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00:00:02,419 --> 00:00:10,380
En la actividad 6 del curso de competencias digitales tenemos que mostrar las actividades que hemos hecho en la tarea 3, 4 y 5.

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00:00:10,380 --> 00:00:30,379
Entonces empiezo por la tarea 3 que es una infografía en la que se detallan las actividades que se les van a pedir como situación de aprendizaje a los alumnos para que desarrollen los contenidos de la unidad 1 del módulo de venta técnica del ciclo formativo de grado medio de actividades comerciales.

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00:00:30,379 --> 00:00:43,520
Entonces, lo que he planteado han sido diferentes actividades, unas relativas al mercado de productos industriales, otras para la planificación de las entrevistas de venta y la tercera es una entrevista de ventas.

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00:00:43,520 --> 00:01:02,460
En el mercado de productos industriales se pide que los alumnos trabajen de manera individual, primero utilizando recursos porque la metodología activa elegido es la de la clase invertida, entonces trabajan ellos primero los contenidos en casa y después en grupos van a trabajarlos en clase.

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00:01:02,460 --> 00:01:17,359
En la primera parte tendrán que elaborar un mural en Padlet y compartirlo en el aula virtual y hacer después una apuesta en común de los distintos murales que han presentado todos los compañeros para mejorar luego si procede los contenidos editando cada uno.

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00:01:17,359 --> 00:01:40,040
Luego, van a tener que planificar una entrevista de ventas. Para ello, individualmente, tendrán que realizar un documento en el que muestren las fases, los objetivos, la descripción de los distintos aspectos que hay en cada una de las fases de la entrevista de ventas y los recursos que tendrán que utilizar.

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00:01:40,040 --> 00:01:56,379
Subirán el archivo en PDF a la tarea y resolverán un cuestionario de manera individual y luego en grupo lo que van a hacer es presentar grupalmente los contenidos anteriores y exponer en clase su presentación y responderán un cuestionario grupal encamificado.

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00:01:56,379 --> 00:02:07,659
Y después la última parte de esta unidad es simular, hacer un ejercicio, un role playing de una entrevista de ventas.

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00:02:07,659 --> 00:02:25,960
Entonces primero van a trabajar desde casa compartiendo un documento en el que van a ir elaborando el guión de una posible entrevista de ventas y después en clase van a preparar el vídeo pero luego lo grabarán fuera.

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00:02:25,960 --> 00:02:34,500
Entonces, se trata de que cada uno de los grupos genere un vídeo simulando una entrevista de ventas y después lo suban a YouTube para compartirlo con los demás.

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00:02:35,080 --> 00:02:41,199
Y esta sería la situación de aprendizaje planteada en la infografía de la tarea 3.

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00:02:41,199 --> 00:02:57,960
En la tarea 4 lo que teníamos era que realizar o bien organizar nuestro libro de calificaciones o bien trabajar con raíces.

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00:02:57,960 --> 00:03:05,060
Yo he preferido el libro de calificaciones y entonces os voy a mostrar algunas de las actividades que he introducido en ellas.

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00:03:05,240 --> 00:03:11,599
En este caso tenemos para arrastrar palabras con las cajas que sean adecuadas.

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00:03:11,599 --> 00:03:28,280
Bueno, pues así, no sé, una simulación sería, se trataría de ir eligiendo cada uno de los aspectos y luego de los conceptos meterlos en su cajita y comprobar.

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00:03:28,280 --> 00:04:00,379
Bueno, pues en este caso se nos ha dado un poco mal, pero bueno, si lo leemos, dicen los mercados de productos industriales se compran grandes cantidades de productos que se utilizan para fabricar y o comercializar bienes y servicios a clientes mayoristas o minoristas, no a consumidores finales.

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00:04:01,379 --> 00:04:03,539
Si lo comprobamos, pues es correcto.

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00:04:06,280 --> 00:04:10,439
Podríamos irnos a otra actividad.

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00:04:10,599 --> 00:04:13,819
En este caso se trata de una pregunta de verdadero o falso.

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00:04:13,819 --> 00:04:17,399
En las ventas industriales los vendedores no utilizan argumentos de ventas,

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00:04:17,420 --> 00:04:21,480
ya que los clientes conocen perfectamente los productos que quieren comprar.

22
00:04:21,600 --> 00:04:22,259
Esto es falso.

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00:04:24,620 --> 00:04:27,519
Y podríamos ver la evaluación final.

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00:04:27,740 --> 00:04:31,540
Dice, en las ventas industriales se negocia el precio y las características técnicas.

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00:04:31,540 --> 00:04:33,259
el precio, se negocia todo

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00:04:33,259 --> 00:04:35,079
¿Vale?

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00:04:35,459 --> 00:04:37,899
Y dentro de las tareas

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00:04:37,899 --> 00:04:39,759
de la actividad 5, este sería

29
00:04:39,759 --> 00:04:41,699
el espacio de actividades con ritmos distintos

30
00:04:41,699 --> 00:04:42,620
de aprendizaje

31
00:04:42,620 --> 00:04:44,939
están enlazados

32
00:04:44,939 --> 00:04:48,160
en principio a las instrucciones

33
00:04:48,160 --> 00:04:54,949
Invertir en inmuebles

34
00:04:54,949 --> 00:04:57,649
tiene una cara oculta que pocos te muestran

35
00:04:57,649 --> 00:04:59,209
Comprar una vivienda

36
00:04:59,209 --> 00:05:00,550
con hipoteca

37
00:05:00,550 --> 00:05:02,470
A un vídeo

38
00:05:02,470 --> 00:05:04,750
en el que se habla del mercado

39
00:05:04,750 --> 00:05:11,100
y para atrás

40
00:05:11,100 --> 00:05:13,339
la segunda

41
00:05:13,339 --> 00:05:17,459
está vinculada

42
00:05:17,459 --> 00:05:20,180
a un geniali de venta

43
00:05:20,180 --> 00:05:21,420
de productos industriales

44
00:05:21,420 --> 00:05:24,199
la diferencia entre sector industrial

45
00:05:24,199 --> 00:05:25,399
y sector de consumo

46
00:05:25,399 --> 00:05:28,980
la tercera

47
00:05:28,980 --> 00:05:35,240
estaba por aquí, esto

48
00:05:35,240 --> 00:05:36,379
es una

49
00:05:36,379 --> 00:05:39,699
actividad de live work

50
00:05:39,699 --> 00:05:47,620
en el repostaje

51
00:05:47,620 --> 00:05:49,540
tenemos más recursos

52
00:05:49,540 --> 00:05:51,019
por si acaso no ha quedado

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00:05:51,019 --> 00:05:51,779
hoy vamos a hablar

54
00:05:51,779 --> 00:05:55,959
en la cuarta

55
00:05:55,959 --> 00:05:57,879
de nuevo

56
00:05:57,879 --> 00:05:59,579
muy buenas tardes Aitor

57
00:05:59,579 --> 00:06:02,779
es un vídeo en el que se tratan

58
00:06:02,779 --> 00:06:05,240
las diferentes técnicas de cierre de ventas

59
00:06:05,240 --> 00:06:06,660
y en el final

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00:06:06,660 --> 00:06:09,019
tenemos

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00:06:09,019 --> 00:06:11,480
preguntas de

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00:06:11,480 --> 00:06:12,720
elección múltiple

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00:06:12,720 --> 00:06:14,480
en KIFID

64
00:06:14,480 --> 00:06:16,560
pues esto es todo