> 00:18:16,119
Continúo

254
00:18:16,119 --> 00:18:19,269
¿Voy allá?

255
00:18:20,430 --> 00:18:21,170
¿Sí? ¿Quién?

256
00:18:22,769 --> 00:18:24,849
Gema, sí, sí, sí, Gema Cordero

257
00:18:24,849 --> 00:18:26,970
Sí, seguimos contigo

258
00:18:26,970 --> 00:18:28,430
¿Te parece? Ah, con Gema

259
00:18:28,430 --> 00:18:29,230
Soy Ana

260
00:18:29,230 --> 00:18:32,470
Ah, sí, Ana, disculpa

261
00:18:32,470 --> 00:18:33,549
Bueno, pues si

262
00:18:33,549 --> 00:18:37,009
Si tienes prisa, pasamos con Ana

263
00:18:37,009 --> 00:18:38,869
Y ahora te pasamos, Gema

264
00:18:38,869 --> 00:18:40,470
Sí, sí, sí, no te preocupes

265
00:18:40,470 --> 00:18:41,349
Ahora te pasamos

266
00:18:41,349 --> 00:18:43,650
Pues venga, Ana, Ana Hernández

267
00:18:43,650 --> 00:19:03,210
Encantada de conocernos y la verdad es que yo he pensado, soy emprendedora y formadora y he trabajado mucho en aulas de emprendimiento, por lo que he diseñado la sesión de una manera doble.

268
00:19:03,210 --> 00:19:15,549
Es decir, como dirigida hacia las personas con las que vosotros vais a trabajar, pero fundamentalmente dirigida a vosotros y a vosotras para que tengáis más herramientas de las que podemos dar en tres horas.

269
00:19:16,029 --> 00:19:27,410
Entonces, lo que vamos a hacer es, de acuerdo con una metodología muy sencilla que creé y que algunos conoceréis, que es el test del algodón, vamos a ver como las seis áreas que tiene un proyecto.

270
00:19:27,410 --> 00:19:37,109
El análisis de la persona, el análisis de la idea, el análisis del mercado, del producto, del cliente y la parte económica.

271
00:19:37,470 --> 00:19:43,089
Sin entrar en profundidad en ninguna de ellas, pero sí dándoos herramientas en cada una de ellas

272
00:19:43,089 --> 00:19:49,130
para que podáis luego en el aula, dependiendo de los proyectos y dependiendo de las personas que hay ahí,

273
00:19:49,710 --> 00:19:52,529
saber con qué herramientas trabajar en cada una.

274
00:19:52,529 --> 00:19:58,150
De esa manera tendréis como un abanico amplio que os queda en la presentación

275
00:19:58,150 --> 00:20:00,250
Porque tendréis la herramienta y el link

276
00:20:00,250 --> 00:20:04,309
Pues claro, podríamos dedicar las tres horas al Business Model Canvas

277
00:20:04,309 --> 00:20:06,390
Y sería fantástica la sesión

278
00:20:06,390 --> 00:20:08,269
Pero os faltarían otras cosas

279
00:20:08,269 --> 00:20:12,809
Entonces os explico el Business Model Canvas y dónde podéis profundizar en él

280
00:20:12,809 --> 00:20:14,150
Y pasamos a otra cosa

281
00:20:14,150 --> 00:20:19,190
De esa manera tendréis organizadas las herramientas por cada una de las áreas

282
00:20:19,190 --> 00:20:35,630
Lo hemos probado con diferentes profesores en diferentes comunidades autónomas con aulas de emprendimiento y la verdad es que dicen que les resulta de mucho interés. Por eso cuando lo organizamos se lo propuse y me dijeron adelante, hazlo así que yo creo que les gustará.

283
00:20:36,170 --> 00:20:47,490
Y eso es lo que espero, que el día 2 de diciembre repaséis cosas que ya sabéis, las organicemos y veáis otras que no conozcáis y que podáis incorporar a vuestras aulas.

284
00:20:49,730 --> 00:21:08,130
Pues muchísimas gracias, Ana, por tu presentación. Muchísimas gracias por tu tiempo y nada, yo creo que la verdad es que es una pasada todo lo que estáis nombrando porque estoy convencida de que les va a ayudar. Pasamos, si os parece, a Gema, Gema Cordero, Inteligencia Artificial. Ana era de Startup.

285
00:21:08,130 --> 00:21:12,250
Bueno, pues hola a todos, muy buenas tardes

286
00:21:12,250 --> 00:21:14,230
Soy Gemma Cordero, como me ha presentado Paula

287
00:21:14,230 --> 00:21:16,569
Soy consultora de Outplacement en Right Management

288
00:21:16,569 --> 00:21:18,089
de Manpower Group

289
00:21:18,089 --> 00:21:20,769
y consultora de recursos humanos

290
00:21:20,769 --> 00:21:22,269
y formadora en inteligencia artificial

291
00:21:22,269 --> 00:21:24,289
aplicada tanto a la empleabilidad

292
00:21:24,289 --> 00:21:25,490
como a los procesos de selección

293
00:21:25,490 --> 00:21:27,490
Realmente mi enfoque está dirigido

294
00:21:27,490 --> 00:21:30,170
tanto a ayudar a las empresas como a los candidatos

295
00:21:30,170 --> 00:21:31,490
y en este caso

296
00:21:31,490 --> 00:21:34,049
sobre todo para mejorar

297
00:21:34,049 --> 00:21:35,890
o potenciar incluso los proyectos

298
00:21:35,890 --> 00:21:37,369
que puedan llevar a cabo

299
00:21:37,369 --> 00:21:42,130
los alumnos. Para todos aquellos que están iniciando un proyecto o que tienen una idea

300
00:21:42,130 --> 00:21:47,289
en mente, vamos a descubrir durante toda la formación cómo herramientas, como pueden

301
00:21:47,289 --> 00:21:51,190
ser, por ejemplo, ChatGPT, nos van a acompañar desde el primer momento, desde la generación

302
00:21:51,190 --> 00:21:57,430
de ideas hasta la creación de estrategias que se adapten al entorno actual. Todos en

303
00:21:57,430 --> 00:22:01,309
algún momento hemos realizado consultas a ChatGPT, estoy convencida de que alguien siempre

304
00:22:01,309 --> 00:22:06,230
ha hecho alguna preguntita para que nos diera la mejor luz sobre alguna cuestión en concreto

305
00:22:06,230 --> 00:22:12,190
y durante el transcurso del taller vamos a ver y vamos a practicar sobre todo cómo podemos elaborar los mejores prompts,

306
00:22:12,329 --> 00:22:18,069
que yo creo que es lo más fundamental, ya que aquellos son los que nos van a dar la mejor respuesta a lo que estamos buscando.

307
00:22:19,029 --> 00:22:23,349
Hace poquito hay una frase que decía la inteligencia artificial no falla, fallas tú, y es cierto,

308
00:22:23,349 --> 00:22:28,730
porque realmente con esto lo que nos quiere dar a entender es que si no nos ha dado la respuesta que nosotros esperábamos

309
00:22:28,730 --> 00:22:33,630
era porque no le hemos sabido preguntar realmente de la forma más adecuada.

310
00:22:33,630 --> 00:22:59,410
Todo ello lo vamos a ver en el transcurso de la formación. Además, también vamos a abordar otro tipo de herramientas, tal y como lo ha mencionado antes Paula, porque yo creo que realmente ChatGPT nos puede servir de ayuda y de base para muchas ideas, desde el momento de proyectar la idea, darle sentido a cómo realizar cierto tipo de publicaciones, qué puedo poner, como decía un poquito nuestro compañero, qué es lo más importante para atraer a nuestro público objetivo.

311
00:22:59,410 --> 00:23:17,650
Pues todo eso, el 8GPT nos va a servir de base maravillosa, pero hay otro tipo de herramientas de inteligencia artificial que también me gustaría poner en práctica con vosotros y que las vayamos practicando, que es Gamma o puede ser NameSnack, cualquier tipo de herramienta que nos pueda favorecer en este tipo de proyecto personal.

312
00:23:17,650 --> 00:23:23,470
vamos a comprobar durante toda la formación que realmente la inteligencia artificial

313
00:23:23,470 --> 00:23:27,170
nos abre un abanico de posibilidades que hace unos años parecían prácticamente inalcanzables

314
00:23:27,170 --> 00:23:32,269
y lo mejor de todo es que no es necesario ser un experto ni en programación ni en tecnología

315
00:23:32,269 --> 00:23:35,190
no va a ser un taller 100% tecnológico ni mucho menos

316
00:23:35,190 --> 00:23:39,890
sino que se pueda ver la utilidad y la practicidad de todo este tipo de herramientas

317
00:23:39,890 --> 00:23:43,970
a la hora de tener una idea de negocio o un proyecto emprendedor

318
00:23:43,970 --> 00:23:49,869
Entonces, nada, deseando empezar a compartir todo este tipo de herramientas y de ideas con vosotros

319
00:23:49,869 --> 00:23:56,059
Fenomenal

320
00:23:56,059 --> 00:23:59,680
Bueno, pues Gemma, muchísimas gracias por tu intervención

321
00:23:59,680 --> 00:24:02,319
Creo que ya solo nos faltan Lola y José Luis

322
00:24:02,319 --> 00:24:05,819
Si os parece, os doy paso para que os podáis presentar

323
00:24:05,819 --> 00:24:08,099
Y nos podáis contar también vuestro enfoque

324
00:24:08,099 --> 00:24:11,380
Y luego dar paso finalmente al turno de preguntas

325
00:24:11,380 --> 00:24:18,819
José Luis, hola, buenas tardes

326
00:24:18,819 --> 00:24:21,099
no me dejes esto porque no lo suelto

327
00:24:21,099 --> 00:24:23,200
que yo soy como, me gusta el tema

328
00:24:23,200 --> 00:24:24,519
del hablar

329
00:24:24,519 --> 00:24:27,160
bueno, nosotros vamos a hacer

330
00:24:27,160 --> 00:24:28,700
la parte de educación financiera

331
00:24:28,700 --> 00:24:31,279
decir nosotros es muy atrevido por mi parte

332
00:24:31,279 --> 00:24:32,720
porque la mayor parte

333
00:24:32,720 --> 00:24:34,960
de la exposición la va a hacer

334
00:24:34,960 --> 00:24:37,500
José Luis, creemos que es importantísima

335
00:24:37,500 --> 00:24:39,180
la formación financiera

336
00:24:39,180 --> 00:24:40,440
y la educación financiera

337
00:24:40,440 --> 00:24:43,059
en el área del

338
00:24:43,059 --> 00:24:43,880
emprendimiento

339
00:24:43,880 --> 00:24:46,960
los dos tenemos un pasado común

340
00:24:46,960 --> 00:24:56,140
Hemos sido directores de oficina, pertenemos al grupo CaixaBank. José Luis está ya afortunadamente prejubilado.

341
00:24:57,200 --> 00:25:04,059
Yo desde el año 2018 me vine a Microbank. Microbank es el banco social de CaixaBank.

342
00:25:04,240 --> 00:25:10,559
Luego os explicaremos también en detalle en la parte que nosotros vamos a hacer de la educación financiera.

343
00:25:10,559 --> 00:25:13,460
que hemos detectado nosotros, bueno, por supuesto

344
00:25:13,460 --> 00:25:15,339
CaixaBank y Microbank

345
00:25:15,339 --> 00:25:17,359
tiene ese objetivo de inclusión financiera

346
00:25:17,359 --> 00:25:19,460
se dedica al emprendimiento, tiene una línea muy

347
00:25:19,460 --> 00:25:21,339
específica dirigida a los

348
00:25:21,339 --> 00:25:23,339
emprendedores, pero en toda

349
00:25:23,339 --> 00:25:25,119
nuestra vida y en toda nuestra experiencia

350
00:25:25,119 --> 00:25:27,519
lo que hemos visto es que

351
00:25:27,519 --> 00:25:29,599
adolecen muchísimas veces

352
00:25:29,599 --> 00:25:31,480
el emprendedor es un gran profesional

353
00:25:31,480 --> 00:25:33,460
pero le falta esa parte financiera

354
00:25:33,460 --> 00:25:35,420
esa parte de conocimiento, esa parte

355
00:25:35,420 --> 00:25:36,440
de no

356
00:25:36,440 --> 00:25:39,180
lo dejo en manos de, no

357
00:25:39,180 --> 00:25:58,079
No hay que dejar en manos de nada, obviamente, no puede ser uno experto en todo, pero tiene que conocer sus finanzas y tiene que conocer las diferencias básicas entre corto plazo, largo plazo, entre vender y cobrar, en fin, todo esto es lo que vamos a ver en la parte del taller.

358
00:25:58,079 --> 00:26:13,559
Por parte mía de Microbank, cuando nos conocimos, CaixaBank Dualiza y Microbank, nos enamoramos rápidamente. Somos dos empresas dentro del mismo grupo de CaixaBank.

359
00:26:13,559 --> 00:26:33,240
CaixaBank es un banco con una gran vocación social y tanto a través de la Fundación como de CaixaBank Dualiza como de Microbank, que es un banco social, lo que intentamos llegar es a facilitar en este caso, en el caso de Microbank, la financiación a personas que tienen mayores dificultades de acceso a la financiación y la inclusión financiera.

360
00:26:33,940 --> 00:26:41,279
Entendemos siempre que los emprendedores, el público joven, puede ser un público que tenga dificultades para acceder al crédito.

361
00:26:41,819 --> 00:26:49,279
Aparte, y lo explicaré un poquito más después, de todo lo que hacemos por el emprendimiento, también, y quiero que lo conozcáis,

362
00:26:49,779 --> 00:26:56,180
tenemos una línea muy específica en la que financiamos a las personas que quieren seguir formándose y que quieren estudiar.

363
00:26:56,180 --> 00:27:09,579
Dentro de la formación profesional, toda la formación profesional de grado superior está accesible gracias a esa financiación en la que solamente se pide que sea titular el propio estudiante.

364
00:27:09,579 --> 00:27:23,700
No se piden avales, tenemos un acuerdo de garantías con el FEI, Fondo Europeo de Inversiones, que entiende que la educación en España tiene que mejorar y nos facilita esas garantías para que nosotros podamos prestar y la gente pueda seguir estudiando y mejorando su empleabilidad.

365
00:27:23,700 --> 00:27:32,400
Lo explicamos luego también un poco más adelante. Por mi parte, nos veremos ahora en un ratito. José Luis, ¿te dejo decir algo más?

366
00:27:32,400 --> 00:27:51,839
Bueno, me siento así un poco abrumado por tanta formación, tanta información. La verdad que es fantástico el curso que habéis montado. Estoy casi que me gustaría apuntarme a mí también porque las sesiones tienen una pinta fantástica.

367
00:27:51,839 --> 00:27:58,440
Bueno, como comentaba Lola, soy José Luis Mena, soy voluntario de la Fundación CaixaBank

368
00:27:58,440 --> 00:28:07,319
Tengo una experiencia de más de 30 años trabajando en banca, trabajando en marketing, trabajando planificando cosas

369
00:28:07,319 --> 00:28:11,539
Y trabajando en oficinas y conociendo proyectos de emprendimiento

370
00:28:11,539 --> 00:28:18,480
Y siendo consciente de lo difícil que le resulta al empresario, al emprendedor que tiene una idea

371
00:28:18,480 --> 00:28:20,099
Plasmar esa idea en números

372
00:28:20,099 --> 00:28:32,680
Los números en la parte rollo de todo este modelo, nos gusta tener una idea brillante, nos gusta tener un producto fantástico, pero llega la hora del número y normalmente se nos suele hacer casi todos bola.

373
00:28:32,680 --> 00:28:52,579
Entonces, bueno, desde que yo, como comentaba Lola, abandoné mi trabajo en el banco, pues he estado, entre otras cosas, como voluntario participado en proyectos con otras fundaciones, formando en materia de emprendimiento y formando a jóvenes también en materia de emprendimiento.

374
00:28:52,579 --> 00:29:14,259
Y una cosa solamente comentar, antes de que después os cuente todo lo que tiene que ver el mundo de las finanzas, es que a mí me sorprende la cantidad de ideas que hay entre la gente joven. Hay unas ideas de negocio que son fantásticas y lo que hay que hacer esa idea, como digo yo, es domarla un poco la idea. Es un poco ponerle sentido, poner de orden.

375
00:29:14,259 --> 00:29:30,819
Y esa falta de emprendimiento que tenemos en general en nuestra estructura económica, que tenemos muchísimo menos emprendimiento que otros países europeos, yo creo que tenemos la buena base, la buena materia prima para que eso cambie.

376
00:29:30,960 --> 00:29:40,200
Y eso está en manos de vosotros, de nosotros los que estamos aquí, de los bancos, de Microbank, y un poco con la ayuda de todos, pues dar alas a ese emprendimiento.

377
00:29:41,700 --> 00:29:42,259
¿Paula?

378
00:29:42,259 --> 00:29:45,519
Millones de gracias a los dos

379
00:29:45,519 --> 00:29:46,740
de verdad, es un regalo

380
00:29:46,740 --> 00:29:48,859
todas las personas que formáis parte

381
00:29:48,859 --> 00:29:50,140
del proyecto

382
00:29:50,140 --> 00:29:53,319
si podéis volver a programarla

383
00:29:53,319 --> 00:29:55,119
o sea, presentar la presentación

384
00:29:55,119 --> 00:29:58,920
es simplemente para

385
00:29:58,920 --> 00:30:00,220
que lo veáis

386
00:30:00,220 --> 00:30:03,400
bueno, el calendario

387
00:30:03,400 --> 00:30:05,359
sobre todo, para que lo tengáis

388
00:30:05,359 --> 00:30:07,099
sé que hay dudas con respecto a

389
00:30:07,099 --> 00:30:09,339
lo del tema del PDF y el vídeo, no os preocupéis

390
00:30:09,339 --> 00:30:10,900
os vamos a pasar las bases de

391
00:30:10,900 --> 00:30:13,420
todo, del concurso, con detalle

392
00:30:13,420 --> 00:30:15,420
para que lo tengáis, pero que ya os digo

393
00:30:15,420 --> 00:30:17,500
que nos vamos a cambiar el paso a ninguna

394
00:30:17,500 --> 00:30:19,240
de las etapas de vuestra

395
00:30:19,240 --> 00:30:21,480
asignatura.

396
00:30:22,279 --> 00:30:23,240
Dudas, preguntas,

397
00:30:23,440 --> 00:30:25,619
cuestiones, las podéis

398
00:30:25,619 --> 00:30:27,099
formalizar, o sea, las podéis

399
00:30:27,099 --> 00:30:29,559
vía correo electrónico, nos lo pasáis por el

400
00:30:29,559 --> 00:30:31,440
chat tranquilamente, pero creo que lo mejor

401
00:30:31,440 --> 00:30:33,660
es canalizarlo vía correo electrónico

402
00:30:33,660 --> 00:30:35,000
para que os podamos

403
00:30:35,000 --> 00:30:36,900
responder lo antes posible.

404
00:30:37,819 --> 00:30:39,700
Y yo creo que justo ahora

405
00:30:39,700 --> 00:30:59,640
pues son las cinco y media, puede ser, cinco y treinta y ocho, son y media, perfecto, sí, sí, sí, yo creía, digo, me cuadraba que eran y media, pero bueno, justo de cuatro y media a cinco y media íbamos a hacer el kick-off de Bienvenida al programa,

406
00:30:59,640 --> 00:31:16,140
El objetivo del programa era que conociéais las empresas que van a formar parte, que conociéais a esos formadores, que se hiciera institucionalmente una presentación y sobre todo que conociéais un poco más el detalle del calendario, de todos los hitos importantes.

407
00:31:16,140 --> 00:31:19,180
entonces teniendo esta visión

408
00:31:19,180 --> 00:31:21,019
de todo el programa pues deciros

409
00:31:21,019 --> 00:31:23,240
que muchísimas gracias a todos

410
00:31:23,240 --> 00:31:24,099
los que estáis aquí

411
00:31:24,099 --> 00:31:27,140
porque la verdad que sin vosotros

412
00:31:27,140 --> 00:31:28,000
no sería posible

413
00:31:28,000 --> 00:31:30,339
muchísimas gracias a Silvia

414
00:31:30,339 --> 00:31:32,400
porque sin ella tampoco sería posible

415
00:31:32,400 --> 00:31:33,519
esa es la verdad

416
00:31:33,519 --> 00:31:37,099
y a la comunidad de Madrid y a todas las personas que estáis aquí

417
00:31:37,099 --> 00:31:38,640
a Eva de CaixaBandualiza

418
00:31:38,640 --> 00:31:40,920
pues porque un día apostasteis

419
00:31:40,920 --> 00:31:42,700
por este gran proyecto que sin duda

420
00:31:42,700 --> 00:31:43,660
va a dar frutos

421
00:31:43,660 --> 00:32:18,529
Así que muchísimas gracias a todos.

422
00:32:18,549 --> 00:32:21,410
si queréis decir alguna palabra para finalizar

423
00:32:21,410 --> 00:32:26,130
y ya lo dejamos por finalizado

424
00:32:26,130 --> 00:32:27,549
lo que es el kick-off de bienvenida

425
00:32:27,549 --> 00:32:30,430
y entraríamos con la parte de educación financiera.

426
00:32:31,089 --> 00:32:33,789
Entonces, bueno, pues si queréis, nada,

427
00:32:33,910 --> 00:32:35,630
dos, tres minutos para ir al baño,

428
00:32:35,789 --> 00:32:38,769
para coger fuerzas, para levantaros de la silla,

429
00:32:39,190 --> 00:32:40,150
lo que necesitéis.

430
00:32:40,309 --> 00:32:42,829
Pero vamos, que es un poco, ¿vale?

431
00:32:42,829 --> 00:32:44,089
Para que lo tengáis presente,

432
00:32:44,230 --> 00:32:46,549
que ahora será el taller de educación financiera

433
00:32:46,549 --> 00:32:48,549
de cinco y media a siete y media, ¿vale?

434
00:32:48,950 --> 00:32:49,769
Venga, gracias.

435
00:32:50,309 --> 00:32:52,309
Gracias, Paula. Nada, yo solamente dar las gracias

436
00:32:52,309 --> 00:32:54,630
a todos los que vais a participar en la jornada,

437
00:32:54,769 --> 00:32:56,650
pero sobre todo a los CAPES, porque

438
00:32:56,650 --> 00:32:58,549
gracias a vosotros y gracias a la Comunidad

439
00:32:58,549 --> 00:33:00,490
de Madrid, lo que hemos ido

440
00:33:00,490 --> 00:33:02,490
recogiendo en esta tercera edición

441
00:33:02,490 --> 00:33:04,450
ha sido todas las sugerencias

442
00:33:04,450 --> 00:33:06,869
que nos habéis planteado. O sea, el programa mejora

443
00:33:06,869 --> 00:33:08,529
gracias a lo que vosotros nos

444
00:33:08,529 --> 00:33:10,569
planteáis. Hay cosas que

445
00:33:10,569 --> 00:33:12,509
a lo mejor no se pueden cambiar

446
00:33:12,509 --> 00:33:14,509
porque este es el formato del proyecto, pero

447
00:33:14,509 --> 00:33:16,710
sí que tengo que decir que en los análisis que hacemos

448
00:33:16,710 --> 00:33:18,450
pues cada vez recogemos

449
00:33:18,450 --> 00:33:20,549
aquellas cosas que vosotros nos vais diciendo

450
00:33:20,549 --> 00:33:22,710
y que en esta tercera edición

451
00:33:22,710 --> 00:33:24,670
os seguimos escuchando para aquellas

452
00:33:24,670 --> 00:33:25,950
cosas que nos queráis proponer

453
00:33:25,950 --> 00:33:28,589
a través de Silvia de la Comunidad de Madrid

454
00:33:28,589 --> 00:33:30,470
o a través de Paula, siempre las vamos

455
00:33:30,470 --> 00:33:32,650
a recoger. Al final yo creo que

456
00:33:32,650 --> 00:33:34,670
hay voluntades compartidas

457
00:33:34,670 --> 00:33:36,809
para que este programa

458
00:33:36,809 --> 00:33:38,829
y la inversión de tiempo que hacéis vosotros

459
00:33:38,829 --> 00:33:40,750
sobre todo, que hacemos vosotros y que hacen los jóvenes

460
00:33:40,750 --> 00:33:42,549
pues realmente tenga una utilidad

461
00:33:42,549 --> 00:34:06,230
O sea, yo creo que por parte de la Dirección General de Educación, de Formación Profesional y Regiones Especiales, lo he dicho bien, ¿verdad? Sí. Es realmente que sea un programa válido, que cuando termine el curso académico tenga valor, aporte y esa es nuestra voluntad y esperemos que ese sea el resultado y que además, muy importante y siempre lo decimos nosotros, que además lo disfrutemos en el camino.

462
00:34:06,230 --> 00:34:08,369
que sabemos que al final el día a día es complicado

463
00:34:08,369 --> 00:34:10,170
que a veces con los alumnos es complicado

464
00:34:10,170 --> 00:34:11,590
pero yo creo que también se trata

465
00:34:11,590 --> 00:34:13,809
y más con las cosas que están pasando hoy en día

466
00:34:13,809 --> 00:34:14,889
muy cerquita de aquí

467
00:34:14,889 --> 00:34:17,550
creo que tenemos que agradecer lo que tenemos

468
00:34:17,550 --> 00:34:19,449
y sobre todo disfrutar el camino y aprender

469
00:34:19,449 --> 00:34:22,030
y trasladar todo lo que hacemos

470
00:34:22,030 --> 00:34:24,010
o sea que muchas gracias, un KitKat verdad

471
00:34:24,010 --> 00:34:25,469
de descanso, vale

472
00:34:25,469 --> 00:34:28,329
y volvemos a contar con la parte de la formación financiera

473
00:34:28,329 --> 00:34:28,630
gracias

474
00:34:52,260 --> 00:34:53,260
Gracias.

475
00:35:22,260 --> 00:35:23,260
Gracias.

476
00:35:52,260 --> 00:35:53,260
Gracias.

477
00:36:22,260 --> 00:36:23,260
Gracias.

478
00:36:52,260 --> 00:36:53,260
Gracias.

479
00:37:22,260 --> 00:37:23,260
Gracias.

480
00:37:52,260 --> 00:37:53,260
Gracias.

481
00:38:22,260 --> 00:38:23,260
Gracias.

482
00:38:52,260 --> 00:38:53,260
Gracias.

483
00:39:22,260 --> 00:39:23,260
Gracias.

484
00:39:52,260 --> 00:39:53,260
Gracias.

485
00:40:22,260 --> 00:40:23,260
Gracias.

486
00:40:52,260 --> 00:40:53,260
Gracias.

487
00:41:22,260 --> 00:41:23,260
Gracias.

488
00:41:52,260 --> 00:41:53,260
Gracias.

489
00:42:22,260 --> 00:42:23,260
Gracias.

490
00:42:52,260 --> 00:42:53,260
Gracias.

491
00:43:22,260 --> 00:43:23,260
Gracias.

492
00:43:52,260 --> 00:43:53,260
Gracias.

493
00:44:22,260 --> 00:44:23,260
Gracias.

494
00:44:52,260 --> 00:44:53,260
Gracias.

495
00:45:22,260 --> 00:45:23,260
Gracias.

496
00:45:52,260 --> 00:45:53,260
Gracias.

497
00:46:22,260 --> 00:46:23,260
Gracias.

498
00:46:52,260 --> 00:46:53,260
Gracias.

499
00:47:22,260 --> 00:47:23,260
Gracias.

500
00:47:52,260 --> 00:48:02,219
¿Ya? Bueno, hola. Buenas tardes. Buenas tardes otra vez.

501
00:48:03,800 --> 00:48:14,119
Yo no sé si están. Hola. ¿Están? ¿Sí? Está todo ok, ¿no? Empezamos. Vale, vale. Muchas gracias a vosotros.

502
00:48:15,179 --> 00:48:23,559
Bueno, por poner un poco en contexto, volver a explicar qué hacemos nosotros hoy aquí, por qué estamos hoy aquí.

503
00:48:23,960 --> 00:48:43,920
MicroBank es el banco social del grupo CaixaBank. Nosotros tenemos un histórico desde el año 2007 en la que se puso en marcha MicroBank con la idea de poder llegar a las personas que tenían mayores dificultades de acceso a la financiación.

504
00:48:43,920 --> 00:48:50,019
queríamos seguir estando cerca de las personas, dejábamos de ser caja de ahorros, empezábamos a ser banco

505
00:48:50,019 --> 00:48:55,719
y no queríamos perder esa labor de microfinanzas que ya se venía haciendo desde la Fundación Bancaria La Caixa.

506
00:48:56,280 --> 00:49:02,579
Os pongo en contexto para entender por qué estamos hoy aquí y qué es lo que queremos o qué es lo que pretendemos transmitir.

507
00:49:03,019 --> 00:49:08,019
Somos, como he dicho antes, un banco social dentro de un grupo bancario con una gran vocación social.

508
00:49:08,019 --> 00:49:21,719
Sabéis que la Fundación Bancaria La Caixa es la primera de España, la segunda de Europa y creo que es la tercera del mundo, con muchísimo aporte de fondos para diferentes causas.

509
00:49:22,059 --> 00:49:35,900
Nosotros no somos la fundación, lo explicamos también, somos un banco, somos un banco con una ficha bancaria, somos 100% CaixaBank con una ficha bancaria propia y hacemos banca social, hacemos banca con impacto social.

510
00:49:35,900 --> 00:50:04,900
¿Por qué es importante para lo que nosotros estamos contando hoy aquí? Porque creemos firmemente que la financiación, que la inclusión financiera, que esa es nuestra misión, va a favorecer el desarrollo de las personas, va a favorecer la creación de empleo, la inclusión de personas, de autónomos, de empresas que tengan mayores dificultades de acceso a la financiación y vamos a generar un impacto social positivo, siempre dentro de los valores de nuestro grupo.

511
00:50:05,900 --> 00:50:17,139
¿Cómo trabajamos? Nosotros trabajamos gracias a CaixaBank, que nos aporta toda su red de comercialización, porque nosotros no tenemos oficinas propias.

512
00:50:17,539 --> 00:50:25,360
Trabajamos gracias a los acuerdos de garantías del FEI, que es muy importante porque nos permiten a nosotros prestar con mayor flexibilidad.

513
00:50:25,360 --> 00:50:43,320
y gracias a las entidades colaboradoras que en una línea muy concreta y ya enlazamos con lo que venimos a hacer hoy aquí también, nos ayudan y nos acompañan a poder financiar a las personas que quieren iniciar un proyecto de emprendimiento.

514
00:50:44,320 --> 00:50:53,539
Siempre decimos que lo que nosotros hacemos en la línea de microcrédito, negocio, convenio, entidades, es un préstamo.

515
00:50:53,539 --> 00:50:59,159
O sea, un microcrédito es un préstamo. La diferencia entre el microcrédito y el préstamo es el acompañamiento a la persona.

516
00:50:59,739 --> 00:51:07,239
Es el acompañamiento, es esos servicios no financieros que se prestan por parte de las entidades con las que nosotros tenemos convenio.

517
00:51:07,239 --> 00:51:27,719
Es por esto que nosotros dedicamos una parte muy importante a poder ayudar y a poder financiar esos proyectos de emprendimiento y cuando conectamos con Dualiza y con todo el mundo de las aulas de emprendimiento, entendíamos que teníamos que venir a contaros y explicaros.

518
00:51:27,719 --> 00:51:53,139
Ahora, ¿qué es lo distinto que hacemos en esta línea? Esta línea, como os digo, es un préstamo, pero nosotros lo que hacemos diferente es que no pedimos, sabéis que cuando alguien va a pedir financiación y para los proyectos de emprendimiento la financiación es importantísima, si no tienes quien te apoye, si no tienes quien te ayude vas a necesitar pedir un préstamo para iniciar ese negocio.

519
00:51:53,139 --> 00:52:05,679
Lo normal es que en los bancos, en la banca tradicional, te pidan un aval, te pidan una garantía o te pidan qué ingresos tienes para ver cómo tú me puedes devolver este dinero que yo te estoy prestando.

520
00:52:06,300 --> 00:52:20,260
Nosotros en Microbank hacemos microcréditos, insisto, son préstamos, hay que devolverlos, pero no los hacemos pensando ni evaluando el pasado de esa persona, sino el futuro, los ingresos futuros.

521
00:52:20,260 --> 00:52:41,300
¿Qué pedimos por tanto? Pedimos que en esta línea tan concreta en la que nosotros tenemos acuerdo con entidades como Cruz Roja, como el Instituto de las Mujeres, están todas publicadas en nuestra web, como las comunidades autónomas, muchos ayuntamientos que tienen servicios dedicados al emprendimiento, lo que pedimos es que presenten un plan de empresa.

522
00:52:41,300 --> 00:52:50,760
Por eso estamos hoy aquí. Luego va a explicar José Luis toda esa parte tan importante del plan de empresa. ¿Qué es lo más importante de un plan de empresa?

523
00:52:51,119 --> 00:53:01,219
Lo más importante de un plan de empresa es que sea claro, que sea conciso, que sea un plan de empresa personalizado, que en ese plan de empresa me expliques a quién quiero comprar, a quién quiero vender, quién soy yo,

524
00:53:01,219 --> 00:53:28,320
¿Qué capacidades tengo yo para poder llevar adelante un emprendimiento, un proyecto de emprendimiento? Nos gusta poner ejemplos de empresarios muy exitosos y son muy válidos para todos los alumnos, pero la realidad es que la mayor parte del tejido empresarial son pequeños autónomos, son pymes, son personas que generan su propio empleo, que generan su autoempleo.

525
00:53:28,320 --> 00:53:51,840
Como decía José Luis, es verdad que en España tenemos una cultura poco dirigida al emprendimiento. Yo creo que esto va cambiando y en la gente joven va cambiando. Vosotros lo sabéis mejor que nosotros, obviamente, porque estáis con ellos y conectáis y sabéis de lo que estamos hablando, pero necesitan saber y conocer cómo hacer ese plan de empresa.

526
00:53:51,840 --> 00:54:03,679
¿Cómo poner en un papel qué es lo que tienen en mente? ¿Cuál es esa idea maravillosa que les va a servir para generar ingresos para llevar su vida adelante?

527
00:54:03,679 --> 00:54:14,159
Lo que hacemos distinto, ya lo hemos explicado, es estudiar cualitativamente el plan de empresa y a la persona

528
00:54:14,159 --> 00:54:20,019
Intentar ver su formación, es importante la formación que os voy a contar, es importante la experiencia también

529
00:54:20,019 --> 00:54:24,860
Quizá son muy jóvenes cuando salen para ya iniciar rápidamente un negocio

530
00:54:24,860 --> 00:54:32,539
Pero esas capacidades emprendedoras, intraemprendedoras, ese intraemprendimiento, esas habilidades es importante que se potencien

531
00:54:32,539 --> 00:54:47,579
Y lo que queremos poder ayudar desde nuestra parte de este emprendimiento es a que esas personas vayan acompañadas.

532
00:54:47,579 --> 00:54:50,500
hemos visto y cuando hemos

533
00:54:50,500 --> 00:54:54,059
yo antes lo he dicho, he estado en oficinas de CaixaBank

534
00:54:54,059 --> 00:54:56,860
desde que terminé la carrera, me licencié

535
00:54:56,860 --> 00:54:59,739
en el año 91, en el año 92 empecé a trabajar en el grupo CaixaBank

536
00:54:59,739 --> 00:55:02,980
siempre en la red comercial, hasta el año 2018 que me vine

537
00:55:02,980 --> 00:55:06,079
a Microbank, he visto muchísimos autónomos

538
00:55:06,079 --> 00:55:09,460
muchísimos pequeños negocios, muy buenísimos profesionales

539
00:55:09,460 --> 00:55:11,980
que han fracasado porque no sabían manejar

540
00:55:11,980 --> 00:55:14,880
sus finanzas, es importantísima la educación

541
00:55:14,880 --> 00:55:20,820
financiera y es muy importante que conozcan y sepan y sepamos la diferencia entre algunos

542
00:55:20,820 --> 00:55:26,739
conceptos que son muy básicos, pero que tengamos el control de nuestra empresa y que tengan el

543
00:55:26,739 --> 00:55:53,039
control financiero de su empresa. No me pasa, me ha fallado, ¿ya? Lo habíamos conseguido, ahí,

544
00:55:53,039 --> 00:56:17,000
¿Sí? ¿Se ha quedado bloqueado? Bueno, vamos a ir, yo os voy diciendo, y rápidamente, esto simplemente es la información que tenemos en nuestra web de las entidades que colaboran con Microbank.

545
00:56:17,000 --> 00:56:21,980
os invito a todos a ver la web

546
00:56:21,980 --> 00:56:23,420
que es lo que nosotros

547
00:56:23,420 --> 00:56:27,539
tenemos casos reales de personas que han emprendido

548
00:56:27,539 --> 00:56:30,920
su negocio y han podido sacar adelante su negocio

549
00:56:30,920 --> 00:56:34,000
gracias a esta financiación, creo que puede ser motivador

550
00:56:34,000 --> 00:56:36,699
para los alumnos

551
00:56:36,699 --> 00:56:39,119
en nuestra web además tenemos

552
00:56:39,119 --> 00:56:42,659
detectamos y hacemos unas entrevistas a las personas

553
00:56:42,659 --> 00:56:45,460
a las que nosotras financiamos preguntando

554
00:56:45,460 --> 00:56:47,579
qué es lo que ellos echaban en falta

555
00:56:47,579 --> 00:56:49,900
lo que ellos echaban en falta era la formación

556
00:56:49,900 --> 00:56:54,599
las competencias en todo lo que vais a ver en este programa

557
00:56:54,599 --> 00:56:58,239
en redes sociales, en comercio online

558
00:56:58,239 --> 00:56:59,340
en inteligencia artificial

559
00:56:59,340 --> 00:57:03,619
y llegamos a un acuerdo para poner una serie de cursos

560
00:57:03,619 --> 00:57:07,320
a su disposición que están en la web de Microbank

561
00:57:07,320 --> 00:57:08,940
si me avanzas por favor

562
00:57:08,940 --> 00:57:13,420
este es el circuito

563
00:57:13,420 --> 00:57:21,500
que es necesario para pedir la financiación a través de las entidades colaboradoras con ese certificado, ese plan de empresa y ese informe de viabilidad.

564
00:57:21,619 --> 00:57:33,800
El plan de empresa no es solo importante para pedir la financiación, también es importante para captar socios, para uno mismo saber si va a ser o no el proyecto rentable.

565
00:57:33,800 --> 00:57:57,099
Es un documento básico. Y luego avanzamos otro poquito en lo que os quería terminar de comentar, que es la otra parte en la que imbricamos con Dualiza y con todo el tema de la formación profesional, es la formación.

566
00:57:58,059 --> 00:58:15,159
Los acuerdos de garantía que tenemos con el FEI nos ha dado garantía para un programa que se llama Skills and Education. Ese programa de Skills and Education nos permite financiar a empresas de formación y nos permite financiar a los propios estudiantes que quieran seguir capacitándose para mejorar su empleabilidad.

567
00:58:15,960 --> 00:58:41,119
Os invito también a que lo veáis. Es un programa en el que el préstamo tiene un amplio periodo de carencia al inicio de la operación para que mientras estudien solamente tenga que pagar una pequeña cuota de intereses y cuando ya tengan su trabajo, cuando ya tengan su empresa creada, ya se hayan ayudado, se hayan formado y tengan trabajo puedan empezar a devolverlo.

568
00:58:41,119 --> 00:59:03,260
En la web, si me avanzas por favor, aquí os hemos puesto, esta es la parte del préstamo de Skills and Education y os hemos puesto un ejemplo de los que os comentaba antes que es un caso real, yo creo que no se va a poder ver casi seguro porque si nos está fallando esto, quizá el vídeo no se pueda ver,

569
00:59:03,260 --> 00:59:32,699
pero nos gusta mucho siempre que venimos a estos foros porque es una persona que tenía un trabajo como militar, cambió por una experiencia personal, se decidió a emprender, obtuvo el microcrédito, pudo emprender y además después se formó gracias a la otra financiación también y mejoró su taller y las cosas que podía aportar.

570
00:59:33,260 --> 01:00:02,699
Si avanzas, creo que con eso terminábamos. No le quiero quitar más tiempo a... Es este chico. Os invito a verlo porque está en la web. ¿Vas a intentarlo poner? ¿Sí? Bueno, lo tenéis a vuestra disposición.

571
01:00:02,699 --> 01:00:06,260
doy paso a

572
01:00:06,260 --> 01:00:07,800
José Luis, os agradezco mucho

573
01:00:07,800 --> 01:00:09,840
y agradezco a Dualiza

574
01:00:09,840 --> 01:00:11,960
a la Comunidad de Madrid

575
01:00:11,960 --> 01:00:13,800
por supuesto a Newman Age

576
01:00:13,800 --> 01:00:16,239
Institute que estemos aquí, os animo a todos

577
01:00:16,239 --> 01:00:17,840
a

578
01:00:17,840 --> 01:00:19,539
bueno, pues

579
01:00:19,539 --> 01:00:21,780
a no hacer ascos a los números

580
01:00:21,780 --> 01:00:24,139
a no hacer ascos a toda esa

581
01:00:24,139 --> 01:00:26,039
parte tan dura de las finanzas

582
01:00:26,039 --> 01:00:27,079
porque es importante

583
01:00:27,079 --> 01:00:29,880
y a consultar y a

584
01:00:29,880 --> 01:00:31,219
que nos preguntéis todo lo que

585
01:00:31,219 --> 01:00:33,219
lo que tengáis en duda

586
01:00:33,219 --> 01:00:35,480
gracias, José Luis

587
01:00:35,480 --> 01:00:52,219
bueno, mientras

588
01:00:52,219 --> 01:00:54,559
se resuelven

589
01:00:54,559 --> 01:00:58,039
estos pequeños problemas

590
01:00:58,039 --> 01:01:00,460
en la presentación y la forma

591
01:01:00,460 --> 01:01:02,000
de pasar las diapositivas

592
01:01:02,000 --> 01:01:03,380
yo creo que

593
01:01:03,380 --> 01:01:06,599
pasamos, pasamos

594
01:01:06,599 --> 01:01:08,159
pasamos

595
01:01:08,159 --> 01:01:10,519
pasamos, aquí está

596
01:01:10,519 --> 01:01:12,139
bueno, yo

597
01:01:12,139 --> 01:01:13,639
la próxima

598
01:01:13,639 --> 01:01:16,340
hora y media lo que voy a

599
01:01:16,340 --> 01:01:40,699
Lo que me gustaría compartir con vosotros es todo lo que es el mundo de la parte financiera del emprendimiento. Como comentaba al principio cuando me presentaba, quizás en la parte más ardua normalmente hay cierto rechazo al tema de los números, que vaya rollo, si mi idea es fantástica, si yo voy a triunfar con mi idea, pero al final la idea es muy romántica.

600
01:01:40,699 --> 01:01:58,280
Tengo una idea fantástica, tengo un producto muy bonito, pero al final, ¿y el dinero qué? Voy a cobrar al fin de mes, voy a tener unos ingresos para mí como emprendedor, voy a poder repagar la deuda, ¿cómo voy a convencer a los socios o al banco que tiene que confiar en mi proyecto?

601
01:01:58,280 --> 01:02:05,179
pues al final eso todo esto se basa en un proyecto o en un modelo financiero que sea sólido que sea

602
01:02:05,179 --> 01:02:10,639
creíble y que después los inversores cuando lo vean se lo crean porque al final los inversores

603
01:02:10,639 --> 01:02:16,559
pues le gusta cuando prestan el dinero prestarlo a un proyecto que va a ser repagado son así de

604
01:02:16,559 --> 01:02:22,400
duros y que van a tener la correspondiente rentabilidad entonces importante importantísimo

605
01:02:22,400 --> 01:02:30,199
que estos proyectos sean muy minuciosos esté todo a un gran detalle con unas previsiones perfectas

606
01:02:30,199 --> 01:02:37,699
y que evidentemente puede fallar pero de entrada es un proyecto que tiene las un poco como un poco

607
01:02:37,699 --> 01:02:47,940
el visto bueno para que salga adelante y antes de empezar y antes de empezar a hablar de los

608
01:02:47,940 --> 01:02:55,559
de los números pues quería compartir con vosotros una reflexión que evidentemente es una reflexión

609
01:02:55,559 --> 01:03:01,760
que está dentro de este programa del emprendimiento y es una frase de estas motivadoras

610
01:03:01,760 --> 01:03:07,300
conocido por todos Steve Jobs que dice que lo que separa a los emprendedores exitosos de lo que no

611
01:03:07,300 --> 01:03:12,739
triunfa es la perseverancia, esto va un poco por encima de todo lo que vamos a hablar de finanzas

612
01:03:12,739 --> 01:03:27,659
Steve Jobs es un personaje carismático, criticado por muchos, admirado por otros muchos más, pero sobre todo lo que dice en la última palabra de esta frase motivadora es perseverante.

613
01:03:27,659 --> 01:03:55,019
Steve Jobs sabéis montó Apple en la propia empresa le echó se fue fuera compró estudios compró Pixar al final volvió otra vez a Apple cuando estaba a punto de quebrar la reflotó y cuando falleció Apple es el gigante que era pero evidentemente no fue un camino fácil no fue un camino de emprendimiento fácil fue un camino de emprendimiento costoso doloroso en muchos casos me imagino para él pero al final con éxito

614
01:03:55,019 --> 01:04:16,039
Y una cosa muy importante es que de esos errores, de esos fracasos que puede tener, un emprendedor tiene que levantarse, pero levantarse con la lección aprendida. He fracasado, he tenido un traspié, de ese fracaso aprendo, corrijo errores y vuelvo a la carga.

615
01:04:16,039 --> 01:04:40,820
Eso es un poco la filosofía del emprendimiento y todas las personas que han emprendido seguro que lo entienden, que no es un camino fácil, no es un camino de rosas, es un camino con muchas dificultades, que voy a necesitar formarme, voy a necesitar muchos socios claves, voy a necesitar colaboradores y tengo que rodearme de los mejores para que mi proyecto salga adelante.

616
01:04:40,820 --> 01:04:44,019
una vez dicho esto

617
01:04:44,019 --> 01:04:46,360
esta frase motivacional de Steve Jobs

618
01:04:46,360 --> 01:04:47,980
que está un poco por encima

619
01:04:47,980 --> 01:04:50,079
de todo este proyecto

620
01:04:50,079 --> 01:04:51,960
de emprendimiento, ¿cómo quiero yo

621
01:04:51,960 --> 01:04:53,980
un poco enfocar esta

622
01:04:53,980 --> 01:04:56,579
sesión? Bueno, yo inicialmente

623
01:04:56,579 --> 01:04:58,000
la tenía previsto hacer en

624
01:04:58,000 --> 01:04:59,980
tres fases, lo que pasa que la última fase

625
01:04:59,980 --> 01:05:02,320
que era como un típico ejemplo práctico

626
01:05:02,320 --> 01:05:03,860
pues aquí en la distancia

627
01:05:03,860 --> 01:05:05,820
yo creo que se me antoja un poquito

628
01:05:05,820 --> 01:05:07,179
complicado

629
01:05:07,179 --> 01:05:09,980
compartir con vosotros este ejemplo

630
01:05:09,980 --> 01:05:16,480
plástico que por supuesto lo voy a dejar ahí para que vosotros la presentación la podáis ver,

631
01:05:16,619 --> 01:05:24,320
podéis reflexionar sobre él y yo pues me centraré más en las dos primeras partes de esta agenda.

632
01:05:24,460 --> 01:05:32,199
En primer lugar, el por qué es importante, porque creo yo que probablemente la parte de las finanzas

633
01:05:32,199 --> 01:05:38,920
es la parte más importante de todo un plan de emprendimiento, de un plan del emprendedor,

634
01:05:38,920 --> 01:05:44,659
de un plan de empresa para que una persona emprenda bueno pues yo tengo mis argumentos que

635
01:05:44,659 --> 01:05:51,260
lo voy a compartir con vosotros y espero que los compartáis conmigo y en segundo lugar pues voy a

636
01:05:51,260 --> 01:05:57,500
hablar de conceptos básicos al final los que estáis ahí en frente del ordenador pues yo creo que

637
01:05:57,500 --> 01:06:03,400
tenemos ahí hay múltiples perfiles hay personas que probablemente sepan mucho de finanzas y sepan

638
01:06:03,400 --> 01:06:08,820
mucho de números pero me temo que habrá otras personas que sepan menos para los que saben mucho

639
01:06:08,820 --> 01:06:14,559
probablemente esto puede ser a lo mejor cosas muy ya sabidas que puede no estar más repetir pero

640
01:06:14,559 --> 01:06:20,400
que van a ser cosas sabidas a los que tengan menos conocimiento de contabilidad de finanzas de

641
01:06:20,400 --> 01:06:25,659
conceptos un poco más más financieros pues a lo mejor yo creo que les va a venir muy bien repasar

642
01:06:25,659 --> 01:06:31,739
y muy bien sobre todo para lo escribo en un lenguaje muy muy sencillo y trufado con muchos

643
01:06:31,739 --> 01:06:36,800
ejemplos que creo que puede servir bueno para cuando vosotros tengáis que propagar esta esta

644
01:06:36,800 --> 01:06:39,139
formación o estas enseñanzas

645
01:06:39,139 --> 01:06:40,599
entre vuestros alumnos

646
01:06:40,599 --> 01:06:42,420
y fundamentalmente basado

647
01:06:42,420 --> 01:06:43,699
en lo que es

648
01:06:43,699 --> 01:06:46,860
ingresos y gastos, al final

649
01:06:46,860 --> 01:06:49,340
yo tengo que construir un negocio

650
01:06:49,340 --> 01:06:51,119
basado, un modelo basado

651
01:06:51,119 --> 01:06:51,980
en la rentabilidad

652
01:06:51,980 --> 01:06:54,500
y tengo que

653
01:06:54,500 --> 01:06:57,039
construir también un modelo

654
01:06:57,039 --> 01:06:59,280
basado en un plan financiero

655
01:06:59,280 --> 01:07:01,239
que necesita probablemente una financiación

656
01:07:01,239 --> 01:07:03,260
que no tengo, yo creo que son al final

657
01:07:03,260 --> 01:07:05,119
los dos grandes ejes

658
01:07:05,119 --> 01:07:09,840
sobre los que me voy a basar y los que voy a ir un poco definiendo una serie de conceptos

659
01:07:09,840 --> 01:07:15,679
que yo creo que de forma ordenada, que creo que va a ser muy interesante y muy útil

660
01:07:15,679 --> 01:07:19,340
para vuestro conocimiento y para que lo podáis contar también vosotros

661
01:07:19,340 --> 01:07:22,539
cuando tengáis que trabajar con los emprendedores.

662
01:07:23,420 --> 01:07:28,659
Y el ejemplo que decía, pues probablemente, eso lo dejo a vuestra, por supuesto, a vuestra lectura

663
01:07:28,659 --> 01:07:34,679
y evidentemente a través del foro que vamos a tener, que vamos a estar viéndolo permanentemente,

664
01:07:35,119 --> 01:07:37,340
abierto a que formuleis

665
01:07:37,340 --> 01:07:39,239
las preguntas que consideréis oportunas

666
01:07:39,239 --> 01:07:43,889
¿vale? el plan de negocio

667
01:07:43,889 --> 01:07:46,130
este es el plan de negocio clásico que probablemente

668
01:07:46,130 --> 01:07:47,809
pues vais, todos

669
01:07:47,809 --> 01:07:49,210
conocéis, todos

670
01:07:49,210 --> 01:07:51,929
pues habéis trabajado con

671
01:07:51,929 --> 01:07:53,929
él y si no evidentemente hay una

672
01:07:53,929 --> 01:07:55,849
sesión que se especifica para ver

673
01:07:55,849 --> 01:07:57,710
cómo montamos un plan de empresa

674
01:07:57,710 --> 01:07:59,949
que es pues efectivamente es crear

675
01:07:59,949 --> 01:08:01,489
el producto, crear el servicio

676
01:08:01,489 --> 01:08:03,949
una vez que lo tengo creado analizar

677
01:08:03,949 --> 01:08:06,130
las cosas buenas, las cosas malas

678
01:08:06,130 --> 01:08:26,989
Muy importante tener un buen análisis de mercado, realmente es un producto que me lo están demandando, que no me lo están demandando, pero al final, el medio de la cohesión, el último punto, el plan económico. ¿Qué inversiones necesito y cómo voy a construir esas inversiones? ¿Cómo van a ser necesarias para poder construir un negocio rentable y sostenible en el tiempo?

679
01:08:26,989 --> 01:08:48,829
¿Y por qué yo digo que esa parte última quizás sea la parte más importante del plan de negocio? Lo digo por lo siguiente, porque hay mil encuestas, si buscáis en internet tenéis millones y millones, cada uno pone sus datos.

680
01:08:48,829 --> 01:09:12,390
Yo me he basado en una que yo creo que es de C26 de 2021, que yo creo que recoge bastante bien un poco el sentimiento del por qué fracasan los proyectos de emprendimiento, que sí que es verdad que entre un 50 y un 70% de los proyectos de emprendimiento están fracasando, o sea que un poco me remito a lo que decía al principio, no es algo fácil, es algo que hay que trabajarlo.

681
01:09:12,390 --> 01:09:28,310
Y dentro de ese fracaso, ¿cuál es el motivo principal del fracaso? Pues dicen que un 38% de los emprendimientos fracasan por problemas de liquidez o financiación.

682
01:09:28,310 --> 01:09:52,130
Es decir, que yo tengo una suspensión de pagos en primer lugar y en segundo lugar financiación porque no consigo los recursos necesarios para financiar o bien que durante el proceso de según van pasando los meses necesito inyecciones adicionales de liquidez para financiar el proyecto y no las consigo.

683
01:09:52,130 --> 01:10:10,890
A lo mejor probablemente porque planifique mal y no fui pensando en realmente qué fondo necesitaba y para qué. Planifico mal, pasa un año, año y medio, necesito una inyección complementaria de capital, no encuentro al financiador, mi proyecto fracasa.

684
01:10:10,890 --> 01:10:24,729
O hago mal mi previsión de venta, resulta que no ingreso lo que debería ingresar, tengo tensión de liquidez, mi proyecto fracasa. Esto estamos hablando de un 38% de los fracasos en proyectos de emprendimiento.

685
01:10:24,729 --> 01:10:28,310
Los siguientes dos aspectos

686
01:10:28,310 --> 01:10:30,369
estamos hablando probablemente

687
01:10:30,369 --> 01:10:33,989
del otro gran punto crítico

688
01:10:33,989 --> 01:10:36,289
de todo el proceso de emprendimiento

689
01:10:36,289 --> 01:10:39,029
que es el análisis del mercado

690
01:10:39,029 --> 01:10:41,189
y una correcta definición del producto

691
01:10:41,189 --> 01:10:43,869
que sea un producto que tiene demanda en el mercado

692
01:10:43,869 --> 01:10:45,689
y he hecho una buena estrategia

693
01:10:45,689 --> 01:10:47,590
para ver si mi producto va a ser comprado

694
01:10:47,590 --> 01:10:49,090
que es importantísimo

695
01:10:49,090 --> 01:10:51,109
mi producto puede ser fantástico

696
01:10:51,109 --> 01:10:53,210
pero si no creo una necesidad

697
01:10:53,210 --> 01:11:10,449
Y la gente no me lo compra, mejor que no siga con él. Y entre un 35% falta de demanda de producto y el 20% modelo de negocio defectuoso o superado por la competencia. Es decir, al final, pues que no soy capaz de llegar a mi cliente con mi producto.

698
01:11:10,449 --> 01:11:37,289
Y por último, el 18% de desafíos legales y regulatorios, que en muchos casos, alguna experiencia que he tenido con algún grupo de jóvenes emprendedores, que después de estar pensando en el proyecto, modelo de negocio, plan financiero, ya después de casi estar a punto de lanzarse, resulta que descubren que hay una legislación que le impide desarrollar ese producto.

699
01:11:37,289 --> 01:11:45,550
o que hay una patente muy similar que ha sido rechazada ya por problemas legales o problemas X.

700
01:11:46,310 --> 01:12:01,609
Es decir, al final hay tantos palos que tocar, hay tantas cosas que ver que alguna, si nos falla, acaba ahí, en ese saco de proyectos lamentablemente fracasados.

701
01:12:01,609 --> 01:12:08,500
y en este plan económico

702
01:12:08,500 --> 01:12:11,079
¿qué preguntas tenemos que hacernos?

703
01:12:11,340 --> 01:12:13,819
porque al final vamos a hablar

704
01:12:13,819 --> 01:12:16,279
de ciertos conceptos

705
01:12:16,279 --> 01:12:19,159
pero al final el concepto en sí no es nada

706
01:12:19,159 --> 01:12:22,539
al final el concepto lo que tiene que hacer es responder a una pregunta

707
01:12:22,539 --> 01:12:25,840
y dar una respuesta que va a hacer

708
01:12:25,840 --> 01:12:28,220
que mi negocio avance correctamente

709
01:12:28,220 --> 01:12:31,819
la primera es, estamos hablando de rentabilidad

710
01:12:31,819 --> 01:12:52,239
Hay que comer de mi negocio, hay que comer. Tenemos que tener unos ingresos que sean suficientes para cubrir todos los gastos que tiene el negocio y más allá repagar el préstamo que a lo mejor me ha dejado mi microbank para poder llevar a cabo mi proyecto de inversión.

711
01:12:52,239 --> 01:13:05,939
O sea, es importantísimo, no podemos olvidar la esencia última de mi proyecto de emprendimiento que es o a través de una sociedad o a través de forma personal hacer algo que sea rentable.

712
01:13:05,939 --> 01:13:08,420
después

713
01:13:08,420 --> 01:13:11,239
dice cómo reducir los costes de mi empresa

714
01:13:11,239 --> 01:13:13,439
muchas veces las cuentas

715
01:13:13,439 --> 01:13:14,899
del gran capitán, hay gente

716
01:13:14,899 --> 01:13:17,359
hay emprendedores que se ponen

717
01:13:17,359 --> 01:13:19,260
a poner la lista de costes y ahí

718
01:13:19,260 --> 01:13:20,840
bueno, espera, espera, para, para

719
01:13:20,840 --> 01:13:23,439
¿dónde vamos? vamos a analizar realmente

720
01:13:23,439 --> 01:13:25,579
si tú puedes tener un local a pie de calle

721
01:13:25,579 --> 01:13:26,600
en Príncipe de Vergara

722
01:13:26,600 --> 01:13:29,359
o no es exclusivamente necesario irte

723
01:13:29,359 --> 01:13:31,500
a Príncipe de Vergara, puede ser una zona más barata

724
01:13:31,500 --> 01:13:33,279
porque tus clientes no están

725
01:13:33,279 --> 01:13:35,300
en Príncipe de Vergara, están distribuidos por

726
01:13:35,300 --> 01:13:43,319
todo Madrid. Esas reflexiones que tiene que hacer todo emprendedor de cómo puedo reducir los costes

727
01:13:43,319 --> 01:13:51,659
de mi actividad. Importantísimo la liquidez, el concepto de liquidez. O sea, yo puedo incluso

728
01:13:51,659 --> 01:13:59,399
pensar que mi cuenta de resultado, mis ingresos y mis gastos están equilibrados, pero hay una

729
01:13:59,399 --> 01:14:04,659
cosa más que el equilibrio o el beneficio de mis ingresos y mis gastos, sino que yo tengo liquidez

730
01:14:04,659 --> 01:14:11,479
suficiente para poder abordar todos los pagos que tengo comprometidos si no tengo esa liquidez lo

731
01:14:11,479 --> 01:14:17,460
contaba hace a principio hay un concepto que es la suspensión de pagos y la suspensión de pagos es

732
01:14:17,460 --> 01:14:22,640
el cierre de mi empresa y a lo mejor resulta que tengo una cartera de clientes con cuentas pendientes

733
01:14:22,640 --> 01:14:28,720
de cobro espectacular pero lamentablemente si no cobro esos clientes tengo una suspensión de pagos

734
01:14:28,720 --> 01:14:35,479
porque no tengo liquidez el concepto que después veremos de ingreso cobro gastos y pagos que es que

735
01:14:35,479 --> 01:14:43,920
es muy importante y es muy sencillo de entender pero hay que ponerse en frente de la cara a la

736
01:14:43,920 --> 01:14:50,399
persona que va a montar un negocio y por último mi día a día que esto es una pregunta que

737
01:14:50,399 --> 01:14:59,640
evidentemente no voy a resolver, no vamos a resolver porque esto es el día de más uno, pero que cuando

738
01:14:59,640 --> 01:15:06,520
ya mi empresa está funcionando el día de más uno necesito un control absoluto de mis finanzas día

739
01:15:06,520 --> 01:15:12,899
a día, de mis cobros, de mis pagos, de las facturas, de las cuentas a cobrar, al final si yo hago mi

740
01:15:12,899 --> 01:15:18,600
modelo, tengo mi previsión de ingresos y gastos y después descontrolo el día a día, también está

741
01:15:18,600 --> 01:15:29,899
muerto mi negocio lo comentaba plan económico dos grandes por favor pasemos tramas el plan

742
01:15:29,899 --> 01:15:37,520
económico tiene estas dos grandes partes la parte d la primera pregunta que estábamos haciendo que

743
01:15:37,520 --> 01:15:42,520
es de mi cuenta de resultado de cómo voy a conseguir que mis ingresos sean suficientes

744
01:15:42,520 --> 01:15:48,579
o más para cubrir todos los gastos que tengo como los voy a planificar hay técnicas para planificar

745
01:15:48,579 --> 01:15:58,960
y segundo inversión va a necesitar mi proyecto que inversión va a necesitar mi proyecto y qué

746
01:15:58,960 --> 01:16:04,420
herramientas tengo para captar fondos para conseguir esa inversión que sea suficiente

747
01:16:04,420 --> 01:16:25,289
para llevarla a cabo vale vale pasa al siguiente vale y pasa al siguiente perfecto vamos a ver ya

748
01:16:25,289 --> 01:16:42,210
He hablado del concepto casi primordial que estamos hablando cuando estamos hablando de mi modelo de negocio, que es el concepto de los dos primordiales, concepto cuenta de resultados.

749
01:16:42,210 --> 01:17:01,609
En el concepto de cuenta de resultados tenemos que conseguir que los ingresos obtenidos por la venta de mi producto o mi servicio sean iguales o mayores que los gastos en los que incurre mi actividad.

750
01:17:01,609 --> 01:17:25,210
Todo eso con dos vertientes. En primer lugar, tengo unos gastos de instalación, tengo los gastos de si tengo que hacer una patente, pues los gastos de la patente. Tengo los gastos para constituirme como sociedad, si voy a constituirme como sociedad, tengo unos gastos iniciales de lanzamiento.

751
01:17:25,210 --> 01:17:47,350
Todo eso, junto con la inversión en activo fijo, va a formar parte de lo que es la inversión inicial, gastos más inversión. Y después están los gastos de mi día a día, los gastos recurrentes. Esos gastos recurrentes ya están un poco en la segunda parte de esta planificación. ¿Por qué?

752
01:17:47,350 --> 01:18:09,729
Porque yo mes a mes, año a año, durante tres o cuatro años, tengo que planificar cuáles van a ser mis ingresos y mis gastos recurrentes. Y normalmente esos ingresos y gastos recurrentes no van a ir financiados. Eso tiene que ser la actividad mía que haga que consiga ese punto de equilibrio.

753
01:18:09,729 --> 01:18:36,350
Al final, cualquier inversor, ¿qué me va a financiar? Me va a financiar los gastos de constitución, las inversiones en activo fijo para constituir mi empresa, más los gastos de lanzamiento. Eso forma parte del paquete inicial que más o menos, pero van con unos porcentajes o cualquier otro modelo de financiación que pueda conseguir me van a dar.

754
01:18:36,350 --> 01:18:54,689
Pero después mi día a día yo tengo que tener un modelo que sea sostenible en el tiempo y que los ingresos y los gastos que yo vaya planificando mes a mes y año a año sean sostenibles. Vale. Y después eso en el concepto de ingresos y gastos.

755
01:18:54,689 --> 01:19:17,609
¿Me puedes pasar a la siguiente? Vale, y después está el concepto de cobros y pagos. ¿Por qué hacemos esa diferencia? Porque yo un ingreso que realmente es una venta que realmente he producido puede que no la cobre y un pago que tengo que hacer a un proveedor puede que no tenga que pagarle.

756
01:19:17,609 --> 01:19:35,630
Entonces, los ingresos por ventas y los gastos por servicios que tengo que pagar, eso forma parte de la cuenta de resultados. Y después, concepto margen, concepto beneficio.

757
01:19:35,630 --> 01:19:48,729
Y después están los cobros y los pagos, que es el movimiento de caja, que es concepto liquidez, que es lo que no se me puede romper y siempre puede haber desajustes entre uno y otro.

758
01:19:48,729 --> 01:19:53,710
Ejemplo que aparece aquí

759
01:19:53,710 --> 01:20:01,449
Una tienda de ropa vende una camiseta y le cobra al cliente en el momento que se hace efectiva la compra

760
01:20:01,449 --> 01:20:05,510
Aquí nos encontramos en la situación más sencilla

761
01:20:05,510 --> 01:20:09,250
Hay coincidencia entre venta y cobro

762
01:20:09,250 --> 01:20:13,829
La liquidez y el ingreso coinciden, ningún problema

763
01:20:13,829 --> 01:20:21,270
una tienda de ropa vende 15 camisetas a otro comercio para que las pueda revender llega al

764
01:20:21,270 --> 01:20:27,409
acuerdo de que el cliente le paguen 30 días aquí que nos ocurre yo tengo el ingreso por ventas

765
01:20:27,409 --> 01:20:33,970
contablemente yo he hecho una venta genial he hecho la venta ahora bien yo no he hecho el cobro yo

766
01:20:33,970 --> 01:20:38,750
he hecho el cobro hasta dentro de 30 días eso tengo que tenerlo en cuenta en mi planificación

767
01:20:38,750 --> 01:20:56,470
Si en su contrario nos pasa con las compras y los pagos. Cuando hay coincidencia entre la compra y el pago, ningún problema. Hay coincidencia entre la cuenta de resultados y lo que es el flujo, lo que es la liquidez de mi proyecto.

768
01:20:56,470 --> 01:20:58,489
ahora bien puede haber diferencia

769
01:20:58,489 --> 01:21:00,229
es que yo

770
01:21:00,229 --> 01:21:02,829
compro lo que dice una cafetería

771
01:21:02,829 --> 01:21:04,890
que compra refrescos y tiene un acuerdo

772
01:21:04,890 --> 01:21:06,689
con el proveedor que lo paga

773
01:21:06,689 --> 01:21:08,710
dentro de 30, 60, 90 días

774
01:21:08,710 --> 01:21:10,970
yo tengo un gasto que es la compra

775
01:21:10,970 --> 01:21:12,770
de refrescos pero todavía no me ha salido

776
01:21:12,770 --> 01:21:14,890
mi caja, es importante

777
01:21:14,890 --> 01:21:16,270
estos matices

778
01:21:16,270 --> 01:21:18,210
que el emprendedor lo sepa

779
01:21:18,210 --> 01:21:21,109
porque normalmente a lo mejor en un principio

780
01:21:21,109 --> 01:21:23,189
en los procesos

781
01:21:23,189 --> 01:21:24,829
de emprendimiento más sencillos

782
01:21:24,829 --> 01:21:56,359
Va a haber mucha coincidencia en los dos conceptos, pero en el caso de que ocurran diferencias hay que tenerlos muy, pero que muy en cuenta. Bueno, no, no, una para atrás, porfa. No, dos para atrás. No, dos para atrás. Tres para atrás. Yo creo que por ahí está bien. Sí, por ahí está bien.

783
01:21:56,359 --> 01:22:06,380
bueno concepto de costes a ver aquí estamos el concepto de costes fijos coste variable que

784
01:22:06,380 --> 01:22:10,979
también yo creo que es algo que tenemos todos un poco en nuestro adn como algo innato que es un

785
01:22:10,979 --> 01:22:17,279
coste fijo un coste fijo es algún gasto que ya tengo que yo incurro y con independencia de mi

786
01:22:17,279 --> 01:22:23,439
volumen de actividad comercial eso va a caer todos los meses va a caer todos los años vale por

787
01:22:23,439 --> 01:22:47,359
Ejemplo, un alquiler. Un alquiler, vamos a un ejemplo más sencillo, que yo tengo una tienda de venta al por menor, que tengo una peluquería y yo tengo que pagar todos los meses un alquiler, tengo que pagar a un empleado que tengo, eso, haga peinados o no haga peinados, todos los meses me van a caer, ¿vale? Esos son los costes fijos.

788
01:22:47,359 --> 01:23:02,800
Y es muy importante que estos costes fijos, lo que comentaba al principio, como son unos costes de estructura que voy a tener que estar pagando siempre sí o sí, hay que intentar minimizarlos al máximo posible porque yo, aunque no tenga actividad, voy a tener que seguir soportándoles.

789
01:23:02,800 --> 01:23:18,939
Y siempre, pues en todos los proyectos de emprendimiento, pues tenemos cierta tendencia a hacerlo muchas veces gigante desde el principio. Con algunos emprendedores, yo siempre pongo el ejemplo de Amazon.

790
01:23:18,939 --> 01:23:43,100
Amazon empezó vendiendo libros en un estado muy concreto de Estados Unidos. ¿Por qué? Porque hubo un señor que se llama Jeff Bezos que pensó que un día quiso comprarse un libro y no lo encontraba. Y dice, qué bien si alguien en un almacén me llevase un libro incluso hasta mi casa. Y eso fue el origen de Amazon.

791
01:23:43,100 --> 01:23:46,359
Amazon, ¿qué ocurre? Que ve que el negocio

792
01:23:46,359 --> 01:23:48,119
le funciona en un estado concreto

793
01:23:48,119 --> 01:23:50,119
que si no recuerdo más es en SITA, que es donde tiene

794
01:23:50,119 --> 01:23:51,760
la sede central

795
01:23:51,760 --> 01:23:53,539
y dice, bueno, digo, voy a

796
01:23:53,539 --> 01:23:56,119
¿por qué no discos? Y adicionalmente, ¿por qué no hago

797
01:23:56,119 --> 01:23:58,140
aparte de libros, perdón, ¿por qué no hago

798
01:23:58,140 --> 01:24:00,140
discos, vídeos y por qué no

799
01:24:00,140 --> 01:24:01,939
empiezo a crecer en otros estados

800
01:24:01,939 --> 01:24:04,119
y se presenta

801
01:24:04,119 --> 01:24:06,300
en la ronda de financiación y crece

802
01:24:06,300 --> 01:24:07,680
crece, crece, crece, crece

803
01:24:07,680 --> 01:24:09,520
hasta Amazon que conocemos hoy

804
01:24:09,520 --> 01:24:11,659
pero empezó algo pequeñito

805
01:24:11,659 --> 01:24:28,340
O sea, no vamos a pensar que yo voy a vender mi producto, en el caso ya un poco más local, en toda España. Bueno, pues prueba en tu barrio o prueba en Madrid o en un pueblo. ¿Cómo te va? Corrige los errores y a partir de ahí empieza a crecer.

806
01:24:28,340 --> 01:24:48,279
No entres en unos costes fijos bestiales comprando furgonetas para hacer grandes repartos. A lo mejor de entrada tienes que utilizar un courier para hacer los repartos de tu producto. No compres furgonetas y si la cosa te va muy bien, a lo mejor tienes que invertir en activos fijos, invertir en una furgoneta.

807
01:24:48,279 --> 01:25:04,279
Pero prueba, prueba sobre todo si es algo nuevo. A lo que iba, no hagas algo bestialmente grande, no incurras en unos costes fijos bestialmente grandes porque después, si te sale mal, es más difícil volver atrás o es más difícil ajustar.

808
01:25:04,279 --> 01:25:10,359
ajustar costes variables son costes que van estrictamente ligados a lo que hago el ejemplo

809
01:25:10,359 --> 01:25:19,800
de la peluquería si yo lavo pelos pues el agua y el champú es variable la mano de obra de la

810
01:25:19,800 --> 01:25:24,920
persona que lava el pelo eso es un coste fijo porque la de pelos o no la de pelos va a haber

811
01:25:24,920 --> 01:25:31,779
una persona en la peluquería disponible para hacer ese trabajo vale entonces no queda más

812
01:25:31,779 --> 01:25:37,119
remedio un coste variable que está muy ligado a la actividad pues va a ser un coste variable que

813
01:25:37,119 --> 01:25:43,600
voy a tener que soportar podría ajustarle más pero probablemente sea más difícil ajustar vale y

814
01:25:43,600 --> 01:25:50,479
después hay un concepto que es muy interesante sobre todo al principio cuando se hace un proyecto

815
01:25:50,479 --> 01:25:58,920
de inversión que sea el concepto amortización y que normalmente es un gran desconocido vale

816
01:25:58,920 --> 01:26:25,739
Que la amortización consiste en que yo hago una inversión en un activo fijo y evidentemente, si yo imaginaros que tengo que comprar un ordenador para mi negocio, un ordenador que me cuesta 2.000 euros, hago una inversión, hay un desembolso de caja importante que puede ser financiado o no, pero hay un desembolso de caja, pero evidentemente ese ordenador no lo voy a consumir ese mes.

817
01:26:25,739 --> 01:26:50,359
A lo mejor me va a durar cuatro años el ordenador o tres años el ordenador. Pues bueno, pues eso es como que va generándose mes a mes un gasto por el uso del ordenador, que es la amortización de ese bien. Y yo todos los meses y todos los años tengo que hacer una dotación para poder ir amortizando y imputando el gasto contable en ese ejercicio.

818
01:26:50,359 --> 01:27:10,439
Por ejemplo, aquí el ejemplo, ah justo, el ejemplo es un ordenador de 1000 euros, vida útil 5 años, pues cada uno de los años voy a generar un gasto de 200 euros, de tal forma que cuando pasen 5 años mi ordenador contablemente va a valer 0 y eso significa que puedo estar en condiciones de comprarme otro ordenador, ¿vale?

819
01:27:10,439 --> 01:27:37,520
Y lo mismo, pero si en su contrario vale con los gastos. Es decir, si yo hago un pago de algo que voy a gastar durante los próximos tres meses o cuatro meses o un año, pues bueno, pues voy a ir imputando ese gasto a cada uno de los ejercicios. Imaginaros que la peluquería, que te iba a decir, a lo mejor tiene una facturación de gas cuatrimestral. Bueno, pues yo cada uno de los meses voy a hacer la corriente, la correspondiente imputación de ese gasto de gas.

820
01:27:37,520 --> 01:28:11,819
¿Vale? Y lo que comentamos y que ya yo creo que es la tercera o cuarta vez que repito que es el tema de la liquidez porque es un tema que yo en mi vida profesional he visto pues grandes tensiones de liquidez en empresas y la verdad que el empresario cuando tiene problemas de liquidez, la verdad que el apuro es importante, es el apuro para el empresario, el apuro para el que está en oficina intentando tapar ese agujero de la liquidez con productos financieros exclusivos que hay para tapar liquidez, pero que es un problema.

821
01:28:11,819 --> 01:28:30,720
Y aparte, si esas crisis de liquidez se hacen permanentes, la verdad que puede acabar arrastrando a la empresa porque incurren costes financieros. Bueno, es problemático. Entonces, ¿por qué hablamos de esa liquidez? Y sobre todo diferenciar la liquidez de la solvencia.

822
01:28:30,720 --> 01:28:43,100
Un proyecto puede ser muy solvente, pero puede fallar por una tensión de liquidez. Y la tensión de liquidez es que no tengo dinero en caja suficiente para atender los gastos corrientes. Así de sencillo.

823
01:28:43,739 --> 01:29:07,119
Imaginaros que, bueno, el ejemplo que yo siempre pongo es la economía doméstica, es decir, al final, si yo llego al fin de mes permanentemente tirando de tarjeta, es que tengo un problema de liquidez, que no sé ajustar mis ingresos con mis gastos y entonces eso al final puede tener un problema de salud financiera para un particular y de crisis económica para un emprendedor o para una empresa.

824
01:29:07,119 --> 01:29:36,840
Y esto es el ejemplo que ponemos. Una empresa que empieza con un saldo inicial de 10.000 euros, que cobra 5.000 euros de clientes y paga 3.000 a proveedores y el primer mes tiene 12.000 y cómo progresivamente la situación se va dando la vuelta de tal forma que los cobros de clientes van manteniéndose, reduciéndose un poco, los pagos a proveedores van incrementándose y llega el mes de mayo

825
01:29:36,840 --> 01:29:59,680
y tiene una extensión de liquidez de mil, que no significa que la empresa esté quebrada técnicamente, que tenga una insolvencia, porque es que a lo mejor el problema que tiene es que a los clientes les vende y no les cobra, porque es muy blando en la política de cobro a los clientes.

826
01:29:59,680 --> 01:30:18,739
Y tiene una cartera de clientes pendiente de cobro gigante. Pero claro, si no gestionamos correctamente nuestra cartera de clientes, pues tenemos una crisis de liquidez. Y muchas empresas, grandes empresas y pequeñas empresas que tienen el problema, lo que hacen es tener política de aceptación de clientes más estricta.

827
01:30:18,739 --> 01:30:37,840
Es decir, mira, pues tengo que establecer políticas para conseguir evitar esto, ¿vale?

828
01:30:37,840 --> 01:30:42,199
vale, sí, la siguiente

829
01:30:42,199 --> 01:30:49,439
bueno, si os parece

830
01:30:49,439 --> 01:30:50,859
hago un pequeño

831
01:30:50,859 --> 01:30:52,100
parón

832
01:30:52,100 --> 01:30:56,960
efectivamente, por si es lo que digo

833
01:30:56,960 --> 01:30:59,100
que si hay una persona

834
01:30:59,100 --> 01:31:00,520
que tiene la mano levantada

835
01:31:00,520 --> 01:31:03,060
y si queréis, pues abrimos un pequeño turno

836
01:31:03,060 --> 01:31:04,119
de preguntas, así

837
01:31:04,119 --> 01:31:06,880
cambiamos la dinámica

838
01:31:06,880 --> 01:31:08,779
un poco de la presentación y seguro que

839
01:31:08,779 --> 01:31:10,859
una duda de uno de los

840
01:31:10,859 --> 01:31:12,779
asistentes puede ser duda de cualquier otro

841
01:31:12,779 --> 01:31:15,100
Adelante

842
01:31:15,100 --> 01:31:16,880
Hola, buenas tardes

843
01:31:16,880 --> 01:31:18,560
Mira, yo tenía concretamente

844
01:31:18,560 --> 01:31:20,920
dos consultas, una me ha parecido entenderte

845
01:31:20,920 --> 01:31:23,079
que la amortización habría que considerarla

846
01:31:23,079 --> 01:31:24,840
como un coste fijo, o sea que habría

847
01:31:24,840 --> 01:31:26,760
que tenerla en cuenta en ese plan económico

848
01:31:26,760 --> 01:31:27,619
como un coste fijo

849
01:31:27,619 --> 01:31:30,840
Vamos a ver, la amortización

850
01:31:30,840 --> 01:31:31,600
es una

851
01:31:31,600 --> 01:31:34,640
vamos a ver, la amortización

852
01:31:34,640 --> 01:31:36,800
es un gasto, lo que es

853
01:31:36,800 --> 01:31:38,739
el concepto de amortización es un gasto

854
01:31:38,739 --> 01:31:39,939
la inversión

855
01:31:39,939 --> 01:31:42,699
vamos a meterla dentro del proyecto

856
01:31:42,699 --> 01:32:08,119
de inversión como algo que tenemos que hacer y que desembolsar, ¿vale? Y que no influye en la cuenta de resultados. El matiz es cuando yo voy a comprar ese ordenador, a mí ese ordenador no es ni un ingreso ni un gasto en mi cuenta de resultados, no es nada. Simplemente hay una salida de caja y un activo que forma parte de mi negocio, ¿vale? Lo dejamos ahí.

857
01:32:08,119 --> 01:32:23,119
Y la cuenta de resultados no aparece en ningún sitio. ¿Cuándo aparece esa inversión en la cuenta de resultados? Aparece cuando la amortizo, cuando empiezo a generar ese gasto en mi cuenta de resultados, que es un gasto sin movimiento de caja.

858
01:32:23,119 --> 01:32:39,720
Entonces, esos 200 euros es un gasto que aplica en mi cuenta de resultados. Imaginaros, por ejemplo, que yo tengo unos ingresos de 5.000 euros, unos gastos de 3.000 euros por lo que es mi actividad habitual de mi empresa.

859
01:32:39,720 --> 01:32:44,180
O sea, pues esos 3.000 euros había que añadir la amortización, que son 200 euros.

860
01:32:44,560 --> 01:32:48,979
Y 5.000 menos 3.000 menos 200 sería el beneficio de mi actividad.

861
01:32:49,920 --> 01:32:51,140
No sé si me he explicado bien.

862
01:32:51,680 --> 01:32:58,359
Sí, no, sí, la pregunta iba porque me había parecido ver que en la transparencia en la que ponías costes fijos y costes variables,

863
01:32:58,359 --> 01:33:01,380
me daba la sensación de que abajo del todo ponía lo de la amortización.

864
01:33:02,140 --> 01:33:04,619
Y me he dejado así un poco, pero no sé, igual...

865
01:33:04,619 --> 01:33:07,359
Sí, sí, sí, como coste, sí es...

866
01:33:07,359 --> 01:33:10,899
Vale, vale. Por eso me quiero dar así un poco también.

867
01:33:12,140 --> 01:33:25,859
Coste fijo en el sentido, vamos a ver, sí, yo lo veo como un coste fijo porque al final, con independencia, y vuelvo más que nada al concepto, al concepto que estamos barajando de coste fijo.

868
01:33:25,859 --> 01:33:46,279
El coste fijo es un tipo de coste que con independencia de lo que haga, con independencia de mi actividad empresarial, yo voy a tener que soportarlo. Punto. Compro un ordenador, imaginaos que compro un ordenador y al mes siguiente, ya en el siguiente, no hago nada. Pues tengo el coste del ordenador que tengo que ir amortizando. Es un coste fijo.

869
01:33:46,279 --> 01:33:51,239
Vale, y mira, y la segunda pregunta que quería plantear a este respecto es

870
01:33:51,239 --> 01:33:57,020
¿Hasta qué punto es tan relevante hacer esa diferenciación en cuanto a costes fijos y variables

871
01:33:57,020 --> 01:34:01,739
de cara a presentar unas previsiones y obtener una financiación?

872
01:34:01,739 --> 01:34:08,939
Porque al final nosotros que impartimos esto a nuestros alumnos, tú les estás hablando de una viabilidad supuesta

873
01:34:08,939 --> 01:34:15,119
O sea, en realidad es algo todo como una previsión, no son datos reales, ellos no han llegado a emprender nada

874
01:34:15,119 --> 01:34:25,979
Entonces, pues muchas veces por simplificar esto, ¿no? Pues no entramos a decir, ay, las horas extras es un coste variable, sino que todo el coste salarial nos lo llevamos a un coste fijo

875
01:34:25,979 --> 01:34:32,239
O en los suministros, muchas veces también por simplificar, no diferenciamos entre un término fijo y un consumo

876
01:34:32,239 --> 01:34:43,199
Entonces, no sé hasta qué punto eso puede ser determinante a la hora de conseguir una financiación, si es algo que desde un banco se mira tan en detalle como para denegar o no

877
01:34:43,199 --> 01:35:03,460
No, no, no, en absoluto. Yo creo que es más un aspecto que es conceptual y que cuando hacemos un proyecto de emprendimiento hay que tenerlo en cuenta. Imagínate, el 90% de los costes variables son costes de mi actividad productiva recurrente que no van a ir financiados.

878
01:35:03,460 --> 01:35:31,020
El 90%. O sea, un coste variable de entrada en un proyecto no lo voy a financiar. O sea, el coste variable tiene que ir a las espaldas del emprendedor. Entonces, ¿yo qué voy a financiar? Normalmente un banco y eso a lo mejor Lola tiene más información porque, bueno, yo solo por los comités a los que acudo con Microbank y los compañeros que acuden, al final Microbank va a financiar costes fijos.

879
01:35:31,020 --> 01:35:53,920
Va a financiar la inversión inicial en el proyecto. No va a financiar los costes variables de los primeros meses de actividad. Eso es algo que probablemente el emprendedor va a tener que planificarlo y va a tener que asumirlo. Os pongo un ejemplo. Imaginaros un ejemplo sencillo que además es el ejemplo de Monse, la persona que va a montar la peluquería.

880
01:35:53,920 --> 01:35:56,800
imaginaros que tengo perfectamente

881
01:35:56,800 --> 01:35:58,779
identificado cuál es mi inversión en

882
01:35:58,779 --> 01:36:01,000
activo fijo, lo tengo identificado

883
01:36:01,000 --> 01:36:02,739
son 6.000 euros y yo con

884
01:36:02,739 --> 01:36:03,939
esos 6.000 euros ya

885
01:36:03,939 --> 01:36:06,260
tanto inversión como gastos de puesta

886
01:36:06,260 --> 01:36:09,020
en funcionamiento yo abro mi peluquería

887
01:36:09,020 --> 01:36:10,920
¿qué ocurre? yo tengo

888
01:36:10,920 --> 01:36:12,579
un punto de equilibrio que ahora veremos

889
01:36:12,579 --> 01:36:15,140
cuál es la esencia del punto de equilibrio

890
01:36:15,140 --> 01:36:16,460
que son hacer

891
01:36:16,460 --> 01:36:19,500
100 servicios

892
01:36:19,500 --> 01:36:20,199
al mes

893
01:36:20,199 --> 01:36:22,880
a lo mejor el primer mes no hago 100 servicios

894
01:36:22,880 --> 01:36:50,779
Y sin embargo, sí tengo los costes fijos. El segundo mes no hago 100 servicios, pero sí tengo costes fijos. A lo mejor es el quinto mes cuando consigo el punto de equilibrio. Pues yo durante esos cinco meses tengo que tener una previsión, tengo que haber pensado que no voy a conseguir mi punto de equilibrio y que esos costes fijos, esos costes fijos, el concepto coste fijo aparece, tengo que asumirlo yo, probablemente con mis fondos propios, que no me lo van a financiar.

895
01:36:50,779 --> 01:37:08,260
Y esa idea sí que lo va a ver un evaluador de riesgos. Es decir, ¿cuándo piensas alcanzar tu punto de equilibrio? Hasta que alcances el punto de equilibrio, ¿cómo vas a soportar tus costes variables? Porque yo te voy a financiar los costes fijos.

896
01:37:09,560 --> 01:37:17,039
¿Correcto, Lola? Voy a dar la palabra también a Lola para que dé su punto de vista.

897
01:37:17,039 --> 01:37:32,420
¿Me escucháis? Bueno, la idea de cuando se ven los planes de empresa y realmente lo bonito de lo que nosotros hacemos que es fijarnos en el plan de empresa, ya sabemos que las previsiones y el papel en principio lo aguanta todo.

898
01:37:32,420 --> 01:37:56,000
Pero sí que lo que se valora mucho es que el plan sea realista, que de verdad haya contemplado todas esas cosas, aunque sea mínimamente. Lo mismo encuentras y en las entidades que colaboran con nosotros, que sería un poco el papel vuestro, el vigilar el plan de empresa, el acompañar, el hacer ese plan de empresa que tenga sentido.

899
01:37:56,000 --> 01:37:59,140
pues igual hay previsiones

900
01:37:59,140 --> 01:38:00,739
excesivamente optimistas

901
01:38:00,739 --> 01:38:04,260
que pensando que con 25 o 30.000 euros

902
01:38:04,260 --> 01:38:06,100
o 20.000 euros que se les pueda prestar

903
01:38:06,100 --> 01:38:07,739
pueden facturar vendiendo magdalenas

904
01:38:07,739 --> 01:38:09,220
medio millón de euros, me lo invento

905
01:38:09,220 --> 01:38:10,340
pero esto es real

906
01:38:10,340 --> 01:38:13,880
como hay gente tan minuciosa, tan cicatera

907
01:38:13,880 --> 01:38:15,279
que no llega a ese punto de equilibrio

908
01:38:15,279 --> 01:38:16,760
en su plan de empresa

909
01:38:16,760 --> 01:38:19,439
entonces todo se evalúa

910
01:38:19,439 --> 01:38:21,300
y todo se valora

911
01:38:21,300 --> 01:38:22,979
y se valora muchísimo el detalle

912
01:38:22,979 --> 01:38:24,520
pero ya se sabe y ya se entiende

913
01:38:24,520 --> 01:38:25,640
que luego la realidad

914
01:38:25,640 --> 01:38:32,520
es diferente a lo que en principio uno ha previsto.

915
01:38:33,000 --> 01:38:37,600
Es complicado que sea exactamente igual y de hecho muchas veces

916
01:38:37,600 --> 01:38:41,720
los planes que llegan de emprendimiento y las primeras fases de emprendimiento

917
01:38:41,720 --> 01:38:45,619
en las que hay mucho acompañamiento, el segundo o el tercer año

918
01:38:45,619 --> 01:38:52,079
necesitan también otra revisión de ese plan en esa fase de consolidación.

919
01:38:52,079 --> 01:39:16,439
Sí, y sobre todo yo creo que en este primer estadio de análisis a lo mejor pecar por detallista, fíjate que tampoco lo veo mal. Tampoco lo veo mal porque te va a ayudar un poco a profundizar realmente en ese plan de empresa.

920
01:39:16,439 --> 01:39:35,439
Muchas veces este proceso de planificación de que tengo la idea, la pienso, hago el DAFO, voy al plan de empresa, voy al plan financiero y resulta que me doy cuenta de ciertas cosas cuando voy a poner los números que me hacen dar dos pasos por atrás y volver a pensar cosas de a lo mejor del producto.

921
01:39:35,439 --> 01:39:58,659
Yo eso lo he visto en los emprendedores, de decir, ¿has pensado que a lo mejor tu idea tiene que ir patentada? ¿Has visto que te cuesta patentar tu idea? Ah, pues no. Entonces, ¿qué tengo que hacer? ¿Tengo que coger y hacer un análisis o un informe detallado de mi idea para poder ir al registro de patentes y marcas e inscribirla? Por supuesto.

922
01:39:58,659 --> 01:40:20,880
Ah, eso me va a llevar tiempo, eso, entonces ese proceso de reflexión es bueno y además lo que hablaba del detalle es que pues muchas veces ese detalle, detalle, detalle tan minucioso me puede hacer dar un golpe de realidad y decir, uff, pues tampoco resulta que es tan bueno lo que estaba pensando.

923
01:40:20,880 --> 01:40:23,819
porque es que resulta que cuando voy a ese detalle

924
01:40:23,819 --> 01:40:26,140
y empiezo a escarbar y veo este gasto

925
01:40:26,140 --> 01:40:27,720
y veo este gasto y veo este gasto

926
01:40:27,720 --> 01:40:30,340
y después voy a buscar el punto de equilibrio

927
01:40:30,340 --> 01:40:32,159
resulta que no lo encuentro

928
01:40:32,159 --> 01:40:33,619
no encuentro ese punto de equilibrio

929
01:40:33,619 --> 01:40:35,699
y yo siempre, el planteamiento es

930
01:40:35,699 --> 01:40:38,439
imaginaros que no vais a Microbank a pedir el préstamo

931
01:40:38,439 --> 01:40:40,359
imaginaros que pedís el préstamo

932
01:40:40,359 --> 01:40:40,960
a un amigo

933
01:40:40,960 --> 01:40:43,600
y que tenéis que devolvérselo al amigo

934
01:40:43,600 --> 01:40:45,199
no a Microbank que es un tercero

935
01:40:45,199 --> 01:40:46,939
que a lo mejor está un poco distante

936
01:40:46,939 --> 01:40:49,239
no, que voy a devolver el préstamo a mi amigo

937
01:40:49,239 --> 01:40:52,340
pedirías el dinero a vuestro amigo

938
01:40:52,340 --> 01:40:54,100
o a vuestro padre para este proyecto

939
01:40:54,100 --> 01:40:56,039
cuando estáis viendo estas cuentas

940
01:40:56,039 --> 01:40:58,220
reflexiona sobre ello

941
01:40:58,220 --> 01:41:00,380
eso es la parte ya

942
01:41:00,380 --> 01:41:02,159
cuando está muy

943
01:41:02,159 --> 01:41:04,159
avanzado el plan

944
01:41:04,159 --> 01:41:05,520
de empresa, pero son preguntas

945
01:41:05,520 --> 01:41:08,260
que se hacen, vamos que yo las hago

946
01:41:08,260 --> 01:41:10,100
por lo menos cuando veo los

947
01:41:10,100 --> 01:41:12,520
proyectos de los jóvenes emprendedores

948
01:41:12,520 --> 01:41:14,180
y hay algunos que dicen

949
01:41:14,180 --> 01:41:16,180
tienes razón, pues es que voy a

950
01:41:16,180 --> 01:41:18,100
tener que pensar en otra cosa porque es que al final

951
01:41:18,100 --> 01:41:20,180
tenía mucha ilusión en mi proyecto

952
01:41:20,180 --> 01:41:22,199
pero es que como que no

953
01:41:22,199 --> 01:41:23,840
como que no me da

954
01:41:23,840 --> 01:41:25,239
como que no me da

955
01:41:25,239 --> 01:41:27,779
Vale, muchas gracias

956
01:41:27,779 --> 01:41:28,800
Gracias a ti

957
01:41:28,800 --> 01:41:32,979
Mira, ahí tenemos un par de preguntas más

958
01:41:32,979 --> 01:41:33,960
¿Puedo?

959
01:41:34,579 --> 01:41:34,979
¿Me oís?

960
01:41:36,260 --> 01:41:37,880
Hola, me está encantando

961
01:41:37,880 --> 01:41:40,560
Mira, desde el desconocimiento

962
01:41:40,560 --> 01:41:42,399
porque es verdad que no soy de FOL

963
01:41:42,399 --> 01:41:44,600
y bueno, pues a lo mejor me surgen

964
01:41:44,600 --> 01:41:46,300
dudas. Imaginemos un

965
01:41:46,300 --> 01:42:14,380
Un alumno que tiene una idea de emprendimiento, es obviamente su primera vez, no tiene experiencia, y él puede, por ejemplo, pensar en, venga, pues, es que yo no estoy seguro de cuándo va a llegar ese punto de equilibrio, y contemplarlo a la hora de pedir la financiación y que se le financie, porque ha contemplado como parte de ese crédito que se le da para empezar, para montar la empresa, esa posible amortización.

966
01:42:14,380 --> 01:42:16,500
porque imagínate que él no tiene fondos propios

967
01:42:16,500 --> 01:42:17,199
para hacer frente

968
01:42:17,199 --> 01:42:19,340
no sé si me he explicado

969
01:42:19,340 --> 01:42:21,439
a ver, intenta

970
01:42:21,439 --> 01:42:24,279
repítelo por favor, a ver si te conseguimos

971
01:42:24,279 --> 01:42:25,319
entender todos bien

972
01:42:25,319 --> 01:42:27,600
la dificultad

973
01:42:27,600 --> 01:42:29,760
es, ahora veremos cómo calcular

974
01:42:29,760 --> 01:42:31,300
el punto de equilibrio

975
01:42:31,300 --> 01:42:33,159
pero la dificultad, ¿cuál es?

976
01:42:34,119 --> 01:42:34,960
él no tiene

977
01:42:34,960 --> 01:42:36,960
que no sabe calcularlo

978
01:42:36,960 --> 01:42:39,159
no, que no tiene

979
01:42:39,159 --> 01:42:40,819
fondos propios

980
01:42:40,819 --> 01:42:43,260
y a lo mejor estima que va a estar

981
01:42:43,260 --> 01:42:45,180
dos años sin llegar al punto

982
01:42:45,180 --> 01:42:47,039
de equilibrio, entonces

983
01:42:47,039 --> 01:42:49,380
eso él lo puede meter

984
01:42:49,380 --> 01:42:51,079
como decir, vale, yo necesito

985
01:42:51,079 --> 01:42:53,500
financiación para estos dos primeros años

986
01:42:53,500 --> 01:42:55,260
porque no voy a

987
01:42:55,260 --> 01:42:57,319
llegar al punto de equilibrio, o eso no se hace

988
01:42:57,319 --> 01:42:59,520
Vamos a ver, como financiación bancaria

989
01:42:59,520 --> 01:43:01,239
lo veo complicado, lo que pasa

990
01:43:01,239 --> 01:43:03,100
que sí que es verdad que hay otras fuentes

991
01:43:03,100 --> 01:43:05,340
de financiación, no vamos a centrarnos tampoco

992
01:43:05,340 --> 01:43:07,060
que después pasaremos después

993
01:43:07,060 --> 01:43:09,020
por cosas que no son bancos

994
01:43:09,020 --> 01:43:10,920
que al final muchas veces nos centramos

995
01:43:10,920 --> 01:43:13,180
en bancos y cada vez hay más

996
01:43:13,180 --> 01:43:15,260
cosas fuera del sistema bancario

997
01:43:15,260 --> 01:43:17,100
a los que podemos acudir y después

998
01:43:17,100 --> 01:43:19,520
lo vamos a revisar, pero respondiendo

999
01:43:19,520 --> 01:43:20,600
a tu pregunta

1000
01:43:20,600 --> 01:43:22,399
no, o sea, no

1001
01:43:22,399 --> 01:43:25,479
puedes presentar

1002
01:43:25,479 --> 01:43:27,119
un fondo de

1003
01:43:27,119 --> 01:43:28,279
emergencia o

1004
01:43:28,279 --> 01:43:31,079
no puedes empezar que alguien

1005
01:43:31,079 --> 01:43:33,319
un banco te financie

1006
01:43:33,319 --> 01:43:35,159
esos dos años lo que

1007
01:43:35,159 --> 01:43:36,079
es tu circulante

1008
01:43:36,079 --> 01:43:38,739
es muy complicado

1009
01:43:38,739 --> 01:43:40,479
yo desde luego

1010
01:43:40,479 --> 01:43:43,119
no lo veo, no lo veo, yo no sé

1011
01:43:43,119 --> 01:43:44,140
si tú Lola lo ves

1012
01:43:44,140 --> 01:43:45,920
yo no lo veo

1013
01:43:45,920 --> 01:43:49,319
en la línea que tenemos de emprendedores

1014
01:43:49,319 --> 01:43:51,180
nosotros damos

1015
01:43:51,180 --> 01:43:53,079
al 100% del proyecto, no hace falta

1016
01:43:53,079 --> 01:43:54,779
que la persona tenga fondos propios

1017
01:43:54,779 --> 01:43:56,979
por eso os decía antes que era tan particular

1018
01:43:56,979 --> 01:43:58,600
pero sí que es verdad

1019
01:43:58,600 --> 01:44:01,020
para suplir

1020
01:44:01,020 --> 01:44:03,439
hasta que empiezan a generar ingresos

1021
01:44:03,439 --> 01:44:05,399
el préstamo

1022
01:44:05,399 --> 01:44:07,420
tiene una opción de 6 meses de carencia

1023
01:44:07,420 --> 01:44:08,840
al inicio de la operación

1024
01:44:08,840 --> 01:44:11,640
eso significa que durante esos 6 meses

1025
01:44:11,640 --> 01:44:31,100
le damos un poco más de aliento para que solamente tengan que devolver una pequeña parte, pero nos centramos en emprendimientos y en negocios que son, digamos que inmediatamente, es verdad que lo que nosotros financiamos por ahí son emprendimientos muy tradicionales, entonces, ¿por qué digo esto?

1026
01:44:31,100 --> 01:45:01,079
Porque una peluquería, siguiendo con el ejemplo, levanta la persiana y mal le tiene que ir para que no facture dos o tres o cuatro o no haga tres o cuatro o cinco peinados desde el primer día. Entonces, lo que tú estás preguntando a veces pasa en los proyectos que son más de startup o de innovación o proyectos que son más tecnológicos, tienen base tecnológica, están en una fase muy incipiente y entonces ellos saben que necesitan, digamos, una aportación de capital para estar durante esos dos años desarrollando

1027
01:45:01,100 --> 01:45:26,020
ese proyecto. Ahí lo que van a necesitar más que financiación, que es difícil, para financiar un circulante a dos años, para que os hagáis una idea, nosotros solamente hemos hecho eso en pandemia, cuando la gente tuvo que cerrar sus negocios, dejó de vender y porque otra de las cosas que seguro que José Luis va a hablar es el corto plazo y largo plazo, cómo se financia.

1028
01:45:26,020 --> 01:45:47,079
Tú no puedes financiar circulante a largo plazo. El circulante debe ser una parte que como mucho la financies a 6 meses, 12 meses. No puedes estar financiando lo que tú necesitas. Entiendo que dices, pues yo tengo que vivir durante estos dos años hasta que empiece a generar ingresos. Si no es esto, me corriges.

1029
01:45:47,079 --> 01:46:04,420
Entonces, esa parte de financiación de circulante es complicado que se lo hagan a través de una financiación bancaria. A lo mejor necesita una aportación de capital, de socios, porque se trata de un emprendimiento o de un proyecto como el que te estoy contando.

1030
01:46:04,420 --> 01:46:31,279
Si es un proyecto más básico o más tradicional, lo normal es que empiece a generar ingresos en 4, 5 o 6 meses, que se haya dejado un pequeño colchoncito, por ejemplo, para que os hagáis una idea nosotros, lo que financiamos o la parte de circulante, cuando decimos financiamos el 100% del proyecto, con un importe máximo que habéis visto de 30.000 euros, y como mucho financiamos un 40% de circulante,

1031
01:46:31,279 --> 01:46:51,239
Porque entendemos que para poner en marcha un negocio primero tienes que comprar mercancía, te hace falta un poco de oxígeno, pero no mucho más de eso. Si son un par de años lo que necesita para empezar a generar ingresos va a necesitar probablemente aportación de capital de algún socio.

1032
01:46:51,239 --> 01:47:07,560
Sí, y ya veremos que hay formas de pedir aportación de capital, sobre todo lo que comenta Lola en proyectos más tecnológicos, en proyectos más de startup. Ahí están las rondas de financiación, los business angels, crowdfunding.

1033
01:47:07,560 --> 01:47:21,600
Hay muchas alternativas que después vamos a ver y que también se pueden sondear. El emprendedor también puede sondearlos porque hay personas con dinero pensando en proyectos interesantes.

1034
01:47:21,600 --> 01:47:38,819
O sea, al final los fondos de capital riesgo, en función del tamaño de operaciones que estén buscando, pues son conscientes que de 10 operaciones, 9 les va a salir bien, pero la que sale bien esperan que le salga muy bien y compensen las pérdidas.

1035
01:47:38,819 --> 01:47:58,399
Eso sí, lo que decía Lola, son aportaciones al capital. Es decir, el emprendedor va a perder parte del control de su emprendimiento. Va a tener que compartir lo bueno y lo malo con terceros. Y esos terceros, a pesar de que son business angels, no son muy angels. Lo de business sí, pero de angels no. Puedo garantizar.

1036
01:47:58,399 --> 01:48:02,100
Había otra mano por ahí levantada

1037
01:48:02,100 --> 01:48:04,739
Perdona, ¿te hemos respondido a tu pregunta?

1038
01:48:06,359 --> 01:48:06,979
Más o menos

1039
01:48:06,979 --> 01:48:10,140
Sí, sí, perfecto

1040
01:48:10,140 --> 01:48:12,579
Yo no estoy aquí, lo estoy viendo

1041
01:48:12,579 --> 01:48:15,079
Yo creo que esa mano es la de antes

1042
01:48:15,079 --> 01:48:19,300
Yo estaba pendiente, no sé si me escucha

1043
01:48:19,300 --> 01:48:20,220
Sí, te escuchamos

1044
01:48:20,220 --> 01:48:24,460
Yo sí soy de la especialidad de FOL

1045
01:48:24,460 --> 01:48:28,199
y más que una pregunta, lo que quería plantear era una sugerencia

1046
01:48:28,199 --> 01:48:56,460
No sé qué acogida va a tener mi sugerencia y a lo mejor no es muy oportuna, pero yo prefiero plantearla. Sin ánimo de restar importancia a todos los contenidos que nos está explicando, yo quiero pensar que la mayor parte de los presentes, por la especialidad educativa a la que pertenecemos y por los contenidos que transmitimos en el día a día, conocemos todos estos contenidos bastante sobradamente.

1047
01:48:56,460 --> 01:49:25,479
Vaya, diferencias entre coste fijo, coste variable, el punto muerto o el punto de equilibrio que viene a continuación o las formas de financiación. Yo creo que en la formación que yo creo, por lo menos era mi expectativa, lo que necesito más que el contenido como tal serían las herramientas que a mí me permitan o me ayuden a transmitir esos contenidos para aplicarlo a los proyectos de empresa de mis alumnos.

1048
01:49:25,479 --> 01:49:46,159
Yo domino el contenido, pero se me hace en el tiempo que tenemos con el calendario que llevamos en los módulos que impartimos de emprendimiento, se me hace muy complicado, sobre todo cuando no tienen formación financiera, como pueden ser alumnos de integración social o de mecanizado o que no sean de administración.

1049
01:49:46,159 --> 01:49:59,359
Entonces, para mí, no sé si es el sentir que a lo mejor me estoy pasando con esta petición, pero para mí necesito más herramienta que contenido así. Muchas gracias.

1050
01:49:59,359 --> 01:50:18,000
Vale. Nada, oye, pues muchas gracias por tu observación. Yo la verdad que antes de montar los materiales para esta sesión, pues sí que es verdad que yo sabía que erais profesores, que erais también los responsables de los CAPES en los institutos, pero yo no sabía qué formación teníais de base.

1051
01:50:18,000 --> 01:50:45,239
A mí me habían indicado que había personas que eran licenciadas en Derecho, que había economistas, y sí que es verdad que cuando te acabas enfrentando a un grupo que es muy variado, pues siempre tienes alguna dificultad de que si lo quieres hacer muy elevado, si lo quieres hacer muy sencillo pero pierdes a gente en el camino, o si más como tú muy bien dices, tener una herramienta más que te sirva para transmitir esos conocimientos a tus alumnos.

1052
01:50:45,239 --> 01:51:01,420
Al final, yo no soy docente, yo no soy formador. Al final, probablemente la herramienta y el cómo lo vais a transmitir a vuestros alumnos, los que lo sabéis hacer, yo creo que sois vosotros.

1053
01:51:01,420 --> 01:51:20,579
Yo puedo pensar las cosas que en mi experiencia los alumnos más me han demandado cuando lo cuento y lo que más me han demandado son los conceptos que estoy compartiendo con vosotros porque noto que es una carencia que cuando le hablas de ellos un poco se sorprenden y empiezan a entender cosas que antes no entendían.

1054
01:51:20,579 --> 01:51:34,539
Por eso he intentado repasar estos conceptos para que un poco trasladar que son los conceptos que probablemente ellos van a necesitar para poder montar su plan financiero dentro del plan de negocio.

1055
01:51:34,539 --> 01:51:49,420
El cómo tenéis que trasladar y qué herramientas, la verdad siento defraudaros, pero yo no conozco ninguna herramienta como tal.

1056
01:51:49,420 --> 01:52:06,119
Y lo mismo que si hay otras herramientas, y si las conozco, para poder desarrollar el plan de empresa y para poder ver dónde tengo que trabajar, el modelo Canva, herramientas más pensando en la estrategia, eso sí que existe.

1057
01:52:06,119 --> 01:52:19,960
Y sí que para montar un plan financiero es que es manejar una serie de conceptos y sobre esos conceptos ir trabajándolo, trasladando todo lo que has trabajado previamente en esas herramientas teóricas, llevarla a los números.

1058
01:52:19,960 --> 01:52:51,470
Y es que no sé otra forma yo de cómo transmitirlo a vuestros alumnos dentro de una enseñanza arreglada y no conozco ninguna herramienta, sinceramente. No la conozco. Sí, sí, ah, vale, vale, vale. Y hay gente que no, ¿no? Claro.

1059
01:52:51,470 --> 01:53:11,750
Pero, por ejemplo, aquí hay profes de lengua, de otras asignaturas. Entonces, a lo mejor para que todos tengamos un contenido que sea útil para todos, pues bueno, es difícil porque no es homogéneo las asignaturas que impartimos todos.

1060
01:53:11,750 --> 01:53:30,510
Y sí que es verdad que lo comentaba al principio, que es muy difícil cuando es un público, es una audiencia tan heterogénea, pues satisfacer a todos. Sí que es verdad que a la última persona que ha preguntado, que ya lo siento, pues no poder hablar en otros términos, pero es lo que comentaba al principio.

1061
01:53:30,510 --> 01:53:45,550
Y a lo mejor hablo en otros términos, hay muchas personas que se me quedan fuera y al final un poco la idea que teníamos era que hay que transmitir conceptos sencillos a los alumnos. No podemos transmitirles conceptos tremendamente complejos.

1062
01:53:45,550 --> 01:53:47,890
y herramientas para transmitir esos

1063
01:53:47,890 --> 01:53:50,250
conceptos, sinceramente

1064
01:53:50,250 --> 01:53:51,750
yo no las tengo, yo

1065
01:53:51,750 --> 01:53:53,890
confío que el formador

1066
01:53:53,890 --> 01:53:56,069
pues podrá transmitir, porque no hay

1067
01:53:56,069 --> 01:53:57,970
una herramienta, o sea, a ver si me explico bien, no hay

1068
01:53:57,970 --> 01:54:00,289
una herramienta, Canvas, una herramienta

1069
01:54:00,289 --> 01:54:01,949
para diseñar un plan de

1070
01:54:01,949 --> 01:54:03,890
empresa, y la tiene la herramienta y sobre

1071
01:54:03,890 --> 01:54:05,949
esa herramienta trabajamos, esa herramienta

1072
01:54:05,949 --> 01:54:07,489
trasladada al mundo financiero

1073
01:54:07,489 --> 01:54:09,789
salvo cuatro cuadros que te van a servir de

1074
01:54:09,789 --> 01:54:11,550
soporte para poder ir escribiendo

1075
01:54:11,550 --> 01:54:15,409
yo no conozco

1076
01:54:15,409 --> 01:54:18,250
No sé si se refería a eso o a otro tipo de herramientas.

1077
01:54:18,329 --> 01:54:18,569
Claro.

1078
01:54:19,409 --> 01:54:21,409
Perdón, ¿puedo intervenir?

1079
01:54:21,770 --> 01:54:23,069
Sí, sí, claro, claro, por supuesto.

1080
01:54:24,569 --> 01:54:25,489
Buenas tardes a todos.

1081
01:54:25,590 --> 01:54:28,489
Yo creo que la compañera no se refiere a herramientas didácticas

1082
01:54:28,489 --> 01:54:30,890
de cómo impartir estos contenidos en el aula,

1083
01:54:31,329 --> 01:54:35,590
sino cómo aterrizarlos a la práctica y a la característica de cada proyecto.

1084
01:54:35,590 --> 01:54:38,569
Es decir, unas tablas, unos textos...

1085
01:54:38,569 --> 01:54:39,189
¡Ah, sí!

1086
01:54:39,449 --> 01:54:39,989
...de formación.

1087
01:54:41,050 --> 01:54:41,750
Vale, vale.

1088
01:54:41,810 --> 01:54:42,869
...que se refería a mi compañera.

1089
01:54:43,409 --> 01:54:44,750
Vale, vale, vale, eso sí.

1090
01:54:45,409 --> 01:55:01,149
No, no, vale. Eso sí lo tengo al final. Al final tengo unas pequeñas tablitas que son las tablitas que habría que rellenar. Están muy sencillas, que las podemos complicar todo lo que queramos. Y son unas tablas sencillas que van a ayudar a aterrizar el plan de empresa. Eso sí la tengo al final.

1091
01:55:01,149 --> 01:55:17,250
Pero son muy... No quiero levantar falsas expectativas, que son unas tablas sencillas que yo las que enseño o las que compartimos cuando montamos el plan financiero con los jóvenes en los colegios.

1092
01:55:17,250 --> 01:55:20,489
sencillo pero que nos sirva

1093
01:55:20,489 --> 01:55:21,590
y nos facilite un poco

1094
01:55:21,590 --> 01:55:24,069
eso lo voy a contar

1095
01:55:24,069 --> 01:55:24,729
y os vais a

1096
01:55:24,729 --> 01:55:28,189
pues eso vale

1097
01:55:28,189 --> 01:55:29,489
si es eso sí

1098
01:55:29,489 --> 01:55:31,369
me estoy haciendo un lío con el micro

1099
01:55:31,369 --> 01:55:33,189
y además en el

1100
01:55:33,189 --> 01:55:36,130
en el ejemplo

1101
01:55:36,130 --> 01:55:38,289
que voy a dejar para el final

1102
01:55:38,289 --> 01:55:40,869
que lleváis a casa está cumplimentado

1103
01:55:40,869 --> 01:55:42,210
el plan de negocio

1104
01:55:42,210 --> 01:55:43,970
con esas tablas sencillitas

1105
01:55:43,970 --> 01:55:46,149
con las que hemos trabajado

1106
01:55:46,149 --> 01:56:16,130
Eso sí está.

1107
01:56:16,149 --> 01:56:18,409
se lo mandamos a Paula

1108
01:56:18,409 --> 01:56:19,350
y Paula que lo

1109
01:56:19,350 --> 01:56:22,050
suba o si podemos nosotros

1110
01:56:22,050 --> 01:56:24,649
subir el modelo de plan de empresa

1111
01:56:24,649 --> 01:56:26,470
vale, sí, sí, sin problema

1112
01:56:26,470 --> 01:56:27,930
vale, vale, muy bien

1113
01:56:27,930 --> 01:56:29,989
hay una mano más levantada

1114
01:56:29,989 --> 01:56:32,609
sí, efectivamente

1115
01:56:32,609 --> 01:56:34,329
era eso lo que

1116
01:56:34,329 --> 01:56:35,189
perdona Isabel

1117
01:56:35,189 --> 01:56:38,529
que sí, que

1118
01:56:38,529 --> 01:56:40,310
muchísimas gracias, que es un poco

1119
01:56:40,310 --> 01:56:41,890
eso lo que estaba pidiendo

1120
01:56:41,890 --> 01:56:44,750
cómo aterrizar todos estos contenidos

1121
01:56:44,750 --> 01:56:46,909
que en mayor o menor medida

1122
01:56:46,909 --> 01:56:48,510
ya he estado leyendo por ahí que

1123
01:56:48,510 --> 01:56:50,569
algunos compañeros de los presentes son

1124
01:56:50,569 --> 01:56:52,510
CAPE sin estar

1125
01:56:52,510 --> 01:56:54,189
impartiendo el módulo

1126
01:56:54,189 --> 01:56:56,750
yo daba por sentado que el CAPE

1127
01:56:56,750 --> 01:56:58,750
en todos los centros porque en principio

1128
01:56:58,750 --> 01:56:59,649
según la normativa

1129
01:56:59,649 --> 01:57:02,250
así está establecido que debe ser

1130
01:57:02,250 --> 01:57:04,470
profesorado del departamento de FOL

1131
01:57:04,470 --> 01:57:06,449
ahora veo que no se aplica

1132
01:57:06,449 --> 01:57:08,310
la normativa como parece que

1133
01:57:08,310 --> 01:57:09,850
está previsto inicialmente

1134
01:57:09,850 --> 01:57:12,390
entonces pues doy por sentado

1135
01:57:12,390 --> 01:57:14,210
que si hay personal que no tiene

1136
01:57:14,210 --> 01:57:17,149
y de cercanía a estos contenidos, pues que sí que necesite

1137
01:57:17,149 --> 01:57:20,149
profundizar en ellos. Entonces, bueno, pues muchas gracias por poner

1138
01:57:20,149 --> 01:57:23,329
a nuestra disposición esas herramientas. Dejo la palabra

1139
01:57:23,329 --> 01:57:25,529
a Isabel, que la he interrumpido yo cuando... Vale, vale.

1140
01:57:26,050 --> 01:57:29,250
Gracias. Nada, nada. Hola, buenas tardes.

1141
01:57:29,390 --> 01:57:32,390
Hola. A ver, en el sentido de lo que

1142
01:57:32,390 --> 01:57:35,289
decía Milagros, efectivamente yo estaba pensando

1143
01:57:35,289 --> 01:57:38,170
esto es lo que nosotros enseñamos a nuestros alumnos de

1144
01:57:38,170 --> 01:57:40,529
grado medio, o sea que estaba como

1145
01:57:40,529 --> 01:57:44,109
que yo esperaba otra cosa de esta formación, sí que es

1146
01:57:44,109 --> 01:57:58,489
Es verdad que yo tampoco sabía que había profesores de otras especialidades porque efectivamente, como dice Milagros, se supone que los CAPE tenemos que ser default, pero puede que haya otro, cada centro tiene su casuística.

1147
01:57:58,489 --> 01:58:17,810
Y lo que yo quería decir es que sí que a lo mejor a nosotros nos podría servir que nos digáis cómo en los bancos analizáis el plan financiero que podría presentar un alumno nuestro que quiera desarrollar un proyecto.

1148
01:58:17,810 --> 01:58:33,590
Por ejemplo, previsiones, ellos al final te dicen, pero esto que nos lo inventamos, bueno, no, porque tienes que ver el mercado tal, pero ¿cómo vosotros analizáis si esas previsiones son realistas o no?

1149
01:58:33,989 --> 01:58:43,909
¿O cómo podríamos darles a lo mejor más pautas a la hora de que pudieran conseguir un crédito bancario o alguna financiación? Eso podría ser interesante.

1150
01:58:43,909 --> 01:59:13,890
Vale, vamos a hacer una cosa un poco improvisando sobre la marcha y voy a ir muy rápido en las próximas cosas, un poco en detrimento a lo mejor en las personas que tienen menos formación económica y nos centramos en la parte final que son esas plantillas que hay que cumplimentar y con algunos consejos que yo creo que pueden ser de utilidad a la hora de montar operaciones.

1151
01:59:13,909 --> 01:59:31,090
De cara a presentarlos a un, fundamentalmente presentarlos no a un banco, sino a un financiador. Vamos a hablar de un financiador en sentido amplio, ¿vale? No vamos a centrarnos en bancos, vamos a hablar de un financiador en sentido amplio, ¿vale?

1152
01:59:31,090 --> 01:59:53,069
Que además tenía en algún sitio una diapositiva también montada de qué cosas mira un financiador a la hora de evaluar un plan de empresa. Voy a cambiar el ritmo y voy a acelerar y después parar, ¿vale? Un poco para intentar adaptarlo a todos.

1153
01:59:53,069 --> 02:00:04,710
El concepto este, aunque puede ser un concepto ya manido por la mayoría, por ese 60% que me comentáis, es el concepto punto de equilibrio

1154
02:00:04,710 --> 02:00:11,770
Porque creo que es un concepto especialmente relevante, es un concepto especialmente relevante porque es la atracción de todos los ingresos

1155
02:00:11,770 --> 02:00:19,810
Yo he hablado mucho de que voy a invertir, voy a generar inversiones para comprar activo fijo, voy a tener unos costes variables

1156
02:00:19,810 --> 02:00:33,270
Pero aquí está la parte del león, que todo negocio funciona con los ingresos. Y es muy importante saber a partir de cuándo mi negocio es rentable. ¿Cómo lo consigo eso? Pues calculando mi punto de equilibrio.

1157
02:00:33,270 --> 02:00:41,909
vale entonces mi punto del equilibrio es algo pues relativamente tan sencillo y tan complejo

1158
02:00:41,909 --> 02:00:48,409
como lo queramos hacer sencillo es el cálculo porque porque yo tengo aquí una línea horizontal

1159
02:00:48,409 --> 02:00:55,550
aquí tengo las unidades vendidas de mi producto y aquí tengo dinero unidades económicas los costes

1160
02:00:55,550 --> 02:01:00,750
fijos como hemos visto y como su propio nombre indica son fijos por lo tanto empiezan en un

1161
02:01:00,750 --> 02:01:25,689
Y son una línea que es horizontal, es paralela al número de unidades vendidas. ¿Los costes variables? Los costes variables tienen una pendiente que depende del tipo de producto, pero va a ser una pendiente que va a ser constante. La suma de los costes fijos, que es la línea naranjita, los costes variables, la línea amarilla, me generan los costes totales.

1162
02:01:25,689 --> 02:01:44,649
Y después tengo la línea discontinua, que es la línea de mis ingresos. ¿Y en qué momento consigo el punto de equilibrio? En el momento en que los ingresos se cruzan con los costes totales, que en este caso podemos estar pensando que son aproximadamente unas 300 unidades.

1163
02:01:44,649 --> 02:02:00,289
A partir de ahí, ¿qué es lo que yo tengo que conseguir? Es decir, la pregunta, que es una de las preguntas que nos hacíamos al principio de la presentación, la pregunta es, ¿cuánto tengo que vender para que mi negocio sea rentable? Esa pregunta la tengo que responder, la tiene que responder el emprendedor.

1164
02:02:00,289 --> 02:02:26,189
Y en este caso, de este negocio, tengo que vender 300. Me preguntaba una compañera, ¿y esos 300 que tengo que vender, yo cómo lo calculo? ¿Me lo invento? ¿Cómo va a mirar el evaluador que mis 300 lo voy a conseguir en 5 meses y a partir de ahí voy a crecer a 100 unidades adicionales todos los meses?

1165
02:02:26,189 --> 02:02:29,010
pues sí que es verdad que es un acto de fe

1166
02:02:29,010 --> 02:02:31,210
es un acto de fe y yo creo que es un acto también de

1167
02:02:31,210 --> 02:02:32,789
convicción por parte del

1168
02:02:32,789 --> 02:02:33,850
emprendedor

1169
02:02:33,850 --> 02:02:37,010
con una herramienta que yo creo que es

1170
02:02:37,010 --> 02:02:38,750
una herramienta que es crítica, que es

1171
02:02:38,750 --> 02:02:40,069
el estudio de mercado

1172
02:02:40,069 --> 02:02:43,149
es decir, tengo que tener un estudio

1173
02:02:43,149 --> 02:02:45,189
de mercado, saber cuáles son

1174
02:02:45,189 --> 02:02:47,130
los precios de mis competidores, qué están

1175
02:02:47,130 --> 02:02:49,149
vendiendo, cómo lo están vendiendo

1176
02:02:49,149 --> 02:02:51,189
a través de qué canal y saber

1177
02:02:51,189 --> 02:02:53,170
si mi producto va a ser

1178
02:02:53,170 --> 02:02:55,109
un producto diferencial, distinto

1179
02:02:55,109 --> 02:03:01,689
atractivo y que mi público objetivo lo compre lo compre porque genera una demanda nueva o lo compre

1180
02:03:01,689 --> 02:03:07,289
porque estoy quitando demanda a un competidor y a partir de ahí con ese convencimiento y con

1181
02:03:07,289 --> 02:03:14,210
esa explicación de mi modelo de negocio el financiador va a creerse o no va a creerse que

1182
02:03:14,210 --> 02:03:22,869
yo en cinco meses voy a conseguir vender 300 unidades de producto es así de sencillo en el

1183
02:03:22,869 --> 02:03:31,350
caso de la de monse de la peluquería pues hay cuenta su modelo de negocio hay cuenta bueno ya

1184
02:03:31,350 --> 02:03:36,729
lo veremos después un poco pero que ella piensa que no sé si en tres o en cuatro meses va a

1185
02:03:36,729 --> 02:03:41,689
conseguir llegar a su punto de equilibrio y el punto de equilibrio lo consigue haciendo cinco

1186
02:03:41,689 --> 02:03:47,550
servicios al día y yo puedo pensar que una peluquería que hace cinco servicios al día pues

1187
02:03:47,550 --> 02:03:48,529
puede ser razonable.

1188
02:03:49,810 --> 02:03:51,090
Y entonces yo como financiador

1189
02:03:51,090 --> 02:03:53,970
me leo su proyecto, me leo su modelo de negocio

1190
02:03:53,970 --> 02:03:55,609
y me dice, ah, cinco servicios

1191
02:03:55,609 --> 02:03:57,770
al día, tiene pocos costes fijos,

1192
02:03:57,890 --> 02:03:59,550
muchos costes variables, ella es la

1193
02:03:59,550 --> 02:04:01,489
única empleada, ella

1194
02:04:01,489 --> 02:04:03,430
a lo mejor puede renunciar a parte de su sueldo,

1195
02:04:04,050 --> 02:04:05,149
me creo el negocio.

1196
02:04:05,590 --> 02:04:07,649
Y te voy a hablar de un negocio muy sencillo, que es el negocio

1197
02:04:07,649 --> 02:04:09,529
de Monse. Tiene negocios más

1198
02:04:09,529 --> 02:04:11,770
complicados y sobre todo

1199
02:04:11,770 --> 02:04:13,510
especialmente difícil cuando

1200
02:04:13,510 --> 02:04:15,149
el producto no existe en el mercado.

1201
02:04:15,750 --> 02:04:17,489
Porque si es un producto que existe en el mercado,

1202
02:04:17,550 --> 02:04:36,970
Pues más que bien puedo fijarme en la competencia. Puedo establecer un precio similar o menor o mayor porque aporta un valor añadido adicional. Pero si el producto no existe, ¿qué precio le pongo? ¿Cuánto va a pagar una persona por comprar mi servicio?

1203
02:04:36,970 --> 02:04:49,659
Pues esa pregunta es más complicada, más complicada y tengo que montar muy bien mi discurso para que ese financiador me crea.

1204
02:04:49,659 --> 02:05:09,859
Pasa, a ver, pasa. Nada, financiación. Vale. Efectivamente, hablábamos de préstamos. Cuando yo hablo de financiadores, siempre nos dirigimos a los bancos, porque el banco, al final, es el financiador más habitual.

1205
02:05:09,859 --> 02:05:34,880
que en el caso del emprendimiento, en lo que es el emprendimiento puro y duro, vamos, yo creo que una oficina de un banco, mi experiencia como director de banco a una persona que ya con un proyecto de emprendimiento pelado a una oficina de un banco a pedir financiación sin aportar garantías adicionales, la respuesta del comité de riesgos es búscate garantías adicionales o si no, no hay préstamo.

1206
02:05:34,880 --> 02:05:37,340
ya hablamos

1207
02:05:37,340 --> 02:05:39,220
por otra línea, que es línea de

1208
02:05:39,220 --> 02:05:41,180
microbank, que ya funciona

1209
02:05:41,180 --> 02:05:42,699
de una forma distinta

1210
02:05:42,699 --> 02:05:44,579
y entonces, bueno, el préstamo

1211
02:05:44,579 --> 02:05:46,699
si esto lo comentaba Lola

1212
02:05:46,699 --> 02:05:48,279
un préstamo para

1213
02:05:48,279 --> 02:05:51,159
que financie el activo

1214
02:05:51,159 --> 02:05:53,000
fijo y un porcentaje

1215
02:05:53,000 --> 02:05:55,000
del circulante, estamos

1216
02:05:55,000 --> 02:05:56,600
hablando de circulante que es

1217
02:05:56,600 --> 02:05:59,119
un porcentaje de las camisetas que tengo

1218
02:05:59,119 --> 02:06:00,920
que estocar en el caso de hacer

1219
02:06:00,920 --> 02:06:02,880
un negocio de compraventa de camisetas

1220
02:06:02,880 --> 02:06:05,279
que alguien va a tener que aportar algo

1221
02:06:05,279 --> 02:06:08,260
yo por ejemplo he visto casos de emprendedores

1222
02:06:08,260 --> 02:06:10,340
que han capitalizado el paro

1223
02:06:10,340 --> 02:06:13,020
para poner encima de la mesa también dinero

1224
02:06:13,020 --> 02:06:15,020
para poder lanzar su proyecto de negocio

1225
02:06:15,020 --> 02:06:17,979
que es una opción que es bastante viable

1226
02:06:17,979 --> 02:06:19,819
pero yo creo que tiene que pensar

1227
02:06:19,819 --> 02:06:22,159
que tiene que haber alguien que aporte algo de capital

1228
02:06:22,159 --> 02:06:25,500
fuera de lo que es la financiación puramente bancaria

1229
02:06:25,500 --> 02:06:27,640
y después lo que comentaba

1230
02:06:27,640 --> 02:06:29,300
que hay muchas formas

1231
02:06:29,300 --> 02:06:32,060
no solamente la aportación de capital

1232
02:06:32,060 --> 02:06:34,680
aportación de capital del propio emprendedor

1233
02:06:34,680 --> 02:06:36,800
sino de otras formas de conseguir

1234
02:06:36,800 --> 02:06:37,500
capital

1235
02:06:37,500 --> 02:06:39,960
cosas de estar

1236
02:06:39,960 --> 02:06:42,720
de empresas más vinculadas al mundo

1237
02:06:42,720 --> 02:06:44,260
tecnológico como pueden ser

1238
02:06:44,260 --> 02:06:46,640
los business angels, capital

1239
02:06:46,640 --> 02:06:48,859
riesgo, podemos hablar

1240
02:06:48,859 --> 02:06:50,539
de otras formas incluso

1241
02:06:50,539 --> 02:06:52,560
de financiación como pueden ser

1242
02:06:52,560 --> 02:06:54,680
el leasing, al final si necesito

1243
02:06:54,680 --> 02:06:56,479
por mi tipo de proyecto, imaginaros

1244
02:06:56,479 --> 02:06:58,279
que yo estoy montando un proyecto

1245
02:06:58,279 --> 02:07:00,340
de reparto de comidas

1246
02:07:00,340 --> 02:07:01,800
y que tengo que comprar

1247
02:07:01,800 --> 02:07:04,239
cinco motos para hacer un montaje

1248
02:07:04,239 --> 02:07:06,460
de reparto de comidas a domicilio

1249
02:07:06,460 --> 02:07:07,420
a lo mejor

1250
02:07:07,420 --> 02:07:09,899
un préstamo no lo consigo, pero a lo mejor

1251
02:07:09,899 --> 02:07:11,640
puedo irme a un leasing

1252
02:07:11,640 --> 02:07:13,899
¿vale? un leasing además

1253
02:07:13,899 --> 02:07:15,800
que es una inversión que yo voy a ir pagando

1254
02:07:15,800 --> 02:07:18,060
todos los meses el alquiler con opción

1255
02:07:18,060 --> 02:07:20,079
a compra de mi motocicleta, puede ser

1256
02:07:20,079 --> 02:07:22,079
una opción, o puede ser una

1257
02:07:22,079 --> 02:07:23,779
opción la cuenta de crédito

1258
02:07:23,779 --> 02:07:26,020
en el caso de que una vez lanzado

1259
02:07:26,020 --> 02:07:28,260
mi negocio tenga tensiones de tesorería

1260
02:07:28,260 --> 02:07:30,319
tenga problemas de desfase de liquidez

1261
02:07:30,319 --> 02:07:46,220
Pues ya hay productos específicos para atender tensiones de tesorería. Otra cosa muy importante son subvenciones y ayudas. Al final, muchas veces el emprendedor no es consciente de que existen este tipo de ayudas prestadas fundamentalmente por las administraciones.

1262
02:07:46,220 --> 02:08:02,220
Entonces, el kit digital, el kit digital es la típica actuación de la administración porque muchos emprendedores la desconocen y cuando les dicen que pueden invertir, que pueden tener una subvención de hasta 15.000 euros para digitalizar su negocio, se sorprenden.

1263
02:08:02,220 --> 02:08:32,000
¿Para comprar un ordenador, para hacer una pasarela de pago, para hacer la página web? Sí, sí, sí. Hasta 15.000 euros. Creo recordar que eran 15.000, ¿no? Si no recuerdo mal, 15.000. Y después, otros. Préstamos con garantía institucional, préstamos con garantía de ICO, crowdfunding, un montón de formas de captar capital para poder llevar a cabo mi proyecto de negocio, ¿vale? Ahora veremos más cosas, ¿vale?

1264
02:08:32,000 --> 02:08:49,039
Y después están las preguntas que yo os comentaba, que dice, ¿y un financiador qué quiere oír? O sea, yo como financiador que voy a financiar un proyecto de inversión, ¿yo qué quiero oír? Yo quiero oír, primero, si tengo mercado o no tengo mercado en mi producto.

1265
02:08:49,039 --> 02:09:04,359
Si es un producto que ya existe, ¿cómo voy a quitar el mercado a mis competidores? Y si es un producto nuevo, realmente a lo mejor tengo que salir a la calle a preguntar, ¿usted pagaría por tener un producto como el mío? Pero así directamente, directamente.

1266
02:09:04,359 --> 02:09:29,439
O sea, yo cuando he trabajado mucho tiempo en marketing y nosotros cuando en el banco lanzábamos productos nuevos, íbamos a institutos de investigación a preguntar que si le apetecería o cómo vería este tipo de producto. Si la gente respondía y en base a eso lanzábamos o no lanzábamos el producto, porque lanzar un producto es algo costoso. Hay que hacer desarrollos informáticos y que hacer inversión en marketing, lanzar el producto.

1267
02:09:29,439 --> 02:09:53,840
O sea, no puede lanzar un producto sin tener garantías, garantías, o por lo menos tener una estimación de qué producto se va a comprar. Las proyecciones financieras es lo que hemos estado hablando todo el tiempo hasta aquí. Proyección de ingresos, proyección de gastos, proyección de inversión y proyección de ventas. ¿Cuánto voy a vender? ¿Cuánto voy a alcanzar mi punto de equilibrio?

1268
02:09:53,840 --> 02:09:57,239
cómo va a funcionar mi tesorería

1269
02:09:57,239 --> 02:09:58,779
voy a tener tensiones de liquidez

1270
02:09:58,779 --> 02:10:00,899
todo eso hay que proyectarlo, ahora veremos unos cuadritos

1271
02:10:00,899 --> 02:10:01,779
para proyectarlo

1272
02:10:01,779 --> 02:10:07,260
plan de gestión de riesgos, al final

1273
02:10:07,260 --> 02:10:09,779
toda empresa tiene sus riesgos

1274
02:10:09,779 --> 02:10:11,500
cómo va a tender en el caso de que algo

1275
02:10:11,500 --> 02:10:13,159
ocurra, algo malo ocurra

1276
02:10:13,159 --> 02:10:15,340
qué va a pasar

1277
02:10:15,340 --> 02:10:17,579
tu proyecto, evidentemente

1278
02:10:17,579 --> 02:10:19,920
seguro en el mundo de la empresa, no hay nada

1279
02:10:19,920 --> 02:10:21,520
llega una pandemia

1280
02:10:21,520 --> 02:10:23,699
y me rompe todo, llega una

1281
02:10:23,699 --> 02:10:25,859
riada, se me lleva todo, no hay riesgo

1282
02:10:25,859 --> 02:10:51,340
La empresa es un riesgo permanente. Pero bueno, ¿cómo voy a actuar en caso de que ese riesgo ocurra? ¿Cómo voy a conseguir seguir funcionando? Y muy importante es incluir, en el caso de que existe financiación, como yo estoy pidiendo financiación, y en el caso de que esa financiación sea un préstamo y tenga que repagarla, porque si hay un socio que me aporta capital, no va a haber que repagarle.

1283
02:10:51,340 --> 02:10:53,739
simplemente habrá que garantizar la viabilidad

1284
02:10:53,739 --> 02:10:55,260
del proyecto, pero si es

1285
02:10:55,260 --> 02:10:57,060
un prestador que me va a dar un préstamo,

1286
02:10:57,279 --> 02:10:59,380
¿te voy a repagar? ¿Cómo te voy a

1287
02:10:59,380 --> 02:11:01,859
repagar? ¿Has incluido los repagos

1288
02:11:01,859 --> 02:11:03,699
en tu plan de costes?

1289
02:11:03,840 --> 02:11:05,260
No es como un coste fijo el repago,

1290
02:11:05,319 --> 02:11:07,399
el primero casi, para que te puedan seguir

1291
02:11:07,399 --> 02:11:08,800
financiando. Esto

1292
02:11:08,800 --> 02:11:13,060
lo quiere escuchar un financiador, todo.

1293
02:11:13,739 --> 02:11:14,960
Pero además con mucho detalle.

1294
02:11:15,840 --> 02:11:17,180
Además, el financiador cuando

1295
02:11:17,180 --> 02:11:19,199
lo escuche, le va a preguntar y le va a hacer

1296
02:11:19,199 --> 02:11:20,220
preguntas incómodas.

1297
02:11:21,039 --> 02:11:22,880
De hecho, nosotros cuando hablamos con esto

1298
02:11:22,880 --> 02:11:40,800
Cuando nos presentan los proyectos los jóvenes, hacemos preguntas incómodas, porque conocemos dónde están los fallos del proyecto y le hacemos unas preguntas que le obliguen al joven a reflexionar sobre si realmente ha trabajado lo suficiente el proyecto.

1299
02:11:40,800 --> 02:12:04,539
Y esto es lo que comentaba que tenía, que yo no sé si es, insisto, que es algo relativamente sencillo, pero que es el cómo voy a aterrizar esos números de mi negocio en algo que sea tangible.

1300
02:12:04,539 --> 02:12:25,760
En primer lugar, en la parte de la izquierda, es aquellas inversiones en activo fijo, es decir, aquellas inversiones en esos productos que van a formar parte de mi actividad empresarial y que van a permitir poder seguir creciendo, es decir, los consumos permanentes.

1301
02:12:25,760 --> 02:12:29,920
adecuación de local, mobiliario, maquinaria

1302
02:12:29,920 --> 02:12:32,560
equipos técnicos, vehículos, programas informáticos

1303
02:12:32,560 --> 02:12:35,460
patentes, marcas, fianzas, otros

1304
02:12:35,460 --> 02:12:38,539
van a ser inversiones que sí o sí voy a tener que hacer

1305
02:12:38,539 --> 02:12:41,100
y estos costes fijos yo creo que es muy bueno

1306
02:12:41,100 --> 02:12:44,520
que se reflexione mucho sobre la conveniencia o no

1307
02:12:44,520 --> 02:12:46,939
cuánto me va a costar, le preguntamos a los jóvenes

1308
02:12:46,939 --> 02:12:50,180
¿cuánto cuesta inscribir una patente? ¿lo sabéis?

1309
02:12:51,119 --> 02:12:52,720
nadie responde

1310
02:12:52,720 --> 02:13:06,800
Nadie responde. No se sabe qué cuesta escribir una patente en el registro de patentes. Infórmate. Es parte del trabajo. Ahora hay muchos recursos en la red. Infórmate de lo que cuesta escribir una patente, que es parte de tu trabajo.

1311
02:13:06,800 --> 02:13:34,420
¿Y cuánto cuesta alquilar un local? Ah, no tengo ni idea. Bueno, pues tendrás que enterarte de cuesta un local por tu zona o una nave si necesitas una nave para almacenar productos o un trastero de estos temporal. Tendrás que informarte todo esto porque además si pones aquí algo totalmente desproporcionado, el financiador te va a preguntar porque el financiador a lo mejor sí sabe lo que cuesta decir una patente.

1312
02:13:34,420 --> 02:13:50,720
Tú no que eres joven, pero el financiador sí, porque a lo mejor ya he inscrito varias. No, es que quiero montar una app fantástica parecida a la de Playtomic para hacer no sé qué, para poner en contacto a jugadores de fútbol.

1313
02:13:50,720 --> 02:13:53,479
¿cuánto cuesta hacer una app como la que tiene

1314
02:13:53,479 --> 02:13:54,960
Playtomic para el Paddle?

1315
02:13:55,579 --> 02:13:56,579
Ah, no tengo ni idea

1316
02:13:56,579 --> 02:13:59,750
pues entonces

1317
02:13:59,750 --> 02:14:02,430
explícame qué cuesta

1318
02:14:02,430 --> 02:14:04,550
600, 6000, 60000

1319
02:14:04,550 --> 02:14:05,670
600000

1320
02:14:05,670 --> 02:14:07,770
tendrás que investigar

1321
02:14:07,770 --> 02:14:11,210
y averiguar cuánto cuesta montar una app

1322
02:14:11,210 --> 02:14:13,010
cuánto tiempo cuesta

1323
02:14:13,010 --> 02:14:13,770
hacer esa app

1324
02:14:13,770 --> 02:14:17,029
eso es un trabajo del emprendedor

1325
02:14:17,029 --> 02:14:19,210
esto es lo que es

1326
02:14:19,210 --> 02:14:20,630
inversión en activo fijo

1327
02:14:20,630 --> 02:14:43,890
Pero después tenemos que invertir en gastos de lanzamiento y todo ese paquete, gasto de lanzamiento, lo que decía, la parte del stock inicial, la parte circulante inicial que necesito para empezar a trabajar, los gastos iniciales, si voy a montar una SL, pues los gastos de notaría, descripción, gastos legales, la publicidad de lanzamiento de mi producto en redes sociales.

1328
02:14:43,890 --> 02:14:47,289
si tengo que contratar algún seguro

1329
02:14:47,289 --> 02:14:49,750
pues todo eso es la inversión inicial

1330
02:14:49,750 --> 02:14:51,729
es un gasto, no se va a repetir

1331
02:14:51,729 --> 02:14:53,569
y además es un gasto que probablemente

1332
02:14:53,569 --> 02:14:55,869
muchos de estos van a ser

1333
02:14:55,869 --> 02:14:57,529
gastos que van a continuar en el tiempo

1334
02:14:57,529 --> 02:14:59,909
y eso no van a quedar cubierto dentro de la inversión

1335
02:14:59,909 --> 02:15:01,029
inicial, te puedo

1336
02:15:01,029 --> 02:15:03,890
financiar hasta un porcentaje de esa inversión inicial

1337
02:15:03,890 --> 02:15:05,869
pero no de por vida, ya tienes

1338
02:15:05,869 --> 02:15:07,210
que generar tú lo suficiente

1339
02:15:07,210 --> 02:15:09,890
flujo de ingresos para poder continuar con la actividad

1340
02:15:09,890 --> 02:15:10,729
¿vale?

1341
02:15:10,729 --> 02:15:38,289
Y muy importante también este fondo de emergencia, fondo de emergencia para atender posibles riesgos que ocurran y que de repente no tengamos en cuenta, o un fondo de emergencia también, porque a lo mejor, jolín, no voy, mi ritmo de ventas no va al previsto, pero va bien, pero es que no va al previsto y necesitaría un poquito más, un poquito más para poder seguir manteniendo y en vez del cuarto que sea el sexto mes.

1342
02:15:38,289 --> 02:16:00,310
Ese fondo de emergencia me permite prolongar dos meses más mi vida en el caso de que mi lanzamiento inicial me falle. Todo esto es lo que tengo que financiar. Financiar con cualquiera de las herramientas que hemos visto en la diapositiva anterior, con cualquier financiador que apueste por mí.

1343
02:16:00,310 --> 02:16:29,270
Que me apueste en forma de capital o que me apueste en forma de préstamo o que me apueste en forma de regalo. Una subvención es un regalo. No necesito. Y una vez que ya sé la cantidad que tengo que financiar, ahora que me toca, ahora me toca rellenar este cuadrito, que también es muy sencillo.

1344
02:16:29,270 --> 02:16:50,319
Hemos visto que teníamos una parte de activo fijo al principio. Importe de la inversión, el activo fijo, el coche, la moto, el ordenador, la patente, lo que sea. Los gastos, también los gastos. La suma de los gastos más la inversión en activo fijo te da el importe a financiar.

1345
02:16:50,319 --> 02:16:52,000
incluso es bueno

1346
02:16:52,000 --> 02:16:53,399
si yo ya preveo

1347
02:16:53,399 --> 02:16:55,920
que a lo mejor ese importe de la inversión

1348
02:16:55,920 --> 02:16:58,280
la tengo, lo que decíamos al principio

1349
02:16:58,280 --> 02:17:00,000
soy un poco así

1350
02:17:00,000 --> 02:17:01,780
controlador a Marrategui y a lo mejor

1351
02:17:01,780 --> 02:17:03,780
invierto un poco ahora y otro

1352
02:17:03,780 --> 02:17:06,219
poquito dentro de seis meses o un año

1353
02:17:06,219 --> 02:17:08,139
porque pienso que voy a crecer

1354
02:17:08,139 --> 02:17:09,780
pero al día de hoy no lo necesito

1355
02:17:09,780 --> 02:17:12,239
no necesito dos motos, con una me apaño

1356
02:17:12,239 --> 02:17:14,120
a ver cómo consigo los primeros

1357
02:17:14,120 --> 02:17:15,940
clientes y dentro de seis meses

1358
02:17:15,940 --> 02:17:17,520
que ya sé que esto me va a funcionar

1359
02:17:17,520 --> 02:17:19,440
me compro la segunda moto

1360
02:17:20,319 --> 02:17:38,200
Aquí está una inversión que prácticamente tengo un poco comprometida, ¿vale? Y esa inversión, ¿cómo lo voy a financiar? Hay parte que lo puedo financiar con préstamos, hay parte que voy a capitalizar mi paro, hay parte…

1361
02:17:38,200 --> 02:17:54,040
Lo que más es bueno que al financiador le gusta oír que yo también me comprometo con mi proyecto. Nos gusta a los financiadores, ¿verdad? Decir que todo va a venir de fuera va a decir, si yo aporto y él que es el primero, coño, aporta también tú.

1362
02:17:54,040 --> 02:17:56,940
comprometete con el proyecto, no solamente con la idea

1363
02:17:56,940 --> 02:17:59,799
sino económicamente y entonces a los financiadores

1364
02:17:59,799 --> 02:18:04,790
les gusta oír que esto de aportaciones propias

1365
02:18:04,790 --> 02:18:07,889
está relleno, está relleno con lo que sea

1366
02:18:07,889 --> 02:18:10,729
está relleno, capitalizo

1367
02:18:10,729 --> 02:18:13,250
paro, está relleno porque tengo ahorros, está relleno

1368
02:18:13,250 --> 02:18:16,250
porque yo pongo, yo qué sé, porque yo pongo

1369
02:18:16,250 --> 02:18:18,510
mi ordenador a disposición

1370
02:18:18,510 --> 02:18:22,409
del negocio, no sé, que aporte algo

1371
02:18:22,409 --> 02:18:24,270
y también que me comprometa con el negocio

1372
02:18:24,270 --> 02:18:47,989
Una parte muy importante, perdona José Luis, para la pregunta que hacían antes y nosotros que vemos ahora, yo no soy la que analizo las operaciones, pero si estoy en los comités de riesgos, es muy importante que esto esté cuadrado y que esto esté soportado por documentación a la hora de pedir un préstamo.

1373
02:18:47,989 --> 02:19:08,290
O sea, si yo digo que necesito, que voy a invertir en una moto, ¿dónde está la factura pro forma de la moto? Si necesito reformar un local, más o menos tener un presupuesto del local. Si me voy a instalar en un local, el contrato o el precontrato de alquiler de ese local, que me diga si son 900, 800 o 700 euros lo que tengo que pagar.

1374
02:19:08,290 --> 02:19:26,389
O sea, que no sea un brindis al sol este plan, sino que este plan tenga un soporte documental. Eso es recomendárselo siempre. Que aporten documentación de toda la financiación necesaria.

1375
02:19:26,389 --> 02:19:45,690
Os sorprenderíais ver los planes de empresa que muchas veces nosotros hacemos como una especie de ranking de planes buenos y planes malos. Los compañeros de analistas lo hacen. Hay planes de empresa que ni siquiera cuadran el importe de las inversiones con el importe de la financiación que se solicita.

1376
02:19:45,690 --> 02:20:04,190
O sea, todo tiene que tener sentido y un sentido común. Eso es muy importante. Y luego, muy importante también es entender que en el caso de la financiación bancaria, que es de la que yo puedo hablar, todos los que prestamos dinero como entidades queremos, obviamente, que nos lo devuelvan.

1377
02:20:04,190 --> 02:20:22,389
Y queremos, obviamente, prestar dinero porque es nuestro negocio. Entonces, tienen que intentar demostrar que pueden generar ingresos suficientes para pagar todo eso, más para devolver el préstamo, más para vivir ellos, que eso también es muy importante.

1378
02:20:22,389 --> 02:20:41,850
O sea, que tengan su propia nómina y que tengan su modo de vida a través del plan económico, que esté soportado por documentación coherente, que sea coherente. Este es el mejor consejo que les vais a poder dar, que sea coherente y que tenga sentido común.

1379
02:20:41,850 --> 02:20:53,209
Perdona José Luis, es que venía un poco a colación porque muchas veces nos hemos encontrado y esto ya también como comentario personal.

1380
02:20:53,209 --> 02:21:06,469
Yo hace años que no estoy en oficinas, José Luis también, pero cuando nosotros hemos preguntado, cuando alguien va al banco a pedir dinero, lo que nosotros le preguntamos es cuánto quieres, para qué lo quieres y cómo me lo vas a devolver.

1381
02:21:07,309 --> 02:21:11,069
Como digamos que la banca ha tenido un cierto desprestigio en los últimos años,

1382
02:21:11,489 --> 02:21:14,530
cuando a veces hemos preguntado para qué lo quieres, ¿a ti qué te importa?

1383
02:21:14,850 --> 02:21:17,329
Esto realmente os sorprendería.

1384
02:21:17,430 --> 02:21:19,190
No lo sé, o sea, claro que me importa.

1385
02:21:19,610 --> 02:21:21,489
Es que soy yo la que te estoy prestando el dinero.

1386
02:21:22,170 --> 02:21:23,549
Se ríe José Luis, ¿es verdad o mentira?

1387
02:21:24,610 --> 02:21:26,149
O sea, claro que me importa.

1388
02:21:26,149 --> 02:21:29,709
O sea, no es lo mismo que yo te preste para comprarte un coche que para que te vayas al bingo.

1389
02:21:29,950 --> 02:21:31,930
Claro que me importa para qué necesitas el dinero.

1390
02:21:32,409 --> 02:21:35,889
Entonces, más si todo y cabe, en estos casos de emprendimiento,

1391
02:21:36,469 --> 02:21:59,969
Que eso esté, o sea, o nos encontrábamos muchas veces, total, total, ¿qué más? Pues total, en vez de 20, pues te pido 30. No, pues en vez de 20, 30, no. Si me pides 30, quiero saber por qué pides 30. Porque esos 10.000 de diferencia, ¿no? Son mucho para devolver. Luego cuesta mucho. O sea, los préstamos son todos maravillosos y los créditos son estupendos, pero hay que devolverlos.

1392
02:21:59,969 --> 02:22:02,370
cuando hablamos de otro tipo de financiación

1393
02:22:02,370 --> 02:22:03,329
exactamente igual

1394
02:22:03,329 --> 02:22:06,110
el business angel tiene un nombre muy bonito

1395
02:22:06,110 --> 02:22:08,090
pero el business angel lo que hace es que se queda con parte

1396
02:22:08,090 --> 02:22:08,690
de tu empresa

1397
02:22:08,690 --> 02:22:11,090
en la financiación bancaria

1398
02:22:11,090 --> 02:22:13,809
tú lo que haces es yo presto dinero

1399
02:22:13,809 --> 02:22:15,610
y me lo devuelves con un interés

1400
02:22:15,610 --> 02:22:17,590
pero no me quedo con parte de tu empresa

1401
02:22:17,590 --> 02:22:19,090
tienen que conocer

1402
02:22:19,090 --> 02:22:20,350
todo esto

1403
02:22:20,350 --> 02:22:23,709
pero sobre todo muy importante

1404
02:22:23,709 --> 02:22:25,969
que cuadren sus inversiones

1405
02:22:25,969 --> 02:22:27,909
con la financiación

1406
02:22:27,909 --> 02:22:29,649
que necesitan y obviamente que pidan

1407
02:22:29,649 --> 02:22:31,770
un poquito más, por eso que hablamos de ese fondo

1408
02:22:31,770 --> 02:22:33,409
de maniobra

1409
02:22:33,409 --> 02:22:35,729
pero no un mucho más, ni tampoco

1410
02:22:35,729 --> 02:22:37,030
tampoco, tampoco

1411
02:22:37,030 --> 02:22:38,750
que sea casi imposible

1412
02:22:38,750 --> 02:22:41,110
sacar adelante un proyecto

1413
02:22:41,110 --> 02:22:43,770
que todo, que sea sentido

1414
02:22:43,770 --> 02:22:44,909
común, que sea coherente

1415
02:22:44,909 --> 02:22:47,409
os podría poner muchos ejemplos porque vemos

1416
02:22:47,409 --> 02:22:49,170
muchos al cabo

1417
02:22:49,170 --> 02:22:51,569
del día, pues no lo sé, a lo mejor

1418
02:22:51,569 --> 02:22:53,850
un emprendedor que va a poner, y esto es real

1419
02:22:53,850 --> 02:22:55,590
una venta de

1420
02:22:55,590 --> 02:22:57,829
comida venezolana en un pueblo de la Sierra de Madrid

1421
02:22:57,829 --> 02:23:05,290
y que tiene 500 habitantes, pues es que no, no es coherente y afortunadamente ahora cuando nosotros analizamos

1422
02:23:05,290 --> 02:23:16,549
podemos ver con Google todas las ubicaciones de todas las, digamos, ubicaciones donde pueden estar colocados los negocios.

1423
02:23:17,010 --> 02:23:25,909
Entonces, el dónde lo van a poner, que todo eso cuando ellos explican su motivación para emprender

1424
02:23:25,909 --> 02:23:44,149
Es muy importante también por qué quiero emprender, quién soy yo, qué es lo que quiero hacer, cuáles son mis capacidades para emprender. Entonces, en esto también hay que empoderarlos, por decirlo de alguna manera, ¿vale? Empoderarlos y en hacerles poner pie a tierra.

1425
02:23:44,149 --> 02:24:01,590
Seguro que tenéis alumnos que son muy talentosos y también como jóvenes que son, pues son muy ilusionados o muy ilusionantes. No sé cómo decir, bueno, pues hay que un poco bajarles pie a tierra, coherencia y sentido común, efectivamente, que están poniendo por ahí.

1426
02:24:01,590 --> 02:24:10,629
Sí, totalmente de acuerdo con lo que dice Lola y un poco a la pregunta esa de qué te importa.

1427
02:24:10,629 --> 02:24:17,030
No solamente a ti qué te importa, sino que me pides un, y este a lo mejor no es un caso exactamente de un emprendedor,

1428
02:24:17,309 --> 02:24:20,850
que me pides un préstamo a pagar en cinco años para irme de vacaciones, pues no.

1429
02:24:21,170 --> 02:24:28,469
Tiene que haber una coherencia entre la operación que me estás pidiendo y el objetivo de inversión que vas a hacer.

1430
02:24:28,469 --> 02:24:30,389
si tú te vas de vacaciones

1431
02:24:30,389 --> 02:24:32,309
probablemente el año que viene

1432
02:24:32,309 --> 02:24:34,510
hay que repetir, pues te puedo dar una operación

1433
02:24:34,510 --> 02:24:36,409
a un año, si te vas a

1434
02:24:36,409 --> 02:24:38,290
comprar un coche a 5 años, que es más o menos

1435
02:24:38,290 --> 02:24:40,389
el periodo habitual que tiene la amortización de un

1436
02:24:40,389 --> 02:24:42,350
coche, y si tengo que financiar

1437
02:24:42,350 --> 02:24:44,270
una serie de activos fijos que tienen

1438
02:24:44,270 --> 02:24:46,350
una depreciación, un ordenador

1439
02:24:46,350 --> 02:24:48,649
que en 4 años va a estar muerto

1440
02:24:48,649 --> 02:24:50,209
yo no te voy a dar un préstamo

1441
02:24:50,209 --> 02:24:52,510
a más de 4 años, un préstamo a 10 años

1442
02:24:52,510 --> 02:24:53,649
para comprarte un ordenador

1443
02:24:53,649 --> 02:24:55,569
se me hace un poco largo

1444
02:24:55,569 --> 02:24:58,090
eso es lo que va a ver un comité también

1445
02:24:58,090 --> 02:25:00,190
va a haber un comité y va a haber

1446
02:25:00,190 --> 02:25:02,489
lo que comentábamos al principio del todo

1447
02:25:02,489 --> 02:25:04,309
que hay mercado para tu

1448
02:25:04,309 --> 02:25:06,450
producto, hay mercado para poner

1449
02:25:06,450 --> 02:25:08,329
comida venezolana en un pueblo

1450
02:25:08,329 --> 02:25:09,790
de la sierra, edad media

1451
02:25:09,790 --> 02:25:12,389
70 años, 500 habitantes

1452
02:25:12,389 --> 02:25:13,870
pues evidentemente no

1453
02:25:13,870 --> 02:25:15,909
por mucho que me venda el

1454
02:25:15,909 --> 02:25:18,709
emprendedor, que va a ser un negocio de éxito

1455
02:25:18,709 --> 02:25:20,670
el financiador

1456
02:25:20,670 --> 02:25:22,270
va a decir, lo siento mucho, la realidad

1457
02:25:22,270 --> 02:25:24,250
es muy tozuda, 500 habitantes

1458
02:25:24,250 --> 02:25:26,290
edad media, 70 años, no hay ningún

1459
02:25:26,290 --> 02:25:27,530
polígono industrial, no hay nada

1460
02:25:27,530 --> 02:25:29,709
no hay financiación para ese proyecto

1461
02:25:29,709 --> 02:25:32,489
un poco la sensatez

1462
02:25:32,489 --> 02:25:33,889
yo creo que aquí manda

1463
02:25:33,889 --> 02:25:35,829
y muchas veces, lo comentaba Lola

1464
02:25:35,829 --> 02:25:37,950
hay veces que los jóvenes

1465
02:25:37,950 --> 02:25:40,149
no es que sean insensatos, sino que son

1466
02:25:40,149 --> 02:25:41,930
muy echados para adelante

1467
02:25:41,930 --> 02:25:43,989
y hay que bajarles un poco

1468
02:25:43,989 --> 02:25:46,370
hay que bajarles un poco

1469
02:25:46,370 --> 02:25:47,590
a la realidad

1470
02:25:47,590 --> 02:25:50,370
y hacerle la pregunta que hacía yo

1471
02:25:50,370 --> 02:25:52,329
al principio, ¿pederías esto para este

1472
02:25:52,329 --> 02:25:53,709
proyecto a tu padre, este dinero?

1473
02:25:59,719 --> 02:26:01,299
y ya el último es

1474
02:26:01,299 --> 02:26:03,659
la peluquería de Monse que la peluquería de Monse

1475
02:26:03,659 --> 02:26:05,200
no la vamos a contar, ¿vale?

1476
02:26:05,379 --> 02:26:07,040
La peluquería de Monse va a ser

1477
02:26:07,040 --> 02:26:09,399
la cumplimentación de esos

1478
02:26:09,399 --> 02:26:11,459
cuadros que hemos visto

1479
02:26:11,459 --> 02:26:13,399
de la cantidad de dinero

1480
02:26:13,399 --> 02:26:15,600
que hay que invertir, el punto de equilibrio

1481
02:26:15,600 --> 02:26:17,340
ingresos, gastos

1482
02:26:17,340 --> 02:26:19,079
y vemos si

1483
02:26:19,079 --> 02:26:21,479
el proyecto de Monse es un proyecto

1484
02:26:21,479 --> 02:26:23,020
viable o no es viable

1485
02:26:23,020 --> 02:26:24,780
¿vale? La respuesta ahí

1486
02:26:24,780 --> 02:26:26,979
está un poco trabajada la respuesta

1487
02:26:26,979 --> 02:26:29,319
no tanto trabajada la parte

1488
02:26:29,319 --> 02:26:31,620
del modelo de negocio

1489
02:26:31,620 --> 02:26:33,399
sino más la parte financiera, pero bueno

1490
02:26:33,399 --> 02:26:35,299
es un ejemplo muy sencillo

1491
02:26:35,299 --> 02:26:37,399
pero que puede servir

1492
02:26:37,399 --> 02:26:38,579
como modelo

1493
02:26:38,579 --> 02:26:41,780
para otros casos de emprendimiento

1494
02:26:41,780 --> 02:26:43,120
iguales que este

1495
02:26:43,120 --> 02:26:45,739
o incluso un poco más complejos, más trabajados

1496
02:26:45,739 --> 02:26:46,079
¿vale?

1497
02:26:49,299 --> 02:26:49,819
pues

1498
02:26:49,819 --> 02:26:53,299
vale, entienden y comparten lo de detallar

1499
02:26:53,299 --> 02:26:55,379
las inversiones, muy importantes porque el comité

1500
02:26:55,379 --> 02:26:57,579
lo va a mirar, lo va a mirar, te lo garantizo

1501
02:26:57,579 --> 02:26:58,459
que lo va a mirar

1502
02:26:58,459 --> 02:27:33,250
Y yo no sé si nos quedan, ¿cuántos? Nos quedan siete minutos, ¿vale? Si tenemos alguna pregunta o alguna aclaración, algo que no haya quedado claro, alguna reflexión adicional a las ya realizadas, no veo ninguna mano, pues sí, hay una mano.

1503
02:27:33,250 --> 02:27:57,250
Elena. Hola, buenas. Lo he escrito en el chat, pero os lo comento que es más rápido quizás. ¿Se oye bien? Se oye con eco. Bájalo un poquito, por favor. Se oye mucho eco. A ver, ahora no te oímos. Ahora muy bien. Vale. Ahora bien.

1504
02:27:57,250 --> 02:28:22,670
Sí. Bueno, quería preguntaros que mis alumnos a veces no consideran, por ejemplo, un gasto de salario porque lo van a hacer ellos mismos. Pero sí les digo que consideren el coste de oportunidad de dejar de trabajar en un trabajo por cuenta ajena por dedicarse al negocio para darle más realismo a los números, en realidad.

1505
02:28:23,469 --> 02:28:33,750
Bueno, tengo dos preguntas. Una es, en ese aspecto, si lo veis recomendable o no con respecto a vuestra experiencia viendo planes de empresa.

1506
02:28:33,750 --> 02:28:56,370
Y luego la otra pregunta es, en los negocios virtuales y por internet, ¿cuál consideráis que es aproximadamente el porcentaje en gasto de marketing y publicidad que deben realizar en porcentaje con respecto al total de gastos o algo así? Esas eran mis preguntas.

1507
02:28:56,370 --> 02:28:58,350
Vale, pues mira

1508
02:28:58,350 --> 02:28:59,850
a la primera

1509
02:28:59,850 --> 02:29:02,489
yo creo que el trabajo

1510
02:29:02,489 --> 02:29:04,350
hay que remunerarlo, yo creo que

1511
02:29:04,350 --> 02:29:05,610
por principio

1512
02:29:05,610 --> 02:29:10,469
Espera, a lo mejor tienes que

1513
02:29:10,469 --> 02:29:11,489
cerrar el micro

1514
02:29:11,489 --> 02:29:14,110
Yo creo que por principio

1515
02:29:14,110 --> 02:29:15,850
el trabajo se remunera

1516
02:29:15,850 --> 02:29:18,610
yo creo que una persona no puede embarcarse

1517
02:29:18,610 --> 02:29:19,229
en un proyecto de

1518
02:29:19,229 --> 02:29:22,770
emprendimiento y decir, no, yo no cobro

1519
02:29:22,770 --> 02:29:23,829
no cobro

1520
02:29:23,829 --> 02:29:26,069
primero, eso es una situación que tiene

1521
02:29:26,069 --> 02:29:28,129
un periodo temporal

1522
02:29:28,129 --> 02:29:30,049
tú no puedes estar toda la vida trabajando

1523
02:29:30,049 --> 02:29:32,149
sin cobrar y aparte es que

1524
02:29:32,149 --> 02:29:34,069
yo personalmente pienso que puede ser

1525
02:29:34,069 --> 02:29:36,030
un queme, yo estoy dedicando, me estoy dejando

1526
02:29:36,030 --> 02:29:37,950
la piel, porque es que hay que dejarse

1527
02:29:37,950 --> 02:29:39,950
la piel al principio, me estoy dejando

1528
02:29:39,950 --> 02:29:42,049
la piel por nada, o sea, no sé

1529
02:29:42,049 --> 02:29:44,209
yo creo que tienes que tenerlo, aunque después

1530
02:29:44,209 --> 02:29:47,409
no

1531
02:29:47,409 --> 02:29:49,909
recibas el ingreso físico

1532
02:29:49,909 --> 02:29:51,870
en tu cuenta, pero cuando tú

1533
02:29:51,870 --> 02:29:53,870
hagas tus cuentas, yo creo que tienes que

1534
02:29:53,870 --> 02:29:55,870
tenerlo en cuenta y a lo mejor puedes renunciar

1535
02:29:55,870 --> 02:29:58,069
a cobrarlo, pero tienes que tener en cuenta

1536
02:29:58,069 --> 02:29:59,850
que tú vas a cobrar y vas a cobrar

1537
02:29:59,850 --> 02:30:01,670
una cantidad digna, ¿vale?

1538
02:30:02,370 --> 02:30:03,450
Yo a todos los

1539
02:30:03,450 --> 02:30:05,250
jóvenes que les digo, no, no, yo

1540
02:30:05,250 --> 02:30:07,750
y mi sueldo, no, lo que dicen, yo mi sueldo

1541
02:30:07,750 --> 02:30:09,870
no, yo no cobro, no, no, perdona, tú ponte tu sueldo

1542
02:30:09,870 --> 02:30:11,770
y después ya decides si renuncia a esa

1543
02:30:11,770 --> 02:30:14,010
o no, pero dentro del modelo está tu sueldo

1544
02:30:14,010 --> 02:30:15,809
porque yo creo que hay que pagarlo, ¿vale?

1545
02:30:16,170 --> 02:30:17,770
Esa es mi opinión,

1546
02:30:18,010 --> 02:30:19,850
incorporarlo. Y después,

1547
02:30:20,969 --> 02:30:22,010
negocios virtuales

1548
02:30:22,010 --> 02:30:23,430
y gastos en

1549
02:30:23,430 --> 02:30:25,809
publicidad. Vamos a ver, aquí

1550
02:30:25,809 --> 02:30:28,870
mi opinión también personal.

1551
02:30:28,969 --> 02:30:30,229
No te voy a dar un porcentaje porque

1552
02:30:30,229 --> 02:30:32,469
cada negocio es distinto.

1553
02:30:32,790 --> 02:30:34,770
Pero sí que es verdad que cuando estamos hablando de negocios

1554
02:30:34,770 --> 02:30:36,290
virtuales, al final

1555
02:30:36,290 --> 02:30:38,909
yo creo que uno de los

1556
02:30:38,909 --> 02:30:40,350
gastos más grandes es poder

1557
02:30:40,350 --> 02:30:42,610
desarrollar tu producto en la red.

1558
02:30:43,209 --> 02:30:44,790
Es tu único escaparate que tienes.

1559
02:30:45,350 --> 02:30:46,790
Cuando antes no existía

1560
02:30:46,790 --> 02:30:48,870
la red, tú ponías una tienda,

1561
02:30:49,209 --> 02:30:50,709
abrías la puerta y colocabas

1562
02:30:50,709 --> 02:30:52,590
tus carteles de la tienda. Y hacías

1563
02:30:52,590 --> 02:30:54,469
el boca a boca. Y hacías un mailing

1564
02:30:54,469 --> 02:30:56,569
en papel a los vecinos. Eso

1565
02:30:56,569 --> 02:30:58,469
en un negocio online, donde tienes el mundo

1566
02:30:58,469 --> 02:31:00,030
a tus pies, eso ya no existe.

1567
02:31:00,430 --> 02:31:02,489
¿Dónde tienes que invertir? Tu publicidad

1568
02:31:02,489 --> 02:31:04,530
es una publicidad que va a estar

1569
02:31:04,530 --> 02:31:06,469
en la red, en las redes sociales,

1570
02:31:06,989 --> 02:31:07,629
en internet,

1571
02:31:08,190 --> 02:31:10,590
posicionándote bien en los buscadores

1572
02:31:10,590 --> 02:31:12,250
porque va a ser la única

1573
02:31:12,250 --> 02:31:14,049
forma, el único altavoz

1574
02:31:14,049 --> 02:31:16,370
que vas a tener para poder

1575
02:31:16,370 --> 02:31:18,250
poner tu producto en el mercado. Es el único

1576
02:31:18,250 --> 02:31:20,709
que tienes. Entonces, probablemente

1577
02:31:20,709 --> 02:31:22,409
sea el gasto más importante que

1578
02:31:22,409 --> 02:31:24,090
tengas. Tu promoción en la red,

1579
02:31:24,090 --> 02:31:27,030
tu promoción en la red

1580
02:31:27,030 --> 02:31:28,809
y si es un producto

1581
02:31:28,809 --> 02:31:31,030
propiamente tecnológico, un desarrollo

1582
02:31:31,030 --> 02:31:32,709
el desarrollo del producto

1583
02:31:32,709 --> 02:31:34,889
pero es que aparte de esas dos cosas

1584
02:31:34,889 --> 02:31:36,770
no vas a tener locales

1585
02:31:36,770 --> 02:31:38,110
no vas a tener coche para

1586
02:31:38,110 --> 02:31:40,770
moverte, no vas a tener oficina

1587
02:31:40,770 --> 02:31:42,389
entonces

1588
02:31:42,389 --> 02:31:44,590
al final tienes que hacerlo

1589
02:31:44,590 --> 02:31:46,350
de alguna forma esa promoción, es

1590
02:31:46,350 --> 02:31:48,690
mi opinión, yo no sé si la tuya

1591
02:31:48,690 --> 02:31:50,489
Lorena la compartes

1592
02:31:50,489 --> 02:31:52,690
o tu visión de esos proyectos

1593
02:31:52,690 --> 02:31:54,709
digitales, pero yo creo que

1594
02:31:54,709 --> 02:31:55,709
es muy importante

1595
02:31:55,709 --> 02:31:59,010
que el gasto en marketing en esos proyectos

1596
02:31:59,010 --> 02:32:00,829
es más de lo normal

1597
02:32:00,829 --> 02:32:02,569
mucho más de lo normal

1598
02:32:02,569 --> 02:32:05,680
así es

1599
02:32:05,680 --> 02:32:07,459
gracias

1600
02:32:07,459 --> 02:32:14,940
muy bien

1601
02:32:14,940 --> 02:32:16,139
por nuestra parte

1602
02:32:16,139 --> 02:32:18,520
si no hay más

1603
02:32:18,520 --> 02:32:20,620
preguntas, que muchas gracias

1604
02:32:20,620 --> 02:32:21,440
por vuestra

1605
02:32:21,440 --> 02:32:24,500
atención, por las intervenciones

1606
02:32:24,500 --> 02:32:26,959
que han sido todas muy oportunas

1607
02:32:26,959 --> 02:32:29,540
las buenas y las que

1608
02:32:29,540 --> 02:32:31,540
han sido comentarios

1609
02:32:31,540 --> 02:32:33,579
en cuanto a la forma que también creo

1610
02:32:33,579 --> 02:32:35,180
que es bueno porque nos ayuda como siempre

1611
02:32:35,180 --> 02:32:37,860
nos ayuda a mejorar y a diseñar

1612
02:32:37,860 --> 02:32:38,860
mejor futuras

1613
02:32:38,860 --> 02:32:41,600
convocatorias y pondremos

1614
02:32:41,600 --> 02:32:43,399
a vuestra disposición en la

1615
02:32:43,399 --> 02:32:45,959
plataforma digital que se ha puesto a vuestra disposición

1616
02:32:45,959 --> 02:32:47,620
tanto la presentación

1617
02:32:47,620 --> 02:32:49,520
como más material que iremos

1618
02:32:49,520 --> 02:32:51,700
creando de aquí al mes de abril

1619
02:32:51,700 --> 02:32:53,760
¿vale? Pues muchas gracias a todos

1620
02:32:53,760 --> 02:32:54,959
Gracias