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00:00:00,180 --> 00:00:05,120
Imaginemos que tenemos delante el futuro, un coche eléctrico que va a cambiar las reglas del juego.

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00:00:05,280 --> 00:00:09,039
La pregunta es, ¿cómo se lanza algo así en un mercado que ya está a tope?

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00:00:09,199 --> 00:00:14,539
Bueno, pues hoy vamos a ver paso a paso la hoja de ruta para convertir una gran idea en un éxito de ventas.

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00:00:14,900 --> 00:00:20,100
Venga, vamos directos al lío. Tenemos un coche eléctrico que es una pasada, pura ingeniería.

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00:00:20,600 --> 00:00:24,760
Pero claro, la tecnología por sí sola no se vende. El verdadero reto es este.

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00:00:25,239 --> 00:00:30,320
¿Cómo conseguimos que la gente no solo sepa que existe, sino que lo quiera, que lo necesite?

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00:00:30,899 --> 00:00:33,119
Esa es la pregunta del millón que vamos a responder.

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00:00:33,880 --> 00:00:36,399
A ver, para empezar tenemos que saber dónde nos metemos.

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00:00:36,719 --> 00:00:40,200
Y es que el mercado de los coches eléctricos no está lleno, está abarrotado.

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00:00:40,200 --> 00:00:45,119
Hay gigantes de toda la vida y empresas nuevas que se mueven súper rápido, todos peleando por llamar la atención.

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00:00:45,579 --> 00:00:48,359
Así que la primera cuestión es, ¿cómo nos hacemos un hueco?

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00:00:49,020 --> 00:00:50,460
Y aquí se ve todo mucho más claro.

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00:00:50,640 --> 00:00:53,060
Fijaos, por un lado tenemos lo que nos hace únicos.

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00:00:53,060 --> 00:00:56,420
Una tecnología de batería, que es lo más, un diseño sostenible.

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00:00:56,759 --> 00:00:59,140
Pero por otro lado, la competencia juega con ventaja.

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00:00:59,439 --> 00:01:00,399
Ya les conoce todo el mundo.

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00:01:00,759 --> 00:01:03,000
Por eso nuestra estrategia no puede ser una más.

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00:01:03,380 --> 00:01:07,739
Tiene que ser quirúrgica, pensada para gritar a los cuatro vientos qué es lo que nos hace diferentes.

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00:01:08,420 --> 00:01:11,760
Y aquí, ojo, porque aquí llega lo más importante de todo.

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00:01:12,299 --> 00:01:17,200
Antes de pensar en anuncios, antes de publicar nada en redes, tenemos que hacernos la pregunta clave.

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00:01:17,560 --> 00:01:19,219
¿Para quién hemos fabricado este coche?

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00:01:19,620 --> 00:01:22,859
En el mundo del marketing, a esto se le llama Bayer Persona.

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00:01:23,060 --> 00:01:25,579
Y no, no es solo ponerle una edad y una ciudad.

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00:01:25,959 --> 00:01:29,019
Se trata de crear un retrato robot de nuestro cliente ideal.

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00:01:29,439 --> 00:01:32,120
Entender qué le gusta, qué le preocupa, dónde pasa el tiempo.

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00:01:32,620 --> 00:01:36,019
Este perfil va a ser nuestra brújula para absolutamente todo lo que hagamos.

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00:01:36,680 --> 00:01:39,180
Pues vamos a conocer a nuestro perfil eco-innovador.

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00:01:39,700 --> 00:01:43,299
Pensemos en alguien a quien le flipa la tecnología, pero que también se preocupa por el planeta.

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00:01:43,760 --> 00:01:48,459
Alguien que valora un buen diseño, el rendimiento, y que quiere productos que digan algo sobre quién es.

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00:01:48,459 --> 00:01:53,420
A partir de ya, todo, absolutamente todo, estará pensado para conectar con esta persona.

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00:01:54,099 --> 00:01:55,939
Vale, ya sabemos a quién le hablamos.

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00:01:56,239 --> 00:01:57,620
La siguiente pregunta es lógica.

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00:01:57,939 --> 00:01:58,799
¿Dónde lo encontramos?

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00:01:59,239 --> 00:02:01,680
Porque esto no va de gritar a todo el mundo a ver quién escucha,

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00:02:01,959 --> 00:02:04,459
sino de saber elegir el momento y el lugar perfecto para conversar.

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00:02:05,739 --> 00:02:08,520
Nuestra estrategia se va a centrar sobre todo en el mundo digital.

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00:02:08,939 --> 00:02:10,659
Un 60%, ni más ni menos.

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00:02:10,840 --> 00:02:11,479
¿Y por qué tanto?

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00:02:11,840 --> 00:02:14,099
Pues porque nuestro eco innovador vive ahí.

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00:02:14,560 --> 00:02:16,939
Ahí es donde busca información, compara y opina.

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00:02:17,500 --> 00:02:20,819
Luego, claro, lo reforzaremos con relaciones públicas para que hablen bien de nosotros

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00:02:20,819 --> 00:02:23,879
y con eventos para que la gente pueda tocar y sentir el coche.

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00:02:24,560 --> 00:02:27,979
Y ese 60% digital no lo vamos a usar a lo loco.

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00:02:28,300 --> 00:02:31,719
No, no. Tenemos un plan de cuatro pasos, uno detrás de otro.

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00:02:32,340 --> 00:02:36,539
Primero, creamos un poco de misterio en redes sociales para que la gente empiece a hablar.

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00:02:37,379 --> 00:02:41,180
Después, nos aliamos con influencers de tecnología que ya tienen credibilidad.

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00:02:42,139 --> 00:02:45,860
A continuación, afinamos la puntería con anuncios súper específicos.

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00:02:45,860 --> 00:02:50,979
Y finalmente, llevamos a todo el mundo a una web que sea una experiencia en sí misma.

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00:02:51,800 --> 00:02:55,219
Y ahora sí que sí, llega la parte divertida, la acción.

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00:02:55,699 --> 00:02:57,659
Ya tenemos la estrategia, los canales.

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00:02:58,099 --> 00:02:59,599
Es el momento de encender la mecha.

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00:03:00,080 --> 00:03:05,419
Vamos a ver las tácticas concretas para que la gente desee el coche antes incluso de que esté a la venta.

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00:03:06,120 --> 00:03:09,199
Una táctica que nunca falla, la exclusividad.

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00:03:09,680 --> 00:03:14,979
Lanzar una edición Fundadores por Tiempo Limitado crea esa sensación de o ahora o nunca.

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00:03:14,979 --> 00:03:22,639
Además, premia a los primeros que apuestan por nosotros y, casi sin quererlo, los convierten en los mejores embajadores que podríamos tener.

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00:03:23,319 --> 00:03:29,719
Pero vamos a ver, un coche hay que sentirlo. Por eso, el marketing de experiencias es fundamental.

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00:03:30,319 --> 00:03:41,979
No es suficiente con ver fotos o vídeos. Hay que dar la oportunidad de conducirlo en eventos, de tocar sus materiales en espacios chulos o, incluso, de probarlo con realidad virtual desde el sofá de casa.

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00:03:41,979 --> 00:03:46,539
La idea es pasar del interés a una experiencia que no se olvide.

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00:03:47,319 --> 00:03:50,400
Y aquí es donde las relaciones públicas hacen su magia.

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00:03:50,780 --> 00:03:54,979
El objetivo es conseguir esto, exactamente esto, una validación externa.

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00:03:55,860 --> 00:03:59,979
Que una publicación respetada diga que lo que has hecho es el futuro tiene un poder increíble.

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00:04:00,960 --> 00:04:04,240
Porque ya no eres tú hablando de tu producto, son los expertos.

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00:04:04,479 --> 00:04:07,219
Y eso genera una confianza brutal casi al instante.

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00:04:07,879 --> 00:04:12,099
Muy bien, hemos visto un montón de piezas, el quién, el dónde, el cómo.

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00:04:12,639 --> 00:04:17,759
Ahora, para que todo encaje, vamos a juntar el puzzle y a ver el plan completo, de un solo vistazo.

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00:04:18,500 --> 00:04:22,199
Este es el mapa del tesoro, básicamente. Tres fases muy claras.

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00:04:22,579 --> 00:04:26,360
Primero, la fase de cimientos, donde todo es entender a nuestra gente.

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00:04:26,980 --> 00:04:31,019
Segundo, el prelanzamiento, que es para calentar motores y crear expectación.

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00:04:31,019 --> 00:04:33,160
Y tercero, el lanzamiento

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00:04:33,160 --> 00:04:35,000
Donde todo lo anterior se junta

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00:04:35,000 --> 00:04:37,899
Para conseguir ventas con las promociones y los eventos

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00:04:37,899 --> 00:04:39,540
Todo sigue una lógica

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00:04:39,540 --> 00:04:41,579
Paso a paso y con un objetivo claro

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00:04:41,579 --> 00:04:43,120
Y para terminar

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00:04:43,120 --> 00:04:44,899
Os dejo con una pequeña reflexión

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00:04:44,899 --> 00:04:47,079
Tener un producto genial es la base

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00:04:47,079 --> 00:04:47,860
Está claro

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00:04:47,860 --> 00:04:49,779
Pero en un mercado tan competitivo

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00:04:49,779 --> 00:04:50,480
¿Es suficiente?

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00:04:50,920 --> 00:04:52,800
¿O quizá la historia que contamos

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00:04:52,800 --> 00:04:54,000
La emoción que generamos

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00:04:54,000 --> 00:04:56,199
¿Es eso lo que de verdad marca la diferencia

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00:04:56,199 --> 00:04:57,579
Entre un producto que triunfa

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00:04:57,579 --> 00:04:58,779
Y uno que se queda por el camino?

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00:04:59,259 --> 00:05:00,360
Ahí queda eso