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00:00:01,100 --> 00:00:06,080
Situación de aprendizaje para el módulo de procesos de venta dentro del grado medio de formación profesional de actividades comerciales.

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00:00:06,519 --> 00:00:13,460
En esta etapa buscamos un aprendizaje práctico en el que los estudiantes desarrollen destrezas y adquieran conocimientos y estrategias que les ayuden en su futuro personal y laboral.

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00:00:13,939 --> 00:00:20,019
Esta situación de aprendizaje se basa en el ABP como herramienta que permite la implicación de los alumnos y los hace protagonistas de su proceso de aprendizaje,

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00:00:20,500 --> 00:00:24,239
participando en algo que les motiva al tiempo que aprenden contenidos y ponen a prueba sus competencias.

5
00:00:24,239 --> 00:00:37,060
Se establecerán diferentes tareas basadas en la resolución de problemas mediante un proceso de investigación y creación que culminará con la presentación de un producto final, en concreto, la elaboración de un argumentario de ventas para la presentación comercial de un producto o servicio entre los clientes.

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00:00:37,579 --> 00:00:41,380
La presentación final será individual, pero para su creación será necesario el trabajo cooperativo.

7
00:00:41,939 --> 00:00:49,039
Se utilizarán otras metodologías activas como la clase invertida, la gamificación y otras actividades que permitirán supervisar y guiar el avance y trabajo de cada alumno.

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00:00:49,539 --> 00:00:51,179
La secuencia está dividida en cinco fases.

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00:00:51,479 --> 00:00:56,380
1. Activación. El objetivo es poner al alumnado en situación y actuar sus conocimientos previos,

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00:00:56,560 --> 00:00:58,700
definiendo el contexto en el que se va a desarrollar el proyecto.

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00:00:59,200 --> 00:01:03,280
Se proyectará un vídeo sobre la presentación comercial de un producto conocido y se planteará la pregunta guía.

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00:01:03,600 --> 00:01:06,120
Y si fueras tú el comercial encargado de una presentación comercial,

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00:01:06,780 --> 00:01:09,920
se abrirá un debate para reflexionar sobre cómo afrontar la situación planteada

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00:01:09,920 --> 00:01:12,359
y determinar los aspectos a trabajar para conseguir el reto.

15
00:01:12,439 --> 00:01:15,040
Se explicará con detalle qué producto se tiene que elaborar

16
00:01:15,040 --> 00:01:17,780
y qué aprendizaje se espera lograr en el proceso de elaboración del mismo.

17
00:01:17,780 --> 00:01:32,980
Se planteará una rutina de pensamiento para que cada alumno reflexione sobre cuál es su situación de partida y qué cree que necesita saber para conseguir el reto, así como qué le gusta y qué le preocupa del proyecto propuesto. Se mostrará la planificación del proyecto y la rúbrica de evaluación con los ítems a conseguir.

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00:01:32,980 --> 00:01:57,599
2. Investigación. Se recopilará información en diferentes fuentes. Se analizará y se organizará en un portafolio individual para encontrar la mejor respuesta a la pregunta inicial. Se publicarán en el aula virtual los contenidos teóricos básicos para orientar la búsqueda de información por parte del alumnado. Según su complejidad, los contenidos serán expuestos a través de clases magistrales o utilizando la metodología de clase invertida. Se habitará un foro en el aula virtual para el intercambio de información entre el alumnado y la resolución de dudas y preguntas.

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00:01:57,599 --> 00:02:25,020
3. Desarrollo. Se trata de aplicar todo lo aprendido y elegir los recursos necesarios para elaborar el producto final. Se llevarán a cabo asambleas periódicas para poner en común los problemas y dificultades encontrados en el desarrollo de las tareas y buscar y ofrecer soluciones entre todos. Las tareas parciales se entregarán a través de la edad virtual y la profesora las revisará para dar el feedback y propuestas de mejora necesarios. Durante las fases 2 y 3 se llevarán a cabo diferentes actividades grupales tendentes a reforzar y comprobar los conocimientos adquiridos, así como cuestionarios de aprobación.

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00:02:25,020 --> 00:02:43,759
4. Presentación. Se llevarán a cabo las presentaciones ante el resto de compañeros y el profesorado del área que actuarán como clientes potenciales y que darán su feedback al finalizar, ofreciendo una crítica constructiva. Una vez expuestas todas las presentaciones, se llevará a cabo un debate para extraer conclusiones de forma conjunta y consensuar unas pautas para dar una respuesta colectiva a la pregunta inicial.

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00:02:43,759 --> 00:02:45,439
5. Evaluación

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00:02:45,439 --> 00:02:52,180
Por último, la rúbrica definida al principio servirá de guía para la autovaluación y la covaluación del proyecto por parte del profesorado y los compañeros

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00:02:52,180 --> 00:02:57,500
En último lugar, se llevará a cabo una prueba objetiva para evaluar la adquisición de conocimientos