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00:00:01,389 --> 00:00:07,309
en el tema de la distribución comercial, el sistema comercial.

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00:00:08,630 --> 00:00:13,970
Desde la antigüedad, el comercio entre pueblos de distintas culturas ha existido como intercambio

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00:00:13,970 --> 00:00:17,929
de productos, primero con el trueque y después con la aparición de la moneda.

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00:00:18,929 --> 00:00:24,010
Gracias a este intercambio, las diferentes civilizaciones se han desarrollado y evolucionado.

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00:00:24,530 --> 00:00:29,170
En nuestros días, el comercio tradicional se le ha ido sustituyendo por el libre servicio

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00:00:29,170 --> 00:00:30,269
o autoservicio.

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00:00:30,269 --> 00:00:40,070
El sistema tradicional consistía en un establecimiento que separado por un mostrador donde el dependiente ponía el producto o artículo a disposición del cliente

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00:00:40,070 --> 00:00:44,549
El número de productos era muy limitado y dejaba poca adhesión al cliente

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00:00:44,549 --> 00:00:54,869
Con la llegada de la fabricación en masa los comercios se llenaron de productos diferentes y se impuso un nuevo modelo de comercio que era el autoservicio

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00:00:54,869 --> 00:01:06,390
que ponía los productos en estanterías para que los pudiera coger el cliente con el único contacto que había con el personal era a la salida, con las cajas registradoras o a la hora de pagar los productos.

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00:01:07,090 --> 00:01:13,329
En la actualidad, el modelo tradicional se limita a comercios especializados, con muchos productos y pocas referencias.

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00:01:13,329 --> 00:01:28,299
El actual sistema comercial, en el cual el propio cliente puede escoger la ropa o manipular el producto, se ha visto complementado con la venta online.

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00:01:28,780 --> 00:01:35,739
Muchos clientes habituales y que ya conocen el producto y la marca del establecimiento, lo compran de manera online, desde casa.

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00:01:35,739 --> 00:01:42,579
con ventajas adicionales como que le envíe los productos de una manera gratuita sin gastos de devolución

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00:01:42,579 --> 00:01:45,540
y con la comodidad de no tener que ir al propio establecimiento.

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00:01:46,239 --> 00:01:51,680
Al propio establecimiento le interesa el modelo online porque así amplía las ventas y es más competitivo.

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00:01:52,400 --> 00:01:56,319
Con la llegada de internet el comercio se ha globalizado más

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00:01:56,319 --> 00:02:00,840
ya que en la actualidad cualquier comercio o fabricante puede vender sus productos a cualquier parte del mundo

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00:02:00,840 --> 00:02:03,659
ya que los clientes tienen acceso a sus páginas web.

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00:02:04,640 --> 00:02:09,960
En su estructura comercial, para que los productos lleguen al consumidor final, debe existir

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00:02:09,960 --> 00:02:15,219
una red de intermediarios que llevan los productos desde las fábricas o zonas productoras hasta

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00:02:15,219 --> 00:02:19,719
la punto de venta, con la desventaja que a mayor número de intermediarios el producto

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00:02:19,719 --> 00:02:25,620
se encarece más. Estos intermediarios pueden ser mayoristas, que compran gran número de

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00:02:25,620 --> 00:02:31,520
productos a las fábricas o zonas productoras de alimentos, y se lo venden a otros mayoristas

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00:02:31,520 --> 00:02:34,800
o a otros minoristas, nunca directamente al consumidor final.

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00:02:35,439 --> 00:02:36,400
Tipos de mayoristas.

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00:02:36,580 --> 00:02:42,259
Puede haber mayoristas que compren materias primas para aprovisionar las fábricas,

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00:02:42,659 --> 00:02:46,919
mayoristas en origen, donde crecen los alimentos en el campo agricultor,

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00:02:48,000 --> 00:02:51,159
mayoristas en destino que venden sus productos a la fábrica

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00:02:51,159 --> 00:02:53,300
o a los minoristas o detallistas.

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00:02:54,219 --> 00:02:57,560
Por otro lado, tenemos los minoristas que compran los productos a los mayoristas

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00:02:57,560 --> 00:03:00,560
y los venden a los consumidores finales, en el punto de venta.

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00:03:00,560 --> 00:03:03,340
El proceso de comercialización puede ser largo.

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00:03:03,860 --> 00:03:08,819
Hay varios intermediarios, desde que sale el producto de la fábrica o del campo hasta que llega al punto de venta.

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00:03:09,439 --> 00:03:11,960
Este proceso puede ser corto, si hay pocos intermediarios,

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00:03:12,139 --> 00:03:16,360
y puede ser directo si la misma fábrica comercializa sus productos y los vende al cliente.

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00:03:19,509 --> 00:03:21,409
Existen diferentes tipos de distribución.

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00:03:21,569 --> 00:03:24,629
En el momento que una empresa quiere comercializar sus productos,

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00:03:25,250 --> 00:03:30,349
puede ser exclusivo decir que solo van a comercializar este tipo de productos en reducidos puntos de venta.

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00:03:30,349 --> 00:03:33,629
la empresa puede controlar la imagen que quiere para sus productos.

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00:03:34,030 --> 00:03:37,969
Estos puntos de venta son reducidos y tienen contratos de exclusividad,

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00:03:38,270 --> 00:03:42,310
que solo van a vender los productos de una determinada marca, y no de las marcas competidoras.

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00:03:43,509 --> 00:03:46,189
Ejemplo, concesionarios que solo venden determinadas marcas.

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00:03:46,729 --> 00:03:50,310
Luego estaría el selectivo, que se venderían en puntos de venta multimarca,

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00:03:51,330 --> 00:03:55,430
y que la empresa no tendría tanto control con la imagen y precios del producto,

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y con las demás decisiones de su producto.

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00:03:57,509 --> 00:04:03,889
Y por último estarían los productos habituales que se venden en todos los puntos de venta de una manera intensificada

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Como por ejemplo un refresco de cola o un caramelo con palito

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Que vaya donde vayas lo encuentras

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00:04:10,550 --> 00:04:15,370
Son productos de poca cuantía y que el fabricante pierde casi todo el control por su producto