1 00:00:01,330 --> 00:00:10,130 Hola, ¿qué tal? Muy buenas. Bueno, me llamo Felipe, soy ingeniero de telecomunicaciones, 2 00:00:10,390 --> 00:00:18,050 soy ingeniero superior de telecomunicaciones, tengo 37 años y trabajo como responsable 3 00:00:18,050 --> 00:00:24,469 comercial en una empresa que se llama Belding, que es una empresa americana, una multinacional 4 00:00:24,469 --> 00:00:29,329 que se ocupa de cosas relacionadas con las telecomunicaciones. 5 00:00:29,829 --> 00:00:38,170 Básicamente es un fabricante de cable, de fibra óptica, de switches Ethernet, 6 00:00:38,170 --> 00:00:46,590 de routers Ethernet, de equipos Wi-Fi como los de casa, de equipos 4G, de routers 4G, 7 00:00:46,990 --> 00:00:52,149 todas esas tecnologías de telecomunicaciones que a veces tenemos alrededor nuestra, 8 00:00:52,149 --> 00:00:55,689 pero en este caso están enfocadas para el entorno industrial. 9 00:00:56,530 --> 00:01:07,030 Las empresas industriales como por ejemplo Iberdrola, Unión Fenosa, Adif, por ejemplo, 10 00:01:08,909 --> 00:01:14,629 los fabricantes de trenes como Talgo o Alstom o Siemens, por ejemplo, 11 00:01:14,629 --> 00:01:34,650 Estas empresas utilizan siempre productos de telecomunicaciones, pero un poco más, bueno, más ruguerizados, como les solemos decir, ¿no? Son productos como más poderosos, más potentes, mejor diseñados para que soporten vibraciones, temperaturas extremas, etcétera, ¿no? 12 00:01:34,650 --> 00:01:37,989 entonces yo soy responsable comercial 13 00:01:37,989 --> 00:01:39,829 ¿vale? para esta empresa 14 00:01:39,829 --> 00:01:41,890 y llevo pues España 15 00:01:41,890 --> 00:01:44,010 y Portugal ¿vale? soy como el responsable 16 00:01:44,010 --> 00:01:45,890 comercial para estos dos países 17 00:01:45,890 --> 00:01:46,629 ¿no? de esta empresa 18 00:01:46,629 --> 00:01:49,950 y bueno yo llegué aquí 19 00:01:49,950 --> 00:01:52,049 porque cuando era pequeño 20 00:01:52,049 --> 00:01:53,890 pues me gustaban mucho las matemáticas 21 00:01:53,890 --> 00:01:55,890 la tecnología, me gustaba 22 00:01:55,890 --> 00:01:56,629 la física 23 00:01:56,629 --> 00:02:00,150 y me gustaba porque se me daba relativamente 24 00:02:00,150 --> 00:02:02,170 bien o sobre todo porque se me daba 25 00:02:02,170 --> 00:02:04,129 peor las otras cosas como por ejemplo 26 00:02:04,129 --> 00:02:12,889 lengua historia entonces decidí pues enfocarme siempre ir un poco hacia las ingenierías vale 27 00:02:12,889 --> 00:02:17,509 a estudiar ingeniería no sabía cuál estudiar y finalmente decidí estudiar ingeniería de 28 00:02:17,509 --> 00:02:25,310 telecomunicaciones y empecé estudiando a la de tres años vale antes yo tengo 37 años cuando yo 29 00:02:25,310 --> 00:02:31,669 estaba en la universidad había ingenierías técnicas y luego generan superiores entonces 30 00:02:31,669 --> 00:02:37,069 la ingeniería técnica eran tres años, las superiores eran dos años más, en total cinco. 31 00:02:38,210 --> 00:02:44,830 Entonces empecé haciendo la técnica, un poco porque no sabía exactamente si la de cinco 32 00:02:44,830 --> 00:02:49,090 me iba a agobiar, pensando que me quedaban muchos años, no iba a haber el final pronto. 33 00:02:49,550 --> 00:02:56,069 Entonces dije, bueno, voy a hacer la de tres años y me fui a estudiar a la Universidad 34 00:02:56,069 --> 00:03:00,949 de Santander a hacer ingeniería de tres años, de telecomunicaciones, ingeniero técnico. 35 00:03:01,669 --> 00:03:25,050 Entonces ahí cuando finalicé esa carrera me fui de Erasmus a Inglaterra y de Inglaterra pues básicamente presenté el trabajo fin de carrera y aprendí inglés y después me fui a estudiar a Vigo, a la Universidad de Vigo para hacer cuarto y quinto, también ingeniero de telecomunicaciones. 36 00:03:25,050 --> 00:03:51,289 Entonces, bueno, al final tardé en torno a 6 años en hacer estos 5 años de carrera y nada, luego me fui, presenté el trabajo fin de carrera de la superior en Bilbao, en la Universidad de Bilbao, en la Escuela de Ingenieros y allí solo presenté el trabajo fin de carrera usando una beca que es una Seneca, que básicamente es para movilidad dentro de España. 37 00:03:51,289 --> 00:04:06,849 Y presenté este proyecto, fin de carrera, y a través de amigos de la universidad me enteré que una empresa buscaba ingeniero en prácticas, ingeniero de telecomunicaciones en prácticas. 38 00:04:06,849 --> 00:04:19,649 Bueno, resulta que esta empresa era General Electric, una multinacional muy grande americana que la fundó Edison, el mismo que inventó la bombilla. 39 00:04:21,089 --> 00:04:26,110 Y estuve ahí trabajando como responsable de soporte técnico. 40 00:04:28,430 --> 00:04:35,410 Un responsable de soporte técnico, siendo ingeniero, lo que normalmente hace es dar soporte a productos. 41 00:04:35,410 --> 00:04:59,769 Yo estaba en una empresa que era General Electric, que tiene una sede en Bilbao, que fabricaba unos productos que se utilizan para proteger la red eléctrica, en subestaciones eléctricas, en plantas de generación eléctrica, en las turbinas eólicas, en plantas industriales como petroquímicas, por ejemplo, etc. 42 00:04:59,769 --> 00:05:10,769 Entonces, utilizan o fabrican unos productos que son productos más relacionados con la electricidad, pero todos los productos hoy en día se tienen que comunicar, ¿vale? 43 00:05:11,670 --> 00:05:16,769 Entonces, estos equipos se tienen que comunicar también con un centro de control, ¿vale? 44 00:05:17,310 --> 00:05:29,089 Para ver medidas de corrientes, tensiones, si había problemas en el sistema eléctrico, si había algún error en las plantas, por ejemplo, ¿vale? 45 00:05:29,089 --> 00:05:35,189 En la planta industrial, entonces yo era el responsable de solucionar problemas técnicos 46 00:05:35,189 --> 00:05:39,649 relacionados con las telecomunicaciones de estos dispositivos, ¿vale? 47 00:05:39,910 --> 00:05:47,889 Entonces mi día a día era pues un trabajo de me llaman por teléfono y me dicen desde Abu Dhabi 48 00:05:47,889 --> 00:05:53,750 tenemos este producto, ¿vale? Este equipo de protección y control fabricado en Bilbao 49 00:05:53,750 --> 00:05:59,110 de General Electric y no podemos hacer que comunique con el centro de control. 50 00:06:00,089 --> 00:06:03,730 Pero no entendemos por qué, por qué está ocurriendo esto. 51 00:06:04,949 --> 00:06:10,850 Entonces, bueno, había que tener un conocimiento de, digamos, cómo funciona ese producto, 52 00:06:10,990 --> 00:06:18,569 cómo se comunica ese producto y entender y, bueno, explicarle al cliente cuál era la solución para solucionarlo, 53 00:06:18,829 --> 00:06:19,829 cuál era la forma de solucionarlo. 54 00:06:19,829 --> 00:06:26,730 Además de esto, trabajar de soporte técnico es realmente divertido 55 00:06:26,730 --> 00:06:36,350 porque muchas veces son proyectos que te exigen tener un conocimiento muy a bajo nivel 56 00:06:36,350 --> 00:06:41,670 conocer el producto completamente y entender cuál puede ser el problema 57 00:06:41,670 --> 00:06:46,810 todo el mundo se está tirando de los pelos, todo el mundo está con ganas de ponerlo en marcha 58 00:06:46,810 --> 00:06:53,389 y necesitan tu ayuda y al final, a base de prueba y error, a base de estar ahí, 59 00:06:54,209 --> 00:06:58,709 pues al final el conocimiento técnico que adquieres es brutal, ¿vale? Es muy, muy, muy elevado. 60 00:07:00,149 --> 00:07:03,730 Entonces, bueno, yo estuve durante tres años, más o menos, trabajando de soporte técnico. 61 00:07:04,709 --> 00:07:10,310 Conocí mucho las aplicaciones del sector eléctrico relacionadas con las telecomunicaciones 62 00:07:10,310 --> 00:07:15,410 y aprendí mucho sobre las tecnologías de telecomunicaciones de hoy en día, 63 00:07:15,410 --> 00:07:30,050 como por ejemplo el 4G que tenemos en los móviles, los enlaces de microondas que son también transmisiones de radio de larga distancia y de alta velocidad. 64 00:07:32,029 --> 00:07:42,149 Conocí también cómo implementar una red local como la de la oficina, por ejemplo, 65 00:07:42,149 --> 00:07:49,170 pero también redes de transporte o redes WAN, que son Wide Area Network, 66 00:07:49,709 --> 00:07:57,029 que son cómo haces para transmitir los datos desde cualquier emplazamiento hacia un centro de control o incluso hacia internet, 67 00:07:57,509 --> 00:08:08,930 cómo llegan esos datos a los servidores transmitiendo centenas de gigabits por segundo a distancias de más de 200 kilómetros. 68 00:08:08,930 --> 00:08:20,810 Entonces aprendí mucho durante mi etapa de soporte técnico a todas esas tecnologías de telecomunicaciones y sobre todo enfocadas a la parte industrial, a los clientes industriales. 69 00:08:21,730 --> 00:08:31,870 En este caso yo tuve la suerte de enfocarme en una aplicación en donde se valora mucho la calidad del producto. 70 00:08:31,870 --> 00:08:54,029 Vale, no trabajo en un sector en donde mis clientes sean las personas, sino que mis clientes son empresas. Empresas como Repsol, por ejemplo, empresas como Enagás, empresas como Talgo, como decía antes, empresas como Red Eléctrica, ¿vale? 71 00:08:54,029 --> 00:09:09,909 Son empresas que necesitan productos buenos para dar un servicio, para conectar sus centros de transformación, sus plantas, sus plantas de generación, sus eólicos, sus plantas fotovoltaicas con sus centros de control, ¿vale? 72 00:09:09,909 --> 00:09:16,090 Entonces, después de varios años, de tres años, empecé como responsable de proyectos. 73 00:09:16,809 --> 00:09:21,090 Entonces, cuando empiezas, cuando eres responsable de proyectos, siendo ingeniero de telecomunicaciones, 74 00:09:21,809 --> 00:09:29,769 lo que tienes que buscar siempre es, pues, que simplemente una solución, tanto el hardware como el software, 75 00:09:30,669 --> 00:09:36,230 haces una combinación del hardware y del software, y incluso desarrollas a veces software, ¿no?, 76 00:09:36,230 --> 00:09:47,470 A través de lenguajes de programación o configuraciones de productos para dar una solución al cliente, para implementar algo en un entorno industrial, como en mi caso, ¿no? 77 00:09:47,470 --> 00:10:17,450 Entonces, en mi caso, por ejemplo, cuando estuve en proyectos, pues teníamos que implementar una red local utilizando switches, routers, firewalls, relojes también, ¿vale? 78 00:10:17,450 --> 00:10:25,370 área pues extensa hacia un centro de control o también tenemos proyectos en donde necesitaban 79 00:10:25,370 --> 00:10:33,529 conectar pues 90 molinos eólicos entre sí vale y esos datos enviarlos también a un centro de 80 00:10:33,529 --> 00:10:39,350 control entonces ahí tienes que mezclar tecnologías como tecnologías de radio tecnologías y max 81 00:10:39,350 --> 00:10:42,570 tecnologías mesh 82 00:10:42,570 --> 00:10:46,710 tecnologías incluso de onda portadora 83 00:10:46,710 --> 00:10:49,009 que es transmitir datos a través de la línea eléctrica 84 00:10:49,009 --> 00:10:53,009 y luego todo eso lo tienes que recoger, esa información la recoges 85 00:10:53,009 --> 00:10:54,409 y la envías a un centro de control 86 00:10:54,409 --> 00:10:58,269 entonces es muy interesante, trabajar en proyectos 87 00:10:58,269 --> 00:11:01,690 es muy interesante, es muy reconfortante 88 00:11:01,690 --> 00:11:04,929 porque haces productos, perdón, combinas productos 89 00:11:04,929 --> 00:11:07,850 para hacer una solución y se la traes al cliente 90 00:11:07,850 --> 00:11:12,629 y funciona, pero también hay que tener en cuenta que tienes que jugar mucho con los costes, 91 00:11:12,889 --> 00:11:15,190 no puedes tener costes muy elevados, ¿vale? 92 00:11:15,549 --> 00:11:22,090 Tienes que tener una planificación, si al cliente le dices que lo haces en 5 meses, 93 00:11:22,210 --> 00:11:23,509 tienes que hacerlo en 5 meses, ¿vale? 94 00:11:25,230 --> 00:11:34,470 Bueno, después de proyectos, desde Recursos Humanos, pues vieron que tenía capacidades comerciales, ¿vale? 95 00:11:34,470 --> 00:11:38,049 me vieron que tenía capacidad un poco de don de gentes 96 00:11:38,049 --> 00:11:40,110 que me gustaba mucho viajar 97 00:11:40,110 --> 00:11:43,149 que me gustaba hablar con los clientes 98 00:11:43,149 --> 00:11:45,610 solucionar los problemas a los clientes directamente 99 00:11:45,610 --> 00:11:48,389 entonces me promocionaron como responsable comercial 100 00:11:48,389 --> 00:11:53,330 y bueno, estuve trabajando en General Electric 101 00:11:53,330 --> 00:11:55,730 como responsable comercial durante varios años 102 00:11:55,730 --> 00:11:58,570 llevando España, Portugal y África 103 00:11:58,570 --> 00:12:00,830 entonces bueno, viajaba mucho a países 104 00:12:00,830 --> 00:12:04,210 que nunca pensé que iba a viajar 105 00:12:04,210 --> 00:12:26,250 A Botswana, a Etiopía, a Uganda, etc. En este caso, cuando eres responsable comercial, tienes que tener muchas aptitudes relacionadas con la economía, aptitudes financieras, conocer costes, márgenes, también hacer unas previsiones, 106 00:12:26,250 --> 00:12:34,230 porque tu negocio te va a pedir que le digas de antemano cuántos proyectos vas a vender, 107 00:12:34,370 --> 00:12:37,309 cuántos productos vas a vender, ¿qué es lo que vas a hacer? 108 00:12:38,149 --> 00:12:40,009 ¿Cuántos van a ser los números a fin de año? 109 00:12:40,570 --> 00:12:44,769 Entonces hay una parte también de planificación de tus ventas y se llama forecast 110 00:12:44,769 --> 00:12:47,649 que también pues demanda mucho tiempo, ¿vale? 111 00:12:48,289 --> 00:12:54,269 Pero bueno, si conoces el negocio, conoces los competidores, 112 00:12:54,269 --> 00:13:01,710 entiendes el mercado te gusta buscar soluciones para el cliente es una persona que tiene iniciativa 113 00:13:01,710 --> 00:13:11,669 pues ser responsable comercial gratificante también es un trabajo que en este caso no tienes 114 00:13:11,669 --> 00:13:18,870 que ir puerta por puerta no tienes que ir a hablar con personas finales no son usuarios 115 00:13:18,870 --> 00:13:23,610 domésticos sino que son empresas las que te reciben y bueno muchas veces están interesadas 116 00:13:23,610 --> 00:13:26,710 en recibirte, quieren escuchar lo que tienes, qué tecnologías tienes 117 00:13:26,710 --> 00:13:30,970 y luego es un trabajo que está normalmente muy bien 118 00:13:30,970 --> 00:13:35,529 remunerado, es un trabajo con una parte variable 119 00:13:35,529 --> 00:13:39,629 fuerte en función de los objetivos y es un trabajo 120 00:13:39,629 --> 00:13:43,850 en el que puedes conseguir muchas cosas, mucha calidad laboral 121 00:13:43,850 --> 00:13:47,610 muy buenas condiciones, sobre todo 122 00:13:47,610 --> 00:13:51,490 si te va bien. Y nada, pues esto es un poco 123 00:13:51,490 --> 00:13:55,169 lo que os quería comentar. Mi trayectoria ha sido eso, un poco desde lo más técnico 124 00:13:55,169 --> 00:14:04,210 a lo más comercial. Y bueno, he tenido la suerte que hoy en día, pues bueno, gracias 125 00:14:04,210 --> 00:14:11,110 al esfuerzo y la dedicación, pues las empresas te devuelven un poco el trabajo que les haces. 126 00:14:11,409 --> 00:14:16,690 Cuando eres una persona trabajadora, pues las empresas te quieren, está claro. Y bueno, 127 00:14:16,789 --> 00:14:21,470 pues hoy en día tengo la posibilidad de comprarme a lo mejor un piso en Madrid, lo cual 128 00:14:21,470 --> 00:14:30,049 el impensable o viajar a japón que siempre he querido o irme de vacaciones a pasar a 129 00:14:30,049 --> 00:14:36,029 pasar fin de año a argentina o bueno comprar un coche que me gusta entonces bueno 130 00:14:37,990 --> 00:14:44,190 un poco en función de lo que veáis de las actitudes que tengáis y del también hacia 131 00:14:44,190 --> 00:14:51,370 dónde os vais a ir moviendo vuestra carrera al final se puede conseguir un poco lo que lo 132 00:14:51,370 --> 00:14:59,330 que esperas en la vida. Así que nada, espero que os haya gustado mi intervención y que os vaya muy bien.