1
00:00:00,000 --> 00:00:05,800
Hola, buenos días Álvaro, ya te he explicado anteriormente fuera de grabación un poquito

2
00:00:05,800 --> 00:00:11,680
en lo que iba a consistir la presentación, pero te leo igualmente de lo que te tengo

3
00:00:11,680 --> 00:00:17,080
que informar. Buenos días Álvaro, hoy 17 de enero a las 11.30, estamos convocados a

4
00:00:17,080 --> 00:00:22,120
través de Jefatura de Departamento para que defiendas tu proyecto del módulo profesional

5
00:00:22,120 --> 00:00:27,880
del ciclo formativo de grado superior de Comercio Internacional. Te informo, como te he informado

6
00:00:27,880 --> 00:00:32,360
antes, que vamos a grabarte, que esta grabación se usa en el entorno cerrado de Educomadrid,

7
00:00:32,360 --> 00:00:38,400
que solo es para que la veamos los profesores con fines educativos y para evaluar y calificar

8
00:00:38,400 --> 00:00:44,160
tu proyecto. Ya te he informado también de los criterios de calificación, de la rúbrica

9
00:00:44,160 --> 00:00:49,960
que tienes, de las observaciones que luego te pondré también y que la presentación

10
00:00:49,960 --> 00:00:54,320
tienes 15 minutos para realizarla y luego 5 minutos te vamos a hacer unas preguntas,

11
00:00:54,320 --> 00:01:02,280
ya te he dicho que te voy a hacer unas preguntitas y dicho esto, hemos hecho una cosa mal, que

12
00:01:02,280 --> 00:01:10,560
es que no te he dicho que abrieras la presentación para compartirla, ¿sabes cómo compartirla?

13
00:01:10,560 --> 00:01:16,160
Creo que sí. En el botón de abajo que tienes, vale, intenta compartirla tú y a partir de

14
00:01:16,160 --> 00:01:22,840
que puedas compartirla, ya estás compartiendo pantalla. ¿Está todo? No, estás compartiendo

15
00:01:22,840 --> 00:01:30,520
pantalla, ahora sí, ahí, perfecto, perfecto Álvaro. Perdona, pero esto lo teníamos que

16
00:01:30,520 --> 00:01:36,080
haber hecho y hemos tenido tiempo y no lo hemos hecho. No pasa nada. Un segundo que

17
00:01:36,080 --> 00:01:41,200
ponga el crono en marcha y cuando te diga, a partir de que lo ponga, tienes 15 minutitos

18
00:01:41,200 --> 00:01:46,760
para defenderlo, ¿vale? Vale, genial. No te interrumpimos ni nada mientras realices

19
00:01:46,760 --> 00:01:50,840
tu presentación. Bueno, solo te voy a interrumpir para decirte que te quedan 5 minutos que me

20
00:01:50,840 --> 00:01:57,160
has dicho que es cuando querías que te avisara, ¿vale? Vale, sí, un segundo que me anote

21
00:01:57,160 --> 00:02:04,120
yo el tiempo solo para tener una referencia. Te digo cuando te quedan 5 minutos y cuando

22
00:02:04,120 --> 00:02:11,080
te quede uno, ¿vale? Muy bien, vale. Venga Álvaro, pues cuando quieras. Bueno, el proyecto

23
00:02:11,080 --> 00:02:17,320
se llama Vector Grafeno y el proyecto básicamente es la creación de una empresa de importación

24
00:02:17,320 --> 00:02:22,560
y exportación de grafeno. La idea es que el grafeno ahora mismo en España se produce

25
00:02:22,560 --> 00:02:29,640
a unos altos costes, ¿no? A lo cual la idea sería extraerlo, o sea, traerlo desde China

26
00:02:29,640 --> 00:02:36,480
a lo que viene siendo Europa y Estados Unidos. El grafeno tiene unas cualidades muy particulares

27
00:02:36,480 --> 00:02:43,320
por su estructura atómica que permite muy bien, por ejemplo, el almacenamiento de energía,

28
00:02:43,360 --> 00:02:50,040
muy resistentes metálicas, ¿no? A lo cual le confiere ciertas propiedades a nivel de materiales

29
00:02:50,040 --> 00:02:58,040
que a las empresas les pueden interesar mucho. Ahora mismo no está muy introducido en la

30
00:02:58,040 --> 00:03:03,720
industria porque es un material relativamente nuevo y generalmente costoso de producir en

31
00:03:03,720 --> 00:03:10,760
grandes volúmenes. Se puede usar a nivel de laboratorio pero no a unos niveles industriales,

32
00:03:10,920 --> 00:03:17,920
podríamos decirlo así. La idea, aparte de traer y exportarlo, tiene un aporte de valor que,

33
00:03:17,920 --> 00:03:23,520
vamos a decir, el importar y exportar eso lo puede hacer cualquiera, eso realmente tiene muy

34
00:03:23,520 --> 00:03:29,360
poco tema. Las regulaciones que tiene viene siendo la Unión Europea o Estados Unidos,

35
00:03:29,360 --> 00:03:33,680
que es una cosa un poco más particular, que en el tema de materiales sí es verdad que está

36
00:03:33,680 --> 00:03:40,200
más regulado, pero bueno, en la Unión Europea no es un conjunto, se puede exportar con un global

37
00:03:40,200 --> 00:03:45,480
de regulación y en Estados Unidos es otra, a lo cual es un mercado de 350 millones de personas

38
00:03:45,480 --> 00:03:55,840
y otros 400 y pico en lo que viene siendo la Unión Europea. Además son mercados con un poder

39
00:03:55,840 --> 00:04:03,600
económico alto y también una industria de desarrollo bastante potente. También lo que nos

40
00:04:03,600 --> 00:04:12,840
gustaría es el aporte de valores, la colaboración, el poder colaborar con esas empresas, vamos a decir,

41
00:04:12,840 --> 00:04:18,000
no tanto el venderlo, porque es lo que lo hace cualquiera, sino el colaborar en proyectos,

42
00:04:18,000 --> 00:04:27,560
tener unas cantidades de grafeno en sus diferentes formatos, bien sean polvos, bien sean tubos,

43
00:04:27,560 --> 00:04:34,760
bien sean láminas de diferentes espesores, para la realización de proyectos, ¿sí?

44
00:04:34,760 --> 00:04:36,760
No nos has dicho nada.

45
00:04:36,760 --> 00:04:41,000
Ah, es que como no veo, no calculo.

46
00:04:44,080 --> 00:04:52,760
Vale, pues estas, vamos a decir, la inclusión de este material en sus proyectos, pues en etapas muy iniciales

47
00:04:52,760 --> 00:05:01,360
de las empresas puede ser muy interesante, porque son empresas que, vamos a decir, como las empresas que producen

48
00:05:01,360 --> 00:05:12,480
grafeno, vamos a decir, ahora mismo no están introducidas a la colaboración, pues ahí existe un poco el aporte de valor,

49
00:05:12,480 --> 00:05:21,720
en esa colaboración, en estar en ese estado inicial en el cual no tienen ayudas y nosotros, vamos a decir,

50
00:05:21,720 --> 00:05:29,320
con las personas que estaríamos aquí, pues podríamos aportarles ese valor, esa introducción de este material a esos pequeños proyectos

51
00:05:29,320 --> 00:05:36,160
que posteriormente podrían traducirse o bien en colaboraciones o en pedidos más grandes de materiales.

52
00:05:36,160 --> 00:05:46,440
Bueno, en principio seríamos yo, que bueno, yo ya he tenido una, vamos, tengo una empresa de exportación de coches

53
00:05:46,440 --> 00:05:53,800
y bueno, y otra empresa que tenía yo de aquí en Georgia, de importaciones y de exportación de electrónica.

54
00:05:53,800 --> 00:06:03,480
Bueno, Carlos Aregui, que es un conocido, está muy experimentado con la importación de productos químicos, sobre todo en Estados Unidos,

55
00:06:03,480 --> 00:06:13,000
que está especialmente regulado, Marcos de Quinto, que bueno, es un experto en el marketing y vamos a decir,

56
00:06:13,000 --> 00:06:21,480
es experto en la introducción de productos en mercados nuevos, y luego Rodrigo Hornos, que sería el experto en materiales,

57
00:06:21,480 --> 00:06:25,400
que sería la persona encargada dentro de la empresa en colaborar con esas empresas

58
00:06:25,400 --> 00:06:31,000
para poder ver cómo implementar en sus productos nuestros materiales.

59
00:06:31,000 --> 00:06:36,680
Luego, Barcelona, vamos a decir, por su punto estratégico es un sitio muy interesante,

60
00:06:36,840 --> 00:06:46,920
porque a las empresas, vamos a decir, por ejemplo, no es lo mismo Málaga, que es un sitio muy interesante también,

61
00:06:46,920 --> 00:06:53,240
pero las conexiones que ofrece a nivel percepción de, por ejemplo, Europa, no son las mismas.

62
00:06:53,240 --> 00:06:59,880
Barcelona es un sitio que para la empresa resulta muy atractivo, por su cercanía, por ejemplo, con Francia, su aeropuerto,

63
00:06:59,880 --> 00:07:06,440
nada más los costes de vida no son tan altos como los que pueda haber, por ejemplo, costes de vida, costes de producción y tal,

64
00:07:06,440 --> 00:07:11,800
como puede ser en Alemania, que los costes de mano de obra son mucho más altos.

65
00:07:11,800 --> 00:07:23,720
Luego tiene algunos apoyos locales a nivel gubernamental para el desarrollo de nuevas tecnologías.

66
00:07:23,720 --> 00:07:31,640
La forma jurídica sería una ASL, por la razón de que cuando tú tienes una deuda,

67
00:07:31,800 --> 00:07:41,240
a no ser que seas, en el caso de fracaso, podríamos decir, cuando tú tienes una ASL, a no ser que seas culpable,

68
00:07:41,240 --> 00:07:48,920
o sea, resulte que del concurso seas culpable, pues no respondes personalmente con tus bienes personales.

69
00:07:48,920 --> 00:07:57,880
Te da facilidad de financiamiento, porque vamos a decir que al acumular, tiene un volumen de activos dentro,

70
00:07:57,880 --> 00:08:05,000
como puede ser maquinaria, un valor de materiales, los bancos están más abiertos a darte financiación,

71
00:08:05,000 --> 00:08:09,240
ya sea para abarcar nuevos proyectos, abarcar más material, lo que fuere.

72
00:08:09,240 --> 00:08:14,760
Luego la perpetuidad, la diferencia es que si yo soy un autónomo, este es un autónomo, este es un autónomo,

73
00:08:14,760 --> 00:08:21,720
pues vamos a decir que no tenemos una estructura empresarial que en el caso de que yo,

74
00:08:21,720 --> 00:08:34,360
supongamos que falleciera, o lo que fuera, o él, o lo que sea, vamos a decir que da una cohesión a la hora de trabajar.

75
00:08:34,360 --> 00:08:42,440
El plan comercial, realmente aquí lo que nos interesaría mucho es estar en la exportación a Europa de Estados Unidos, como comento,

76
00:08:42,440 --> 00:08:49,320
y mucho en las ferias tecnológicas, mucha colaboración con las universidades públicas, privadas,

77
00:08:49,320 --> 00:08:58,040
porque al final sería nuestro mercado objetivo el poder estar en esos pequeños proyectos,

78
00:08:58,040 --> 00:09:03,160
porque vamos a decir que las empresas que ya tienen capacidad para comprar grafeno,

79
00:09:03,160 --> 00:09:07,560
y tienen productos en los que incluyen grafeno, directamente van a ir a comprar al proveedor,

80
00:09:07,560 --> 00:09:11,560
no van a pasar por nosotros, que dentro de esto pues hay niveles,

81
00:09:11,560 --> 00:09:18,360
uno no puede intentar abarcar grandes entidades con un tamaño que tiene,

82
00:09:18,360 --> 00:09:25,320
porque además a una gran entidad al final acabas siendo su banco, porque te pagan a mucho plazo,

83
00:09:25,320 --> 00:09:28,360
son cosas que realmente no tienen interés.

84
00:09:28,360 --> 00:09:38,920
Bueno, la exportación a Europa de Estados Unidos, como ya comento, por el tema de que son las zonas del mundo donde más se desarrolla,

85
00:09:38,920 --> 00:09:44,200
y por ejemplo Estados Unidos tiene muchas colaboraciones público estatales,

86
00:09:44,200 --> 00:09:51,560
y por ejemplo ahora mismo que se está haciendo mucho, intentan independizarse de China a nivel de baterías,

87
00:09:51,560 --> 00:09:57,720
pues es muy interesante, ya que por la estructura del grafeno se puede acumular

88
00:09:57,720 --> 00:10:01,560
una gran cantidad de energía con unos costes relativamente bajos,

89
00:10:01,560 --> 00:10:08,920
porque vamos a decir que el grafeno, se puede utilizar lo que es en el ánodo de las baterías,

90
00:10:08,920 --> 00:10:16,840
donde está el problema, ahí se puede utilizar, y vamos a decir que puedes producir baterías con un coste relativamente bajo y de gran capacidad.

91
00:10:16,840 --> 00:10:24,840
Bueno, es el todo el grafeno en España, en España vamos a decir, el gran productor está en Jekla, que es ahí en Murcia,

92
00:10:24,840 --> 00:10:33,160
y se produce mucho pero mucho en términos relativos, porque se produce a nivel laboratorio,

93
00:10:34,120 --> 00:10:42,600
a nivel laboratorio o empresas que tengan una gran capacidad para pagar eso, no hay ahora mismo una gran capacidad,

94
00:10:42,600 --> 00:10:47,160
pues por las regulaciones que hay a la hora de la producción, porque es verdad que la producción

95
00:10:47,160 --> 00:10:52,680
en España de materiales de este estilo, está bastante regulada.

96
00:10:54,680 --> 00:11:00,040
Y bueno, pues los clientes potenciales, como comento, serían empresas que

97
00:11:00,040 --> 00:11:04,040
pues de la electrónica, de la energía automotriz, la textil, la construcción,

98
00:11:04,040 --> 00:11:14,520
la electrónica, como comento, porque se valora como sustitutivo del silicio en los procesadores,

99
00:11:14,520 --> 00:11:20,360
por el tema de lo que es la litografía, vamos a decir que la litografía es el dibujo que se hace del procesador,

100
00:11:20,360 --> 00:11:28,200
y la cercanía entre uno y otro, en el silicio tú puedes hacerlo con esta cercanía y en el grafeno con esta,

101
00:11:28,520 --> 00:11:33,480
simplemente más velocidad, más potencia, y en la energía por las baterías, en la automotriz,

102
00:11:33,480 --> 00:11:41,000
porque a la hora de hacer el chasis es muy interesante, porque la estructura atómica de esto es muy parecida

103
00:11:41,000 --> 00:11:46,280
a una estructura hexagonal, pero con, vamos a decir, que podría reducir mucho peso,

104
00:11:46,280 --> 00:11:55,080
una lámina de grafeno de medio milímetro podría sostener prácticamente 50 kilos de peso,

105
00:11:55,240 --> 00:12:02,440
y bueno, la construcción, por ciertas cosas, a la hora del hormigón.

106
00:12:02,440 --> 00:12:09,240
Vale, la competencia, la competencia realmente es grafenía y avanzare,

107
00:12:09,240 --> 00:12:20,440
o sea, son las dos empresas más potentes que hay, pero como comento, siguen siendo empresas a nivel de laboratorio,

108
00:12:21,400 --> 00:12:25,080
o industrial, pero industrial, la gran industria,

109
00:12:25,080 --> 00:12:30,040
a lo cual, por eso, de ahí el interés de traerlo de China, porque en China,

110
00:12:30,040 --> 00:12:36,280
vamos a decir que al no haber estos controles tan potentes de contaminación,

111
00:12:36,280 --> 00:12:41,640
o de producción, o regulatorio, pues se produce mucho más barato, al final,

112
00:12:41,640 --> 00:12:47,000
esa carencia de regulación allí, pues hace que sea muy interesante.

113
00:12:47,400 --> 00:12:53,880
La idea es hacer compras en volumen, pero no hacer grandes compras, y mantenerse stock.

114
00:12:53,880 --> 00:12:58,680
Vamos a decir, porque el tener grandes cantidades de stock,

115
00:12:58,680 --> 00:13:10,200
este no es un material que a uno le interese, como podríamos decir, tener lingotes de aluminio.

116
00:13:10,200 --> 00:13:16,040
O sea, el lingote de aluminio, pues tú te deshaces de ellos, los vendes a la fundición, a la fundición, a la fundición,

117
00:13:16,040 --> 00:13:21,160
pero aquí es una cosa un poquito más delicada, ¿no?

118
00:13:21,160 --> 00:13:27,880
O sea, hay materiales, como el polvo de grafeno, que se utiliza para algunas pinturas,

119
00:13:27,880 --> 00:13:32,200
algunos procesos un poco... ¿No ha sonado nada?

120
00:13:32,200 --> 00:13:34,200
No, no, está bien, sigue, sigue.

121
00:13:34,200 --> 00:13:35,240
Ah, vale.

122
00:13:35,240 --> 00:13:39,720
Perdona, que se me ha pasado a mí. Llevas 11 minutos y medio.

123
00:13:39,720 --> 00:13:41,960
Ok, muy bien.

124
00:13:41,960 --> 00:13:48,120
Bueno, la idea es hacer compras en volumen, pero una vez ya tengamos esos pedidos de esas empresitas,

125
00:13:48,120 --> 00:13:52,360
que al final, a través de esa colaboración podemos hacer grandes pedidos.

126
00:13:52,360 --> 00:13:58,520
Los proveedores se harían mediante un tender, un tender es, vamos a decir, es como una licitación del Estado.

127
00:13:58,520 --> 00:14:03,160
Yo quiero estas características, estas características y este precio.

128
00:14:03,160 --> 00:14:06,120
Ahora, una licitación, finito.

129
00:14:06,120 --> 00:14:09,560
A partir de eso se haría con una espectroscopia para...

130
00:14:09,560 --> 00:14:13,000
Vamos a decir, cada uno manda unas muestras y se hace con una espectroscopia,

131
00:14:13,000 --> 00:14:15,000
vamos a decir, la calidad de ese grafeno, ¿no?

132
00:14:15,000 --> 00:14:20,440
Los precios. Los precios realmente aquí es un poco más particular, porque vamos a decir,

133
00:14:20,440 --> 00:14:26,360
con esas colaboraciones se intentaría ganar dinero en las colaboraciones,

134
00:14:26,360 --> 00:14:32,360
no tanto en el precio por venta unitaria, por decirlo así, o por kilo.

135
00:14:32,360 --> 00:14:37,960
La financiación es propia, porque aquí vamos a decir que

136
00:14:37,960 --> 00:14:42,360
en una empresa de este estilo, la financiación bancaria es muy complicada

137
00:14:42,360 --> 00:14:49,960
y se... vamos a decir que no hay facilidad de financiamiento de este estilo.

138
00:14:49,960 --> 00:14:57,000
Conclusiones. Yo creo que es una industria compleja, tiene unos puntos bastante interesantes.

139
00:14:57,000 --> 00:15:02,200
No creo que, o sea, yo creo que el negocio es interesante, la importación y exportación del grafeno,

140
00:15:02,200 --> 00:15:06,760
pero siempre y cuando tenga un punto de valor añadido de más, ¿no?

141
00:15:06,760 --> 00:15:10,760
Porque, como comento, el exportar, exportar, lo hace cualquiera.

142
00:15:10,760 --> 00:15:12,760
Es el valor añadido que tú das, ¿no?

143
00:15:12,760 --> 00:15:21,960
Y bueno, pues yo diría que es interesante siempre y cuando añadas valor.

144
00:15:21,960 --> 00:15:23,960
Y ya está.

145
00:15:23,960 --> 00:15:31,960
Vale, Álvaro, pues te ha sobrado un poquito de tiempo, vamos a pasar a realizar...

146
00:15:31,960 --> 00:15:32,760
¿Puedo cerrar?

147
00:15:32,760 --> 00:15:35,960
Sí, puedes cerrar la presentación, mejor que nos veamos.

148
00:15:36,760 --> 00:15:42,760
Vale, y te voy a hacer... deja de compartir pantalla, si quieres.

149
00:15:42,760 --> 00:15:46,760
Así yo no te vemos a ti también.

150
00:15:46,760 --> 00:15:48,760
Vale, perfecto.

151
00:15:48,760 --> 00:15:50,760
Perdona, ¿he cerrado?

152
00:15:50,760 --> 00:15:52,760
Sí, sí, te veo, yo te veo a ti, has cerrado.

153
00:15:52,760 --> 00:15:54,760
Está todo perfecto.

154
00:15:54,760 --> 00:15:56,760
Vale, vale.

155
00:15:56,760 --> 00:15:58,760
Todo esto lo has hecho bien, vale.

156
00:15:58,760 --> 00:16:04,760
Como te he dicho, vamos a hacer unos minutos de... tengo aquí unas preguntas preparadas para ti.

157
00:16:04,760 --> 00:16:08,760
Y luego detenemos grabación, ¿vale?

158
00:16:08,760 --> 00:16:12,760
Y ya te voy a hacer unos comentarios yo a nivel y ya, si María Jesús queréis, ¿vale?

159
00:16:12,760 --> 00:16:14,760
Sí, sí, sí.

160
00:16:14,760 --> 00:16:16,760
Ya acabamos.

161
00:16:16,760 --> 00:16:22,760
Vale, tengo unas cuantas preguntas para ti, que algunas de ellas más o menos las...

162
00:16:22,760 --> 00:16:28,760
Bueno, medio las has contestado en el trabajo, pero vamos.

163
00:16:28,760 --> 00:16:34,760
Esto que tengo aquí te lo voy a dejar para comentario.

164
00:16:34,760 --> 00:16:41,760
Mira, de lo de publicidad en medios especializados en el sector tecnológico, ¿qué tipo de medios utilizarías?

165
00:16:41,760 --> 00:16:43,760
Porque no los especificas.

166
00:16:43,760 --> 00:16:47,760
A ver, los medios especializados en general son revistas científicas.

167
00:16:47,760 --> 00:16:54,760
Pues las revistas científicas dentro de cada sector, pues a lo mejor en la industria aeronáutica,

168
00:16:54,760 --> 00:16:58,760
vamos a decir, las específicas de este estilo.

169
00:16:58,760 --> 00:17:01,760
O la revista Science. Bueno, la revista Science a lo mejor me...

170
00:17:01,760 --> 00:17:08,760
¿Sería en prensa estas revistas impresas o serían online?

171
00:17:08,760 --> 00:17:14,760
Bueno, yo creo que al final el medio online prima actualmente, ¿no?

172
00:17:14,760 --> 00:17:18,760
Antes que las revistas impresas, que yo no he tocado una hace muchos años.

173
00:17:19,760 --> 00:17:24,760
Bien, en la estrategia de precios que me dices, estrategia de precios competitivos.

174
00:17:24,760 --> 00:17:30,760
Aquí en la exposición sí que has tocado el tema.

175
00:17:30,760 --> 00:17:36,760
Lo que pasa es que me dices estrategia de precios competitivos y me pones una cosa en el trabajo que yo no he entendido,

176
00:17:36,760 --> 00:17:38,760
pero que a lo mejor tú me la sabes explicar.

177
00:17:38,760 --> 00:17:45,760
Dice que quieres obtener entre 2, 2.1 y 10, 2.1 de beneficio.

178
00:17:45,760 --> 00:17:50,760
Y ser un 20% más barato que el producto del siguiente competidor.

179
00:17:50,760 --> 00:17:58,760
Vale, y has dicho que no vas a fijar el precio por el coste unitario.

180
00:17:58,760 --> 00:18:01,760
Esto no lo entiendo muy bien. ¿Qué estrategia vas a seguir? ¿Vas a seguir un margen?

181
00:18:01,760 --> 00:18:04,760
Dime, explícame eso bien, por favor.

182
00:18:04,760 --> 00:18:10,760
Vale, los márgenes, como la idea es, vamos a decir,

183
00:18:10,760 --> 00:18:16,760
en esta empresa la idea sería tener una tienda, por decirlo así,

184
00:18:16,760 --> 00:18:19,760
o sea, tener tu plataforma, poder vender.

185
00:18:19,760 --> 00:18:23,760
Y tú tienes unos productos en stock.

186
00:18:23,760 --> 00:18:30,760
Estos productos, en general, cuando tú compras en estas cosas,

187
00:18:30,760 --> 00:18:39,760
en general entre un 10 y un 20 es lo que te suele ser llamativo a nivel psicológico para tu compra.

188
00:18:39,760 --> 00:18:44,760
Pero, ¿un 10 y un 20% sobre el coste o sobre...?

189
00:18:44,760 --> 00:18:46,760
Es que no lo entiendo.

190
00:18:46,760 --> 00:18:50,760
O sea, un 10 y un 20% sobre el coste de la competencia.

191
00:18:50,760 --> 00:18:52,760
Sobre el coste de la competencia, vale.

192
00:18:52,760 --> 00:18:58,760
Es que eso es lo que no está, este 2.2, 2.1, eso no es forma de explicarlo, ¿vale?

193
00:18:58,760 --> 00:19:02,760
Tendrías que haber dicho que si el competidor fija un precio X,

194
00:19:02,760 --> 00:19:08,760
nosotros tendríamos que hacer 10 o 20% menos de...

195
00:19:08,760 --> 00:19:10,760
Eso es lo que quieres decir, ¿no?

196
00:19:10,760 --> 00:19:15,760
Es decir, si el competidor vende a 10, tú a 8 o 9, ¿no?

197
00:19:15,760 --> 00:19:17,760
Exacto, exacto, exacto.

198
00:19:17,760 --> 00:19:20,760
Es que eso está bastante mal explicado, Álvaro.

199
00:19:20,760 --> 00:19:28,760
Vale, otra cosa que sí que veo floja y que quiero que me expliques.

200
00:19:28,760 --> 00:19:31,760
Me dices que la renta per cápita, porque vas a exportar a Europa, ¿verdad?

201
00:19:31,760 --> 00:19:32,760
Sí.

202
00:19:32,760 --> 00:19:37,760
Sí, vas a exportar a Europa y dices que la renta per cápita en Europa es muy alta, ¿vale?

203
00:19:37,760 --> 00:19:42,760
Pero sabes que en todos los países no es la misma renta per cápita, ni mucho menos.

204
00:19:42,760 --> 00:19:46,760
¿A qué países en concreto exportarías? Que no lo especificas.

205
00:19:46,760 --> 00:19:47,760
Bueno...

206
00:19:47,760 --> 00:19:52,760
¿A qué países crees que son los que serían tu objetivo de...?

207
00:19:52,760 --> 00:19:56,760
Es que realmente aquí industrias...

208
00:19:57,760 --> 00:20:01,760
Yo es que ataque, vamos a decir, al mercado europeo como una unidad, ¿no?

209
00:20:01,760 --> 00:20:02,760
O sea, no...

210
00:20:02,760 --> 00:20:07,760
¿Crees que eso es viable, atacar al mercado europeo como una unidad en este campo?

211
00:20:07,760 --> 00:20:09,760
Yo te pregunto, ¿eh?

212
00:20:10,760 --> 00:20:15,760
A ver, es que realmente las empresas a las que tú puedes atacar

213
00:20:17,760 --> 00:20:20,760
son al sector de la industria automovilística,

214
00:20:20,760 --> 00:20:25,760
que la industria automovilística en Europa son 5.

215
00:20:26,760 --> 00:20:28,760
La industria de las baterías,

216
00:20:28,760 --> 00:20:31,760
la industria automática que está controlada por Airbus,

217
00:20:32,760 --> 00:20:33,760
quiero decir,

218
00:20:34,760 --> 00:20:35,760
es tocar X puntos.

219
00:20:35,760 --> 00:20:38,760
Eso es una empresa que si tienes que dedicarte a exportar,

220
00:20:38,760 --> 00:20:42,760
el mercado español no es suficiente,

221
00:20:42,760 --> 00:20:45,760
el mercado alemán solo tampoco, ¿no?

222
00:20:45,760 --> 00:20:49,760
La industria en Europa está muy dividida por tipología, ¿no?

223
00:20:49,760 --> 00:20:51,760
Tú puedes a lo mejor...

224
00:20:51,760 --> 00:20:54,760
En Alemania tienes una industria automovilística muy potente,

225
00:20:54,760 --> 00:20:58,760
pero luego, por ejemplo, Airbus tiene la división de...

226
00:20:58,760 --> 00:21:02,760
A lo mejor el ala izquierda se hace del Rafael.

227
00:21:02,760 --> 00:21:06,760
En Francia, la parte de la derecha se hace en Sevilla.

228
00:21:06,760 --> 00:21:08,760
Es decir, todo tiene...

229
00:21:08,760 --> 00:21:10,760
Me has contestado la pregunta, Álvaro, gracias.

230
00:21:11,760 --> 00:21:16,760
Te voy a hacer tres preguntas más nada más, ¿vale?

231
00:21:16,760 --> 00:21:19,760
Y dos son de la financiación de la empresa.

232
00:21:20,760 --> 00:21:23,760
Bueno, en la cuenta de pérdidas y ganancias,

233
00:21:23,760 --> 00:21:26,760
tienes un error grave.

234
00:21:26,760 --> 00:21:28,760
Bueno, explícamelo.

235
00:21:28,760 --> 00:21:32,760
Primero, dices que te van a prestar 600.000 euros

236
00:21:32,760 --> 00:21:35,760
sin querer intereses a cambio.

237
00:21:35,760 --> 00:21:37,760
Eso es poco realista, Álvaro.

238
00:21:37,760 --> 00:21:38,760
Es poco realista.

239
00:21:38,760 --> 00:21:41,760
Que alguien te deje una cantidad, incluso si...

240
00:21:41,760 --> 00:21:44,760
Salvo que sea un amigo para que te deje algo para el fin de semana

241
00:21:44,760 --> 00:21:46,760
que no quiere intereses a cambio,

242
00:21:46,760 --> 00:21:47,760
es poco realista.

243
00:21:47,760 --> 00:21:48,760
Y esa cantidad más.

244
00:21:48,760 --> 00:21:52,760
Pero bueno, sin entrar ahí, pongamos que se dé el supuesto, ¿vale?

245
00:21:52,760 --> 00:21:54,760
Me dices que hay tres trabajadores,

246
00:21:54,760 --> 00:21:58,760
que son los tres empleados fundacionales

247
00:21:58,760 --> 00:22:00,760
y que tienen un horario,

248
00:22:00,760 --> 00:22:06,760
pero que el dinero de los beneficios va a devolver el préstamo.

249
00:22:06,760 --> 00:22:09,760
Y en la cuenta de pérdidas y ganancias

250
00:22:09,760 --> 00:22:12,760
no pones sueldos y salarios de los empleados.

251
00:22:14,760 --> 00:22:17,760
A ver, yo lo comento por experiencia propia.

252
00:22:18,760 --> 00:22:23,760
Yo, cuando yo monté una empresa de importación y exportación,

253
00:22:23,760 --> 00:22:26,760
nosotros éramos cinco personas.

254
00:22:26,760 --> 00:22:29,760
Nosotros vamos a decir que hasta el momento

255
00:22:29,760 --> 00:22:31,760
que no tuvimos suficiente envergadura

256
00:22:31,760 --> 00:22:36,760
como para poder empezar a obtener unas rentas,

257
00:22:36,760 --> 00:22:40,760
vamos a decir, aproximadamente al salario mensual,

258
00:22:40,760 --> 00:22:44,760
reinvertíamos para poder alcanzar esas rentas.

259
00:22:44,760 --> 00:22:49,760
A lo cual yo creo que toda empresa tiene un periodo de dos, tres, cuatro años

260
00:22:49,760 --> 00:22:52,760
que generalmente está perdida.

261
00:22:52,760 --> 00:22:53,760
Vamos.

262
00:22:53,760 --> 00:22:54,760
Vale.

263
00:22:56,760 --> 00:22:59,760
Álvaro, explicado así, me has contestado la pregunta,

264
00:22:59,760 --> 00:23:01,760
pero deberías haberlo reflejado.

265
00:23:01,760 --> 00:23:02,760
Deberías haber dicho,

266
00:23:02,760 --> 00:23:05,760
estos empleados no tendrán un sueldo y salario

267
00:23:05,760 --> 00:23:09,760
en tanto en cuanto no se obtenga un nivel de beneficio suficiente

268
00:23:09,760 --> 00:23:10,760
para devolver ese préstamo.

269
00:23:10,760 --> 00:23:13,760
O al menos decir, vamos a devolver parte de beneficios

270
00:23:13,760 --> 00:23:18,760
en préstamo y parte para empleados.

271
00:23:18,760 --> 00:23:20,760
Eso lo tenías que haber especificado,

272
00:23:20,760 --> 00:23:22,760
porque si esto lo ve cualquiera, dice,

273
00:23:22,760 --> 00:23:24,760
este chico está loco.

274
00:23:24,760 --> 00:23:27,760
Y no creo que estés loco ni mucho menos.

275
00:23:27,760 --> 00:23:29,760
Y otro tema.

276
00:23:29,760 --> 00:23:32,760
Dices que estás invirtiendo en el balance,

277
00:23:32,760 --> 00:23:34,760
pones que tienes,

278
00:23:34,760 --> 00:23:37,760
yo creo que el balance es que no te quedaba muy claro

279
00:23:37,760 --> 00:23:39,760
cómo hacerlo partiendo de ahí.

280
00:23:39,760 --> 00:23:41,760
Pero independientemente de eso,

281
00:23:41,760 --> 00:23:44,760
dices que tienes en tesorería más de 400.000 euros

282
00:23:44,760 --> 00:23:45,760
y, sin embargo,

283
00:23:45,760 --> 00:23:48,760
te generas una deuda a largo plazo de 550.000.

284
00:23:50,760 --> 00:23:55,760
Explícame por qué tener tanto dinero en tu bolsillo

285
00:23:55,760 --> 00:23:56,760
y deber tanto.

286
00:23:56,760 --> 00:23:57,760
¿Por qué?

287
00:23:57,760 --> 00:23:58,760
Vale.

288
00:23:59,760 --> 00:24:01,760
Yo lo que te comenté en el correo

289
00:24:01,760 --> 00:24:03,760
era que yo parte de ese dinero,

290
00:24:03,760 --> 00:24:06,760
tú me comentaste que el balance tenía que ser inicial.

291
00:24:06,760 --> 00:24:07,760
A lo cual,

292
00:24:08,760 --> 00:24:10,760
ahora mismo no estoy viendo el ejercicio.

293
00:24:10,760 --> 00:24:12,760
Sí, pero no te preocupes.

294
00:24:12,760 --> 00:24:16,760
Simplemente es que en lo que debes,

295
00:24:16,760 --> 00:24:19,760
en el pasivo,

296
00:24:19,760 --> 00:24:23,760
te generas una deuda a creadores a largo plazo

297
00:24:23,760 --> 00:24:25,760
de 550.000 euros.

298
00:24:25,760 --> 00:24:28,760
Si tú tienes 400.000,

299
00:24:28,760 --> 00:24:30,760
420.000 disponibles,

300
00:24:30,760 --> 00:24:33,760
esa deuda no tiene mucho sentido.

301
00:24:33,760 --> 00:24:36,760
Y me estás diciendo que los empleados de momento

302
00:24:36,760 --> 00:24:37,760
no van a cobrar.

303
00:24:37,760 --> 00:24:38,760
Sí, sí.

304
00:24:38,760 --> 00:24:41,760
Mi razonamiento era el siguiente.

305
00:24:41,760 --> 00:24:44,760
Parte de ese dinero eran 170.000 euros

306
00:24:44,760 --> 00:24:46,760
que estaban distribuidos a lo largo del año

307
00:24:46,760 --> 00:24:47,760
en publicidad.

308
00:24:47,760 --> 00:24:49,760
Pues esa publicidad ya había...

309
00:24:49,760 --> 00:24:51,760
No, pero todo eso no.

310
00:24:51,760 --> 00:24:53,760
El problema es la tesorería.

311
00:24:53,760 --> 00:24:55,760
Tesorería es algo que tú tienes.

312
00:24:55,760 --> 00:24:57,760
Es un dinero que tiene la empresa

313
00:24:57,760 --> 00:24:59,760
que no lo está empleando en nada.

314
00:24:59,760 --> 00:25:01,760
Ni en publicidad, ni en...

315
00:25:01,760 --> 00:25:02,760
No está...

316
00:25:02,760 --> 00:25:05,760
Es un dinero que tú tienes en tu bolsillo,

317
00:25:05,760 --> 00:25:06,760
como empresa.

318
00:25:06,760 --> 00:25:07,760
Entonces...

319
00:25:07,760 --> 00:25:08,760
Sí.

320
00:25:08,760 --> 00:25:11,760
Si tú ahora mismo te vas a comprar un piso

321
00:25:11,760 --> 00:25:13,760
y tienes 100.000 euros

322
00:25:13,760 --> 00:25:16,760
y por el piso te piden 150.000,

323
00:25:16,760 --> 00:25:18,760
¿te endeudas en 150.000

324
00:25:18,760 --> 00:25:20,760
y te quedas los 100.000 en el bolsillo?

325
00:25:20,760 --> 00:25:21,760
Pregunto.

326
00:25:21,760 --> 00:25:23,760
No, pondría parte del dinero

327
00:25:23,760 --> 00:25:25,760
y a lo mejor pediría la mitad.

328
00:25:25,760 --> 00:25:27,760
Exactamente, eso es lo que te digo.

329
00:25:27,760 --> 00:25:30,760
No tiene mucha coherencia, digamos.

330
00:25:30,760 --> 00:25:33,760
O sea, dejarte una deuda tan grande...

331
00:25:33,760 --> 00:25:34,760
Sí, sí.

332
00:25:34,760 --> 00:25:36,760
Es conveniente tener menos deuda.

333
00:25:36,760 --> 00:25:38,760
También es cierto que, conforme lo planteas,

334
00:25:38,760 --> 00:25:40,760
tú dices sin intereses.

335
00:25:40,760 --> 00:25:42,760
Bueno, claro, sin intereses a lo mejor

336
00:25:42,760 --> 00:25:43,760
sales ganando.

337
00:25:43,760 --> 00:25:44,760
Claro, claro.

338
00:25:44,760 --> 00:25:45,760
Sí, sí, sí.

339
00:25:45,760 --> 00:25:47,760
Lo que pasa es que no te das cuenta

340
00:25:47,760 --> 00:25:48,760
que es un poco...

341
00:25:48,760 --> 00:25:51,760
No tiene mucha coherencia a nivel financiero.

342
00:25:51,760 --> 00:25:53,760
Sí, a nivel financiero.

343
00:25:53,760 --> 00:25:55,760
Yo sé que no la tiene,

344
00:25:55,760 --> 00:25:57,760
pero solo por suposición.

345
00:25:57,760 --> 00:25:59,760
Mi razonamiento era...

346
00:25:59,760 --> 00:26:02,760
Como tesorería puedo abarcar proyectos

347
00:26:02,760 --> 00:26:05,760
de inversión con las colaboraciones

348
00:26:05,760 --> 00:26:07,760
que, a lo mejor,

349
00:26:07,760 --> 00:26:10,760
si yo tuviera ese dinero en depósitos,

350
00:26:10,760 --> 00:26:13,760
entre costes de sacar y meter el dinero,

351
00:26:13,760 --> 00:26:17,760
costes de esas comisiones de entrada y salida,

352
00:26:17,760 --> 00:26:19,760
y esos plazos, a lo mejor,

353
00:26:19,760 --> 00:26:22,760
pues tampoco saco tanto dinero...

354
00:26:22,760 --> 00:26:24,760
No, no te hablaba de depósitos.

355
00:26:24,760 --> 00:26:25,760
Simplemente de tener menos deuda.

356
00:26:25,760 --> 00:26:26,760
Pero, claro, si lo planteas

357
00:26:26,760 --> 00:26:28,760
que no te van a cobrar intereses...

358
00:26:28,760 --> 00:26:29,760
Planteado así...

359
00:26:29,760 --> 00:26:31,760
Planteado así tiene sentido, ¿vale?

360
00:26:31,760 --> 00:26:33,760
Bueno, solo quería que vengas un poco...

361
00:26:33,760 --> 00:26:34,760
Sí, sí, sí.

362
00:26:34,760 --> 00:26:36,760
Que no tiene mucho sentido

363
00:26:36,760 --> 00:26:38,760
a la hora de que alguien te vaya a dejar

364
00:26:38,760 --> 00:26:39,760
ese dinero sin intereses.

365
00:26:39,760 --> 00:26:41,760
Esas deudas te van a generar intereses

366
00:26:41,760 --> 00:26:42,760
si las tienes.

367
00:26:42,760 --> 00:26:44,760
En la realidad te van a generar intereses.

368
00:26:44,760 --> 00:26:46,760
Si te generan intereses,

369
00:26:46,760 --> 00:26:48,760
tienes que valorar eso, ¿vale?

370
00:26:48,760 --> 00:26:49,760
Sí, sí, la verdad es mala.

371
00:26:49,760 --> 00:26:51,760
Y luego, lo has comentado,

372
00:26:51,760 --> 00:26:53,760
pero sí que explícamelo

373
00:26:53,760 --> 00:26:55,760
porque creo que en la presentación

374
00:26:55,760 --> 00:26:56,760
lo has defendido bien,

375
00:26:56,760 --> 00:26:59,760
pero en las conclusiones pones

376
00:26:59,760 --> 00:27:01,760
que no hay mucha competencia directa.

377
00:27:01,760 --> 00:27:03,760
Pero hablas de estas dos empresas,

378
00:27:03,760 --> 00:27:05,760
Grafenia y Avanzare,

379
00:27:05,760 --> 00:27:08,760
¿por qué dices que no son competencia directa?

380
00:27:08,760 --> 00:27:10,760
Porque dices que llevan instaladas

381
00:27:10,760 --> 00:27:12,760
y que son empresas fuertes en el mercado,

382
00:27:12,760 --> 00:27:13,760
en este sector, ¿no?

383
00:27:13,760 --> 00:27:15,760
Sí, pero como comento,

384
00:27:15,760 --> 00:27:18,760
estas dos empresas son mayoristas.

385
00:27:18,760 --> 00:27:23,760
O sea, si tu propuestas ser otro mayorista

386
00:27:23,760 --> 00:27:25,760
es una competencia directa.

387
00:27:25,760 --> 00:27:26,760
De cierto modo lo es.

388
00:27:26,760 --> 00:27:28,760
Lo que pasa es que,

389
00:27:28,760 --> 00:27:30,760
como yo no puedo competir

390
00:27:30,760 --> 00:27:32,760
a nivel de precios, a lo mejor,

391
00:27:32,760 --> 00:27:33,760
en volumen,

392
00:27:33,760 --> 00:27:35,760
porque un mayorista al final

393
00:27:35,760 --> 00:27:37,760
pone un montón de dinero y se acabó,

394
00:27:37,760 --> 00:27:40,760
yo compito a nivel de servicio,

395
00:27:40,760 --> 00:27:41,760
como lo que he comentado,

396
00:27:41,760 --> 00:27:43,760
a nivel de colaboración.

397
00:27:43,760 --> 00:27:45,760
O sea, son competidores,

398
00:27:45,760 --> 00:27:48,760
pero no un competidor en exactamente

399
00:27:48,760 --> 00:27:50,760
todo el campo de la empresa.

400
00:27:50,760 --> 00:27:51,760
Son competencia,

401
00:27:51,760 --> 00:27:54,760
aunque estén en el mismo sector,

402
00:27:54,760 --> 00:27:55,760
pero no son competencia directa

403
00:27:55,760 --> 00:27:57,760
porque tú vas a utilizar

404
00:27:57,760 --> 00:27:59,760
otro tipo de estrategia comercial.

405
00:27:59,760 --> 00:28:00,760
Exactamente.

406
00:28:00,760 --> 00:28:02,760
O sea, por ejemplo,

407
00:28:02,760 --> 00:28:07,760
competencia puede ser en cualquier cosa.

408
00:28:07,760 --> 00:28:09,760
Yo he vendido casas

409
00:28:09,760 --> 00:28:11,760
y, a lo mejor,

410
00:28:11,760 --> 00:28:14,760
había empresas que vendían

411
00:28:14,760 --> 00:28:15,760
al mismo precio que yo,

412
00:28:15,760 --> 00:28:17,760
de comisión, por decirlo así,

413
00:28:17,760 --> 00:28:19,760
pero el servicio que nosotros damos,

414
00:28:19,760 --> 00:28:21,760
un servicio integral,

415
00:28:21,760 --> 00:28:23,760
no lo tenía la otra empresa,

416
00:28:23,760 --> 00:28:24,760
por ejemplo.

417
00:28:24,760 --> 00:28:26,760
Vale, Álvaro.

418
00:28:26,760 --> 00:28:28,760
Pues con esto, no sé si María Jesús...

419
00:28:28,760 --> 00:28:30,760
María Jesús te va a hacer una pregunta.

420
00:28:30,760 --> 00:28:31,760
Sí.

421
00:28:31,760 --> 00:28:32,760
De profundidad.

422
00:28:32,760 --> 00:28:35,760
Aquí, en la determinación

423
00:28:35,760 --> 00:28:37,760
de los costes de fabricación,

424
00:28:37,760 --> 00:28:39,760
donde explica los incoterms

425
00:28:39,760 --> 00:28:40,760
que vas a utilizar...

426
00:28:40,760 --> 00:28:42,760
Ah, sí, eso también tenía aquí

427
00:28:42,760 --> 00:28:44,760
yo la pregunta, pero mira,

428
00:28:44,760 --> 00:28:46,760
es que como hay tantas...

429
00:28:46,760 --> 00:28:48,760
¿Cómo vas a transportar la mercancía?

430
00:28:48,760 --> 00:28:50,760
¿En bodegas o en contenedores?

431
00:28:50,760 --> 00:28:52,760
La mercancía es tan pequeña

432
00:28:52,760 --> 00:28:54,760
que va a venir en avión.

433
00:28:54,760 --> 00:28:55,760
¿Va a venir en avión?

434
00:28:55,760 --> 00:28:56,760
Tenía aquí la pregunta yo

435
00:28:56,760 --> 00:28:57,760
para hacértela también, sí.

436
00:28:57,760 --> 00:28:58,760
Vale, vale.

437
00:28:58,760 --> 00:29:00,760
Pues mira, es que aquí,

438
00:29:00,760 --> 00:29:03,760
si va a venir en avión

439
00:29:03,760 --> 00:29:06,760
los incoterms que has puesto aquí,

440
00:29:06,760 --> 00:29:08,760
has puesto dos que son marítimos,

441
00:29:08,760 --> 00:29:09,760
que no pueden ir en avión, ¿vale?

442
00:29:09,760 --> 00:29:10,760
El FOD y el CIP.

443
00:29:10,760 --> 00:29:11,760
Sí, entiendo.

444
00:29:11,760 --> 00:29:13,760
Se pueden utilizar,

445
00:29:13,760 --> 00:29:15,760
pero no es correcto.

446
00:29:15,760 --> 00:29:17,760
Con S-Works y con DDP

447
00:29:17,760 --> 00:29:19,760
sí que sería...

448
00:29:19,760 --> 00:29:20,760
Has hecho como una mezcla.

449
00:29:20,760 --> 00:29:21,760
Por eso te he preguntado...

450
00:29:21,760 --> 00:29:23,760
O bueno, puede haber la posibilidad

451
00:29:23,760 --> 00:29:26,760
de que una vez vengan en bodegas,

452
00:29:26,760 --> 00:29:27,760
en contenedores,

453
00:29:27,760 --> 00:29:29,760
depende del volumen que vayas a hacer.

454
00:29:29,760 --> 00:29:31,760
Yo lo tenía aquí, Álvaro,

455
00:29:31,760 --> 00:29:33,760
para hacértelo ahora en comentarios

456
00:29:33,760 --> 00:29:34,760
que tenías que haber especificado

457
00:29:34,760 --> 00:29:36,760
que incoterm te interesa

458
00:29:36,760 --> 00:29:37,760
para el tipo...

459
00:29:37,760 --> 00:29:38,760
Varios.

460
00:29:38,760 --> 00:29:39,760
Uno o varios, sí.

461
00:29:39,760 --> 00:29:40,760
Pero para el tipo de transporte

462
00:29:40,760 --> 00:29:41,760
que vayas a utilizar.

463
00:29:41,760 --> 00:29:43,760
Eso lo tenía yo para hacértelo

464
00:29:43,760 --> 00:29:44,760
en comentarios, ¿vale?

465
00:29:44,760 --> 00:29:45,760
Sí, eso sí.

466
00:29:45,760 --> 00:29:46,760
Vale.

467
00:29:46,760 --> 00:29:48,760
Entonces, Álvaro, vamos a...

468
00:29:48,760 --> 00:29:51,760
Yo creo que vamos a parar la grabación.

469
00:29:51,760 --> 00:29:53,760
Y ahora María Jesús,

470
00:29:53,760 --> 00:29:54,760
si quieres, se retira.

471
00:29:54,760 --> 00:29:57,760
Y te voy a hacer unos comentarios yo al respecto, ¿vale?