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Hola a todos. En esta cuarta unidad de logística de aprovisionamiento vamos a hablar de la

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determinación de la negociación de las condiciones de aprovisionamiento. Para ello voy a utilizar

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el mapa conceptual que tenéis subido en el aula virtual. Tendremos un primer punto en

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el que hablaremos de la negociación de las compras. En esta negociación tendremos que

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tener en cuenta cómo determinar las necesidades de stock y para ello tendremos que tener

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una previsión de compras, estadísticas de ventas, un reporte de existencias y el programa

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de ventas. Por otro lado tenemos que determinar la necesidad de negociar y para ello nos influirán

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factores como la calidad, el precio, el servicio o las condiciones de pago. En el punto 2 planificaremos

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esta negociación. Así lo haremos a través de una conducción de la negociación tomando

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una primera toma de contacto, preparando ese encuentro, haciendo una propuesta, discutiendo

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para luego finalmente llegar a la ejecución del acuerdo con el cierre. En el punto 3 hablaremos

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de esta preparación de la negociación, qué objetivos nos gustaría alcanzar, qué pretendemos

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conseguir y cuáles son los objetivos mínimos que no estamos dispuestos a negociar. En el

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siguiente punto hablaremos de la relación con los proveedores. Para ello tenemos distintas

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técnicas, es decir, vamos a utilizar un decálogo de comprador y para ello tenéis

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que ver en el punto 4 si tenemos que apostar alto o por el contrario hacer determinadas

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concesiones. La relación con el proveedor tendrá que ser íntegra, profesional, con

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respeto y que sea un proveedor que tenga una buena reputación. En el punto 6 hablaremos

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del contrato de compraventa, contratos de suministro, los elementos principales que

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van a ser elementos personales, reales y formales. En el siguiente punto los tipos de contrato,

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pueden ser reserva de dominio, a plazos, compacto de preferencia, de suministro, zadgustum,

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etc. En el último punto hablaremos de la normativa mercantil que regula los contratos.

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Hablaremos cómo se redacta el contrato, cuáles son las principales partes, personas, precio,

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propiedad o formalidades, las cláusulas del contrato, objeto, obligaciones del proveedor,

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obligaciones del consumidor, naturaleza, cesión, duración, etc. Y por último cómo se redacta este

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contrato y para ello tenemos que tener en cuenta una serie de aplicaciones informáticas como son

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los editores de texto, procesadores de texto o paquetes de autoedición.