1 00:00:00,000 --> 00:00:14,240 Buenos días, Mariana. Buenos días, Miriam. Hoy es día 18 de enero y aproximadamente 2 00:00:14,240 --> 00:00:22,560 a las 11.33 estamos convocados a través de jefatura de departamento para la defensa del 3 00:00:22,560 --> 00:00:29,260 módulo profesional de proyecto de ciclo formativo de marketing y publicidad. Os informo que 4 00:00:29,260 --> 00:00:35,340 esta grabación se usará en el entorno cerrado de EDUCA Madrid con fines educativos y solo 5 00:00:35,340 --> 00:00:40,740 estará a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual para llevar a cabo la evaluación 6 00:00:40,740 --> 00:00:47,980 y calificación de vuestra defensa de proyecto. En el aula virtual de proyectos habéis sido 7 00:00:47,980 --> 00:00:53,340 informados de los criterios y rúbrica de calificación. El orden del proyecto es el 8 00:00:53,340 --> 00:01:00,140 siguiente. Quince minutos máximo para defender el proyecto. Cinco minutos para preguntas 9 00:01:00,140 --> 00:01:06,700 por parte del tribunal. Enseñadme el DNI, por favor, que antes nos enseñé las dos. 10 00:01:06,700 --> 00:01:13,020 Correcto, Miriam y Mariana, correcto. Dicho esto, podéis empezar y mucha suerte. 11 00:01:14,020 --> 00:01:15,020 Gracias. 12 00:01:20,020 --> 00:01:25,020 Les avisamos cuando queden cinco minutos o no hace falta. 13 00:01:25,020 --> 00:01:27,020 Dos, cuando queden dos yo los aviso. 14 00:01:27,020 --> 00:01:30,020 Vale, gracias. ¿Sí se ve verdad? 15 00:01:30,020 --> 00:01:32,020 Sí, se oye muy bien. 16 00:01:32,020 --> 00:01:41,020 Perfecto. Bueno, buenos días. Somos Mariana Figueroa y Miriam Bustos y hoy os vamos a presentar nuestro proyecto llamado Mami SL. 17 00:01:42,020 --> 00:01:47,020 Bueno, rápidamente el índice y vamos a hacer una introducción, luego contaremos un poquito del proyecto, 18 00:01:47,020 --> 00:01:55,020 quiénes somos, el equipo, fases del proyecto, plan comercial y de marketing, presupuestos, redes sociales, 19 00:01:55,020 --> 00:01:58,020 página web y luego por último página de recursos. 20 00:01:59,020 --> 00:02:04,020 Bueno, primero nuestra empresa se va a centrar en el diseño y las prendas de alta calidad y sostenible. 21 00:02:04,020 --> 00:02:10,020 Vamos a optar por utilizar algodón 100% en nuestras camisetas para que de esta manera promover la 22 00:02:10,020 --> 00:02:12,020 sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente. 23 00:02:12,020 --> 00:02:17,020 Esta elección va a reflejar nuestro compromiso con la responsabilidad ambiental y la fabricación ética. 24 00:02:17,020 --> 00:02:23,020 Además de las camisetas, pues vamos a expandir nuestro catálogo a sudaderas, calcetines, tote bag y bucket hat. 25 00:02:23,020 --> 00:02:28,020 Esto nos va a ofrecer una variedad de opciones de estilo que se va a alinear con nuestra visión, 26 00:02:28,020 --> 00:02:30,020 que es la moda sostenible y versátil. 27 00:02:30,020 --> 00:02:35,020 Vamos a usar la técnica de estampación textil mediante transferencias de las tintas de sublimación 28 00:02:35,020 --> 00:02:39,020 y de esta manera aplicaremos calor y presión mediante una prensa térmica 29 00:02:39,020 --> 00:02:42,020 sobre el textil y el transfer que contiene la imagen. 30 00:02:43,020 --> 00:02:47,020 Bueno, nosotras queríamos buscar algo que nos apasionase a ambas, 31 00:02:47,020 --> 00:02:51,020 como es la moda, el marketing digital y el respeto por el medio ambiente. 32 00:02:51,020 --> 00:02:56,020 Y de esta manera ha nacido la idea de crear la tienda online de ropa ecológica, 33 00:02:56,020 --> 00:03:00,020 que hablase de cómo concebimos la moda y haciendo hincapié en la idea de la inclusividad, 34 00:03:00,020 --> 00:03:03,020 de crear moda para todo tipo de personas. 35 00:03:05,020 --> 00:03:09,020 Pues vamos a centrarnos en quiénes somos, por eso lo hemos dividido en cuatro secciones. 36 00:03:09,020 --> 00:03:12,020 Nuestra identidad visual, nuestros valores, nuestra misión y nuestra visión. 37 00:03:12,020 --> 00:03:16,020 Dentro de la identidad visual tenemos el logo, nuestra paleta de colores, 38 00:03:16,020 --> 00:03:20,020 la tipografía e imágenes, que va a mencionar a continuación mi compañera Miriam. 39 00:03:20,020 --> 00:03:24,020 Y yo voy a hablar sobre los valores, que son la sostenibilidad. 40 00:03:24,020 --> 00:03:29,020 Queremos ser reconocidas como una marca que prioriza el uso de materiales sostenibles. 41 00:03:29,020 --> 00:03:33,020 Calidad, originalidad y creatividad. 42 00:03:34,020 --> 00:03:39,020 Queremos que cada persona, al ponerse la prenda, se sienta única y diferente, sin perder su esencia. 43 00:03:39,020 --> 00:03:44,020 La conexión con la naturaleza, que se va a reflejar también en nuestro pack y en nuestro logo, etc. 44 00:03:44,020 --> 00:03:46,020 Y la innovación y adaptabilidad. 45 00:03:46,020 --> 00:03:50,020 Nos vamos a esforzar para estar a la vanguardia de las últimas tendencias 46 00:03:50,020 --> 00:03:52,020 y adaptarnos también a las necesidades del cliente. 47 00:03:52,020 --> 00:03:57,020 Nuestra misión como empresa es crear una moda sostenible que no solo embellezca a quienes la llevan, 48 00:03:57,020 --> 00:03:59,020 sino también a nuestro planeta. 49 00:03:59,020 --> 00:04:03,020 Estamos comprometidas a ofrecer prendas de alta calidad, fabricadas éticamente 50 00:04:03,020 --> 00:04:06,020 y utilizando materiales respetuosos con el medio ambiente. 51 00:04:06,020 --> 00:04:11,020 Buscamos también inspirar a la industria de la moda a que sigan también prácticas sostenibles 52 00:04:11,020 --> 00:04:14,020 y también a los consumidores a hacer también elecciones conscientes. 53 00:04:14,020 --> 00:04:20,020 Nuestra visión siempre va a ser por lo alto y vamos a aspirar a ser siempre líderes en la industria de la moda, 54 00:04:20,020 --> 00:04:25,020 estableciendo un estándar para la transparencia, la responsabilidad y la innovación. 55 00:04:25,020 --> 00:04:28,020 Podemos influir en la forma en que las personas compran ropa, 56 00:04:28,020 --> 00:04:32,020 también fomentando un cambio hacia un consumo más consciente y sostenible. 57 00:04:33,020 --> 00:04:34,020 Bien. 58 00:04:34,020 --> 00:04:39,020 El logotipo de Mami incorpora una figura estilizada de una serpiente 59 00:04:39,020 --> 00:04:42,020 que simboliza la transformación y la búsqueda de la autenticidad. 60 00:04:42,020 --> 00:04:47,020 Los colores utilizados son tonos sutiles y naturales, como el lila o el rojo pastel, 61 00:04:47,020 --> 00:04:52,020 y refleja nuestra conexión con la naturaleza y nuestro compromiso con la sostenibilidad. 62 00:04:52,020 --> 00:04:55,020 En la tipografía hemos elegido una fuente moderna y legible 63 00:04:55,020 --> 00:04:59,020 para garantizar una comunicación clara y atractiva para el cliente. 64 00:04:59,020 --> 00:05:02,020 Nuestra paleta de colores, al igual que el logotipo, 65 00:05:02,020 --> 00:05:05,020 y los colores predominantes son tonos neutros y suaves 66 00:05:05,020 --> 00:05:09,020 para seguir un patrón, que sean más fácilmente reconocibles por el cliente 67 00:05:09,020 --> 00:05:13,020 y ser fieles a la idea que queremos transmitir de respeto por la naturaleza. 68 00:05:14,020 --> 00:05:18,020 En este caso, el lila lo asociamos con creatividad, imaginación, 69 00:05:18,020 --> 00:05:24,020 sabiduría y sofisticación. Y el color rojo, optimismo, alegría, serenidad e inocencia. 70 00:05:24,020 --> 00:05:27,020 Y, por último, los símbolos y elementos gráficos 71 00:05:27,020 --> 00:05:31,020 los vamos a integrar en publicaciones o invitaciones para nuestras redes sociales, 72 00:05:31,020 --> 00:05:36,020 con elementos naturales como hojas, flores o nuestra serpiente característica 73 00:05:36,020 --> 00:05:39,020 para crear un sello personal que nos diferencie de la competencia 74 00:05:39,020 --> 00:05:42,020 y que nos aporte la capacidad de ser reconocidos. 75 00:05:43,020 --> 00:05:46,020 Luego vamos a hablar del equipo, que somos nosotras. 76 00:05:46,020 --> 00:05:49,020 Yo, Mariana Figueroa, que me voy a encargar de la venta sin marketing 77 00:05:49,020 --> 00:05:52,020 y mi compañera Miriam Bustos, que va a estar en el tema 78 00:05:52,020 --> 00:05:54,020 del desarrollo de producto y servicio. 79 00:05:54,020 --> 00:05:57,020 Voy a mencionar rápidamente qué operaciones va a realizar cada una 80 00:05:57,020 --> 00:06:02,020 dentro de ventas y marketing, por ejemplo. 81 00:06:02,020 --> 00:06:05,020 Yo voy a estar en el desarrollo y ejecución de las estrategias de venta. 82 00:06:05,020 --> 00:06:08,020 Voy a identificar también oportunidades de mercado 83 00:06:08,020 --> 00:06:10,020 y analizar la competencia, que es muy importante. 84 00:06:10,020 --> 00:06:15,020 Y también la gestión de campañas de marketing y la presencia activa en las redes sociales. 85 00:06:15,020 --> 00:06:18,020 Y Miriam se va a encargar de investigar y desarrollar nuevos productos 86 00:06:18,020 --> 00:06:20,020 o mejorar los que ya tenemos. 87 00:06:20,020 --> 00:06:24,020 Va a colaborar con el equipo de desarrollo para asegurar la calidad 88 00:06:24,020 --> 00:06:27,020 y, por último, evaluar la retroalimentación de los clientes 89 00:06:27,020 --> 00:06:31,020 y ajustar algún producto o servicio que haya quedado a medias. 90 00:06:31,020 --> 00:06:35,020 A través de nuestra formación, que ambas estamos estudiando marketing y publicidad, 91 00:06:35,020 --> 00:06:38,020 yo estoy asesoría de imagen y ambas tenemos experiencia en atención al cliente, 92 00:06:38,020 --> 00:06:43,020 creemos que nos va a permitir abordar este proyecto con una perspectiva integral 93 00:06:43,020 --> 00:06:47,020 y una profunda comprensión con el mercado y las necesidades de nuestro cliente. 94 00:06:48,020 --> 00:06:51,020 Bien, hemos elegido así esta frase para remarcarla. 95 00:06:51,020 --> 00:06:53,020 La tenemos también en nuestra página web. 96 00:06:53,020 --> 00:06:57,020 Y queríamos remarcar que es una frase que resume muy bien 97 00:06:57,020 --> 00:06:59,020 lo que nosotras queremos expresar con nuestra marca, 98 00:06:59,020 --> 00:07:05,020 que es un espíritu para marcar uno mismo sus propias normas en el mundo de la moda. 99 00:07:07,020 --> 00:07:11,020 Para llegar al proyecto MAMI hemos tenido que pasar por una serie de fases. 100 00:07:11,020 --> 00:07:12,020 La hemos dividido en cinco. 101 00:07:12,020 --> 00:07:16,020 Tenemos primero la primera etapa, que es la preparación y planificación. 102 00:07:16,020 --> 00:07:20,020 En este caso, investigamos el mercado y analizamos la competencia. 103 00:07:20,020 --> 00:07:24,020 Definimos detalladamente qué productos y qué proveedores sostenibles tendremos. 104 00:07:24,020 --> 00:07:27,020 Vamos a diseñar y desarrollar la página web. 105 00:07:27,020 --> 00:07:30,020 Vamos a diseñar el logo y los elementos de marca. 106 00:07:30,020 --> 00:07:33,020 En este caso, como hemos mencionado anteriormente, la serpiente. 107 00:07:33,020 --> 00:07:37,020 Y vamos a elegir la forma jurídica y más o menos los trámites iniciales. 108 00:07:37,020 --> 00:07:39,020 Y vamos a establecernos también en las redes sociales. 109 00:07:39,020 --> 00:07:42,020 En TikTok, Instagram, Facebook, etc. 110 00:07:42,020 --> 00:07:45,020 En la segunda etapa vamos a ver los procesos legales y logísticos. 111 00:07:45,020 --> 00:07:50,020 Vamos a iniciar con los trámites legales y la constitución formal de la empresa. 112 00:07:50,020 --> 00:07:53,020 En este caso, hemos elegido una sociedad limitada. 113 00:07:53,020 --> 00:07:57,020 Vamos a adquirir materiales de packaging sostenible claramente 114 00:07:57,020 --> 00:08:00,020 y vamos a seleccionar y negociar acuerdos con proveedores. 115 00:08:00,020 --> 00:08:03,020 Quiero hacer una hincapié de por qué elegimos sociedad limitada. 116 00:08:03,020 --> 00:08:05,020 Es más o menos por varias razones. 117 00:08:05,020 --> 00:08:07,020 Una de ellas es el límite de responsabilidad. 118 00:08:08,020 --> 00:08:10,020 La fácil inversión. 119 00:08:10,020 --> 00:08:12,020 La transparencia del cumplimiento legal. 120 00:08:12,020 --> 00:08:16,020 Eso nos obliga a establecer prácticas comerciales éticas. 121 00:08:16,020 --> 00:08:18,020 La capital social. 122 00:08:18,020 --> 00:08:20,020 En este caso, se empieza con 3.000 euros. 123 00:08:20,020 --> 00:08:22,020 Nosotros no vamos a empezar con 3.000 euros. 124 00:08:22,020 --> 00:08:24,020 Pero bueno, es importante. 125 00:08:24,020 --> 00:08:25,020 El número de socios. 126 00:08:25,020 --> 00:08:27,020 En este caso, somos dos. 127 00:08:27,020 --> 00:08:28,020 Y el administrador. 128 00:08:28,020 --> 00:08:32,020 Al ser nosotras dos la de la idea, pues sentimos que somos las adecuadas 129 00:08:32,020 --> 00:08:36,020 para convertirnos en candidatas ideales para llevar esto a cabo. 130 00:08:37,020 --> 00:08:39,020 En la fase 3 tenemos el marketing y la publicidad. 131 00:08:39,020 --> 00:08:42,020 Vamos a crear contenido inicial para redes sociales. 132 00:08:42,020 --> 00:08:45,020 Vídeos, imágenes, textos, etcétera. 133 00:08:45,020 --> 00:08:48,020 Vamos a crear campañas de marketing en redes sociales. 134 00:08:48,020 --> 00:08:53,020 Vamos a lanzar nuestros perfiles de Instagram, de TikTok, etcétera. 135 00:08:53,020 --> 00:08:56,020 Y vamos a preparar contenido para nuestros blogs de la página web. 136 00:08:56,020 --> 00:09:00,020 En este caso, hemos ya dado 3 contenidos. 137 00:09:00,020 --> 00:09:04,020 En la fase 4 tenemos la promoción y el evento de lanzamiento. 138 00:09:04,020 --> 00:09:06,020 Vamos a desarrollar estrategias de promoción. 139 00:09:06,020 --> 00:09:08,020 Descuentos, ofertas de lanzamiento. 140 00:09:08,020 --> 00:09:12,020 Vamos a organizar y ejecutar el evento de relaciones públicas. 141 00:09:12,020 --> 00:09:17,020 Vamos a planificar detalladamente el evento de las relaciones públicas. 142 00:09:17,020 --> 00:09:20,020 Y por último, vamos a hacer una presencia activa en redes sociales. 143 00:09:20,020 --> 00:09:25,020 Una promoción muy activa en las redes sociales para dar a conocer nuestro evento. 144 00:09:25,020 --> 00:09:28,020 Y por último, la quinta etapa es el inicio de las operaciones. 145 00:09:28,020 --> 00:09:31,020 Vamos a lanzar oficialmente nuestro sitio web. 146 00:09:31,020 --> 00:09:36,020 Vamos a monetizar y analizar la respuesta de los clientes al diseño web. 147 00:09:36,020 --> 00:09:39,020 Vamos a comenzar las operaciones de venta y el envío de nuestros productos. 148 00:09:39,020 --> 00:09:42,020 Y por último, vamos a ajustar un poco las estrategias de marketing 149 00:09:42,020 --> 00:09:44,020 según la retroalimentación de nuestros clientes. 150 00:09:44,020 --> 00:09:48,020 Le hemos puesto la sexta etapa, que es la evaluación y la escalada. 151 00:09:48,020 --> 00:09:52,020 En este caso, vamos a evaluar la primera etapa de las operaciones. 152 00:09:52,020 --> 00:09:56,020 Y vamos a explorar también oportunidades de expandirnos en el negocio. 153 00:09:57,020 --> 00:10:01,020 Bueno, nuestro plan comercial y marketing se basa en 3 cosas, 154 00:10:01,020 --> 00:10:04,020 productos, mercado objetivo y análisis DAFO. 155 00:10:04,020 --> 00:10:08,020 Ahora mismo voy a contar un poquito así por encima los productos que tenemos. 156 00:10:08,020 --> 00:10:11,020 Contamos con camisetas, diseños variados creados por nosotras, 157 00:10:11,020 --> 00:10:16,020 con colores versátiles y fabricadas con productos que aportan comodidad al cliente. 158 00:10:16,020 --> 00:10:20,020 También sudaderas, que son prendas cálidas y con productos de calidad, 159 00:10:20,020 --> 00:10:22,020 que además son genderless, es decir, no tienen género. 160 00:10:22,020 --> 00:10:24,020 Ideales para cualquier ocasión. 161 00:10:24,020 --> 00:10:29,020 Tote bags, que son bolsos prácticos de tela ecológica que complementan cualquier look. 162 00:10:29,020 --> 00:10:33,020 Un bucket hat, que es un accesorio moderno y funcional para protegerse del sol. 163 00:10:33,020 --> 00:10:40,020 Y calcetines, comodos y de transparencia para acompañar al cliente en el día a día. 164 00:10:42,020 --> 00:10:45,020 Luego vamos a entrar en el mercado objetivo. 165 00:10:45,020 --> 00:10:48,020 Vamos a dirigirnos siempre a hombres y mujeres de todas las edades 166 00:10:48,020 --> 00:10:52,020 que sobre todo valoren la moda sostenible y desean sentirse empoderadas 167 00:10:52,020 --> 00:10:54,020 y confiadas con lo que llevan puesto. 168 00:10:54,020 --> 00:10:58,020 Nuestros productos están diseñados para adaptarse a diferentes estilos y personalidades, 169 00:10:58,020 --> 00:11:01,020 promoviendo siempre la autenticidad y la autoexplosión. 170 00:11:01,020 --> 00:11:05,020 Para llegar a este mercado objetivo hemos tenido que identificar nuestros clientes potenciales. 171 00:11:05,020 --> 00:11:07,020 En este caso lo hemos dividido en estos sectores. 172 00:11:07,020 --> 00:11:09,020 Nuestros clientes individuales. 173 00:11:09,020 --> 00:11:13,020 Los hemos identificado mediante la edad, el sexo, el nivel adquisitivo, 174 00:11:13,020 --> 00:11:17,020 la ubicación, el nivel cultural y los gustos y costumbres. 175 00:11:17,020 --> 00:11:21,020 Nuestros clientes empresariales los hemos identificado mediante el tiempo en el mercado, 176 00:11:21,020 --> 00:11:24,020 los proveedores actuales y la frecuencia de compra. 177 00:11:24,020 --> 00:11:29,020 ¿Qué hábitos y motivos de compra tienen nuestros clientes potenciales? 178 00:11:29,020 --> 00:11:32,020 Pues prefieren ellos experiencias de compras personalizadas y convenientes, 179 00:11:32,020 --> 00:11:35,020 tanto como en tienda física como la nuestra que es en tienda online. 180 00:11:35,020 --> 00:11:37,020 Y las motivaciones de compra. 181 00:11:37,020 --> 00:11:41,020 En este caso ellos valoran la calidad, la sostenibilidad y el diseño único. 182 00:11:42,020 --> 00:11:45,020 ¿Qué criterios hemos seguido para dirigirnos a este grupo de clientes? 183 00:11:45,020 --> 00:11:49,020 Pues un enfoque a la sostenibilidad, diseños únicos y originales 184 00:11:49,020 --> 00:11:51,020 y empoderamiento femenino y masculino. 185 00:11:51,020 --> 00:11:55,020 ¿Qué contactos hemos establecido? Pues en redes sociales y el boletín de noticias. 186 00:11:55,020 --> 00:11:59,020 ¿Encaplación de clientes? Pues vamos a hacer campañas de marketing digital, 187 00:11:59,020 --> 00:12:03,020 eventos pop-up y colaboraciones y programas de referidos. 188 00:12:04,020 --> 00:12:09,020 Bueno, esto es un poquito del análisis DAFO que hemos hecho para analizar la situación 189 00:12:09,020 --> 00:12:11,020 de nuestro negocio. 190 00:12:11,020 --> 00:12:15,020 ¿Endebilidades? Pues, bueno, así un poco general que acabamos de empezar. 191 00:12:15,020 --> 00:12:18,020 Somos una empresa pequeña, hay mucha competencia, 192 00:12:18,020 --> 00:12:21,020 nuestro catálogo de productos es más pequeñito, 193 00:12:21,020 --> 00:12:27,020 hay muchas duraciones en el mercado porque hay muchos tipos de empresas de este ámbito 194 00:12:27,020 --> 00:12:29,020 y nuestra reputación todavía no está creada. 195 00:12:29,020 --> 00:12:35,020 Fortalezas, pues que nos enfocamos en la individualidad de las personas 196 00:12:35,020 --> 00:12:39,020 que compran nuestros productos, nuestra experiencia de empaquetado 197 00:12:39,020 --> 00:12:43,020 que es muy personalizada, los diseños originales que son creados por nosotras 198 00:12:43,020 --> 00:12:45,020 y el compromiso que tenemos con la sostenibilidad, 199 00:12:45,020 --> 00:12:47,020 que creo que es un punto muy importante. 200 00:12:47,020 --> 00:12:50,020 Por otro lado, las amenazas son, por ejemplo, la competencia en el mercado, 201 00:12:50,020 --> 00:12:53,020 como ya he dicho antes, hay muchas empresas de este tipo. 202 00:12:53,020 --> 00:12:57,020 Cambios en la legislación ambiental, ya que hemos elegido un modelo de negocio 203 00:12:57,020 --> 00:12:59,020 que se basa también mucho en esto. 204 00:12:59,020 --> 00:13:03,020 La brutalidad de nuestros cursos de materia prima que cambian diariamente 205 00:13:03,020 --> 00:13:08,020 y cambio en los potenciales consumidores que al final, pues, 206 00:13:08,020 --> 00:13:12,020 los gustos del consumidor cambian y hay que estar actualizados. 207 00:13:12,020 --> 00:13:15,020 Y en oportunidades, pues, el crecimiento del mercado de la mano sostenible, 208 00:13:15,020 --> 00:13:17,020 ahí hemos visto una oportunidad. 209 00:13:17,020 --> 00:13:21,020 Por otro lado, las alianzas estratégicas que podemos crear con gente 210 00:13:21,020 --> 00:13:23,020 que está también creciendo en el sector. 211 00:13:23,020 --> 00:13:25,020 La innovación en los materiales sostenibles, 212 00:13:25,020 --> 00:13:28,020 porque estamos apostando por este tipo de materiales 213 00:13:28,020 --> 00:13:32,020 y luego, por ejemplo, también el enfoque que le damos a la experiencia 214 00:13:32,020 --> 00:13:37,020 del cliente que sea muy personalizada y nuestro fin de llegar más lejos 215 00:13:37,020 --> 00:13:39,020 con la expansión internacional. 216 00:13:40,020 --> 00:13:43,020 ¿Y cómo vamos a afrontar este tipo de desventajas? 217 00:13:43,020 --> 00:13:46,020 Pues, primero, vamos a expandir el catálogo de productos. 218 00:13:46,020 --> 00:13:49,020 Segundo, vamos a explorar mercados internacionales. 219 00:13:49,020 --> 00:13:51,020 Vamos a hacer colaboraciones estratégicas. 220 00:13:51,020 --> 00:13:54,020 Vamos a concientizar en la educación ambiental. 221 00:13:54,020 --> 00:13:56,020 Vamos a innovar en materiales y tecnología. 222 00:13:56,020 --> 00:13:59,020 Y vamos a hacer campañas de concienciación. 223 00:14:00,020 --> 00:14:03,020 Bien, nuestras características distintivas tenemos que son 224 00:14:03,020 --> 00:14:07,020 el reconocimiento certificado que es orgánico. 225 00:14:07,020 --> 00:14:09,020 Unos diseños únicos que hemos creado nosotras 226 00:14:09,020 --> 00:14:11,020 y no puedes encontrar en ningún otro lado. 227 00:14:11,020 --> 00:14:14,020 La calidad de nuestras prendas y la durabilidad de estas 228 00:14:14,020 --> 00:14:16,020 y el compromiso que tenemos con la sostenibilidad 229 00:14:16,020 --> 00:14:17,020 y el cuidado del medio ambiente. 230 00:14:17,020 --> 00:14:20,020 Y, por otro lado, también nuestra presentación en diseño. 231 00:14:20,020 --> 00:14:23,020 Tenemos cajas de cartón ecológico, eso es un plus. 232 00:14:23,020 --> 00:14:26,020 Nuestro logo personalizado, el mensaje que creamos 233 00:14:26,020 --> 00:14:28,020 en cada packaging para nuestro cliente 234 00:14:28,020 --> 00:14:32,020 y nuestro papel ese de ecológico que también es algo que vendemos. 235 00:14:33,020 --> 00:14:35,020 Ahora vamos a entrar en el tema del presupuesto. 236 00:14:35,020 --> 00:14:37,020 Yo voy a hablar un poco de la financiación. 237 00:14:37,020 --> 00:14:39,020 Tenemos la financiación propia que es nuestra capital 238 00:14:39,020 --> 00:14:41,020 y la financiación ajena. 239 00:14:41,020 --> 00:14:44,020 En la financiación propia, cada socia va a contribuir 240 00:14:44,020 --> 00:14:47,020 con una cantidad equitativa para cubrir los gastos iniciales 241 00:14:47,020 --> 00:14:48,020 del negocio. 242 00:14:48,020 --> 00:14:51,020 En este caso, de acuerdo a nuestras capacidades financieras, 243 00:14:51,020 --> 00:14:54,020 la aportación va a ser de 24.000 euros distribuidas 244 00:14:54,020 --> 00:14:56,020 de manera equitativa, 12.000 cada uno. 245 00:14:56,020 --> 00:14:59,020 Y luego vamos a hacer un préstamo con el banco BBVA 246 00:14:59,020 --> 00:15:00,020 de 10.000 euros. 247 00:15:00,020 --> 00:15:02,020 Va a tener un plazo de evolución de 20 años, 248 00:15:02,020 --> 00:15:05,020 pero vamos a tener un número de mensualidad de 27 meses 249 00:15:05,020 --> 00:15:08,020 con una tasa anual de 5,89%. 250 00:15:08,020 --> 00:15:13,020 Dándonos así una cuota mensual de 370,37. 251 00:15:18,020 --> 00:15:21,020 Bueno, nuestro brand de marketing se basa en 6 cositas 252 00:15:21,020 --> 00:15:23,020 que son primero el branding y posicionamiento, 253 00:15:23,020 --> 00:15:25,020 después la segmentación y la identidad objetivo, 254 00:15:25,020 --> 00:15:27,020 después el contenido relevante y valioso, 255 00:15:27,020 --> 00:15:30,020 después campañas en redes y publicidad online, 256 00:15:30,020 --> 00:15:32,020 email marketing personalizado y, por último, 257 00:15:32,020 --> 00:15:35,020 su determinación de contenido. 258 00:15:35,020 --> 00:15:38,020 Luego, esto es el presupuesto del marketing anual con 259 00:15:38,020 --> 00:15:40,020 producción en redes sociales, email marketing, 260 00:15:40,020 --> 00:15:41,020 creación de contenido. 261 00:15:41,020 --> 00:15:44,020 Un total de 194,36. 262 00:15:44,020 --> 00:15:47,020 Para eventos y promociones, participación en ferias de moda, 263 00:15:47,020 --> 00:15:49,020 promoción y especiales de lanzamiento y programa de 264 00:15:49,020 --> 00:15:51,020 digitalización, 1,400 euros. 265 00:15:51,020 --> 00:15:54,020 Para diseño y producción de material de marketing, 266 00:15:54,020 --> 00:15:56,020 tenemos el diseño gráfico, 800 euros. 267 00:15:56,020 --> 00:15:59,020 La producción de material entre proyectos y flyers, 268 00:15:59,020 --> 00:15:59,520 200 euros. 269 00:15:59,520 --> 00:16:01,020 Va a dar un total de 1,100. 270 00:16:01,020 --> 00:16:03,020 En gastos generales de marketing, herramientas de 271 00:16:03,020 --> 00:16:06,020 analítica de seguimiento y software de email marketing, 272 00:16:06,020 --> 00:16:07,020 unos 200 euros. 273 00:16:07,020 --> 00:16:11,020 Esto es más como resumido que nos da un total de 2,894,36 de 274 00:16:11,020 --> 00:16:14,020 presupuesto de marketing por año. 275 00:16:14,020 --> 00:16:16,020 Bueno, y esto así un poco rápidamente. 276 00:16:16,020 --> 00:16:19,020 Hemos puesto los que nos van a proveer, pues, esto, 277 00:16:19,020 --> 00:16:22,020 por ejemplo, tejidos y plenos de algodón orgánico. 278 00:16:22,020 --> 00:16:24,020 Hemos puesto lo que nos costaría cada modelo. 279 00:16:24,020 --> 00:16:27,020 En este caso, unos 8 euros por unidad. 280 00:16:27,020 --> 00:16:29,020 Y esto es para los tejidos. 281 00:16:29,020 --> 00:16:31,020 Este es para el packaging ecológico. 282 00:16:31,020 --> 00:16:33,020 Vamos a hacer conjetas de graffiti y pegatinas. 283 00:16:33,020 --> 00:16:37,020 Y en este caso nos van a costar unos 12,29 por 100 unidades 284 00:16:37,020 --> 00:16:39,020 las tarjetas. 285 00:16:39,020 --> 00:16:43,020 Y para las cajitas de los cajetines y los bucket hat, 286 00:16:43,020 --> 00:16:45,020 van a ser también todo ecológico, por supuesto. 287 00:16:45,020 --> 00:16:49,020 Y van a ser 22,09, 50 unidades. 288 00:16:49,020 --> 00:16:51,020 Y este que van a ser un poquito más grandes para camisetas y 289 00:16:51,020 --> 00:16:53,020 sudaderas, pues, nos van a costar también lo mismo. 290 00:16:53,020 --> 00:16:59,020 Lo que pasa es que va a tener como menos tiempo de envío. 291 00:16:59,020 --> 00:17:03,020 Y para tintas de impresora, para hacer la impresión, 292 00:17:03,020 --> 00:17:07,020 vamos a comprar tintas de sublimación Subinova Smart 293 00:17:07,020 --> 00:17:09,020 Dintec con botellitas de 100 mililitros. 294 00:17:09,020 --> 00:17:11,020 Y nos van a costar 4 botellitas de 100 mililitros, 295 00:17:11,020 --> 00:17:13,020 25,11 euros. 296 00:17:13,020 --> 00:17:16,020 Y ahora voy a hablar de la inversión y gasto para la 297 00:17:16,020 --> 00:17:17,020 puesta en marcha. 298 00:17:17,020 --> 00:17:19,020 De acuerdo a todos los datos que hemos mencionado 299 00:17:19,020 --> 00:17:21,020 anteriormente, la maquinaria 514 con 44, 300 00:17:21,020 --> 00:17:23,020 el desarrollo de marca y diseño 300, 301 00:17:23,020 --> 00:17:26,020 el inventario inicial por 50 unidades que cada una nos vale 302 00:17:26,020 --> 00:17:31,020 8,240 euros, la plataforma de comercio electrónico 194,36, 303 00:17:31,020 --> 00:17:35,020 costa de fabricación 321, coste financiero que es el préstamo 304 00:17:35,020 --> 00:17:36,020 370,37. 305 00:17:36,020 --> 00:17:41,020 Y nos da un total de 1,940,75. 306 00:17:41,020 --> 00:17:43,020 Bueno, estos son los costes fijos. 307 00:17:43,020 --> 00:17:44,020 Del pilar nada. 308 00:17:44,020 --> 00:17:46,020 El salario de las empleadas son unos 1,000 euros cada una. 309 00:17:46,020 --> 00:17:48,020 La publicidad nos va a costar 200 euros. 310 00:17:48,020 --> 00:17:50,020 El salario de responsabilidad 15,75. 311 00:17:50,020 --> 00:17:52,020 La seguridad social por cada una, 312 00:17:52,020 --> 00:17:53,020 194,36. 313 00:17:53,020 --> 00:17:55,020 Y la cuota mensual, 370,35. 314 00:17:55,020 --> 00:17:59,020 En total, 3,165 euros de costes fijos. 315 00:17:59,020 --> 00:18:02,020 En costes variables tenemos la maquinaria 248, 316 00:18:02,020 --> 00:18:05,020 la impresora 648. 317 00:18:05,020 --> 00:18:07,020 Chicas, a mí se ha acabado el tiempo. 318 00:18:07,020 --> 00:18:11,020 No sé si yo puedo ir algo rápido. 319 00:18:11,020 --> 00:18:12,020 Las cifras se ven. 320 00:18:12,020 --> 00:18:14,020 Luego, en vez de pasar el PowerPoint, 321 00:18:14,020 --> 00:18:18,020 yo las analizo todavía más. 322 00:18:18,020 --> 00:18:19,020 Simplemente. 323 00:18:19,020 --> 00:18:20,020 Espera. 324 00:18:20,020 --> 00:18:23,020 ¿Ibas a poner los precios de las camisetas? 325 00:18:23,020 --> 00:18:24,020 Ahí. 326 00:18:24,020 --> 00:18:25,020 Sí. 327 00:18:25,020 --> 00:18:28,020 Esto es lo que nos ha costado la fabricación y luego el precio 328 00:18:28,020 --> 00:18:30,020 que hemos puesto de venta. 329 00:18:30,020 --> 00:18:31,020 Vale. 330 00:18:31,020 --> 00:18:36,020 Luego también hemos, bueno, he añadido como plus unos tiktoks 331 00:18:36,020 --> 00:18:38,020 para. 332 00:18:38,020 --> 00:18:41,020 Bueno, el base ya y los ratios yo los corrijo. 333 00:18:41,020 --> 00:18:43,020 O sea, los vuelvo otra vez a mirar, ¿vale? 334 00:18:43,020 --> 00:18:44,020 Bueno, estos son todo esto. 335 00:18:44,020 --> 00:18:46,020 Bueno, esto de las redes sociales, 336 00:18:46,020 --> 00:18:48,020 las capturas de nuestras redes sociales. 337 00:18:48,020 --> 00:18:53,020 Nuestro diseño web que se puede ver por aquí con los blogs 338 00:18:53,020 --> 00:18:54,020 y todo. 339 00:18:54,020 --> 00:18:55,020 Las páginas de recursos. 340 00:18:55,020 --> 00:18:56,020 Y, pues, esto es un tiktok. 341 00:18:56,020 --> 00:18:57,020 No sé si lo enseño. 342 00:18:57,020 --> 00:18:58,020 A ver el tiktok. 343 00:18:58,020 --> 00:19:03,020 A ver que te lo muestra redes sociales. 344 00:19:03,020 --> 00:19:04,020 ¿Esta eres tú, Mariana? 345 00:19:04,020 --> 00:19:05,020 No. 346 00:19:05,020 --> 00:19:08,020 ¿Es una amiga? 347 00:19:08,020 --> 00:19:09,020 No, es mi hermana. 348 00:19:09,020 --> 00:19:10,020 ¿Es tu hermana? 349 00:19:10,020 --> 00:19:11,020 Que se parece a ti. 350 00:19:11,020 --> 00:19:14,020 Es como para entender que da igual la edad y el sexo y todo. 351 00:19:14,020 --> 00:19:15,020 Cualquiera se lo puede poner. 352 00:19:15,020 --> 00:19:16,020 Y, bueno, este. 353 00:19:16,020 --> 00:19:18,020 Que son como uniprendas unisex. 354 00:19:18,020 --> 00:19:19,020 Ese es otro. 355 00:19:19,020 --> 00:19:22,020 Sí, es nuestra camiseta que la hemos imprimido. 356 00:19:22,020 --> 00:19:23,020 Sí, la tengo puesta. 357 00:19:23,020 --> 00:19:24,020 Bueno, ahora que quita esto. 358 00:19:24,020 --> 00:19:25,020 Dale, dame un poquito. 359 00:19:28,020 --> 00:19:29,020 No se oye. 360 00:19:29,020 --> 00:19:30,020 ¿Por qué? 361 00:19:33,020 --> 00:19:35,020 No sé. ¿Le metiste el sonido? 362 00:19:35,020 --> 00:19:36,020 Sí. 363 00:19:36,020 --> 00:19:37,020 Ahora, a ver. 364 00:19:40,020 --> 00:19:42,020 Sí, se oye un poquito así. 365 00:19:42,020 --> 00:19:44,020 Luego, si no lo oigo y lo veo yo despacio, 366 00:19:45,020 --> 00:19:46,020 a mí me llega regular. 367 00:19:46,020 --> 00:19:48,020 Pero, bueno, se nota que es la discursa. 368 00:19:48,020 --> 00:19:49,020 Venga. 369 00:19:49,020 --> 00:19:50,020 Son mis hijos. 370 00:19:50,020 --> 00:19:51,020 Las conclusiones. 371 00:19:51,020 --> 00:19:55,020 ¿No habéis sacado unas conclusiones en el proyecto? 372 00:19:55,020 --> 00:19:56,020 Sí. 373 00:19:56,020 --> 00:19:59,020 Está dentro de Rewind preguntas prácticamente ya. 374 00:19:59,020 --> 00:20:02,020 Porque ya hace tiempo ya que eso fue el tiempo. 375 00:20:02,020 --> 00:20:05,020 Que no habéis sacado, enséñame las conclusiones si no tenían 376 00:20:05,020 --> 00:20:06,020 el PowerPoint. 377 00:20:06,020 --> 00:20:09,020 Lo tengo en lo que te mandé. 378 00:20:09,020 --> 00:20:10,020 En el proyecto. 379 00:20:10,020 --> 00:20:13,020 Es que es muy importante las conclusiones. 380 00:20:14,020 --> 00:20:17,020 Bueno, para ver después del proyecto a qué conclusiones habéis 381 00:20:17,020 --> 00:20:18,020 llegado. 382 00:20:18,020 --> 00:20:20,020 Venga, luego las examino yo. 383 00:20:20,020 --> 00:20:21,020 Porque ya ha pasado el tiempo. 384 00:20:21,020 --> 00:20:24,020 Y ya simplemente, pues, ¿quieres empezar tú las preguntas? 385 00:20:24,020 --> 00:20:25,020 Tengo aquí la tarjeta. 386 00:20:25,020 --> 00:20:26,020 ¿Quieres empezar tú las preguntas? 387 00:20:26,020 --> 00:20:27,020 Sí. 388 00:20:27,020 --> 00:20:28,020 Empezar tú es mejor. 389 00:20:28,020 --> 00:20:29,020 Venga. 390 00:20:29,020 --> 00:20:30,020 Hola, chicas. 391 00:20:30,020 --> 00:20:31,020 Hola. 392 00:20:31,020 --> 00:20:32,020 Hola. 393 00:20:32,020 --> 00:20:33,020 Yo quería preguntaros. 394 00:20:33,020 --> 00:20:36,020 Ahora dice que vais a hacer un producto único, 395 00:20:36,020 --> 00:20:39,020 un producto ecológico, sostenible y de calidad. 396 00:20:39,020 --> 00:20:40,020 ¿No? 397 00:20:40,020 --> 00:20:46,020 Que tiene un coste, pues, casi un premium price sobre un precio 398 00:20:46,020 --> 00:20:50,020 habitual de una camiseta que no tenga estas características, 399 00:20:50,020 --> 00:20:51,020 ¿no? 400 00:20:51,020 --> 00:20:54,020 Entonces, ¿cómo vais a afrontar esta entrada en el mercado con 401 00:20:54,020 --> 00:20:57,020 un producto nuevo de una marca nueva y con un precio que es 402 00:20:57,020 --> 00:21:00,020 superior a la media? 403 00:21:00,020 --> 00:21:04,020 Pues, nosotros sabemos que empezamos siempre como por el no 404 00:21:04,020 --> 00:21:05,020 por delante. 405 00:21:05,020 --> 00:21:06,020 Porque es una empresa nueva. 406 00:21:06,020 --> 00:21:08,020 Y encima que es costosa. 407 00:21:08,020 --> 00:21:10,020 Pero sabemos que vamos a dar calidad, 408 00:21:10,020 --> 00:21:11,020 que es lo que la gente busca. 409 00:21:11,020 --> 00:21:14,020 Ahora mismo hay muchas empresas, doy ejemplo, 410 00:21:14,020 --> 00:21:16,020 Shane, por ejemplo, que es barato, 411 00:21:16,020 --> 00:21:18,020 pero la calidad igual te dura 2 días. 412 00:21:18,020 --> 00:21:21,020 Entonces, nosotros sabemos de que el cliente se va a llevar una 413 00:21:21,020 --> 00:21:25,020 calidad buena, un compromiso con la responsabilidad ambiental. 414 00:21:25,020 --> 00:21:29,020 Y creo que tenemos solvencia económica por el momento para 415 00:21:29,020 --> 00:21:33,020 dar frente a cualquier situación que nos pueda salir en contra 416 00:21:33,020 --> 00:21:35,020 de nuestra marca. 417 00:21:35,020 --> 00:21:42,020 Además de que vamos a invertir en mucha publicidad y mucho 418 00:21:42,020 --> 00:21:44,020 marketing, además de marketing de influencers, 419 00:21:44,020 --> 00:21:47,020 que es una cosa que se lleva también mucho ahora, 420 00:21:47,020 --> 00:21:50,020 para que realmente haya una persona que pueda corroborar que 421 00:21:50,020 --> 00:21:54,020 estamos ofreciendo un producto de calidad y que tenga ya una 422 00:21:54,020 --> 00:21:56,020 comunidad creada y pueda llegar a esa comunidad y decir, 423 00:21:56,020 --> 00:21:58,020 este producto realmente es de calidad y merece la pena 424 00:21:58,020 --> 00:21:59,020 invertir en él. 425 00:21:59,020 --> 00:22:01,020 INTERLOCUTORA 1 Pero, por ejemplo, 426 00:22:01,020 --> 00:22:05,020 si contratáis influencer, ¿habéis valorado qué expectativas 427 00:22:05,020 --> 00:22:09,020 de contratar un influencer queréis de repercusión en las 428 00:22:09,020 --> 00:22:12,020 ventas y en la marca y lo tenéis en el presupuesto económico 429 00:22:12,020 --> 00:22:14,020 también? 430 00:22:14,020 --> 00:22:17,020 INTERLOCUTORA 2 Sí, en marketing digital. 431 00:22:17,020 --> 00:22:19,020 Lo que pasa es que, claro, queremos conectar con un 432 00:22:19,020 --> 00:22:23,020 influencer que sean afines con nosotros porque no es lo mismo 433 00:22:23,020 --> 00:22:27,020 que cualquier persona, pues, de un producto innovador la gente 434 00:22:27,020 --> 00:22:29,020 no va a confiar porque no tiene nada que ver con su contenido 435 00:22:29,020 --> 00:22:30,020 en redes sociales. 436 00:22:30,020 --> 00:22:33,020 Entonces, queremos buscar a influencer que se vaya más o 437 00:22:33,020 --> 00:22:36,020 menos por el mismo camino de nosotras y así dar confianza al 438 00:22:36,020 --> 00:22:39,020 cliente a que, como raga de redundancia, confíen en ella. 439 00:22:39,020 --> 00:22:41,020 INTERLOCUTORA 1 Está desarrollado en el proyecto, 440 00:22:41,020 --> 00:22:42,020 ¿no? 441 00:22:42,020 --> 00:22:42,020 442 00:22:42,020 --> 00:22:45,020 Los costes del influencer, lo que queréis conseguir a través 443 00:22:45,020 --> 00:22:47,020 de estos influencers. 444 00:22:47,020 --> 00:22:49,020 INTERLOCUTORA 2 Está todo puesto en la tabla que está en 445 00:22:49,020 --> 00:22:51,020 la presentación. 446 00:22:51,020 --> 00:22:55,020 INTERLOCUTORA 1 No, en la presentación no se ven los 447 00:22:55,020 --> 00:22:57,020 objetivos de cada acción de marketing. 448 00:22:57,020 --> 00:22:59,020 Queréis hacer varias acciones de marketing, 449 00:22:59,020 --> 00:23:03,020 pero cada acción de marketing tiene que ir con un objetivo. 450 00:23:03,020 --> 00:23:06,020 Por ejemplo, contrato un influencer y el objetivo que 451 00:23:06,020 --> 00:23:13,020 tengo es, pues, no sé, conseguir 50 unidades de venta cada día o 452 00:23:13,020 --> 00:23:20,020 conseguir que se redirijan a mi página web y que me lleguen. 453 00:23:20,020 --> 00:23:24,020 ¿Todo esto lo tenéis medido? 454 00:23:24,020 --> 00:23:26,020 INTERLOCUTORA 2 Sí. 455 00:23:26,020 --> 00:23:30,020 Yo creo que está como incluido dentro, claro, 456 00:23:30,020 --> 00:23:33,020 de publicidad y marketing digital. 457 00:23:33,020 --> 00:23:38,020 No sé si como tal hemos puesto que vamos a invertir en un 458 00:23:38,020 --> 00:23:39,020 influencer. 459 00:23:39,020 --> 00:23:41,020 INTERLOCUTORA 1 Bueno, no solo en el influencer, 460 00:23:41,020 --> 00:23:43,020 sino en las acciones de marketing digital, 461 00:23:43,020 --> 00:23:46,020 se deciden una serie de decisiones con una serie de 462 00:23:46,020 --> 00:23:48,020 objetivos que luego hay que ver si se cumplen o no. 463 00:23:48,020 --> 00:23:50,020 Por ejemplo, yo hablo de influencer, 464 00:23:50,020 --> 00:23:51,020 pero puedo hablar de otra. 465 00:23:51,020 --> 00:23:54,020 Yo voy a publicar en redes que esto me lleva un coste y un 466 00:23:54,020 --> 00:23:58,020 trabajo, pero a cambio quiero conseguir tantos leaks, 467 00:23:58,020 --> 00:24:00,020 tantas conversiones o tantas ventas. 468 00:24:00,020 --> 00:24:01,020 ¿Eso lo tenéis valorado? 469 00:24:01,020 --> 00:24:03,020 ¿Todas las acciones lo que os van a reportar? 470 00:24:06,020 --> 00:24:08,020 ¿Lo tenéis valorado? 471 00:24:08,020 --> 00:24:10,020 INTERLOCUTORA 2 Creo que sí. 472 00:24:10,020 --> 00:24:12,020 INTERLOCUTORA 1 Vale, vale, vale. 473 00:24:12,020 --> 00:24:13,020 Vale. 474 00:24:13,020 --> 00:24:15,020 INTERLOCUTOR 1 Luego lo miro yo en el proyecto. 475 00:24:15,020 --> 00:24:16,020 Venga, todo lo que tú quieras. 476 00:24:16,020 --> 00:24:18,020 Bueno, yo simplemente, a ver quién ha hecho, 477 00:24:19,020 --> 00:24:21,020 la parte financiera, ¿ha sido tú, Mariana, 478 00:24:21,020 --> 00:24:25,020 la que más trabaja en la parte financiera? 479 00:24:25,020 --> 00:24:28,020 INTERLOCUTORA 2 No, fue las dos, en realidad. 480 00:24:28,020 --> 00:24:30,020 INTERLOCUTOR 1 Bueno, pues entre las dos. 481 00:24:30,020 --> 00:24:33,020 Mira, sácame el balance, a ver si me lo puedes compartir. 482 00:24:33,020 --> 00:24:36,020 Y muy brevemente, porque no da tiempo, 483 00:24:36,020 --> 00:24:40,020 quiero ver yo el balance previsional que habéis hecho. 484 00:24:40,020 --> 00:24:43,020 Sácame el balance y me lo comentas un poquito entre las 485 00:24:43,020 --> 00:24:45,020 dos, como veáis. 486 00:24:45,020 --> 00:24:47,020 El balance previsional, en teoría, no. 487 00:24:47,020 --> 00:24:48,020 INTERLOCUTORA 2 ¿Este? 488 00:24:48,020 --> 00:24:50,020 INTERLOCUTOR 1 Sí, más o menos, no. 489 00:24:50,020 --> 00:24:52,020 Sí, balance previsional, balance activo. 490 00:24:52,020 --> 00:24:53,020 Sí, activo, correcto, correcto. 491 00:24:53,020 --> 00:24:55,020 Bueno, háblame un poquito. 492 00:24:55,020 --> 00:24:57,020 Bueno, realmente nos conste. 493 00:24:57,020 --> 00:24:59,020 El pasivo lo tiene. 494 00:24:59,020 --> 00:25:01,020 Pasa la hoja. 495 00:25:01,020 --> 00:25:03,020 Sí, ahí lo tiene, el deuda a corto plazo. 496 00:25:03,020 --> 00:25:05,020 Vale, explíqueme un poquito el activo, 497 00:25:05,020 --> 00:25:07,020 después el pasivo y partimos de esto. 498 00:25:07,020 --> 00:25:09,020 Primero, pasa para atrás. 499 00:25:09,020 --> 00:25:11,020 Explíqueme un poquito el activo. 500 00:25:12,020 --> 00:25:16,020 ¿Qué criterio habéis seguido para hacer este balance de 501 00:25:16,020 --> 00:25:17,020 situación previsional? 502 00:25:24,020 --> 00:25:26,020 INTERLOCUTORA 2 Pues, tenemos el activo corriente, 503 00:25:26,020 --> 00:25:29,020 que es el efectivo en caja, unos 10.000 euros. 504 00:25:29,020 --> 00:25:33,020 La maquinaria y el equipamiento sostenible, 15.000 euros. 505 00:25:33,020 --> 00:25:36,020 INTERLOCUTOR 1 Para fabricar la ropa, ¿no? 506 00:25:36,020 --> 00:25:38,020 INTERLOCUTORA 2 Sí, lo que pasa es que contamos también 507 00:25:39,020 --> 00:25:41,020 que en la primera tanda hemos comprado, 508 00:25:41,020 --> 00:25:46,020 entonces no es tan, o sea, no vamos a estar un mes o así, 509 00:25:46,020 --> 00:25:48,020 depende de las ventas que tengamos, 510 00:25:48,020 --> 00:25:50,020 sin tener que comprar. 511 00:25:50,020 --> 00:25:52,020 Cuenta por cobrar más o menos 300 euros, 512 00:25:52,020 --> 00:25:54,020 y el inventario, que es valor de mercancía, 513 00:25:54,020 --> 00:25:56,020 está para la venta 670. 514 00:25:56,020 --> 00:25:58,020 Y el activo no corriente, tenemos las propiedades, 515 00:25:58,020 --> 00:26:00,020 los edificios, los terrenos, que no tenemos nada, 516 00:26:00,020 --> 00:26:02,020 y la maquinaria, de acuerdo a lo que hemos sumado, 517 00:26:02,020 --> 00:26:05,020 que hemos presentado, enseñado anteriormente, 518 00:26:05,020 --> 00:26:07,020 sale 430 con 27. 519 00:26:07,020 --> 00:26:09,020 Y hemos sumado el activo corriente y no corriente 520 00:26:09,020 --> 00:26:11,020 y nos da 26.527. 521 00:26:11,020 --> 00:26:13,020 INTERLOCUTOR 1 Pásate al pasivo, 522 00:26:13,020 --> 00:26:15,020 al pasivo y patrimonio neto. 523 00:26:15,020 --> 00:26:17,020 Sí, deuda de capital. 524 00:26:17,020 --> 00:26:19,020 Bueno, sí, suma el pasivo. 525 00:26:19,020 --> 00:26:20,020 Aquí ya tenéis... 526 00:26:20,020 --> 00:26:21,020 INTERLOCUTORA 2 Lo que pasa es que... 527 00:26:21,020 --> 00:26:22,020 INTERLOCUTOR 1 Tiene que ser igual 528 00:26:22,020 --> 00:26:23,020 la suma del pasivo. 529 00:26:23,020 --> 00:26:25,020 El total activo tiene que ser igual 530 00:26:25,020 --> 00:26:32,020 a la suma del pasivo, no más patrimonio neto. 531 00:26:32,020 --> 00:26:36,020 Eso es un error bastante bueno. 532 00:26:36,020 --> 00:26:38,020 Yo creo que quizá habéis hecho algo. 533 00:26:38,020 --> 00:26:42,020 Ya es que en la parte financiera la mandaste muy al final. 534 00:26:42,020 --> 00:26:45,020 Eso por jefe tenéis que saber 535 00:26:45,020 --> 00:26:48,020 que el total activo es igual a patrimonio neto, 536 00:26:48,020 --> 00:26:51,020 más pasivo. 537 00:26:51,020 --> 00:26:55,020 Bueno, pues simplemente otra pregunta... 538 00:26:55,020 --> 00:26:57,020 INTERLOCUTORA 2 ¿Dejo de compartir, perdón? 539 00:26:57,020 --> 00:26:59,020 INTERLOCUTOR 1 No, ya no compartas nada. 540 00:26:59,020 --> 00:27:00,020 INTERLOCUTORA 2 Sí, deja de compartir. 541 00:27:00,020 --> 00:27:03,020 INTERLOCUTOR 1 Es que quería ver el balance un poquito. 542 00:27:03,020 --> 00:27:04,020 No da tiempo. 543 00:27:04,020 --> 00:27:07,020 Os dije que hicisteis demasiado power. 544 00:27:07,020 --> 00:27:13,020 Por eso os iba diciendo que aligeráis un poquito. 545 00:27:13,020 --> 00:27:17,020 Simplemente, a partir de que la empresa, 546 00:27:17,020 --> 00:27:20,020 para cuando tenéis pensado... 547 00:27:20,020 --> 00:27:24,020 INTERLOCUTORA 2 Habíamos pensado para octubre de 2024. 548 00:27:24,020 --> 00:27:28,020 INTERLOCUTOR 1 Inicio de actividad, octubre de 2024. 549 00:27:28,020 --> 00:27:32,020 María, habla tú un poquito. 550 00:27:33,020 --> 00:27:35,020 Más o menos supone que los primeros meses 551 00:27:35,020 --> 00:27:38,020 iban a ser con gastos, con pérdidas. 552 00:27:38,020 --> 00:27:41,020 ¿A partir de qué mes, se supone que del 25, 553 00:27:41,020 --> 00:27:44,020 ibais a empezar a tener beneficio y justificarlo? 554 00:27:44,020 --> 00:27:46,020 INTERLOCUTORA 2 ¿A partir de qué mes vamos a empezar a tener beneficio? 555 00:27:46,020 --> 00:27:47,020 INTERLOCUTOR 1 Sí, las previsiones, 556 00:27:47,020 --> 00:27:50,020 que luego sabemos que las previsiones... 557 00:27:50,020 --> 00:27:53,020 Empezáis, supongo que los tres meses del 24 558 00:27:53,020 --> 00:27:56,020 tendréis pérdidas, supongo, al empezar. 559 00:27:56,020 --> 00:27:58,020 INTERLOCUTORA 2 Bueno, es que como... 560 00:27:58,020 --> 00:27:59,020 Igual nos pasamos un poco, 561 00:27:59,020 --> 00:28:02,020 pero pusimos como que de capital propio 562 00:28:02,020 --> 00:28:04,020 íbamos a dar 24.000 euros. 563 00:28:04,020 --> 00:28:06,020 INTERLOCUTOR 1 Pero el capital es una cosa, 564 00:28:06,020 --> 00:28:09,020 y otra cosa es la previsión de gastos 565 00:28:09,020 --> 00:28:10,020 y previsión de ingresos. 566 00:28:10,020 --> 00:28:12,020 Cuando los ingresos... 567 00:28:12,020 --> 00:28:14,020 Tú olvídate del balance, eso está todo en el balance. 568 00:28:14,020 --> 00:28:16,020 Cuando los gastos, cuando los ingresos 569 00:28:16,020 --> 00:28:19,020 van a superar a los gastos. 570 00:28:19,020 --> 00:28:21,020 ¿No lo habéis previsto eso? 571 00:28:21,020 --> 00:28:22,020 INTERLOCUTORA 2 Sí, supongo que... 572 00:28:22,020 --> 00:28:24,020 INTERLOCUTOR 1 ¿O sacas sino la previsión 573 00:28:24,020 --> 00:28:27,020 de ingresos y gastos? 574 00:28:28,020 --> 00:28:31,020 INTERLOCUTORA 2 Sí, la tenemos aquí. 575 00:28:31,020 --> 00:28:32,020 INTERLOCUTOR 1 Bueno, míralo, 576 00:28:32,020 --> 00:28:33,020 si ya no lo pongo, no lo compartas. 577 00:28:33,020 --> 00:28:34,020 A partir de que... 578 00:28:34,020 --> 00:28:35,020 INTERLOCUTORA 2 No lo comparto. 579 00:28:35,020 --> 00:28:37,020 INTERLOCUTOR 1 No, luego lo voy a mirar yo, 580 00:28:37,020 --> 00:28:39,020 porque el Powerpoint me lo voy a tener que pasar. 581 00:28:39,020 --> 00:28:41,020 INTERLOCUTORA 2 Sí. 582 00:28:41,020 --> 00:28:44,020 Lo que pasa es que nosotros hemos pensado 583 00:28:44,020 --> 00:28:46,020 primero comprar una tanda de 50 unidades, 584 00:28:46,020 --> 00:28:49,020 10 por cada producto que tengamos, 585 00:28:49,020 --> 00:28:51,020 10 de camisetas, 10 de baquejal, 586 00:28:51,020 --> 00:28:53,020 10 de sudaderas, 587 00:28:53,020 --> 00:28:56,020 y venderlas todas, se supone. 588 00:28:56,020 --> 00:28:58,020 Entonces vamos a tener... 589 00:28:58,020 --> 00:28:59,020 INTERLOCUTOR 1 ¿O sea que no habéis hecho 590 00:28:59,020 --> 00:29:01,020 una previsión de a partir de qué mes 591 00:29:01,020 --> 00:29:05,020 vais a empezar a tener beneficios 592 00:29:05,020 --> 00:29:08,020 cuando las ventas van a superar los gastos? 593 00:29:08,020 --> 00:29:10,020 INTERLOCUTORA 2 Lo tenemos aquí 594 00:29:10,020 --> 00:29:13,020 en la tabla que pone un año vista. 595 00:29:15,020 --> 00:29:16,020 Lo tenemos aquí, 596 00:29:16,020 --> 00:29:18,020 previsión de cobros y pagos por el primer año, 597 00:29:18,020 --> 00:29:20,020 aquí en el Powerpoint, 598 00:29:20,020 --> 00:29:22,020 y de ingresos y gastos. 599 00:29:23,020 --> 00:29:25,020 INTERLOCUTOR 1 Luego me lo van a tener que pasar 600 00:29:25,020 --> 00:29:27,020 los Powerpoint, que te lo han hecho... 601 00:29:27,020 --> 00:29:29,020 Me lo pasé a EducaMadrid, 602 00:29:29,020 --> 00:29:31,020 que ha hecho yo un vistazo, ¿vale? 603 00:29:31,020 --> 00:29:34,020 Y a ver el plan financiero como... 604 00:29:34,020 --> 00:29:36,020 Se supone que tenéis más o menos una idea 605 00:29:36,020 --> 00:29:39,020 de que la gente más o menos 606 00:29:39,020 --> 00:29:41,020 7, 8, 10 meses, 607 00:29:41,020 --> 00:29:44,020 se supone que el primer trimestre, 608 00:29:44,020 --> 00:29:46,020 el último trimestre, 2024, 609 00:29:46,020 --> 00:29:48,020 va a tener pérdidas. 610 00:29:48,020 --> 00:29:51,020 Y se supone que en los primeros meses de 2025, 611 00:29:51,020 --> 00:29:53,020 normalmente una empresa de estas 612 00:29:53,020 --> 00:29:56,020 hasta el quinto, sexto, séptimo, octavo, décimo mes, 613 00:29:56,020 --> 00:29:59,020 o al año, no empieza a tener beneficios. 614 00:29:59,020 --> 00:30:03,020 Eso es lo que tenéis que haber más o menos previsto. 615 00:30:03,020 --> 00:30:05,020 Bueno, pues por mi parte yo ya, 616 00:30:05,020 --> 00:30:07,020 porque ya voy a media hora ya de grabación. 617 00:30:07,020 --> 00:30:09,020 INTERLOCUTORA 2 Una pregunta muy rápida. 618 00:30:11,020 --> 00:30:14,020 Es que como hemos tenido que ir también rápido, 619 00:30:14,020 --> 00:30:16,020 si no he entendido mal, 620 00:30:16,020 --> 00:30:19,020 para afrontar las debilidades de la empresa, 621 00:30:19,020 --> 00:30:21,020 cuando presentáis el dazo, 622 00:30:21,020 --> 00:30:23,020 es que para afrontar esas debilidades 623 00:30:23,020 --> 00:30:25,020 vais a hacer expansión, 624 00:30:25,020 --> 00:30:28,020 no sé si de producto o de marca, 625 00:30:28,020 --> 00:30:31,020 y vais a ir a los mercados internacionales. 626 00:30:31,020 --> 00:30:33,020 INTERLOCUTORA 1 Sí. 627 00:30:33,020 --> 00:30:35,020 INTERLOCUTORA 2 Y tenéis 628 00:30:35,020 --> 00:30:37,020 toda la infraestructura 629 00:30:37,020 --> 00:30:40,020 para iros a un mercado internacional a vender. 630 00:30:40,020 --> 00:30:42,020 INTERLOCUTORA 1 Por eso habíamos mencionado 631 00:30:42,020 --> 00:30:45,020 que queríamos ver cómo nos va la retroalimentación 632 00:30:45,020 --> 00:30:47,020 de acuerdo al primer año 633 00:30:47,020 --> 00:30:49,020 y buscar si es posible 634 00:30:49,020 --> 00:30:51,020 expandirnos a nivel internacional 635 00:30:51,020 --> 00:30:53,020 de acuerdo a cómo el cliente 636 00:30:53,020 --> 00:30:55,020 se tome nuestra marca, claro. 637 00:30:55,020 --> 00:30:57,020 INTERLOCUTORA 2 Claro, lo que pasa que eso lo habéis puesto 638 00:30:57,020 --> 00:30:59,020 como para afrontar las debilidades 639 00:30:59,020 --> 00:31:01,020 me voy a un mercado internacional. 640 00:31:01,020 --> 00:31:03,020 Por eso quería saber si habíais desarrollado 641 00:31:03,020 --> 00:31:05,020 esa faceta de, 642 00:31:05,020 --> 00:31:07,020 para esa debilidad, 643 00:31:07,020 --> 00:31:09,020 paliarla lo máximo posible, 644 00:31:09,020 --> 00:31:11,020 me voy a un mercado internacional 645 00:31:11,020 --> 00:31:13,020 y además utilizo la expansión 646 00:31:13,020 --> 00:31:15,020 para afrontar la debilidad, 647 00:31:15,020 --> 00:31:17,020 si no había entendido yo mal. 648 00:31:17,020 --> 00:31:19,020 Si habíais desarrollado estas opciones también. 649 00:31:19,020 --> 00:31:21,020 INTERLOCUTORA 1 Sí, 650 00:31:21,020 --> 00:31:23,020 lo vemos como una oportunidad. 651 00:31:23,020 --> 00:31:25,020 INTERLOCUTORA 2 Sí, o sea, 652 00:31:25,020 --> 00:31:27,020 no tanto como para afrontar la debilidad, 653 00:31:27,020 --> 00:31:29,020 sino como 654 00:31:29,020 --> 00:31:31,020 más adelante una oportunidad 655 00:31:31,020 --> 00:31:33,020 en el mercado, pero no, 656 00:31:33,020 --> 00:31:35,020 o sea, es una cosa que se barajea, 657 00:31:35,020 --> 00:31:37,020 pero obviamente por ahora no tenemos, 658 00:31:37,020 --> 00:31:39,020 acabamos de empezar, no tenemos como la infraestructura 659 00:31:39,020 --> 00:31:41,020 como bien has dicho para 660 00:31:41,020 --> 00:31:43,020 enfrentarnos a un mercado internacional 661 00:31:43,020 --> 00:31:45,020 porque no tenemos tampoco 662 00:31:45,020 --> 00:31:47,020 los ingresos ni el capital ni nada. 663 00:31:47,020 --> 00:31:49,020 INTERLOCUTORA 1 Vale, muy bien, chicas.