1
00:00:00,110 --> 00:00:28,109
Sí. Bueno, los que estáis conectados, bueno, buenas tardes a todos. Yo soy Paula Rojas, impulsora de empleabilidad en Human Age Institute en la Fundación de Manpower. Y bueno, pues recordaros que hoy es la última sesión de Power You Business, que lo hemos codificado a través o lo hemos establecido o lo hemos organizado conjuntamente con la dirección general, el programa Power You Business,

2
00:00:28,109 --> 00:00:30,670
en colaboración con el ISMIE

3
00:00:30,670 --> 00:00:33,590
y la verdad que estamos súper contentos y agradecidos

4
00:00:33,590 --> 00:00:36,090
te lo digo desde aquí José Carlos

5
00:00:36,090 --> 00:00:39,509
porque la verdad que ha ido todo fenomenalmente bien

6
00:00:39,509 --> 00:00:42,829
ahora os daré paso Ana para que se pueda presentar

7
00:00:42,829 --> 00:00:45,829
y que os pueda contar un poco más

8
00:00:45,829 --> 00:00:48,229
en qué va a consistir la jornada de esta tarde

9
00:00:48,229 --> 00:00:51,770
pero bueno, yo creo que lo vais a disfrutar muchísimo

10
00:00:51,770 --> 00:00:56,369
porque sinceramente es una profesional

11
00:00:56,369 --> 00:01:01,969
con un bagaje a nivel de experiencia y de conocimiento muy potente

12
00:01:01,969 --> 00:01:05,629
y estamos convencidos de que os va a aportar.

13
00:01:06,230 --> 00:01:08,829
¿Hay alguien que tiene el micro activo?

14
00:01:09,670 --> 00:01:12,629
A ver, deshabilitar micro. Vale.

15
00:01:13,250 --> 00:01:17,370
Pues nada, simplemente deciros que os agradecemos mucho vuestra participación

16
00:01:18,189 --> 00:01:26,030
y sobre todo esa motivación que estáis teniendo en desarrollar los conocimientos

17
00:01:26,030 --> 00:01:30,430
que se han estipulado este año para el programa Power You Business

18
00:01:30,430 --> 00:01:33,530
y que estoy convencida de que va a dar frutos 100%.

19
00:01:33,530 --> 00:01:38,810
Yo creo que los feedback que he ido recibiendo o recogiendo han sido muy buenos.

20
00:01:39,450 --> 00:01:43,810
Os pasaremos una encuesta de satisfacción para conocer un poquito más en detalle

21
00:01:43,810 --> 00:01:47,730
cuál es vuestra visión y vuestro feedback.

22
00:01:48,349 --> 00:01:53,590
Pero bueno, en general lo que yo he ido recogiendo la verdad ha ido muy bien.

23
00:01:53,590 --> 00:02:21,030
O sea, quiero decir, está siendo muy fructífero. Muy buenas tardes. Esos mensajes. Entonces, bueno, pues esperamos que la verdad que os sirva esta clase y sobre todo que todo lo que estáis aprendiendo dentro de inteligencia artificial, en redes, en educación financiera y hoy con las startups para el emprendimiento.

24
00:02:21,030 --> 00:02:32,409
Vamos, las startups, cómo crear una startup desde la visión, desde el emprendimiento, pues que esto os sirva y os acompañe en vuestras aulas de emprendimiento.

25
00:02:34,210 --> 00:02:44,409
Y bueno, yo creo que estamos todos admitidos y son y 33.

26
00:02:44,409 --> 00:02:47,009
entonces por diferencia a todas las personas

27
00:02:47,009 --> 00:02:48,930
que han venido puntuales

28
00:02:48,930 --> 00:02:50,069
en tiempo y forma

29
00:02:50,069 --> 00:02:52,669
pues si os parece comenzamos

30
00:02:52,669 --> 00:02:54,490
así que te damos paso Ana

31
00:02:54,490 --> 00:02:56,069
para que te puedas presentar

32
00:02:56,069 --> 00:02:58,310
para que nos puedas contar en qué va a consistir

33
00:02:58,310 --> 00:02:59,629
esta sesión

34
00:02:59,629 --> 00:03:02,150
y darte de verdad las gracias

35
00:03:02,150 --> 00:03:04,189
por tu participación porque para nosotros

36
00:03:04,189 --> 00:03:05,889
es un orgullo de que estés hoy aquí

37
00:03:05,889 --> 00:03:07,389
así que gracias

38
00:03:07,389 --> 00:03:09,250
muchísimas gracias

39
00:03:09,250 --> 00:03:12,150
yo la verdad es que estoy encantada

40
00:03:12,150 --> 00:03:14,389
de estar con todos vosotros

41
00:03:14,389 --> 00:03:23,330
y con todas vosotras porque soy una fan de la formación profesional y del emprendimiento

42
00:03:23,330 --> 00:03:29,270
y la formación profesional y por eso he trabajado mucho en el desarrollo de aulas de emprendimiento

43
00:03:29,270 --> 00:03:36,770
y he trabajado mucho con profesores de formación profesional. Yo vengo del pasado y eso quiere

44
00:03:36,770 --> 00:03:41,909
decir que estuve en la formación inicial del Ministerio de Educación con los programas

45
00:03:41,909 --> 00:03:47,129
de emprendimiento, cuando todavía no existía la palabra emprendimiento, porque no os acordáis,

46
00:03:47,250 --> 00:03:51,330
pero esto es una palabra nueva. Entonces no éramos emprendedores, sino que hacíamos

47
00:03:51,330 --> 00:03:58,569
cosas. ¿Y por qué he llegado yo al emprendimiento? Y os lo quiero contar porque va muy unido

48
00:03:58,569 --> 00:04:03,009
luego a lo que vamos a ver. Yo he llegado al emprendimiento porque empecé a trabajar

49
00:04:03,009 --> 00:04:09,009
por cuenta ajena y en un momento dado decidí montar mi propia empresa. Y entonces me encontré

50
00:04:09,009 --> 00:04:14,430
con que no había programas para ayudarte a emprender, ni había metodologías

51
00:04:14,430 --> 00:04:20,189
y yo que soy una persona muy sistemática, lo primero que hice, porque yo siempre aprovecho todo lo que hago

52
00:04:20,189 --> 00:04:25,810
es decir, pues tengo que hacer aquí una sistemática y un programa de cómo hacer una empresa por si alguien me pregunta

53
00:04:25,810 --> 00:04:34,410
y entonces pasé a iniciar una nueva área en mi empresa de consultoría que era ayudar a otros a crear empresas

54
00:04:34,410 --> 00:04:38,310
y de ahí empecé a trabajar en diseño de metodologías para emprendimiento

55
00:04:38,310 --> 00:04:43,610
y hemos hecho casi todas las metodologías de emprendimiento que hubo en el principio en España,

56
00:04:44,009 --> 00:04:50,550
la de las cámaras de comercio, la de la DGPIME y luego hemos ido desarrollando emprendimiento.

57
00:04:51,649 --> 00:04:58,589
Y ahora estoy coordinando la formación y la innovación en Youth Business Spain,

58
00:04:58,589 --> 00:05:05,990
que es una organización sin ánimo de lucro que ayuda a los jóvenes emprendedores con tres áreas,

59
00:05:05,990 --> 00:05:09,089
Formación, financiación y mentoring

60
00:05:09,089 --> 00:05:13,790
Y ahí es donde estamos acompañando a los jóvenes en sus emprendimientos

61
00:05:13,790 --> 00:05:19,509
Dicho todo esto, creo que todo lo vais a entender cuando veamos la sesión

62
00:05:19,509 --> 00:05:22,370
He estado pensando en cómo aprovechar las tres horas

63
00:05:22,370 --> 00:05:28,069
Y creo que como cada uno de vosotros estáis en un estadio diferente

64
00:05:28,069 --> 00:05:30,290
Y sabéis más o menos cosas

65
00:05:30,290 --> 00:05:48,589
Lo que he buscado es poneros un número máximo de herramientas que podáis utilizar en clase, en el aula, que no vamos a explicar algunas, pero sí que las tendréis ahí para cuando las necesitéis, pero para que sepáis cuándo sacar.

66
00:05:48,589 --> 00:06:13,310
Es decir, hemos hecho como un toolkit de herramientas, donde tendréis todas las herramientas y vais a ver cómo podemos ir poniendo y sacando. Lo que me gustaría es que cualquier duda, cualquier comentario, me lo ponéis en el chat de la reunión y lo vamos solucionando sobre la marcha o abrís el micro, que somos muchos, pero somos 48, es gestionable.

67
00:06:13,310 --> 00:06:18,870
Entonces lo hacéis, pero ya sabéis que si no podéis consultar con posterioridad

68
00:06:18,870 --> 00:06:24,930
Lo que quiero aquí es haceros como un paseo por todas las etapas

69
00:06:24,930 --> 00:06:29,569
Para la creación de un emprendimiento o de una startup

70
00:06:29,569 --> 00:06:36,730
Y cómo podemos ayudar a esas personas emprendedoras en cada una de las etapas

71
00:06:36,730 --> 00:06:40,910
Porque hay una trampa muy grande que seguramente conocéis

72
00:06:40,910 --> 00:06:48,810
es que cada persona emprendedora se dedica a lo que le gusta, que le gusta la parte de finanzas, se hace una parte de finanzas buenísima y se olvida de mercado,

73
00:06:49,170 --> 00:06:58,129
que le gusta el producto, trabaja mucho el producto y no trabaja para nada la parte económica y lo que tenemos que obligarles como profesionales

74
00:06:58,129 --> 00:07:07,550
es a que desarrollen el mínimo necesario en cada uno de los apartados. Así que si os parece, voy para adelante.

75
00:07:07,550 --> 00:07:09,610
cómo hay que trabajar en el aula

76
00:07:09,610 --> 00:07:12,029
pues eso cada uno de vosotros y vosotras

77
00:07:12,029 --> 00:07:13,629
miraréis cómo lo hacéis

78
00:07:13,629 --> 00:07:15,509
pero qué es lo que tenemos claro

79
00:07:15,509 --> 00:07:17,790
que lo que funciona es trabajar con retos

80
00:07:17,790 --> 00:07:19,089
trabajar sobre la realidad

81
00:07:19,089 --> 00:07:20,769
por eso es tan importante

82
00:07:20,769 --> 00:07:24,069
que vosotros y vosotras les hagáis pensar

83
00:07:24,069 --> 00:07:26,589
y digáis qué proyecto os gustaría hacer

84
00:07:26,589 --> 00:07:28,029
cómo os gustaría trabajar

85
00:07:28,029 --> 00:07:29,629
y en la medida de lo posible

86
00:07:29,629 --> 00:07:31,490
hacer proyectos en grupo

87
00:07:31,490 --> 00:07:33,990
porque así jugamos a dos cosas

88
00:07:33,990 --> 00:07:36,910
una, que hacen un proyecto

89
00:07:36,910 --> 00:07:39,470
y piensan, otra que aprenden a trabajar en equipo

90
00:07:39,470 --> 00:07:42,029
y otra que se dan cuenta que lo que piensan

91
00:07:42,029 --> 00:07:44,870
siempre se puede trabajar y se puede hacer mejor

92
00:07:44,870 --> 00:07:48,250
porque yo siempre digo que estamos aprendiendo haciendo

93
00:07:48,250 --> 00:07:51,269
es decir, los emprendedores aprenden haciendo

94
00:07:51,269 --> 00:07:53,430
y los profesores aprendemos haciendo

95
00:07:53,430 --> 00:07:57,670
por eso hay que ir probando y ver qué es lo que hacemos

96
00:07:57,670 --> 00:08:01,069
primero que tenemos que ver cómo pasa la acción

97
00:08:01,069 --> 00:08:04,050
cómo pasa la acción es fundamental

98
00:08:04,050 --> 00:08:10,529
¿Por qué? Porque tenemos a mucha gente que se nos queda parada y no pasa la acción.

99
00:08:11,370 --> 00:08:17,529
Y claro, me gustaría que me dijerais qué es para vosotros lo más importante.

100
00:08:18,050 --> 00:08:24,250
Os lo pasaré dos veces. Esto está basado en una metodología que yo he desarrollado

101
00:08:24,250 --> 00:08:26,930
y que se llama el test del algodón. El algodón no engaña.

102
00:08:27,050 --> 00:08:32,629
Los más viejos os acordaréis del anuncio. Bueno, pues aquí se trata de pasarle un algodón a la idea.

103
00:08:32,629 --> 00:08:58,419
Entonces, decirme qué os parece más importante. ¿El análisis personal? ¿Realmente tengo carácter emprendedor? ¿El análisis de la idea? ¿Esta idea es la buena? ¿El análisis del mercado? ¿Esto tiene un mercado y puedo ir a él? ¿El análisis del producto? ¿El análisis del cliente?

104
00:08:58,419 --> 00:09:05,080
Ana, perdona que te interrumpa. Perdón, perdón. Es que no están viendo la presentación.

105
00:09:05,379 --> 00:09:06,980
¿No estáis viendo la presentación?

106
00:09:07,519 --> 00:09:09,200
Sí, eres tan amable de compartir.

107
00:09:10,639 --> 00:09:21,240
Sí, nada, nada, no te preocupes. Como te has presentado al inicio y estabas haciendo la introducción, pues estábamos esperando a que compartieras la presentación, pero nada.

108
00:09:21,240 --> 00:09:23,759
Ostras, y yo pasándola

109
00:09:23,759 --> 00:09:26,080
Pero bueno, esto sí que son

110
00:09:26,080 --> 00:09:27,620
Cosas del directo

111
00:09:27,620 --> 00:09:29,740
No te preocupes

112
00:09:29,740 --> 00:09:32,080
Espera, que la cargo

113
00:09:32,080 --> 00:09:34,200
Aquí, yo la estaba pasando

114
00:09:34,200 --> 00:09:35,860
Ostras, que fuerte

115
00:09:35,860 --> 00:09:39,240
Como la he pasado antes

116
00:09:39,240 --> 00:09:42,460
Hemos hecho las pruebas, la hemos pasado

117
00:09:42,460 --> 00:09:44,100
Oye, pues nos ha ido

118
00:09:44,100 --> 00:09:45,019
De maravilla

119
00:09:45,019 --> 00:09:47,259
Espera

120
00:09:47,259 --> 00:09:55,190
No te preocupes

121
00:09:55,190 --> 00:10:00,590
Sí, sí, es compartir para que ellos vayan viendo contigo.

122
00:10:00,590 --> 00:10:05,110
Y luego lo tendréis ellos diciendo, no os preocupéis, os la pasaré dos veces.

123
00:10:05,529 --> 00:10:07,629
Y vosotros diciendo, bueno, con que nos la pase una.

124
00:10:08,789 --> 00:10:10,590
Qué majos sois que no habéis dicho nada.

125
00:10:11,970 --> 00:10:12,950
A ver, vamos allá.

126
00:10:14,649 --> 00:10:16,710
Ventana, aquí está.

127
00:10:17,490 --> 00:10:18,649
Ahora sí que la veis, ¿verdad?

128
00:10:19,289 --> 00:10:20,710
Sí, ahora sí, ahora sí.

129
00:10:21,629 --> 00:10:23,970
Venga, pues os paso rápido lo que hemos visto.

130
00:10:25,190 --> 00:10:34,450
Es muy importante trabajar con retos. Es muy importante que les hagáis pensar. Yo creo que eso es lo que más se llevan de nuestra asignatura.

131
00:10:34,450 --> 00:10:54,450
Ahora nos están pasando las slides. Tienes que darle al... O sea, cuando tú lo compartes, en la parte de abajo hay un cuadradito para que lo puedas ampliar, ¿sabes? Compártelo. O sea, compartirlo está correcto.

132
00:10:55,190 --> 00:11:19,950
Sí, en la parte de abajo. Sí, ahí, pero ahí le estoy dando. Ahora, ahora, perfecto. Ahora perfecto. La gente que tengáis los micros abiertos, os pido por favor que los cerréis.

133
00:11:19,950 --> 00:11:22,490
¿Vale? Ahora

134
00:11:22,490 --> 00:11:25,570
Porque si no, no escuchamos

135
00:11:25,570 --> 00:11:27,289
¿Veis a un señor pensando ahora?

136
00:11:27,789 --> 00:11:28,789
Ahora perfecto

137
00:11:28,789 --> 00:11:29,970
Sí, sí, sí, ahora perfila

138
00:11:29,970 --> 00:11:35,029
Estaba yo ya diciendo esto, no me vais bien

139
00:11:35,029 --> 00:11:37,149
Bueno, pues ahora sí, perfecto

140
00:11:37,149 --> 00:11:38,889
Decirme qué es lo más importante

141
00:11:38,889 --> 00:11:41,809
El análisis de la persona

142
00:11:41,809 --> 00:11:45,210
Y no me digáis que todo, que ya lo sé que es todo, pero hay que elegir

143
00:11:45,210 --> 00:11:47,929
El análisis de la idea, esta idea es la buena

144
00:11:47,929 --> 00:12:11,450
El análisis de mercado. Esto tiene un mercado. El análisis del producto. El análisis del cliente. El análisis económico. ¿Votamos? Vamos a votar en el chat.

145
00:12:11,450 --> 00:12:14,470
Y cada uno me ponéis lo que os parece más importante

146
00:12:14,470 --> 00:12:18,169
El análisis para que un negocio tenga éxito, que es lo más importante

147
00:12:18,169 --> 00:12:26,730
El análisis personal, el análisis de la idea, el análisis del mercado, el análisis del producto

148
00:12:26,730 --> 00:12:32,730
El análisis del cliente o el análisis económico

149
00:12:32,730 --> 00:12:36,490
Venga, vamos al chat, ¿qué pensáis?

150
00:12:36,490 --> 00:13:07,870
Mercado, idea, mercado, cliente, personal, personal, personal, la idea, mercado, mercado, mercado, cliente, mercado, mercado, cliente, cliente, idea, mercado, idea, cliente, personal, personal, cliente, mercado y cliente, no me descanto.

151
00:13:07,870 --> 00:13:20,529
Idea y producto, análisis económico, cliente, análisis de cliente, cliente, idea, personal y cliente, producto o servicio, cliente, cliente, personal, idea.

152
00:13:20,529 --> 00:13:29,549
no sé qué deciros

153
00:13:29,549 --> 00:13:32,360
cada uno

154
00:13:32,360 --> 00:13:35,299
depende de cada proyecto

155
00:13:35,299 --> 00:13:37,620
es más importante una cosa u otra

156
00:13:37,620 --> 00:13:40,000
pero sí que es verdad

157
00:13:40,000 --> 00:13:42,039
y os voy a decir una cosa

158
00:13:42,039 --> 00:13:43,100
sin decantarme

159
00:13:43,100 --> 00:13:47,039
porque no hay una respuesta correcta

160
00:13:47,039 --> 00:13:48,080
es que

161
00:13:48,080 --> 00:13:52,159
hay muy buenos proyectos

162
00:13:52,159 --> 00:13:56,840
que no se llevan a cabo porque la persona que hay detrás no tiene carácter emprendedor

163
00:13:56,840 --> 00:14:03,240
y hay proyectos que no son buenos que salen adelante por la persona que hay detrás.

164
00:14:04,120 --> 00:14:05,820
La persona marca mucho, ¿eh?

165
00:14:06,000 --> 00:14:11,580
Entonces, creo que una de nuestras funciones como profesores de emprendimiento

166
00:14:11,580 --> 00:14:15,600
es crear carácter emprendedor.

167
00:14:15,940 --> 00:14:16,360
¿Por qué?

168
00:14:16,360 --> 00:14:22,580
Porque aunque luego trabajen por cuenta propia o trabajen por cuenta ajena

169
00:14:22,580 --> 00:14:26,779
El carácter emprendedor es algo que les va a ayudar siempre a estas personas

170
00:14:26,779 --> 00:14:30,600
Por eso vamos a evaluar la idea del negocio

171
00:14:30,600 --> 00:14:34,960
Yo os dejo aquí una aplicación que hice para móvil

172
00:14:34,960 --> 00:14:39,940
De estas que se hacen en beta pensando que un día harás algo bueno y terminado

173
00:14:39,940 --> 00:14:42,240
Y la dejé en beta y lleva muchos años

174
00:14:42,240 --> 00:14:45,399
Es una aplicación gratuita que se puede descargar en móvil y en Android

175
00:14:45,399 --> 00:14:47,299
y que se llama el test del algodón

176
00:14:47,299 --> 00:14:53,519
y lo que hace es que te hace contestar unas preguntas, 27 en total

177
00:14:53,519 --> 00:14:59,779
para saber si realmente tu proyecto, tu idea puede convertirse en un proyecto viable

178
00:14:59,779 --> 00:15:04,639
en estos momentos lleva ya más de 20.000 descargas

179
00:15:04,639 --> 00:15:09,120
y si queréis verla en mi blog anahermandesena.com

180
00:15:09,120 --> 00:15:13,039
donde veis ahí app test del algodón podéis ver cómo funciona

181
00:15:13,039 --> 00:15:15,320
pero ahora vamos a ir viéndola poco a poco

182
00:15:15,320 --> 00:15:21,039
Esto que os voy a contar va muy unido a lo que les pasa a las personas emprendedoras

183
00:15:21,039 --> 00:15:22,659
Y lo que os habrá pasado ya a vosotros

184
00:15:22,659 --> 00:15:28,909
Yo hice esta aplicación, era una aplicación gratuita

185
00:15:28,909 --> 00:15:31,990
Y era la más moderna del mercado

186
00:15:31,990 --> 00:15:36,830
Y entonces estaba súper contenta

187
00:15:36,830 --> 00:15:39,509
Y la gente me decía, ¿y no lo tienes en papel?

188
00:15:39,509 --> 00:15:44,769
Y yo me negaba en redondo porque decía, si he hecho una aplicación, ¿para qué lo voy a hacer en papel?

189
00:15:44,769 --> 00:15:49,110
Y entonces hice una prueba, que lo vamos a ver ahora al final

190
00:15:49,110 --> 00:15:52,549
Cómo hacer pruebas para saber si algo funciona o no funciona

191
00:15:52,549 --> 00:15:54,370
Y hice un crowdfunding

192
00:15:54,370 --> 00:15:59,490
Que, como sabéis vosotros, es recoger dinero para un proyecto

193
00:15:59,490 --> 00:16:00,730
Antes de hacer el proyecto

194
00:16:00,730 --> 00:16:05,289
Y yo dije, mira, si os interesa voy a hacer el cuaderno del test del algodón

195
00:16:05,289 --> 00:16:08,789
Pero para eso lo tenéis que pagar por adelantado

196
00:16:08,789 --> 00:16:12,730
Y yo lo hice con el objetivo de que no saliera adelante y no hacerlo

197
00:16:12,730 --> 00:16:17,809
y qué es lo que me ocurrió, que salió adelante y lo tuve que hacer

198
00:16:17,809 --> 00:16:23,450
y eso se convirtió en un libro cuaderno del test del algodón con ejercicios

199
00:16:23,450 --> 00:16:28,029
que ahora iremos viendo y que se trata fundamentalmente de analizar

200
00:16:28,029 --> 00:16:33,169
estas seis áreas que hemos visto, el análisis personal, el análisis de la idea

201
00:16:33,169 --> 00:16:38,370
el análisis de mercado, el análisis de producto, de cliente y económico

202
00:16:38,370 --> 00:16:53,009
Por lo tanto, una vez que tenemos diseñado y sabemos a dónde queremos ir, es decir, que los alumnos han elegido un poco el tipo de proyecto en el que quieren trabajar, nosotros les tenemos que enseñar el mapa.

203
00:16:53,009 --> 00:17:03,250
¿Y cómo lo hacemos eso? Bueno, pues yo creo que todos tenéis claro ya la diferencia entre trabajar en el modo tradicional y trabajar en el modo Lean.

204
00:17:03,929 --> 00:17:13,289
Trabajar en el modo Lean o ágil es probar las cosas de la forma más rápida posible, de la forma más barata posible,

205
00:17:13,289 --> 00:17:19,730
con el objetivo de que ellos aprendan, construyan ese prototipo que haya que probar

206
00:17:19,730 --> 00:17:23,710
y se mida si funciona en el mercado y estemos trabajando así.

207
00:17:25,029 --> 00:17:30,289
Así que si os parece, vamos a trabajar en ese módulo y vamos a ver las herramientas.

208
00:17:31,369 --> 00:17:34,769
Y vamos a empezar con el primero de los módulos.

209
00:17:36,150 --> 00:17:37,410
Análisis personal.

210
00:17:38,410 --> 00:17:40,750
Y fijaros que las preguntas son fáciles.

211
00:17:41,529 --> 00:17:43,069
¿Quiero hacer esto de verdad?

212
00:17:43,289 --> 00:17:51,890
¿O lo he elegido porque me lo ha dicho alguien? ¿O lo he elegido porque me ha parecido lo más sencillo? ¿O lo he elegido porque quiero hacer esto?

213
00:17:53,329 --> 00:18:03,430
¿Cuento con las aptitudes necesarias? ¿Es que a lo mejor necesito, antes de montarme una tienda, trabajar en una para ver cómo funciona?

214
00:18:03,430 --> 00:18:08,970
Me gusta tratar con el tipo de personas que serán mis clientes

215
00:18:08,970 --> 00:18:14,049
Esto pasó en la época en que la gente se quería montar un centro de día para personas mayores

216
00:18:14,049 --> 00:18:15,569
¿Pero te gustan las personas mayores?

217
00:18:16,230 --> 00:18:18,990
No, pero yo seré el gerente y ya contrataré a alguien

218
00:18:18,990 --> 00:18:23,690
Hombre, tú tienes que hacer algo que te guste de verdad

219
00:18:23,690 --> 00:18:27,970
Tratar con el tipo de personas con el que estás trabajando

220
00:18:27,970 --> 00:18:31,910
¿No me importa dedicar muchas horas?

221
00:18:31,910 --> 00:18:35,569
Hombre, no, yo me monto esto para trabajar poquito

222
00:18:35,569 --> 00:18:39,069
Sí, pero es que al principio hay que trabajar mucho

223
00:18:39,069 --> 00:18:42,710
Al principio no solo hay que trabajar mucho físicamente

224
00:18:42,710 --> 00:18:47,190
Sino que mentalmente le estás dedicando casi todo tu esfuerzo

225
00:18:47,190 --> 00:18:49,710
Y algo fundamental

226
00:18:49,710 --> 00:18:52,950
¿Cuento con el apoyo de mi familia y mis amigos?

227
00:18:54,329 --> 00:18:56,589
Porque yo siempre digo lo mismo

228
00:18:56,589 --> 00:18:59,890
Al principio lo más normal es que no te vaya muy bien

229
00:18:59,890 --> 00:19:24,930
Y cuando llegas a casa te preguntan, ¿cómo te ha ido? Mal, muy mal. Pues si tu familia y tus amigos no te apoyan, ¿qué va a pasar? Si ya te lo decía yo, si tienes que dejarte de gaitas y lo que tienes que hacer es apuntarte al paro y buscarte un trabajo y ahí estás perdiendo el tiempo y el dinero, déjalo.

230
00:19:24,930 --> 00:19:45,990
Y otra cosa es cuando llegas a casa, ¿cómo te ha ido? Mal, muy mal, normal, anímate, esto es el principio, ya verás cómo te va, vamos yendo, oye, tómate una cervecita y parece que te vas llenando de energía y vuelves al día siguiente de una manera completamente distinta.

231
00:19:45,990 --> 00:19:51,730
Por eso es tan importante contestar a estas preguntas con sinceridad

232
00:19:51,730 --> 00:19:55,930
Yo siempre digo que solo se puede contestar con un sí o con un no

233
00:19:55,930 --> 00:20:01,910
Si contestas con un es no, quizás es no, a lo mejor es no

234
00:20:01,910 --> 00:20:04,609
Todo lo que no es un sí rotundo es un no

235
00:20:04,609 --> 00:20:07,150
¿Y los nos para qué sirven?

236
00:20:07,569 --> 00:20:10,029
Os lo diré al final pero os lo voy adelantando ahora

237
00:20:10,029 --> 00:20:13,329
Los nos sirven para saber que esas son las preguntas

238
00:20:13,329 --> 00:20:16,910
las áreas en las que tenemos que trabajar para tener éxito

239
00:20:16,910 --> 00:20:19,990
si no cuento con el apoyo de mi familia y mis amigos

240
00:20:19,990 --> 00:20:23,390
mi primer trabajo es venderles a ellos el proyecto

241
00:20:23,390 --> 00:20:25,089
hasta que crean en ello

242
00:20:25,089 --> 00:20:27,150
ellos van a ser mis primeros clientes

243
00:20:27,150 --> 00:20:28,789
y tengo que convencerlos

244
00:20:28,789 --> 00:20:31,269
entonces ahí es donde tenemos que trabajar

245
00:20:31,269 --> 00:20:32,569
y ver cómo hacerlo

246
00:20:32,569 --> 00:20:35,450
y para eso ¿qué necesitamos?

247
00:20:35,910 --> 00:20:36,950
conocer al equipo

248
00:20:36,950 --> 00:20:39,849
yo hago una dinámica en el aula

249
00:20:39,849 --> 00:20:42,289
que es que cada persona pone su nombre

250
00:20:42,289 --> 00:20:47,769
escribe su superpoder, porque todos tenemos un superpoder, uno

251
00:20:47,769 --> 00:20:51,369
y luego se dibuja debajo como superhéroe

252
00:20:51,369 --> 00:20:58,130
veis ahí el lego customizado, como dicen mis hijos, que me regalaron de superheroína

253
00:20:58,130 --> 00:21:04,130
pues tú te dibujas con tu capa de superheroína y con tu superpoder

254
00:21:04,130 --> 00:21:10,349
y ahí es donde eso nos sirve para que cada uno nos conozcamos y veamos cómo hacerlo

255
00:21:10,349 --> 00:21:16,849
pero esto va muy unido al tema de las competencias personales o soft skills.

256
00:21:17,369 --> 00:21:21,569
Para ser emprendedor necesitamos tres grupos de competencias.

257
00:21:22,309 --> 00:21:27,529
Un grupo que es para generar oportunidades, que es de autoconocimiento.

258
00:21:28,049 --> 00:21:34,230
Un segundo grupo para movilizar recursos y un tercer grupo para pasar a la acción.

259
00:21:35,150 --> 00:21:36,230
Pensad en un bocadillo.

260
00:21:36,230 --> 00:21:41,670
El pan tiene que ser bueno, pues el pan sería generar oportunidades y pasar a la acción

261
00:21:41,670 --> 00:21:44,589
Pero el relleno marca la diferencia

262
00:21:44,589 --> 00:21:48,210
Pues el relleno que es movilizar los recursos

263
00:21:48,210 --> 00:21:53,589
Las personas emprendedoras que saben movilizar sus recursos y los que tienen alrededor

264
00:21:53,589 --> 00:21:55,970
Son las que van mejor y más deprisa

265
00:21:55,970 --> 00:21:59,829
Por eso lo primero que tenemos que hacer con nuestros grupos de emprendedores

266
00:21:59,829 --> 00:22:01,690
Es ver qué competencias tienen

267
00:22:01,690 --> 00:22:05,890
Para saber generar oportunidades tienes que ser creativo

268
00:22:05,890 --> 00:22:08,569
Tienes que tener visión clara

269
00:22:08,569 --> 00:22:12,210
Y tienes que tener pensamiento ético y sostenible

270
00:22:12,210 --> 00:22:16,410
Porque si no, tu proyecto emprendedor no va a continuar en el tiempo

271
00:22:16,410 --> 00:22:19,670
Va a salir, va a ir muy bien y se desinflará

272
00:22:19,670 --> 00:22:24,849
Por lo tanto, creatividad, visión clara y pensamiento ético

273
00:22:24,849 --> 00:22:27,589
Para movilizar los recursos

274
00:22:27,589 --> 00:22:30,690
Que es la relación que tengo conmigo mismo y con los demás

275
00:22:30,690 --> 00:22:34,549
Necesito autoconfianza, es clave para el emprendimiento

276
00:22:34,549 --> 00:22:37,309
Un emprendedor sin confianza no vende

277
00:22:37,309 --> 00:22:40,349
Entonces es imposible que se desarrolle

278
00:22:40,349 --> 00:22:42,069
Hay que trabajar la autoconfianza

279
00:22:42,069 --> 00:22:44,130
Hay que trabajar la motivación

280
00:22:44,130 --> 00:22:46,329
Porque la motivación es interna

281
00:22:46,329 --> 00:22:48,609
Y en el día a día del emprendimiento

282
00:22:48,609 --> 00:22:51,490
Pues se nos va y tenemos que ser capaces de generarla

283
00:22:51,490 --> 00:22:54,269
Y hay que trabajar en el aula muchísimo

284
00:22:54,269 --> 00:22:55,849
Las capacidades de comunicación

285
00:22:55,849 --> 00:22:59,009
Al final la comunicación es clave

286
00:22:59,009 --> 00:23:00,470
Y ha sido clave siempre

287
00:23:00,470 --> 00:23:02,069
Pero mucho más en estos momentos

288
00:23:02,069 --> 00:23:20,069
Y por último hay que trabajar las competencias que nos ayudan a pasar a la acción, a tomar la iniciativa y a enlanzarnos y son iniciativa, planificación y gestión y una que en estos momentos es clave que es la gestión de la incertidumbre.

289
00:23:20,069 --> 00:23:27,569
como aquí supongo que nos veo y mi público es de todas las edades

290
00:23:27,569 --> 00:23:31,730
hay una cosa que sorprende mucho cuando hacemos test de competencias

291
00:23:31,730 --> 00:23:39,630
es la autoconfianza, es bastante baja en las personas mayores de 45 años

292
00:23:39,630 --> 00:23:44,269
y la gestión de la incertidumbre la llevan fenomenal

293
00:23:44,269 --> 00:23:48,549
baja autoconfianza, alta gestión de la incertidumbre

294
00:23:48,549 --> 00:24:11,150
Y en cambio, las personas jóvenes tienen una autoconfianza por las nubes y una gestión de la incertidumbre bajísima. Os estoy hablando en general. Pero lo que tenéis que intentar cuando hacéis los grupos, además de pensar en el proyecto, para que el grupo funcione y el proyecto salga, ver que tengáis personas de los tres equipos.

295
00:24:11,150 --> 00:24:16,289
A ver, todos podemos tener competencias picoteadas en los tres grupos

296
00:24:16,289 --> 00:24:18,970
Pero cada uno somos de una manera

297
00:24:18,970 --> 00:24:21,150
O somos de generar oportunidades

298
00:24:21,150 --> 00:24:23,250
O somos de movilizar recursos

299
00:24:23,250 --> 00:24:25,190
O somos de pasar a la acción

300
00:24:25,190 --> 00:24:28,369
Esto es como el que es del Madrid y del Athletic

301
00:24:28,369 --> 00:24:29,930
Claro que puedes ser de los dos

302
00:24:29,930 --> 00:24:33,529
Pero eres más de uno que de otro

303
00:24:33,529 --> 00:24:37,089
Entonces aquí tenemos que ver la gente, el equipo

304
00:24:37,089 --> 00:24:40,130
Este chico es de generar oportunidades

305
00:24:40,130 --> 00:24:53,089
¡Ua! Esta chica es buenísima movilizando recursos. Mira este que necesitamos pasar a la acción. Si al hacer los grupos podéis mezclar a personas de los tres tipos, el grupo funcionará muchísimo mejor.

306
00:24:53,089 --> 00:24:55,089
Y os pongo un ejemplo

307
00:24:55,089 --> 00:24:57,549
Ella es Isabel

308
00:24:57,549 --> 00:25:00,230
Ella está aquí con su segunda hija

309
00:25:00,230 --> 00:25:02,309
Que adoptó en India

310
00:25:02,309 --> 00:25:05,009
Y ella es de un pueblo muy pequeño

311
00:25:05,009 --> 00:25:06,430
Bueno, muy pequeño no

312
00:25:06,430 --> 00:25:08,109
Tiene casi 3.000 habitantes

313
00:25:08,109 --> 00:25:12,109
Entre Teruel y Alcañiz

314
00:25:12,109 --> 00:25:14,950
Por lo tanto es un pueblo por el que se pasa poco

315
00:25:14,950 --> 00:25:18,730
Y ella estudió cocina

316
00:25:18,730 --> 00:25:20,430
Y cuando terminó cocina

317
00:25:20,430 --> 00:25:22,069
Estudió pastelería

318
00:25:22,069 --> 00:25:27,170
Y estuvo luego trabajando con los grandes pasteleros aquí en España

319
00:25:27,170 --> 00:25:29,569
Estuvo con Paco Torreblanca en Alicante

320
00:25:29,569 --> 00:25:32,009
Luego estuvo en una pastelería en Barcelona

321
00:25:32,009 --> 00:25:33,490
Y luego se fue a París

322
00:25:33,490 --> 00:25:37,049
Y volvió a su pueblo para montar un negocio

323
00:25:37,049 --> 00:25:40,410
Y ha montado chocolates artesanos Isabel

324
00:25:40,410 --> 00:25:44,509
¿Y qué es lo que ha aprendido con ella?

325
00:25:45,250 --> 00:25:46,450
Que la persona es clave

326
00:25:46,450 --> 00:25:48,589
Ella quería que ese negocio funcionara

327
00:25:48,589 --> 00:25:53,710
Y que ese negocio funcionara de una manera sostenible y con una serie de valores

328
00:25:53,710 --> 00:25:55,349
¿Y qué ha hecho?

329
00:25:55,910 --> 00:26:01,230
Pues imaginaros, es la única persona en España que trabaja con el lava de chocolate entera

330
00:26:01,230 --> 00:26:06,509
Pero es un chocolate que no es ecológico, es un chocolate ético

331
00:26:06,509 --> 00:26:08,069
¿Qué significa esto?

332
00:26:08,069 --> 00:26:12,329
Que está plantado en tierras no deforestadas

333
00:26:12,329 --> 00:26:17,890
Y recogido por personas que reciben un salario injusto en origen

334
00:26:17,890 --> 00:26:20,309
Ah, bueno, pues era

335
00:26:20,309 --> 00:26:22,349
da igual, faltaba uno, ese era mal colocado

336
00:26:22,349 --> 00:26:23,930
Es el que no está aquí

337
00:26:23,930 --> 00:26:26,390
Mira, vale, si es que hay

338
00:26:26,390 --> 00:26:27,930
alguno, está cambiado

339
00:26:27,930 --> 00:26:30,150
Está cambiado, pero sí

340
00:26:30,150 --> 00:26:31,109
Bueno, sigo

341
00:26:31,109 --> 00:26:33,230
Yo pensaba que era el 3

342
00:26:33,230 --> 00:26:35,690
Pero si es que hay alguno con la

343
00:26:35,690 --> 00:26:38,009
chocolate ético

344
00:26:38,009 --> 00:26:40,250
ella ya sabe

345
00:26:40,250 --> 00:26:42,009
que su mercado no puede estar

346
00:26:42,009 --> 00:26:44,089
en Alcorcha, porque ya está vendiendo

347
00:26:44,089 --> 00:26:46,289
un chocolate de alta calidad y alto precio

348
00:26:46,289 --> 00:26:59,190
Y entonces, ¿qué ha hecho? Buscar cómo vender en toda España y en el exterior. Pero además, no sé si veis el bolito violeta, empleo rural femenino.

349
00:26:59,190 --> 00:27:00,369
¿Cuál es la de grado superior?

350
00:27:00,890 --> 00:27:02,589
Él quería dar

351
00:27:02,589 --> 00:27:04,890
en pie a las mujeres

352
00:27:04,890 --> 00:27:07,049
de su pueblo que no tenían salario

353
00:27:07,049 --> 00:27:09,130
porque estaban trabajando

354
00:27:09,130 --> 00:27:10,970
en su casa.

355
00:27:11,150 --> 00:27:11,690
Sí, por favor.

356
00:27:12,789 --> 00:27:14,750
Entonces, como estaban trabajando en su casa,

357
00:27:15,490 --> 00:27:17,069
pues estaban ayudando a sus

358
00:27:17,069 --> 00:27:18,369
maridos, pero no trabajaban.

359
00:27:19,650 --> 00:27:20,809
¿Alguien quiere preguntar

360
00:27:20,809 --> 00:27:21,609
que viste una manita?

361
00:27:22,950 --> 00:27:24,190
¿O era solo por el ruido?

362
00:27:24,190 --> 00:27:26,250
No se entendía, Ana.

363
00:27:26,650 --> 00:27:28,009
Al estar escuchando

364
00:27:28,009 --> 00:27:29,529
la voz de fondo no te

365
00:27:29,529 --> 00:27:32,250
perdona, vale pues allá voy yo

366
00:27:32,250 --> 00:27:34,349
entonces ella ha desarrollado

367
00:27:34,349 --> 00:27:35,829
pues unos chocolates de alta calidad

368
00:27:35,829 --> 00:27:37,609
con unos estándares

369
00:27:37,609 --> 00:27:39,950
éticos y ecológicos súper altos

370
00:27:39,950 --> 00:27:41,430
y además tiene trabajando

371
00:27:41,430 --> 00:27:43,769
a 10 mujeres

372
00:27:43,769 --> 00:27:46,210
que trabajan en horario de labrador

373
00:27:46,210 --> 00:27:47,430
desde 10 de la mañana

374
00:27:47,430 --> 00:27:50,109
a 1 del mediodía y desde 4

375
00:27:50,109 --> 00:27:51,069
de la tarde a 6

376
00:27:51,069 --> 00:27:53,829
porque ya sabéis que las mujeres somos

377
00:27:53,829 --> 00:27:55,789
independientes siempre que tenemos un sueldo

378
00:27:55,789 --> 00:27:57,970
y una independencia económica

379
00:27:57,970 --> 00:28:23,569
Pues eso es lo que ha querido ella. Y me diréis, ¿y cómo consigue vender esto? Pues fijaros, ha conseguido vender con diferentes públicos, si entráis en su página web lo veréis, unos chocolates súper especiales que compra la gente que busca una delicatesen, pero luego va a otro mercado que es el de los padres concienciados que no quieren dar nocilla ni Nutella, que se ve que eso se te pega al hígado.

380
00:28:23,569 --> 00:28:37,890
Yo me siento muy culpable porque mis hijos han tomado Nutella, pero ella vende este chocolate, esta crema de chocolate hecha con chocolate puro y aceite de oliva, de manera que es súper sana.

381
00:28:38,710 --> 00:28:44,849
Pues los padres y madres le compran desde toda España solo la crema de chocolate para dar chocolate a sus niños.

382
00:28:44,849 --> 00:29:01,089
Entonces, imaginaos, tiene dos clientes y dos mercados totalmente diferentes. El de chocolate de Licatesen y el de los padres. ¿Y qué ha conseguido? Su propósito. Y esto es algo que me gustaría que trabajárais en clase porque da un éxito total, el ikigai.

383
00:29:01,089 --> 00:29:06,309
Ikigai es la palabra en japonés de propósito, de razón de ser

384
00:29:06,309 --> 00:29:08,910
Queda mucho mejor ikigai que propósito, está claro

385
00:29:08,910 --> 00:29:10,930
Y entonces, ¿el ikigai qué es?

386
00:29:10,930 --> 00:29:21,549
El ikigai es intentar buscar cómo conjugar tu pasión con tu profesión, tu vocación y tu misión

387
00:29:21,549 --> 00:29:25,690
Es decir, lo que amas con lo que el mundo necesita

388
00:29:25,690 --> 00:29:29,690
Con aquello en lo que eres bueno y aquello en lo que te pueden pagar

389
00:29:29,690 --> 00:29:36,230
Entonces, en este momento en que los chicos están pensando mucho en su futuro

390
00:29:36,230 --> 00:29:40,069
Trabajar y dedicar una sesión con ellos a trabajar el Ikigai

391
00:29:40,069 --> 00:29:43,150
Les ayuda muchísimo en su proyecto emprendedor

392
00:29:43,150 --> 00:29:46,930
Pensad que estamos todavía en el módulo 1 de la persona

393
00:29:46,930 --> 00:29:50,089
Y siguiendo el módulo 1 de la persona

394
00:29:50,089 --> 00:29:54,009
Os pongo aquí también a Judith

395
00:29:54,009 --> 00:29:57,309
Que ha creado, ella fue campeona de Judo

396
00:29:57,309 --> 00:30:02,029
y ha creado un centro de actividades deportivas.

397
00:30:02,609 --> 00:30:07,210
Pero este centro de actividades deportivas le coincidió con la pandemia.

398
00:30:08,089 --> 00:30:09,089
¿Y qué es lo que hizo?

399
00:30:09,309 --> 00:30:13,089
Y yo creo que esto es un poco lo que tenemos que trabajar con los chicos y con las chicas.

400
00:30:13,869 --> 00:30:16,930
La creatividad que tenemos en ese primer grupo.

401
00:30:18,029 --> 00:30:23,309
En los gimnasios no dejaban abrirlos, pero sí dejaban abrirlos Escape Room.

402
00:30:24,009 --> 00:30:25,329
¿Y qué hizo ella?

403
00:30:25,329 --> 00:30:27,710
convirtió el gimnasio en un skate room

404
00:30:27,710 --> 00:30:30,109
y las pruebas en que consistían

405
00:30:30,109 --> 00:30:32,049
en correr en la bicicleta

406
00:30:32,049 --> 00:30:34,150
en saltar, en hacer flexiones

407
00:30:34,150 --> 00:30:35,309
entonces

408
00:30:35,309 --> 00:30:38,250
tú en vez de ir al gimnasio ibas al skate room

409
00:30:38,250 --> 00:30:39,930
como no nos dejaban

410
00:30:39,930 --> 00:30:42,069
hacer cosas juntos

411
00:30:42,069 --> 00:30:43,849
alquilaba y vendía

412
00:30:43,849 --> 00:30:45,410
las bicis de indoor

413
00:30:45,410 --> 00:30:47,190
para que te las llevaras a casa

414
00:30:47,190 --> 00:30:49,829
y luego ya la tercera parte

415
00:30:49,829 --> 00:30:51,890
que hizo fue sacar las bicicletas

416
00:30:51,890 --> 00:30:53,910
al parque de enfrente de su gimnasio

417
00:30:53,910 --> 00:30:56,049
Y hacía las sesiones al aire libre

418
00:30:56,049 --> 00:31:00,609
Siempre hay posibilidades por muy mal que te vaya

419
00:31:00,609 --> 00:31:02,789
Y allí es donde tienes que trabajar

420
00:31:02,789 --> 00:31:05,750
Pero con Judith lo que hemos trabajado mucho

421
00:31:05,750 --> 00:31:07,750
Es la gestión del tiempo

422
00:31:07,750 --> 00:31:10,150
Porque ideas puedes tener mucho

423
00:31:10,150 --> 00:31:11,589
¿Os acordáis del primer grupo?

424
00:31:12,130 --> 00:31:14,849
Creatividad, visión clara, pensamiento ético

425
00:31:14,849 --> 00:31:19,130
Pero el tiempo es muy limitado en las personas emprendedoras

426
00:31:19,130 --> 00:31:22,650
Y entonces hay que trabajar la matriz de Schenhower

427
00:31:22,650 --> 00:31:25,950
lo que sea importante y urgente hay que hacerlo

428
00:31:25,950 --> 00:31:29,730
lo que sea no importante y no urgente

429
00:31:29,730 --> 00:31:30,869
hay que posponerlo

430
00:31:30,869 --> 00:31:34,190
lo que sea no importante y urgente

431
00:31:34,190 --> 00:31:35,910
hay que intentar delegarlo

432
00:31:35,910 --> 00:31:37,829
pero claro, y si estoy yo solo

433
00:31:37,829 --> 00:31:41,390
pues mira, yo lo que hago es ponerlo en una lista

434
00:31:41,390 --> 00:31:44,470
y lo que yo llamo es ponerlo en caldo

435
00:31:44,470 --> 00:31:47,650
si lo dejas ahí y nadie te llama

436
00:31:47,650 --> 00:31:49,910
nadie te va a llamar nunca

437
00:31:49,910 --> 00:31:53,069
Por lo tanto, tú sigue que ya no tienes que hacerlo

438
00:31:53,069 --> 00:31:55,509
Y si alguien te llama, lo vuelves a coger

439
00:31:55,509 --> 00:32:01,309
Y el cuadrante que marca la diferencia es el de planificar

440
00:32:01,309 --> 00:32:04,730
Lo importante no urgente no lo hacemos nunca

441
00:32:04,730 --> 00:32:06,450
¿Por qué? Porque no tenemos tiempo

442
00:32:06,450 --> 00:32:10,529
Si conseguimos ganar tiempo en el posponer y en el delegar

443
00:32:10,529 --> 00:32:14,450
Ahí es donde podemos trabajar el importante no urgente

444
00:32:14,450 --> 00:32:16,150
Que marca la diferencia

445
00:32:16,150 --> 00:32:22,349
si les enseñamos a nuestros chicos y nuestras chicas a gestionar su tiempo

446
00:32:22,349 --> 00:32:25,150
les estamos dando una herramienta brutal

447
00:32:25,150 --> 00:32:26,890
porque van a aprender

448
00:32:26,890 --> 00:32:31,630
y ahí os dejo una perla de mi primer jefe que es increíble

449
00:32:31,630 --> 00:32:33,450
y que la comparto siempre que puedo

450
00:32:33,450 --> 00:32:36,549
primer día de trabajo, le cojo una llamada

451
00:32:36,549 --> 00:32:39,049
vuelve él de desayunar y le digo

452
00:32:39,049 --> 00:32:41,470
Juan Carlos, te han llamado, es muy urgente

453
00:32:41,470 --> 00:32:44,670
y me contesta, ¿urgente para él o para mí?

454
00:32:46,150 --> 00:33:01,029
Digo, ostras, no lo sé. Y me dice, pero entiendes la diferencia, ¿no? Digo, pues la verdad es que sí, pero no lo había pensado nunca. Pensaba que urgente era urgente. Y me dice, no, no, urgente depende del lado en el que estés.

455
00:33:01,029 --> 00:33:20,609
Y desde entonces, cada vez que alguien me dice es muy urgente, pienso en lo que me dijo mi primer jefe, ¿urgente para él o para mí? Hay urgencias que están claro que son urgencias, pero hay muchas que decimos que son urgencias y realmente no lo son. Y creo que también tenemos que aprender a distinguir.

456
00:33:20,609 --> 00:33:36,950
¿Alguna pregunta sobre la idea? Perdón, sobre la persona, que pasamos a la idea. ¿No? ¿Sigo adelante? Venga. Pues pasamos al análisis de la idea. A ver, la realidad en los centros de formación.

457
00:33:36,950 --> 00:33:57,410
Los proyectos que cogen los alumnos suelen ser… Oye, chicas, que estáis hablando… ¿Podéis apagar los micros? Ahí, gracias. Cogen normalmente las primeras ideas que les pasan por la cabeza y suelen repetirse bastante entre ellas.

458
00:33:57,410 --> 00:34:05,549
Por eso es importante que trabajéis para que la idea sea lo más original posible o la idea esté lo más trabajada posible.

459
00:34:06,289 --> 00:34:09,110
¿Cuáles son las preguntas para analizar la idea?

460
00:34:10,429 --> 00:34:15,190
Primero, ¿es esta la idea más interesante que he barajado hasta la fecha?

461
00:34:16,409 --> 00:34:22,050
Porque habitualmente las personas emprendedoras tienen un montón de ideas

462
00:34:22,050 --> 00:34:24,909
Y nosotros tenemos que ver

463
00:34:24,909 --> 00:34:27,590
Si esta nos gusta

464
00:34:27,590 --> 00:34:28,349
O hay otra

465
00:34:28,349 --> 00:34:31,610
¿Esta idea aporta algo diferente

466
00:34:31,610 --> 00:34:32,869
A lo que hay en el mercado?

467
00:34:33,289 --> 00:34:34,289
Yo creo que esta es clave

468
00:34:34,289 --> 00:34:36,750
No vamos a hacer más de lo mismo

469
00:34:36,750 --> 00:34:38,809
Quiero hacer un taller mecánico

470
00:34:38,809 --> 00:34:40,050
¿Qué va a hacer tu taller?

471
00:34:40,250 --> 00:34:41,650
¿En qué se va a diferenciar?

472
00:34:42,429 --> 00:34:43,969
No vamos a ponerle un bar

473
00:34:43,969 --> 00:34:45,510
Porque va a ser de motos

474
00:34:45,510 --> 00:34:47,269
Y entonces veremos las motos allí

475
00:34:47,269 --> 00:34:49,690
Tendrá un bar y un no sé cuántos

476
00:34:49,690 --> 00:34:51,349
Algo más

477
00:34:51,349 --> 00:35:05,730
Siempre algo más, ¿no? Esta idea es, no, no, yo voy a hacer una startup para trabajar con módulos de inteligencia artificial. Bueno, pero si hay mucha gente. ¿A qué te vas a dedicar exactamente? ¿Qué otra cosa vas a hacer?

478
00:35:07,210 --> 00:35:14,849
Oye, ¿hay alguien hablando que le oímos? No sé quién es, porque es que yo no veo nada, ¿sabéis?

479
00:35:14,849 --> 00:35:28,949
Ana, ¿podrías avisar a alguno de los moderadores del curso para que silencien? Porque yo sí que podría silenciar los micrófonos. Es que es muy desagradable.

480
00:35:28,949 --> 00:35:39,670
Gracias. A ver, venga, a ver cómo lo podemos hacer. Un momento. Me dejáis salir un momento y mando un correo.

481
00:35:44,550 --> 00:35:49,409
No sé si yo puedo silenciar. Creo que no.

482
00:35:52,409 --> 00:35:57,489
¿Tenéis el correo de vuestro responsable?

483
00:35:57,489 --> 00:36:01,469
Paula Rojas no está conectada

484
00:36:01,469 --> 00:36:03,030
que parece que sí que está conectada

485
00:36:03,030 --> 00:36:04,670
pero no nos oye, ¿no?

486
00:36:04,809 --> 00:36:06,789
a ver, escape, vamos allá

487
00:36:06,789 --> 00:36:08,530
espera, que se lo digo

488
00:36:08,530 --> 00:36:11,110
a ver, un momento

489
00:36:11,110 --> 00:36:13,369
que le mando un correo

490
00:36:13,369 --> 00:36:14,550
Paula

491
00:36:14,550 --> 00:36:16,530
aquí

492
00:36:16,530 --> 00:36:19,650
uy, ahora parece que se ha callado todo

493
00:36:19,650 --> 00:36:21,489
espera

494
00:36:21,489 --> 00:36:23,369
sí, pero es que

495
00:36:23,369 --> 00:36:25,670
sigue teniendo el micrófono activo

496
00:36:25,670 --> 00:36:26,070
vale

497
00:36:26,070 --> 00:36:29,230
Paula, espera un momento

498
00:36:29,230 --> 00:36:30,909
que le escribo

499
00:36:30,909 --> 00:36:32,050
Paula, por favor

500
00:36:32,050 --> 00:36:35,289
apaga los micrófonos

501
00:36:35,289 --> 00:36:41,309
vale, a ver si así

502
00:36:41,309 --> 00:36:44,730
ahora estamos tranquilos

503
00:36:44,730 --> 00:36:46,989
gracias Ana, sí, hasta que

504
00:36:46,989 --> 00:36:48,929
vuelva a entrarle alguien a preguntarle

505
00:36:48,929 --> 00:36:50,170
lo siguiente

506
00:36:50,170 --> 00:36:53,030
ay, ay, espera

507
00:36:53,030 --> 00:36:56,320
José también

508
00:36:56,320 --> 00:36:57,039
podría aprobar

509
00:36:57,039 --> 00:37:00,360
espera, pues le voy a

510
00:37:00,360 --> 00:37:01,579
mandará a José Pino en otro.

511
00:37:17,579 --> 00:37:19,480
¿Puedes silenciar?

512
00:37:19,760 --> 00:37:22,500
No, yo no tengo ese poder.

513
00:37:26,960 --> 00:37:28,500
Espera un momento.

514
00:37:28,500 --> 00:37:30,820
responder a todos

515
00:37:30,820 --> 00:37:32,280
si que es cierto que

516
00:37:32,280 --> 00:37:33,699
porfa, José

517
00:37:33,699 --> 00:37:35,760
puedes silenciar

518
00:37:35,760 --> 00:37:40,000
puedes silenciar

519
00:37:40,000 --> 00:37:41,519
a los cuatro partes

520
00:37:41,519 --> 00:37:46,579
es que no creo que nos oiga

521
00:37:46,579 --> 00:37:47,539
esta persona

522
00:37:47,539 --> 00:37:50,159
no, no, no nos está oyendo, eso está claro

523
00:37:50,159 --> 00:37:51,519
claramente está otra cosa

524
00:37:51,519 --> 00:37:56,179
yo no puedo

525
00:37:56,179 --> 00:37:57,500
apagarla

526
00:37:57,500 --> 00:38:01,900
no tengo ese poder

527
00:38:01,900 --> 00:38:04,219
y la tenemos localizada

528
00:38:04,219 --> 00:38:07,199
y alguien tiene su teléfono

529
00:38:07,199 --> 00:38:07,980
para poder llamarle

530
00:38:07,980 --> 00:38:10,860
a ver si se puede

531
00:38:10,860 --> 00:38:12,960
si se puede ver la gente

532
00:38:12,960 --> 00:38:15,179
que tiene el micrófono

533
00:38:15,179 --> 00:38:16,920
el micrófono lo tiene abierto Sandra

534
00:38:16,920 --> 00:38:19,000
y lo podemos mirar

535
00:38:19,000 --> 00:38:21,059
pero no lo oye

536
00:38:21,059 --> 00:38:23,019
que sigue

537
00:38:23,019 --> 00:38:24,480
tengo su teléfono, vale

538
00:38:24,480 --> 00:38:25,920
vale, porfa

539
00:38:25,920 --> 00:38:28,539
vale, y si no le mandamos un email

540
00:38:28,539 --> 00:38:31,159
no, el email se lo he mandado yo ya

541
00:38:31,159 --> 00:38:31,780
a los dos

542
00:38:31,780 --> 00:38:34,659
yo les he mandado un email a los dos

543
00:38:34,659 --> 00:38:35,760
vale

544
00:38:35,760 --> 00:38:37,300
ahora veis mi pantalla

545
00:38:37,300 --> 00:38:39,260
si, la vemos

546
00:38:39,260 --> 00:38:43,679
pues os cuento aquí

547
00:38:43,679 --> 00:38:44,760
mientras tanto

548
00:38:44,760 --> 00:38:47,639
la historia de Bodas de Cuento

549
00:38:47,639 --> 00:38:49,019
que ha sido

550
00:38:49,019 --> 00:38:50,940
una de las empresas que

551
00:38:50,940 --> 00:38:53,559
una de las empresas que se inició

552
00:38:53,559 --> 00:38:55,179
en el sector de los wedding planners

553
00:38:55,179 --> 00:39:00,019
fueron los primeros y que han conseguido desarrollarse aquí en España

554
00:39:00,019 --> 00:39:06,460
e ir a América Latina y traer bodas de extranjeros a España.

555
00:39:07,199 --> 00:39:11,719
Y os cuento un poco para que veáis que siempre en una idea se puede hacer algo mejor.

556
00:39:12,579 --> 00:39:19,500
Wendy, que es la creadora, cuando montó la empresa, quería montar una empresa de bodas.

557
00:39:20,440 --> 00:39:22,159
Y yo le dije, ¿y cuál es la diferencia?

558
00:39:22,159 --> 00:39:24,179
Porque ahora hay muchas empresas de eventos

559
00:39:24,179 --> 00:39:26,039
Y la tuya solo va a ser de bodas

560
00:39:26,039 --> 00:39:28,360
Y me dijo, pues mira

561
00:39:28,360 --> 00:39:30,460
La diferencia es que ahora

562
00:39:30,460 --> 00:39:32,719
Las empresas de eventos organizan las bodas

563
00:39:32,719 --> 00:39:33,800
De manera gratuita

564
00:39:33,800 --> 00:39:35,619
Porque se llevan un porcentaje

565
00:39:35,619 --> 00:39:38,260
Del restaurante, de las flores

566
00:39:38,260 --> 00:39:39,159
Del vestido

567
00:39:39,159 --> 00:39:41,260
Y yo voy a cobrar a los novios

568
00:39:41,260 --> 00:39:44,139
O sea que de lo gratis lo vas a cobrar

569
00:39:44,139 --> 00:39:46,099
Sí, porque yo voy a hacer la boda

570
00:39:46,099 --> 00:39:47,360
Que los novios quieran

571
00:39:47,360 --> 00:39:50,000
No la que les salga rentable al organizador

572
00:39:50,000 --> 00:39:52,800
y voy a hacer bodas diferentes

573
00:39:52,800 --> 00:39:56,760
y entonces empecé a hacer bodas donde nadie había hecho bodas

574
00:39:56,760 --> 00:39:59,960
en una estación de esquí, en un viñedo

575
00:39:59,960 --> 00:40:02,820
en medio del bosque, en el mar

576
00:40:02,820 --> 00:40:06,000
en sitios y rodeada

577
00:40:06,000 --> 00:40:08,500
porque ella decía, esto es lo que tengo que hacer

578
00:40:08,500 --> 00:40:12,139
rodeada de los mejores, es decir, aunque yo no gane dinero

579
00:40:12,139 --> 00:40:14,820
voy a tener al mejor fotógrafo

580
00:40:14,820 --> 00:40:17,539
al mejor catering y voy a hacerlo todo

581
00:40:17,539 --> 00:40:18,940
de maravilla

582
00:40:18,940 --> 00:40:26,119
Y entonces fue haciéndose un nombre y trabajando en las bodas

583
00:40:26,119 --> 00:40:28,159
¿Y qué es lo que se dio cuenta?

584
00:40:28,920 --> 00:40:34,440
Pues se dio cuenta que llegaba un momento en el que o crecía y contrataba mucha gente

585
00:40:34,440 --> 00:40:38,139
O tenía que hacer menos bodas, ¿por qué?

586
00:40:38,139 --> 00:40:42,579
Porque al final bodas solo puedes hacer el sábado y el domingo y algún día entre semana

587
00:40:42,579 --> 00:40:47,079
Entonces está muy limitado si eres solo un grupo que organiza bodas

588
00:40:47,079 --> 00:40:58,420
Y allí se incorporó José, su marido. Él es topógrafo, le tocó la crisis de la construcción, se quedó en el paro y entonces se añadió a la empresa.

589
00:40:59,619 --> 00:41:13,940
Y José tuvo una idea brillante que es vamos a crear una escuela. Y dijo, Wendy, ¿cómo? Si creamos una escuela le vamos a enseñar a todo el mundo lo que sabemos hacer.

590
00:41:13,940 --> 00:41:16,940
Dice, sí, le enseñaremos todo lo que sabemos hacer

591
00:41:16,940 --> 00:41:19,360
Pero de esa manera conseguimos dos cosas

592
00:41:19,360 --> 00:41:23,400
Una, que nosotros seremos los referentes porque hemos formado al sector

593
00:41:23,400 --> 00:41:28,380
Dos, que tendremos gente con la que podremos colaborar para hacer más bodas

594
00:41:28,380 --> 00:41:31,699
Ella es Cuenti Wendy, él es Cuenti José

595
00:41:31,699 --> 00:41:34,980
Hacen cuentibodas, tienen una Cuenti School

596
00:41:34,980 --> 00:41:38,639
Y de pronto les llamó Planeta para hacer los cuentilibros

597
00:41:38,639 --> 00:41:41,679
Y entonces tienen el libro, yo les cambio el nombre

598
00:41:41,679 --> 00:41:47,400
pero es la boda perfecta, la agenda de mi boda y la decoración de la boda.

599
00:41:48,380 --> 00:41:56,059
Cuando ya tenían España toda trabajada, dijeron, bueno, ¿y ahora qué hacemos?

600
00:41:56,800 --> 00:42:00,760
Y entonces decidieron irse a Latinoamérica, pero Latinoamérica es muy grande

601
00:42:00,760 --> 00:42:02,739
y hay que empezar por algún sitio.

602
00:42:03,300 --> 00:42:06,820
Y dijeron, pero esto es por eso os lo enseño en hablar de la idea,

603
00:42:06,820 --> 00:42:22,860
Pues dijeron, vamos a Colombia. ¿Y cómo se van dos a Colombia y consiguen tener contactos allí? Pues se fueron al mayor evento de flores que hay en Colombia. ¿Por qué? ¿Porque quién iba a un evento de flores? Pues todos los que se dedicaban a eventos en Colombia.

604
00:42:22,860 --> 00:42:40,159
Era un evento súper famoso, pues todos los famosos. Y allí conocieron a Cuentiale, que es la que ha desarrollado la oficina en Colombia. Y desde allí han ido llevando su escuela a México.

605
00:42:40,159 --> 00:42:56,500
En México la pandemia lo escogió en el aeropuerto de México. Estuvieron tres días sin poder salir. En Ecuador, en Brasil, en Chile, en Perú. Y van con la escuela. De manera que se han convertido en referentes internacionales.

606
00:42:56,500 --> 00:43:09,860
Y aquí veis como dos personas han ido creando desde la nada y sin tener contactos en el sector una empresa en la que son referentes a nivel nacional e internacional.

607
00:43:09,860 --> 00:43:15,840
aquí tenéis las bodas, ellos siempre pues eso con un estilo y un diferente

608
00:43:15,840 --> 00:43:20,280
¿por qué? porque vieron que los que se gastan dinero en las bodas no son los súper ricos

609
00:43:20,280 --> 00:43:28,179
sino las personas que ahorran para hacer un fiestorro y allí es donde ellos pueden aportar

610
00:43:28,179 --> 00:43:33,280
y aquí tenéis como veis sus tres líneas de negocio, si entráis ahora en la web ya la han cambiado

611
00:43:33,280 --> 00:43:37,679
porque la van cambiando continuamente, bodas, los cursos de wedding planner

612
00:43:37,679 --> 00:43:40,519
y los libros que han hecho con Planeta.

613
00:43:43,110 --> 00:43:44,949
¿Y esto cómo lo hemos trabajado con ellos?

614
00:43:45,570 --> 00:43:48,989
Pues fijaros, primero la experiencia de usuario.

615
00:43:49,789 --> 00:43:53,789
Comprender por qué te compran, observar y definir.

616
00:43:54,510 --> 00:43:56,570
Es el método del design thinking.

617
00:43:57,349 --> 00:44:02,070
Al principio, Wendy iba súper contenta a todas las reuniones

618
00:44:02,070 --> 00:44:04,570
y salía súper contenta de todas las reuniones.

619
00:44:04,570 --> 00:44:09,429
Y no conseguíamos vender ni un servicio.

620
00:44:09,510 --> 00:44:11,630
hasta que entró José

621
00:44:11,630 --> 00:44:14,170
y José que es muy observador

622
00:44:14,170 --> 00:44:16,050
empezó ahí a analizar

623
00:44:16,050 --> 00:44:18,889
y se dio cuenta que el problema era el novio

624
00:44:18,889 --> 00:44:21,769
que cuando salía de la reunión le decía a la novia

625
00:44:21,769 --> 00:44:23,769
oye, en vez de pagar a estos

626
00:44:23,769 --> 00:44:25,750
con el dinero que nos ahorramos

627
00:44:25,750 --> 00:44:27,710
podríamos hacernos una extensión

628
00:44:27,710 --> 00:44:30,449
si vamos a Cancún nos da para ir a Nueva York

629
00:44:30,449 --> 00:44:31,710
y a San Francisco

630
00:44:31,710 --> 00:44:34,809
y entonces ¿qué es lo que hizo?

631
00:44:35,070 --> 00:44:37,050
ideó otra forma para vender

632
00:44:37,050 --> 00:44:39,090
y entraba a la venta y decía

633
00:44:39,090 --> 00:44:41,530
Mira, va a empezar el año

634
00:44:41,530 --> 00:44:44,050
La gente que contrata un wedding planner

635
00:44:44,050 --> 00:44:45,809
Lo contrata con dos años de antelación

636
00:44:45,809 --> 00:44:48,289
Y lo de la boda es lo más importante de su vida

637
00:44:48,289 --> 00:44:50,090
No penséis en vuestras bodas

638
00:44:50,090 --> 00:44:50,989
Si sois de otra manera

639
00:44:50,989 --> 00:44:53,690
Le dice, mira, ahora va a empezar un año y medio

640
00:44:53,690 --> 00:44:55,110
Para ti tremendo con la boda

641
00:44:55,110 --> 00:44:57,989
Si me contratas, le decía José al novio

642
00:44:57,989 --> 00:45:00,070
Tú vas a tener la boda que quieres

643
00:45:00,070 --> 00:45:01,989
Que quieres cerveza, tendrás cerveza

644
00:45:01,989 --> 00:45:03,710
Que quieres una piscina no sé qué

645
00:45:03,710 --> 00:45:05,210
Tendrás una piscina no sé qué

646
00:45:05,210 --> 00:45:07,429
Pero cada vez que tu madre o tu suegra

647
00:45:07,429 --> 00:45:08,949
Te pidan algo

648
00:45:08,949 --> 00:45:12,050
Tú dile, esto José, y me los mandas a mí

649
00:45:12,050 --> 00:45:13,630
Y yo lo haré todo

650
00:45:13,630 --> 00:45:15,550
Y ahí es como funciona

651
00:45:15,550 --> 00:45:17,610
Y con eso fuimos testeando

652
00:45:17,610 --> 00:45:19,389
Hasta que fuimos diseñando

653
00:45:19,389 --> 00:45:21,929
Es decir, tenéis que mostrarles

654
00:45:21,929 --> 00:45:23,670
Al alumnado

655
00:45:23,670 --> 00:45:25,949
Cómo funciona de bien

656
00:45:25,949 --> 00:45:27,050
El design thinking

657
00:45:27,050 --> 00:45:29,989
Comprendes cuáles son las necesidades de tu cliente

658
00:45:29,989 --> 00:45:31,829
Observas cómo le van

659
00:45:31,829 --> 00:45:34,150
Defines lo que vas a hacer

660
00:45:34,150 --> 00:45:36,230
Ideas cómo venderlo

661
00:45:36,230 --> 00:45:37,670
Haces un prototipo

662
00:45:37,670 --> 00:45:55,630
Lo pruebas y lo implementas y vuelta a empezar. Y esto es algo rápido, divertido y que funciona siempre. O sea que lo tenéis que ver y hacer. En el libro con el que yo trabajo, pues lo que hacemos es jugar mucho, ¿no?

663
00:45:55,630 --> 00:46:19,389
si no sabes cómo encontrar la manera de pensar en mejoras de la idea, te propongo ejercicios sencillos, vamos a asociar, vamos a conectar tu idea con otras cosas, vamos a relacionarlo con otras cosas, vamos a combinarnos, vamos a preguntarnos por qué, porque es una pregunta súper poderosa, pero la que es súper poderosa es ¿y qué pasaría si cambiáramos esto?

664
00:46:19,389 --> 00:46:38,250
¿Y qué pasaría si no hiciéramos esto? ¿Y qué pasaría si le diéramos la vuelta a esto? ¿Por qué? Porque te ayuda a desafiar. Entonces tenéis que trabajar con las personas en el aula obligándoles a pensar y a desarrollar, a observar.

665
00:46:38,250 --> 00:46:54,329
Vamos a examinar qué es lo más importante aquí. Vamos a examinar lo que nos sobra. Vamos a identificar aquello que nos parece clave. Vamos a conducir esto a otro nivel. Vamos a ver, o vamos a crear redes.

666
00:46:54,329 --> 00:47:03,449
¿A quién podríamos escuchar? ¿Con quién podríamos crear vínculos? ¿Cómo podríamos encontrar nuevas ideas? ¿O experimentar?

667
00:47:04,570 --> 00:47:12,409
Vamos a conectar esto con otra cosa a ver cómo va. Vamos a relacionar esto con este otro proyecto a ver cómo funciona.

668
00:47:12,969 --> 00:47:19,750
Y lo que a mí más me gusta, combinar, hibridar. Ahora si os fijáis, todo lo que funciona son hibridaciones.

669
00:47:19,750 --> 00:47:25,210
Bueno, pues vamos a ver cómo ir trabajando los resultados, los mejores resultados

670
00:47:25,210 --> 00:47:28,190
Algunas ideas son muy locas y no funcionan

671
00:47:28,190 --> 00:47:32,289
Pero ir trabajando esos resultados para ver cómo van funcionando

672
00:47:32,289 --> 00:47:40,269
Y os traigo otro ejemplo, que a lo mejor alguno o algunas sois usuarios

673
00:47:40,269 --> 00:47:42,210
No sé si habéis comprado lámparas

674
00:47:42,210 --> 00:47:51,030
Trabajé con TT de Liderlamp el año y medio antes del confinamiento

675
00:47:51,030 --> 00:47:57,489
Ella había heredado una empresa de compraventa de lámparas

676
00:47:57,489 --> 00:48:01,070
De esas naves industriales tan grandes que hay a la entrada de las ciudades

677
00:48:01,070 --> 00:48:02,030
De su padre

678
00:48:02,030 --> 00:48:07,050
Y se dio cuenta que con la llegada de Ikea

679
00:48:07,050 --> 00:48:10,789
Que cada vez se vendía menos

680
00:48:10,789 --> 00:48:13,769
Y que cada vez entraba menos gente en la nave

681
00:48:13,769 --> 00:48:16,530
Y necesitaba más tiempo para vender una lámpara

682
00:48:16,530 --> 00:48:22,389
con lo que empezó a vender las lámparas en Instagram

683
00:48:22,389 --> 00:48:27,969
y empezó a vender en Instagram, a hacer composiciones bonitas y cosas

684
00:48:27,969 --> 00:48:30,750
y la empezaron a llamar de Instagram

685
00:48:30,750 --> 00:48:35,289
y dijo, anda, pues si puedo trabajar en Instagram

686
00:48:35,289 --> 00:48:39,429
y vender en Instagram, igual me podría hacer una página web

687
00:48:39,429 --> 00:48:42,690
y entonces estuvimos trabajando con ella

688
00:48:42,690 --> 00:48:49,190
Primero, para ver cómo le decía a su padre que iba a cerrar la tienda física

689
00:48:49,190 --> 00:48:51,809
Y que se iba a dedicar solo a la tienda online

690
00:48:51,809 --> 00:48:55,190
Y eso no era un fracaso, sino al revés

691
00:48:55,190 --> 00:48:57,269
Que era porque iba a funcionar mucho mejor

692
00:48:57,269 --> 00:49:04,309
En segundo lugar, cómo íbamos a trabajar ese cambio de la tienda física a la tienda online

693
00:49:04,309 --> 00:49:07,590
Y en tercer lugar, cómo hacer ese traspaso

694
00:49:07,590 --> 00:49:10,969
Porque iba a aprovechar, acordaros de la primera parte, la persona

695
00:49:10,969 --> 00:49:14,969
para irse a vivir con su pareja al Pirineo.

696
00:49:15,070 --> 00:49:18,110
Su pareja vivía en el Pirineo, ella estaba en Zaragoza

697
00:49:18,110 --> 00:49:21,070
e iba a aprovechar para irse al Pirineo.

698
00:49:21,070 --> 00:49:29,610
Y con ella trabajamos un funnel que creo que os puede funcionar muy bien en las clases,

699
00:49:30,050 --> 00:49:35,190
que es cómo conseguir que la gente te compre y te recomiende.

700
00:49:35,849 --> 00:49:39,489
Primero tenemos que intentar que la gente nos conozca.

701
00:49:39,489 --> 00:49:48,610
Entonces podemos hacer boca a boca, estar a pie de calle, radio, publicidad

702
00:49:48,610 --> 00:49:55,070
Pero no nos van a tener en consideración hasta que no nos conozcan

703
00:49:55,070 --> 00:50:00,489
Entonces tenemos que ver en primer lugar cómo vamos a hacer que la gente nos conozca

704
00:50:00,489 --> 00:50:07,070
En segundo lugar vamos a ver cómo conseguimos que nos tengan en consideración

705
00:50:07,070 --> 00:50:14,650
y una vez que nos tengan en consideración cómo vamos a conseguir que nos compren

706
00:50:14,650 --> 00:50:23,449
y luego cómo vamos a conseguir que sigan con nosotros y nos recomienden

707
00:50:23,449 --> 00:50:29,809
por lo tanto que sigan en nuestras redes sociales y que trabajen las promociones

708
00:50:29,809 --> 00:50:35,010
Esto funciona muy bien para todos los negocios online

709
00:50:35,010 --> 00:50:38,789
Pero funciona también muy bien para los negocios offline

710
00:50:38,789 --> 00:50:43,809
Y ahí es donde tenéis que ver cómo podemos trabajar

711
00:50:43,809 --> 00:50:47,289
En el caso de TT, de Liderlam

712
00:50:47,289 --> 00:50:53,349
Ella lo que ha hecho es un trabajo muy intenso en Pinterest

713
00:50:53,349 --> 00:51:00,610
De manera que mucha gente que busca inspiración para decorar su casa

714
00:51:00,610 --> 00:51:03,750
Acaba en su página de Pinterest

715
00:51:03,750 --> 00:51:07,550
Muchos pensabais que Pinterest estaba ya terminado, ¿verdad?

716
00:51:08,130 --> 00:51:10,889
Pues en decoración funciona todavía mucho

717
00:51:10,889 --> 00:51:14,849
Eso hace que mucha gente la tenga en consideración

718
00:51:14,849 --> 00:51:17,090
Porque la ha conocido a través de Pinterest

719
00:51:17,090 --> 00:51:21,449
Y luego, sus redes sociales y su blog

720
00:51:21,449 --> 00:51:28,429
Son muy bonitos y crean unos ambientes muy cálidos

721
00:51:28,429 --> 00:51:32,909
Con lo que la gente la sigue simplemente porque quiere ver cosas bonitas

722
00:51:32,909 --> 00:51:38,949
Pero luego cuando quiere comprar algo, está ahí, la tiene en consideración y compra

723
00:51:38,949 --> 00:51:41,329
Pero la retiene, ¿por qué?

724
00:51:41,869 --> 00:51:45,269
Porque sabe mucho de decoración, porque habla mucho de iluminación

725
00:51:45,269 --> 00:51:48,130
Porque te explica cosas, porque es interesante

726
00:51:48,130 --> 00:51:50,349
y eso hace que te quedes

727
00:51:50,349 --> 00:51:52,110
y además lo recomiendes

728
00:51:52,110 --> 00:51:54,250
no sabéis

729
00:51:54,250 --> 00:51:56,489
el éxito que tuvimos en pandemia

730
00:51:56,489 --> 00:51:57,809
porque ella tuvo

731
00:51:57,809 --> 00:51:59,590
ella se iba

732
00:51:59,590 --> 00:52:02,650
a mudar al Pirineo

733
00:52:02,650 --> 00:52:03,170
en verano

734
00:52:03,170 --> 00:52:06,170
pero como lo organizaba tan bien y es tan

735
00:52:06,170 --> 00:52:07,889
trabajadora, pues en febrero

736
00:52:07,889 --> 00:52:09,429
ya se fue al Pirineo

737
00:52:09,429 --> 00:52:12,349
con lo que cuando llegó la pandemia ya estaba instalada

738
00:52:12,349 --> 00:52:14,530
en su casa del Pirineo

739
00:52:14,530 --> 00:52:16,329
y desde allí se dedicó a vender

740
00:52:16,329 --> 00:52:18,710
lámparas y objetos de decoración

741
00:52:18,710 --> 00:52:20,429
porque no sabéis las lámparas

742
00:52:20,429 --> 00:52:21,949
que se vendieron durante la pandemia

743
00:52:21,949 --> 00:52:24,050
que estábamos todos en casa

744
00:52:24,050 --> 00:52:26,210
con unas ganas tremendas de

745
00:52:26,210 --> 00:52:27,710
mejorar nuestras casas

746
00:52:27,710 --> 00:52:30,309
así que ahí es donde vemos

747
00:52:30,309 --> 00:52:31,989
cómo lo podemos hacer

748
00:52:31,989 --> 00:52:34,369
¿Cómo habéis visto el tema

749
00:52:34,369 --> 00:52:36,090
de la idea? Hemos visto la persona

750
00:52:36,090 --> 00:52:37,570
y hemos visto la idea

751
00:52:37,570 --> 00:52:39,989
y ahora tenemos el análisis del mercado

752
00:52:39,989 --> 00:52:42,170
¿Alguna pregunta que os podéis sacar

753
00:52:42,170 --> 00:52:44,289
el micro y hablar?

754
00:52:44,949 --> 00:52:46,070
¿O por el chat?

755
00:52:47,230 --> 00:52:55,469
¿Sigo adelante? Haremos un intermedio, esto lo tengo claro, pero vamos a hacer primero el análisis de mercado antes del intermedio.

756
00:52:56,809 --> 00:53:08,190
Bueno, pues el mercado ha sido una de las más votadas, había persona, había idea, pero si miráis el chat, el mercado ha sido una de las más votadas.

757
00:53:08,190 --> 00:53:11,610
¿Y cuáles son las preguntas clave de mi mercado?

758
00:53:12,250 --> 00:53:16,809
Pues en primer lugar, yo creo que es clave

759
00:53:16,809 --> 00:53:18,889
¿Conozco el mercado de verdad?

760
00:53:20,110 --> 00:53:22,489
¿Conozco a mi competencia?

761
00:53:23,309 --> 00:53:25,710
¿Conozco el tamaño de mi mercado?

762
00:53:26,269 --> 00:53:28,969
¿Es un mercado que va a crecer en el futuro?

763
00:53:29,750 --> 00:53:33,710
¿Y si empiezo aquí a vender, podría vender en otras zonas?

764
00:53:34,909 --> 00:53:37,710
Esto para una startup es esencial

765
00:53:37,710 --> 00:53:40,530
Y nos encontramos muchas veces en el aula

766
00:53:40,530 --> 00:53:42,269
Hay un ejercicio que yo hago mucho

767
00:53:42,269 --> 00:53:44,369
Vosotros si sois buenas personas lo haréis menos

768
00:53:44,369 --> 00:53:45,929
Que me dicen mucho

769
00:53:45,929 --> 00:53:47,449
Es que de esto no hay nada

770
00:53:47,449 --> 00:53:49,849
Y entonces yo tengo un ejercicio

771
00:53:49,849 --> 00:53:50,829
De esto no hay nada

772
00:53:50,829 --> 00:53:55,030
Les doy regalitos a todos los que consigan

773
00:53:55,030 --> 00:53:58,670
Negocios similares en internet

774
00:53:58,670 --> 00:54:00,210
Os dejo mirar 10 minutos

775
00:54:00,210 --> 00:54:02,610
Y le daré un regalito a cada uno que consiga

776
00:54:02,610 --> 00:54:05,030
Un regalo similar

777
00:54:05,030 --> 00:54:08,650
O sea, un negocio similar al de este chico o chica

778
00:54:08,650 --> 00:54:11,590
Y empieza a salir, es una pasada

779
00:54:11,590 --> 00:54:13,730
Es una pasada, ¿por qué?

780
00:54:14,409 --> 00:54:18,610
Porque tenemos muchísimos, pero muchísimos

781
00:54:18,610 --> 00:54:21,289
Negocios parecidos

782
00:54:21,289 --> 00:54:24,710
Y a ellos les parece que no hay nada parecido

783
00:54:24,710 --> 00:54:27,090
Y hay muchísimas cosas parecidas

784
00:54:27,090 --> 00:54:29,829
De la competencia no hay que copiar

785
00:54:29,829 --> 00:54:32,150
Pero de la competencia hay que aprender

786
00:54:32,150 --> 00:54:37,010
y aprender se va muchísimo más rápido

787
00:54:37,010 --> 00:54:40,469
si conoces bien a tu competencia y puedes trabajar con ella

788
00:54:40,469 --> 00:54:43,309
que si no, o sea que ahí estamos

789
00:54:43,309 --> 00:54:47,630
por eso que es lo primero que les digo yo que hagan en el aula

790
00:54:47,630 --> 00:54:50,829
buscar negocios similares al que van a crear

791
00:54:50,829 --> 00:54:54,809
y que me hagan un resumen de todos los negocios similares

792
00:54:54,809 --> 00:54:58,610
y que me pongan cosas iguales, cosas distintas

793
00:54:58,610 --> 00:55:00,630
o que me digan que les ha gustado de cada uno

794
00:55:00,630 --> 00:55:02,889
y en todos que me pongan la web

795
00:55:02,889 --> 00:55:04,449
para que se pueda visitar luego

796
00:55:04,449 --> 00:55:07,590
ese Excel para mí es la base

797
00:55:07,590 --> 00:55:09,909
para luego empezar a trabajar y a mejorar

798
00:55:09,909 --> 00:55:13,849
es un trabajo que no cuesta más allá de una hora

799
00:55:13,849 --> 00:55:15,050
una hora y media

800
00:55:15,050 --> 00:55:17,409
y que les va a servir mucho en el futuro

801
00:55:17,409 --> 00:55:19,969
y es la suerte que tenemos ahora

802
00:55:19,969 --> 00:55:21,150
antes no podíamos

803
00:55:21,150 --> 00:55:24,570
nos costaba mucho ver otras cosas

804
00:55:24,570 --> 00:55:27,090
ahora es facilísimo ver otras cosas

805
00:55:27,090 --> 00:55:28,469
en cualquier otro sitio

806
00:55:28,469 --> 00:55:33,309
quiero crear casas para niños en el bosque

807
00:55:33,309 --> 00:55:35,050
de esto no hay nada

808
00:55:35,050 --> 00:55:38,750
y empiezan a mirar y en Australia hay un proyecto

809
00:55:38,750 --> 00:55:42,230
en no sé dónde hay otro, en no sé dónde hay otro

810
00:55:42,230 --> 00:55:44,869
y tú dices, hombre, no me digas que no hay nada

811
00:55:44,869 --> 00:55:46,769
que hay un montón de cosas

812
00:55:46,769 --> 00:55:51,110
y ahí es donde tenemos que ver cómo podemos ir haciéndolo

813
00:55:51,110 --> 00:55:55,139
y luego el estudio de mercado

814
00:55:55,139 --> 00:55:58,599
vamos a ver, el estudio de mercado es una cosa muy clásica

815
00:55:58,599 --> 00:56:02,619
que muchas veces se dice que no tiene importancia

816
00:56:02,619 --> 00:56:06,840
pero que yo creo que es clave en este primer momento

817
00:56:06,840 --> 00:56:10,260
para hacerlo de una manera ligera

818
00:56:10,260 --> 00:56:12,539
no hace falta que le dediquen muchísimo tiempo

819
00:56:12,539 --> 00:56:15,380
pero sí para que tengan una visión general

820
00:56:15,380 --> 00:56:18,199
¿Quiénes van a ser nuestros clientes?

821
00:56:18,340 --> 00:56:19,840
¿Cómo se van a comportar?

822
00:56:20,079 --> 00:56:21,579
¿Hay suficiente demanda?

823
00:56:21,940 --> 00:56:23,639
¿Cuánto y cómo gastan?

824
00:56:24,199 --> 00:56:26,460
¿Quiénes son nuestros competidores directos?

825
00:56:26,579 --> 00:56:27,659
¿Los indirectos?

826
00:56:27,659 --> 00:56:34,880
cómo se relacionan con sus clientes, los proveedores, cuántos son, cómo son, qué dependencia tienes de ellos,

827
00:56:35,059 --> 00:56:41,860
son claves en tu modelo de negocio, exigen exclusividad, alianzas, qué posibilidades tengo de colaborar,

828
00:56:42,420 --> 00:56:49,760
son competidores, qué características tiene el acuerdo, qué ganarías, qué perderías y con eso trabajar el mercado,

829
00:56:49,960 --> 00:56:56,460
en qué sector estamos, dónde nos vamos a ubicar, si somos estacionales o no y cuál es la previsión de crecimiento.

830
00:56:56,460 --> 00:57:01,000
Hacer este estudio de mercado rápido no tiene que costar mucho tiempo

831
00:57:01,000 --> 00:57:08,000
Lo importante es que les abramos la mente a que tienen que tener referencia de todo esto para seguir trabajando

832
00:57:08,000 --> 00:57:11,800
Ahora veremos que en los siguientes módulos vamos a seguir trabajándolo

833
00:57:11,800 --> 00:57:16,739
Pero yo siempre les digo que no tienen que dejar las cosas para el final y escribirlo todo al final

834
00:57:16,739 --> 00:57:19,500
Sino que hay que ir escribiendo desde el principio

835
00:57:19,500 --> 00:57:22,039
Y lo que se hace es ir completando

836
00:57:22,039 --> 00:57:41,780
Y así de esa manera ellos van creando su plan de negocio de la startup y así van trabajando con ellas. Entonces, yo creo una startup para hacer realidad virtual. Ah, muy bien. ¿Y quiénes son nuestros competidores directos? Nadie. Ah, no hay nadie. Bueno, habrá alguien. Vamos, vamos a buscarlos.

837
00:57:41,780 --> 00:58:00,119
¿Indirectos? Pues nada, hombre, si yo no compro realidad virtual para ir a una feria, compraré unos paneles y todos los que están de feria son mi competencia, por lo tanto quiero trabajar con ellos y ahí es donde tenemos que ver cómo hacerlo.

838
00:58:00,119 --> 00:58:03,320
No sé si os dais cuenta que siempre los llevamos a pensar

839
00:58:03,320 --> 00:58:05,079
Y yo creo que eso es lo más importante

840
00:58:05,079 --> 00:58:08,239
Y aquí os presento a Luis, a Esther y a Jorge

841
00:58:08,239 --> 00:58:10,739
Que son inventores

842
00:58:10,739 --> 00:58:12,940
Entonces es muy gracioso

843
00:58:12,940 --> 00:58:17,320
Porque ellos tenían muy claro que querían ser inventores

844
00:58:17,320 --> 00:58:19,179
¿Y qué es lo que han hecho?

845
00:58:19,960 --> 00:58:23,840
Bueno, Esther tenía un trabajo que era buenísimo

846
00:58:23,840 --> 00:58:27,860
Era la que le hacía los inventos al hombre de negro del hormiguero

847
00:58:27,860 --> 00:58:33,760
Es decir, ella es científica y se fue a trabajar al hormiguero

848
00:58:33,760 --> 00:58:37,280
Porque en el hormiguero tenía algo que no tenía en la universidad

849
00:58:37,280 --> 00:58:40,099
Que tenían un presupuesto ilimitado

850
00:58:40,099 --> 00:58:43,940
Es decir, con que explotara, fuera alto o hiciera muchas cosas

851
00:58:43,940 --> 00:58:45,760
Le dejaban comprar lo que quisiera

852
00:58:45,760 --> 00:58:49,039
Y entonces ella trabajaba de lunes a jueves en el hormiguero

853
00:58:49,039 --> 00:58:50,260
Haciendo los inventos

854
00:58:50,260 --> 00:58:52,539
Pero bueno, llega un momento que se cansó

855
00:58:52,539 --> 00:58:57,440
Y volvió a Zaragoza y empezó a trabajar con sus compañeros

856
00:58:57,440 --> 00:59:03,739
¿Y qué es lo que han creado? Pues además de estos pequeños, ¿veis estos robots que llevan la mano Esther?

857
00:59:04,000 --> 00:59:09,460
Que enseñan programación, además de crear esos robots, han creado la Academia de Inventores

858
00:59:09,460 --> 00:59:18,239
¿Y qué es la Academia de Inventores? Un sitio para trabajar con niños, las matemáticas y la física

859
00:59:19,239 --> 00:59:26,039
Es decir, lo que hacen es, en vez de llevar a tus niños o a tus niñas a una academia de repaso

860
00:59:26,039 --> 00:59:31,800
La llevas a un sitio divertido donde aprenden matemáticas y física mientras hacen inventos

861
00:59:31,800 --> 00:59:38,980
¿Con qué objetivo? Con que las matemáticas y la física les parezca algo fácil, sencillo y divertido

862
00:59:38,980 --> 00:59:43,300
Y me diréis, ¿y por qué has puesto esto en mercados?

863
00:59:44,340 --> 00:59:50,400
Porque ellos se dieron cuenta de que escalar este negocio y hacerlo más grande era muy caro

864
00:59:50,400 --> 00:59:53,199
porque para esto tienen que tener un local muy bueno

865
00:59:53,199 --> 00:59:57,179
en sitios muy importantes

866
00:59:57,179 --> 00:59:59,539
y eso cuesta dinero

867
00:59:59,539 --> 01:00:03,199
y aunque ellos están acostumbrados a hacer las cosas sin mucho dinero

868
01:00:03,199 --> 01:00:04,920
cuando inauguraron en Madrid

869
01:00:04,920 --> 01:00:08,380
¿sabéis cómo hicieron el marketing?

870
01:00:08,880 --> 01:00:10,519
se fueron a Factor X

871
01:00:10,519 --> 01:00:14,880
y empapelaron a Risto Mejide de papel higiénico

872
01:00:14,880 --> 01:00:18,059
y entonces claro, eso salió en todos los sitios

873
01:00:18,059 --> 01:00:19,940
y era la academia de inventores

874
01:00:19,940 --> 01:00:24,739
que se iba a Madrid y tenían que darse a conocer de manera rápida

875
01:00:24,739 --> 01:00:29,340
y que es lo que han hecho para poder ir a Madrid y al resto de las ciudades españolas

876
01:00:29,340 --> 01:00:33,179
de una manera rápida y abrir, ahora están inaugurando en Valencia

877
01:00:33,179 --> 01:00:39,139
pues han vendido una parte importante de la empresa al editorial del Vives

878
01:00:39,139 --> 01:00:45,559
que es una editorial relacionada con la enseñanza y a la que le interesa estar en todas las ciudades

879
01:00:45,559 --> 01:00:56,880
Han dejado de tener la propiedad de su empresa, pero a cambio crecen y se desarrollan en todo el territorio nacional

880
01:00:56,880 --> 01:00:58,659
¿Veis ahí un poco la diferencia?

881
01:00:59,719 --> 01:01:04,400
Bueno, pues es que todo hay que hacerlo de una manera o de otra

882
01:01:04,400 --> 01:01:08,840
Y os pongo otro caso diferente, he ido eligiendo casos de diferentes sectores

883
01:01:08,840 --> 01:01:14,059
Porque como cada uno sois de una rama diferente, para que vierais un poco de todos los sectores

884
01:01:14,059 --> 01:01:18,920
y todos he trabajado con ellos por lo que os puedo contar su historia

885
01:01:18,920 --> 01:01:24,159
Ana Pairaló volvió a Zaragoza

886
01:01:24,159 --> 01:01:32,559
ella estaba en Londres y hacía un yoga muy impactante

887
01:01:32,559 --> 01:01:35,300
que es el Tripsicore Yoga, un yoga acrobático

888
01:01:35,300 --> 01:01:39,199
y montó una academia en Zaragoza

889
01:01:39,199 --> 01:01:41,639
¿y qué es lo que le pasó con el mercado?

890
01:01:41,639 --> 01:01:44,900
que el mercado de Zaragoza no estaba preparado

891
01:01:44,900 --> 01:01:50,579
para el tipo de yoga que estaba ofreciendo Ana, que era un yoga muy diferente.

892
01:01:51,480 --> 01:01:52,579
¿Y qué es lo que ha hecho?

893
01:01:53,400 --> 01:01:58,239
Bueno, pues además de mantener su estudio, en el que va la gente físicamente,

894
01:01:59,159 --> 01:02:04,260
ha creado, que lo podéis ver en su página web, dos áreas.

895
01:02:04,260 --> 01:02:10,539
Una en la que te enseña yoga online y otra en la que te enseña un estilo de vida.

896
01:02:11,559 --> 01:02:14,420
Y entonces combina las tres cosas, ¿no?

897
01:02:14,900 --> 01:02:32,719
El yoga físico que hace en su estudio, con el yoga online que enseña en sus cursos y a los que se apuntan gente de todo el mundo y el yoga live donde está la gente que quiere tener un estilo de vida y una filosofía vital cercana al yoga.

898
01:02:33,340 --> 01:02:40,260
Y ahí estamos accediendo a tres mercados diferentes que se combinan de la misma manera.

899
01:02:40,260 --> 01:02:48,480
¿Cuál es el gran problema, y eso lo sabéis muy bien, de los negocios que montan los emprendedores?

900
01:02:48,739 --> 01:02:50,119
La escalabilidad

901
01:02:50,119 --> 01:02:56,440
La mayor parte de los negocios son tan pequeños que no consiguen contratar

902
01:02:56,440 --> 01:02:59,559
O consiguen contratar los mínimos

903
01:02:59,559 --> 01:03:01,960
Y eso hace que ese negocio no pueda crecer

904
01:03:01,960 --> 01:03:07,420
Y al no poder crecer, normalmente se queman porque no consiguen suficiente dinero

905
01:03:07,420 --> 01:03:10,500
o no tienen tiempo libre o no pueden

906
01:03:10,500 --> 01:03:14,920
y en España somos menos competitivos

907
01:03:14,920 --> 01:03:16,679
que en otros países europeos

908
01:03:16,679 --> 01:03:19,780
porque nuestros negocios son más pequeños

909
01:03:19,780 --> 01:03:23,000
es decir, la cantidad de personas autónomas

910
01:03:23,000 --> 01:03:25,760
individuales que tienen un negocio es tremendo

911
01:03:25,760 --> 01:03:29,280
y entonces no podemos trabajar la escalabilidad

912
01:03:29,280 --> 01:03:31,960
para mí, trabajar la escalabilidad

913
01:03:31,960 --> 01:03:33,760
es básico a todos los niveles

914
01:03:33,760 --> 01:03:34,739
para que os hagáis una idea

915
01:03:34,739 --> 01:03:38,179
en un negocio que estuve trabajando que me encantó

916
01:03:38,179 --> 01:03:42,380
los granjeros habitualmente no se pueden ir de vacaciones

917
01:03:42,380 --> 01:03:45,900
pues porque no tienen gente suficiente para cubrir las vacaciones

918
01:03:45,900 --> 01:03:48,059
porque son granjas pequeñas

919
01:03:48,059 --> 01:03:50,480
y entonces en un grupo de granjas pequeñas

920
01:03:50,480 --> 01:03:51,840
que eran todas competencia

921
01:03:51,840 --> 01:03:54,840
conseguimos contratar a una persona

922
01:03:54,840 --> 01:03:56,760
que contrataban entre todos a una persona

923
01:03:56,760 --> 01:03:59,420
que les hace los fines de semana y las vacaciones

924
01:03:59,420 --> 01:04:01,940
su vida ha mejorado 100%

925
01:04:01,940 --> 01:04:04,239
pero es que ahora están creciendo más

926
01:04:04,239 --> 01:04:06,599
¿Por qué? Porque cuando tú estás descansado

927
01:04:06,599 --> 01:04:08,860
Puedes pensar y hacer otras cosas

928
01:04:08,860 --> 01:04:10,380
Cuando estás cansado

929
01:04:10,380 --> 01:04:11,360
Solo trabajas

930
01:04:11,360 --> 01:04:13,940
Y eso es muy importante pensarlo

931
01:04:13,940 --> 01:04:16,920
Con esto terminamos el mercado

932
01:04:16,920 --> 01:04:18,500
Oye, no sé si os estoy dando

933
01:04:18,500 --> 01:04:20,400
El tostón de la leche porque como no os veo

934
01:04:20,400 --> 01:04:22,699
Y no habláis, supongo que estáis ahí

935
01:04:22,699 --> 01:04:23,579
Pero

936
01:04:23,579 --> 01:04:26,820
Vamos muy bien, no te preocupes

937
01:04:26,820 --> 01:04:27,619
¿Vais bien?

938
01:04:29,619 --> 01:04:30,380
Empapando

939
01:04:30,380 --> 01:04:32,360
Empapando aquí todo lo que vas soltando

940
01:04:32,360 --> 01:04:33,639
Súper interesante

941
01:04:33,639 --> 01:04:48,579
Es que lo que he querido era, como no podía hablar mucho de cada cosa, dejaros ahí organizadas todas las áreas para que cuando os toque cada cosa podáis ir a la documentación y de allí lo saquéis.

942
01:04:49,599 --> 01:04:50,820
Muy bien, Andrea, buena.

943
01:04:51,480 --> 01:04:59,019
Sí, veáis un poco y sobre todo que veáis, porque yo es el problema que me encuentro cuando doy clase con los alumnos.

944
01:04:59,019 --> 01:05:03,699
Vas a una FP de administración

945
01:05:03,699 --> 01:05:07,300
Oye, ¿y te trabajan los números?

946
01:05:07,900 --> 01:05:11,420
Ahora, ninguno de los negocios que vas a montar va a dar resultado

947
01:05:11,420 --> 01:05:14,019
Pero qué bien han hecho la parte de los números

948
01:05:14,019 --> 01:05:16,980
Vas a una de mecánica

949
01:05:16,980 --> 01:05:19,960
Te han trabajado el producto, la leche

950
01:05:19,960 --> 01:05:21,739
Y lo demás les importa un pito

951
01:05:21,739 --> 01:05:26,260
Hombre, hay que hacerlo todo, aunque no sea todo al mismo nivel

952
01:05:26,260 --> 01:05:27,880
Pero hay que hacer un mínimo en todo

953
01:05:27,880 --> 01:05:45,980
Y eso es lo que tenemos que conseguir que entiendan, porque es que si no hace aguas por el sitio que no has estudiado. Y siempre, o sea, es algo, dices, pero ¿cómo puede ser verdad que ocurra siempre? Pues ocurre siempre. Mira, que levanta la mano Elena, ¿eres?

954
01:05:45,980 --> 01:05:47,940
Sí, sí, hola Ana

955
01:05:47,940 --> 01:05:50,280
Antes de pasar al producto

956
01:05:50,280 --> 01:05:51,400
con el mercado

957
01:05:51,400 --> 01:05:54,559
cuando decías que les comentabas

958
01:05:54,559 --> 01:05:56,300
a tus alumnos que buscaran negocios

959
01:05:56,300 --> 01:05:57,139
similares

960
01:05:57,139 --> 01:05:59,860
y ahí qué es lo que tienen que analizar

961
01:05:59,860 --> 01:06:02,039
un poco la diferenciación o qué es lo que

962
01:06:02,039 --> 01:06:04,320
la competencia hace

963
01:06:04,320 --> 01:06:06,440
o cuáles sus puntos fuertes

964
01:06:06,440 --> 01:06:07,719
o qué es lo que analizan ahí

965
01:06:07,719 --> 01:06:09,360
Yo cuando, lo primero

966
01:06:09,360 --> 01:06:11,719
porque tengo

967
01:06:11,719 --> 01:06:13,059
un fondo de maldad

968
01:06:13,059 --> 01:06:15,940
es para que se den cuenta de que pensaban

969
01:06:15,940 --> 01:06:17,400
que tenían una idea cojonuda

970
01:06:17,400 --> 01:06:19,940
y no es tan cojonuda porque ya la ha hecho

971
01:06:19,940 --> 01:06:22,059
mucha gente, pero esa parte es solo

972
01:06:22,059 --> 01:06:23,940
para que ellos se den cuenta y les

973
01:06:23,940 --> 01:06:25,219
entre un poquito de humildad

974
01:06:25,219 --> 01:06:27,980
venga, estoy dispuesto

975
01:06:27,980 --> 01:06:29,780
a desarrollar más mi idea porque igual

976
01:06:29,780 --> 01:06:31,940
no es tan original ni tan maravillosa

977
01:06:31,940 --> 01:06:33,880
entonces para mí ese es el primer objetivo

978
01:06:33,880 --> 01:06:35,480
que busco, segundo

979
01:06:35,480 --> 01:06:37,059
yo les digo siempre

980
01:06:37,059 --> 01:06:39,920
mira lo que te gusta y lo que no te gusta

981
01:06:39,920 --> 01:06:42,320
de este, y hazme listados

982
01:06:42,320 --> 01:06:44,219
de lo que te gusta y de lo que no te gusta

983
01:06:44,219 --> 01:06:46,519
mira a qué tipo de público va

984
01:06:46,519 --> 01:06:50,480
intenta ver cuánto factura

985
01:06:50,480 --> 01:06:51,960
o cuánto cambian los productos

986
01:06:51,960 --> 01:06:56,639
yo les digo que la curiosidad

987
01:06:56,639 --> 01:06:58,480
en esta etapa es fundamental

988
01:06:58,480 --> 01:07:01,219
por ejemplo me acuerdo con una chica

989
01:07:01,219 --> 01:07:05,840
que quería coger el traspaso de una zapatería

990
01:07:05,840 --> 01:07:09,280
y me decía, es que no sé si lo que me cuentan es verdad

991
01:07:09,280 --> 01:07:11,119
y yo, pues esto es muy fácil

992
01:07:11,119 --> 01:07:12,519
¿te colocas enfrente?

993
01:07:14,219 --> 01:07:15,599
Y miras cuántas bolsas salen.

994
01:07:17,260 --> 01:07:21,719
Si sabemos el margen de los zapatos y sabemos cuántas bolsas salen cada día,

995
01:07:22,340 --> 01:07:23,420
las cuentas son claras.

996
01:07:23,820 --> 01:07:26,800
Ahora vete a la competencia y mira a ver cuántas bolsas salen.

997
01:07:27,260 --> 01:07:28,500
¿Salen más o salen menos?

998
01:07:29,000 --> 01:07:30,019
Hombre, no voy a hacer eso.

999
01:07:30,199 --> 01:07:31,900
Si compré, pues yo sí que lo haría.

1000
01:07:32,599 --> 01:07:34,619
Me pongo enfrente y voy contando bolsas.

1001
01:07:34,980 --> 01:07:36,380
Yo como soy vieja me llevaría una silla.

1002
01:07:36,380 --> 01:07:39,659
Pero vamos, es que tenemos que analizar.

1003
01:07:40,019 --> 01:07:43,800
No tenemos que fiarnos de nuestro pensamiento o de lo que nos cuentan.

1004
01:07:43,800 --> 01:07:47,460
tenemos que verlo, vas a un restaurante que te gusta

1005
01:07:47,460 --> 01:07:52,059
porque quieres montarte algo, pues tienes que ver cuánta gente hay los lunes, los martes

1006
01:07:52,059 --> 01:07:56,019
los miércoles, y eso se ve yendo allí

1007
01:07:56,019 --> 01:07:59,059
pero luego hay muchas cosas que puedes ver en la página web

1008
01:07:59,059 --> 01:08:02,360
yo siempre digo primero la página web y luego ver

1009
01:08:02,360 --> 01:08:07,460
y luego cuando tengan que buscar negocios similares, yo les digo

1010
01:08:07,460 --> 01:08:11,559
buscar siempre 3, 4, 5 como el vuestro

1011
01:08:11,559 --> 01:08:14,619
y uno como os gustaría ser de mayores

1012
01:08:14,619 --> 01:08:15,539
si tuvierais dinero

1013
01:08:15,539 --> 01:08:18,340
es decir, hay que aprender de los buenos

1014
01:08:18,340 --> 01:08:20,779
entonces, fíjate, este me encanta

1015
01:08:20,779 --> 01:08:21,779
pero claro, yo no lo puedo hacer

1016
01:08:21,779 --> 01:08:23,199
bueno, pero míralo también

1017
01:08:23,199 --> 01:08:25,140
¡jo! este que chulo

1018
01:08:25,140 --> 01:08:26,779
pues míralo también

1019
01:08:26,779 --> 01:08:30,060
pero esto se lo digo también a las empresas en funcionamiento

1020
01:08:30,060 --> 01:08:31,000
tenemos que

1021
01:08:31,000 --> 01:08:32,880
es lo que se llama benchmarking

1022
01:08:32,880 --> 01:08:34,479
tenemos que analizar

1023
01:08:34,479 --> 01:08:37,659
pero tenemos que analizar a los que son

1024
01:08:37,659 --> 01:08:39,840
como nosotros y luego a los buenos

1025
01:08:39,840 --> 01:08:41,420
y ya lo adaptaremos

1026
01:08:41,420 --> 01:08:43,840
pero a mí, para mí es fundamental

1027
01:08:43,840 --> 01:08:45,920
este tema para mí es muy importante

1028
01:08:45,920 --> 01:08:47,859
porque mi abuela tenía una tienda

1029
01:08:47,859 --> 01:08:49,520
de ultramarinos en el Pirineo

1030
01:08:49,520 --> 01:08:51,859
y ella bajaba tres veces al año

1031
01:08:51,859 --> 01:08:53,420
a Barcelona a ver las tiendas buenas

1032
01:08:53,420 --> 01:08:55,920
ella decía que de las malas no tenía

1033
01:08:55,920 --> 01:08:56,520
nada que aprender

1034
01:08:56,520 --> 01:08:59,539
y miraba, ay pues mira

1035
01:08:59,539 --> 01:09:01,840
esto se ha puesto de moda, fíjate lo que venden esto

1036
01:09:01,840 --> 01:09:03,760
y ella no se llevaba eso mismo

1037
01:09:03,760 --> 01:09:05,500
al Pirineo porque ya era

1038
01:09:05,500 --> 01:09:07,680
muy consciente que lo que se vendía

1039
01:09:07,680 --> 01:09:09,739
en Paseo de Gracia no funcionaba

1040
01:09:09,739 --> 01:09:12,140
en la tienda de ultramarinos del Pirineo

1041
01:09:12,140 --> 01:09:13,939
pero sí se llevaba el espíritu

1042
01:09:13,939 --> 01:09:16,279
y eso es lo que tenemos que conseguir

1043
01:09:16,279 --> 01:09:18,300
que vean nuestros alumnos y alumnas

1044
01:09:18,300 --> 01:09:20,220
el espíritu

1045
01:09:20,220 --> 01:09:22,560
no sé si he contestado o me he ido por las ramas

1046
01:09:22,560 --> 01:09:22,880
Elena

1047
01:09:22,880 --> 01:09:25,680
Pues perfectamente, muy ilustrado

1048
01:09:25,680 --> 01:09:28,039
y con todo esto

1049
01:09:28,039 --> 01:09:30,220
bueno, me imagino que

1050
01:09:30,220 --> 01:09:31,800
esto es como sustitutivo

1051
01:09:31,800 --> 01:09:34,159
también un poco del análisis DAFO

1052
01:09:34,159 --> 01:09:36,300
típico que igual hacemos nosotros

1053
01:09:36,300 --> 01:09:37,939
más en clase, esto va

1054
01:09:37,939 --> 01:09:41,920
A mí el DAFO me sigue gustando mucho

1055
01:09:41,920 --> 01:09:44,319
No lo he puesto aquí

1056
01:09:44,319 --> 01:09:45,840
Pero me sigue gustando mucho

1057
01:09:45,840 --> 01:09:48,220
Porque el DAFO

1058
01:09:48,220 --> 01:09:49,800
Lo hace sobre tu proyecto

1059
01:09:49,800 --> 01:09:52,600
Pero si tienes conocimiento

1060
01:09:52,600 --> 01:09:54,319
De otros negocios

1061
01:09:54,319 --> 01:09:56,619
En el DAFO tienes oportunidades

1062
01:09:56,619 --> 01:09:58,140
Y amenazas

1063
01:09:58,140 --> 01:09:59,659
Que esas son de la competencia

1064
01:09:59,659 --> 01:10:01,380
Son externas

1065
01:10:01,380 --> 01:10:03,359
Entonces claro tú

1066
01:10:03,359 --> 01:10:04,840
Si lo pones en el DAFO

1067
01:10:04,840 --> 01:10:07,460
Debilidades y fortalezas son de tu proyecto

1068
01:10:07,460 --> 01:10:09,800
Amenazas y oportunidades son del mercado

1069
01:10:09,800 --> 01:10:12,319
Por lo tanto son de la competencia

1070
01:10:12,319 --> 01:10:15,520
Y ahí es donde puedes ponerlo

1071
01:10:15,520 --> 01:10:19,119
El DAFO es una herramienta que sigue funcionando muy bien

1072
01:10:19,119 --> 01:10:21,119
Yo no la descartaría

1073
01:10:21,119 --> 01:10:24,260
Hay clásicos que funcionan

1074
01:10:24,260 --> 01:10:27,140
Hay otros que no, pero este funciona

1075
01:10:27,140 --> 01:10:30,659
Vale, gracias Ana

1076
01:10:30,659 --> 01:10:34,319
¿Tenéis alguna otra pregunta o vamos al producto?

1077
01:10:37,020 --> 01:10:37,779
Vale, pues fijaros

1078
01:10:37,779 --> 01:10:50,539
Si veis, vamos al producto y hacemos el descanso. ¿Y nos parece? Venga, pues el producto. Cuando hablo de producto, hablo de producto o servicio, porque aquí van las dos cosas unidas, es para lo mismo.

1079
01:10:50,539 --> 01:10:54,760
¿Conozco las ventajas de mis productos o servicios frente a la competencia?

1080
01:10:55,500 --> 01:10:59,979
Si me compran a mí y no compran a los demás, ¿por qué es?

1081
01:11:00,840 --> 01:11:02,100
Y esa es la pregunta clave

1082
01:11:02,100 --> 01:11:09,880
¿Soy más majo? ¿Soy más moderno? ¿Soy más barato? ¿Soy más caro? ¿Soy más especial?

1083
01:11:09,880 --> 01:11:10,979
¿Qué es lo que tengo?

1084
01:11:12,100 --> 01:11:14,939
Si soy más de lo mismo, tendré que seguir trabajando

1085
01:11:14,939 --> 01:11:19,560
¿Controlo el proceso de fabricación de mi producto o de mi servicio?

1086
01:11:21,260 --> 01:11:25,779
¿Conozco a los proveedores si los proveedores son importantes en mi negocio?

1087
01:11:26,899 --> 01:11:30,279
Y algo que me cuesta muchísimo no sé a vosotros y vosotras.

1088
01:11:31,020 --> 01:11:32,180
¿Conozco el coste?

1089
01:11:32,899 --> 01:11:38,539
Porque claro, el precio no es ni caro ni barato, dependerá del coste.

1090
01:11:39,140 --> 01:11:41,020
El margen.

1091
01:11:41,500 --> 01:11:43,720
O sea, es que voy a vender a tanto, ¿vale?

1092
01:11:43,779 --> 01:11:44,520
¿Y a cuánto te cuesta?

1093
01:11:44,640 --> 01:11:45,159
Ah, no lo sé.

1094
01:11:45,159 --> 01:11:48,039
Os cuento un caso

1095
01:11:48,039 --> 01:11:50,319
Que es que me reí tanto

1096
01:11:50,319 --> 01:11:51,739
Que esto no lo he podido superar

1097
01:11:51,739 --> 01:11:54,199
Me contrata un panadero

1098
01:11:54,199 --> 01:11:57,239
Yo pensaba que los panaderos no contrataban consultores

1099
01:11:57,239 --> 01:11:58,659
Y le iba súper bien

1100
01:11:58,659 --> 01:12:00,479
Un panadero que había venido

1101
01:12:00,479 --> 01:12:02,239
De Mallorca

1102
01:12:02,239 --> 01:12:03,739
Y había

1103
01:12:03,739 --> 01:12:07,039
Comprado una panadería

1104
01:12:07,039 --> 01:12:08,460
Que se había jubilado

1105
01:12:08,460 --> 01:12:10,380
El panadero

1106
01:12:10,380 --> 01:12:12,800
Y hacía un horno de leña

1107
01:12:12,800 --> 01:12:14,079
Un pan estupendo

1108
01:12:14,079 --> 01:12:16,920
y él había empezado a hacer bollería que el otro no hacía

1109
01:12:16,920 --> 01:12:18,579
y entonces él tenía

1110
01:12:18,579 --> 01:12:21,020
cuando se pusieron de moda

1111
01:12:21,020 --> 01:12:22,859
los muffins, que son las mandalinas

1112
01:12:22,859 --> 01:12:25,199
un poco más grandes, él hacía unos muffins

1113
01:12:25,199 --> 01:12:26,640
que se vendían como churros

1114
01:12:26,640 --> 01:12:28,920
y entonces yo llego allí

1115
01:12:28,920 --> 01:12:30,779
y le digo cuál es el coste del producto

1116
01:12:30,779 --> 01:12:31,899
y dice, a mi idea

1117
01:12:31,899 --> 01:12:34,640
y yo digo, entonces, ¿qué quieres que estudie yo?

1118
01:12:36,000 --> 01:12:36,859
dice, no, para ver

1119
01:12:36,859 --> 01:12:38,760
cómo me va mejor y tal, digo, yo necesito

1120
01:12:38,760 --> 01:12:39,800
el coste de los productos

1121
01:12:39,800 --> 01:12:42,380
uy, eso es dificilísimo de hacer

1122
01:12:42,380 --> 01:12:43,979
digo, hombre, eso es dificilísimo de hacer

1123
01:12:43,979 --> 01:12:51,439
Eso hay que hacerlo, materia prima, mano de obra, máquinas, electricidad

1124
01:12:51,439 --> 01:12:54,579
Total, que fue un compañero y le ayudó

1125
01:12:54,579 --> 01:12:56,340
Y nos sale el coste de los productos

1126
01:12:56,340 --> 01:12:59,140
Y ahí viene nuestra sorpresa

1127
01:12:59,140 --> 01:13:02,359
Cada vez que vendía un muffin perdía 0,10

1128
01:13:02,359 --> 01:13:06,979
Cada vez que vendía un pan de kilo ganaba 1,20

1129
01:13:06,979 --> 01:13:11,960
Y él no tenía ningún interés en vender pan de kilo y solo vendía muffins

1130
01:13:11,960 --> 01:13:16,060
que Leo pasó a analizar el producto

1131
01:13:16,060 --> 01:13:18,640
que empezó a mirar con mejor cara el pan de kilo

1132
01:13:18,640 --> 01:13:22,600
y como le dije yo, los muffins tenemos varias posibilidades

1133
01:13:22,600 --> 01:13:24,399
una, aumentar el precio

1134
01:13:24,399 --> 01:13:27,340
dos, disminuir el tamaño

1135
01:13:27,340 --> 01:13:31,000
tres, seguir perdiendo 0,10, tú mismo, elige

1136
01:13:31,000 --> 01:13:34,199
qué mala eres, digo, no soy mala

1137
01:13:34,199 --> 01:13:37,600
soy realista, no me digas que soy mala, porque voy a ser mala

1138
01:13:37,600 --> 01:13:39,140
¿dónde está la maldad?

1139
01:13:39,140 --> 01:13:43,420
entonces mientras no conocemos el coste

1140
01:13:43,420 --> 01:13:45,300
estamos trabajando a ojo, ¿qué ocurría?

1141
01:13:45,819 --> 01:13:49,279
que con lo que ganaban unos productos enjugaba el de otros

1142
01:13:49,279 --> 01:13:52,079
y eso está bien si lo haces conscientemente

1143
01:13:52,079 --> 01:13:55,880
lo que está mal es si lo haces inconscientemente

1144
01:13:55,880 --> 01:13:59,000
uno tiene que saber dónde gana y dónde pierde

1145
01:13:59,000 --> 01:14:01,119
y tomar decisiones con eso

1146
01:14:01,119 --> 01:14:04,039
por eso es tan importante en esta parte

1147
01:14:04,039 --> 01:14:06,460
que no estamos todavía en la parte económica

1148
01:14:06,460 --> 01:14:08,899
pero el coste del producto es esencial

1149
01:14:08,899 --> 01:14:12,739
y del servicio, como es mi trabajo no cuesta nada

1150
01:14:12,739 --> 01:14:16,119
cuño, sí, que si no estarías trabajando para otro y ganando dinero

1151
01:14:16,119 --> 01:14:21,140
como le digo yo, aunque te pongas un sueldo lo más bajo del mundo

1152
01:14:21,140 --> 01:14:24,500
bien cobrarás a, no sé, 8 euros la hora

1153
01:14:24,500 --> 01:14:27,880
pues vamos a ver cuántas horas nos cuesta esto

1154
01:14:27,880 --> 01:14:30,579
vamos a ver el mínimo que necesitamos

1155
01:14:30,579 --> 01:14:33,880
y ahí es donde tenemos que empezar a trabajar

1156
01:14:33,880 --> 01:14:38,460
me he parado en esto porque es una de las cosas que menos hacemos

1157
01:14:38,460 --> 01:14:41,779
Y luego es una de las cosas que más ayuda

1158
01:14:41,779 --> 01:14:44,020
Y aquí os traigo el caso

1159
01:14:44,020 --> 01:14:47,960
De la vez que me he equivocado más

1160
01:14:47,960 --> 01:14:50,520
Y me he tenido que tragar mis propias palabras

1161
01:14:50,520 --> 01:14:52,979
Me encontré a esta parejita

1162
01:14:52,979 --> 01:14:54,020
Que además son parejas

1163
01:14:54,020 --> 01:14:55,359
Ahora además tienen un niño

1164
01:14:55,359 --> 01:14:56,960
Se casaron y ahora tienen un niño

1165
01:14:56,960 --> 01:14:57,859
Bueno, una niña

1166
01:14:57,859 --> 01:15:02,699
Y me los encontré en un curso de emprendimiento

1167
01:15:02,699 --> 01:15:05,579
Que habían hecho un máster de sostenibilidad

1168
01:15:05,579 --> 01:15:08,539
y que querían hacer zapatos ecológicos

1169
01:15:08,539 --> 01:15:12,819
y claro, yo pensé, estos vienen de familia zapatera

1170
01:15:12,819 --> 01:15:15,760
porque hacer zapato y montarte una fábrica de zapatos

1171
01:15:15,760 --> 01:15:17,939
esto es complicadísimo

1172
01:15:17,939 --> 01:15:21,220
¿Venís de familia zapatera? No

1173
01:15:21,220 --> 01:15:25,220
¿Tenéis contactos en el mundo del calzado? No

1174
01:15:25,220 --> 01:15:27,819
¿Entonces por qué queréis hacer zapatos?

1175
01:15:28,300 --> 01:15:31,039
Porque hemos estado haciendo un análisis de mercado

1176
01:15:31,039 --> 01:15:34,199
y hemos visto que el producto que no existe ahora en España

1177
01:15:34,199 --> 01:15:35,500
es el calzado ecológico

1178
01:15:35,500 --> 01:15:38,699
y entonces vamos a llenar un hueco en el mercado

1179
01:15:38,699 --> 01:15:42,020
y yo me los miré y pensé, pobrecitos

1180
01:15:42,020 --> 01:15:45,100
se van a dar un batacazo, nivel Dios

1181
01:15:45,100 --> 01:15:48,000
porque yo he trabajado en el mundo del calzado

1182
01:15:48,000 --> 01:15:51,859
es un mundo muy complicado, con mucha mano de obra

1183
01:15:51,859 --> 01:15:54,180
mucho producto químico

1184
01:15:54,180 --> 01:15:56,779
un mercado realmente complicado

1185
01:15:56,779 --> 01:16:00,159
y oye, que lo han hecho muy bien

1186
01:16:00,159 --> 01:16:01,220
y les va bien

1187
01:16:01,220 --> 01:16:11,600
han creado Rain Musgo, zapatos ecológicos, lo único que hemos tenido que cambiar el marketing del producto

1188
01:16:11,600 --> 01:16:17,720
para llegar a las consumidoras españolas, en Europa sí que venden zapatos ecológicos

1189
01:16:17,720 --> 01:16:24,600
y en España venden zapatos cómodos, porque hemos visto que las españolas no estaban dispuestas

1190
01:16:24,600 --> 01:16:30,380
dispuestas a pagar más dinero por zapatos ecológicos, pero sí estaban dispuestas a pagar

1191
01:16:30,380 --> 01:16:38,779
más dinero por zapatos cómodos, porque les duelen mucho los pies. Entonces, fijaros cuál es la

1192
01:16:38,779 --> 01:16:45,039
diferencia de este producto frente a los demás, que tienen plantilla extraíble y puedes ponerle

1193
01:16:45,039 --> 01:16:51,159
la plantilla ortopédica que tú quieras. Ah, pero ¿no habíamos quedado que eran ecológicos? Sí,

1194
01:16:51,159 --> 01:16:54,979
eso para otros mercados, en España en estos momentos todavía no se compra

1195
01:16:54,979 --> 01:16:58,020
con el concepto de ecológico en la cabeza

1196
01:16:58,020 --> 01:17:01,960
los zapatos, llegará el momento, pero de momento no

1197
01:17:01,960 --> 01:17:04,859
entonces tú tienes que saber también tener esa flexibilidad

1198
01:17:04,859 --> 01:17:08,760
son zapatos ecológicos, pero son zapatos cómodos

1199
01:17:08,760 --> 01:17:10,479
para mujeres que llevan plantillas

1200
01:17:10,479 --> 01:17:13,039
y además son zapatos bonitos

1201
01:17:13,039 --> 01:17:16,279
y ahí es donde tienes que ver cómo el producto funciona

1202
01:17:16,279 --> 01:17:19,500
hemos tenido muchísima suerte

1203
01:17:19,500 --> 01:17:23,699
porque hemos tenido dos escritoras conocidas

1204
01:17:23,699 --> 01:17:25,359
Irene Vallejo

1205
01:17:25,359 --> 01:17:31,100
que les deben doler mucho los pies y son muy presumidas

1206
01:17:31,100 --> 01:17:33,399
y entonces se compran toda la colección

1207
01:17:33,399 --> 01:17:35,199
porque no pagan, se compran la colección

1208
01:17:35,199 --> 01:17:39,300
y nos etiquetan en todos sus stories

1209
01:17:39,300 --> 01:17:42,840
porque deben estar encantadas de que no les duelan los pies

1210
01:17:42,840 --> 01:17:46,760
entonces nos hacen gratis toda la publicidad

1211
01:17:46,760 --> 01:17:49,359
veo que ha levantado la mano Gema

1212
01:17:49,359 --> 01:17:51,739
Sí, buenas tardes

1213
01:17:51,739 --> 01:17:54,359
es que mira, cuando estabas hablando del mercado

1214
01:17:54,359 --> 01:17:56,199
yo he preguntado en el chat

1215
01:17:56,199 --> 01:17:58,619
y tener acceso al mercado

1216
01:17:58,619 --> 01:18:00,180
como una pregunta

1217
01:18:00,180 --> 01:18:02,260
porque, y justo con este

1218
01:18:02,260 --> 01:18:04,300
ejemplo lo has ilustrado muy

1219
01:18:04,300 --> 01:18:05,939
bien, porque dos chicos

1220
01:18:05,939 --> 01:18:07,859
que no saben nada de zapatos

1221
01:18:07,859 --> 01:18:10,220
se quieren meter en un mundo que

1222
01:18:10,220 --> 01:18:12,479
según tú que lo conoces es además muy complicado

1223
01:18:12,479 --> 01:18:14,100
se meten y salen adelante

1224
01:18:14,100 --> 01:18:16,340
entonces yo cuando a veces en clase me empiezan

1225
01:18:16,340 --> 01:18:17,680
a plantear proyectos

1226
01:18:17,680 --> 01:18:37,460
Yo siempre les hago esa pregunta, es decir, ¿tenéis acceso a ese mercado? Es decir, tú más o menos con los conocimientos que puedes llegar a tener, ¿eres capaz de acceder a ese mercado? Y les pongo un ejemplo, por ejemplo, el mundo de los representantes de jugadores de fútbol, por ejemplo, ¿no?

1227
01:18:37,460 --> 01:18:47,739
Digo, es chulo, ¿no? Es chulo, gana mucho dinero, pero no todo el mundo tiene acceso a ese mercado. Pues no sé, esa era mi cuestión.

1228
01:18:47,739 --> 01:19:08,340
Y ¿sabéis cómo hicieron estos chicos para tener ese acceso al mercado? Pues estuvieron buscando fábricas y consiguieron una fábrica que se había convertido en cooperativa, porque los dueños les fue mal y entonces la compraron los trabajadores y lo convirtieron en cooperativa.

1229
01:19:08,340 --> 01:19:13,119
y les convencieron de que trabajaran para ellos

1230
01:19:13,119 --> 01:19:15,039
haciendo este tipo de zapatos

1231
01:19:15,039 --> 01:19:18,359
que les suponía cambiar su sistema de producción

1232
01:19:18,359 --> 01:19:20,840
pero a los cooperativistas

1233
01:19:20,840 --> 01:19:23,180
les pareció que entraban en un mercado

1234
01:19:23,180 --> 01:19:25,640
o sea, les ilusionó la idea

1235
01:19:25,640 --> 01:19:29,180
les pareció que entraban en un mercado distinto

1236
01:19:29,180 --> 01:19:32,859
en el que la mano de obra podía aportar más

1237
01:19:32,859 --> 01:19:35,560
que iban a trabajar sin producto químico

1238
01:19:35,560 --> 01:19:36,539
sin barnices

1239
01:19:36,539 --> 01:19:40,020
para las personas que trabajan en el calzado es muy tóxico

1240
01:19:40,020 --> 01:19:44,680
que iban a trabajar de mejor manera y que iban a aportar algo más al mundo

1241
01:19:44,680 --> 01:19:48,859
y entonces han conseguido tener una fábrica local

1242
01:19:48,859 --> 01:19:52,699
que trabaja para ellos con sus diseños

1243
01:19:52,699 --> 01:19:55,840
y con los que mantienen una relación súper estrecha

1244
01:19:55,840 --> 01:19:58,279
por eso es tan importante las alianzas

1245
01:19:58,279 --> 01:20:01,000
si yo no tengo contactos en el mercado

1246
01:20:01,000 --> 01:20:05,020
¿cómo puedo emocionar a alguien del mercado

1247
01:20:05,020 --> 01:20:08,300
para que me dé esa entrada a ese mercado

1248
01:20:08,300 --> 01:20:12,819
con lo que hablabas de los representantes de fútbol

1249
01:20:12,819 --> 01:20:15,640
tuve un compañero

1250
01:20:15,640 --> 01:20:18,800
que quería ser director de marketing

1251
01:20:18,800 --> 01:20:20,399
del Atlético de Madrid

1252
01:20:20,399 --> 01:20:24,819
y entonces lo que hizo fue mandarles una carta

1253
01:20:24,819 --> 01:20:27,819
con un enchufe dentro, un enchufe de la luz

1254
01:20:27,819 --> 01:20:30,739
y ponía, no tengo enchufe

1255
01:20:30,739 --> 01:20:33,960
pero tengo muchísimas ganas de trabajar con vosotros

1256
01:20:33,960 --> 01:20:35,840
os mando el enchufe por si

1257
01:20:35,840 --> 01:20:37,720
sirve, tal no sé cuánto

1258
01:20:37,720 --> 01:20:39,600
lo invitaron al palco del Real Madrid

1259
01:20:39,600 --> 01:20:41,619
no lo contrataron

1260
01:20:41,619 --> 01:20:43,779
pero lo invitaron al palco del Real

1261
01:20:43,779 --> 01:20:44,279
Madrid

1262
01:20:44,279 --> 01:20:47,119
pero no era del Atleti que quería ser

1263
01:20:47,119 --> 01:20:48,699
eso, del Atleti

1264
01:20:48,699 --> 01:20:51,760
de los de las vallas rojas

1265
01:20:51,760 --> 01:20:52,659
pero no

1266
01:20:52,659 --> 01:20:55,279
del Atlético, le invitaron

1267
01:20:55,279 --> 01:20:56,680
no, no, él es del Atlético

1268
01:20:56,680 --> 01:20:59,619
y entonces le invitaron

1269
01:20:59,619 --> 01:21:00,180
al palco

1270
01:21:00,180 --> 01:21:03,319
y estuvo allí con ellos, con el Simeone

1271
01:21:03,319 --> 01:21:05,779
y estuvo allí con ellos y tal

1272
01:21:05,779 --> 01:21:09,520
entonces que muchas veces lo que se necesita es un poco de cara dura

1273
01:21:09,520 --> 01:21:12,520
de lanzarte y ir

1274
01:21:12,520 --> 01:21:16,039
y funciona, no lo contrataron como director

1275
01:21:16,039 --> 01:21:18,659
de marketing, pero al menos

1276
01:21:18,659 --> 01:21:21,020
conoció el estadio y estuvo allí

1277
01:21:21,020 --> 01:21:24,939
pero es importante que les hagamos

1278
01:21:24,939 --> 01:21:26,140
esa reflexión, ¿por qué?

1279
01:21:28,140 --> 01:21:30,739
porque la mayor parte de las veces si no tienes

1280
01:21:30,739 --> 01:21:36,060
un acceso claro al mercado y no tienes dinero suficiente para sobrevivir estos primeros años

1281
01:21:36,060 --> 01:21:44,260
hasta que te funciona solo, te hundes. Hay una pregunta clave que me hacen siempre,

1282
01:21:45,000 --> 01:21:54,859
¿cuánto tarda un proyecto en ser rentable? Pues curiosamente hay una media que es muy clara de

1283
01:21:54,859 --> 01:22:03,380
tres años. A los tres años, un proyecto normalmente es sostenible. Y tres años es

1284
01:22:03,380 --> 01:22:09,689
mucho tiempo, ¿eh? Entonces, ahí hay que ver cómo puedo... Ya sabéis que las medias

1285
01:22:09,689 --> 01:22:15,149
son... Porque unos entran al año y otros a los cinco años, ¿no? Pero ahí tenéis

1286
01:22:15,149 --> 01:22:21,090
que ver que realmente eso es largo, ¿eh? Por eso es importante continuar y ver cómo

1287
01:22:21,090 --> 01:22:26,010
hacerlo. Y aquí viene la otra parte que es importante también en el aula, que

1288
01:22:26,010 --> 01:22:33,050
que ellos vean. Habitualmente todos los proyectos que se ponen sobre la mesa están en un océano

1289
01:22:33,050 --> 01:22:42,630
rojo. Son mercados ya existentes y muy explorados. Al final la diferenciación fundamental es

1290
01:22:42,630 --> 01:22:50,510
el precio o el hacer algo diferente. ¿Qué es un océano azul? Pues ir a un nicho que

1291
01:22:50,510 --> 01:22:57,430
todavía no está identificado, que tiene más potencial de desarrollo y crecimiento y que le

1292
01:22:57,430 --> 01:23:06,250
ofreces a los clientes un valor diferente. Entonces, claro, un océano azul llevas a la gente más allá

1293
01:23:06,250 --> 01:23:11,970
de lo que está pidiendo ahora el mercado, a un sitio que todavía no conocen, pero el que encuentra

1294
01:23:11,970 --> 01:23:17,949
el océano azul funciona muy bien. Ahora, también os digo, ahora os hablo de un ejemplo, pero antes

1295
01:23:17,949 --> 01:23:25,689
eso os digo. Ser el primero es malísimo, ¿eh? Ser el segundo, ser el tercero es la leche. ¿Por qué?

1296
01:23:25,770 --> 01:23:31,770
Porque el primero se traga todos los cambios normativos, todos los problemas, todo. El

1297
01:23:31,770 --> 01:23:39,710
segundo todavía le quedan y el tercero entra triunfal, ¿eh? Yo os lo cuento porque en un

1298
01:23:39,710 --> 01:23:47,189
momento de mi vida, no me preguntéis por qué, teníamos unos emprendedores que hacían pistas

1299
01:23:47,189 --> 01:23:47,649
de pádel

1300
01:23:47,649 --> 01:23:51,250
y en España eran los primeros en hacer pistas

1301
01:23:51,250 --> 01:23:52,710
de pádel, las

1302
01:23:52,710 --> 01:23:55,050
cristaleras que llevan las pistas de pádel

1303
01:23:55,050 --> 01:23:57,170
y entonces me pidieron

1304
01:23:57,170 --> 01:23:59,210
ayuda para llevarles

1305
01:23:59,210 --> 01:24:00,069
a Francia

1306
01:24:00,069 --> 01:24:03,170
yo que he trabajado mucho en mercados franceses

1307
01:24:03,170 --> 01:24:04,930
ya sé que es muy difícil, pero bueno, es que

1308
01:24:04,930 --> 01:24:07,449
eran los mejores, el pádel no sabéis

1309
01:24:07,449 --> 01:24:09,069
no sé si sois conscientes de lo que

1310
01:24:09,069 --> 01:24:11,430
está creciendo, era un mercado

1311
01:24:11,430 --> 01:24:13,069
un océano azul en Francia porque

1312
01:24:13,069 --> 01:24:14,729
no había nadie trabajando el pádel

1313
01:24:14,729 --> 01:24:16,069
maravilloso, ¿verdad?

1314
01:24:17,189 --> 01:24:35,689
Por eso es que nadie jugaba a pádel. Entonces, ¿vendíamos pistas a quién? Si nadie estaba interesado en el pádel. No había profesores de pádel, no había material de pádel, no había pistas de pádel. Océano azul que te cagas. Pero tienes que crearlo todo.

1315
01:24:35,689 --> 01:24:38,229
Fuimos a ver a De Caldón para proponerle

1316
01:24:38,229 --> 01:24:40,250
Ponerle pistas de pádel

1317
01:24:40,250 --> 01:24:41,609
En eso que tienen fuera

1318
01:24:41,609 --> 01:24:42,750
Que ponen cosas

1319
01:24:42,750 --> 01:24:44,430
Y me dijo el de De Caldón

1320
01:24:44,430 --> 01:24:47,609
¿Pero tú crees que voy a dedicar un metro cuadrado de mi tienda

1321
01:24:47,609 --> 01:24:49,590
A algo que todavía no está de moda?

1322
01:24:50,130 --> 01:24:52,069
Hombre, tú ves en España el tirón que tiene

1323
01:24:52,069 --> 01:24:53,170
Y dices, sí, sí, no te preocupes

1324
01:24:53,170 --> 01:24:54,569
Cuando tenga tirón aquí lo pondré

1325
01:24:54,569 --> 01:24:58,859
Entonces, claro, es complicado

1326
01:24:58,859 --> 01:25:02,300
¿Sabéis cómo vendimos las pistas de pádel en Francia?

1327
01:25:02,680 --> 01:25:03,640
Es durísimo

1328
01:25:03,640 --> 01:25:06,220
Tuvimos que hacer un conjunto

1329
01:25:06,220 --> 01:25:09,760
para personas emprendedoras

1330
01:25:09,760 --> 01:25:11,920
¿quieres iniciar un negocio nuevo?

1331
01:25:13,359 --> 01:25:15,420
solo necesitas una nave industrial

1332
01:25:15,420 --> 01:25:18,260
lo más caro de una pista de pádel es la de echada al suelo

1333
01:25:18,260 --> 01:25:20,779
y en las naves industriales ya lo tienes

1334
01:25:20,779 --> 01:25:25,279
y entonces les vendíamos las cristaleras de las pistas de pádel

1335
01:25:25,279 --> 01:25:28,699
el sistema de apertura y cierre de las pistas de pádel

1336
01:25:28,699 --> 01:25:32,079
les dábamos clases para que se convirtieran

1337
01:25:32,079 --> 01:25:33,260
en profesores de pádel

1338
01:25:33,260 --> 01:25:35,939
y les vendíamos las raquetas y los modelitos

1339
01:25:35,939 --> 01:25:38,739
O sea, vendíamos el pack completo

1340
01:25:38,739 --> 01:25:41,800
Conviértete en un empresario del padel

1341
01:25:41,800 --> 01:25:45,359
Yo pienso que los que han ido a vender padel

1342
01:25:45,359 --> 01:25:47,680
En los años posteriores a que fui yo

1343
01:25:47,680 --> 01:25:49,819
Me tienen que hacer un monumento

1344
01:25:49,819 --> 01:25:52,060
Y no entiendo cómo no me envían jamones por Navidad

1345
01:25:52,060 --> 01:25:54,319
Porque ahora es facilísimo vender

1346
01:25:54,319 --> 01:25:57,420
¿Por qué? Porque ya hemos creado la necesidad

1347
01:25:57,420 --> 01:26:00,640
Entonces, lo del océano azul es maravilloso

1348
01:26:00,640 --> 01:26:03,119
Pero lo que es maravilloso es ser el tercero

1349
01:26:03,119 --> 01:26:04,300
No ser el primero

1350
01:26:04,300 --> 01:26:07,460
Porque al primero, vamos, salvo que tengas mucho dinero

1351
01:26:07,460 --> 01:26:10,159
Todo lo que os digo es, salvo que tengas mucho dinero

1352
01:26:10,159 --> 01:26:12,600
Que entonces funciona todo de maravilla

1353
01:26:12,600 --> 01:26:16,460
Pero si no tienes mucho dinero, mucho mejor

1354
01:26:16,460 --> 01:26:19,060
A ese del segundo o el tercero

1355
01:26:19,060 --> 01:26:22,880
Y aquí os traigo un caso

1356
01:26:22,880 --> 01:26:25,119
Súper chulo

1357
01:26:25,119 --> 01:26:29,960
En el que trabajábamos con

1358
01:26:29,960 --> 01:26:32,899
Pequeñas tiendas a las que ayudábamos

1359
01:26:32,899 --> 01:26:39,020
ayudábamos a darle una vuelta completa a su negocio. La de en medio es Sonia y alrededor

1360
01:26:39,020 --> 01:26:45,399
estábamos las personas que le estábamos ayudando. Es un laboratorio de innovación comercial que

1361
01:26:45,399 --> 01:26:51,779
desarrolló el Ayuntamiento de Zaragoza. ¿Y qué es lo que hacíamos? Pues analizábamos la tienda,

1362
01:26:53,380 --> 01:27:00,680
veíamos su producto, veíamos sus clientes y definíamos una nueva estrategia. Y esa nueva

1363
01:27:00,680 --> 01:27:08,899
estrategia la fijábamos con un diseño distinto y con una comunicación distinta en las redes en

1364
01:27:08,899 --> 01:27:18,260
este caso sonia era es porque sigue ahí trabajando es artesana y crea parte de sus prendas y lo hacía

1365
01:27:18,260 --> 01:27:23,880
en un sitio donde no se veía y si os fijáis lo que hicimos fue abrir esa ventanita al fondo que

1366
01:27:23,880 --> 01:27:30,619
pone laboratorio textil para que se viera desde la calle a Silvia trabajando, a Sonia, perdón,

1367
01:27:30,920 --> 01:27:38,300
a Sonia trabajando, porque eso aporta valor y sin embargo ella lo estaba escondiendo. De una tienda

1368
01:27:38,300 --> 01:27:42,899
súper abarrotada con todas sus prendas pasamos a una tienda mucho más limpia, que es lo que se

1369
01:27:42,899 --> 01:27:51,859
lleva ahora, no hace falta tenerlo todo allí y luego tenía una pared oscura y fea, pues hicimos

1370
01:27:51,859 --> 01:27:55,399
una pared curiosa en la que la gente se acercara

1371
01:27:55,399 --> 01:27:59,640
y ella empezó a contar cosas en las redes sociales

1372
01:27:59,640 --> 01:28:03,239
y como decía ella que no le gustaban nada las redes sociales

1373
01:28:03,239 --> 01:28:06,939
no me gustan nada, pero cada vez que pongo una cosa viene alguien y lo compra

1374
01:28:06,939 --> 01:28:09,840
digo entonces que pues nada que habrá que seguir

1375
01:28:09,840 --> 01:28:12,560
porque cada vez que pongo algo viene alguien y lo compra

1376
01:28:12,560 --> 01:28:16,739
ella estaba acostumbrada a una clientela que venía

1377
01:28:16,739 --> 01:28:19,659
y le compraba toda la ropa del niño de verano o de invierno

1378
01:28:19,659 --> 01:28:28,779
y ahora esas cosas se compran en los grandes almacenes y solo vienen a comprarle cosas de regalo.

1379
01:28:29,699 --> 01:28:35,680
Y entonces ya no tiene que tener chándalos, ni pantalones de pana, ni camisetas de interior.

1380
01:28:36,260 --> 01:28:42,279
Todo ese producto ha dejado de comprarlo y lo que está haciendo ahora son prendas más especiales para el regalo.

1381
01:28:43,539 --> 01:28:48,039
Muchas veces lo único que se necesita en un negocio es la reorientación.

1382
01:28:48,039 --> 01:29:10,960
Por eso trabajamos mucho también con las personas emprendedoras, sobre todo en Cataluña, que tienen un programa que se llama Re-Empresa, que cogen traspasos de negocio, con el objetivo de que cojan el traspaso de negocio, sigan con el negocio, pero además desarrollen una nueva línea que sea complementaria y que puedan trabajar en el negocio.

1383
01:29:10,960 --> 01:29:13,760
y es algo que a lo mejor también podéis hacer

1384
01:29:13,760 --> 01:29:16,460
oye, pues no hace falta que sea un proyecto nuevo

1385
01:29:16,460 --> 01:29:19,739
sino un proyecto existente al que le demos una nueva vida

1386
01:29:19,739 --> 01:29:22,720
y vamos a ver cómo trabajar esa parte

1387
01:29:22,720 --> 01:29:28,630
y esa nueva vida, por eso yo digo que hemos pasado

1388
01:29:28,630 --> 01:29:30,649
de las cuatro pesos, ¿acordáis del marketing?

1389
01:29:31,470 --> 01:29:34,810
¿Podrías repetir esto último que no lo he entendido bien?

1390
01:29:36,710 --> 01:29:38,369
Lo que hacemos

1391
01:29:38,369 --> 01:29:41,529
con los emprendedores catalanes

1392
01:29:41,529 --> 01:29:43,529
muchas veces es que hay un proyecto

1393
01:29:43,750 --> 01:30:02,989
Un programa que se llama Reempresa. Esto es. Y en ese programa hay traspasos de negocios. Y lo que les decimos, en vez de que hagan un proyecto de emprendimiento desde cero, que cojan uno de los proyectos que se va a traspasar y le diseñen una nueva línea de negocio.

1394
01:30:02,989 --> 01:30:08,020
entonces claro, tienen mucha más información

1395
01:30:08,020 --> 01:30:10,960
porque tienen toda la información del negocio que se va a traspasar

1396
01:30:10,960 --> 01:30:13,659
cuando se gana, donde se compra

1397
01:30:13,659 --> 01:30:15,220
tienen toda esa información

1398
01:30:15,220 --> 01:30:18,699
y ellos pueden hacer otra línea de negocio

1399
01:30:18,699 --> 01:30:21,359
que complemente la que hay allí

1400
01:30:21,359 --> 01:30:26,199
¿y cómo tenéis acceso así a nivel general a negocios que se traspasan?

1401
01:30:26,939 --> 01:30:29,659
en Cataluña es que hay una web

1402
01:30:29,659 --> 01:30:30,819
que se llama Reempresa

1403
01:30:30,819 --> 01:30:33,140
donde se anuncian estos negocios

1404
01:30:33,140 --> 01:30:35,279
entonces claro

1405
01:30:35,279 --> 01:30:37,939
está muy bien porque ahí tienes

1406
01:30:37,939 --> 01:30:39,840
pues claro, todos los negocios

1407
01:30:39,840 --> 01:30:41,899
el tipo de negocio

1408
01:30:41,899 --> 01:30:44,039
lo han hecho porque claro, se cerraban

1409
01:30:44,039 --> 01:30:45,140
muchos negocios

1410
01:30:45,140 --> 01:30:48,159
sin posibilidad de traspaso

1411
01:30:48,159 --> 01:30:50,060
y entonces el gobierno ha decidido

1412
01:30:50,060 --> 01:30:52,119
pues eso, ayudar a aquellas

1413
01:30:52,119 --> 01:30:54,300
personas que quieran traspasar su negocio

1414
01:30:54,300 --> 01:30:57,220
pues muy buena idea

1415
01:30:57,220 --> 01:31:00,220
a mí me parece

1416
01:31:00,220 --> 01:31:02,119
que es súper chulo y no entiendo

1417
01:31:02,119 --> 01:31:04,199
como no se hace más, entiendo que en alguna otra

1418
01:31:04,199 --> 01:31:06,119
comunidad autónoma se hará, pero yo el que conozco

1419
01:31:06,119 --> 01:31:06,939
es el de Cataluña

1420
01:31:06,939 --> 01:31:10,380
si buscáis reempresa, tiene una web

1421
01:31:10,380 --> 01:31:11,560
y ahí aparece todo

1422
01:31:11,560 --> 01:31:17,369
está súper bien, pues como os decía

1423
01:31:17,369 --> 01:31:18,949
pasamos de las cuatro

1424
01:31:18,949 --> 01:31:20,289
P's clásicas del marketing

1425
01:31:20,289 --> 01:31:22,989
un buen producto, un buen

1426
01:31:22,989 --> 01:31:24,750
precio, en un buen lugar

1427
01:31:24,750 --> 01:31:26,189
con una buena promoción

1428
01:31:26,189 --> 01:31:29,010
a las cuatro C's

1429
01:31:29,010 --> 01:31:30,489
que son mucho más complicadas

1430
01:31:30,489 --> 01:31:32,750
además de todo eso, lo que necesitamos

1431
01:31:32,750 --> 01:31:38,829
es ver qué quiere nuestro cliente, que a nuestro cliente no le cueste ningún esfuerzo

1432
01:31:38,829 --> 01:31:45,649
porque los clientes ya no hacen esfuerzos, que le llegue la información por el canal más conveniente

1433
01:31:45,649 --> 01:31:54,149
y que además comuniquemos con él de una manera clara y directa porque se quiere sentir acompañado.

1434
01:31:55,090 --> 01:32:01,789
Los clientes ahora son el centro de los negocios y antes el centro del negocio era el producto.

1435
01:32:02,750 --> 01:32:25,890
Y ese cambio es brutal. ¿Cómo me voy a relacionar con el cliente? ¿Cómo voy a conseguir que sea parte de esto? ¿Cómo voy a hacer? Mi hijo me pidió el otro día una camiseta de una marca que no conocía. Me dice, es que tarda 15 días. ¿Yo 15 días? Dice, sí, porque la fabrican artesanalmente y a mi medida.

1436
01:32:25,890 --> 01:32:28,510
Luego ha llegado la camiseta

1437
01:32:28,510 --> 01:32:30,229
Y bueno, yo no haría comentarios

1438
01:32:30,229 --> 01:32:32,609
Pero bueno, pero es que no sé cuántos

1439
01:32:32,609 --> 01:32:34,869
Y es que además ya me han comunicado

1440
01:32:34,869 --> 01:32:35,750
Cómo está

1441
01:32:35,750 --> 01:32:38,050
Y voy a ver y tal

1442
01:32:38,050 --> 01:32:39,449
Y no sé cuántos

1443
01:32:39,449 --> 01:32:42,350
Han conseguido que él se sienta

1444
01:32:42,350 --> 01:32:43,390
Parte de la marca

1445
01:32:43,390 --> 01:32:46,069
A Fake God

1446
01:32:46,069 --> 01:32:47,750
Se llama, falsos godioses

1447
01:32:47,750 --> 01:32:49,090
Ahora sí que me acuerdo hasta de la marca

1448
01:32:49,090 --> 01:32:51,750
Oye, un marketing

1449
01:32:51,750 --> 01:32:52,949
Tremendo

1450
01:32:52,949 --> 01:32:56,010
La camiseta, una birria pinchando un palo

1451
01:32:56,010 --> 01:32:58,789
Pero qué bien le hacen hecho sentir al cliente

1452
01:32:58,789 --> 01:33:01,789
Una maravilla, dónde está tu camiseta

1453
01:33:01,789 --> 01:33:04,050
Cómo está tu camiseta, qué hace tu camiseta

1454
01:33:04,050 --> 01:33:05,630
Cómo baila tu camiseta

1455
01:33:05,630 --> 01:33:08,970
Tú dices, vaya startup de narices

1456
01:33:08,970 --> 01:33:10,270
Claro, ¿por qué?

1457
01:33:10,350 --> 01:33:14,329
Porque ha conseguido que el cliente se sienta especial

1458
01:33:14,329 --> 01:33:17,409
Por llevar una camiseta de esa marca

1459
01:33:17,409 --> 01:33:22,210
Bueno, pues ahí es donde veis como la C ha superado la P

1460
01:33:22,210 --> 01:33:38,909
¿Camisetas como esas? A porrón. Pero ahí estamos con esa camiseta. Bueno, pues lo prometido es deuda. Nos llega el descanso. A ver, vamos a ser buenos como les pedimos a nuestros alumnos y alumnas.

1461
01:33:38,909 --> 01:33:40,949
y así terminamos en punto

1462
01:33:40,949 --> 01:33:43,569
¿qué os parece? son las 6 y 5

1463
01:33:43,569 --> 01:33:45,310
¿qué os parece

1464
01:33:45,310 --> 01:33:47,310
si volvemos a las 6 y cuarto

1465
01:33:47,310 --> 01:33:48,909
que nos da tiempo a levantarnos

1466
01:33:48,909 --> 01:33:50,229
ir al baño, tomar algo

1467
01:33:50,229 --> 01:33:51,449
¿os parece bien?

1468
01:33:52,989 --> 01:33:54,649
vale, perfecto

1469
01:33:54,649 --> 01:33:55,890
¿sí? ¿6 y cuarto aquí?

1470
01:33:56,770 --> 01:33:58,090
6 y cuarto, nos vemos

1471
01:33:58,090 --> 01:33:59,449
venga, muchas gracias

1472
01:33:59,449 --> 01:34:06,000
bueno, llegamos a la parte

1473
01:34:06,000 --> 01:34:08,060
que más les gusta a nuestros alumnos

1474
01:34:08,060 --> 01:34:09,619
y alumnas, los clientes

1475
01:34:09,619 --> 01:34:12,920
Yo siempre les digo

1476
01:34:12,920 --> 01:34:14,460
¿Pero quién va a ser vuestro cliente?

1477
01:34:14,979 --> 01:34:15,779
Todo el mundo

1478
01:34:15,779 --> 01:34:19,220
Pues si va a ser todo el mundo no me necesitéis a mí

1479
01:34:19,220 --> 01:34:21,819
Porque entonces os vais a hacer ricos

1480
01:34:21,819 --> 01:34:23,180
Vamos a ver

1481
01:34:23,180 --> 01:34:25,340
El cliente todo el mundo

1482
01:34:25,340 --> 01:34:26,239
Es la Coca-Cola

1483
01:34:26,239 --> 01:34:29,239
Fuera de la Coca-Cola hay pocas cosas que tengan

1484
01:34:29,239 --> 01:34:30,399
A todos los clientes

1485
01:34:30,399 --> 01:34:31,699
Entonces tenemos que ver

1486
01:34:31,699 --> 01:34:34,199
¿Conozco dónde están mis clientes de verdad?

1487
01:34:34,960 --> 01:34:36,979
¿Van a ser clientes de aquí?

1488
01:34:37,319 --> 01:34:39,399
¿Van a ser clientes de la zona?

1489
01:34:39,619 --> 01:34:42,319
¿Van a ser clientes de todo el mundo?

1490
01:34:42,680 --> 01:34:46,079
¿Van a ser clientes de una comunidad?

1491
01:34:46,239 --> 01:34:50,520
Pues voy a vender piezas para motos históricas

1492
01:34:50,520 --> 01:34:54,300
Pues la comunidad de gente que tenga motos históricas

1493
01:34:54,300 --> 01:35:03,439
Voy a trabajar con gente a la que le gusten los cómics

1494
01:35:03,439 --> 01:35:05,340
Pues la gente de los cómics

1495
01:35:05,340 --> 01:35:19,199
Entonces, claro, tenemos que ver un poco el tipo de gente que tenemos y cómo hacerlo. Y una vez que conozco dónde están mis clientes, la siguiente pregunta es, ¿puedo llevar mi producto al público objetivo?

1496
01:35:19,199 --> 01:35:23,159
Y entonces me pregunto también

1497
01:35:23,159 --> 01:35:26,020
¿Es importante el emplazamiento para mis clientes?

1498
01:35:26,399 --> 01:35:29,260
Hay negocios en los que el emplazamiento es clave

1499
01:35:29,260 --> 01:35:34,220
Y hay negocios en los que no importa para nada donde estés

1500
01:35:34,220 --> 01:35:38,039
Imaginaros, monto una empresa de limpiezas industriales

1501
01:35:38,039 --> 01:35:42,460
Lo que necesito es un buen local para guardar los aparatos

1502
01:35:42,460 --> 01:35:46,199
Pero realmente mi cliente lo que quiere es que llegue a su empresa y limpie

1503
01:35:46,199 --> 01:35:48,539
Le da igual donde tenga la empresa

1504
01:35:48,539 --> 01:36:05,939
Sin embargo, tengo una tienda donde vendo aeromodelismo. Tengo que estar en un sitio que sea cómodo y agradable. Me monto una tienda bar mecánico de motos Harley. Pues tengo que ir a un sitio donde puedan aparcar los Harley.

1505
01:36:05,939 --> 01:36:31,220
Pues, ¿conozco dónde compran mis potenciales clientes? Es dificilísimo cambiar los hábitos de compra. Por eso tenemos que pensar que ahí donde compran es donde, esto ha pasado mucho, por ejemplo, tradicionalmente con las zapaterías, se colocan donde hay otras zapaterías o los trajes de novia se colocan donde hay otros trajes de novia.

1506
01:36:31,220 --> 01:36:33,180
¿Por qué? Porque la gente ya tiene esa costumbre

1507
01:36:33,180 --> 01:36:36,680
Sé cómo voy a realizar la distribución

1508
01:36:36,680 --> 01:36:40,779
Y por último, y fundamental

1509
01:36:40,779 --> 01:36:44,579
¿He pensado cómo relacionarme con los clientes?

1510
01:36:45,000 --> 01:36:45,760
Esto es clave

1511
01:36:45,760 --> 01:36:49,039
¿Cómo voy a mantener la relación con ellos?

1512
01:36:49,199 --> 01:36:50,439
¿Cómo voy a hablar con ellos?

1513
01:36:50,659 --> 01:36:51,720
¿Qué es lo que voy a hacer?

1514
01:36:52,680 --> 01:36:53,460
Y fijaros

1515
01:36:53,460 --> 01:36:57,100
Hemos hecho antes el análisis de mercado

1516
01:36:57,100 --> 01:37:00,079
No confundir con el test de mercado

1517
01:37:00,079 --> 01:37:03,039
El análisis de mercado, os acordáis, era un estudio

1518
01:37:03,039 --> 01:37:05,579
El test de mercado es una prueba

1519
01:37:05,579 --> 01:37:13,180
Y es súper importante que los alumnos y las alumnas se atrevan a hacer un test de mercado

1520
01:37:13,180 --> 01:37:16,319
Habitualmente todos os dirán que no es necesario y que no quieren hacerlo

1521
01:37:16,319 --> 01:37:16,720
¿Por qué?

1522
01:37:16,720 --> 01:37:24,319
Porque el test de mercado es probar realmente si funciona o no tu proyecto

1523
01:37:24,319 --> 01:37:27,840
Entonces, imaginaros, yo hago una hipótesis

1524
01:37:27,840 --> 01:37:45,220
En Youth Business tenemos unos materiales desarrollados sobre esto y la hipótesis es, hay muchos coleccionistas de sellos y yo voy a diseñar una aplicación para gestionar las colecciones de sellos, ¿vale?

1525
01:37:45,220 --> 01:37:48,619
Definición de hipótesis

1526
01:37:48,619 --> 01:37:56,260
Los coleccionistas están buscando una herramienta para gestionar sus colecciones

1527
01:37:56,260 --> 01:38:00,739
Y yo voy a diseñar una app que les va a ayudar

1528
01:38:00,739 --> 01:38:04,960
Y entonces tengo que construir un mínimo producto viable

1529
01:38:04,960 --> 01:38:12,020
¿Cómo voy a construir mi mínimo producto viable?

1530
01:38:12,159 --> 01:38:13,979
¿Voy a hacer la aplicación? No

1531
01:38:13,979 --> 01:38:18,920
os acordáis que yo con el libro hice un crowdfunding

1532
01:38:18,920 --> 01:38:22,239
pues con una aplicación lo que haces son unos pantallazos

1533
01:38:22,239 --> 01:38:25,819
en un powerpoint que parece que estés dándole al botón

1534
01:38:25,819 --> 01:38:28,699
y pase a la siguiente pantalla pero es un powerpoint

1535
01:38:28,699 --> 01:38:30,880
y con eso que haces

1536
01:38:30,880 --> 01:38:33,159
unas entrevistas

1537
01:38:33,159 --> 01:38:37,100
defines unas entrevistas, voy a ver

1538
01:38:37,100 --> 01:38:40,359
a seis

1539
01:38:40,359 --> 01:38:43,640
personas que tengan una colección

1540
01:38:43,640 --> 01:38:50,960
de sellos. Y necesito que al menos el 80% de ellos estén interesados, definición de

1541
01:38:50,960 --> 01:38:58,760
métricas. Y voy a ver dónde voy a contactar con esos coleccionistas de sellos y veo que

1542
01:38:58,760 --> 01:39:08,239
se reúnen el sábado en la plaza tal o van al salón tal o se reúnen en tal sitio. Y

1543
01:39:08,239 --> 01:39:12,020
Y entonces, paso 6, hago el test de mercado.

1544
01:39:12,760 --> 01:39:19,899
Me voy allí de verdad, hablo con ellos, les enseño la aplicación esta que he hecho en un PowerPoint

1545
01:39:19,899 --> 01:39:27,819
y veo lo que me cuentan y con eso analizo resultados y ajusto el modelo.

1546
01:39:28,699 --> 01:39:35,220
Cuando hablábamos antes de metodologías ágiles, esto es una parte fundamental de las metodologías ágiles

1547
01:39:35,220 --> 01:39:42,199
y habitualmente no lo hacemos, nuestros proyectos de startups no tienen la parte de test de mercado

1548
01:39:42,199 --> 01:39:49,300
de probar en el mercado cómo funciona y es una parte fundamental porque les quita esa vergüenza

1549
01:39:49,300 --> 01:39:57,359
que tienen de ir a preguntar, de enseñar, les obliga a gestionar las críticas

1550
01:39:57,359 --> 01:40:04,199
y los comentarios negativos que reciben y les enseña un poco cómo es el mercado de verdad

1551
01:40:04,199 --> 01:40:07,220
¿habéis hecho alguna vez

1552
01:40:07,220 --> 01:40:08,000
test de mercado?

1553
01:40:08,659 --> 01:40:10,380
porque igual yo pienso que no los hacéis

1554
01:40:10,380 --> 01:40:12,340
y los estáis haciendo como churros

1555
01:40:12,340 --> 01:40:14,859
hay una herramienta

1556
01:40:14,859 --> 01:40:16,319
que es la entrevista de problema

1557
01:40:16,319 --> 01:40:17,520
vale

1558
01:40:17,520 --> 01:40:19,460
no es exactamente igual

1559
01:40:19,460 --> 01:40:22,300
pero va en la misma línea

1560
01:40:22,300 --> 01:40:23,859
sí, va en esa línea

1561
01:40:23,859 --> 01:40:26,659
la entrevista de problemas

1562
01:40:26,659 --> 01:40:29,039
yo creo que va en esta línea y también es muy interesante

1563
01:40:29,039 --> 01:40:30,819
en esta

1564
01:40:30,819 --> 01:40:32,579
la diferencia es que aquí tienes que llevar

1565
01:40:32,579 --> 01:40:34,880
un prototipo de tu proyecto

1566
01:40:34,880 --> 01:40:36,600
bien sea en una

1567
01:40:36,600 --> 01:40:38,819
impresora 3D, en una

1568
01:40:38,819 --> 01:40:40,880
aplicación, en un powerpoint

1569
01:40:40,880 --> 01:40:42,600
en un crowdfunding

1570
01:40:42,600 --> 01:40:44,619
tienes que llevar algo que

1571
01:40:44,619 --> 01:40:46,619
se vea y que la gente

1572
01:40:46,619 --> 01:40:48,600
esté dispuesta a interactuar

1573
01:40:48,600 --> 01:40:52,590
con ello. La entrevista de problemas

1574
01:40:52,590 --> 01:40:54,310
sería como un paso anterior

1575
01:40:54,310 --> 01:40:56,850
es como

1576
01:40:56,850 --> 01:41:00,029
recabar información

1577
01:41:00,029 --> 01:41:02,810
para luego diseñar mejor el prototipo

1578
01:41:02,810 --> 01:41:03,189
Sí

1579
01:41:03,189 --> 01:41:16,090
Sí, pero tiene de bueno desde mi punto de vista, primero que se enfrentan a la realidad, luego que reciben feedback y luego que hay una parte de ese feedback que no es positivo.

1580
01:41:17,390 --> 01:41:21,789
Y entonces eso les obliga a replantearse el proyecto y a gestionar.

1581
01:41:22,909 --> 01:41:24,890
Sí, para mí eso es esencial.

1582
01:41:25,890 --> 01:41:26,189
Sí.

1583
01:41:26,189 --> 01:41:30,409
Porque otro de los problemas que no hemos hablado

1584
01:41:30,409 --> 01:41:31,789
Cuando hemos hablado de la idea

1585
01:41:31,789 --> 01:41:34,770
Es del enamoramiento de su idea

1586
01:41:34,770 --> 01:41:38,590
Y tú les intentas explicar

1587
01:41:38,590 --> 01:41:40,989
Que a lo mejor no es la más adecuada

1588
01:41:40,989 --> 01:41:44,090
Que no es la mejor, que no sé cuántos

1589
01:41:44,090 --> 01:41:48,189
Y están obnubilados con su idea

1590
01:41:48,189 --> 01:41:50,750
Y tú dices

1591
01:41:50,750 --> 01:41:53,569
Pero por favor, cambia, pivota

1592
01:41:53,569 --> 01:41:54,829
Y les cuesta

1593
01:41:54,829 --> 01:42:00,689
Y entonces tenemos que, sobre todo en el mundo actual en el que estamos

1594
01:42:00,689 --> 01:42:05,149
Los negocios se ven obligados a pivotar en muchas ocasiones

1595
01:42:05,149 --> 01:42:08,289
Y hay que tener esa flexibilidad y adaptación

1596
01:42:08,289 --> 01:42:11,029
Y por eso es importante que ellos vayan viendo

1597
01:42:11,029 --> 01:42:14,250
Cómo lo pueden hacer y qué es lo que pueden hacer

1598
01:42:14,250 --> 01:42:18,430
Y junto al test de mercado

1599
01:42:18,430 --> 01:42:22,710
Os quiero explicar, pero no, primero este

1600
01:42:22,710 --> 01:42:37,649
El caso de María López, que para mí ha sido, esta es una de las startups, ya sabéis que hay startups a las que se consideran unicornio, que son las que van a crecer más de no sé cuántos ceros en los próximos años.

1601
01:42:37,649 --> 01:42:43,510
Pues de las que yo he creado hay dos, Livelius y esta que se llama Bitbrain

1602
01:42:43,510 --> 01:42:45,310
Que están consideradas unicornio

1603
01:42:45,310 --> 01:42:48,510
Y esta es María López, que es matemática

1604
01:42:48,510 --> 01:42:53,430
Y ella era investigadora en un proyecto de Alzheimer en la universidad

1605
01:42:53,430 --> 01:42:56,670
Y estas cosas que pasan, se acabó el presupuesto

1606
01:42:56,670 --> 01:42:59,670
Y entonces María, que es muy emprendedora, dijo

1607
01:42:59,670 --> 01:43:03,810
Vale, y con este grupo de investigadores que tengo tan bueno

1608
01:43:03,810 --> 01:43:10,670
¿Qué podríamos hacer que el mercado nos comprara con este conocimiento que tenemos del cerebro?

1609
01:43:11,390 --> 01:43:14,329
Y entonces creó Bitbrain

1610
01:43:14,329 --> 01:43:16,409
¿Y Bitbrain qué es?

1611
01:43:16,409 --> 01:43:23,010
Pues lo que hacen es aplicar todo ese conocimiento cerebral al marketing

1612
01:43:23,010 --> 01:43:24,930
Y hacen neuromarketing

1613
01:43:24,930 --> 01:43:31,649
Entonces les contratan las marcas y las empresas

1614
01:43:31,649 --> 01:43:34,109
para ver qué pensamos de verdad

1615
01:43:34,109 --> 01:43:35,670
en vez de hacer encuestas

1616
01:43:35,670 --> 01:43:37,949
yo siempre digo que en las encuestas

1617
01:43:37,949 --> 01:43:39,949
mentimos muchísimo

1618
01:43:39,949 --> 01:43:42,590
hay una encuesta

1619
01:43:42,590 --> 01:43:44,229
que hace el INE, yo siempre cuento lo mismo

1620
01:43:44,229 --> 01:43:45,750
porque es que es una encuesta que me encanta

1621
01:43:45,750 --> 01:43:47,890
el Instituto Nacional de Estadística

1622
01:43:47,890 --> 01:43:49,729
pregunta todos los años

1623
01:43:49,729 --> 01:43:52,229
en la encuesta grande que hacen los españoles

1624
01:43:52,229 --> 01:43:54,529
si comemos 5 frutas

1625
01:43:54,529 --> 01:43:56,729
y verduras al día, ¿y sabéis lo que contestamos

1626
01:43:56,729 --> 01:43:57,069
todos?

1627
01:43:58,409 --> 01:44:00,710
que sí, hombre, ¿cómo vamos a ser

1628
01:44:00,710 --> 01:44:01,750
yo la que conteste que no.

1629
01:44:02,470 --> 01:44:04,710
Yo hoy no he comido porque como me he venido esta mañana

1630
01:44:04,710 --> 01:44:06,829
a Barcelona, he dado una charla

1631
01:44:06,829 --> 01:44:08,670
al comercio al mediodía y he venido aquí,

1632
01:44:09,029 --> 01:44:10,470
pues no me he dedicado. Pero mañana

1633
01:44:10,470 --> 01:44:12,350
comeré 10 y compenso.

1634
01:44:12,949 --> 01:44:14,569
Si ahora me salgo mientras

1635
01:44:14,569 --> 01:44:16,109
vaya el tren y me preguntan

1636
01:44:16,109 --> 01:44:18,710
¿come usted 5 frutas y verduras al día?

1637
01:44:19,270 --> 01:44:20,710
Yo le contestaré claramente

1638
01:44:20,710 --> 01:44:23,050
que sí, porque es mi intención.

1639
01:44:23,770 --> 01:44:24,829
Mis respuestas son

1640
01:44:24,829 --> 01:44:26,710
aspiracionales.

1641
01:44:28,609 --> 01:44:29,109
En cambio,

1642
01:44:29,430 --> 01:44:29,689
aquí

1643
01:44:29,689 --> 01:44:32,989
tienen esa diadema

1644
01:44:32,989 --> 01:44:34,970
pero luego tienen otra cosa más chuli

1645
01:44:34,970 --> 01:44:37,550
que es un anillo que te coge estos dos dedos

1646
01:44:37,550 --> 01:44:39,170
entonces por ejemplo

1647
01:44:39,170 --> 01:44:41,270
les contratan mucho los centros comerciales

1648
01:44:41,270 --> 01:44:43,069
cogen una familia tipo

1649
01:44:43,069 --> 01:44:45,149
y les ponen el anillo a cada uno

1650
01:44:45,149 --> 01:44:46,890
de ellos y van viendo

1651
01:44:46,890 --> 01:44:49,029
las zonas calientes y las zonas frías

1652
01:44:49,029 --> 01:44:51,069
las zonas frías son zonas

1653
01:44:51,069 --> 01:44:52,729
que no les han producido ninguna emoción

1654
01:44:52,729 --> 01:44:54,609
son las que hay que renovar

1655
01:44:54,609 --> 01:44:56,789
las zonas calientes son las que les han gustado

1656
01:44:56,789 --> 01:44:58,869
no te preguntan nada más

1657
01:44:58,869 --> 01:45:00,810
Pero os cuento una buenísima

1658
01:45:00,810 --> 01:45:03,970
Bueno, esto se graba, pero como no vais a ver a mi marido, da lo mismo

1659
01:45:03,970 --> 01:45:08,789
Una vez les contrató una compañía bananera

1660
01:45:08,789 --> 01:45:15,270
Para analizar si los españoles distinguían, los hombres, los plátanos de las bananas

1661
01:45:15,270 --> 01:45:20,850
Ya sabéis que en España, durante muchos años no pudieron entrar las bananas

1662
01:45:20,850 --> 01:45:26,989
Y desde Canarias se aprovechó para hacer una evangelización sobre el plátano

1663
01:45:26,989 --> 01:45:32,949
De manera que todos los españoles distinguimos un plátano de Canarias porque tiene pintitas

1664
01:45:32,949 --> 01:45:39,289
Y todos sabemos, como dice Arguiñano, que no hay color entre un plátano y una banana

1665
01:45:39,289 --> 01:45:42,329
Porque el plátano tiene sabor y la banana no

1666
01:45:42,329 --> 01:45:47,850
Total, que las compañías bananeras llegan a España y les cuesta un montón vender

1667
01:45:47,850 --> 01:45:51,550
Pero no saben si realmente distinguen

1668
01:45:51,550 --> 01:45:55,289
Y entonces a mi marido le había encantado esta empresa y siempre me decía

1669
01:45:55,289 --> 01:45:57,109
me encantaría probarla y de pronto veo

1670
01:45:57,109 --> 01:45:59,689
hombres mayores de 40 que les gusten

1671
01:45:59,689 --> 01:46:00,409
los plátanos

1672
01:46:00,409 --> 01:46:02,710
total que va allí

1673
01:46:02,710 --> 01:46:05,470
y nada, le ponen

1674
01:46:05,470 --> 01:46:07,689
la diarema

1675
01:46:07,689 --> 01:46:09,609
le dan un trozo de plátano

1676
01:46:09,609 --> 01:46:11,890
le ponen una musiquilla

1677
01:46:11,890 --> 01:46:13,069
un poco de agua

1678
01:46:13,069 --> 01:46:16,170
le dan una banana, una musiquilla

1679
01:46:16,170 --> 01:46:18,170
un poco de agua, un plátano

1680
01:46:18,170 --> 01:46:20,029
una musiquilla, un poco de agua

1681
01:46:20,029 --> 01:46:21,670
tal, no sé cuánto

1682
01:46:21,670 --> 01:46:23,970
y luego le dan una bolsa

1683
01:46:23,970 --> 01:46:25,489
de bananas y se viene para casa

1684
01:46:25,489 --> 01:46:27,789
estas bananas para los niños

1685
01:46:27,789 --> 01:46:29,250
que yo solo como plátanos

1686
01:46:29,250 --> 01:46:33,949
luego se la coloqué y ni se enteró

1687
01:46:33,949 --> 01:46:35,550
y le llamo a María y le digo

1688
01:46:35,550 --> 01:46:38,069
oye María, ya sé que esto es secreto

1689
01:46:38,069 --> 01:46:40,250
pero me puedes decir, por el amor de Dios

1690
01:46:40,250 --> 01:46:41,909
si mi marido distingue un plátano

1691
01:46:41,909 --> 01:46:42,529
de una banana

1692
01:46:42,529 --> 01:46:46,050
y me dice, no lo ha distinguido nadie

1693
01:46:46,050 --> 01:46:47,850
dice

1694
01:46:47,850 --> 01:46:50,189
pero si les preguntan, lo han distinguido todos

1695
01:46:50,189 --> 01:46:54,090
entonces fijaros lo que es el neuromarketing

1696
01:46:54,090 --> 01:46:54,789
es la verdad

1697
01:46:54,789 --> 01:47:00,590
O sea, consiguen saber cómo responde tu cerebro ante las cosas

1698
01:47:00,590 --> 01:47:07,609
Entonces, ellos ahora están trabajando mucho en la parte de neuromarketing

1699
01:47:07,609 --> 01:47:12,210
Pero también están trabajando mucho, y ahora que ya tienen dinero, ya han crecido

1700
01:47:12,210 --> 01:47:16,470
En recuperar la parte médica para trabajar el Alzheimer en casa

1701
01:47:16,470 --> 01:47:22,369
Con aparatos que se pueden colocar en casa y pueden trabajar directamente con los médicos

1702
01:47:22,369 --> 01:47:30,510
Entonces, fijaros cuál ha sido el cambio que tuvieron que hacer aquí María y con el que estuvimos trabajando

1703
01:47:30,510 --> 01:47:42,229
Pues que ella estaba acostumbrada a trabajar con los científicos, con la universidad y con los proyectos europeos

1704
01:47:42,229 --> 01:47:46,350
Y tuvo que empezar a trabajar con todas las grandes marcas

1705
01:47:46,350 --> 01:47:51,670
Con Disney, con todas las multinacionales

1706
01:47:51,670 --> 01:47:56,369
Porque esos son sus clientes y son los que contratan

1707
01:47:56,369 --> 01:48:01,449
Y lo primero que tuvieron que hacer es salir del zulo universitario donde estaban

1708
01:48:01,449 --> 01:48:05,029
Y buscarse un local estupendo donde colocarse

1709
01:48:05,029 --> 01:48:10,329
¿Por qué? Porque ahora están trabajando para otros clientes que vienen a conocerlos

1710
01:48:10,329 --> 01:48:12,229
Y que necesitan unas instalaciones

1711
01:48:12,229 --> 01:48:21,850
Entonces ahí es donde vemos como el cliente nos va a cambiar muchas cosas de nuestro proyecto

1712
01:48:21,850 --> 01:48:25,829
Pero aquí tenemos un proyecto en el que se aprovechó el conocimiento que había

1713
01:48:25,829 --> 01:48:29,189
Para darle una vuelta totalmente diferente

1714
01:48:29,189 --> 01:48:33,649
Y esto tiene que ver con una herramienta que seguramente ya trabajáis

1715
01:48:33,649 --> 01:48:35,329
Que es el mapa de la empatía

1716
01:48:35,329 --> 01:48:45,949
El mapa de la empatía es el mapa en el que analizamos qué es lo que de verdad piensa y siente el cliente

1717
01:48:45,949 --> 01:48:53,630
Porque lo que decimos y hacemos, que es la parte de abajo, lo que dice y hace, es un 25% de la realidad

1718
01:48:54,930 --> 01:48:58,770
Y tenemos que descubrir lo que piensa y siente de verdad

1719
01:48:58,770 --> 01:49:05,729
y tenemos que ser conscientes de lo que está oyendo, de lo que le dicen los amigos, lo que le dice el jefe,

1720
01:49:06,289 --> 01:49:14,090
lo que le dicen las personas influyentes, pero también de lo que ve el entorno, los amigos, la oferta del mercado.

1721
01:49:14,090 --> 01:49:22,010
Y esto a que nos ayuda a organizar nuestra propuesta de venta, porque las personas compramos por dos cosas,

1722
01:49:22,329 --> 01:49:27,949
porque nos motiva algo, porque pensamos que eso lo deseamos y nos va a ayudar,

1723
01:49:28,770 --> 01:49:34,710
O porque algo nos da miedo y con eso nos sacamos ese miedo y esa frustración.

1724
01:49:36,350 --> 01:49:37,949
¿Habéis trabajado el mapa de la empatía?

1725
01:49:41,569 --> 01:49:45,750
Sí, sí lo trabajamos también con el Canvas, ¿no?

1726
01:49:47,050 --> 01:49:55,850
Es que el mapa de la empatía yo creo que les ayuda mucho para darse cuenta de cómo lo que decimos es solo una parte de la realidad.

1727
01:49:55,850 --> 01:50:03,050
Yo lo trabajé para un proyecto muy chulo que hacíamos de fruta envasada

1728
01:50:03,050 --> 01:50:08,350
La fruta cortada y envasada al principio era una cosa un poco extraña

1729
01:50:08,350 --> 01:50:14,470
Y claro, mucha gente pensaba, ¿por qué voy a pagar un euro por media manzana cortada

1730
01:50:14,470 --> 01:50:17,489
Cuando por un euro me puedo comprar tres manzanas de verdad?

1731
01:50:18,350 --> 01:50:21,470
Que es un poco, aquí algo me falla

1732
01:50:21,470 --> 01:50:30,109
y nos dimos cuenta de que dependía mucho del tipo de cliente

1733
01:50:30,109 --> 01:50:35,409
y entonces, por ejemplo, estuvimos trabajando con los papás y las mamás

1734
01:50:35,409 --> 01:50:37,810
que quieren que sus hijos coman fruta

1735
01:50:37,810 --> 01:50:42,229
y en aquel momento tenía a mi hijo mayor, que era pequeño

1736
01:50:42,229 --> 01:50:45,529
que estaba aprendiendo a leer porque era divertidísimo

1737
01:50:45,529 --> 01:50:49,170
y me dice, mamá, soy el único que lleva la manzana así

1738
01:50:49,170 --> 01:50:52,029
Digo, ¿así cómo? Dice, así normal

1739
01:50:52,029 --> 01:50:54,029
Digo, ¿cómo lleva la manzana la gente?

1740
01:50:54,250 --> 01:50:56,529
Uy, ahí descubrí que el mundo es amplio y diverso

1741
01:50:56,529 --> 01:50:58,850
Mira que lo sé, pero lo vas descubriendo

1742
01:50:58,850 --> 01:51:02,109
Pues resulta que había unos que llevaban como una manzana de plástico

1743
01:51:02,109 --> 01:51:04,489
Que se abre y guardas la manzana dentro

1744
01:51:04,489 --> 01:51:09,210
Otros llevaban, mamá, y lo puedes comprar de diferentes colores

1745
01:51:09,210 --> 01:51:12,609
Unas bolsitas con un zip de diferentes colores

1746
01:51:12,609 --> 01:51:14,310
Y llevaban dentro la manzana cortadita

1747
01:51:14,310 --> 01:51:18,630
Y me dice, mamá, ya hay uno que le sale de dentro de un yogur

1748
01:51:18,630 --> 01:51:21,710
Y yo pensé, ostras, que este es mi cliente

1749
01:51:21,710 --> 01:51:24,250
Digo, mira cariño, no sabía leer muy bien

1750
01:51:24,250 --> 01:51:26,890
Digo, tú acércate y mira a ver qué letras pone

1751
01:51:26,890 --> 01:51:30,189
Y si lees todas las letras, te pagaré un euro

1752
01:51:30,189 --> 01:51:33,409
Total que viene, a que le dé el euro

1753
01:51:33,409 --> 01:51:37,250
Y todo orgulloso, se saca la tapa del yogur

1754
01:51:37,250 --> 01:51:39,229
Del bolsillo, y yo, uy, qué asco

1755
01:51:39,229 --> 01:51:41,170
Me dice, no te preocupes, la has chupado bien

1756
01:51:41,170 --> 01:51:43,649
Y yo, wow, cada vez vamos mejor

1757
01:51:43,649 --> 01:51:46,750
Y efectivamente era de mi cliente

1758
01:51:46,750 --> 01:52:05,489
Y claro, a mi hijo le parecía el no a más. Y claro, ¿qué piensa una madre o un padre que le da esto? La verdad, no sé cómo serán los padres de vuestro colegio. Los míos mentían más que hablaban. Sus niños eran estupendos, maravillosos, comían de todo. Los míos eran los únicos que no hacían eso.

1759
01:52:05,489 --> 01:52:08,350
Y entonces, claro, no, no, mi hijo come mucha fruta

1760
01:52:08,350 --> 01:52:09,489
No sé cuánto, no sé qué

1761
01:52:09,489 --> 01:52:10,670
¿Qué piensa y siente?

1762
01:52:11,170 --> 01:52:13,090
Joder, no le gusta la fruta

1763
01:52:13,090 --> 01:52:16,189
Vaya putada, me va a salir mal

1764
01:52:16,189 --> 01:52:18,229
Mira que dicen que es importante

1765
01:52:18,229 --> 01:52:19,329
No sé cuánto

1766
01:52:19,329 --> 01:52:22,250
¿Qué ve? Que todos sus amigos y amigas son estupendas

1767
01:52:22,250 --> 01:52:24,510
Porque si miras el Instagram, todos son estupendos

1768
01:52:24,510 --> 01:52:25,550
¿Qué es lo que oye?

1769
01:52:26,170 --> 01:52:28,149
Que la fruta es clave para el desarrollo

1770
01:52:28,149 --> 01:52:29,529
De los niños, para tal

1771
01:52:29,529 --> 01:52:31,869
¿Qué le frustra? Ostras, que su hijo

1772
01:52:31,869 --> 01:52:33,369
No come fruta ni le gusta

1773
01:52:33,369 --> 01:52:37,050
¿Qué le motiva? Ostras, que su hijo comiera fruta voluntariamente

1774
01:52:37,050 --> 01:52:40,170
¿Está dispuesta a pagar un euro por el vasito de yogur?

1775
01:52:40,710 --> 01:52:41,569
Como si vale dos

1776
01:52:41,569 --> 01:52:46,090
¿Veis ahí cómo el precio deja de ser importante?

1777
01:52:47,729 --> 01:52:49,569
Entonces, ahí es donde tenemos que jugar

1778
01:52:49,569 --> 01:52:50,970
con el mapa de la empatía

1779
01:52:50,970 --> 01:53:00,220
Ana, has perdido el sonido

1780
01:53:00,220 --> 01:53:06,279
¿Hola? ¿Me habéis perdido?

1781
01:53:06,960 --> 01:53:10,279
Sí, se te había perdido un momentito, pero ya ahora perfecto

1782
01:53:10,279 --> 01:53:11,920
Sí, sí, sí, tranquila

1783
01:53:11,920 --> 01:53:14,920
ya bien, ya bien

1784
01:53:14,920 --> 01:53:16,539
pues esta es Fabiola

1785
01:53:16,539 --> 01:53:18,500
como ves estamos todos súper atentos

1786
01:53:18,500 --> 01:53:19,960
muy bien, muy bien

1787
01:53:19,960 --> 01:53:23,640
y cómo haces

1788
01:53:23,640 --> 01:53:26,460
el mapa de la empatía

1789
01:53:26,460 --> 01:53:28,520
pues el mapa de la empatía

1790
01:53:28,520 --> 01:53:29,619
lo que hacemos es buscar

1791
01:53:29,619 --> 01:53:31,979
un cliente tipo y yo les hago

1792
01:53:31,979 --> 01:53:33,140
buscar una foto

1793
01:53:33,140 --> 01:53:35,579
de ese cliente

1794
01:53:35,579 --> 01:53:37,140
en la revista

1795
01:53:37,140 --> 01:53:40,300
pero una foto que represente las características

1796
01:53:40,300 --> 01:53:42,260
que hace ese cliente, me tienen que poner

1797
01:53:42,260 --> 01:53:44,199
el nombre, la edad, en qué

1798
01:53:44,199 --> 01:53:46,159
trabaja, a qué se dedica

1799
01:53:46,159 --> 01:53:48,300
qué es lo que le gusta, tienen que hacer

1800
01:53:48,300 --> 01:53:49,819
como un buyer persona

1801
01:53:49,819 --> 01:53:51,859
¿no? el que me compra

1802
01:53:51,859 --> 01:53:54,539
es este, prototipan al cliente

1803
01:53:54,539 --> 01:53:56,460
prototipan al cliente y entonces

1804
01:53:56,460 --> 01:53:58,020
vamos analizando

1805
01:53:58,020 --> 01:53:59,819
¿qué es lo que diría esta?

1806
01:54:00,140 --> 01:54:02,579
lo haces en clase con lo que tú piensas

1807
01:54:02,579 --> 01:54:03,680
que el cliente piensa

1808
01:54:03,680 --> 01:54:06,720
este primero lo hacemos así

1809
01:54:06,720 --> 01:54:08,560
y luego lo probamos

1810
01:54:08,560 --> 01:54:10,300
si queremos en la realidad, pero primero

1811
01:54:10,300 --> 01:54:11,420
les enseño en clase

1812
01:54:11,420 --> 01:54:14,600
sí, porque además ahí

1813
01:54:14,600 --> 01:54:15,760
si lo haces en grupo

1814
01:54:15,760 --> 01:54:18,100
es muy bueno porque

1815
01:54:18,100 --> 01:54:20,960
empieza a haber diferencias de opiniones

1816
01:54:20,960 --> 01:54:22,619
y ahí te das cuenta como todos

1817
01:54:22,619 --> 01:54:24,560
somos iguales, pero no todos somos iguales

1818
01:54:25,699 --> 01:54:26,699
y eso también

1819
01:54:26,699 --> 01:54:28,779
la búsqueda de empleo me parecía más fácil

1820
01:54:28,779 --> 01:54:30,500
pero cuando llegaba aquí a la parte de

1821
01:54:30,500 --> 01:54:31,979
empresa, de cliente, no

1822
01:54:31,979 --> 01:54:34,739
me parecía que no sabía hacerlo

1823
01:54:34,739 --> 01:54:36,420
o sea, que no iba a salir bien

1824
01:54:36,420 --> 01:54:37,640
o sea, que tú lo haces también así

1825
01:54:37,640 --> 01:54:39,199
Sí, sí, sí, sale bien

1826
01:54:39,199 --> 01:54:41,119
Vamos a ver qué dice Elena

1827
01:54:41,119 --> 01:54:45,319
Sí, hola

1828
01:54:45,319 --> 01:54:48,159
Una cosa con lo de los motivos de compra

1829
01:54:48,159 --> 01:54:49,079
Que has comentado antes

1830
01:54:49,079 --> 01:54:50,220
Este ejemplo, por ejemplo

1831
01:54:50,220 --> 01:54:52,779
De los vasitos de yogur de fruta

1832
01:54:52,779 --> 01:54:54,319
¿Esto es una compra por miedo?

1833
01:54:55,420 --> 01:54:57,140
Es una compra por miedo, totalmente

1834
01:54:57,140 --> 01:54:59,060
Ya

1835
01:54:59,060 --> 01:55:01,380
Y es una compra por miedo porque

1836
01:55:01,380 --> 01:55:04,560
A ver, entre el miedo y el deseo

1837
01:55:04,560 --> 01:55:07,100
El miedo de que tu niño no come

1838
01:55:07,100 --> 01:55:10,399
Y el deseo de ser una madre perfecta

1839
01:55:10,420 --> 01:55:14,859
estás ahí entre las dos cosas

1840
01:55:14,859 --> 01:55:17,619
los motivos de compra

1841
01:55:17,619 --> 01:55:19,579
por lo que has comentado

1842
01:55:19,579 --> 01:55:21,279
que es que me ha parecido un inciso

1843
01:55:21,279 --> 01:55:22,739
muy interesante

1844
01:55:22,739 --> 01:55:24,880
y ha sido muy rápido

1845
01:55:24,880 --> 01:55:27,279
porque creemos que algo nos motiva y nos puede ir bien

1846
01:55:27,279 --> 01:55:29,340
igual me puede hacer o me puede convertir

1847
01:55:29,340 --> 01:55:31,399
como en una buena madre porque consigo que mi hijo

1848
01:55:31,399 --> 01:55:33,319
coma fruta y por otra parte

1849
01:55:33,319 --> 01:55:34,939
por miedo y eso me da seguridad

1850
01:55:34,939 --> 01:55:37,220
es un poco curioso

1851
01:55:37,220 --> 01:55:39,880
pensar que esto

1852
01:55:39,880 --> 01:55:42,079
lo utilizan muchísimo los vendedores

1853
01:55:42,079 --> 01:55:43,819
yo trabajo con redes

1854
01:55:43,819 --> 01:55:45,800
comerciales y ellos

1855
01:55:45,800 --> 01:55:48,000
trabajan en esto

1856
01:55:48,000 --> 01:55:49,819
pero a ver, cuando tú te

1857
01:55:49,819 --> 01:55:51,819
compras, imagínate, te compras un vestido para ir

1858
01:55:51,819 --> 01:55:52,260
a una boda

1859
01:55:52,260 --> 01:55:55,520
y puede ser como yo

1860
01:55:55,520 --> 01:55:57,340
que te compras un vestido para ir a una boda y dices

1861
01:55:57,340 --> 01:55:59,560
esto lo podré emplear en alguna otra ocasión

1862
01:55:59,560 --> 01:56:01,340
entonces es una

1863
01:56:01,340 --> 01:56:02,659
compra utilitarista

1864
01:56:02,659 --> 01:56:04,819
entonces ahí hay poco que hacer

1865
01:56:04,819 --> 01:56:07,619
pero cuando quieres comprarte un vestido

1866
01:56:07,619 --> 01:56:09,039
para ir a una boda y epatar

1867
01:56:09,039 --> 01:56:13,600
Entonces, ¿cuál es tu motivo?

1868
01:56:14,060 --> 01:56:16,300
Llegar ahí y dejarlos a todos obnubilados

1869
01:56:16,300 --> 01:56:17,880
Quieres estar estupenda

1870
01:56:17,880 --> 01:56:20,159
Y quieres estar mejor que las demás

1871
01:56:20,159 --> 01:56:23,859
Por lo tanto, tus necesidades van cambiando

1872
01:56:23,859 --> 01:56:25,479
Si te estás comprando un vestido de boda

1873
01:56:25,479 --> 01:56:27,460
Para ver si luego cambiándole esto

1874
01:56:27,460 --> 01:56:29,180
Lo puedes utilizar para el día a día

1875
01:56:29,180 --> 01:56:31,119
Tus objetivos son otros

1876
01:56:31,119 --> 01:56:32,020
¿Qué te motiva?

1877
01:56:32,720 --> 01:56:35,079
El que esto me sirva para otra cosa

1878
01:56:35,079 --> 01:56:37,579
Entonces, ahí es donde tienes que ver

1879
01:56:37,579 --> 01:56:38,760
Que es muy distinto

1880
01:56:38,760 --> 01:56:42,420
Estás comprando lo mismo, pero el cliente es completamente distinto

1881
01:56:42,420 --> 01:56:44,659
Y entonces tú, como dependienta

1882
01:56:44,659 --> 01:56:48,960
Tienes que adaptarte al tipo de clienta

1883
01:56:48,960 --> 01:56:51,380
Pero esto lo tenéis que ver en las tiendas

1884
01:56:51,380 --> 01:56:54,319
A ver, no sé, aquí, claro, te va a ver gente más joven

1885
01:56:54,319 --> 01:56:55,279
Mucho más joven que yo

1886
01:56:55,279 --> 01:56:58,340
¿Alguna habéis conseguido comprar en un Bershka?

1887
01:57:00,180 --> 01:57:02,640
Para las personas mayores como yo es súper difícil

1888
01:57:02,640 --> 01:57:05,619
¿Por qué? Porque ellos han hecho el mapa de la empatía

1889
01:57:05,619 --> 01:57:07,720
Del tipo de personas que quieren como clientes

1890
01:57:07,720 --> 01:57:08,539
Y yo no soy

1891
01:57:08,539 --> 01:57:10,600
Entonces me ponen la música muy alta

1892
01:57:10,600 --> 01:57:11,939
Y la ropa muy apretada

1893
01:57:11,939 --> 01:57:13,920
Y yo necesito tranquilidad

1894
01:57:13,920 --> 01:57:16,239
Y distancia

1895
01:57:16,239 --> 01:57:18,359
Entonces, ¿qué consiguen?

1896
01:57:18,439 --> 01:57:20,020
Que yo entro en el Bershka y me salgo

1897
01:57:20,020 --> 01:57:21,460
Pues no sé comprar

1898
01:57:21,460 --> 01:57:23,739
Y lo intento, ¿eh?

1899
01:57:24,039 --> 01:57:24,819
Una y otra vez

1900
01:57:24,819 --> 01:57:27,380
No sé si me gusta o no la ropa

1901
01:57:27,380 --> 01:57:28,420
No la he llegado a ver nunca

1902
01:57:28,420 --> 01:57:32,220
Entonces, eso es lo que se trabaja

1903
01:57:32,220 --> 01:57:32,899
A nivel

1904
01:57:32,899 --> 01:57:34,979
Si entráis en un máximo duty

1905
01:57:34,979 --> 01:57:37,399
Que está más dirigido a viejas como yo

1906
01:57:37,399 --> 01:57:41,060
hay distancia y la música está más baja

1907
01:57:41,060 --> 01:57:44,340
y hay sitios en blanco

1908
01:57:44,340 --> 01:57:45,720
no sé si lo notáis

1909
01:57:45,720 --> 01:57:50,899
eso es lo que están buscando, han trabajado el mapa de la empatía

1910
01:57:50,899 --> 01:57:53,479
y el deseo y lo que tú estás buscando

1911
01:57:53,479 --> 01:57:55,520
y cómo tú te sientes cómodo

1912
01:57:55,520 --> 01:57:58,380
pues nosotros tenemos que hacer lo mismo en los proyectos

1913
01:57:58,380 --> 01:58:02,500
es decir, si cogemos el imperio Inditex

1914
01:58:02,500 --> 01:58:04,300
están ahí

1915
01:58:04,300 --> 01:58:07,779
todos los diferentes escalones

1916
01:58:07,779 --> 01:58:09,079
del tipo de clientes

1917
01:58:09,079 --> 01:58:11,960
Cobadonga debe ser joven, venga Cobadonga

1918
01:58:11,960 --> 01:58:13,859
no, bueno, es un poco una pregunta

1919
01:58:13,859 --> 01:58:15,840
un poco más general, ya me gustaría

1920
01:58:15,840 --> 01:58:17,500
ser un poco más joven, pero no

1921
01:58:17,500 --> 01:58:18,939
así que

1922
01:58:18,939 --> 01:58:21,659
es que mira, yo ahora mismo

1923
01:58:21,659 --> 01:58:23,699
tengo como una especie de sentir que no sé

1924
01:58:23,699 --> 01:58:25,640
si lo comparten otros compañeros o no, pero

1925
01:58:25,640 --> 01:58:27,739
yo utilizo muchas de estas herramientas

1926
01:58:27,739 --> 01:58:30,100
que estás contando, pero al final

1927
01:58:30,100 --> 01:58:31,359
me encuentro un poco

1928
01:58:31,359 --> 01:58:33,300
frustrada, porque veo que

1929
01:58:33,300 --> 01:58:53,399
O sea, termino como el curso y realmente no emprenden. Cuando han hecho todo el trabajo de tener una idea, que yo siempre les digo, es que son ideazas, porque al final las vas puliendo, las vas cambiando, las vas transformando por esto que dices, porque lo trabajas con el cliente, porque pasas entrevistas, pero veo que al final como que no se terminan de convertir en emprendedores.

1930
01:58:53,399 --> 01:58:56,159
que a mí me gustaría que después de todo esto

1931
01:58:56,159 --> 01:58:59,380
llevaran a cabo la idea y al final

1932
01:58:59,380 --> 01:59:02,000
tengo la sensación de que han hecho como lo más

1933
01:59:02,000 --> 01:59:05,279
no lo más difícil, porque lo más difícil es posiblemente aguantar

1934
01:59:05,279 --> 01:59:08,579
esos tres años que decías antes, pero como todo esto

1935
01:59:08,579 --> 01:59:11,600
que les permitiría explorar, que tienen un mundo lleno de oportunidades

1936
01:59:11,600 --> 01:59:14,220
o de posibilidades para poder realmente llevarlo a cabo

1937
01:59:14,220 --> 01:59:17,720
pero ahí hay algo que yo no sé cómo llevarlo

1938
01:59:17,720 --> 01:59:21,000
a los alumnos en este caso, para que dieran como ese paso

1939
01:59:21,000 --> 01:59:24,800
Pues yo creo que, a ver, aquí hay varias cosas

1940
01:59:24,800 --> 01:59:28,079
pero una, primero, te quiero animar en el sentido

1941
01:59:28,079 --> 01:59:31,079
de decir, aunque no lo hagan

1942
01:59:31,079 --> 01:59:34,199
en este momento, se llevan toda una serie

1943
01:59:34,199 --> 01:59:37,000
de herramientas que van a aprovechar por cuenta ajena

1944
01:59:37,000 --> 01:59:39,880
y que van a aprovechar en el futuro

1945
01:59:39,880 --> 01:59:42,899
y lo que me estoy encontrando yo, que tengo un problema

1946
01:59:42,899 --> 01:59:45,579
muy grande, os he dicho antes que trabajo para Youth Business Space

1947
01:59:45,579 --> 01:59:49,659
que son jóvenes emprendedores hasta 35 años

1948
01:59:49,659 --> 01:59:51,260
que ya está bastante bien

1949
01:59:51,260 --> 01:59:53,239
el estirar hasta 35

1950
01:59:53,239 --> 01:59:55,680
no sabéis la cantidad de gente

1951
01:59:55,680 --> 01:59:56,840
de 40 años que emprende

1952
01:59:56,840 --> 01:59:59,979
y es gente que no ha emprendido

1953
01:59:59,979 --> 02:00:01,800
en su momento y quiere emprender

1954
02:00:01,800 --> 02:00:02,319
ahora

1955
02:00:02,319 --> 02:00:05,359
y no emprenden por necesidad

1956
02:00:05,359 --> 02:00:07,260
emprenden por convicción

1957
02:00:07,260 --> 02:00:09,479
hay otros que emprenden por necesidad, pero estoy hablando

1958
02:00:09,479 --> 02:00:11,020
de los que emprenden por convicción

1959
02:00:11,020 --> 02:00:14,119
entonces, primero que no cae en saco roto

1960
02:00:14,119 --> 02:00:15,800
o sea que

1961
02:00:15,800 --> 02:00:17,859
no te desanimes que eso se les queda

1962
02:00:17,859 --> 02:00:19,340
pero en segundo lugar

1963
02:00:19,340 --> 02:00:21,300
¿por qué no emprenden en ese momento?

1964
02:00:21,619 --> 02:00:23,619
porque no somos una sociedad emprendedora

1965
02:00:23,619 --> 02:00:28,060
no tenemos el espíritu emprendedor de verdad

1966
02:00:28,060 --> 02:00:30,439
decimos que sí, pero no es verdad

1967
02:00:30,439 --> 02:00:32,500
es muy complicado

1968
02:00:32,500 --> 02:00:34,579
eso es lo que yo veo, que al final

1969
02:00:34,579 --> 02:00:36,960
es que ser emprendedor es como un poco

1970
02:00:36,960 --> 02:00:39,039
forma parte de la personalidad

1971
02:00:39,039 --> 02:00:39,939
o sea, yo no sé

1972
02:00:39,939 --> 02:00:41,899
es un poco lo que decías antes

1973
02:00:41,899 --> 02:00:44,180
con respecto a las cualidades personales

1974
02:00:44,180 --> 02:00:46,180
a lo mejor, o el análisis inicial

1975
02:00:46,180 --> 02:01:08,260
Y necesitan a lo mejor un poco más de madurez, un poco más de tiempo, un poco más de dinero. Y luego muchas veces cuesta. Para que os hagáis una idea, yo me fui a trabajar a la Comisión Europea, volví, trabajé en Cámara de Zaragoza y luego decidí montar mi empresa.

1976
02:01:08,260 --> 02:01:12,680
y nunca encontré el momento de decírselo a mi madre

1977
02:01:12,680 --> 02:01:15,840
total que mi madre un año y medio después

1978
02:01:15,840 --> 02:01:17,699
de montarme yo la empresa

1979
02:01:17,699 --> 02:01:20,779
viene a Zaragoza, va a buscarme a la cámara

1980
02:01:20,779 --> 02:01:23,159
y le dice el compañero de la cámara

1981
02:01:23,159 --> 02:01:24,899
ya no trabaja aquí

1982
02:01:24,899 --> 02:01:27,060
¿de cómo?

1983
02:01:28,399 --> 02:01:29,840
o sea, imagínate tú

1984
02:01:29,840 --> 02:01:33,619
porque yo estaba buscando el momento adecuado para decírselo

1985
02:01:33,619 --> 02:01:36,640
porque mi madre, para mis padres

1986
02:01:36,640 --> 02:01:38,359
pero si tienes un trabajo tan bonito

1987
02:01:38,359 --> 02:01:39,460
¿por qué lo quieres dejar?

1988
02:01:40,640 --> 02:01:41,680
y es porque

1989
02:01:41,680 --> 02:01:43,840
o como me decía mi abuela, ¿pero te ha ido mal?

1990
02:01:44,800 --> 02:01:46,720
no, lo hago porque quiero

1991
02:01:46,720 --> 02:01:48,600
y porque me apetece

1992
02:01:48,600 --> 02:01:50,399
pero te cuesta defenderlo

1993
02:01:50,399 --> 02:01:52,460
ante la sociedad, porque parece que los que

1994
02:01:52,460 --> 02:01:54,460
emprenden son los que no encuentran trabajo

1995
02:01:54,460 --> 02:01:55,319
por cuenta ajena

1996
02:01:55,319 --> 02:01:59,199
es complicado

1997
02:01:59,199 --> 02:02:02,159
y tenemos que ir trabajando hacia ahí

1998
02:02:02,159 --> 02:02:03,899
y lo que sí que se consigue es que cada vez

1999
02:02:03,899 --> 02:02:06,140
hay más gente emprendedora

2000
02:02:06,140 --> 02:02:08,039
que no sea por necesidad

2001
02:02:08,039 --> 02:02:11,079
porque vemos un súper complicado

2002
02:02:11,079 --> 02:02:13,560
cuando el emprendimiento es por necesidad

2003
02:02:13,560 --> 02:02:18,579
¿Veo a Gemma que ha levantado la manita?

2004
02:02:18,939 --> 02:02:21,579
Yo quería decir que también suma

2005
02:02:21,579 --> 02:02:24,840
como empleados

2006
02:02:24,840 --> 02:02:27,039
el hecho de conocer

2007
02:02:27,039 --> 02:02:30,760
las tripas de cómo montar una empresa

2008
02:02:30,760 --> 02:02:34,600
o haber profundizado un poco

2009
02:02:34,600 --> 02:02:36,119
en el marketing, en el producto

2010
02:02:36,119 --> 02:02:38,100
etcétera, pues yo creo que eso como

2011
02:02:38,100 --> 02:02:40,119
trabajadores también les aporta

2012
02:02:40,119 --> 02:02:41,239
muchísimo y

2013
02:02:41,239 --> 02:02:44,159
ver también al empresario o empresaria

2014
02:02:44,159 --> 02:02:46,079
que les da trabajo también con

2015
02:02:46,079 --> 02:02:48,300
otros ojos, porque ya conoces también

2016
02:02:48,300 --> 02:02:50,119
todo el trabajo que

2017
02:02:50,119 --> 02:02:50,739
hay detrás

2018
02:02:50,739 --> 02:02:54,020
Yo os diría, ahondando en esto que

2019
02:02:54,020 --> 02:02:55,960
dice Gemma, que estoy totalmente

2020
02:02:55,960 --> 02:02:58,119
de acuerdo, el intraemprendimiento

2021
02:02:58,699 --> 02:03:00,140
es cada vez más valorado

2022
02:03:00,140 --> 02:03:01,000
en las empresas

2023
02:03:01,000 --> 02:03:03,680
porque las empresas no quieren muebles

2024
02:03:03,680 --> 02:03:05,779
quieren gente que desarrolle

2025
02:03:05,779 --> 02:03:06,720
proyectos

2026
02:03:06,720 --> 02:03:09,880
entonces emprender

2027
02:03:09,880 --> 02:03:11,000
dentro de una empresa

2028
02:03:11,000 --> 02:03:13,779
es una forma

2029
02:03:13,779 --> 02:03:15,359
más cómoda de emprender

2030
02:03:15,359 --> 02:03:17,760
que ayuda también mucho porque tienes

2031
02:03:17,760 --> 02:03:19,279
el arrope de tu empresa

2032
02:03:19,279 --> 02:03:21,699
pero estás desarrollando un proyecto

2033
02:03:21,699 --> 02:03:23,840
y eres responsable de una cuenta

2034
02:03:23,840 --> 02:03:24,619
de resultados

2035
02:03:24,619 --> 02:03:26,279
entonces

2036
02:03:26,279 --> 02:03:29,460
sobre todo decirle a Covadonga que

2037
02:03:29,460 --> 02:03:31,119
esto no cae en saco roto

2038
02:03:31,119 --> 02:03:32,899
que se lo llevan con ellos

2039
02:03:32,899 --> 02:03:35,180
y luego lo sacarán más adelante

2040
02:03:35,180 --> 02:03:39,479
O, como muy bien dice Gema, directamente en el trabajo por cuenta ajena

2041
02:03:39,479 --> 02:03:45,079
Es fundamental desarrollar las competencias emprendedoras

2042
02:03:45,079 --> 02:03:50,300
Porque una persona que sabe generar oportunidades, movilizar recursos y pasar a la acción

2043
02:03:50,300 --> 02:03:53,880
Es una persona con mayores posibilidades de éxito en la vida

2044
02:03:53,880 --> 02:03:55,779
Pero en todas las áreas

2045
02:03:55,779 --> 02:04:00,000
Gracias

2046
02:04:00,000 --> 02:04:03,319
No, gracias a vosotros, porfa

2047
02:04:03,319 --> 02:04:06,920
Bueno, pues os cuento aquí a Fabiola

2048
02:04:06,920 --> 02:04:21,659
A mí me encantan las startups de los artistas, porque como los artistas habitualmente son tan malos financieramente y económicamente, cuando consiguen hacer empresas que son rentables, pues es una maravilla.

2049
02:04:22,399 --> 02:04:36,439
Pues Fabiola era artista y de pronto le dio por la silografía japonesa. Aprendo mucho con mis emprendedores. Yo no había oído hablar de la silografía japonesa en mi vida.

2050
02:04:36,920 --> 02:04:49,260
Resulta que en Japón, a finales del XIX, decidieron que el arte era una necesidad para toda la población y entonces crearon el arte de las estampas, del grabado.

2051
02:04:49,880 --> 02:04:56,140
De manera que no hay como en Europa el original y las copias, sino que todas las estampas son igual de buenas.

2052
02:04:57,399 --> 02:05:01,260
Y entonces tienen una técnica muy especial para hacer estas estampas.

2053
02:05:01,260 --> 02:05:03,760
y aquí tenemos a Fabiola

2054
02:05:03,760 --> 02:05:06,239
que es la persona de habla hispana

2055
02:05:06,239 --> 02:05:09,220
que más sabe de silografía japonesa

2056
02:05:09,220 --> 02:05:11,180
es una tía la más delanzada

2057
02:05:11,180 --> 02:05:13,920
se fue a Japón a estudiar silografía japonesa

2058
02:05:13,920 --> 02:05:15,399
sin hablar ni japonés ni inglés

2059
02:05:15,399 --> 02:05:17,359
pero ahí se puso ella

2060
02:05:17,359 --> 02:05:20,619
y ahora va todos los años

2061
02:05:20,619 --> 02:05:22,579
y es súper conocida en Japón

2062
02:05:22,579 --> 02:05:25,300
y además es representante aquí en Europa

2063
02:05:25,300 --> 02:05:29,840
de los papeles y de los pinceles japoneses

2064
02:05:29,840 --> 02:05:44,100
Y entonces, cuando vimos cómo desarrollar su negocio, descubrimos que había muchas cosas escritas en inglés de silografía japonesa, pero no había nada escrito en castellano.

2065
02:05:44,100 --> 02:05:47,899
y entonces escribió en el año 2021

2066
02:05:47,899 --> 02:05:51,520
el manual ilustrado de silografía japonesa

2067
02:05:51,520 --> 02:05:53,920
donde enseña no solo la técnica

2068
02:05:53,920 --> 02:05:58,640
sino hacerte las diferentes herramientas que se necesitan

2069
02:05:58,640 --> 02:06:00,739
con los elementos que tienes aquí

2070
02:06:00,739 --> 02:06:03,680
porque en Japón ya están esas herramientas

2071
02:06:03,680 --> 02:06:05,600
pero aquí no están y son muy difíciles de traer

2072
02:06:05,600 --> 02:06:07,319
te enseña las herramientas

2073
02:06:07,319 --> 02:06:11,119
y entonces hace vídeos en Youtube y en todos los sitios

2074
02:06:11,119 --> 02:06:12,819
y las siguen en toda Latinoamérica

2075
02:06:12,819 --> 02:06:24,619
y entonces tiene dos líneas de negocio, una que vende sus cuadros, otra que hace cursos normales

2076
02:06:24,619 --> 02:06:29,260
de los que se hacen de todos los martes, todos los jueves, hace cursos de fin de semana

2077
02:06:29,260 --> 02:06:36,899
donde viene gente de toda Europa a estar con ella y luego este manual con los vídeos de YouTube

2078
02:06:36,899 --> 02:06:40,399
para vender a toda Latinoamérica y hacer cursos

2079
02:06:40,399 --> 02:06:44,840
y de esta manera sumando los poquitos de todo

2080
02:06:44,840 --> 02:06:48,760
pues vive perfectamente y se puede ir a Japón cada verano

2081
02:06:48,760 --> 02:06:51,899
y así está trabajando en Japón

2082
02:06:51,899 --> 02:07:00,340
y con esto llegamos al turrón que dicen mis amigos

2083
02:07:00,340 --> 02:07:03,840
conozco el coste de mi negocio

2084
02:07:03,840 --> 02:07:07,260
os acordáis que antes hablábamos del coste del producto o del servicio

2085
02:07:07,260 --> 02:07:09,100
Aquí hablamos del coste de mi negocio

2086
02:07:09,100 --> 02:07:09,840
¿Cómo les digo yo?

2087
02:07:10,239 --> 02:07:11,939
No hace falta que me digáis los céntimos

2088
02:07:11,939 --> 02:07:14,079
Estamos hablando de 2.000 euros

2089
02:07:14,079 --> 02:07:16,560
De 20.000 o de 200.000

2090
02:07:16,560 --> 02:07:17,939
Es por centrarme

2091
02:07:17,939 --> 02:07:20,000
¿Conozco mi fuente de ingreso?

2092
02:07:20,359 --> 02:07:21,300
¿Cómo lo voy a saber?

2093
02:07:21,680 --> 02:07:23,680
Digo, hombre, hazme el peor de los casos

2094
02:07:23,680 --> 02:07:24,840
Y el mejor de los casos

2095
02:07:24,840 --> 02:07:26,199
Y ya veo un medio

2096
02:07:26,199 --> 02:07:28,760
¿Puede ser viable el negocio?

2097
02:07:29,800 --> 02:07:31,060
¿Puedo afrontarlo?

2098
02:07:32,199 --> 02:07:33,560
Y aquí es donde empieza el problema

2099
02:07:33,560 --> 02:07:34,659
Cuando no tienen dinero

2100
02:07:34,659 --> 02:07:37,180
Bueno, pues habrá que ver de dónde sacar el dinero

2101
02:07:37,180 --> 02:07:39,460
Y habrá que ver si se puede hacer o no

2102
02:07:39,460 --> 02:07:41,500
Pero no vamos a empezar a montar algo

2103
02:07:41,500 --> 02:07:42,840
Para luego dejarlo a mitad

2104
02:07:42,840 --> 02:07:45,920
Y aquí os pongo el proyecto

2105
02:07:45,920 --> 02:07:47,760
Más divertido que he hecho

2106
02:07:47,760 --> 02:07:49,579
Vinieron estos seis caballeros

2107
02:07:49,579 --> 02:07:51,479
Que son de un pueblo

2108
02:07:51,479 --> 02:07:54,039
Donde se acaba la carretera en el Pirineo

2109
02:07:54,039 --> 02:07:55,699
Es lo peor que hay

2110
02:07:55,699 --> 02:07:57,500
Porque nadie pasa por casualidad

2111
02:07:57,500 --> 02:07:59,779
Y entonces estos seis caballeros

2112
02:07:59,779 --> 02:08:02,140
Se juntan en verano en su pueblo

2113
02:08:02,140 --> 02:08:04,020
Y deciden que quieren montar algo

2114
02:08:04,020 --> 02:08:05,880
Para crear empleo en su pueblo

2115
02:08:05,880 --> 02:08:08,300
y deciden montar

2116
02:08:08,300 --> 02:08:11,439
una fábrica de cerveza

2117
02:08:11,439 --> 02:08:14,420
Nico, este tan sonriente de aquí

2118
02:08:14,420 --> 02:08:17,020
Nicolás Brun, él es enólogo

2119
02:08:17,020 --> 02:08:20,779
y dice, hombre, vino no, que es muy difícil, pero cerveza es mucho más fácil

2120
02:08:20,779 --> 02:08:22,539
y vienen a verme

2121
02:08:22,539 --> 02:08:26,460
y yo digo, ostras

2122
02:08:26,460 --> 02:08:29,460
seis sois, digo, vamos a ver

2123
02:08:29,460 --> 02:08:32,300
ya os digo que el negocio no es viable, no hay que hacer ningún número

2124
02:08:32,300 --> 02:08:33,819
yo no me dedico a la parte económica

2125
02:08:33,819 --> 02:08:36,520
Pero imaginaros que queréis ganar

2126
02:08:36,520 --> 02:08:38,420
Mil euros cada uno, son seis mil euros

2127
02:08:38,420 --> 02:08:40,619
Con seguros sociales

2128
02:08:40,619 --> 02:08:44,279
Pues ya son nueve mil

2129
02:08:44,279 --> 02:08:45,399
Seréis baratitos

2130
02:08:45,399 --> 02:08:47,800
Con los gastos, doce mil

2131
02:08:47,800 --> 02:08:49,800
Quince mil euros al mes

2132
02:08:49,800 --> 02:08:52,760
Pero vamos a ver, una empresa nueva de cerveza

2133
02:08:52,760 --> 02:08:54,199
Para vender quince mil euros

2134
02:08:54,199 --> 02:08:56,159
Vamos, ni de coña marinera

2135
02:08:56,159 --> 02:08:58,840
Este negocio no lo tenéis ni que montar

2136
02:08:58,840 --> 02:09:00,659
Y me dice

2137
02:09:00,659 --> 02:09:02,800
Muy gracioso Víctor

2138
02:09:02,800 --> 02:09:06,060
No, no, no, no, no, que no lo has entendido bien

2139
02:09:06,060 --> 02:09:07,260
Digo, ¿qué es lo que no he entendido bien?

2140
02:09:07,739 --> 02:09:08,760
No vamos a cobrar

2141
02:09:08,760 --> 02:09:10,659
Digo, esto ya me gusta, ¿y qué vais a hacer?

2142
02:09:11,239 --> 02:09:15,300
Dice, mira, mi padre se ha jubilado de ganadero

2143
02:09:15,300 --> 02:09:17,939
Y nos deja la nave, con lo que tenemos la nave gratis

2144
02:09:17,939 --> 02:09:19,039
Bien, ya me gusta

2145
02:09:19,039 --> 02:09:25,100
Solo vamos a trabajar Guillermo y yo

2146
02:09:25,100 --> 02:09:27,939
Por lo tanto, solo hay dos sueldos

2147
02:09:27,939 --> 02:09:29,680
Bueno, ya me gusta más

2148
02:09:29,680 --> 02:09:32,020
Y los demás pondrán horas socio

2149
02:09:32,020 --> 02:09:35,880
digo, ¿qué son horas socio? horas que van a poner y nunca cobrarán

2150
02:09:35,880 --> 02:09:39,720
digo, wow, eso ya me encanta, venga, ellos tienen sus trabajos

2151
02:09:39,720 --> 02:09:42,899
y van a poner aquí la hora, digo, pero vamos, ¿qué vais a hacer?

2152
02:09:43,420 --> 02:09:47,039
y entonces fijaros, ellos para conseguir el dinero

2153
02:09:47,039 --> 02:09:51,539
lo que habían hecho era trabajar muy bien el mercado

2154
02:09:51,539 --> 02:09:54,539
y el producto, tienen un producto muy bonito

2155
02:09:54,539 --> 02:09:59,000
una cerveza reciclada con una historia

2156
02:09:59,000 --> 02:10:06,359
que se lava y se coloca en botella por personas con discapacidad

2157
02:10:06,359 --> 02:10:12,060
pero está unida al territorio

2158
02:10:12,060 --> 02:10:14,779
ellos son del Sobrarbe, en el Pirineo

2159
02:10:14,779 --> 02:10:18,300
en el Sobrarbe se ronda por la calle, se canta

2160
02:10:18,300 --> 02:10:20,479
y ellos han hecho la cerveza rondadora

2161
02:10:20,479 --> 02:10:24,279
entonces esta cerveza rondadora, antes de fabricarla

2162
02:10:24,279 --> 02:10:25,560
Tés de mercado

2163
02:10:25,560 --> 02:10:28,140
Se fueron con unas botellas tipo

2164
02:10:28,140 --> 02:10:29,100
A los bares

2165
02:10:29,100 --> 02:10:31,739
Si nosotros hiciéramos aquí esta cerveza

2166
02:10:31,739 --> 02:10:32,819
¿Nos la venderíais?

2167
02:10:33,460 --> 02:10:35,500
¿A cuánto nos la pagaríais?

2168
02:10:35,939 --> 02:10:37,819
¿Y cuántos litros nos venderíais?

2169
02:10:38,359 --> 02:10:40,220
De manera que antes de hacer la cerveza

2170
02:10:40,220 --> 02:10:42,500
Ya teníamos hecha la venta

2171
02:10:42,500 --> 02:10:43,979
Y no solo eso

2172
02:10:43,979 --> 02:10:45,479
Sino que han conseguido

2173
02:10:45,479 --> 02:10:46,100
El

2174
02:10:46,100 --> 02:10:49,420
Unirse al territorio

2175
02:10:49,420 --> 02:10:52,520
Porque un tanto por ciento de su cerveza negra

2176
02:10:52,520 --> 02:10:57,899
se dedica a un proyecto que deciden entre todos los del territorio

2177
02:10:57,899 --> 02:11:02,600
y de esa manera la gente está súper implicada con el proyecto

2178
02:11:02,600 --> 02:11:05,460
y ahí es donde se ve

2179
02:11:05,460 --> 02:11:07,539
entonces claro, ¿qué es lo que han conseguido?

2180
02:11:07,659 --> 02:11:08,340
ir viendo

2181
02:11:08,340 --> 02:11:12,619
ellos se dan cuenta que lo que más venden es en las visitas a la bodega

2182
02:11:12,619 --> 02:11:15,560
por lo tanto han trabajado con todas las casas de turismo rural

2183
02:11:15,560 --> 02:11:18,539
y de los hoteles para que los envíen a la visita

2184
02:11:18,539 --> 02:11:21,680
y luego les envían las cajas a su casa

2185
02:11:21,680 --> 02:11:25,100
a Madrid, a Sevilla o donde sea

2186
02:11:25,100 --> 02:11:28,079
y entonces están trabajando de esa manera

2187
02:11:28,079 --> 02:11:30,800
pero os dais cuenta como son conscientes

2188
02:11:30,800 --> 02:11:33,659
de que los 6 desde el principio no pueden vivir de esto

2189
02:11:33,659 --> 02:11:37,180
y de que lo fundamental desde el primer día es vender

2190
02:11:37,180 --> 02:11:39,960
por lo tanto tienen hechas las ventas

2191
02:11:39,960 --> 02:11:41,279
antes de empezar

2192
02:11:41,279 --> 02:11:45,800
¿qué ocurre? y esto es lo que es fundamental

2193
02:11:45,800 --> 02:11:47,880
que trabajemos con los alumnos

2194
02:11:47,880 --> 02:11:51,479
que en la mayor parte de los casos el plan A no sale

2195
02:11:51,479 --> 02:11:58,079
Por lo que tienes que preparar un plan B o un plan C o los planes que haga falta

2196
02:11:58,079 --> 02:12:05,659
Yo os pongo aquí a Cristina, que hace unos bolsos ecológicos y montó una tienda en Zaragoza

2197
02:12:05,659 --> 02:12:10,779
Y no le fue nada de bien, estuvo dos años y no le funcionó nada de bien

2198
02:12:11,159 --> 02:12:17,279
Entonces se dio cuenta que su público era un público de un precio más alto

2199
02:12:17,279 --> 02:12:20,260
Que estaba muy interesado en el medio ambiente

2200
02:12:20,260 --> 02:12:22,260
Que quería un diseño más ligero

2201
02:12:22,260 --> 02:12:25,619
Y montó una página web para vender

2202
02:12:25,619 --> 02:12:28,220
Y aquí le ha ido muchísimo mejor

2203
02:12:28,220 --> 02:12:30,020
Porque ha encontrado el público

2204
02:12:30,020 --> 02:12:33,979
Pero ahora, sin embargo, le ha dado una vuelta de tuerca

2205
02:12:33,979 --> 02:12:38,079
Y está trabajando para la Asociación de Marcas Sostenibles

2206
02:12:38,079 --> 02:12:42,380
Y es la que ayuda a otros negocios a sostenerse

2207
02:12:42,380 --> 02:12:46,020
O esta tienda de ropa

2208
02:12:46,020 --> 02:12:50,199
Una tienda de ropa tradicional que compra multimarca

2209
02:12:50,199 --> 02:12:52,619
¿Y qué es lo que hizo durante la pandemia?

2210
02:12:53,460 --> 02:12:59,479
Crear una parte de esa tienda dedicada a personalizar ropa

2211
02:12:59,479 --> 02:13:02,579
La ropa que no habían vendido de otras promociones

2212
02:13:02,579 --> 02:13:06,500
Se dedican a personalizar y a hacer prendas únicas

2213
02:13:06,500 --> 02:13:09,800
Entonces ya no están vendiendo una ropa de otra temporada

2214
02:13:09,800 --> 02:13:12,279
Sino que están vendiendo una prenda única

2215
02:13:12,279 --> 02:13:14,020
Y siguen haciendo lo otro

2216
02:13:14,020 --> 02:13:17,859
Esto es a más a más, y ahí es donde trabaja.

2217
02:13:18,859 --> 02:13:21,680
Fijaros, de las 27 preguntas que hemos hecho,

2218
02:13:22,659 --> 02:13:27,760
cuantas más respuestas positivas haya, más éxito puede tener la idea empresarial.

2219
02:13:28,140 --> 02:13:30,859
¿Qué hacemos con las respuestas que no hemos sabido?

2220
02:13:31,560 --> 02:13:37,439
Pues son las que nos tienen que ayudar a modificar o a reorientar la idea empresarial.

2221
02:13:39,159 --> 02:13:42,220
Así que, ¿qué podemos hacer llegado este momento?

2222
02:13:42,220 --> 02:13:53,760
Pues no podemos empujarles a emprender, podemos motivarles y ayudarles, pero tenemos que explicarles, y para mí es fundamental, que se lleven esto.

2223
02:13:54,699 --> 02:14:06,439
Tienen que aprender a vigilar lo que hacen los demás. No para copiar directamente, sino para aprender, reflexionar y desarrollar nuevas ideas.

2224
02:14:06,439 --> 02:14:11,739
Tienen que estar siempre, ser emprendedor significa ser curioso

2225
02:14:11,739 --> 02:14:16,340
Ser emprendedor significa estar siempre atento a las oportunidades

2226
02:14:16,340 --> 02:14:20,479
Y tenemos que conseguir que sean personas curiosas

2227
02:14:20,479 --> 02:14:26,340
Pero que esa curiosidad, esa creatividad que era la primera soft skill que os había dicho

2228
02:14:26,340 --> 02:14:30,239
Vaya unida a la visión, a aprender y reflexionar

2229
02:14:30,239 --> 02:14:34,539
Y que luego sepa movilizar los recursos y ponerlos en acción

2230
02:14:34,539 --> 02:14:39,899
Habitualmente lo que le pasa a las personas emprendedoras es que son del primer grupo

2231
02:14:39,899 --> 02:14:47,260
Son de generar oportunidades, pero les cuesta bien movilizar los recursos, bien pasar a la acción

2232
02:14:47,260 --> 02:14:55,380
Si os fijáis en el histórico, lo que ha funcionado muy bien son las parejas de emprendedores

2233
02:14:55,380 --> 02:15:01,739
Yo os he puesto a Wendy y José de Bodas de Cuento, pero pensar en Dalí y en su mujer

2234
02:15:01,739 --> 02:15:03,840
Dalí era un artista

2235
02:15:03,840 --> 02:15:06,600
pero su mujer era una empresaria

2236
02:15:06,600 --> 02:15:07,699
como la copa de un pino

2237
02:15:07,699 --> 02:15:09,720
Dalí, píntame esto

2238
02:15:09,720 --> 02:15:12,060
Dalí, ahora esto que lo vamos a vender aquí

2239
02:15:12,060 --> 02:15:13,460
Dalí, esto otro

2240
02:15:13,460 --> 02:15:15,239
Dalí, que ahora está de moda esto

2241
02:15:15,239 --> 02:15:18,020
Dalí ha sido uno de los pintores que ha muerto más rico

2242
02:15:18,020 --> 02:15:19,020
¿Por qué? Porque tenía

2243
02:15:19,020 --> 02:15:22,399
al lado una persona dedicada a la acción

2244
02:15:22,399 --> 02:15:24,399
Esto es lo que tenemos que hacer

2245
02:15:24,399 --> 02:15:26,020
Entonces muchas veces

2246
02:15:26,020 --> 02:15:28,659
a nuestros emprendedores les falta ese socio

2247
02:15:28,659 --> 02:15:30,420
que sea de movilizar

2248
02:15:30,420 --> 02:15:38,720
recursos o de pasar a la acción. ¿Para qué nos serviría toda esta reflexión? Pues fijaros,

2249
02:15:40,500 --> 02:15:45,819
esto os lo pasaré también, que es un poco el resumen del camino del emprendedor. Os lo pasaré

2250
02:15:45,819 --> 02:15:50,460
en grande, quiero decir, porque aquí como es tan pequeño lo veis peor, pero lo tengo hecho en

2251
02:15:50,460 --> 02:15:59,800
tamaño folio. La evaluación del punto de partida personal. ¿Te ves haciendo esto? La idea de negocio.

2252
02:16:00,420 --> 02:16:01,739
¿Esta idea es la buena?

2253
02:16:03,260 --> 02:16:05,159
¿El mercado al que nos dirigimos?

2254
02:16:05,319 --> 02:16:07,380
¿Hay de verdad un mercado para mi idea?

2255
02:16:08,340 --> 02:16:10,680
¿Nuestra oferta, producto o servicio?

2256
02:16:11,760 --> 02:16:14,840
Cuéntame que vendes en una frase y que lo entienda.

2257
02:16:15,579 --> 02:16:20,159
¿No sabéis la de veces que me explica un emprendedor a que se dedique y no lo entiendo?

2258
02:16:20,760 --> 02:16:23,039
Y yo solo les digo con toda mi bondad.

2259
02:16:23,680 --> 02:16:27,159
A ver, si yo que estoy aquí escuchándote con interés no lo entiendo,

2260
02:16:27,819 --> 02:16:29,779
imagínate uno que no tiene más mínimo interés.

2261
02:16:30,420 --> 02:16:37,200
Tú tienes que dejar clarísimo lo que vendes y lo que supone eso para la persona que te compra.

2262
02:16:38,100 --> 02:16:43,020
Porque las personas no están ahí esperando a ver si entienden lo que tú les estás vendiendo.

2263
02:16:44,799 --> 02:16:48,379
A veces nos cuesta mucho crear esas frases.

2264
02:16:48,520 --> 02:16:51,059
Yo les obligo a crear frases.

2265
02:16:51,780 --> 02:16:54,579
Entonces, cuando hacen la presentación en público del producto,

2266
02:16:54,579 --> 02:16:58,420
Tienen que empezar por una pregunta gancho

2267
02:16:58,420 --> 02:17:00,500
Una frase sorprendente

2268
02:17:00,500 --> 02:17:04,079
Y luego explicar en tres diapositivas qué venden

2269
02:17:04,079 --> 02:17:08,059
Y luego el éxito de esa presentación

2270
02:17:08,059 --> 02:17:09,479
Es que la gente lo haya entendido

2271
02:17:09,479 --> 02:17:11,700
No que la presentación haya sido buena

2272
02:17:11,700 --> 02:17:15,840
Y eso les molesta mucho, porque hacen presentaciones muy buenas

2273
02:17:15,840 --> 02:17:16,860
Y la gente no lo entiende

2274
02:17:16,860 --> 02:17:18,600
Es que estos son tontos

2275
02:17:18,600 --> 02:17:21,379
Digo, no, perdona, es que no lo has explicado bien

2276
02:17:21,379 --> 02:17:26,860
anda, digo es que tu cliente necesita entenderlo muy bien

2277
02:17:26,860 --> 02:17:29,239
y ahí es donde tú tienes que explicar el cómo

2278
02:17:29,239 --> 02:17:34,540
y luego la parte que le resulta más dura

2279
02:17:34,540 --> 02:17:36,399
de contacto con la realidad

2280
02:17:36,399 --> 02:17:39,780
qué necesitaría para poder comenzar

2281
02:17:39,780 --> 02:17:44,319
unos ordenadores, no sé cómo, también puedes comprarlos de segunda mano

2282
02:17:44,319 --> 02:17:48,540
un local no sé dónde, realmente tienes que gastarte el dinero en ese local

2283
02:17:48,540 --> 02:17:51,020
unas estanterías de no sé qué

2284
02:17:51,020 --> 02:17:52,860
oye, que igual podemos empezar

2285
02:17:52,860 --> 02:17:55,420
hay que bajarles un poco a la realidad

2286
02:17:55,420 --> 02:17:57,079
porque a lo mejor se puede

2287
02:17:57,079 --> 02:17:59,280
empezar en pequeño y luego ir en grande

2288
02:17:59,280 --> 02:18:00,899
o en colaboración

2289
02:18:00,899 --> 02:18:02,239
o en un co-working

2290
02:18:02,239 --> 02:18:04,879
pero tenemos que ver

2291
02:18:04,879 --> 02:18:07,139
y luego, como ahora

2292
02:18:07,139 --> 02:18:08,840
tendréis también alumnos mayores

2293
02:18:08,840 --> 02:18:10,680
porque ahora, no sé si hacéis

2294
02:18:10,680 --> 02:18:12,680
no sé si estáis en FP3

2295
02:18:12,680 --> 02:18:14,159
pero hay muchos alumnos mayores

2296
02:18:14,159 --> 02:18:16,899
ahí es mucho más arriesgado

2297
02:18:16,899 --> 02:18:19,079
cuando tienen una familia, una hipoteca

2298
02:18:19,079 --> 02:18:20,420
ahí yo siempre

2299
02:18:20,420 --> 02:18:46,379
Porque siempre pienso que los jóvenes tienen un plato caliente en casa de sus padres en la mayor parte de los casos, pero cuando estamos hablando de personas que están arriesgando su patrimonio y el futuro de sus niños, a ver, hay que ser más reflexivo, porque los otros yo siempre pienso, aprenderán mucho más que en un máster, pues en un máster si van a gastar 3.000, 6.000, 10.000 euros que se los gasten aquí, pero en lo otro hay que tener más cuidado.

2300
02:18:46,379 --> 02:18:48,360
Y luego tienes un plan

2301
02:18:48,360 --> 02:18:52,319
Y hay algo que les digo que les molesta mucho

2302
02:18:52,319 --> 02:18:55,000
Que es, los planes no se cumplen nunca

2303
02:18:55,000 --> 02:18:57,579
Pues entonces, ¿para qué hay que hacerlos?

2304
02:18:58,319 --> 02:19:00,639
Porque así sabes de cuánto te estás yendo

2305
02:19:00,639 --> 02:19:05,000
Ostras, si yo pensaba vender esto en este tiempo

2306
02:19:05,000 --> 02:19:06,100
Y no lo estoy vendiendo

2307
02:19:06,100 --> 02:19:07,899
Algo me va mal

2308
02:19:07,899 --> 02:19:10,600
Y cuando escribo los planes

2309
02:19:10,600 --> 02:19:12,299
Ay, que os cuento una buenísima

2310
02:19:12,299 --> 02:19:14,899
No me he preparado los ejemplos estos

2311
02:19:14,899 --> 02:19:16,299
Y por eso me van saliendo

2312
02:19:16,299 --> 02:19:19,000
es que los ingenieros

2313
02:19:19,000 --> 02:19:19,840
no sé si habéis tenido

2314
02:19:19,840 --> 02:19:22,620
algún ingeniero que se haya pasado al FP

2315
02:19:22,620 --> 02:19:24,680
son tremendos, estos eran unos

2316
02:19:24,680 --> 02:19:26,659
que habían inventado una cosa que era súper buena

2317
02:19:26,659 --> 02:19:28,780
que era un aparato

2318
02:19:28,780 --> 02:19:31,040
que te calentaba un poco la piscina

2319
02:19:31,040 --> 02:19:32,299
es decir, no era

2320
02:19:32,299 --> 02:19:34,819
para tener la piscina caliente en invierno

2321
02:19:34,819 --> 02:19:36,920
pero te calentaba a unos grados

2322
02:19:36,920 --> 02:19:38,639
la piscina, con lo que podías extender

2323
02:19:38,639 --> 02:19:39,959
la temporada de piscina

2324
02:19:39,959 --> 02:19:42,940
y se habían hecho ellos mismos el plan de empresa

2325
02:19:42,940 --> 02:19:45,100
con un esquema que habían encontrado en internet

2326
02:19:45,100 --> 02:19:49,000
Y bueno, iban a ser ricos en seis meses

2327
02:19:49,000 --> 02:19:51,920
Entonces consistía en que cada uno

2328
02:19:51,920 --> 02:19:53,780
Habían hecho, los tíos eran trabajadores

2329
02:19:53,780 --> 02:19:58,280
Yo me enteré con ellos que la mayor parte de las piscinas son ilegales

2330
02:19:58,280 --> 02:19:59,959
Porque la gente que tiene chalé

2331
02:19:59,959 --> 02:20:03,360
Declara el chalé sin piscina, que debe ser más barato

2332
02:20:03,360 --> 02:20:04,819
Y luego hace la piscina

2333
02:20:04,819 --> 02:20:08,299
Como ellos sabían esto, en vez de contar las piscinas legales

2334
02:20:08,299 --> 02:20:12,620
Con Google Earth vieron todas las piscinas y las fueron contando

2335
02:20:12,620 --> 02:20:13,899
Trabajadores eran

2336
02:20:13,899 --> 02:20:20,500
Y entonces se iban, habían hecho en su plan, todos los días iban visitando

2337
02:20:20,500 --> 02:20:26,700
Y cada día vendían al principio una piscina cada uno, tres piscinas cada día

2338
02:20:26,700 --> 02:20:29,760
Y luego ya la tercera semana dos piscinas cada día

2339
02:20:29,760 --> 02:20:35,780
Entonces imaginaros, primera semana 15 aparatos, segunda semana 30 aparatos

2340
02:20:35,780 --> 02:20:40,819
Tercera semana vendían ya tres, bueno pues iban una pasada

2341
02:20:40,819 --> 02:20:43,620
Y claro, cuando llegaron con ese plan

2342
02:20:43,620 --> 02:20:44,500
Yo les dije, bueno

2343
02:20:44,500 --> 02:20:46,920
Pensad que yo tengo un chalet

2344
02:20:46,920 --> 02:20:49,719
Pensad que venís a venderme

2345
02:20:49,719 --> 02:20:51,719
El cacharro de la piscina

2346
02:20:51,719 --> 02:20:53,399
Me encontráis en casa

2347
02:20:53,399 --> 02:20:55,620
Y os abro la puerta, todo en positivo

2348
02:20:55,620 --> 02:20:57,940
Pensad que me gusta

2349
02:20:57,940 --> 02:21:00,059
El cacharro, ¿creéis que lo compraría?

2350
02:21:00,700 --> 02:21:01,219
Hombre, claro

2351
02:21:01,219 --> 02:21:02,780
Digo, eso ni de coña

2352
02:21:02,780 --> 02:21:06,079
Yo tengo una compra de impulso y me compro unos pendientes

2353
02:21:06,079 --> 02:21:07,899
Pero un cacharro para la piscina

2354
02:21:07,899 --> 02:21:09,739
No, eso lo hablo con mi marido

2355
02:21:09,739 --> 02:21:12,000
Pensar que me interesa

2356
02:21:12,000 --> 02:21:13,219
Y os digo, oye, pues mira

2357
02:21:13,219 --> 02:21:16,159
Que voy a hablar con mi marido y os doy una respuesta

2358
02:21:16,159 --> 02:21:18,399
Pensar que estoy tan interesada

2359
02:21:18,399 --> 02:21:20,139
Que se lo digo a mi marido y nada más llega

2360
02:21:20,139 --> 02:21:22,440
Y entonces

2361
02:21:22,440 --> 02:21:24,139
Llegamos al día siguiente

2362
02:21:24,139 --> 02:21:26,860
Ya no habéis vendido la primera, pero todo va de maravilla

2363
02:21:26,860 --> 02:21:28,680
Y entonces mi marido me dice

2364
02:21:28,680 --> 02:21:30,280
Oye, esto habría que verlo en acción

2365
02:21:30,280 --> 02:21:31,959
Y os llamo, segundo día

2366
02:21:31,959 --> 02:21:34,079
Y me decís que lo tenéis en vuestra casa

2367
02:21:34,079 --> 02:21:35,139
Y que podemos ir a verlo

2368
02:21:35,139 --> 02:21:37,479
Ese día no me viene bien, pero va, vamos al siguiente

2369
02:21:37,479 --> 02:21:39,440
Pero ya llevamos tres días sin vender piscina

2370
02:21:39,440 --> 02:21:40,780
Pero me gusta, ¿eh?

2371
02:21:41,440 --> 02:21:42,379
Vamos a verlo

2372
02:21:42,379 --> 02:21:44,719
Y entonces me dice mi marido

2373
02:21:44,719 --> 02:21:47,159
Chica, si ya está llegando el invierno

2374
02:21:47,159 --> 02:21:49,680
Esto mejor comprarlo en primavera

2375
02:21:49,680 --> 02:21:51,979
Esa primera piscina

2376
02:21:51,979 --> 02:21:53,420
Que ibais a vender el primer día

2377
02:21:53,420 --> 02:21:54,920
Ese primer aparato de piscina

2378
02:21:54,920 --> 02:21:56,639
Lo vais a vender en primavera

2379
02:21:56,639 --> 02:21:58,579
Y ha salido todo bien

2380
02:21:58,579 --> 02:22:01,020
Hombre, ¿no ha salido todo bien?

2381
02:22:01,120 --> 02:22:01,719
¿No lo has comprado?

2382
02:22:01,860 --> 02:22:03,799
Os he dicho que sí en todo momento

2383
02:22:03,799 --> 02:22:07,079
Entonces, claro, los planes por escrito

2384
02:22:07,079 --> 02:22:07,940
Lo aguantan todo

2385
02:22:07,940 --> 02:22:10,739
Cuando nosotros los interrogamos

2386
02:22:10,739 --> 02:22:12,340
Se les desmontan todos

2387
02:22:12,340 --> 02:22:14,040
Por eso hay que hacer planes

2388
02:22:14,040 --> 02:22:18,239
Porque si no, nos habríamos puesto a vender esto sin éxito

2389
02:22:18,239 --> 02:22:20,139
¿Qué es lo que hicimos?

2390
02:22:20,920 --> 02:22:24,059
Pues cuando los pobres se decepcionaron tanto

2391
02:22:24,059 --> 02:22:25,620
Digo, bueno, vamos a hacer venta grande

2392
02:22:25,620 --> 02:22:28,459
Vamos a ir a un club de golf

2393
02:22:28,459 --> 02:22:31,500
Y vamos a ponerlo en la piscina del club de golf

2394
02:22:31,500 --> 02:22:33,879
¿Y quién lo va a ver allí?

2395
02:22:34,780 --> 02:22:36,040
Los del club de golf

2396
02:22:36,040 --> 02:22:38,819
Que la mayor parte de ellos seguramente tendrán piscina

2397
02:22:38,819 --> 02:22:42,059
¿Y por qué lo comprarán los del club de golf?

2398
02:22:42,500 --> 02:22:44,639
Porque si lo compra Pepito yo también lo quiero

2399
02:22:44,639 --> 02:22:47,979
Pero sobre todo si lo tiene el club, ¿cómo no lo voy a tener yo?

2400
02:22:49,020 --> 02:22:50,840
En la primera semana ya has vendido

2401
02:22:50,840 --> 02:22:54,979
¿Ves la diferencia? Pues por eso necesitas un plan

2402
02:22:54,979 --> 02:22:58,940
Y ahí es donde tenemos que trabajar y ver cómo hacerlo

2403
02:22:58,940 --> 02:23:03,959
Por eso yo creo que el ponerles estos pasos les ayudan para ver

2404
02:23:03,959 --> 02:23:21,440
Pero luego hay que probar. Aquí tengo una emprendedora tardía, con 55 años, directora financiera de una multinacional, la echan a la calle con una compra que hizo, compraron un fondo, compró la multinacional y la despiden.

2405
02:23:21,440 --> 02:23:25,739
Y entonces decide montar un negocio

2406
02:23:25,739 --> 02:23:30,959
Ella siempre había querido montar un negocio

2407
02:23:30,959 --> 02:23:33,659
Que es un bar donde puedes llevar tu propia comida

2408
02:23:33,659 --> 02:23:37,079
Que es contrario a lo que ponen todos los bares

2409
02:23:37,079 --> 02:23:38,879
Se admite comida del exterior

2410
02:23:38,879 --> 02:23:45,680
Ella ha montado dos comedores, un frigorífico, con menaje, un office, wifi

2411
02:23:45,680 --> 02:23:48,340
Y solo tienes que tomar tu consumición

2412
02:23:48,340 --> 02:23:54,899
Come sano, cuídate, puedes traer tu propia comida, descansa, relájate y cambia el ambiente

2413
02:23:54,899 --> 02:23:58,879
¿Quiénes fueron sus primeros clientes?

2414
02:24:00,360 --> 02:24:01,819
Os vais a partir

2415
02:24:01,819 --> 02:24:10,979
Los miembros de la cocina de un hotel de cinco estrellas que hay enfrente, muy cerca de donde tiene el local

2416
02:24:10,979 --> 02:24:15,399
Que no querían comer en la cocina de ahí porque les parecía que seguían trabajando

2417
02:24:15,399 --> 02:24:20,180
¿qué es lo que ocurría? que la gente trae su comida pero luego se da cuenta

2418
02:24:20,180 --> 02:24:23,739
que si realmente quieres un pollo en plancha y una lechuga te lo hace

2419
02:24:23,739 --> 02:24:27,760
y no vale lo que un pollo al curry y una lechuga con 18 cosas

2420
02:24:27,760 --> 02:24:30,260
sino que es un precio mucho más razonable

2421
02:24:30,260 --> 02:24:32,659
y de esa manera ha ido creando

2422
02:24:32,659 --> 02:24:37,139
y ahora esto ha devenido a que los fines de semana

2423
02:24:37,139 --> 02:24:39,979
porque esto es para gente entre semana que trabaja allí

2424
02:24:39,979 --> 02:24:44,100
los fines de semana alquila el local y las tardes

2425
02:24:44,100 --> 02:24:48,659
para hacer fiestas, cursillos, encuentros, comidas

2426
02:24:48,659 --> 02:24:51,959
pues tú traes la tarta y le pides a ella

2427
02:24:51,959 --> 02:24:54,899
que te haga las tortillas en no sé cuántos y en no sé qué

2428
02:24:54,899 --> 02:24:58,799
pues vienen a hacer bolillos o costuras o ganchillo

2429
02:24:58,799 --> 02:25:00,000
o esto que está de moda

2430
02:25:00,000 --> 02:25:03,000
y tú pones los cafés en no sé cuántos y en no sé qué

2431
02:25:03,000 --> 02:25:06,420
total que ha creado un nuevo tipo de negocio

2432
02:25:06,420 --> 02:25:08,700
totalmente contrario al existente

2433
02:25:08,700 --> 02:25:10,319
que le funciona de maravilla

2434
02:25:10,319 --> 02:25:13,559
¿al final de qué se trata?

2435
02:25:14,100 --> 02:25:32,620
Pues de pensar y darle muchas vueltas. Y quería terminar con otro de los unicornios. Hoy os había dicho que he trabajado con dos y he trabajado con tres. Este es Imascono. A lo mejor os suena porque Telefónica anunció que lo había comprado.

2436
02:25:32,620 --> 02:25:35,219
Imaginaros cómo son los grandes

2437
02:25:35,219 --> 02:25:38,340
Estaban negociando

2438
02:25:38,340 --> 02:25:39,700
Y para presionar

2439
02:25:39,700 --> 02:25:41,739
Salió en todos los periódicos

2440
02:25:41,739 --> 02:25:43,700
Que Telefónica había comprado en Mascono

2441
02:25:43,700 --> 02:25:46,979
Y cuando yo les llamo a Peter

2442
02:25:46,979 --> 02:25:47,920
Digo, ¿pero habéis vendido?

2443
02:25:47,979 --> 02:25:48,659
Me dice que no

2444
02:25:48,659 --> 02:25:50,620
Aquí tengo a mi padre todo enfadado

2445
02:25:50,620 --> 02:25:51,420
Que no se lo he dicho

2446
02:25:51,420 --> 02:25:53,100
Y le digo, papá, que no he vendido

2447
02:25:53,100 --> 02:25:55,000
¿Cómo no vas a vender si sale en el país?

2448
02:25:55,600 --> 02:25:57,600
Dice, pues porque te engañan en el país

2449
02:25:57,600 --> 02:26:00,799
Han sacado una nota de prensa falsa

2450
02:26:00,799 --> 02:26:16,239
Estaban intentando forzarlos. ¿Qué hace Mascono? Realidad virtual. Hacen productos interactivos en el que trabajan tanto con realidad extendida, como con inteligencia artificial, como con gamificación.

2451
02:26:16,239 --> 02:26:18,639
habréis visto, si sois seguidores

2452
02:26:18,639 --> 02:26:19,600
de la Vuelta a España

2453
02:26:19,600 --> 02:26:22,819
sacan una aplicación

2454
02:26:22,819 --> 02:26:24,459
para que te vistas con los

2455
02:26:24,459 --> 02:26:25,879
mayores de los ciclistas

2456
02:26:25,879 --> 02:26:27,319
o si vas a

2457
02:26:27,319 --> 02:26:30,780
a la feria de turismo

2458
02:26:30,780 --> 02:26:31,780
de Madrid

2459
02:26:31,780 --> 02:26:33,979
pues todas las cosas que

2460
02:26:33,979 --> 02:26:36,639
las palomas, todo lo que sale por ahí

2461
02:26:36,639 --> 02:26:38,139
es de ellos

2462
02:26:38,139 --> 02:26:40,639
entonces ahí es con lo que están haciendo

2463
02:26:40,639 --> 02:26:42,379
y me diréis

2464
02:26:42,379 --> 02:26:44,639
jo, pues que suerte, ¿no?

2465
02:26:44,639 --> 02:26:52,899
Bueno, pues si os cuento, ellos es un ingeniero de diseño y un ingeniero textil

2466
02:26:52,899 --> 02:27:00,540
¿Y el de textil? No, un ingeniero textil no, un diseñador, hizo una FP de diseño textil

2467
02:27:00,540 --> 02:27:08,600
Y empezaron haciendo unas camisetas con los signos que llevaban unos animales

2468
02:27:08,600 --> 02:27:13,639
Y tú cuando hacías foto al animal con una aplicación que te descargabas

2469
02:27:13,639 --> 02:27:16,159
Aparecía que tenías la cabeza de ese animal

2470
02:27:16,159 --> 02:27:17,840
Y te reías

2471
02:27:17,840 --> 02:27:21,100
Yo les dije, esto no lo entiendo

2472
02:27:21,100 --> 02:27:24,100
Me dijeron, es que eres mayores para gente joven

2473
02:27:24,100 --> 02:27:27,579
Yo, ah, pues yo no le veo a esto mercado

2474
02:27:27,579 --> 02:27:29,559
Uy, esto tiene un mercado grandioso

2475
02:27:29,559 --> 02:27:32,840
Yo los vi jóvenes, vivían en casa de sus padres

2476
02:27:32,840 --> 02:27:35,239
No iban a gastar mucho, se lanzaron

2477
02:27:35,239 --> 02:27:37,760
¿Cómo les fue? Mal, muy mal

2478
02:27:37,760 --> 02:27:40,459
¿Qué hicieron? Pivotaron

2479
02:27:40,459 --> 02:27:45,120
y pivotaron a hacer los signos del fodiaco chinos

2480
02:27:45,120 --> 02:27:46,680
para venderle a la comunidad china.

2481
02:27:47,579 --> 02:27:48,420
Tampoco funcionó.

2482
02:27:49,659 --> 02:27:51,760
¿Y entonces qué hicieron?

2483
02:27:52,459 --> 02:27:54,000
Pues otro proyecto muy chulo

2484
02:27:54,000 --> 02:27:56,340
que se ha quedado como una empresa aparte

2485
02:27:56,340 --> 02:27:57,620
que es Cromville.

2486
02:27:58,200 --> 02:27:59,459
En España ha funcionado muy poco

2487
02:27:59,459 --> 02:28:01,100
pero en Estados Unidos funciona muy bien

2488
02:28:01,100 --> 02:28:04,739
que son unas hojas que se llevan a los coles

2489
02:28:04,739 --> 02:28:06,479
para que los niños aprendan ciencias

2490
02:28:06,479 --> 02:28:10,299
y en esta hoja en blanco y negro

2491
02:28:10,299 --> 02:28:13,440
los niños pintan y luego cuando han pintado

2492
02:28:13,440 --> 02:28:16,459
con el iPad le dan y cobra vida

2493
02:28:16,459 --> 02:28:19,500
el muñequito y entonces en este caso por ejemplo

2494
02:28:19,500 --> 02:28:22,479
puedes ver los huesos, los músculos

2495
02:28:22,479 --> 02:28:25,020
la piel, la circulación

2496
02:28:25,020 --> 02:28:28,360
imaginaros que chulo, pues así tienen

2497
02:28:28,360 --> 02:28:31,200
para todas las ciencias, entonces

2498
02:28:31,200 --> 02:28:33,459
como esto les ha ido bien fuera pero aquí no

2499
02:28:33,459 --> 02:28:37,100
pues han ido derivando hasta llegar a esto

2500
02:28:37,100 --> 02:28:39,219
que ahora les ha funcionado, en el que trabajan

2501
02:28:39,219 --> 02:28:40,479
para las grandes empresas

2502
02:28:40,479 --> 02:28:42,420
creándoles realidad virtual

2503
02:28:42,420 --> 02:28:44,239
por ejemplo, esto es una chica

2504
02:28:44,239 --> 02:28:45,760
que han vendido

2505
02:28:45,760 --> 02:28:48,280
le cambian el modelito

2506
02:28:48,280 --> 02:28:50,860
por ejemplo, yo la he visto en un despacho

2507
02:28:50,860 --> 02:28:52,620
de abogados, que te da la bienvenida

2508
02:28:52,620 --> 02:28:54,200
te pregunta a quién vienes a ver

2509
02:28:54,200 --> 02:28:57,399
o la habéis visto también a lo mejor en los aeropuertos

2510
02:28:57,399 --> 02:28:58,920
antes de entrar

2511
02:28:58,920 --> 02:28:59,860
al escáner

2512
02:28:59,860 --> 02:29:02,840
hola, no llevarás no sé cuántos

2513
02:29:02,840 --> 02:29:05,219
para entrar aquí tienes que tacarte los zapatos

2514
02:29:05,219 --> 02:29:06,360
tienes que hacer no sé qué

2515
02:29:06,360 --> 02:29:08,399
pues hacen asistentes virtuales

2516
02:29:08,399 --> 02:29:13,260
y entonces ahora los vemos y nos parece que tienen mucho éxito

2517
02:29:13,260 --> 02:29:17,219
pero tenemos que pensar todo el terreno por el que han venido

2518
02:29:17,219 --> 02:29:21,379
llegados a este punto que tenemos que pensar

2519
02:29:21,379 --> 02:29:26,600
pues que yo creo que nuestra función como docentes

2520
02:29:26,600 --> 02:29:30,639
no es tanto que hagan un proyecto súper chulo

2521
02:29:30,639 --> 02:29:33,659
como despertarles interrogantes

2522
02:29:33,659 --> 02:29:39,959
Porque ahora estamos como en una época en la que vienen tan sobraos

2523
02:29:39,959 --> 02:29:53,340
Que creo que el que vean que es muy importante pensar, contrastar, observar, equivocarse, hacer, funciona

2524
02:29:53,340 --> 02:29:59,799
Y eso lo tenemos que unir a vigilar lo que están haciendo los demás

2525
02:29:59,799 --> 02:30:05,520
para aprender, reflexionar y desarrollar nuestras propias ideas

2526
02:30:05,520 --> 02:30:10,440
y esto funciona tanto por cuenta propia como por cuenta ajena

2527
02:30:10,440 --> 02:30:16,379
así que es muy importante que valoremos cómo lo hacemos y qué es lo que hacemos

2528
02:30:16,379 --> 02:30:20,579
y ya para terminar y así dejamos un momento para las preguntas

2529
02:30:20,579 --> 02:30:25,059
no olvidéis que la respuesta suele estar fuera

2530
02:30:25,059 --> 02:30:28,620
yo le digo no busquéis la respuesta dentro de vosotros

2531
02:30:28,620 --> 02:30:31,680
salir a la calle, preguntarles a los demás

2532
02:30:31,680 --> 02:30:34,440
les cuesta, son más de

2533
02:30:34,440 --> 02:30:37,520
lo miro en internet, lo miro no sé dónde, hombre no

2534
02:30:37,520 --> 02:30:40,860
salir, hay que escuchar a los clientes

2535
02:30:40,860 --> 02:30:43,120
hay que analizar el mercado

2536
02:30:43,120 --> 02:30:46,739
hay que trabajar en red y hay que salir

2537
02:30:46,739 --> 02:30:48,079
y establecer relaciones

2538
02:30:48,079 --> 02:30:52,500
sobre todo para las generaciones que se han vuelto muy

2539
02:30:52,500 --> 02:30:54,620
de estar en casa

2540
02:30:54,620 --> 02:30:58,239
es muy importante que les obliguemos, tienes que traer

2541
02:30:58,239 --> 02:31:04,159
tres fotos de tres sitios a los que has ido. Tienes que buscar el contacto de dos personas

2542
02:31:04,159 --> 02:31:11,000
en una asociación. Tienes que decirme que has estado aquí. Tienes que, ¿por qué?

2543
02:31:11,079 --> 02:31:18,920
Porque les estamos haciendo un favor obligándoles a esa relación. Y no olvidéis, y aquí respondo

2544
02:31:18,920 --> 02:31:25,459
un poco cuando decíais, pero no montan nada. La creatividad, la innovación y la resolución

2545
02:31:25,459 --> 02:31:34,459
de problemas implica ver lo que todos los demás han visto, las cosas las hemos visto, nosotros les

2546
02:31:34,459 --> 02:31:43,000
ayudamos a pensar lo que nadie más ha pensado, pero dejamos en sus manos la tercera parte que es hacer

2547
02:31:43,000 --> 02:31:50,959
lo que nadie más ha hecho y ahí es donde tenemos que trabajar y ver cómo lo podemos hacer, o sea

2548
02:31:50,959 --> 02:31:52,860
que ahí tenemos un campo

2549
02:31:52,860 --> 02:31:54,739
importante para

2550
02:31:54,739 --> 02:31:56,540
trabajar y hacer

2551
02:31:56,540 --> 02:31:58,219
y yo creo que eso es

2552
02:31:58,219 --> 02:32:00,799
de lo que nos tenemos

2553
02:32:00,799 --> 02:32:03,200
que sentir más orgullosos

2554
02:32:03,200 --> 02:32:04,680
y aquí os dejo

2555
02:32:04,680 --> 02:32:06,860
el contacto de

2556
02:32:06,860 --> 02:32:08,579
la Fundación Youth Business Spain

2557
02:32:08,579 --> 02:32:10,559
que estamos en la calle Serrano

2558
02:32:10,559 --> 02:32:11,739
enfrente del CSIC

2559
02:32:11,739 --> 02:32:14,540
pero podéis contactarnos tanto por correo

2560
02:32:14,540 --> 02:32:16,780
electrónico como por teléfono

2561
02:32:16,780 --> 02:32:18,479
eso sí decir, somos

2562
02:32:18,479 --> 02:32:20,719
los profes de Manpower para saber quiénes sois

2563
02:32:20,719 --> 02:32:44,399
Y ahí nos podéis contactar, vamos, quiero decir, ahora nos podéis contactar dentro del programa, pero en el futuro allí atendemos. A través en Madrid, estamos trabajando, trabajamos en toda España, pero en Madrid trabajamos con dos socios, no, con tres socios, Fundación Tomillo, Nantinlu y Secretariado Gitano.

2564
02:32:44,399 --> 02:32:47,600
Entonces con los tres sitios estamos trabajando

2565
02:32:47,600 --> 02:32:49,959
Con todos los jóvenes emprendedores

2566
02:32:49,959 --> 02:32:51,920
Con los que estamos ahora

2567
02:32:51,920 --> 02:32:57,450
Bueno, hemos llegado a las 7 y cuarto

2568
02:32:57,450 --> 02:33:00,809
Sí, sí, muchísimas gracias Ana

2569
02:33:00,809 --> 02:33:03,469
Muchísimas gracias por toda tu presentación

2570
02:33:03,469 --> 02:33:06,989
Porque la verdad que siempre nos deja sin palabras

2571
02:33:06,989 --> 02:33:08,729
Ha sido muy, muy entretenido

2572
02:33:08,729 --> 02:33:09,870
Muchísimas gracias

2573
02:33:09,870 --> 02:33:13,309
Oye, pues ahora como tenemos un momentito

2574
02:33:13,309 --> 02:33:15,209
Si queréis preguntar algo

2575
02:33:15,209 --> 02:33:19,590
Sí, lo único que

2576
02:33:19,590 --> 02:33:20,610
un inciso

2577
02:33:20,610 --> 02:33:23,469
nosotros desde Power You Business

2578
02:33:23,469 --> 02:33:25,590
desde la Fundación Human Age Institute

2579
02:33:25,590 --> 02:33:27,829
cualquier cuestión con referencia

2580
02:33:27,829 --> 02:33:29,889
a poneros en contacto

2581
02:33:29,889 --> 02:33:31,750
con cualquiera de los

2582
02:33:31,750 --> 02:33:33,829
de los profesores con los que

2583
02:33:33,829 --> 02:33:36,190
hemos estado colaborando

2584
02:33:36,190 --> 02:33:38,309
pues nos lo decís o me lo decís

2585
02:33:38,309 --> 02:33:39,629
y yo encantada

2586
02:33:39,629 --> 02:33:41,069
os pongo en contacto también

2587
02:33:41,069 --> 02:33:43,629
que lo podemos canalizar

2588
02:33:43,629 --> 02:33:45,110
también con nosotros si os parece

2589
02:33:45,110 --> 02:33:47,450
hombre, muy bien, yo por eso os decía

2590
02:33:47,450 --> 02:33:48,889
esto para el futuro y ahora

2591
02:33:48,889 --> 02:33:51,750
tenéis ahí la posibilidad de hacerlo

2592
02:33:51,750 --> 02:33:53,389
yo no os he hablado

2593
02:33:53,389 --> 02:33:55,149
que me estoy acordando ahora

2594
02:33:55,149 --> 02:33:57,469
por daros otra herramienta

2595
02:33:57,469 --> 02:33:59,450
que a lo mejor os puede interesar a alguno

2596
02:34:00,170 --> 02:34:02,510
en el

2597
02:34:02,510 --> 02:34:04,370
durante la pandemia

2598
02:34:04,370 --> 02:34:07,450
a ver, todos estos

2599
02:34:07,450 --> 02:34:09,709
emprendedores con los que he trabajado

2600
02:34:09,709 --> 02:34:12,989
tienen un problema

2601
02:34:12,989 --> 02:34:14,149
que es la falta de tiempo

2602
02:34:14,149 --> 02:34:34,790
O sea, ¿os acordáis que hemos hecho antes la gestión del tiempo? Y entonces, pues siempre me dicen, oh, es que no tengo tiempo, es que no sé cuántos, es que no sé qué. Y entonces, cuando nos encerraron en pandemia, se me ocurrió, digo, ahora que están todos encerrados, nadie me podrá decir que no tiene tiempo.

2603
02:34:34,790 --> 02:34:36,989
Y entonces, ¿qué es lo que hice?

2604
02:34:37,569 --> 02:34:39,069
Bueno, se cerraron el viernes

2605
02:34:39,069 --> 02:34:40,969
Y el lunes empecé un programa

2606
02:34:40,969 --> 02:34:44,450
Para todos los emprendedores

2607
02:34:44,450 --> 02:34:46,190
Entonces, si entráis en

2608
02:34:46,190 --> 02:34:47,590
Espera, que os lo voy a ver

2609
02:34:47,590 --> 02:34:49,129
Os lo comparto un poco para que lo veáis

2610
02:34:49,129 --> 02:34:51,209
Espera un momentito

2611
02:34:51,209 --> 02:34:53,350
Lo digo porque como no he podido entrar

2612
02:34:53,350 --> 02:34:55,409
En las competencias personales

2613
02:34:55,409 --> 02:34:56,090
A lo mejor ahí

2614
02:34:56,090 --> 02:34:59,450
Esto lo hice durante el COVID

2615
02:34:59,450 --> 02:35:01,010
Si entráis en mi página web

2616
02:35:01,010 --> 02:35:02,610
www.anarnandesserena.com

2617
02:35:02,610 --> 02:35:06,370
Tenéis una pestaña que es mi plan post-COVID-19

2618
02:35:06,370 --> 02:35:14,530
Y entonces en mi plan post-COVID-19 lo que hice es hacer un análisis

2619
02:35:14,530 --> 02:35:17,469
Que no se carga, que bueno

2620
02:35:17,469 --> 02:35:29,649
Hice un análisis a través del Canvas del proyecto personal de cada persona unido a su proyecto empresarial

2621
02:35:29,649 --> 02:35:35,610
De manera que estudio tanto el Canvas, los módulos del Canvas

2622
02:35:35,610 --> 02:35:39,510
Como las competencias personales en cada uno de los módulos

2623
02:35:39,510 --> 02:35:41,629
Entonces aquí no se está cargando

2624
02:35:41,629 --> 02:35:44,829
Pero tendría que aparecer lo que hay es un vídeo

2625
02:35:44,829 --> 02:35:48,670
Hacía un post todos los días, uno de cada módulo

2626
02:35:48,670 --> 02:35:49,770
Con un vídeo

2627
02:35:49,770 --> 02:35:53,270
Y luego de 7 y media a 8 antes de los aplausos

2628
02:35:53,270 --> 02:35:55,049
Atendía las preguntas por Instagram

2629
02:35:55,049 --> 02:35:56,889
Yo no había estado en Instagram en mi vida

2630
02:35:56,889 --> 02:36:02,209
Y luego, como se fue extendiendo el confinamiento

2631
02:36:02,209 --> 02:36:04,170
Hicimos cómo hacer el plan

2632
02:36:04,170 --> 02:36:07,329
Y luego, hay uno que me he acordado por eso

2633
02:36:07,329 --> 02:36:10,530
Que es, esto no se carga, espera que ahora voy a ver por qué

2634
02:36:10,530 --> 02:36:15,110
Hice en el confinamiento

2635
02:36:15,110 --> 02:36:18,709
Un post que, para los que habéis preguntado

2636
02:36:18,709 --> 02:36:21,290
Que creo que ese es el que os va a gustar

2637
02:36:21,409 --> 02:36:25,309
Que son las razones por las que no llevo mi proyecto a la acción

2638
02:36:25,309 --> 02:36:28,590
Entonces voy desmontando todas las razones

2639
02:36:28,590 --> 02:36:31,229
Porque no es el momento, porque me falta un curso

2640
02:36:31,229 --> 02:36:33,530
Porque no tengo tiempo, por mi dinero

2641
02:36:33,530 --> 02:36:37,590
Entonces tenéis canvas personal, innovación y cambio

2642
02:36:37,590 --> 02:36:39,870
Y entonces aquí tenéis

2643
02:36:39,870 --> 02:36:42,069
Todos los posts que fui haciendo

2644
02:36:42,069 --> 02:36:45,670
De cada una de las partes y luego del plan de acción

2645
02:36:45,670 --> 02:36:49,430
Y luego dentro del plan de acción los consejos

2646
02:36:49,430 --> 02:36:51,629
Entonces ahí tenéis

2647
02:36:51,629 --> 02:36:55,030
El de las razones para no pasar a la acción

2648
02:36:55,030 --> 02:36:57,850
que tienes aquí todas las razones

2649
02:36:57,850 --> 02:36:59,930
pues eso, no sé por dónde empezar

2650
02:36:59,930 --> 02:37:01,829
las condiciones no son las adecuadas

2651
02:37:01,829 --> 02:37:03,950
me da mucha pereza, no va a funcionar

2652
02:37:03,950 --> 02:37:06,370
necesito ayuda, no vale la pena

2653
02:37:06,370 --> 02:37:07,950
no tengo los recursos

2654
02:37:07,950 --> 02:37:10,110
ya lo están haciendo otros, no me corresponde

2655
02:37:10,110 --> 02:37:11,989
necesito saber más, estoy quemado

2656
02:37:11,989 --> 02:37:13,829
no me quedan ganas, no soy bastante buena

2657
02:37:13,829 --> 02:37:16,030
nada de lo que haga va a cambiar las cosas

2658
02:37:16,030 --> 02:37:18,129
estoy atrapado, pero si ya estoy

2659
02:37:18,129 --> 02:37:19,690
en marcha, entonces

2660
02:37:19,690 --> 02:37:21,829
fui recogiendo todas las razones

2661
02:37:21,829 --> 02:37:23,750
que me daban y con eso

2662
02:37:23,750 --> 02:37:28,790
fuimos desmontando las para trabajar entonces igual esto también nos puede resultar útil os

2663
02:37:28,790 --> 02:37:37,909
lo pego en él os lo pego en el correo electrónico o si no os lo envío os lo envío ahora con la

2664
02:37:37,909 --> 02:37:44,809
documentación y ahí os lo pongo para que lo veáis y a lo mejor en un momento dado no tanto para

2665
02:37:44,809 --> 02:37:51,409
utilizar vosotros en clase sino cuando tengáis alguna persona que esté más perdida se lo podéis

2666
02:37:51,409 --> 02:37:56,170
Podéis, se lo podéis dar para que lo pueda visitar y lo vea.