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00:00:00,000 --> 00:00:03,419
Hola, mi nombre es Elena Nevado. Voy a presentar la actividad que desarrollaremos en la clase

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00:00:03,419 --> 00:00:07,120
de técnicas de venta y negociación, módulo que se imparte dentro del ciclo superior de

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00:00:07,120 --> 00:00:11,019
formación profesional denominado gestión de ventas y espacios comerciales. La actividad

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00:00:11,019 --> 00:00:14,720
consiste en la creación de mini-empresas y la realizaremos con la ayuda de la Fundación

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00:00:14,720 --> 00:00:18,719
Junior Achievement. Esta fundación tiene como objetivo formar emprendedores a través

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00:00:18,719 --> 00:00:22,980
de la implementación de programas educativos basados en la metodología de aprender haciendo.

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00:00:23,600 --> 00:00:26,699
Dentro de estos objetivos de la actividad queremos incentivar a los alumnos para que

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00:00:26,699 --> 00:00:31,059
desarrollen su capacidad de innovación, el pensamiento crítico, las habilidades de comunicación

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00:00:31,059 --> 00:00:35,399
e incrementar la confianza en sí mismos. La primera de las sesiones es de la idea al

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00:00:35,399 --> 00:00:39,840
prototipo. Comenzaremos dividiendo la clase en grupo y cada uno de ellos creará su espacio

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00:00:39,840 --> 00:00:43,600
a través de la herramienta de Google Sites. Se les pedirá que busquen problemas dentro

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00:00:43,600 --> 00:00:47,240
del centro educativo. Se realizará una lluvia de ideas y cada grupo expondrá las ideas

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00:00:47,240 --> 00:00:50,939
más relevantes en un panel que se ha creado en clase. Posteriormente se pedirá a los

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00:00:50,939 --> 00:00:54,039
alumnos que realicen esa misma actividad de búsqueda de problemas, pero ahora de forma

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00:00:54,039 --> 00:00:57,539
individual y fuera del aula. Para ello le explicaremos las fases de la metodología

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00:00:57,539 --> 00:01:00,920
del Design Thinking, en el que se parte de un problema en el que se quieren encontrar

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00:01:00,920 --> 00:01:05,400
ideas innovadoras para solucionarlo. El alumno elaborará un mapa de empatía y realizará

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00:01:05,400 --> 00:01:08,900
una exposición oral con los resultados de su mapa. Posteriormente se realizará una

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00:01:08,900 --> 00:01:12,459
matriz de evaluación de ideas, herramienta que servirá a los alumnos para poder evaluar

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00:01:12,459 --> 00:01:16,040
las ideas que se han recogido en la lluvia. Para finalizar la sesión realizaremos un

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00:01:16,040 --> 00:01:18,299
pequeño prototipo utilizando la aplicación de Marvel.

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00:01:18,859 --> 00:01:23,040
La segunda sesión se denomina del cliente al modelo de negocio. En ella utilizaremos

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00:01:23,040 --> 00:01:26,620
la herramienta de Lean Canvas. Esta herramienta nos permite diseñar el modelo de negocio

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00:01:26,620 --> 00:01:30,760
y explica de forma visual la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Posteriormente

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00:01:30,760 --> 00:01:34,739
diseñaremos la propuesta de valor, ya que es uno de los aspectos más importantes del

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00:01:34,739 --> 00:01:40,299
desarrollo del modelo de negocio. Para diseñarla explicaremos a los alumnos algunas de las

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00:01:40,299 --> 00:01:43,680
aplicaciones de diseño gráfica sencillas en la red que se pueden utilizar, entre ellas

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00:01:43,680 --> 00:01:50,079
Kanban y PictoChat para infografías o Genial y EMAs para diseños más interactivos. Una

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00:01:50,079 --> 00:01:53,959
habida diseñada la propuesta de valor, deberemos establecer los canales para comunicarla. Para

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00:01:53,959 --> 00:01:58,000
ello, visualizaremos en clase algunos ejemplos de empresas relevantes, como Coca-Cola o Zara,

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00:01:58,359 --> 00:02:03,359
donde se estudian los canales que utilizan estas empresas. La tercera de las sesiones se denomina

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00:02:03,359 --> 00:02:07,819
Creando la mina empresa. Comenzaremos explicando los pasos que hay que seguir para constituir una

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00:02:07,819 --> 00:02:12,439
empresa, empezando por el registro del nombre y terminando con la cita de la notaría. Utilizaremos

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00:02:12,439 --> 00:02:16,360
la red para hacer un simulacro de registro. Posteriormente, se realizará una dinámica para

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00:02:16,360 --> 00:02:20,120
elección de los cargos de la empresa. Cada grupo tendrá que llegar a un acuerdo para elegir los

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00:02:20,120 --> 00:02:25,000
diferentes cargos. Por último, se creará un eslogan o un logotipo. Para la creación del logotipo,

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00:02:25,120 --> 00:02:28,819
mostraremos algunos vídeos en los que se recoge la historia que existe detrás de los logotipos

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00:02:28,819 --> 00:02:33,479
como Nike o Carrefour. En la sesión 4, de producción y ventas, explicaremos la importancia

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00:02:33,479 --> 00:02:38,719
de los costes y para ello utilizaremos hojas de cálculo. Y en la última de las sesiones,

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00:02:39,039 --> 00:02:43,939
se explicará brevemente cómo se calcula una nómina en las comisiones de venta. En la sesión 6,

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00:02:43,939 --> 00:02:47,120
de aprender a vender mi negocio, los alumnos deberán elaborar un vídeo

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00:02:47,120 --> 00:02:50,580
de no más de tres minutos de duración con el objetivo de presentar su proyecto

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00:02:50,580 --> 00:02:53,379
y convencer al resto de compañeros de que su producto merece la pena.