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00:00:19,890 --> 00:00:34,950
Hola, buenos días a todos. Bienvenidos al Centro de Referencia Nacional de la Comunidad de Madrid. Soy Verónica Domínguez, la directora del centro. Bienvenidos a todos al Seminario de Empresarios e Instalaciones de Frío y Climatización.

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00:00:34,950 --> 00:01:03,009
En primer lugar, quería dar las gracias a los ponentes por compartir sus conocimientos con nosotros y a todos los asistentes, alumnos y exalumnos de nuestro centro, de centros colaboradores, de centros de formación profesional, que se están conectando a través de los institutos, miembros de asociaciones, organizaciones, empresarios, profesionales del sector, miembros de administraciones públicas.

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00:01:03,009 --> 00:01:06,090
Muchas gracias por asistir a esta jornada.

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00:01:06,769 --> 00:01:14,709
Pues, ya sin más preámbulos, vamos a dar inicio al seminario, ser empresario de instalaciones de frío y climatización.

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00:01:14,709 --> 00:01:31,609
Bueno, de acuerdo, el seminario se enmarca dentro del Plan Nacional de Trabajo 2020, en base al Plan de Actuación Plurianual de Carácter Estatal 2019-2022.

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00:01:31,609 --> 00:01:46,909
El objetivo del seminario es despertar el espíritu emprendedor y generar autoempleo en el sector del triunfo a la climatización. El seminario se compone de dos jornadas, hoy y mañana, que se complementan y retroalimentan.

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00:01:46,909 --> 00:02:05,290
En ellas, a través de diferentes ponencias, vamos a conocer todos los aspectos normativos y motivacionales, así como el plan de marketing necesarios para poner en marcha un proyecto de emprendimiento con éxito.

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00:02:05,290 --> 00:02:26,969
Por tanto, vosotros ya habéis superado algunas pruebas cognitivas, habéis desarrollado las competencias apropiadas, seguramente adquiristeis la capacitación adecuada, pero si queréis emprender, ahora lo que toca es desarrollar las actitudes adecuadas para desenvolverse en ese entorno emprendedor, ese entorno empresarial.

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00:02:26,969 --> 00:02:38,169
Y ese entorno empresarial tiene un lenguaje que generalmente no estamos acostumbrados los que venimos de ser empleados o no hemos tenido una educación empresarial.

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00:02:38,849 --> 00:02:56,169
El ámbito en el que yo me muevo es el ámbito subconsciente, el ámbito que no se ve, el ámbito del pensamiento, el ámbito del sentimiento y es ahí donde se produce todo lo que cada ser humano va a crear con esos pensamientos.

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00:02:56,849 --> 00:03:03,590
Los pensamientos son la energía que mueve nuestra vida y la calidad de nuestros pensamientos determina la calidad de nuestra vida.

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00:03:04,250 --> 00:03:08,949
Si tus pensamientos son pesimistas, tu realidad, tu vida será pesimista.

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00:03:09,430 --> 00:03:13,810
Si tú eres una persona optimista, crearás oportunidades gracias a tu optimismo.

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00:03:14,629 --> 00:03:22,969
O sea que este mundo, que es un mundo tan desconocido para muchos, es el que ahora os invito a explorar.

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00:03:22,969 --> 00:03:35,990
Porque si no eres capaz de observar cómo piensas, cómo sientes, cómo te mueves por la vida, cómo te relacionas, cómo te manejas en el mundo de los negocios,

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00:03:36,250 --> 00:03:42,210
va a ser difícil que puedas llevar a cabo todas tus competencias y tus capacitaciones profesionales.

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00:03:42,729 --> 00:03:50,689
Así que en este espacio yo hoy quiero dar las dos claves y luego voy a profundizar en otras cinco en relación a lo que es el mundo empresarial.

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00:03:51,530 --> 00:03:55,830
La primera clave que quiero compartir con vosotros es la claridad.

19
00:03:56,430 --> 00:04:02,629
La claridad es necesaria para poder dar forma a una idea, a una visión.

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00:04:03,370 --> 00:04:06,449
Si no tienes claridad en las cosas, no tienes capacidad de actuar.

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00:04:06,550 --> 00:04:08,490
Y si no tienes capacidad de actuar, no te vas a mover.

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00:04:08,990 --> 00:04:16,470
Por tanto, cuando uno tiene claridad, tiene visión y puede proyectar a largo plazo.

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00:04:17,329 --> 00:04:19,310
Y la segunda es el enfoque.

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00:04:19,949 --> 00:04:27,350
Cuando tú te enfocas en algo, inevitablemente vas a prestar atención a aquello a lo que te enfocas y eso se va a maximizar.

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00:04:27,829 --> 00:04:31,149
Así que voy a poner atención a estas dos claves en este momento.

26
00:04:32,110 --> 00:04:33,329
Hablemos de motivación entonces.

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00:04:33,629 --> 00:04:35,149
Todo el mundo tiene motivaciones.

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00:04:36,209 --> 00:04:37,410
Todos tenemos motivaciones.

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00:04:37,410 --> 00:04:43,870
Hasta los chavales de 15 años que están con la Play o que están en el sillón tirados viendo series de Netflix.

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00:04:44,110 --> 00:04:45,550
Todos tenemos motivaciones.

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00:04:46,189 --> 00:04:47,889
Pero no todo el mundo está motivado.

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00:04:47,889 --> 00:04:57,410
y ese es el gran reto que tenemos por delante, cómo pasar de estar en un estado de apatía a un estado de motivación

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00:04:57,410 --> 00:05:03,449
y especialmente en el ámbito profesional, todo el mundo tiene motivaciones, la cuestión es que hay muchas personas

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00:05:03,449 --> 00:05:08,069
que las motivaciones las tiene fuera de su trabajo, fuera de su empleo y eso es una pena

35
00:05:08,069 --> 00:05:14,670
porque si conseguimos que las personas, que cada uno de nosotros encuentre la motivación en su puesto de trabajo

36
00:05:14,670 --> 00:05:19,670
Estaremos dando un alto rendimiento y estaremos creando muchas oportunidades de negocio.

37
00:05:20,750 --> 00:05:25,589
Bien, el ámbito en el que yo me muevo es el ámbito que no se ve, el ámbito sutil.

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00:05:26,870 --> 00:05:27,970
Fijaros en este iceberg.

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00:05:28,850 --> 00:05:34,670
La mayor parte de las personas son solo capaces de reconocer la parte que está por encima del nivel de flotación.

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00:05:35,389 --> 00:05:42,829
Pero como bien sabemos, un iceberg tiene el 80% de su tamaño en el fondo, por debajo.

41
00:05:42,829 --> 00:05:57,089
Y ahí es donde está todo lo que produce, lo que va a provocar esa motivación, que son las actitudes, las actitudes del poder, las creencias, los valores, la identidad y también la parte transpersonal.

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00:05:57,089 --> 00:06:11,730
¿Quién soy yo en relación a los demás? Algo fundamental para relacionarte con tus propios clientes. Luego hay un mundo consciente y un mundo inconsciente y la mayor parte de las personas no son capaces de reconocer sus virtudes, fortalezas, valores, etc.

43
00:06:12,689 --> 00:06:16,490
Por eso es tan importante que a partir de ahora, si quieres emprender,

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00:06:17,029 --> 00:06:22,149
tienes que adentrarte en saber cuáles son tus verdaderas cualidades como persona.

45
00:06:22,589 --> 00:06:26,730
Porque si tú no te trabajas personalmente, si no te trabajas internamente tus temores,

46
00:06:27,329 --> 00:06:34,310
tus miedos, tus dificultades, tus creencias, va a ser muy difícil que puedas sostener un negocio.

47
00:06:34,629 --> 00:06:40,050
Porque una cosa es tener capacidades y competencias para desarrollar una profesión

48
00:06:40,050 --> 00:06:46,569
Y otra cosa es emprender. Y el emprendimiento requiere de cualidades que generalmente no se han desarrollado.

49
00:06:47,230 --> 00:06:51,310
Así que tenemos que prestar mucha atención al mundo oculto que hay en cada uno de nosotros.

50
00:06:52,009 --> 00:06:59,509
Por tanto, la motivación, ¿de quién depende? Pues la motivación externa no motiva.

51
00:07:00,589 --> 00:07:03,589
La motivación interna es el motor de tus acciones.

52
00:07:04,449 --> 00:07:08,910
De nada sirve que una empresa te dé motivación si tú no te motivas a ti mismo.

53
00:07:08,910 --> 00:07:22,889
Y esto es necesario que lo sepamos porque si no, estaremos siempre buscando que las circunstancias nos den las cosas y vamos a perder la oportunidad de encontrar las herramientas dentro de nosotros mismos.

54
00:07:23,350 --> 00:07:33,129
Por lo tanto, la motivación es siempre interna, aunque es verdad que la motivación externa acompaña, ayuda, pero no motiva. Lo que hace es mantener.

55
00:07:33,970 --> 00:07:34,089
¿Ok?

56
00:07:34,990 --> 00:07:35,250
Bien.

57
00:07:38,069 --> 00:07:40,050
Y aquí tengo una pregunta, por lo tanto.

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00:07:40,189 --> 00:07:41,629
¿Qué te motiva a ti a emprender?

59
00:07:42,529 --> 00:07:45,550
Y es una pregunta que lanzo también, Verónica, por si alguien se atreve.

60
00:07:45,930 --> 00:07:50,750
Cuando uno se plantea emprender, tiene que haber una motivación, tiene que haber un propósito.

61
00:07:51,730 --> 00:07:54,730
Porque no se trata solo de montar una empresa.

62
00:07:55,410 --> 00:07:57,910
Tenemos que conectar con qué es lo que a mí me motiva,

63
00:07:57,910 --> 00:08:17,050
¿Qué es lo que me va a impulsar cada mañana para mantener viva la llama de mi propio proyecto empresarial? Entonces, tenemos que saber qué es lo que nos motiva, porque cada motivación tiene una consecuencia. Tal vez sea ganar dinero o tener un empleo sin jefe, o ser tu propio jefe.

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00:08:18,050 --> 00:08:19,769
Pues, por ejemplo, Iván dice crear.

65
00:08:20,769 --> 00:08:31,250
Crear. Qué bueno. Crear, esto es magnífico. Crear. Ahora hay que crear qué es lo que Iván plantea, ¿no? Crear qué, ¿vale? Crear algo más, ¿no?

66
00:08:31,250 --> 00:08:42,289
Es decir, el empresario tiene la capacidad de crear cosas que no existen. El empleado lo que hace es acompañar en la visión, en la visión del propio empresario.

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00:08:42,289 --> 00:08:52,990
Muy bueno. Seguir con el legado familiar. Tal vez hay personas que heredan una empresa o tuvieran un padre que fue profesional y heredan ese conocimiento y quieren continuar.

68
00:08:54,529 --> 00:08:58,870
Otros nos dicen el tiempo y las ganas de surgir y ser tu propio jefe.

69
00:08:59,289 --> 00:09:09,970
Claro que sí. Exacto. Buenísimo. Y el tiempo, el disponer de tu tiempo. O sea, ser emprendedor y empresario tiene muchas grandes ventajas, pero no nos podemos quedar con las ventajas.

70
00:09:09,970 --> 00:09:13,129
Tenemos que ver los obstáculos que nos vamos a encontrar en el día a día.

71
00:09:14,110 --> 00:09:20,970
Y hay algo importante también, que es si el emprender en esa actividad es porque te puedes dedicar a algo que te apasiona.

72
00:09:22,370 --> 00:09:25,690
Y luego, tener la libertad, obviamente, que tiene siempre el emprendedor.

73
00:09:26,570 --> 00:09:30,929
Bien, para mantener tu empresa con éxito, por tanto, debes tener una visión de negocio.

74
00:09:31,190 --> 00:09:33,509
Y aquí voy a entrar en los cinco puntos que quiero compartir.

75
00:09:34,049 --> 00:09:34,750
¿Cómo voy de tiempo?

76
00:09:35,250 --> 00:09:37,549
Me faltan diez minutos o quince, ¿no, Verónica?

77
00:09:37,549 --> 00:09:42,429
Te falta un poquito menos, supone que te vas a 45.

78
00:09:43,029 --> 00:09:51,389
Ah, vale, pues entonces rápidamente. Para tener una empresa con éxito debemos tener una visión de negocio, una gran capacidad para adaptarte al entorno.

79
00:09:51,970 --> 00:09:58,750
Hay que cuidar el dinero, importantísimo, y hay que tener un punto de pasión. Si no tenemos pasión es difícil sostener la motivación.

80
00:09:58,750 --> 00:10:15,690
Y por último hay que cultivar el corazón. Voy a poneros una imagen clara de lo que es tener una visión de negocio, que es visionar en tu mente, en tu interior, el resultado que quieres obtener. Y para eso es muy importante hacer un tablero de imágenes en el que tú puedas expresar a través de gráficos cuál es la visión del negocio que quieres.

81
00:10:16,690 --> 00:10:18,730
Hay que tener una gran capacidad para adaptarte al entorno.

82
00:10:19,049 --> 00:10:22,610
Saber leer lo que el lenguaje te está pidiendo, lo que el entorno te está diciendo.

83
00:10:23,669 --> 00:10:25,149
También es importante cuidar el dinero.

84
00:10:25,590 --> 00:10:28,289
Y en este sentido quiero hacer un matiz muy importante.

85
00:10:28,809 --> 00:10:33,769
La relación que tus padres tienen con el dinero es la que marca tu relación con el propio dinero también.

86
00:10:33,889 --> 00:10:38,590
Así que tenemos que revisar las creencias que tenemos en relación a los empresarios.

87
00:10:39,169 --> 00:10:43,490
Si nosotros tenemos creencias limitantes, negativas hacia el mundo empresarial,

88
00:10:43,490 --> 00:10:47,210
tendremos dificultades para nosotros crear nuestra propia empresa con éxito.

89
00:10:47,970 --> 00:10:49,909
Hay que tener un punto de pasión, por supuesto.

90
00:10:50,169 --> 00:10:53,850
Si no te apasiona lo que haces, de verdad, mejor dedícate a otra cosa.

91
00:10:56,039 --> 00:11:00,620
Y por último hay que cultivar el corazón, hay que mezclar la vida personal y privada,

92
00:11:00,940 --> 00:11:02,299
hay que poner amor en lo que hacemos.

93
00:11:02,299 --> 00:11:09,840
Si no tenemos ese punto de conexión con el amor va a ser difícil que podamos mantener una empresa con éxito.

94
00:11:09,840 --> 00:11:37,080
Y hay una frase de Michael Jordan que me encanta, que decía, no piensas nunca en las consecuencias de fracasar, pensarás siempre en resultados negativos. Ten solamente pensamientos positivos y tu mente te elevará hacia ellos. Por eso es tan importante que cuidemos y cultivemos pensamiento y para eso es necesario entrenar la mente para que sea tu mejor aliado, no un enemigo cada mañana.

95
00:11:37,080 --> 00:11:52,980
Ahora vamos a dar la bienvenida a la segunda ponencia de introducción al plan de negocio para emprendedores, realizada por Miguel Ángel Sagredo, responsable del Departamento Jurídico de Agremia y experto en emprendimiento en el sector de instalaciones.

96
00:11:53,899 --> 00:11:56,879
¿De acuerdo? Pues Miguel Ángel, te cedo la palabra.

97
00:11:56,879 --> 00:12:15,980
Buenos días, Verónica. Buenos días a todos. Muchas gracias a la Dirección General de Formación de la Consejería de Economía, Empleo y Competitividad de la Comunidad de Madrid por ofrecernos esta oportunidad y, muy en particular, al Centro de Referencia Nacional de Moratalaz por contar con nosotros también en este proyecto.

98
00:12:15,980 --> 00:12:28,220
Yo estoy aquí quizás para hablar en términos un poquito más técnicos, un poquito más aburridos que los que puede haber empleado Juan Carlos

99
00:12:28,220 --> 00:12:31,340
Yo soy abogado, lo siento, tiene que haber de todo en esta vida

100
00:12:31,340 --> 00:12:33,879
Y por lo tanto voy a dar un perfil también de abogado

101
00:12:33,879 --> 00:12:39,899
En esta primera ponencia, me va a tocar intervenir en más a lo largo de estas dos jornadas

102
00:12:39,899 --> 00:12:43,700
Vamos a hablar de conceptos generales en relación al emprendimiento

103
00:12:43,700 --> 00:13:04,159
Primero vamos a intentar definir qué es eso de ser emprendedor, vamos a ver de dónde surge un negocio y en ese sentido el concepto de la idea de negocio y finalmente vamos a acabar aterrizando en el título de la jornada en qué es eso del plan de negocio.

104
00:13:04,159 --> 00:13:12,080
Voy a compartir con vosotros la presentación para poder ir siguiendo de una manera más ordenada la misma.

105
00:13:15,139 --> 00:13:22,399
Espero que la estéis viendo y como decía, lo primero que pretendemos es saber qué es eso de ser emprendedor.

106
00:13:22,399 --> 00:13:26,379
Porque toda la vida se ha hablado de lo que es la empresa, de lo que es el empresario.

107
00:13:26,940 --> 00:13:34,259
Sin embargo, ahora lo que está de moda es hablar del emprendedor, del emprendimiento y de toda una familia léxica que va creciendo en torno a este tema.

108
00:13:34,259 --> 00:13:39,879
que es un emprendedor, como decía, sería la persona que pone en marcha una iniciativa empresarial,

109
00:13:40,460 --> 00:13:44,600
que crea su propia empresa, solo asociado con otros, que asume el riesgo financiero que ello supone,

110
00:13:45,360 --> 00:13:48,539
que aporta su trabajo a la empresa y que se ocupa de la dirección de la empresa.

111
00:13:48,539 --> 00:13:53,639
Por tanto, son cuatro los elementos que podemos atribuir a una persona

112
00:13:53,639 --> 00:13:59,240
que decide poner en marcha un proyecto empresarial para considerarlo un emprendedor.

113
00:13:59,799 --> 00:14:03,740
Ahondando más en las capacidades o en las características que tiene que tener un emprendedor,

114
00:14:03,740 --> 00:14:09,840
debemos manifestar que es aquella persona que tiene la capacidad para poner en marcha un nuevo proyecto,

115
00:14:10,740 --> 00:14:13,100
bien partiendo de cero o bien evolucionando a partir de otros.

116
00:14:13,299 --> 00:14:19,379
Hay que tener en cuenta que la rueda se inventó hace mucho tiempo y a día de hoy se siguen descubriendo utilidades para la rueda.

117
00:14:19,379 --> 00:14:25,559
Por tanto, no todo negocio parte de cero, de una idea absolutamente inexistente en el mundo actual,

118
00:14:25,659 --> 00:14:30,899
sino que en ocasiones los negocios surgen como evolución de negocios preexistentes.

119
00:14:31,840 --> 00:14:46,700
Asimismo, esta persona tiene que tener la capacidad para obtener recursos y organizarlos eficazmente. A nadie se nos escapa que para poner en marcha un negocio nos hace falta recursos financieros, nos hace falta dinero, nos hace falta herramienta, nos hace falta material, nos pueden hacer falta empleados.

120
00:14:47,460 --> 00:14:59,840
Un emprendedor tiene que ser capaz de encontrar esos recursos, pero no solo de encontrarlos y tenerlos a su disposición, sino de además de ponerlos a trabajar de manera eficaz para que ese negocio sea rentable, sea eficiente.

121
00:15:00,840 --> 00:15:04,379
Asimismo, el emprendedor tiene que tener la capacidad para asumir riesgos.

122
00:15:05,000 --> 00:15:07,419
Y esto es una capacidad subjetiva.

123
00:15:08,179 --> 00:15:10,440
Hay subos altos, otros bajos, unos rubios, otros morenos.

124
00:15:10,539 --> 00:15:14,379
Hay gente que tiene capacidad para asumir riesgos, gente que tiene menos capacidad para asumir riesgos.

125
00:15:15,120 --> 00:15:16,779
Y esto no es ni bueno ni malo, somos así.

126
00:15:17,379 --> 00:15:20,480
Pero es un hecho que el emprendimiento supone un riesgo.

127
00:15:20,480 --> 00:15:27,419
Nos ha contado antes Juan Carlos cómo él puso en marcha una empresa al mismo día que cayó Lennon Brothers

128
00:15:27,419 --> 00:15:31,700
y cómo los dos primeros años, sobre todo, fueron un cúmulo de dificultades.

129
00:15:32,279 --> 00:15:38,299
Pero supo asumir ese riesgo, supo salir adelante y hoy, 12 años después, tiene en marcha su proyecto empresarial.

130
00:15:40,019 --> 00:15:45,919
Además, el emprendedor tiene que tener la capacidad para identificar oportunidades en el negocio y luego nos referiremos a ello.

131
00:15:46,240 --> 00:15:48,620
Asimismo, tiene que ser una persona con capacidad de innovación.

132
00:15:49,139 --> 00:15:54,620
Luego también, quitémos muy brevemente la diferencia entre creatividad e innovación, cómo lo importante es la innovación.

133
00:15:54,620 --> 00:16:05,419
Y finalmente, desde mi punto de vista subjetivo, se da en estas personas una tendencia a la independencia y la motivación por el reto profesional. Ya lo ha expuesto antes Juan Carlos también en su presentación.

134
00:16:05,419 --> 00:16:22,360
Ahora, si abrimos un poquito el foco y vemos cuáles son las características del emprendedor, es una persona que tiene que tener una cierta autoestima. Esto no significa que sea un orgulloso, un pretencioso, pero sí, como antes decía Juan Carlos, una persona que cree en sí mismo, que cree en su proyecto y en su capacidad.

135
00:16:22,360 --> 00:16:30,500
Porque si no tiene esa capacidad, es muy difícil que pueda transmitirla a sus clientes, a sus colaboradores, a sus empleados, si es que los tiene.

136
00:16:31,440 --> 00:16:36,120
Asimismo, hemos dicho que es una persona que tiene que tener la capacidad creativa, capacidad de innovación.

137
00:16:37,120 --> 00:16:42,120
Es una persona que tiene que tener asertividad, positividad, que nos decía antes Juan Carlos.

138
00:16:42,980 --> 00:16:48,000
Se tiene que dar en él también el requisito de tener persistencia, de terminación y coraje.

139
00:16:48,659 --> 00:16:53,519
Estamos hoy aquí para hablar del mundo del emprendimiento, de emprender, de lo bonito que es tener en marcha un negocio.

140
00:16:54,080 --> 00:16:56,379
Pero no nos engañemos, es un mundo lleno de dificultades.

141
00:16:56,379 --> 00:17:05,700
Las estadísticas nos dicen que de cada cinco empresas que se crean en España, tres no llegan al primer año de vida y cuatro no llegan al quinto año de vida.

142
00:17:06,220 --> 00:17:09,119
Por lo tanto, la tasa de mortalidad es muy alta y es porque es muy difícil.

143
00:17:09,759 --> 00:17:16,980
Por lo tanto, hay que prepararse bien, hay que hacer las cosas bien, hay que plantearlas bien desde el inicio, porque si no, es fácil que nos quedemos por el camino.

144
00:17:16,980 --> 00:17:29,940
Pero todas esas dificultades se vencen a base de preparación, de persistencia, de determinación, de coraje y también, si trazamos la diagonal en el círculo que estáis viendo en pantalla, con pasión, con ilusión.

145
00:17:29,940 --> 00:17:49,779
Otro elemento que también ha destacado. La capacidad para trabajar en equipo y para organizar recursos. Y aquí otra vez también trazamos el diámetro de la circunferencia, también conectamos organización y trabajo en equipo. Hemos dicho que el emprendedor necesita recursos y esos recursos hay que ponerlos a trabajar de manera eficaz, de manera eficiente y tener capacidad de organizar.

146
00:17:50,680 --> 00:17:56,519
Hay que buscar y lograr resultados y el primer resultado que tenemos que buscar es que el negocio sea rentable.

147
00:17:57,339 --> 00:18:01,599
Si nosotros ponemos en marcha un proyecto empresarial es porque es un medio para ganarnos la vida.

148
00:18:02,279 --> 00:18:07,420
Por tanto, si no cumple el objetivo de la rentabilidad, que nos deje un euro más del que invertimos,

149
00:18:08,039 --> 00:18:11,960
estaremos errando en nuestro modelo de gestión empresarial.

150
00:18:11,960 --> 00:18:17,759
Por tanto, todas las decisiones que tomemos para poner en marcha el negocio y para desarrollar nuestro negocio

151
00:18:17,759 --> 00:18:21,000
que tienen que ir orientadas a que el negocio sea rentable.

152
00:18:21,539 --> 00:18:24,220
Si no, tendremos que tomar medidas para corregir esta situación.

153
00:18:25,119 --> 00:18:26,500
La capacidad de aprendizaje.

154
00:18:28,059 --> 00:18:30,420
Vivimos en una sociedad que evoluciona a una velocidad divertida.

155
00:18:31,539 --> 00:18:34,099
Evolucionan todos los días las normas que regulan nuestra actividad,

156
00:18:34,819 --> 00:18:37,680
el sector de las instalaciones, de la climatización, del frío,

157
00:18:37,680 --> 00:18:39,680
es un sector que está hiperregulado,

158
00:18:39,819 --> 00:18:44,259
tanto a nivel europeo, como a nivel nacional, como a nivel autonómico,

159
00:18:44,259 --> 00:19:09,720
A veces a nivel local tenemos ordenanzas que regulan dónde y dónde no podemos poner equipos de ejercicio condicionado y tenemos que conocer la normativa. Pero también la técnica, la tecnología, los materiales, todo evoluciona a una velocidad negativa. Por tanto, todo emprendedor, todo empresario, todo profesional que se dedique a este sector tiene que estar en constante actitud de aprender, de reciclarse, de renovar sus conocimientos.

160
00:19:10,720 --> 00:19:30,420
El emprendedor además tiene que tener visión. Esto lo ha resaltado Juan Carlos antes y luego lo conectaremos con el concepto de idea de negocio. Tenemos que saber a dónde queremos ir. No podemos empezar algo a ver si sale algo, porque probablemente saldrá un sur. Tenemos que tener claro de inicio qué es lo que queremos hacer, cuál es nuestro proyecto y a dónde queremos ir.

161
00:19:30,420 --> 00:19:54,980
Y por último, el sentido de la oportunidad. Es cierto que hay gente que conectará esto con la suerte. La suerte hay que trabajarla. Es cierto que la suerte influye en los negocios, pero la suerte hay que trabajarla. Como se suele decir, si el día que pasan las musas, nos pillan en el bar tomando cervezas, probablemente pasaran de largo. Si nos pillan trabajando, probablemente se queden con nosotros y nos ayudarán a poner en marcha nuestro proyecto empresarial.

162
00:19:54,980 --> 00:20:15,819
¿Motivos para crear una empresa? Muchos. Tenéis en pantalla unos cuantos. Algunos de ellos ya los ha citado Juan Carlos. Seguridad, mi trabajo no depende de otros, interés por ganar lo suficiente, una motivación económica, reconocimiento profesional, logros profesionales, motivación por la autonomía, la independencia para tomar las propias decisiones, eso es mi propio jefe.

163
00:20:15,819 --> 00:20:18,319
un montón de motivos

164
00:20:18,319 --> 00:20:20,740
tenemos también frenos a la hora de crear una empresa

165
00:20:20,740 --> 00:20:23,160
consideramos que es un riesgo demasiado elevado

166
00:20:23,160 --> 00:20:24,920
no tenemos el capital inicial

167
00:20:24,920 --> 00:20:27,160
consideramos que no tenemos los conocimientos

168
00:20:27,160 --> 00:20:28,279
o la experiencia suficiente

169
00:20:28,279 --> 00:20:30,259
no tenemos un sueldo mínimo asegurado

170
00:20:30,259 --> 00:20:32,220
el temor al fracaso va a quedar en ridículo

171
00:20:32,220 --> 00:20:34,319
hay muchos elementos que pueden

172
00:20:34,319 --> 00:20:36,500
frenarnos a la hora de crear una empresa

173
00:20:36,500 --> 00:20:39,000
y cada uno tiene que aprender a conocerse

174
00:20:39,000 --> 00:20:40,319
para determinar

175
00:20:40,319 --> 00:20:42,220
qué cualidades tiene

176
00:20:42,220 --> 00:20:44,140
y cuáles son sus motivaciones

177
00:20:44,140 --> 00:20:45,559
para poner en marcha

178
00:20:45,559 --> 00:20:53,319
un negocio. Pero al final, todo parte de esto, de una idea de negocio. Si en un momento determinado

179
00:20:53,319 --> 00:20:58,640
decimos poner en marcha un proyecto, tiene que partir de una idea. Y esta idea tiene

180
00:20:58,640 --> 00:21:02,400
que tener una serie de características. En primer lugar, tiene que estar basada en una

181
00:21:02,400 --> 00:21:06,559
oportunidad de negocio. En segundo lugar, esta oportunidad tiene que proceder del mercado.

182
00:21:07,019 --> 00:21:11,539
Tiene que haber alguien que esté dispuesto a pagar por el servicio o el producto que

183
00:21:11,539 --> 00:21:18,640
Y finalmente, esta idea tiene que generar valor para ese cliente, para las empresas o incluso para la sociedad en general.

184
00:21:19,980 --> 00:21:30,079
Puedo poner un ejemplo. Si a alguien se le ocurriera vender cubitos de hielo a los estimales en el Polo Norte, pues podría parecer que no es una buena oportunidad de negocio, no es una buena idea de negocio.

185
00:21:30,079 --> 00:21:49,079
Ahora, como decía alguien, si a esos cubitos de hielo alguien, dueño de un bar, decide darles una determinada forma, echarles un colorante y hacer algo diferente del típico cubo de hielo al que todos estamos acostumbrados, a lo mejor los clientes de esa población deciden ir a ese bar en medio de la compra.

186
00:21:49,660 --> 00:21:58,920
Por tanto, donde aparentemente no había una oportunidad, se ha descubierto que aportando innovación, en la que nos ocuparemos,

187
00:21:59,440 --> 00:22:05,630
hemos generado un mercado y hay alguien que está dispuesto a pagar por lo que nosotros ofrecemos.

188
00:22:05,930 --> 00:22:11,089
Pero esta idea de negocio no va a estar aunque la hayamos tenido y pensar que por qué es nuestra, es genial.

189
00:22:11,670 --> 00:22:14,190
Esta idea de negocio hay que testarla, hay que validarla.

190
00:22:15,009 --> 00:22:19,009
Y por tanto tendremos que hacernos una serie de preguntas antes de poner en marcha el proyecto empresarial.

191
00:22:19,670 --> 00:22:22,109
En primer lugar, ¿dónde radica mi experiencia profesional?

192
00:22:23,089 --> 00:22:26,150
En segundo lugar, ¿qué es lo que mejor se me va a hacer o para lo que me he formado?

193
00:22:27,150 --> 00:22:29,569
En tercer lugar, ¿esto es lo que más me motiva?

194
00:22:29,869 --> 00:22:30,990
Antes lo decía Juan Carlos.

195
00:22:31,849 --> 00:22:33,269
Me veo en este negocio dentro de un tiempo.

196
00:22:33,390 --> 00:22:35,690
Normalmente quien crea una empresa no la crea para seis meses.

197
00:22:36,150 --> 00:22:38,410
Es un proyecto a medio o largo plazo para ganarnos la vida.

198
00:22:38,410 --> 00:22:42,970
Por tanto, si esto no me motiva, si no me veo en esto dentro de unos meses, no tiene mucho sentido.

199
00:22:44,170 --> 00:22:46,049
¿Cuáles son mis mejores cualidades o habilidades?

200
00:22:46,049 --> 00:23:05,450
Pero además hay que hacer una valoración de los riesgos asociados a esta actividad empresarial. Y esos riesgos, al principio en la definición de emprendedor hablábamos de riesgo financiero, pero son muchos los riesgos que asume un emprendedor. Tenemos que valorarlos, tenemos que gestionarlos y si no podemos eliminarlos, al menos tendremos que minimizarlos.

201
00:23:06,289 --> 00:23:11,589
Existe un riesgo comercial, por lo tanto tendremos que plantearnos si vamos a entrar en un mercado que no existe,

202
00:23:12,089 --> 00:23:17,529
o que está en declive, o que vamos a prestar un servicio que la gente ya no quiere, o que cada vez quiere menos gente.

203
00:23:18,549 --> 00:23:21,809
Asimismo tenemos que asumir, o tenemos que valorar el riesgo tecnológico.

204
00:23:22,529 --> 00:23:27,990
¿Podemos prestar este servicio de manera rentable, conforme a las necesidades del cliente?

205
00:23:29,049 --> 00:23:34,650
A ver si nos va a pasar como aquel que fabricaba muchas puertas y que como solo perdía 5 céntimos en cada puerta estaba tranquilo.

206
00:23:35,309 --> 00:23:37,890
Pues no, cuantas más puertas fabriques, más dinero vas a perder.

207
00:23:38,509 --> 00:23:40,789
Es una cuestión de volumen, es una cuestión de rentabilidad.

208
00:23:41,210 --> 00:23:43,849
Tengo que ser capaz de planificar que mi negocio es rentable.

209
00:23:43,849 --> 00:23:47,950
Y por tanto, si puedo prestar mi producto o el servicio que me pide el cliente,

210
00:23:48,150 --> 00:23:49,250
en condiciones de rentabilidad.

211
00:23:50,470 --> 00:23:52,589
Asimismo, tendré que valorar el riesgo financiero.

212
00:23:53,450 --> 00:23:57,349
Si tengo los recursos necesarios para poder empezar, para poner en marcha el negocio.

213
00:23:57,789 --> 00:23:58,609
Pero no solo eso.

214
00:23:59,690 --> 00:24:04,130
Mucho más importante y mucho más complicado que poner en marcha el negocio es mantenerlo.

215
00:24:04,650 --> 00:24:23,150
Que un negocio normalmente no es rentable de ingresos. Un negocio, hasta que alcanza el umbral de rentabilidad, pasa un tiempo. Y durante todo ese tiempo yo voy a ir teniendo una serie de gastos. Voy a tener que asumir una serie de compromisos. Y los ingresos no sé cuándo me van a empezar a llegar.

216
00:24:23,890 --> 00:24:27,670
Yo presto al servicio, he tenido que hacer una inversión en comprar nuevos materiales,

217
00:24:27,769 --> 00:24:32,089
en ponerlos en el domicilio del cliente, en casa del cliente, en las instalaciones del cliente

218
00:24:32,089 --> 00:24:33,910
y luego el cliente me tiene que pagar.

219
00:24:34,509 --> 00:24:37,930
Y hay veces que el cliente no paga rápido, pero hay veces, sobre todo cuando trabajamos

220
00:24:37,930 --> 00:24:42,390
para los sectores comercial e industrial, que el cliente nos paga 30 o 60 o 90 o 60.

221
00:24:43,230 --> 00:24:45,829
Y durante todo ese tiempo yo tengo que seguir asumiendo mis gastos.

222
00:24:45,829 --> 00:24:49,750
Por tanto, tengo el dinero suficiente, tengo los recursos financieros suficientes

223
00:24:49,750 --> 00:24:54,289
como para mantener el negocio activo hasta que es capaz de generar los recursos suficientes

224
00:24:54,289 --> 00:24:55,829
como para mantenerse por sí mismo.

225
00:24:56,690 --> 00:25:01,529
Esto es una cuestión que se debe plantear y que se debe analizar muy bien antes de poner en marcha.

226
00:25:03,089 --> 00:25:07,410
Asimismo, hay que escudir o hay que valorar, mejor dicho, el riesgo social o personal.

227
00:25:08,650 --> 00:25:11,890
Como decía antes Juan Carlos, el emprendedor no está solo.

228
00:25:12,670 --> 00:25:17,009
El emprendedor implica en su negocio a su familia, a su entorno personal,

229
00:25:17,009 --> 00:25:19,410
a sus colaboradores

230
00:25:19,410 --> 00:25:21,569
tenemos el apoyo

231
00:25:21,569 --> 00:25:24,839
necesario para poner en marcha este año

232
00:25:24,839 --> 00:25:26,920
¿por qué? porque en muchas ocasiones

233
00:25:26,920 --> 00:25:29,119
y más en un país tan caimita como

234
00:25:29,119 --> 00:25:31,180
nuestro, los mayores enemigos los tenemos

235
00:25:31,180 --> 00:25:33,180
cuanto más los tenemos cerca

236
00:25:33,180 --> 00:25:35,140
y por tanto ante determinadas

237
00:25:35,140 --> 00:25:36,960
decisiones empresariales tenemos que tener

238
00:25:36,960 --> 00:25:39,259
muy claro si tenemos

239
00:25:39,259 --> 00:25:41,160
o no la cohesión

240
00:25:41,160 --> 00:25:43,160
la colaboración, la comprensión, la empatía

241
00:25:43,160 --> 00:25:45,319
de nuestro sector. Si yo este año

242
00:25:45,319 --> 00:25:46,619
he tenido un

243
00:25:46,619 --> 00:26:05,059
En beneficio de 300 euros, yo tengo que decidir si me los gasto en comprar una furgoneta nueva porque ya la que tengo para el trabajo me la he retirado tres veces o si me voy de vacaciones con la familia. Eso tiene que estar consensual. Si no, probablemente tenga un problema en el negocio o tenga un problema con la familia.

244
00:26:05,059 --> 00:26:32,119
Si yo monto una empresa con otros, la visión del negocio que tengamos que tenemos que tener debe ser similar. Porque si para mí lo prioritario es que el negocio vaya creciendo, que el negocio se vaya estabilizando, que el negocio para otro de mis colaboradores, para otro de mis socios es ganar el mayor cantidad de dinero cuanto más rápido mejor, cuando tengamos que tomar decisiones sobre cómo invertimos nuestros escasos recursos, porque siempre van a ser de casos escasos, vamos a tener diferencias.

245
00:26:32,119 --> 00:26:52,339
Y a lo mejor esas diferencias hacen que al final el negocio se rompa. Por tanto, esta valoración del riesgo de nuestro entorno personal, familiar y profesional es muy importante. Y asimismo determinar si tenemos la cualificación suficiente para poner en marcha el negocio, si tenemos la formación suficiente, si tenemos la preparación suficiente y la experiencia suficiente.

246
00:26:52,339 --> 00:27:07,980
Y si no la tenemos, tendremos que buscar los recursos necesarios para completarlo. Bien por la vía de la formación, que hay mucha formación disponible hoy en día, o bien buscando colaboradores que suplan aquellas carencias que nosotros tenemos.

247
00:27:08,400 --> 00:27:21,900
Y finalmente tenemos que valorar el riesgo legal. Como hemos dicho antes, nuestra actividad está hiperregulada y por tanto tenemos que tener un control exhaustivo de la normativa que nos aplica.

248
00:27:22,339 --> 00:27:37,900
En el ámbito de las instalaciones de estudio de climatización, la normativa no solamente técnica, sino sobre todo desde un punto de vista medioambiental, es muy importante. Y su incumplimiento tiene consecuencias muy graves, que pueden poner incluso en peligro o en riesgo nuestro negocio.

249
00:27:37,900 --> 00:27:55,359
Por tanto, conocer esa normativa, aplicarla, y si no tenemos la capacidad de hacerlo por nosotros mismos, buscar a alguien que nos ayude en esto, que pueda ser el gestor, el asesor, la asociación, lo que sea, es un elemento básico que tenemos que contemplar en la puesta en marcha de nuestra ley.

250
00:27:55,359 --> 00:28:02,339
Y aquí llegamos al título de la cuarta, el plan de negocio.

251
00:28:02,980 --> 00:28:07,240
¿Cómo hacemos toda esta valoración de nuestra idea de negocio, todo este análisis de negocio?

252
00:28:07,380 --> 00:28:11,559
A través de una herramienta, y esta herramienta, que no deja de ser un documento, es el plan de negocio.

253
00:28:12,140 --> 00:28:16,740
El plan de negocio, por tanto, es un documento que sirve para analizar en detalle nuestra idea de negocio.

254
00:28:18,039 --> 00:28:23,400
Tiende a identificar, tiene por objeto identificar, describir y concretar de manera detallada nuestra idea de negocio.

255
00:28:23,400 --> 00:28:28,259
tiene por objeto examinar si es viable desde el punto de vista técnico,

256
00:28:28,619 --> 00:28:30,779
desde el punto de vista comercial y desde el punto de vista financiero

257
00:28:30,779 --> 00:28:35,700
y nos va a servir además para planificar las estrategias y los pasos que tenemos que dar

258
00:28:35,700 --> 00:28:40,660
para poner en marcha nuestro negocio y después para desarrollarlo en el futuro.

259
00:28:41,799 --> 00:28:44,299
¿A quién interesa por tanto la elaboración de un plan de negocio?

260
00:28:45,039 --> 00:28:46,500
Pues tenemos dos puntos de vista.

261
00:28:46,700 --> 00:28:48,759
En primer lugar y a nivel interno, a nosotros mismos.

262
00:28:48,759 --> 00:29:02,900
Si es la herramienta que nos va a ayudar a analizar la viabilidad de nuestro negocio, somos los primeros interesados en tener un plan de negocio, en hacerlo adecuadamente y en que el mismo sea lo más fiable posible.

263
00:29:02,900 --> 00:29:18,559
Pero además, también a nivel externo, nos va a servir como tarjeta de presentación y a veces como elemento indispensable para acceder a determinado tipo de servicios por parte de terceros o incluso ayudas o subvenciones.

264
00:29:18,559 --> 00:29:29,240
Por ejemplo, si yo necesito financiación para poner marcha a mi negocio y yo voy al banco a pedir un crédito, lo primero que me van a pedir en el banco es dónde está su plan de negocio.

265
00:29:29,980 --> 00:29:38,400
Díganme qué es lo que quiero hacer, cómo lo voy a hacer, con qué recursos cuenta, cuándo espero obtener retornos a esos recursos y, por tanto, cómo me va a poder devolver mi dinero.

266
00:29:38,519 --> 00:29:41,500
Porque si yo no le garantizo eso, lo más probable es que no me presten el dinero.

267
00:29:41,500 --> 00:30:01,000
Pero, asimismo, para acceder a determinadas ayudas o subvenciones públicas también lo voy a necesitar y les pongo solamente dos ejemplos. Si nosotros, por ejemplo, queremos, estamos en situación de desempleo y tenemos todavía derecho a la prestación por desempleo, nos quedan al menos tres meses por percibir, tenemos derecho a capitalizar.

268
00:30:01,000 --> 00:30:07,839
Normalmente cuando estos cursos los hago de manera presencial pregunto ¿qué es eso de capitalizar el paro?

269
00:30:07,839 --> 00:30:21,980
Y la gente tiene ideas que son un poco confusas. Básicamente la capitalización del desempleo consiste en destinar este dinero que tenemos pendiente de percibir a nuestra actividad de tres fórmulas distintas.

270
00:30:21,980 --> 00:30:32,859
bien pidiendo que se nos adelante esa cantidad que tenemos pendiente de percibir para invertirla en nuestro nuevo negocio y en el 100% de lo que nos queda por percibir o bien un porcentaje dependiendo de nuestras necesidades.

271
00:30:34,420 --> 00:30:43,980
Otra opción es solicitar que con esa prestación que se nos paguen sean las cuotas a la seguridad social que nosotros tendremos que asumir desde el momento en que nos demos de alta para ejercer un negocio.

272
00:30:43,980 --> 00:31:00,579
Por tanto, es un gasto mensual menos que tendremos que asumir. Y, finalmente, hay una otra tercera opción, que es mixta, que es percibir una cantidad, un porcentaje de la cantidad que nos queda por percibir para invertir en el negocio y el resto de este dinero va a pagarnos las cotizaciones por desempleo, por lo cual es un gasto menos que tendremos que asumir.

273
00:31:00,579 --> 00:31:15,700
Bien, para solicitar la prestación, o en este caso la capitalización del desempleo, lo que tenemos que hacer es ir a una oficina del CP, te cita, te da información y nos van a dar unos formularios que vamos a tener que cumplimentar.

274
00:31:16,420 --> 00:31:20,700
Esos formularios, de manera muy sencilla, muy simple, en formato SEPI, no dejan de ser un plan único.

275
00:31:21,240 --> 00:31:26,799
Nosotros vamos a tener que contarle a la Administración, en este caso, qué es lo que queremos hacer, cómo lo vamos a hacer,

276
00:31:27,279 --> 00:31:30,700
qué recursos tenemos, qué recursos no tenemos y cómo los pretendemos conseguir.

277
00:31:32,019 --> 00:31:36,640
Toda esta información, si está bien hecha, bien fundamentada, si lo hacemos correctamente,

278
00:31:37,099 --> 00:31:41,279
como vimos en el resto de los requisitos, va a permitir que la Administración nos ayude de esta manera.

279
00:31:41,279 --> 00:32:10,869
También existen otras ayudas, como por ejemplo la ayuda que concede la Comunidad de Madrid a los nuevos emprendedores. Una ayuda que luego, si nos da tiempo, veremos de manera muy breve y, si no, si nos da tiempo, en otras ponencias de estas sesiones, que nos permite que la Comunidad de Madrid nos aporte a fondo perdido hasta 4.000 o hasta 4.500 euros que habíamos tenido que gastar para poner en marcha nuestro negocio en función de una serie de requisitos y actividades.

280
00:32:10,869 --> 00:32:30,109
En este caso, lo que tendremos que presentar es un formulario similar al que hablábamos antes, pero esta vez no en formato SETE, sino en formato Consejería de Economía y Competitividad de la Comunidad de Madrid, una especie de plan de negocio donde tendremos que comunicarle, en este caso, a la Comunidad de Madrid qué es lo que queremos hacer.

281
00:32:30,509 --> 00:32:47,109
Si ese plan de negocio está bien hecho, está bien fundamentado y, sobre todo, está bien justificado, la Comunidad de Madrid nos podrá abonar esta ayuda de hasta 4.000 o 4.500 euros en función de una serie de parámetros de dinero que nos vamos a tener que gastar o que ya nos hemos gastado, mejor dicho, sí o sí, y que vamos a poder recuperar.

282
00:32:47,970 --> 00:32:54,289
Si nosotros no tenemos estas ideas claras, no somos capaces de presentarle este proyecto a la Administración, no vamos a poder acceder a estas actividades.

283
00:32:55,049 --> 00:33:03,490
Por lo tanto, el plan de negocio es una herramienta a través de la cual tenemos que conocer la situación y la evolución estimada del sector al que nos vamos a dirigir.

284
00:33:04,410 --> 00:33:10,230
Si nos vamos a introducir en el sector de la climatización o de la refrigeración, tenemos que conocer en qué situación se encuentra este mercado.

285
00:33:10,549 --> 00:33:15,109
Si es un mercado creciente, si es un mercado decreciente, si se está generando empleo, no se está generando empleo.

286
00:33:16,049 --> 00:33:18,470
Tenemos que decidir los clientes a los que nos queremos dirigir.

287
00:33:18,470 --> 00:33:36,829
Por tanto, no es lo mismo que yo monte una empresa para elegirme al cliente doméstico que al cliente comercial industrial, porque la estructura de mi empresa probablemente va a ser diferente. Los recursos que voy a necesitar van a ser diferentes y no solo eso, sino que posiblemente en el punto de vista financiero el plan va a ser completamente diferente.

288
00:33:36,829 --> 00:33:53,710
Un cliente doméstico normalmente me paga el contado, me paga sobre la marcha. Un cliente comercial industrial, ya hemos dicho, que nos pagará 30, 60, 90, 200 días, aunque, fíjate, a partir de 60 ya no es nada. Pero es la realidad que nos encontramos en el mercado. Por lo tanto, mi plan de financiación va a ser diferente.

289
00:33:53,710 --> 00:33:56,609
asimismo tenemos que definir

290
00:33:56,609 --> 00:33:58,369
esos clientes para saber cómo llegamos a ellos

291
00:33:58,369 --> 00:34:00,390
si yo tengo que hacer un plan de marketing, si yo tengo que

292
00:34:00,390 --> 00:34:02,569
comunicarme con esos clientes, que eso nos hablarán

293
00:34:02,569 --> 00:34:04,529
en otras ponencias de estas jornadas

294
00:34:04,529 --> 00:34:06,329
tendré que definir cómo llego a esos clientes

295
00:34:06,329 --> 00:34:08,449
no llego lo mismo si yo me quiero establecer en el barrio

296
00:34:08,449 --> 00:34:10,389
de Moratalaz y a lo mejor simplemente

297
00:34:10,389 --> 00:34:12,389
componer un cartelito

298
00:34:12,389 --> 00:34:14,250
en una farola con mi número de teléfono

299
00:34:14,250 --> 00:34:16,150
de fontanero barato y la gente me llama

300
00:34:16,150 --> 00:34:18,130
y si me quiero dirigir a otros mercados

301
00:34:18,130 --> 00:34:19,590
tendré que utilizar otras técnicas

302
00:34:19,590 --> 00:34:22,289
como mis recursos son escasos tendré que

303
00:34:22,289 --> 00:34:26,610
y destinarlos a aquello que me va a implicar una mayor efectividad.

304
00:34:27,670 --> 00:34:29,670
Tengo que determinar qué acciones va a hacer la competencia.

305
00:34:29,789 --> 00:34:32,489
Yo voy a entrar en un mercado donde hay otras empresas prestando servicios.

306
00:34:33,090 --> 00:34:34,969
Tengo que conocer esa competencia.

307
00:34:35,489 --> 00:34:38,489
Cómo trabajan, qué servicios prestan, a qué precios van,

308
00:34:38,610 --> 00:34:40,550
quiénes son sus proveedores, cuántos cuentan.

309
00:34:41,050 --> 00:34:42,630
Porque yo voy a tener que competir con ellos.

310
00:34:42,670 --> 00:34:45,030
Y si no los conozco es muy difícil competir con ellos.

311
00:34:45,769 --> 00:34:48,510
Tengo que detectar cuáles son mis cualidades y cómo desarrollarlas.

312
00:34:48,510 --> 00:34:50,510
Yo puedo ser, como decía antes, un excelente técnico,

313
00:34:50,510 --> 00:34:56,030
pero puedo tener carencias en otras áreas de la gestión empresarial y, por tanto, tengo que ver cómo las subo.

314
00:34:56,409 --> 00:35:02,369
Tengo que establecer cuál es la estrategia y los objetivos para poder poner en marcha y luego desarrollar mi negocio,

315
00:35:02,670 --> 00:35:08,269
tomar las acciones para cada escenario y, en su caso, las correcciones que puedan ser necesarias ante cada contingente.

316
00:35:09,550 --> 00:35:15,130
Para acabar, simplemente un resumen de lo que podría ser o de los elementos que tendría que tener un plan de negocio.

317
00:35:15,130 --> 00:35:19,690
Un resumen ejecutivo con una breve descripción del proyecto, del valor, del mercado de los clientes,

318
00:35:19,690 --> 00:35:49,670
Una descripción del proyecto, una descripción del mercado, el valor diferencial y las ventajas competitivas, el equipo que necesito, la estrategia que voy a seguir, el análisis gafo al que antes nos referíamos, en qué situación me encuentro ahora, cuál es mi situación actual respecto de mi proyecto y qué pasos o créditos voy a seguir hasta que lo ponga en marcha, qué aspectos financieros tengo que tener en consideración en mi negocio y qué riesgos asumo y, sobre todo, cómo los afronto y cómo los

319
00:35:49,690 --> 00:35:56,150
de la gestión. Hay, a día de hoy, multitud de herramientas en el mercado, muchas de ellas

320
00:35:56,150 --> 00:36:02,389
de acceso gratuito, a las que podéis acceder para poder hacer un plan de negocio. Os he

321
00:36:02,389 --> 00:36:06,989
puesto en pantalla una serie de direcciones de páginas web donde podéis encontrar herramientas.

322
00:36:07,070 --> 00:36:11,710
La primera de ellas es el propio ministerio, el intimo.org, donde podéis encontrar un montón

323
00:36:11,710 --> 00:36:16,670
de herramientas de gestión empresarial y entre ellas, por ejemplo, una muy útil que

324
00:36:16,670 --> 00:36:18,570
es cómo hacer un plan de negocio o cómo hacer un DAF.

325
00:36:18,849 --> 00:36:25,730
La propia Comunidad de Madrid tiene en su página web, en el apartado de poner en marcha tu empresa,

326
00:36:26,409 --> 00:36:32,389
información sobre ayudas, subvenciones, herramientas para poner en marcha la empresa.

327
00:36:32,389 --> 00:36:37,650
El SEPE, como decíamos antes, tiene una herramienta muy útil,

328
00:36:37,809 --> 00:36:41,230
que es el Observatorio de las Ocupaciones, que nos permite ir viendo cómo es la evolución

329
00:36:41,230 --> 00:36:44,730
de la generación o destrucción de empleo en cada ocupación concreta.

330
00:36:44,730 --> 00:36:54,610
Si yo busco mecánico instalador de frío, de climatización, lo voy a encontrar y voy a ver si en los últimos meses y en los últimos años se está creando empleo, si se está destruyendo empleo y eso nos puede dar muchas pistas.

331
00:36:55,210 --> 00:37:02,309
Tenéis la página de Madrid Emprende, en este caso es Municipal, es la de Emprendedores de Madrid, con herramientas, con accesos a los viveros de empresas a los que antes hablábamos.

332
00:37:02,750 --> 00:37:04,530
Tenéis páginas como la de Carnaval de Madrid.

333
00:37:05,130 --> 00:37:09,829
En definitiva, un montón de herramientas a las que hoy en día cualquier emprendedor puede acudir para ello.

334
00:37:09,829 --> 00:37:37,010
Muy bien. Pues, muchas gracias de nuevo a todos. Gracias a los que todavía seguís ahí y gracias a los que os hayáis incorporado nuevos. Y, como he hecho antes, voy a compartir pantalla para ir guiándonos en esta presentación en la que abordaremos, dentro de las distintas fórmulas para ejercer la actividad, pues, la más sencilla y la más accesible para todo el mundo, que es el ser autónomo.

335
00:37:37,010 --> 00:37:49,860
Un momentillo, que comparto la pantalla y creo que ya se está viendo. ¿Lo puedes confirmar, Verónica?

336
00:37:54,170 --> 00:37:56,590
Sí, efectivamente, se ve perfectamente.

337
00:37:57,230 --> 00:38:04,730
Muchas gracias. Pues, como decía, hay muchas fórmulas para poder ejercer una actividad empresarial,

338
00:38:04,730 --> 00:38:12,150
en el ámbito de las instalaciones. Podemos hablar del empresario persona física, porque vulgarmente llamamos autónomos.

339
00:38:13,010 --> 00:38:19,090
Podemos hablar de distintas fórmulas en las que el autónomo ya no está solo, sino que colabora con otros.

340
00:38:19,829 --> 00:38:27,849
Y podemos hablar de sociedades personalistas o asociadas en la empresa, sociedades civiles, comunidades de bienes, sociedades colectivas y comunitarias.

341
00:38:28,590 --> 00:38:34,550
Tenemos que hablar de las sociedades mercantiles o de capital, que son las más conocidas, las sociedades limitadas, sociedades anónimas, etc.

342
00:38:34,829 --> 00:38:40,530
Y otras fórmulas de la llamada economía social, como son las cooperativas, las sociedades laborales.

343
00:38:42,150 --> 00:38:47,010
En esta ponencia de hoy vamos a abordar la primera parte, el empresario y la persona física.

344
00:38:48,190 --> 00:38:52,070
En la de mañana abordaremos el resto de las fórmulas.

345
00:38:53,289 --> 00:39:01,449
Pero sí que antes de empezar a abordar el concepto de autónomo, quería hacer una puntualización.

346
00:39:02,329 --> 00:39:07,929
Y es que no es lo mismo hablar de autónomo desde el punto de vista fiscal que desde el punto de vista de seguridad social.

347
00:39:08,329 --> 00:39:10,690
Y ello a veces induce a confusiones.

348
00:39:11,530 --> 00:39:21,429
Desde el punto de vista fiscal, desde el punto de vista de Hacienda, un autónomo es toda aquella persona física que decide realizar una actividad empresarial por cuenta propia.

349
00:39:22,469 --> 00:39:25,690
En la acción veremos una definición un poquito más extensa, pero básicamente es eso.

350
00:39:26,170 --> 00:39:30,710
Y, por tanto, como única Hacienda, luego veremos cómo, qué va a ejercer esa actividad y qué actividad no.

351
00:39:30,710 --> 00:39:52,489
Por tanto, desde ese momento, para Hacienda es un profesional que realiza una actividad económica y que, por tanto, tendrá que tributar los rendimientos de esa actividad económica, los beneficios que tenga en consecuencia de esa actividad económica a nivel personal y asumir otra serie de obligaciones, como el IVA, el IAE, etcétera, etcétera, cuestiones que veremos más adelante.

352
00:39:52,489 --> 00:40:08,730
Por tanto, será vulgar un empresario, un empresario físico, un emprendedor para hacienda y vulgarmente un autónomo para hacienda. Sin embargo, desde el punto de vista de la seguridad social, un autónomo es toda aquella persona que está obligada a cotizar al régimen especial de los trabajadores autónomos de la seguridad social.

353
00:40:08,730 --> 00:40:27,570
Mira, todas las personas que trabajamos y que tenemos una serie de... los que no trabajan, los que no trabajan, etcétera, etcétera, están encuadrados en lo que se llaman regímenes de la seguridad social. Normalmente, cuando somos empleados, estamos encuadrados en el régimen general de la seguridad social. ¿De acuerdo?

354
00:40:27,570 --> 00:40:42,349
Sin embargo, cuando no somos empleados, sino que trabajamos para nosotros mismos, somos empresarios, personas físicas, que decíamos antes, estamos encuadrados en otro régimen de la seguridad social, que es el régimen especial de los trabajadores autónomos, que es conocido globalmente como RETA.

355
00:40:43,309 --> 00:40:54,969
Por tanto, todo aquel que sea autónomo desde el punto de vista fiscal, es decir, todo aquel que sea autónomo para Hacienda, será también autónomo desde el punto de vista de la seguridad social, porque tendrá que cotizar al régimen especial de los trabajadores autónomos.

356
00:40:55,730 --> 00:41:01,289
Vas a compartir la pantalla de la Comunidad de Madrid, de nuestra página web. ¿Es así?

357
00:41:01,789 --> 00:41:10,389
Vale, lo estáis viendo ahora, la página web de la Comunidad de Madrid. Bien, este es un apartado especialmente dedicado a, como veis en la parte superior, inversión y empresa.

358
00:41:10,969 --> 00:41:18,750
Y aquí tenemos una serie de ayudas a la construcción de autónomos por cuenta propia, que si luego nos da tiempo también la abordaremos.

359
00:41:18,750 --> 00:41:31,130
Es la deuda de 4.000 o 4.500 euros que puede tener un autónomo en el manto que se vea de alta. Y, a continuación, tenemos otra pestaña que es ampliación de la tarifa plana para los autónomos, ¿de acuerdo?

360
00:41:31,130 --> 00:41:44,829
Pero aquí la Comunidad de Madrid lo que hace es complementar esos segundos 12 meses e igualárnoslos a los primeros 12, de manera que, de hecho, paguemos 60 euros durante los dos primeros años.

361
00:41:45,130 --> 00:41:52,929
Lo que pasa es que esto no es automático. Es decir, la Seguridad Social nos pasará por cuenta el resultado de aplicar las fórmulas que hemos visto antes.

362
00:41:52,929 --> 00:42:05,449
Y la Comunidad de Madrid lo que hará será, vía transferencia, devolvernos la parte correspondiente o la diferencia entre lo que hayamos pagado, efectivamente, y los 60 euros que sería lo que tendríamos que pagar.

363
00:42:06,510 --> 00:42:09,929
¿Quiénes pueden solicitar la ayuda? Aquí si vamos abriendo…

364
00:42:18,780 --> 00:42:22,480
Miguel Ángel, perdona, no se te oye. Se ha silenciado.

365
00:42:26,849 --> 00:42:28,510
He movido el cursor y he tocado…

366
00:42:28,510 --> 00:42:28,849
Ahora.

367
00:42:28,849 --> 00:42:48,889
Bien, si vamos bajando por las pestañas, pues podéis ver los requisitos. En principio, realizar la actividad en la Comunidad de Madrid, mantener la actividad durante los 12 meses que dieron lugar a las elecciones del Estado y estar al corriente de las obligaciones tributarias, y que no tengamos deudas con Hacienda y con la Seguridad Social.

368
00:42:49,889 --> 00:43:05,889
Esta es la parte más importante. ¿Cuándo tengo que solicitar esta ayuda de la Comunidad de Madrid? Pues veréis, así como hemos dicho que la bonificación por parte de Seguridad Social es automática, no tenemos ni que pedirla, simplemente aunque cumplamos los requisitos, esta ayuda de la Comunidad de Madrid sí que exige que la pidamos expresamente.

369
00:43:05,889 --> 00:43:22,829
Precisamente. Y tenemos una ventana de cuatro meses para poder pedirlas. Esta ventana de cuatro meses empieza cuando ya llevemos diez desde que nos hemos dado de alta con el tema, es decir, en los dos últimos del primer año y los dos primeros del segundo año, es decir, entre el mes décimo y el mes decimocuarto.

370
00:43:22,829 --> 00:43:52,809
Si la pedimos antes de ese momento, si la pedimos después de ese momento, nos van a rechazar la solicitud y no vamos a poder acogernos. Ahora bien, si cumplimos los requisitos y, además, lo pedimos dentro de ese plazo, en un formulario que podéis encontrar más abajo en esta misma página y se puede presentar tanto presencial como telemáticamente, pues tendréis derecho a que la Comunidad de Madrid os bonifique las cuotas de la Seguridad Social, devolviéndoos la diferencia entre lo que efectivamente habéis pagado a la Seguridad Social y los 60 euros que se han pagado.

371
00:43:52,829 --> 00:43:58,769
lo que deberíais pagar. Y, además, como señala aquí, esta ayuda es compatible con

372
00:43:58,769 --> 00:44:05,989
la de los 4.000 o 4.500 euros que decíamos antes, pero no es compatible, y esto es importante

373
00:44:05,989 --> 00:44:10,269
saberlo, con la bonificación de cuotas por capitalización de desempleo. Es decir, cuando

374
00:44:10,269 --> 00:44:15,309
hemos hablado de la capitalización por desempleo y hemos dicho que una de las fórmulas era

375
00:44:15,309 --> 00:44:20,570
la posibilidad de que nos bonifiquemos las cuotas de la Seguridad Social con cargo al

376
00:44:20,570 --> 00:44:25,650
desempleo que nos quede por percibir, en este caso tenemos que optar. O pedimos la tarifa

377
00:44:25,650 --> 00:44:30,429
plana y la ampliación de la tarifa plana o pedimos la bonificación con cargo al desempleo

378
00:44:30,429 --> 00:44:37,989
a través de la capitalización. ¿De acuerdo? ¿Qué trámites tiene que seguir un autónomo

379
00:44:37,989 --> 00:44:44,250
para darse de alta? Pues, en realidad es muy sencillo y lo puede hacer tanto el propio

380
00:44:44,250 --> 00:44:49,389
autónomo como a través de un profesional. En primer lugar, tendrá que darse de alta

381
00:44:49,389 --> 00:44:51,170
en Hacienda. Y eso se hace a través de

382
00:44:51,170 --> 00:44:53,349
la declaración censal del modelo 036

383
00:44:53,349 --> 00:44:54,670
o la autoridad 037.

384
00:44:55,889 --> 00:44:56,969
Es un modelito

385
00:44:56,969 --> 00:44:58,170
que

386
00:44:58,170 --> 00:45:01,170
básicamente le vamos a decir a Hacienda cuáles son

387
00:45:01,170 --> 00:45:03,289
nuestros datos de identificación, nuestro domicilio, y le vamos

388
00:45:03,289 --> 00:45:05,409
a contar qué actividades vamos a realizar.

389
00:45:05,769 --> 00:45:07,190
Es aquí donde

390
00:45:07,190 --> 00:45:09,030
identificamos, donde elegimos, donde

391
00:45:09,030 --> 00:45:11,170
consignamos los epígrafes

392
00:45:11,170 --> 00:45:12,949
del IAE en los que nos vamos a ver.

393
00:45:13,230 --> 00:45:15,349
Si yo voy a realizar una actividad como desinstaladora

394
00:45:15,349 --> 00:45:16,809
o mantenedora de

395
00:45:16,809 --> 00:45:19,269
climatización, pues yo tendré

396
00:45:19,269 --> 00:45:26,449
quedar de alta. Tendré que ponerlo en el número 036 en el epígrafe 504.3. Y las epígrafes

397
00:45:26,449 --> 00:45:30,550
que hemos explicado antes que necesitan. Este modelo a día de hoy se puede presentar

398
00:45:30,550 --> 00:45:35,510
tanto de manera presencial por parte del autónomo, de manera física, en cualquier oficina de

399
00:45:35,510 --> 00:45:39,849
la agencia tributaria, o se puede presentar de manera telemática. Para ello es necesario

400
00:45:39,849 --> 00:45:44,630
tener firma electrónica o firma digital. Y aquí ya sí que hago un inciso importante.

401
00:45:44,630 --> 00:45:56,710
Desde la modificación de la actual ley de procedimiento administrativo, todas las empresas que se actúen de manera profesional tendrán que relacionarse con la administración por medios telemáticos.

402
00:45:56,710 --> 00:46:13,909
Esto quiere decir que cualquier sociedad ambiental, cualquier figura societaria solamente puede hablar de comillas con Hacienda a través de medios telemáticos y para eso necesitamos a los autónomos, en tanto en cuanto a personas físicas, a día de hoy y dependiendo de las administraciones se les sigue dejando hacer determinados trámites de manera presencial.

403
00:46:14,630 --> 00:46:38,030
Y, por tanto, de manera física. Mi recomendación, que todo el que no tenga una firma digital, bien porque tiene el DNI electrónico y ya ha incorporado una firma digital, o una metodificación a través del sistema clave de la administración, o bien una firma electrónica a través de FNM, de Camerfirm o cualquier otra entidad de las que no tenga este tipo de NEM, que se la saque.

404
00:46:38,030 --> 00:46:42,809
que se las saque, porque antes o después va a ser obligatorio para todos los trámites

405
00:46:42,809 --> 00:46:46,769
y además nos va a facilitar y agilizar muchos de los trámites que tenemos que hacer en nuestro día,

406
00:46:47,070 --> 00:46:49,429
tanto con las administraciones como con los clientes.

407
00:46:50,190 --> 00:46:52,510
Por ejemplo, el segundo trámite que va a tener que hacer el autónomo

408
00:46:52,510 --> 00:46:56,210
es darse de alta en seguridad social, en el RETA que hemos explicado antes.

409
00:46:56,750 --> 00:47:01,489
Pues bien, hoy en día ya no se puede dar de alta a nadie de manera presencial

410
00:47:01,489 --> 00:47:03,389
en las oficinas de seguridad social como autónomo.

411
00:47:03,889 --> 00:47:06,929
Solamente se puede hacer de manera telemática y para eso tenemos que tener firmar.

412
00:47:07,389 --> 00:47:11,710
Entonces, si el autónomo la tiene, lo puede hacer él entrando en la página de Seguridad Social,

413
00:47:12,170 --> 00:47:15,070
pregando el modelito TA correspondiente y dándose de alta.

414
00:47:15,190 --> 00:47:19,269
Simplemente va a tener que poner sus datos y cuatro cuestiones más y ya está dado de alta en Seguridad Social.

415
00:47:19,949 --> 00:47:24,429
Por lo tanto, de manera fácil, rápida y gratuita. 365 días al año, 24 horas al año.

416
00:47:25,210 --> 00:47:29,809
Si no, va a tener que contar con un profesional externo que le dé alta en Seguridad Social.

417
00:47:30,610 --> 00:47:33,150
Un gestor, un profesor, a lo mejor le cobra por ello.

418
00:47:33,150 --> 00:47:49,349
Por lo tanto, muy importante a día de hoy en términos de las firmas digitales o distintos sistemas para identificación de la personalidad para trámites telemáticos, porque algunos, como es el de seguridad social, ya son imprescindibles, ya no se pueden hacer en papel, y en otros, pues antes o después se acabará pasando bien.

419
00:47:49,349 --> 00:47:58,630
En cualquier caso, nos va a agilizar y a facilitar mucho los trámites. Pensad que determinado tipo de subvenciones a los que nos podemos acoger, hoy en día, por ejemplo, solamente se pueden pedir de manera telemática.

420
00:47:58,630 --> 00:48:12,429
La Comunidad de Madrid ha puesto en marcha una serie de ayudas para el tema de autónomos afectados por el COVID. Esas ayudas solamente se podrían pedir de manera telemática, con lo cual o tengo firma digital o me lo hace un gestor o no puedo pedir la suya.

421
00:48:12,429 --> 00:48:30,349
Bien, una vez que nos hemos dado de alta en Hacienda y en Seguridad Social, modelo 036 en Hacienda, modelo TA en Seguridad Social, bien, a través de nuestros propios medios o a través del sector, ya estaríamos en disposición de poder realizar cualquier actividad de carácter profesional, en general.

422
00:48:30,349 --> 00:48:43,170
Puedo tener una pepería, puedo tener una panadería, puedo tener un... Pero si realizamos actividades en materia de seguridad y calidad industrial, necesitamos un paso adicional y es darnos de alta como empresa instaladora en industria.

423
00:48:43,889 --> 00:48:58,670
Ya todos los reglamentos de seguridad y calidad industrial, el reglamento de frío, el RITE, el reglamento de baja tensión, el reglamento de gas, el reglamento de protección contra incendios, todos nos exigen para ser empresa instaladora, para actuar como empresa instaladora, mantenedora, darnos de alta.

424
00:48:58,670 --> 00:49:08,570
Y esto se hace a través de lo que se llama una declaración responsable, un modelo al que podéis acceder también en la página web de la Comunidad de Madrid.

425
00:49:10,010 --> 00:49:19,030
Es un modelo muy sencillito en el que simplemente vamos a poner nuestros datos de identidad y vamos a poner una crucecita en aquellas actividades en las que nos quedamos de alta.

426
00:49:19,030 --> 00:49:30,269
Si quiero ser una empresa RITE, pues me marcaré la cruz en empresa RITE, instaladora, mantenedora. Si quiero ser una empresa de frío industrial, pues me marcaré la cruz en empresa de frío industrial. Y que podemos presentar por nuestros propios medios.

427
00:49:30,829 --> 00:49:48,530
Y que básicamente lo que significa es decirle a la administración, en este caso a la industria, palabrita del niño Jesús que cumplo con todos los requisitos que nos exige el reglamento para ejercer el registro. Y desde el mismo momento en que se presenta por registro, ya estamos habilitados para ejercer el registro.

428
00:49:49,030 --> 00:50:00,090
Eso sí, la Administración se reserva el derecho en cualquier momento de verificar si cumplimos con esos requisitos. Y, en algunos casos, dependiendo de la dirigencia de las Administraciones, nos los piden o no nos los piden.

429
00:50:00,090 --> 00:50:27,289
En el caso de la Comunidad de Madrid, sí que os digo que la práctica habitual de la Dirección General de Industria Energía y Minas de la Comunidad de Madrid es que normalmente al cabo de un mes y medio o dos meses desde que nos hemos dado de alta, recibimos un requerimiento en casa donde nos dicen, todo esto que usted me dijo en la declaración responsable que cumplía, es decir, lo que usted me dijo que cumplía todos los requisitos que dice el reglamento, que tiene la titulación, que tiene la segura responsabilidad civil, que tiene la herramienta y tal, ahora me lo va a demostrar.

430
00:50:27,289 --> 00:50:29,630
aporten este lado complementario.

431
00:50:30,630 --> 00:50:34,610
Y por tanto, si yo en ese momento acredito que cumplo con todos los requisitos,

432
00:50:34,989 --> 00:50:36,150
podré seguir trabajando libremente.

433
00:50:36,710 --> 00:50:39,730
Si no cumplía en el momento en que presenté la declaración responsable

434
00:50:39,730 --> 00:50:43,389
de esos requisitos, pues la Administración me suspendiera la actividad de la empresa

435
00:50:43,389 --> 00:50:46,849
y además me podría sancionar de acuerdo con lo establecido en el artículo 31 de la ley.

436
00:50:47,789 --> 00:50:50,949
Por tanto, el sistema de declaración responsable nos permite

437
00:50:50,949 --> 00:50:53,449
que desde el mismo momento en que nos damos de alta como autónomos

438
00:50:53,449 --> 00:50:56,389
en la Asociación de Seguridad Social y presentamos esta declaración responsable,

439
00:50:56,389 --> 00:51:24,510
Si ya tenemos los requisitos que nos exige el reglamento para poder ejercer la actividad, aplicación personal, carnet, los antiguos carnets, certificado de profesionalidad, titulación universitaria, formación profesional, etcétera, etcétera, o bien tenemos, además, el seguro de responsabilidad civil, tenemos la herramienta o la maquinaria dependiendo de lo que nos quede en el reglamento, desde ese momento ya podemos trabajar legalmente. No tenemos que esperar a que la Administración nos autorice a trabajar como ocurría antes.

440
00:51:24,510 --> 00:51:41,250
Finalmente, en aquellos supuestos en los que queremos hacer un local, un establecimiento a pie de calle, pues tendremos que utilizar otros requisitos, como por ejemplo, los municipales u otros que se establezcan por parte de la normativa autonómica o municipal.

441
00:51:41,250 --> 00:52:01,250
Ahora, en el caso de las empresas que además trabajan con gases fluorados, lo habitual en las empresas de climatización y en las empresas de frío industrial, hay un trámite adicional con la administración, que no solamente con industria, sino en este caso con medio ambiente, que habrá que darse de alta como productor de residuos en la Comunidad de Madrid.

442
00:52:01,250 --> 00:52:11,949
Tened en cuenta que cada vez que se desmonta un equipo de climatización, un equipo de frío, este equipo más los gases refrigerantes que llevan incorporados, más los aceites, etcétera, etcétera, se convierte en un residuo de residuos.

443
00:52:12,409 --> 00:52:22,849
Por tanto, tenemos que estar dados de alta en un registro de la Comunidad de Madrid, en este caso dependiente de la Consejería del Medio Ambiente, donde aparezcan los identificados como personas que por sociedad profesional producen esos residuos.

444
00:52:22,949 --> 00:52:30,710
Y eso además nos exigirá tener un contrato con los registros de residuos para que todos esos productos se gestionen adecuadamente de acuerdo con la legislación medioambiental.

445
00:52:30,710 --> 00:52:37,789
Porque de no hacerlo así, estaremos incumpliendo la normativa medioambiental y las sanciones que podremos asumir son importantes.

446
00:52:42,000 --> 00:52:46,739
Bueno, vamos a ver muy brevemente también las ayudas a nuevos autónomos.

447
00:52:46,739 --> 00:52:53,159
Ya hemos hablado de la ampliación de la tarifa plana y vamos a ver ahora sí aquí la ayuda de la Comunidad de Madrid,

448
00:52:53,280 --> 00:52:58,159
la de los 4.400 euros a nuevos autónomos que ejercen la actividad.

449
00:52:58,159 --> 00:53:16,699
Después de terminar esta parte más jurídica, vamos a comenzar la última ponencia realizada por David Pariente, que se denomina Caso de Éxito VARX, empresa fundada por un antiguo alumno nuestro del Centro de Frío y Climatización.

450
00:53:18,000 --> 00:53:22,820
Pues nada, sin más dilación, le doy paso a David. Hola, David.

451
00:53:24,000 --> 00:53:24,840
Buenos días.

452
00:53:25,880 --> 00:53:26,800
Buenos días.

453
00:53:26,800 --> 00:53:30,320
Buenos días. Pues nada, cuando quieras. Tienes la palabra.

454
00:53:32,519 --> 00:53:48,760
Buenos días. Somos la compañía VAR. Somos Sergio y David. Llevamos unos dos años que hemos emprendido la compañía, una compañía de refrigeración, aeronave y ventilación.

455
00:53:49,760 --> 00:53:54,719
Y nos dedicamos a montajes, instalaciones, mantenimiento, reparaciones, a todo lo que coincide con ello.

456
00:53:54,719 --> 00:54:20,699
Nos conocimos en un curso que arrancamos en Madagalá como alumnos, nos conocimos en el MAD, que era de planificación de instalaciones frigoríficas y térmicas, y ahí nos conocimos como alumnos.

457
00:54:20,699 --> 00:54:26,159
y a partir de ahí empezamos a hacer servicios poco a poco

458
00:54:26,159 --> 00:54:28,099
porque yo llevo tiempo trabajando de ello

459
00:54:28,099 --> 00:54:29,519
y tenía servicios particulares

460
00:54:29,519 --> 00:54:31,739
y poco a poco nos fuimos conociendo

461
00:54:31,739 --> 00:54:35,079
hicimos unos servicios, otro día otro

462
00:54:35,079 --> 00:54:36,500
y al final cuando acabamos el curso

463
00:54:36,500 --> 00:54:38,460
pues los dos teníamos ganas de entender

464
00:54:38,460 --> 00:54:41,119
una empresa, una compañía

465
00:54:41,119 --> 00:54:45,199
y a partir de ahí arrancamos todo nuestro proyecto

466
00:54:45,199 --> 00:54:48,280
eso es lo que empezamos a hacer

467
00:54:48,280 --> 00:54:49,539
¿no Sergio?

468
00:54:49,539 --> 00:54:53,440
Sí. ¿Qué tipo de obras? ¿De todo?

469
00:54:53,900 --> 00:55:18,199
De todo, desde cámaras frigoríficas, instalaciones de clima a nivel industrial, residencial, y bueno, nada, nuestra preparación en el centro de Moratalá nos ayudó un poco a analizar un poco el tema de normativa.

470
00:55:18,199 --> 00:55:44,679
Ya teníamos una experiencia importante en el medio, ¿ok? En el caso de David, 21 años, en el caso mío, 29 años. Y lo que hicimos fue unir experiencias para este nuevo emprendimiento. Y bueno, no nos podemos quejar.

471
00:55:44,679 --> 00:55:46,980
¿y labor comercial

472
00:55:46,980 --> 00:55:47,679
hacéis?

473
00:55:48,639 --> 00:55:50,659
¿y cómo surgieron

474
00:55:50,659 --> 00:55:51,880
vuestros primeros clientes?

475
00:55:52,980 --> 00:55:54,719
mira, los primeros clientes

476
00:55:54,719 --> 00:55:56,079
salieron

477
00:55:56,079 --> 00:55:58,320
nuestro primer cliente fue

478
00:55:58,320 --> 00:56:00,380
el que, donde hicimos las

479
00:56:00,380 --> 00:56:01,739
pastantillas, ok

480
00:56:01,739 --> 00:56:03,239
las prácticas

481
00:56:03,239 --> 00:56:05,980
David

482
00:56:05,980 --> 00:56:07,639
había tenido contacto con

483
00:56:07,639 --> 00:56:09,260
otras instalaciones, que es una empresa

484
00:56:09,260 --> 00:56:11,300
muy

485
00:56:11,300 --> 00:56:13,400
es una empresa dedicada al área

486
00:56:13,400 --> 00:56:15,099
de Salas Cintias en laboratorio

487
00:56:15,099 --> 00:56:17,500
es una empresa con ISO

488
00:56:17,500 --> 00:56:19,079
9001, es una empresa

489
00:56:19,079 --> 00:56:21,300
potente

490
00:56:21,300 --> 00:56:23,260
es una empresa grande, muy organizada

491
00:56:23,260 --> 00:56:25,400
digamos, no grande

492
00:56:25,400 --> 00:56:27,579
en tamaño, pero con una capacidad

493
00:56:27,579 --> 00:56:28,519
increíble

494
00:56:28,519 --> 00:56:31,039
y pues nada, cuando

495
00:56:31,039 --> 00:56:35,619
terminamos nuestro certificado

496
00:56:35,619 --> 00:56:37,039
al ver

497
00:56:37,039 --> 00:56:39,400
que funcionábamos

498
00:56:40,840 --> 00:56:42,699
pues nos empezaron a

499
00:56:42,699 --> 00:56:45,780
y vieron nuestras capacidades, nos empezaron a delegar proyectos.

500
00:56:46,159 --> 00:56:50,460
Lo que decía yo al principio de la presentación, la importancia de las prácticas.

501
00:56:51,739 --> 00:56:52,260
Completamente.

502
00:56:52,539 --> 00:57:01,860
Pues nada más, os emplazo a todos para mañana. Muchas gracias a todos por vuestra asistencia y un saludo. Gracias.