0 00:00:00,000 --> 00:00:05,000 Buenos días, como sabéis mañana tenemos el examen de dinamización en el punto de 1 00:00:05,000 --> 00:00:12,000 venta y quería deciros unas pinceladas de cómo va a ser el examen. En primer 2 00:00:12,000 --> 00:00:16,000 lugar deciros que no va a haber preguntas tipo test, va a ser como el 3 00:00:16,000 --> 00:00:21,000 anterior que hicimos de DINAP que lo que tenía eran preguntas cortas, ¿de acuerdo? 4 00:00:21,000 --> 00:00:28,000 Esto para el tema 3, para los que tienen la parte de tema 1, 2 y 3 porque no 5 00:00:28,000 --> 00:00:32,000 liberaron, sí puede haber alguna pregunta más de desarrollo del estilo de las que 6 00:00:32,000 --> 00:00:37,000 hubo en el trimestre, en el examen anterior, perdón. 7 00:00:37,000 --> 00:00:43,000 Vamos con los que tienen sólo el tema 3 y luego comentó brevemente temas 1 y 2 8 00:00:43,000 --> 00:00:47,000 lo que pasa que eso ya va a ser muy similar a lo que hicimos la otra vez que 9 00:00:47,000 --> 00:00:52,000 ya hemos corregido el examen en clase, lo habéis hecho y demás. Mirad, sobre el 10 00:00:52,000 --> 00:00:59,000 tema 3, tenemos aquí en el aula virtual lo que entra, ¿vale? En primer lugar entra 11 00:00:59,000 --> 00:01:04,000 el propio tema 3, elementos exteriores en el punto de venta. 12 00:01:04,000 --> 00:01:10,000 Entonces, lógicamente tenemos que saber cómo tiene que estar el 13 00:01:10,000 --> 00:01:16,000 punto de venta, los tres elementos principales, rótulo, entrada y escaparate 14 00:01:17,000 --> 00:01:28,000 y debemos saber qué es cada uno, ¿vale? La definición de cada elemento de rótulo, 15 00:01:28,000 --> 00:01:34,000 entrada y escaparate. Recordamos aquí la fórmula AIDA, por 16 00:01:34,000 --> 00:01:40,000 favor, esto también los que tienen el tema 1 y 2 es importantísima, ¿vale? 17 00:01:40,000 --> 00:01:47,000 Atención, interés, deseo y acción. Sobre los tipos de escaparate, que siempre que 18 00:01:47,000 --> 00:01:54,000 vemos este cuadro nos asustamos un poquito, ¿vale? porque es muy grande, 19 00:01:54,000 --> 00:02:00,000 sí que debemos sabernos estos tres todos, ¿vale? según el fondo que pueden ser 20 00:02:00,000 --> 00:02:06,000 abiertos o cerrados, si venden moda o venden artículo y en función de la 21 00:02:06,000 --> 00:02:12,000 ubicación, es decir, de dónde están localizados, si son de fachada, tanto de 22 00:02:12,000 --> 00:02:18,000 vitrina como de cajón, pasillos interiores, de interior o aislados. 23 00:02:18,000 --> 00:02:23,000 Recordamos que el escaparate de fachada, en principio, es el más atractivo 24 00:02:23,000 --> 00:02:28,000 comercialmente porque es el que más visibilidad va a tener para los clientes, 25 00:02:28,000 --> 00:02:34,000 para los viandantes y, por lo tanto, el que más va a atraer esa atención de la 26 00:02:34,000 --> 00:02:39,000 fórmula AIDA. Cuando llegamos a la finalidad, sobre todo 27 00:02:39,000 --> 00:02:45,000 es cuando nos asustamos mucho porque tenemos mucha tipología, ¿vale? pues aquí 28 00:02:45,000 --> 00:02:50,000 lo que os voy a pedir es que sepáis diferenciarlos, es decir, que si yo os 29 00:02:50,000 --> 00:02:54,000 pongo la definición de un escaparate corriente, sepáis identificar que eso es 30 00:02:54,000 --> 00:03:00,000 un escaparate corriente. Si os pongo la definición o incluso una foto de un 31 00:03:00,000 --> 00:03:05,000 escaparate ocasional, sepáis decir que es ocasional. Por ejemplo, un escaparate 32 00:03:05,000 --> 00:03:12,000 de navidad es ocasional, ¿vale? Venga, seguimos. 33 00:03:12,000 --> 00:03:18,000 Llegamos aquí a las medidas de análisis del escaparate. Es la única parte de 34 00:03:18,000 --> 00:03:23,000 práctica que tenemos y ya os dije en clase que iba a entrar sí o sí, ¿vale? 35 00:03:23,000 --> 00:03:28,000 Calcular el índice de atracción, el índice de motivación y el índice de 36 00:03:28,000 --> 00:03:34,000 eficacia. Por favor tened súper en cuenta que va en el numerador y que va 37 00:03:34,000 --> 00:03:43,000 en el denominador, ¿vale? Entonces, aquí tenemos un ejemplo, será muy similar al 38 00:03:43,000 --> 00:03:47,000 que aparezca en el examen. Entonces, para calcular 39 00:03:47,000 --> 00:03:54,000 el índice de atracción, lo que hacemos es dividir el número de personas que 40 00:03:54,000 --> 00:04:01,000 se paran delante del escaparate respecto a las personas que circulan, ¿vale? 375 41 00:04:01,000 --> 00:04:07,000 entre 812. Para calcular el índice de motivación, el número de personas que 42 00:04:07,000 --> 00:04:12,000 entran dividido entre el número de personas que paran y para calcular el 43 00:04:12,000 --> 00:04:17,000 número de eficacia, el número de personas que compran dividido entre el 44 00:04:17,000 --> 00:04:26,000 número de personas que entraron, ¿vale? Los resultados os van a salir como este 45 00:04:26,000 --> 00:04:34,000 número que tenemos aquí, ¿vale? 0,46, eso tenemos que multiplicarlo por 100 para 46 00:04:34,000 --> 00:04:40,000 que nos dé un porcentaje, en este caso el 46,18% y tenemos que ser 47 00:04:40,000 --> 00:04:47,000 capaces de redactar la frase de la explicación, es decir, del 46, perdón, del 48 00:04:47,000 --> 00:04:55,000 100% de personas que circulaban por la calle, el 46,18% se han parado a mirar 49 00:04:55,000 --> 00:05:01,000 nuestro escaparate, esa sería la interpretación, así exactamente igual 50 00:05:01,000 --> 00:05:07,000 con cada uno de los índices. Venga, pues vamos a seguir ahora con el 51 00:05:07,000 --> 00:05:14,000 resto de cosas que tenemos en el tema 3. En el aula virtual tenemos la 52 00:05:14,000 --> 00:05:21,000 presentación de los tipos de escaparates, aquí se ve ya perfectamente 53 00:05:21,000 --> 00:05:26,000 bueno, primero otra vez repasamos los elementos exteriores, pero después ya 54 00:05:26,000 --> 00:05:32,000 tenemos los diferentes tipos de escaparate, ¿vale? según el fondo, según la moda, 55 00:05:32,000 --> 00:05:38,000 entonces tenéis aquí las fotos para ir viendo cada uno, recordad que sobre todo 56 00:05:38,000 --> 00:05:46,000 lo que tenéis que saber es unir la definición con el término. 57 00:05:48,000 --> 00:05:53,000 Seguimos avanzando y lo que tenemos en el tema 3 58 00:05:53,000 --> 00:06:02,000 es el color, ¿qué hay que saber sobre el color? No hay que saberse 59 00:06:02,000 --> 00:06:07,000 las implicaciones psicológicas para el cliente de un determinado color, ¿de 60 00:06:07,000 --> 00:06:10,000 acuerdo? porque además ya sabéis que como hemos explicado en clase esto va a 61 00:06:10,000 --> 00:06:17,000 variar en función pues de las creencias, de los aprendizajes previos del cliente, 62 00:06:17,000 --> 00:06:23,000 en función de la cultura y en función de todo el resto del escaparate, entonces 63 00:06:23,000 --> 00:06:32,000 como no es una fórmula matemática pues no lo vamos a preguntar en clase, pero 64 00:06:32,000 --> 00:06:37,000 sí tenemos que saber los colores primarios, secundarios y terciarios 65 00:06:37,000 --> 00:06:43,000 cuáles son, ¿vale? ¿Qué más tenemos que saber? 66 00:06:43,000 --> 00:06:47,000 Pues eso, que los primarios son rojo, amarillo y azul, de la mezcla de los 67 00:06:47,000 --> 00:06:52,000 primarios salen los secundarios y los colores terciarios se consiguen 68 00:06:52,000 --> 00:06:57,000 mezclando un color primario con otro secundario, ¿de acuerdo? 69 00:06:57,000 --> 00:07:01,000 ¿Qué son los colores complementarios? que son los que están en uno frente al 70 00:07:01,000 --> 00:07:05,000 otro en el círculo cromático y los colores análogos que los tenemos al 71 00:07:05,000 --> 00:07:12,000 lado en el círculo cromático, esto es lo que tenemos que saber sobre el color. 72 00:07:12,000 --> 00:07:16,000 Continuamos con composición e iluminación, 73 00:07:16,000 --> 00:07:22,000 de aquí lo que debemos saber es qué tipos de composiciones tenemos, lineal, 74 00:07:22,000 --> 00:07:28,000 central, simétrica, piramidal, por repetición y bueno ese aparente caos que 75 00:07:28,000 --> 00:07:32,000 sin composición pero que ya sabemos que en escaparatismo no hay nada dejado al 76 00:07:32,000 --> 00:07:37,000 azar, ¿vale? ¿Cómo las vamos a conseguir? 77 00:07:37,000 --> 00:07:42,000 Otra vez volvemos a lo mismo, no os voy a preguntar de momento las implicaciones 78 00:07:42,000 --> 00:07:50,000 psicológicas de cada una de las líneas, para eso ya estamos trabajando en el 79 00:07:50,000 --> 00:07:54,000 PowerPoint de la presentación que estamos haciendo en clase, pero sí debéis 80 00:07:54,000 --> 00:08:00,000 ser capaces de identificar, incluso os puedo pedir un dibujo de una 81 00:08:00,000 --> 00:08:05,000 composición con líneas verticales, pues ya sabéis que eso tenéis que saber 82 00:08:05,000 --> 00:08:14,000 hacerlo y explicar cómo es y demás, ¿vale? Y respecto a la iluminación 83 00:08:14,000 --> 00:08:21,000 únicamente quiero que sepáis qué significa una luz lateral, una luz 84 00:08:21,000 --> 00:08:27,000 cenital, que es la que la que viene desde arriba, una luz frontal, viene de 85 00:08:27,000 --> 00:08:34,000 frente, la posterior y la nadir cuando la fuente de luz se coloca por debajo, ¿vale? 86 00:08:34,000 --> 00:08:40,000 Cuando hablamos del recorrido del recorrido visual solamente, bueno, que 87 00:08:40,000 --> 00:08:46,000 sepáis más o menos que se hace este triángulo y no os voy a preguntar los 88 00:08:46,000 --> 00:08:52,000 valores del escaparate, ¿de acuerdo? Esta parte no os la tenéis que saber. 89 00:08:52,000 --> 00:09:00,000 Bueno, con esto el tema 3 estaría estaría visto. Bueno, tema 3, 4 y 5, porque 90 00:09:00,000 --> 00:09:07,000 realmente ahí vemos vemos contenido de los de esos temas 4 y 5 que sería más 91 00:09:07,000 --> 00:09:11,000 relativo al montaje y planificación del escaparate. 92 00:09:11,000 --> 00:09:17,000 Los que tienen el tema 1 y 2, por favor, fundamental saber qué es el 93 00:09:17,000 --> 00:09:21,000 merchandising. Podéis aprenderos tanto la definición del libro como la 94 00:09:21,000 --> 00:09:26,000 definición que tenemos aquí de Philip Kotler y además, si os dais cuenta, 95 00:09:26,000 --> 00:09:32,000 recordamos la fórmula AIDA, ¿vale? La definición de Kotler ya directamente 96 00:09:32,000 --> 00:09:35,000 está implícita la fórmula AIDA, que también nos la tenemos que estudiar, con 97 00:09:35,000 --> 00:09:42,000 lo cual, pues estudiando esta definición ya tenemos dos cositas. 98 00:09:42,000 --> 00:09:48,000 ¿Qué nos tenemos que saber también del tema 1? Los canales de distribución, ¿vale? 99 00:09:48,000 --> 00:09:54,000 Las políticas de distribución y luego ese esquema de las formas de 100 00:09:54,000 --> 00:10:00,000 distribución con contacto, sin contacto, con establecimiento y sin establecimiento. 101 00:10:00,000 --> 00:10:07,000 Lógicamente, cuando hablamos de realizar este esquema, si nos 102 00:10:07,000 --> 00:10:12,000 centramos en la parte de con establecimiento y con contacto, hay 103 00:10:12,000 --> 00:10:17,000 muchísimas posibilidades, pues con saberse tres o cuatro para que yo sepa, 104 00:10:17,000 --> 00:10:22,000 que sepáis de lo que estamos hablando, es suficiente. 105 00:10:22,000 --> 00:10:26,000 Si recordáis, aquí teníamos test de repaso, actividades que os pueden servir 106 00:10:26,000 --> 00:10:32,000 con las soluciones que os puse aquí. En el caso de políticas de comunicación, lo 107 00:10:32,000 --> 00:10:40,000 que tenemos que saber es qué es el marketing mix y cómo se relaciona ese 108 00:10:40,000 --> 00:10:44,000 marketing mix con el mix de comunicación. Recordamos que marketing mix 109 00:10:44,000 --> 00:10:50,000 incluye las variables producto, precio, comunicación y distribución y dentro de 110 00:10:50,000 --> 00:10:55,000 comunicación tenemos el mix de comunicación. Tenemos que saber qué 111 00:10:55,000 --> 00:10:58,000 variables incluye. 112 00:10:58,000 --> 00:11:04,000 También saber brevemente en qué consiste cada una de esas variables. 113 00:11:04,000 --> 00:11:09,000 No recuerdo ahora mismo si os he dicho que cuando estábamos en el tema 1 y que 114 00:11:09,000 --> 00:11:12,000 hemos hablado de la definición de merchandising, por supuesto hay que saber 115 00:11:12,000 --> 00:11:15,000 también los tres tipos de merchandising que hemos estudiado en clase, 116 00:11:15,000 --> 00:11:21,000 presentación, gestión y seducción. Saber diferenciarlos, saber definir en 117 00:11:21,000 --> 00:11:28,000 qué consiste cada uno. No voy a plantear tampoco preguntas 118 00:11:28,000 --> 00:11:34,000 excesivamente largas, pero bueno, sí que expliquéis 119 00:11:34,000 --> 00:11:39,000 algunos de los temas fundamentales que hemos visto. Espero de 120 00:11:39,000 --> 00:11:44,000 verdad que os sirvan estas indicaciones que os he dado y que mañana os salga muy 121 00:11:44,000 --> 00:11:49,000 muy bien el examen. Si tenéis cualquier duda, ya sabéis que tanto por email como 122 00:11:49,000 --> 00:11:54,000 por Instagram me podéis preguntar. Un abrazo.