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Bueno, pues el tema que presento aquí corresponde a la unidad 6 del módulo Procesos de Venta que se imparte en el ciclo formativo de grado medio de Actividades Comerciales.

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Es una unidad que intenta hacer que el alumno entienda qué tipo de organización hay que tener para preparar una venta.

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En un primer momento lo que intentamos hacer es que entiendan muy bien en qué consiste la venta personal como una modalidad de venta directa entre comprador y vendedor.

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00:00:29,429 --> 00:00:43,990
Y aquí lo que intentamos también hacer es que entiendan muy bien quién es el comprador y quién es el vendedor. El vendedor es el que intenta averiguar las necesidades del comprador y el comprador es el que va a informar o va a hacer todo lo posible para que el vendedor sepa lo que quiere.

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00:00:43,990 --> 00:01:00,909
A partir de aquí, lo que hacemos también es que vean unas características que siempre se van a cumplir de la venta personal. Por ejemplo, una interacción inmediata, es decir, comprador y vendedor tienen una retroalimentación inmediata y directa, puesto que se están viendo.

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y, en segundo lugar, la flexibilidad.

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Es decir, en este caso, el vendedor tiene la posibilidad

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de adaptar el mensaje a cada uno de sus compradores,

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puesto que el vendedor es el que sabe lo que necesita su comprador.

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Entonces, bueno, pues a partir de aquí empezaríamos a contar al alumno

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en qué tipos de establecimientos se puede ofrecer esta venta personal

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y, bueno, pocos sus modalidades.

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Muchas gracias.