1
00:00:00,000 --> 00:00:08,520
¿Empezamos? Vale. Bien, buenos días. Somos Mónica Ramos y María Ángeles Rodríguez

2
00:00:08,520 --> 00:00:16,760
y queremos presentarles nuestro proyecto Asesoría MMSL. ¿Cómo surge nuestra idea? Bueno, pues

3
00:00:16,760 --> 00:00:21,600
nosotras somos compañeras del Departamento de Aduanas de una multinacional americana

4
00:00:21,600 --> 00:00:28,200
de transporte aéreo, Federal Express, y hemos sido testigos de las necesidades de las pequeñas

5
00:00:28,240 --> 00:00:35,240
empresas de los problemas que tienen al no conocer la legislación y documentación aduanera. Por ello,

6
00:00:35,240 --> 00:00:41,840
nos hemos especializado en la gestión integral de importaciones y exportaciones. Nuestro objetivo

7
00:00:41,840 --> 00:00:50,240
es ser el socio estratégico, es dar soluciones eficientes y personalizadas. Mónica Ramos es

8
00:00:50,240 --> 00:00:54,400
licenciada en Derecho, tiene una amplia trayectoria en el mundo de las finanzas,

9
00:00:54,400 --> 00:00:59,320
en Contabilidad de Proveedores. Yo soy María Ángeles Rodríguez, soy licenciada en Ciencias

10
00:00:59,320 --> 00:01:04,360
Políticas y también tengo una amplia trayectoria en el mundo de las finanzas, pero en facturación

11
00:01:04,360 --> 00:01:09,800
de clientes. Actualmente, ambas trabajamos en el Departamento de Aduanas de la misma

12
00:01:09,800 --> 00:01:16,160
empresa y estamos estudiando el Estado Superior de Comercio Internacional. La ubicación de nuestra

13
00:01:16,160 --> 00:01:23,080
empresa está en Coslada, cerca del aeropuerto Madrid-Barajas, del Puerto Seco y del Corredor

14
00:01:23,200 --> 00:01:28,000
de Lenares. Es una ubicación totalmente estratégica, puesto que facilita la coordinación

15
00:01:28,000 --> 00:01:34,840
de los envíos, nos agiliza las gestiones, tenemos mayor conexión con otras compañías de transporte

16
00:01:34,840 --> 00:01:42,760
y logística y esto nos va a permitir ofrecer tarifas más competitivas al cliente. Somos una

17
00:01:42,760 --> 00:01:49,560
sociedad limitada, formada por dos socias, con un capital social de 12.000 euros al 50%. La

18
00:01:49,560 --> 00:01:55,800
directora comercial y de contabilidad es Mónica Ramos, la directora de facturación y de aduanas

19
00:01:55,800 --> 00:02:00,720
soy yo, María Ángeles Rodríguez, y tenemos un empleado que es nuestro representante aduanero,

20
00:02:00,720 --> 00:02:05,680
Miguel Ángel Rodríguez, una figura muy importante dentro de nuestra empresa, puesto que él es el

21
00:02:05,680 --> 00:02:12,280
encargado de firmar nuestros DUAs de importación y exportación. Bien, ¿cuál es nuestra actividad?

22
00:02:12,280 --> 00:02:18,520
Nosotras ofrecemos un servicio, una gestión integral de importaciones y de exportaciones

23
00:02:18,520 --> 00:02:25,800
para pequeñas y medianas empresas, ofrecemos un asesoramiento especializado y personalizado,

24
00:02:25,800 --> 00:02:32,560
una gestión de toda la documentación aduanera necesaria, además identificamos los medios de

25
00:02:32,560 --> 00:02:38,400
transporte más adecuado y hacemos el seguimiento en tiempo real de las mercancías hasta el destino

26
00:02:38,400 --> 00:02:45,160
final. La situación de hoy del mercado nos favorece, puesto que España es la puerta de Europa,

27
00:02:45,240 --> 00:02:51,120
además las pequeñas y medianas empresas buscan nuevos clientes en el exterior y las exportaciones

28
00:02:51,120 --> 00:03:01,600
han subido un 16% en el 2023 y las importaciones un 5,3%, la globalización está en auge. Nuestros

29
00:03:01,600 --> 00:03:08,320
clientes potenciales son aquellas pequeñas y medianas empresas que ya exportan e importan o

30
00:03:08,320 --> 00:03:13,640
que pretenden hacerlo, aquellos clientes que venden en línea con el exterior a través del

31
00:03:13,720 --> 00:03:20,280
Market to Places y aquellas empresas que están interesadas en expandirse hacia Latinoamérica.

32
00:03:20,280 --> 00:03:25,680
Nuestra competencia es muy elevada porque no solamente hay grandes multinacionales sino que

33
00:03:25,680 --> 00:03:31,800
hay empresas muy similares a la nuestra que además ofrecen asesoramiento, pero nosotros nos diferenciamos

34
00:03:31,800 --> 00:03:39,360
de los demás porque damos un trato personalizado, damos un servicio de alta calidad y estamos al

35
00:03:39,360 --> 00:03:46,440
tanto de las últimas regulaciones comerciales a aduaneras internacionales, además damos soluciones

36
00:03:46,440 --> 00:03:53,240
personalizadas. Ahora quisiera mostrarles un poco nuestro DAFO, nuestras debilidades, bueno pues que

37
00:03:53,240 --> 00:03:59,560
somos una nueva empresa y esto implica un esfuerzo inicial de trámites de constitución y la búsqueda

38
00:03:59,560 --> 00:04:06,120
de clientes, que posiblemente la limitación de nuestros recursos financieros y nuestra dependencia

39
00:04:06,120 --> 00:04:12,960
a un mercado específico. Nuestras amenazas sobre todo es la competencia, los convios normativos

40
00:04:12,960 --> 00:04:20,200
ilegales y la posible resistencia de los clientes a confiar en una empresa nueva como es la nuestra.

41
00:04:20,200 --> 00:04:25,640
En cuanto a nuestras fortalezas tenemos la experiencia de nuestro representante aduanero,

42
00:04:25,640 --> 00:04:33,560
conocemos los trámites y la logística y ofrecemos servicios integrales, buscamos establecer unas

43
00:04:33,640 --> 00:04:39,440
relaciones sólidas a largo plazo. Finalmente nuestras oportunidades dentro del macro entorno

44
00:04:39,440 --> 00:04:45,840
es que es el crecimiento que está teniendo el comercio internacional, los nuevos acuerdos

45
00:04:45,840 --> 00:04:52,880
internacionales, la importancia que se le da hoy al asesoramiento y el potencial que tenemos para

46
00:04:52,880 --> 00:04:59,880
diversificar los servicios hacia áreas emergentes en el comercio internacional. Nuestros canales de

47
00:04:59,920 --> 00:05:05,440
distribución pues es que nos ponemos en contacto con agentes de exportación e importación en el

48
00:05:05,440 --> 00:05:12,560
extranjero, tenemos una red de contactos en el extranjero que hemos creado a partir del ICES.

49
00:05:12,560 --> 00:05:20,080
Nuestras acciones comerciales es que buscamos socios comerciales en el exterior como distribuidores,

50
00:05:20,080 --> 00:05:25,840
minoristas o clientes potenciales para las empresas que nos contratan. Además nosotras

51
00:05:25,960 --> 00:05:33,720
aprovechamos todos los programas y misiones que organiza el ICES. En cuanto a la publicidad como

52
00:05:33,720 --> 00:05:38,960
han podido ver en todas nuestras diapositivas pues hemos creado nuestro logo, un logo de diseño

53
00:05:38,960 --> 00:05:45,720
sencillo, sobrio y atemporal donde los colores lo dicen todo. El amarillo dorado muestra nuestro

54
00:05:45,720 --> 00:05:51,720
prestigio y exclusividad, el azul celeste da tranquilidad y equilibrio y todo va englobado

55
00:05:51,720 --> 00:05:58,200
en un círculo que representa nuestra estabilidad y colaboración. Nosotras nos publicamos en revistas

56
00:05:58,200 --> 00:06:04,480
especializadas en el sector y participamos en ferias del ICES. Hemos creado nuestra página web

57
00:06:04,480 --> 00:06:11,160
que es una página de fácil acceso y fácil de utilizar para nuestros clientes. En cuanto al

58
00:06:11,160 --> 00:06:17,240
presupuesto de marketing como tenemos que darnos a conocer pues es un presupuesto significativo de

59
00:06:17,240 --> 00:06:25,880
unos 4.820 euros y exploraremos opciones de financiamiento externo como préstamos y programas

60
00:06:25,880 --> 00:06:32,160
de subvenciones y ayudas gubernamentales. En nuestro desier encontrarán nuestros precios que

61
00:06:32,160 --> 00:06:38,160
hemos calculado según los factores y costes involucrados en las distintas operaciones y por

62
00:06:38,160 --> 00:06:44,000
supuesto vamos a ajustarlos y vamos a ver otras alternativas para aquellos clientes con unas

63
00:06:44,040 --> 00:06:49,600
facturaciones más modestas. También encontrarán en nuestro dosier nuestra previsión de ventas,

64
00:06:49,600 --> 00:06:56,880
nuestro servicio estándar está alrededor de unos 2.000 euros y pueden ver todo lo que incluye en

65
00:06:56,880 --> 00:07:02,520
el dosier. Ahora me gustaría darle paso a mi compañera Mónica, gracias. Muchas gracias María

66
00:07:02,520 --> 00:07:19,680
Ángeles. Voy a compartir. Un momento que me da agua. Buenos días, vamos a entrar en la parte

67
00:07:19,680 --> 00:07:25,960
del plan de producción. La primera diapositiva sería el proceso de prestación de servicio. La

68
00:07:25,960 --> 00:07:31,840
primera parte sería en nueve etapas, evaluación de las necesidades del cliente, si se requiere

69
00:07:31,840 --> 00:07:38,400
una importación. Espera un momento. Ahora, la evaluación de la, perdón, vuelvo a empezar de

70
00:07:38,400 --> 00:07:43,080
nuevo si quieren, ¿vale? Vamos a entrar en la parte del plan de producción con la primera diapositiva

71
00:07:43,080 --> 00:07:48,200
que es el proceso de prestación del servicio y la cual consta de nueve etapas. La primera sería la

72
00:07:48,200 --> 00:07:52,400
evaluación de las necesidades del cliente, si requiere una importación, una exportación o un

73
00:07:52,400 --> 00:07:58,080
asesoramiento. La segunda sería análisis y planificación estratégica y personalizada de lo

74
00:07:58,080 --> 00:08:03,560
que requiere el cliente. La tercera sería la presentación y aprobación de un presupuesto

75
00:08:03,560 --> 00:08:08,600
específico y detallado. La cuarta sería la presentación de la documentación por revisión

76
00:08:08,600 --> 00:08:13,840
y creación de los documentos comerciales y aduaneros, como es la factura comercial o

77
00:08:13,840 --> 00:08:19,520
declaraciones de aduana. La quinta es la clasificación a la lancerabia. Esta parte es muy

78
00:08:19,520 --> 00:08:25,920
importante porque la diferencia entre poner una partida u otra implica el pago de lanceres u otros

79
00:08:26,000 --> 00:08:30,960
impuestos, como puede ser un antidumping y, por tanto, es un aumento en los costes. El sexto sería

80
00:08:30,960 --> 00:08:36,160
el cálculo de impuestos de aranceles. Séptimo, despacho aduanero, que conlleva presentación de

81
00:08:36,160 --> 00:08:41,000
los documentos ante las autoridades aduaneras. Octavo, seguimiento y cumplimiento continuo,

82
00:08:41,000 --> 00:08:46,920
incluyendo controles de calidad y medioambiente, que se lleva a cabo valorando todos los

83
00:08:46,920 --> 00:08:51,840
procedimientos conformes a los normativos y verificando los documentos también. Aquí es

84
00:08:51,840 --> 00:08:55,720
importante que tengamos un representante aduaneo, ya que nos da una serie de ventajas,

85
00:08:55,720 --> 00:09:00,720
como es una prioridad en los controles, así como facilidad en la solicitud de los

86
00:09:00,720 --> 00:09:06,440
regímenes aduaneros. La novena sería resolución de problemas y representación, pues en el caso

87
00:09:06,440 --> 00:09:11,720
de que surjan discrepancias aduaneras, mediante requerimientos que nos pueda enviar la agencia

88
00:09:11,720 --> 00:09:17,040
tributaria o inspecciones por salir a encalar o ser requeridos por vigilancia aduanera.

89
00:09:17,760 --> 00:09:24,160
Pero trabajamos con un amplio abanico de proveedores en diferentes partes del mundo.

90
00:09:24,160 --> 00:09:28,240
Entonces, en función también de la necesidad del cliente y la tarifa, elegiremos un tipo

91
00:09:28,240 --> 00:09:33,800
de transporte u otro. Por ejemplo, si necesita un envío rápido, pues elegiría entre los diferentes

92
00:09:33,800 --> 00:09:39,480
proveedores de transporte aéreo. Los criterios para fijar los precios hemos tenido en cuenta,

93
00:09:39,480 --> 00:09:43,800
pues los que ustedes directos y indirectos, los cuales los tienen ustedes aquí en el

94
00:09:43,840 --> 00:09:50,720
dossier que hemos enviado, fijándonos bien en la competencia, visto que no podemos poner unos

95
00:09:50,720 --> 00:09:55,960
precios elevados al ser una empresa nueva en el sector, porque no conseguiríamos clientes al ser

96
00:09:55,960 --> 00:10:02,240
nuevos. Damos paso a una de las partes más importantes de la empresa para poder desarrollarlo,

97
00:10:02,240 --> 00:10:08,120
que es la financiación. Hemos hecho una aportación de 12.000 euros la socia, 6.000 euros cada uno,

98
00:10:08,440 --> 00:10:15,840
un préstamo de 25.000 euros del Instituto de las Mujeres y las subvenciones, porque son dos de

99
00:10:15,840 --> 00:10:22,040
7.500 euros. 5.500 euros por una contratación indefinida de nuestro empleado, Miguel Ángel

100
00:10:22,040 --> 00:10:29,320
Rodríguez, por estar en la edad cumplida entre 45 y 54 años y ser demandante de empleo. Tenemos

101
00:10:29,320 --> 00:10:34,480
2.000 euros adicionales porque nosotras somos autónomas y es nuestro primer empleado que

102
00:10:34,480 --> 00:10:41,760
contratamos. Pasamos a los gastos de puesta en marcha de la empresa, que son los gastos normales

103
00:10:41,760 --> 00:10:47,040
después de puesta en funcionamiento de cualquier empresa. En este caso, siendo los mayores gastos,

104
00:10:47,040 --> 00:10:52,720
pues el alquiler de la oficina, que son 13.200 euros, así como el programa informático de

105
00:10:52,720 --> 00:11:00,360
calidad que tenemos de gestión aduanera desde Subcataluña, que son 3.510. La cuenta de pérdidas

106
00:11:00,360 --> 00:11:05,960
y ganancias, que nos enseña lo que son los ingresos y gastos que hemos tenido durante el

107
00:11:05,960 --> 00:11:11,160
primer año y nos da si damos beneficios o pérdidas. En la primera diapositiva vemos los ingresos que

108
00:11:11,160 --> 00:11:18,000
hemos tenido, que es un total de 184.275 euros, en los cuales van incluidos las ventas, los impuestos,

109
00:11:18,000 --> 00:11:23,720
el IVA repercutido, el crédito y la subvención. La segunda parte, que son los gastos, tenemos un

110
00:11:23,760 --> 00:11:32,080
total de 134.477,41 euros. Quiero hacer aquí un cambio, porque la cantidad mayor que tenemos de

111
00:11:32,080 --> 00:11:37,200
gastos se hace referencia tanto al salario de nuestro empleado como a nuestra retribución,

112
00:11:37,200 --> 00:11:42,520
que son 72.000 euros. Un dato muy importante a tener en cuenta es la cantidad de los seguros

113
00:11:42,520 --> 00:11:47,960
sociales, que son 1.920. El primer año es una cantidad muy baja, ya que solo está incluida

114
00:11:47,960 --> 00:11:54,200
nuestra cuota de autónomas, que tenemos una tarifa plana. El año que viene será mayor nuestra

115
00:11:54,200 --> 00:12:01,520
tarifa de autónomos, ya que no tenemos esa bonificación. Y, aparte, este primer año nuestro

116
00:12:01,520 --> 00:12:06,560
empleado está bonificado del pago de los seguros sociales, porque somos autónoma y le realizamos

117
00:12:06,560 --> 00:12:13,880
un contrato indefinido al ser mayor de 45 años. La diferencia entre los ingresos y los gastos

118
00:12:13,880 --> 00:12:21,720
sería 49.797,54, que son los beneficios antes de impuestos. Y sobre esta cantidad le tendríamos

119
00:12:21,720 --> 00:12:30,120
que aplicar el 15%, que sería el pago del impuesto de sociedades, que son 7.469,63. Al ser el primer

120
00:12:30,120 --> 00:12:37,680
año, el importe sería un 15%. Los años posteriores serían con un mínimo de 20%. El resultado del

121
00:12:37,760 --> 00:12:46,040
ejercicio nos queda un beneficio de 42.328,23 euros, que nosotros invertiremos en la empresa

122
00:12:46,040 --> 00:12:51,960
para seguir innovando y creciendo. En nuestro plan de contingencia, para hacer frente a las

123
00:12:51,960 --> 00:12:56,840
situaciones imprevistas, sería lo primero el arreglo de seguridad en la información de nuestra

124
00:12:56,840 --> 00:13:02,560
empresa, teniendo una protección de nuestra base de datos, porque trabajamos con información que

125
00:13:02,560 --> 00:13:09,280
es muy sensible, tanto nuestra como de nuestros clientes. Pues contamos con potentes antivirus,

126
00:13:09,280 --> 00:13:14,400
así como técnicos muy cualificados que puedan resolver cualquier incidencia que se puedan

127
00:13:14,400 --> 00:13:20,680
presentar. La segunda sería una pérdida de clientes, que puede llevar a cabo una disminución

128
00:13:20,680 --> 00:13:26,240
de ingresos e incluso una pérdida de reputación en el sector. Pues nosotros tendríamos que analizar

129
00:13:26,240 --> 00:13:33,920
nuestra empresa, ver qué ha pasado y nuestros recursos, y seguir innovando para poder

130
00:13:33,920 --> 00:13:39,880
recuperar esos clientes e incluso hacer nuevos clientes. Un tercero sería, pues en tiempos de

131
00:13:39,880 --> 00:13:46,200
dificultades por inversabilidad política y hacia inflación. Pues nosotros nombraríamos una persona

132
00:13:46,200 --> 00:13:51,240
que está al tanto de todas las noticias y esté al tanto de toda la información que surja, que en

133
00:13:51,240 --> 00:13:58,240
este caso sería yo, Mónica Ramos. Entonces tendríamos un poco también que ver la situación y

134
00:13:58,240 --> 00:14:05,280
contar con otros nuevos mercados que sean menos sensibles a estos cambios políticos. Durante las

135
00:14:05,280 --> 00:14:10,840
conclusiones nos hemos dado cuenta que poner en marcha la empresa es muy complicado y con

136
00:14:10,840 --> 00:14:16,600
muchas trabas. Ha sido una tarea muy difícil realizar este proyecto, a pesar de todas las

137
00:14:16,600 --> 00:14:22,280
faltas calificaciones que teníamos. Pero nuestra visión, pasión y preparación estratégica son

138
00:14:22,280 --> 00:14:27,880
fundamentales para nuestro futuro en esta empresa. Con lo cual lo resumiríamos en una frase, que

139
00:14:27,880 --> 00:14:32,520
sería que para empezar un gran proyecto hace falta valentía. Para terminarlo se necesita

140
00:14:32,520 --> 00:14:35,920
perseverancia. Gracias por todo y cualquier duda o pregunta.

141
00:14:36,800 --> 00:14:43,000
Muchas gracias. Estamos ahora en el momento de las preguntas. Si quieres Lola empezar.

142
00:14:43,000 --> 00:14:49,080
Sí, bueno, a ver, yo simplemente tenía una duda respecto, bueno, en general me ha gustado bastante

143
00:14:49,080 --> 00:14:57,640
el proyecto. Gracias. Me parece que dais muy buenos ejemplos de todo el tema de la gestión

144
00:14:57,640 --> 00:15:03,120
administrativa, de todo lo que sea a partir de la ancillaria. Los diferentes ejemplos que ponéis a

145
00:15:03,120 --> 00:15:09,360
lo largo de todo el proyecto están bastante bien. El único era una duda, bueno, es importante,

146
00:15:09,360 --> 00:15:14,880
¿vale? Pero en el presupuesto de marketing ponéis relaciones públicas LinkedIn, creación y gestión

147
00:15:14,880 --> 00:15:22,960
de contenido en LinkedIn, 250 euros, 250. ¿Esos 250 cómo, o sea, a qué van exactamente?

148
00:15:26,000 --> 00:15:31,360
Vale, los 250 sería también porque tú estás a veces pagando a personas que

149
00:15:31,360 --> 00:15:38,160
crean artículos para poder publicarlos y le pagaría eso para que los puedan publicar ahí.

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00:15:38,160 --> 00:15:42,720
Vale, simplemente para un gestor de artículos, no es para publicidad ni nada.

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00:15:42,720 --> 00:15:50,160
Claro, no sería, perdona, es que eso un poco ha cambiado. Nuestra idea es un poco también que

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00:15:50,160 --> 00:15:54,800
queremos valorar el trabajo de las personas. No hay en día que la gente en una revista,

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00:15:54,800 --> 00:15:59,560
por ejemplo, científica, que están publicando artículos de manera gratuita. Creemos también

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00:15:59,640 --> 00:16:04,200
que esas personas necesitan valorar su trabajo, igual que nosotros queremos que valoren el nuestro.

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00:16:04,200 --> 00:16:10,000
Entonces, eso es un entrecomendado que nosotros queríamos tener. Entonces,

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00:16:10,000 --> 00:16:13,600
el pagar a esas personas para que puedan hacer un artículo y estén motivados.

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00:16:13,600 --> 00:16:17,920
Pero 250 al mes, ¿no? Entiendo qué es esto.

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00:16:17,920 --> 00:16:18,720
Era al año.

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00:16:18,720 --> 00:16:21,040
¿250 euros al año?

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00:16:21,040 --> 00:16:21,680
Sí.

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00:16:21,680 --> 00:16:24,560
¿Para pagar los artículos de todo un año?

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00:16:24,560 --> 00:16:25,680
Sí.

163
00:16:26,680 --> 00:16:27,680
Vale.

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00:16:27,680 --> 00:16:30,680
Vale, ok.

165
00:16:30,680 --> 00:16:36,680
Vale, yo tenía dos preguntitas, pero una, como Lola ha hecho referencia,

166
00:16:36,680 --> 00:16:40,680
que los ejemplos que habéis puesto son interesantes y están muy bien justificados.

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00:16:40,680 --> 00:16:46,680
Me gustaría si alguna de las dos puede elegir uno de los dos y resumirlo.

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00:16:46,680 --> 00:16:54,680
Porque ahí es vuestro punto fuerte y por falta de tiempo no los habéis explicado en la presentación.

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00:16:54,680 --> 00:16:57,680
¿Los ejemplos? ¿Te refieres a los ejemplos?

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00:16:57,680 --> 00:16:58,680
Los ejemplos.

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00:16:58,680 --> 00:17:02,680
Sí, el Tariq Ronald, de la exportación a México del calzado.

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00:17:02,680 --> 00:17:05,680
O tengo aquí apuntado el otro, de las naranjas españolas.

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00:17:05,680 --> 00:17:06,680
El de naranja.

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00:17:06,680 --> 00:17:11,680
El que queráis. Mínimamente, porque ahí creo que os lucís y sabéis mucho de eso.

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00:17:11,680 --> 00:17:15,680
Y por falta de tiempo, lógicamente, no lo habéis incluido en la presentación.

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00:17:15,680 --> 00:17:19,680
Es que eso es una cosa que yo, cuando acabemos, yo lo quería comentar.

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00:17:19,680 --> 00:17:27,680
Que creo que en una presentación, mediante un ejemplo, a través de eso, es como mejor podemos explicar absolutamente todo.

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00:17:27,680 --> 00:17:31,680
Ese proceso, yo lo hubiera visto mejor, pero como teníamos que seguir el guión,

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00:17:31,680 --> 00:17:34,680
pues al final 15 minutos no nos ha dado para más.

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00:17:34,680 --> 00:17:40,680
Yo hubiera explicado mucho más las cantidades, hubiera dicho cuánto hay que pagar de seguros sociales al año que viene.

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00:17:40,680 --> 00:17:43,680
Pero es que, como te he comentado antes, que no hay tiempo.

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00:17:43,680 --> 00:17:48,680
O sea, momentos en que te empiezas a decir algo, son 10-15 segundos más, que es que los necesitamos.

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00:17:48,680 --> 00:17:53,680
Vale. Por eso, alguna de las dos puede brevemente explicar alguna...

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00:17:54,680 --> 00:18:01,680
Bueno, en el caso, por ejemplo, de Narondi, que fue el que elegimos por el país.

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00:18:01,680 --> 00:18:08,680
Es una empresa nueva, vamos, nueva, que quiere exportar.

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00:18:08,680 --> 00:18:10,680
Bueno, no tenía muy claro lo de la exportación.

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00:18:10,680 --> 00:18:17,680
Entonces, nosotras hicimos un estudio de mercado para saber cuál sería el país más recomendable donde exportar.

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00:18:17,680 --> 00:18:23,680
Entonces, después de hacer un estudio de mercado, le dijimos que, bueno,

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00:18:23,680 --> 00:18:30,680
que el país donde mejor podría exportar su fruta, en este caso las naranjas, era Canadá.

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00:18:30,680 --> 00:18:37,680
Porque el Canadá es un país en el que hay cinco meses al año que está el suelo congelado.

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00:18:37,680 --> 00:18:44,680
Entonces, pues la verdad, no tienen las verduras y frutas que, por ejemplo, tenemos en España.

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00:18:44,680 --> 00:18:48,680
Entonces, tienden a importar todo ese tipo de género.

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00:18:48,680 --> 00:18:56,680
Entonces, además, teniendo en cuenta que, digamos, ellos importan en dos etapas.

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00:18:57,680 --> 00:19:06,680
Por un lado está el hemisferio sur, que sería donde está España junto a Marruecos, que tiene el 38% de la exportación.

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00:19:07,680 --> 00:19:16,680
Pues era como un objetivo clave para poderse desarrollar y vender un montón dentro de este país.

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00:19:16,680 --> 00:19:25,680
Entonces, le comentamos que, bueno, teniendo en cuenta que sí, Marruecos vende más barato,

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00:19:25,680 --> 00:19:34,680
pero sí que es verdad que España, aparte de dar una mayor calidad y el otro competidor que podía tener era Estados Unidos,

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00:19:34,680 --> 00:19:38,680
pero como correspondía al otro hemisferio, pues no era competencia.

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00:19:38,680 --> 00:19:48,680
Entonces, pues bueno, pues Narongi se decidió por exportar aquí a Canadá porque realmente ahí se valora mucho.

200
00:19:48,680 --> 00:19:58,680
No solo porque tienen poca cantidad de este tipo de género, sino porque además la calidad que da España

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00:19:59,680 --> 00:20:05,680
le iba a poner las cosas muy fáciles y de este modo garantizarse una exportación,

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00:20:05,680 --> 00:20:11,680
teniendo en cuenta que en España las naranjas es algo muy común y ahí tienen muchos competidores.

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00:20:11,680 --> 00:20:21,680
Y por eso, después de hacer ese estudio y ver todas las ventajas, que una de ellas es que no tiene ningún tipo de arancel ni nada,

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00:20:21,680 --> 00:20:30,680
porque eso es otra ventaja a la hora de exportar y por eso decidimos que fuera al Canadá.

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00:20:30,680 --> 00:20:37,680
Y ser un producto totalmente español para un poco también hacer un poco marca España.

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00:20:37,680 --> 00:20:45,680
Vale, fenomenal. ¿Alguna cosa más? Yo por mí, lo dejamos aquí. Muchas gracias a las dos por el trabajo y por estar hoy aquí.

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00:20:45,680 --> 00:20:49,680
Y por todas las prácticas que lleváis haciendo desde esta mañana. Muchas gracias.

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00:20:50,680 --> 00:20:53,680
De esta mañana, de hace no sé cuántos días, o sea.

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00:20:53,680 --> 00:20:57,680
Todo lo que he sido testigo ha sido esta mañana. Muchas gracias a las dos.

210
00:20:57,680 --> 00:21:01,680
Muchas gracias, Laura. Vale, gracias Laura, gracias Lola a ti también.

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00:21:01,680 --> 00:21:04,680
Perdona, ¿cuándo están las notas?

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00:21:04,680 --> 00:21:06,680
Nos tenemos reunión el 25.

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00:21:06,680 --> 00:21:14,680
Y el 25 es la evaluación, pero tardaremos un poquito más, ¿vale? Así que el 26 no es seguro que estén porque necesitamos un tiempo.

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00:21:14,680 --> 00:21:19,680
Y nada, que en unos días, ¿vale? No os podemos decir el día exacto, pero Laura se informará.

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00:21:19,680 --> 00:21:20,680
Vale.

216
00:21:20,680 --> 00:21:22,680
En cuanto me avisen, os mando un mail, ¿vale?

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00:21:22,680 --> 00:21:23,680
De acuerdo.

218
00:21:23,680 --> 00:21:24,680
Muchas gracias.

219
00:21:24,680 --> 00:21:26,680
Un saludo.