1
00:00:01,070 --> 00:00:23,649
Vamos a hacer un proyecto que consiste en la presentación de un producto de alta gama cuyos objetivos fundamentales son diferenciar los productos de alta gama y sus características, los métodos de prospección de clientes en el producto de alta gama, preparación de la venta, los objetivos, el contenido, la estructura del argumentario de ventas y la elaboración del argumentario de ventas.

2
00:00:23,649 --> 00:00:28,969
es una situación de aprendizaje en la que cada alumno se tiene que poner

3
00:00:28,969 --> 00:00:32,509
en el lugar de un comercial de una empresa de productos de alta gama

4
00:00:32,509 --> 00:00:38,409
y para ello deben realizar todo el argumentario, diseñar el argumentario de ventas

5
00:00:38,409 --> 00:00:40,890
y presentar su producto al resto de compañeros.

6
00:00:42,509 --> 00:00:45,609
Los criterios de evaluación son los que aquí se establecen

7
00:00:45,609 --> 00:00:50,250
y la metodología principal también es la que aquí se establece.

8
00:00:51,210 --> 00:00:59,409
En el PowerPoint que les presento, aquí es la presentación de un producto de alta gama,

9
00:00:59,570 --> 00:01:04,829
que como hemos dicho, se tienen que convertir en comerciales de empresas de productos de alta gama.

10
00:01:05,349 --> 00:01:11,870
Tienen que elegir una empresa a la que representar, así como el producto que pretenden presentar a los clientes.

11
00:01:12,390 --> 00:01:18,469
Tienen que diseñar todo el argumentario de venta y presentar el producto de alta gama al resto de los compañeros,

12
00:01:18,469 --> 00:01:20,989
que se dan, actuarán como clientes potenciales.

13
00:01:21,730 --> 00:01:25,489
Y hay que explicar, resto de compañeros, cómo habéis llevado a cabo este proyecto.

14
00:01:26,670 --> 00:01:29,349
¿Cuáles son las fases de producto de venta de un producto de alta gama?

15
00:01:29,769 --> 00:01:34,390
Pues el primero es diferenciar los productos de alta gama y cuáles son las características concretas de estos productos.

16
00:01:35,049 --> 00:01:39,290
Los métodos de prospección de los clientes de productos de alta gama.

17
00:01:39,769 --> 00:01:44,950
La preparación de la venta, cuáles son los objetivos, cuál es el contenido, cuál es la estructura del documento de ventas.

18
00:01:44,950 --> 00:01:48,810
y la elaboración del documentario de ventas para ese producto de alta gama.

19
00:01:50,250 --> 00:01:54,150
¿Cómo lo vamos a hacer? Pues primero hay que explicar y entender el proceso de ventas.

20
00:01:54,650 --> 00:01:58,269
Después hay que realizar actividades dinámicas que ayuden a reforzar lo aprendido.

21
00:01:58,930 --> 00:02:05,730
Y finalmente aplicaréis todo lo aprendido a vuestro proyecto de proceso de venta de un producto de alta gama.

22
00:02:06,810 --> 00:02:08,509
Aquí es lo que se va a necesitar.

23
00:02:08,509 --> 00:02:11,610
y aquí son los criterios de cómo se va a evaluar

24
00:02:11,610 --> 00:02:15,569
teniendo en cuenta si se han llevado a efecto estos criterios

25
00:02:15,569 --> 00:02:22,620
después voy a evaluar y evalúo a través de raíces

26
00:02:22,620 --> 00:02:25,699
en raíces voy alumnado

27
00:02:25,699 --> 00:02:32,460
alumnado, seguimiento académico, cuaderno de clase, parámetros

28
00:02:32,460 --> 00:02:37,120
y aquí tengo los ítems evaluables, las tareas y los controles

29
00:02:37,120 --> 00:02:42,659
Ítems evaluables, la abreviatura y la orden de presentación

30
00:02:42,659 --> 00:02:46,349
¿El modelo de calificación?

31
00:02:47,210 --> 00:02:52,689
Pues el modelo de calificación sería el segundo de gestión administrativa

32
00:02:52,689 --> 00:03:04,300
Y aquí vemos cuál es el peso que nos puede dar de cada uno de estos ítems

33
00:03:04,300 --> 00:03:09,759
Ítems evaluables el 70%, las tareas el 30% y los contadores el 40%

34
00:03:09,759 --> 00:03:16,560
Y finalmente vamos a ir a las actividades de evaluación

35
00:03:16,560 --> 00:03:25,990
Aquí estamos ya

36
00:03:25,990 --> 00:03:30,009
Perdón, aquí sí, aquí estamos ya

37
00:03:30,009 --> 00:03:33,629
De acuerdo, aquí ya he puesto primera evaluación, los alumnos

38
00:03:33,629 --> 00:03:36,729
Y aquí tenemos las actividades evaluables

39
00:03:36,729 --> 00:03:38,830
Y tres evaluables, práctica de venta

40
00:03:38,830 --> 00:03:43,569
Aquí vemos si contiene una calificación, número cerrado

41
00:03:43,569 --> 00:03:47,069
Y aquí está la actividad, que es la que pueden ver.

42
00:03:49,770 --> 00:04:00,539
Igualmente, con las tareas y lo mismo sería con los controles.

43
00:04:04,710 --> 00:04:17,730
Y por último, les he presentado un PowerPoint, una dispositiva, donde ven el espacio de actividades con ritmos distintos de aprendizaje.

44
00:04:17,730 --> 00:04:23,029
Esto consiste en que cada alumno tiene que ir al ritmo que sea preciso

45
00:04:23,029 --> 00:04:25,009
porque no todos los alumnos van al mismo ritmo

46
00:04:25,009 --> 00:04:27,750
y hasta la actividad 3 es evaluable

47
00:04:27,750 --> 00:04:35,029
Aquí en el inicio explico las instrucciones para la realización de la situación de aprendizaje

48
00:04:35,029 --> 00:04:38,550
Aquí se explica que pueden ir hasta la 3

49
00:04:38,550 --> 00:04:42,310
y que si has finalizado la actividad 3 puedes continuar hasta el final

50
00:04:42,310 --> 00:04:46,329
y si no puedes avanzar puedes ir a repostaje

51
00:04:46,329 --> 00:04:48,529
a repostaje

52
00:04:48,529 --> 00:04:53,879
he metido una serie de links

53
00:04:53,879 --> 00:04:55,399
aquí por ejemplo

54
00:04:55,399 --> 00:04:56,339
en el link 3

55
00:04:56,339 --> 00:04:59,720
es una explicación de como vender

56
00:04:59,720 --> 00:05:00,959
marcas de lujo

57
00:05:00,959 --> 00:05:05,160
y en el link 4 es

58
00:05:05,160 --> 00:05:08,000
un video

59
00:05:08,000 --> 00:05:08,899
en youtube

60
00:05:08,899 --> 00:05:12,360
que habla sobre la prospección de los clientes

61
00:05:12,360 --> 00:05:15,759
y con esto termina

62
00:05:15,759 --> 00:05:16,420
la actividad