1
00:00:00,000 --> 00:00:02,000
Buenas tardes a todos.

2
00:00:02,000 --> 00:00:06,000
Mi nombre es Juan Jover, vengo del Instituto Madrid Sur de Madrid.

3
00:00:06,000 --> 00:00:09,000
La experiencia en el aula que os voy a presentar

4
00:00:09,000 --> 00:00:14,000
es un simulador de dirección estratégica de dirección de empresas,

5
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
el programa TITAN.

6
00:00:17,000 --> 00:00:22,000
Esta experiencia se puede dirigir a distintos niveles.

7
00:00:22,000 --> 00:00:24,000
Yo en concreto la he hecho en bachillerato,

8
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
soy profesor de economía,

9
00:00:26,000 --> 00:00:30,000
y la he hecho en la optativa de Fundamentos de Administración y Gestión,

10
00:00:30,000 --> 00:00:32,000
en Fac, en segundo bachillerato.

11
00:00:32,000 --> 00:00:37,000
También la he hecho voluntariamente con los alumnos de primero, de economía,

12
00:00:37,000 --> 00:00:42,000
y en segundo, pues la verdad es que no me da tiempo con el temario.

13
00:00:42,000 --> 00:00:45,000
Se puede también dirigir a los chicos de cuarto de la ESO

14
00:00:45,000 --> 00:00:47,000
en las optativas de iniciativa emprendedora,

15
00:00:47,000 --> 00:00:49,000
iniciación a la vida laboral,

16
00:00:49,000 --> 00:00:51,000
y en formación profesional

17
00:00:51,000 --> 00:00:55,000
se puede también orientar en la rama de administración y finanzas

18
00:00:55,000 --> 00:00:59,000
al grado medio de gestión administrativa en el módulo de empresa en el aula

19
00:00:59,000 --> 00:01:04,000
y al grado superior de administración y finanzas en el módulo de proyecto empresarial

20
00:01:04,000 --> 00:01:08,000
y en la rama informática en el grado medio de instalación de telecomunicaciones

21
00:01:08,000 --> 00:01:12,000
en el módulo de empresa e iniciativa emprendedora.

22
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
Esta plataforma, esta experiencia,

23
00:01:16,000 --> 00:01:20,000
comenzó en 2001 con la primera edición del simulador.

24
00:01:20,000 --> 00:01:23,000
Es un programa totalmente gratuito

25
00:01:23,000 --> 00:01:30,000
para que invitan a los institutos de secundaria y de formación profesional

26
00:01:30,000 --> 00:01:34,000
y se montan equipos de tres o cinco alumnos,

27
00:01:34,000 --> 00:01:38,000
tantos equipos en el instituto como quieras,

28
00:01:38,000 --> 00:01:43,000
que compiten con otros equipos, cinco o siete,

29
00:01:43,000 --> 00:01:46,000
en la nueva versión van a ser cinco,

30
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
para ver quién lleva mejor una empresa,

31
00:01:48,000 --> 00:01:51,000
o sea, para dirigir una empresa.

32
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
Tomando unas decisiones.

33
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
La experiencia se desarrolla entre diciembre y abril

34
00:01:57,000 --> 00:02:00,000
en tres fases eliminatorias.

35
00:02:00,000 --> 00:02:03,000
Las primeras se realizan desde el instituto

36
00:02:03,000 --> 00:02:07,000
o desde las casas de los alumnos a través de internet

37
00:02:07,000 --> 00:02:12,000
y la última fase es presencial y se realiza aquí en Madrid.

38
00:02:13,000 --> 00:02:17,000
Hay que decir que si no se clasifican para la segunda fase

39
00:02:17,000 --> 00:02:21,000
los alumnos pueden seguir jugando y utilizando la plataforma

40
00:02:21,000 --> 00:02:25,000
y gestionando la empresa, aunque ya no obtengan los premios,

41
00:02:25,000 --> 00:02:28,000
pero se podría seguir.

42
00:02:28,000 --> 00:02:31,000
El objetivo fundamental de esta experiencia

43
00:02:31,000 --> 00:02:34,000
es reforzar los contenidos de las asignaturas,

44
00:02:34,000 --> 00:02:37,000
en concreto de las asignaturas del área de Economía,

45
00:02:37,000 --> 00:02:41,000
a través de una herramienta que yo creo que es muy divertida para los alumnos,

46
00:02:41,000 --> 00:02:44,000
muy motivadora, muy novedosa.

47
00:02:44,000 --> 00:02:47,000
Luego, el profesor que lo desarrolle

48
00:02:47,000 --> 00:02:50,000
podrá lograr otros objetivos de su currículo.

49
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
Yo, por ejemplo, en FAC, en Fundamento de Administración y Gestión,

50
00:02:53,000 --> 00:02:57,000
hay un objetivo claro que es fomentar la iniciativa emprendedora de los alumnos

51
00:02:57,000 --> 00:03:01,000
y desarrollar habilidades para gestión de empresas,

52
00:03:01,000 --> 00:03:06,000
pues está claramente reforzado con esta herramienta.

53
00:03:08,000 --> 00:03:11,000
La plataforma, como he dicho,

54
00:03:11,000 --> 00:03:14,000
está planteada por la Fundación JAES,

55
00:03:14,000 --> 00:03:17,000
Junior Achievement España,

56
00:03:17,000 --> 00:03:21,000
y entonces, bueno, tiene una página de inicio

57
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
en la que los alumnos entran

58
00:03:24,000 --> 00:03:29,000
y, vamos, el juego consiste básicamente en meter cinco...

59
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
o sea, una decisión cada ocho días

60
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
que tiene cinco parámetros, precio, producción,

61
00:03:35,000 --> 00:03:38,000
marketing, inversión en capital y más de,

62
00:03:39,000 --> 00:03:42,000
y a partir de esa decisión, las empresas de los alumnos

63
00:03:42,000 --> 00:03:45,000
que parten de una situación de competencia perfecta,

64
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
parten de una situación de todos con el mismo precio,

65
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
con la misma cuota de mercado,

66
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
de competencia perfecta,

67
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
pues van obteniendo resultados,

68
00:03:57,000 --> 00:04:00,000
van mejorando o empeorando en un ranking.

69
00:04:00,000 --> 00:04:03,000
Los equipos se ponen un nombre, se les da una contraseña

70
00:04:03,000 --> 00:04:07,000
y acceden a la plataforma para introducir semana a semana

71
00:04:07,000 --> 00:04:11,000
su decisión de precio, producción, marketing,

72
00:04:11,000 --> 00:04:14,000
inversión en capital y más de.

73
00:04:14,000 --> 00:04:17,000
Una vez que meten la decisión,

74
00:04:17,000 --> 00:04:20,000
los alumnos reciben dos informes.

75
00:04:20,000 --> 00:04:24,000
El informe de la compañía, de su empresa,

76
00:04:24,000 --> 00:04:26,000
que solo los reciben ellos,

77
00:04:26,000 --> 00:04:29,000
bueno, el profesor también tiene las claves y puede acceder a ellos,

78
00:04:29,000 --> 00:04:33,000
y el informe de la industria, de las demás empresas

79
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
que están compitiendo con ellos.

80
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Ellos compiten con grupos de otros institutos.

81
00:04:39,000 --> 00:04:42,000
Si tú presentas 10 equipos, 5 equipos,

82
00:04:42,000 --> 00:04:45,000
nunca los van a poner en la misma liga, en el mismo mercado.

83
00:04:45,000 --> 00:04:48,000
Van a competir con empresas de otro instituto,

84
00:04:48,000 --> 00:04:51,000
lo cual también tiene su gracia,

85
00:04:51,000 --> 00:04:54,000
porque no saben con quién están jugando, a quién están ganando

86
00:04:54,000 --> 00:04:57,000
y no compiten entre ellos.

87
00:04:57,000 --> 00:05:00,000
Reciben el informe de la compañía y la industria

88
00:05:00,000 --> 00:05:03,000
y aquí vemos el informe de la compañía.

89
00:05:04,000 --> 00:05:07,000
En el informe de la compañía,

90
00:05:07,000 --> 00:05:10,000
ellos tienen información bastante detallada

91
00:05:10,000 --> 00:05:13,000
a nivel empresarial,

92
00:05:13,000 --> 00:05:16,000
una cuenta de resultados, los ingresos y gastos

93
00:05:16,000 --> 00:05:18,000
que ha logrado su compañía.

94
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
Aquí vemos el informe de la compañía del trimestre 4,

95
00:05:21,000 --> 00:05:24,000
cada periodo, cada semana,

96
00:05:24,000 --> 00:05:27,000
las decisiones se toman cada semana 8 días,

97
00:05:27,000 --> 00:05:30,000
recibe el nombre de trimestre 1,

98
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
el trimestre 2, el trimestre 3,

99
00:05:33,000 --> 00:05:36,000
y aquí vemos el trimestre 4.

100
00:05:36,000 --> 00:05:39,000
También tienen un balance que refleja la situación patrimonial

101
00:05:39,000 --> 00:05:42,000
de su empresa, que va variando y evolucionando

102
00:05:42,000 --> 00:05:45,000
a lo largo del juego.

103
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
Un informe de inversión, del tamaño de su planta,

104
00:05:48,000 --> 00:05:51,000
asociado a un informe de producción,

105
00:05:51,000 --> 00:05:54,000
cuántas unidades pueden producir, si están produciendo al 80%,

106
00:05:54,000 --> 00:05:57,000
al 100%, al 90%.

107
00:05:57,000 --> 00:06:00,000
Un informe de marketing, cuántos pedidos reciben,

108
00:06:00,000 --> 00:06:03,000
si se han quedado pedidos sin atender,

109
00:06:03,000 --> 00:06:06,000
si se han quedado unidades sin vender,

110
00:06:06,000 --> 00:06:09,000
y un informe de flujo de efectivo, del cash flow.

111
00:06:09,000 --> 00:06:12,000
Y debajo aparecería el resumen

112
00:06:12,000 --> 00:06:15,000
de las decisiones del siguiente periodo,

113
00:06:15,000 --> 00:06:18,000
de los 5 parámetros que forman cada decisión,

114
00:06:18,000 --> 00:06:21,000
el precio, la producción, el marketing y la inversión en capital.

115
00:06:21,000 --> 00:06:24,000
Todo esto es un simulador.

116
00:06:25,000 --> 00:06:28,000
Trata de reflejar lo que pasa en la realidad

117
00:06:28,000 --> 00:06:31,000
y a mí me resulta de gran utilidad porque todo lo que estamos estudiando

118
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
en las asignaturas de Economía y Empresa de segundo

119
00:06:34,000 --> 00:06:37,000
y de FAC de segundo, porque la economía de primero

120
00:06:37,000 --> 00:06:40,000
es teoría económica,

121
00:06:40,000 --> 00:06:43,000
ellos ven cómo funciona

122
00:06:43,000 --> 00:06:46,000
de una forma interesante y divertida.

123
00:06:46,000 --> 00:06:49,000
Ellos ven que si bajan el precio van a vender más

124
00:06:49,000 --> 00:06:52,000
pero van a ganar menos.

125
00:06:52,000 --> 00:06:55,000
Esto les está afectando las decisiones que están tomando

126
00:06:55,000 --> 00:06:58,000
los otros 5 grupos de los otros institutos que están compitiendo con ellos.

127
00:06:58,000 --> 00:07:01,000
En el informe de la industria,

128
00:07:01,000 --> 00:07:04,000
que también reciben, el primer informe

129
00:07:04,000 --> 00:07:07,000
es particular para ellos,

130
00:07:07,000 --> 00:07:10,000
pero como estamos en competencia perfecta

131
00:07:10,000 --> 00:07:13,000
y información son sociedades, ellos saben lo que venden los demás,

132
00:07:13,000 --> 00:07:16,000
el precio que tienen los demás

133
00:07:16,000 --> 00:07:19,000
y los beneficios que tienen los demás.

134
00:07:19,000 --> 00:07:22,000
Semana a semana van viendo su clasificación,

135
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
el índice de rendimiento

136
00:07:25,000 --> 00:07:28,000
y su posición del 1 al 6.

137
00:07:28,000 --> 00:07:31,000
Aparte reciben consejos e informaciones

138
00:07:31,000 --> 00:07:34,000
sobre la situación económica.

139
00:07:34,000 --> 00:07:37,000
Es muy interesante porque el administrador

140
00:07:37,000 --> 00:07:40,000
de la plataforma puede introducir,

141
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
por ejemplo uno de los años introdujo en la segunda fase

142
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
una situación de crisis, con lo cual las ventas eran muy bajas

143
00:07:46,000 --> 00:07:49,000
para todos, tuvieron que bajar precios,

144
00:07:49,000 --> 00:07:52,000
el que iba ampliando la empresa vio que esa estrategia

145
00:07:52,000 --> 00:07:55,000
no le funcionaba y le salió mal.

146
00:07:55,000 --> 00:07:58,000
Aquí vemos la situación en el periodo 2

147
00:07:58,000 --> 00:08:01,000
que están las empresas situadas del 1 al 6

148
00:08:01,000 --> 00:08:04,000
pero en el periodo 5 como veis

149
00:08:04,000 --> 00:08:07,000
ya las empresas se han distanciado más,

150
00:08:07,000 --> 00:08:10,000
la que iba primera ya no va primera,

151
00:08:10,000 --> 00:08:13,000
tampoco es la última del otro informe

152
00:08:13,000 --> 00:08:16,000
y aquí hay toda la información del mercado

153
00:08:16,000 --> 00:08:19,000
para apoyar sus decisiones.

154
00:08:19,000 --> 00:08:22,000
La herramienta cuenta con un blog

155
00:08:22,000 --> 00:08:25,000
en el que el administrador de la plataforma

156
00:08:25,000 --> 00:08:28,000
de la Fundación JAES

157
00:08:28,000 --> 00:08:31,000
va insertando noticias, recomendaciones,

158
00:08:31,000 --> 00:08:34,000
conceptos a nivel teórico

159
00:08:34,000 --> 00:08:37,000
que yo he utilizado en clase

160
00:08:37,000 --> 00:08:40,000
como apuntes

161
00:08:40,000 --> 00:08:43,000
orientados a la gestión del juego

162
00:08:43,000 --> 00:08:46,000
y de su empresa pero que sirven para las clases

163
00:08:46,000 --> 00:08:49,000
y además en ese blog también

164
00:08:49,000 --> 00:08:52,000
por ejemplo apareció

165
00:08:52,000 --> 00:08:55,000
una actividad complementaria del juego

166
00:08:55,000 --> 00:08:58,000
que es la campaña de marketing que es voluntaria

167
00:08:58,000 --> 00:09:01,000
para los institutos, los colegios, los centros

168
00:09:01,000 --> 00:09:04,000
que quieran participar en la que los alumnos desarrollan

169
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
un vídeo o un anuncio gráfico

170
00:09:08,000 --> 00:09:11,000
para insertar en prensa del producto

171
00:09:11,000 --> 00:09:14,000
que se esté vendiendo cada año

172
00:09:14,000 --> 00:09:17,000
que eso cambia, es ficticio, se lo inventa la plataforma

173
00:09:17,000 --> 00:09:20,000
suele ser un producto tecnológico

174
00:09:20,000 --> 00:09:23,000
este año ha sido un generador holográfico

175
00:09:23,000 --> 00:09:26,000
otro año fue un macrowave que era un microondas que congelaba

176
00:09:26,000 --> 00:09:29,000
entonces los alumnos desarrollan una campaña para vender

177
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
y las campañas más creativas, en definitiva mejores

178
00:09:32,000 --> 00:09:35,000
reciben puntos extras para la

179
00:09:36,000 --> 00:09:39,000
competición

180
00:09:39,000 --> 00:09:42,000
para concluir, como ventajas o puntos positivos

181
00:09:42,000 --> 00:09:45,000
del juego, de la experiencia en el aula

182
00:09:45,000 --> 00:09:48,000
las ya comentadas, que es un instrumento gratuito

183
00:09:48,000 --> 00:09:51,000
la persona que gestiona el juego, que atiende

184
00:09:51,000 --> 00:09:54,000
es encantador, es muy amable, Juan Martín

185
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
es una plataforma altamente novedosa

186
00:09:57,000 --> 00:10:00,000
y motivadora, existían

187
00:10:00,000 --> 00:10:03,000
estos juegos de simulación empresarial

188
00:10:03,000 --> 00:10:06,000
yo los conocía en la universidad

189
00:10:06,000 --> 00:10:09,000
pero no hay mucho para secundaria

190
00:10:09,000 --> 00:10:12,000
refuerza los contenidos

191
00:10:12,000 --> 00:10:15,000
de las asignaturas, te ayuda

192
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
capta la atención de alumnos

193
00:10:18,000 --> 00:10:21,000
es curioso que a los alumnos de 1º de Acherato

194
00:10:21,000 --> 00:10:24,000
que se les ofreció participar voluntariamente

195
00:10:24,000 --> 00:10:27,000
algunos que no son muy buenos, estaban entusiasmados con el juego

196
00:10:27,000 --> 00:10:30,000
entonces te sirve, os acordáis

197
00:10:30,000 --> 00:10:33,000
luego visteis como la empresa que bajó precios

198
00:10:33,000 --> 00:10:36,000
consiguió esto, la que subió, la cuota

199
00:10:36,000 --> 00:10:39,000
los costes, porque el simulador

200
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
dentro de que es bastante sencillo, que se trata de meter 5 datos

201
00:10:42,000 --> 00:10:45,000
luego son muy potentes las tripas

202
00:10:45,000 --> 00:10:48,000
del simulador, muy potente

203
00:10:48,000 --> 00:10:51,000
en la medida que refleja la realidad

204
00:10:51,000 --> 00:10:54,000
si amplias la capacidad de tu planta, reduces costes

205
00:10:54,000 --> 00:10:57,000
y hay unas funciones y unas tablas que te lo van explicando

206
00:10:57,000 --> 00:11:00,000
luego fomenta el trabajo en equipo

207
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
la discusión, la toma de acuerdos

208
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
algunas decisiones, se les daba tiempo en clase para trabajarlo

209
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
y las veías discutiendo

210
00:11:09,000 --> 00:11:12,000
es que la semana pasada bajamos el precio y por tu culpa hemos perdido

211
00:11:12,000 --> 00:11:15,000
quien quiere bajar el precio?

212
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
a mi se me ocurre no se que

213
00:11:18,000 --> 00:11:21,000
yo creo que es interesante y los ves trabajando

214
00:11:21,000 --> 00:11:24,000
y una ventaja importantísima es que desarrolla habilidades de análisis

215
00:11:24,000 --> 00:11:27,000
el informe que les facilitan a los alumnos

216
00:11:27,000 --> 00:11:30,000
pues a partir de todos esos datos ellos tienen que tomar unas decisiones

217
00:11:30,000 --> 00:11:33,000
esto está subiendo, esto está bajando

218
00:11:33,000 --> 00:11:36,000
podemos tirar por aquí, podemos tirar por allá

219
00:11:36,000 --> 00:11:39,000
y como inconvenientes o puntos débiles

220
00:11:39,000 --> 00:11:42,000
en economía de organización de empresas yo realmente no lo he realizado

221
00:11:42,000 --> 00:11:45,000
porque tengo que dar el temario

222
00:11:45,000 --> 00:11:48,000
aunque muchos de los alumnos realizan la optativa de FAC

223
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
y es ahí donde lo veo

224
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
incluso en FAC cuando lo he hecho

225
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
los alumnos a veces no tienen los conocimientos teóricos suficientes

226
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
no hemos hablado todavía de costes

227
00:12:00,000 --> 00:12:03,000
no hemos hablado de marketing

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00:12:03,000 --> 00:12:06,000
toda esta información

229
00:12:06,000 --> 00:12:09,000
y para participar

230
00:12:09,000 --> 00:12:12,000
en esta plataforma y en este juego

231
00:12:12,000 --> 00:12:15,000
lo tenéis en la página web de la Fundación JAES

232
00:12:15,000 --> 00:12:18,000
ellos invitan a los institutos

233
00:12:18,000 --> 00:12:21,000
que no la han invitado y yo les he remitido

234
00:12:21,000 --> 00:12:24,000
y se lo he ofrecido

235
00:12:24,000 --> 00:12:27,000
y cualquier duda que tengáis sobre esta actividad en el aula

236
00:12:27,000 --> 00:12:30,000
pues lo comentamos al final

237
00:12:30,000 --> 00:12:33,000
muchas gracias por vuestra atención