1
00:00:00,560 --> 00:00:03,620
He iniciado la grabación, voy a leerte las instrucciones.

2
00:00:04,580 --> 00:00:05,519
Buenos días, Jorge.

3
00:00:05,900 --> 00:00:10,519
Hoy, día 11 de junio, a las 10 y 17 de la mañana,

4
00:00:10,660 --> 00:00:13,279
estamos convocados a través de Jefatura de Departamento

5
00:00:13,279 --> 00:00:17,019
para la defensa del Módulo Profesional de Proyecto de Ciclo Formativo

6
00:00:17,019 --> 00:00:20,440
de Grado Superior de Transporte y Logística.

7
00:00:21,179 --> 00:00:26,039
Te informo que esta grabación se usará en el entorno cerrado de Duca Madrid,

8
00:00:26,039 --> 00:00:32,679
con fines educativos y sólo estar a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual

9
00:00:32,679 --> 00:00:39,100
para llevar a cabo la evaluación y calificación de la defensa de proyecto. En el aula virtual de

10
00:00:39,100 --> 00:00:44,219
proyectos habéis sido informados de los criterios y rúbrica de calificación. El orden de la

11
00:00:44,219 --> 00:00:50,420
presentación del proyecto es el siguiente, 15 minutos máximo para defender el proyecto, 5 minutos

12
00:00:50,420 --> 00:00:52,460
para preguntas por parte del tribunal

13
00:00:52,460 --> 00:00:53,960
dicho esto

14
00:00:53,960 --> 00:00:56,219
tu tiempo de exposición comienza

15
00:00:56,219 --> 00:00:58,179
a partir de este momento, adelante

16
00:00:58,179 --> 00:01:00,259
y mucha suerte, te avisaré

17
00:01:00,259 --> 00:01:02,240
cinco minutos antes de que acabe

18
00:01:02,240 --> 00:01:04,459
el tiempo para que pueda

19
00:01:04,459 --> 00:01:05,879
para que

20
00:01:05,879 --> 00:01:07,620
lo sepas y

21
00:01:07,620 --> 00:01:10,200
ir un poco más despacio o deprisa

22
00:01:10,200 --> 00:01:11,640
vale, bueno pues

23
00:01:11,640 --> 00:01:13,519
pongo el temporizador Jorge

24
00:01:13,519 --> 00:01:15,920
vale, estoy compartiendo ¿verdad?

25
00:01:16,219 --> 00:01:20,099
sí, buenos días

26
00:01:20,099 --> 00:01:21,900
me llamo Jorge Manzano Díaz

27
00:01:21,900 --> 00:01:28,620
y hoy quiero hablarles sobre una oportunidad única que puede transformar el sector de transporte en España.

28
00:01:29,379 --> 00:01:38,140
Sabemos que en el sector hay una fuerte competencia, pero Manzano Transport, a través de sus dos socios fundadores, harán que este se transforme.

29
00:01:38,739 --> 00:01:43,879
Antonio Manzano, con formación específica en el sector de transporte y un gran recorrido en el sector,

30
00:01:43,879 --> 00:01:51,719
y Jorge Manzano, con una gran capacidad para liderar equipos y hacer de estos un grupo unido que puedan sacar su máximo rendimiento.

31
00:01:52,379 --> 00:02:05,640
La compañía tendrá un capital inicial de 560.000 euros, con una aportación del 50% de cada uno de los socios, y además aportarán al terreno que tienen en propiedad, donde estará la sede de la compañía.

32
00:02:07,040 --> 00:02:21,659
La organización tendrá como misión proporcionar los servicios de transporte en el ámbito nacional, de una manera profesional, cubriendo las necesidades de los clientes y proporcionando un trato personalizado para que cumplan sus objetivos.

33
00:02:21,900 --> 00:02:36,539
Se llevará a cabo cumpliendo con los siguientes valores. Compromiso, innovación, proximidad, puntualidad, responsabilidad social y trabajando con un objetivo común.

34
00:02:37,800 --> 00:02:44,599
Con una visión de ser referentes a nivel nacional del sector del transporte, creando un vínculo fuerte con nuestros clientes.

35
00:02:44,599 --> 00:02:59,949
La sede estará ubicada en Toledo, en el municipio de Almonací de Toledo. Es el origen de los emprendedores y se encuentra a 25 kilómetros de Toledo, 93 kilómetros de Madrid y a 100 kilómetros de Ciudad Real.

36
00:03:00,189 --> 00:03:14,490
El terreno donde están las instalaciones está ubicado en la salida 14 de la Autovía de los Viñedos, la CM42, y su mayor ventaja es la centralidad que tiene a nivel nacional para recortar tiempos de tránsito.

37
00:03:14,490 --> 00:03:19,770
Y además, los costos de las infraestructuras son más bajos que en otros lugares.

38
00:03:20,669 --> 00:03:28,370
Los datos de empleo de la región generan una gran oportunidad para fomentar el trabajo femenino en el sector del transporte.

39
00:03:28,610 --> 00:03:35,490
Además, existe la opción de profesionalizar esta zona geográfica, que generalmente se dedica al sector primario.

40
00:03:37,310 --> 00:03:40,569
A continuación, os voy a hablar del plan comerciante y marketing.

41
00:03:40,569 --> 00:03:51,590
Como podéis ver, nuestro logo combina elementos modernos y dinámicos, reflejando velocidad, eficiencia y tecnología avanzada.

42
00:03:52,349 --> 00:03:58,250
Los colores elegidos son el azul y el amarillo, simbolizan sostenibilidad y confianza.

43
00:03:59,030 --> 00:04:06,210
Nuestro eslogan, Elige Calidad, resume nuestra misión, ofrecer un servicio rápido y fiable, comprometido con el cliente.

44
00:04:06,569 --> 00:04:19,860
Nuestra competencia está muy bien establecida a nivel provincial y nacional, pero en Manzano Transport apostamos por la innovación, mientras que las empresas de la zona tienen estructuras más tradicionales.

45
00:04:20,480 --> 00:04:30,540
También, para diferenciarnos de ellos, adoptaremos vehículos sostenibles, reduciendo la huella de carbono que produce el sector e informando al cliente de este hecho.

46
00:04:30,540 --> 00:04:39,740
Pero nuestra principal diferenciación será nuestro servicio al cliente con una plataforma interactiva para un seguimiento en tiempo real de los envíos

47
00:04:39,740 --> 00:04:48,079
Nuestra relación directa con el gerente de supermercado de la despensa nos dará un impulso en nuestra actividad inicial

48
00:04:48,079 --> 00:04:54,079
Y además con nuestro equipo comercial nos centraremos en conseguir el mayor número de clientes a nivel provincial

49
00:04:54,079 --> 00:05:00,100
Nuestros clientes podrán ver que somos transparentes y tendremos una comunicación clara con ellos

50
00:05:00,100 --> 00:05:05,079
Responderemos a sus necesidades y valorarán nuestra responsabilidad cooperativa

51
00:05:05,079 --> 00:05:09,060
Nos apoyaremos en proveedores altamente cualificados

52
00:05:09,060 --> 00:05:14,560
Y nos centraremos en tener una relación estrecha y dinámica para tener una mejora continua

53
00:05:14,560 --> 00:05:17,959
Además, estaremos muy presentes en las ferias del sector

54
00:05:17,959 --> 00:05:22,839
Porque para conseguir ser un referente hay que estudiar el sector constantemente

55
00:05:22,839 --> 00:05:28,449
Destacar que tenemos fijadas nuestras debilidades y nuestras amenazas

56
00:05:28,449 --> 00:05:33,449
pero en esta ocasión queremos comentaros que tenemos la fortaleza de una explota sostenible,

57
00:05:34,370 --> 00:05:39,250
un coste eficiente para ofrecer tarifas competitivas y una dirección cualificada.

58
00:05:39,750 --> 00:05:45,310
Pero además tenemos la oportunidad de ser los primeros del sector de dar nuestros servicios con una flota eléctrica,

59
00:05:45,889 --> 00:05:50,250
además de digitalizar y modernizar el sector en la provincia de Toledo.

60
00:05:50,250 --> 00:06:00,430
Ofrecemos 6 rutas fijas con origen Toledo y destino a Tarancón, Barcelona, Valencia, Cartagena y Sevilla

61
00:06:00,430 --> 00:06:06,069
Pero también nos adaptaremos a las necesidades de los clientes a cualquier punto de la península ibérica

62
00:06:06,069 --> 00:06:11,250
Estaremos cerca de los clientes para cubrir todas sus necesidades y expectativas

63
00:06:12,490 --> 00:06:19,350
Estos servicios se llevarán a cabo con 6 cabezas tractoras y 6 semiremolques frigoríficos en propiedad

64
00:06:19,350 --> 00:06:27,389
Si la demanda superase los medios de transporte existentes, se subcontratarían los servicios que no se puedan prestar con los medios propios.

65
00:06:28,110 --> 00:06:38,829
Nuestro departamento de tráfico se encargará de la planificación de las rutas para cumplir con las fechas de entrega y horarios de nuestros clientes y cumplir con toda la legislación vigente.

66
00:06:38,829 --> 00:06:53,600
Con la ayuda de nuestro equipo humano, nos mostraremos a través de las redes sociales con simpatía, transparencia y con contenido divertido, para atraer al consumidor final de nuestros clientes y así generar un vínculo de confianza.

67
00:06:54,339 --> 00:07:01,160
Utilizaremos Instagram o Twitter, pero creemos que TikTok en la actualidad tiene un fuerte impacto en la sociedad.

68
00:07:01,160 --> 00:07:05,660
Promocionaremos nuestra página web a través de las redes sociales

69
00:07:05,660 --> 00:07:09,399
Donde se podrán encontrar todos los servicios que ofrece la compañía

70
00:07:09,399 --> 00:07:12,379
Y descubrir la aplicación de seguimiento de envíos

71
00:07:12,379 --> 00:07:17,019
A continuación os voy a hablar del plan de producción

72
00:07:17,019 --> 00:07:23,389
Nuestro departamento de calidad detallará todo el proceso de nuestros servicios

73
00:07:23,389 --> 00:07:29,009
Empezando por la planificación y siguiendo por la preparación, ejecución y seguimiento

74
00:07:29,009 --> 00:07:36,610
Este control nos dará la opción de adaptar estos procesos a nuestros clientes para cumplir con sus necesidades y expectativas.

75
00:07:39,050 --> 00:07:47,209
Somos transparentes, por eso nuestros costes por kilómetro mostraremos a cualquier persona o sociedad que quieran contratar nuestros servicios.

76
00:07:47,209 --> 00:08:04,269
En una previsión inicial, nuestros cortes por kilómetros serán de 1,508 euro kilómetro y nuestras tarifas serán para carga completa de 2,51 euro kilómetro y para carga fraccionada de 2,74 euro kilómetro.

77
00:08:06,259 --> 00:08:17,660
El departamento de calidad tendrá como objetivo certificar la empresa en IFS Logistics, que nos ayudará a satisfacer las crecientes demandas de transparencia y trazabilidad de los clientes.

78
00:08:17,660 --> 00:08:28,800
Por otro lado, tendremos la ISO 9001, importante certificación para demostrar el compromiso con la calidad en todos los aspectos de las operaciones de la compañía.

79
00:08:29,399 --> 00:08:38,860
Y por último, la certificación ISO 14001, comunica nuestros valores, será importante la reducción del impacto ambiental que pueda generar la organización.

80
00:08:38,860 --> 00:08:44,399
Este departamento será muy importante para dar confianza y fiabilidad a la empresa

81
00:08:44,399 --> 00:08:47,759
respecto a nuestros clientes o futuros clientes

82
00:08:47,759 --> 00:08:51,639
A continuación os voy a hablar del plan de recursos humanos

83
00:08:51,639 --> 00:08:58,370
En el inicio de la actividad la empresa contará con los servicios de 22 empleados

84
00:08:58,370 --> 00:09:00,870
dividiendo la compañía por tres departamentos

85
00:09:00,870 --> 00:09:03,789
Comercial, Operaciones y Financiero

86
00:09:03,789 --> 00:09:08,669
El director general será Antonio Manzano y Jorge Manzano el director de Operaciones

87
00:09:09,629 --> 00:09:20,129
El equipo estará compuesto por profesionales altamente capacitados y experimentados para atender la necesidad de los clientes y con objetivos comunes e individuales.

88
00:09:21,009 --> 00:09:28,230
Será de vital importancia para la organización apostar por la paridad y que los empleados cumplan con el código ético de la compañía.

89
00:09:28,230 --> 00:09:33,470
destacar el papel importante de nuestros conductores que estarán previstos de todas

90
00:09:33,470 --> 00:09:37,850
las autorizaciones legales para llevar la actividad y que serán fundamentales en la

91
00:09:37,850 --> 00:09:46,649
imagen de la empresa. A continuación os voy a hablar del plan económico y financiero. En el

92
00:09:46,649 --> 00:09:50,950
balance de situación provisional mostrado en el proyecto se puede ver que la empresa tendrá un

93
00:09:50,950 --> 00:10:02,470
activo de 808.500 euros y un pasivo de 151.000 euros y un patrimonio neto de 657.500 euros.

94
00:10:02,830 --> 00:10:08,210
El objetivo de los socios fundadores es no tener un pasivo a largo plazo elevado y usar su patrimonio

95
00:10:08,210 --> 00:10:14,049
como inversión principal. La previsión es dar pérdidas en el primer año por el resultado de

96
00:10:14,049 --> 00:10:22,230
las inversiones iniciales. En el segundo año unos beneficios de 44.780 euros y en el tercer año dar

97
00:10:22,230 --> 00:10:28,509
unos beneficios de 95.085 euros. El departamento financiero se encargará de analizar todos los

98
00:10:28,509 --> 00:10:34,690
datos económicos de la compañía para una correcta definición de los futuros objetivos y con un plan

99
00:10:34,690 --> 00:10:41,450
de contingencia para evitar contratiempos. Este plan se basará en identificar las áreas críticas,

100
00:10:41,450 --> 00:10:46,190
la reducción de costos, la optimización operativa, la gestión de la liquidez y la

101
00:10:46,190 --> 00:10:54,389
cooperación y compromiso del equipo. Manzano Transport, a través de su equipo y ubicada

102
00:10:54,389 --> 00:10:59,009
en una región con un futuro muy prometedor, dará un servicio personalizado y de calidad

103
00:10:59,009 --> 00:11:04,789
a sus clientes, que a través del contacto constante se evaluarán sus necesidades y

104
00:11:04,789 --> 00:11:10,169
expectativas. Además, el seguimiento de los envíos será total, implicando a todos los

105
00:11:10,169 --> 00:11:15,610
integrantes de la compañía a cumplir con los plazos de entrega, horarios y condiciones

106
00:11:15,610 --> 00:11:21,389
particulares de los clientes. En conclusión, hemos recorrido un viaje detallado por la

107
00:11:21,389 --> 00:11:25,750
estructura, funcionamiento y objetivos de nuestra empresa de transporte. A lo largo

108
00:11:25,750 --> 00:11:31,730
de esta presentación hemos destacado los puntos claves que nos posicionarán como líderes

109
00:11:31,730 --> 00:11:38,750
del sector y que nos permitirán ofrecer un servicio de calidad y confiable. Agradecerles

110
00:11:38,750 --> 00:11:47,129
Peso atención y recordarles que elegir calidad como alzano de transporte es una apuesta segura. Queda a su disposición para resolver cualquier duda que puedan tener.

111
00:11:48,730 --> 00:11:51,809
Pues muchísimas gracias, Jorge. Te han sobrado cinco minutos.

112
00:11:52,330 --> 00:11:53,750
Ya, es que…

113
00:11:53,750 --> 00:12:13,029
Tan sobrados cinco minutos. Puedes aprovecharlos para hablarnos de lo que quieras, de tu proyecto, de números, por ejemplo, para convencernos un poco más de que invirtamos en tu proyecto sobre los números.

114
00:12:13,029 --> 00:12:21,909
¿Por qué vas a ser solvente de estos clientes tan importantes como son Incarlobsa y también Elegidos y La Despensa? ¿Por qué?

115
00:12:22,649 --> 00:12:28,389
Bueno, pues al final el proyecto se basa en una relación muy directa de Antonio Manzano

116
00:12:28,389 --> 00:12:32,470
con el gerente de Supermercado de la Despensa, al final por la ubicación.

117
00:12:34,789 --> 00:12:38,549
Esta cadena de supermercados es muy importante a nivel de Castilla-La Mancha,

118
00:12:38,549 --> 00:12:44,330
con productos lógicamente perecederos y dándose esta oportunidad,

119
00:12:45,090 --> 00:12:51,710
pues el proyecto y la empresa quiere englobar en la provincia de Toledo

120
00:12:51,710 --> 00:13:02,429
en el sector de transporte, que ve una oportunidad porque al final no está muy bien ejecutado en la provincia.

121
00:13:02,429 --> 00:13:12,909
Entonces, ese impulso inicial va a dar que podamos ser un referente a nivel provincial y dar el paso a nivel nacional.

122
00:13:14,169 --> 00:13:17,090
Vale. ¿Camiones frigoríficos, entonces?

123
00:13:17,090 --> 00:13:29,850
Sí, en un principio los seis semiremol que son frigoríficos para dar ese servicio, pero también ofrecemos carga general.

124
00:13:30,950 --> 00:13:35,129
Vale, ¿requerimientos especiales para camiones frigoríficos?

125
00:13:35,129 --> 00:13:47,549
Pues están las leyes, están indicadas en el proyecto las leyes de temperaturas, que no me acuerdo exactamente del nombre ahora mismo

126
00:13:47,549 --> 00:13:51,909
Temperaturas sobre que se debe de llevar ahora mismo

127
00:13:51,909 --> 00:13:58,210
Está el reglamento técnico sanitario sobre condiciones generales de transporte terrestre y alimentos

128
00:13:58,210 --> 00:14:09,990
que es el Real Decreto 2483-1986 y el Real Decreto 237-2000, por el que se establecen las especificaciones técnicas que deben cumplir los vehículos.

129
00:14:10,830 --> 00:14:12,409
Perfecto. ¿Y los conductores?

130
00:14:13,409 --> 00:14:25,690
Los conductores tendrán que estar previstos del carné o licencia C más E y también el vehículo tendrá que tener la certificación ATP.

131
00:14:25,690 --> 00:14:34,570
manipulación de alimentos también tendrán que tener el curso tanto los conductores como el

132
00:14:34,570 --> 00:14:40,210
personal de almacén vale pues es que no te voy a hacer ninguna pregunta más

133
00:14:40,210 --> 00:14:51,009
muchas gracias fíjate que tenía 66 asignaturas me hubiese gustado dedicarle muchísimo más tiempo

134
00:14:51,009 --> 00:14:54,529
pero con el tiempo que le he dedicado

135
00:14:54,529 --> 00:14:55,750
estoy contento

136
00:14:55,750 --> 00:14:57,210
está satisfecho, ¿verdad?

137
00:14:57,909 --> 00:14:59,529
podía haberlo hecho mejor, la verdad

138
00:14:59,529 --> 00:15:01,009
bueno, a mí me ha gustado porque además

139
00:15:01,009 --> 00:15:03,230
con más término al final me han dado ganas de aplaudir

140
00:15:03,230 --> 00:15:05,049
sí, a mí también

141
00:15:05,049 --> 00:15:09,610
que se nota que conoces tu proyecto

142
00:15:09,610 --> 00:15:11,649
que se nota la ilusión

143
00:15:11,649 --> 00:15:13,330
las ganas de que funcione

144
00:15:13,330 --> 00:15:14,909
el conocimiento

145
00:15:14,909 --> 00:15:17,230
de todo el producto

146
00:15:17,230 --> 00:15:18,470
en general

147
00:15:18,470 --> 00:15:42,570
me encantan los clientes que has elegido, el método de elección de la ubicación, el por qué, ha metido ya lo de la modernización de la zona, comarca, el empleo femenino, muy bien, has hablado en primera persona creyéndote que es tu proyecto y muy factible, muy bueno.

148
00:15:42,570 --> 00:15:56,169
Pues muchísimas gracias, muy amables, sois un gran equipo, la verdad, que tenéis allí y con todo el alumnado que tenéis, que creo que tenéis demasiado, hacéis una gran labor. Muchas gracias.

149
00:15:56,169 --> 00:16:22,269
Gracias a ti, Jorge. No tendréis las notas hasta el día 24, que es cuando se cierran actas y tenemos las reuniones de evaluación. Entonces, como vuestra convocatoria es de enero a junio, hasta el 24 de junio nos salen las notas definitivas. Eso y la exención. No se envía a la Comunidad de Madrid la exención oficial, pero bueno, en cuanto a la exención ya sabes que todo es correcto y en cuanto al proyecto, pues, ¿qué podemos decirte? Muy bien.

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enhorabuena

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muchísimas gracias y que tengáis muy buen día

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00:16:26,629 --> 00:16:28,330
igual, a disfrutar

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a disfrutar

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nos vamos de vacaciones

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bien

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gracias

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hasta luego, buen día, chao