1 00:00:01,840 --> 00:00:05,740 Ya estamos grabando. Buenos días, Eva. 2 00:00:06,320 --> 00:00:06,780 Buenos días. 3 00:00:06,780 --> 00:00:19,879 Hoy, 10 de junio, a las 9 de la mañana, estamos convocados a través de Jefatura de Departamento para la defensa del módulo profesional de proyecto del ciclo formativo de transporte y logística. 4 00:00:20,420 --> 00:00:37,420 Te informo que esta grabación se usará en el entorno cerrado de EducaMadrid con fines educativos y solo estará a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual para llevar a cabo la evaluación y calificación de la defensa del proyecto. 5 00:00:38,320 --> 00:00:44,359 Con tu participación voluntaria en la presentación del proyecto de forma online estás autorizando su grabación. 6 00:00:45,280 --> 00:01:11,019 En el aula virtual de proyectos habéis sido informados de los criterios y rúbrica de calificación. El orden de la presentación del proyecto es el siguiente. 15 minutos máximo para defender el proyecto, 5 minutos para preguntas por parte del tribunal y dicho esto, tu tiempo de exposición comienza a partir de este momento. Adelante y mucha suerte. 7 00:01:11,019 --> 00:01:32,780 Muchas gracias. Buenos días, pues yo voy a presentar el proyecto de empresa de Tránsit. Estos son los puntos que voy a tratar, la presentación del proyecto, el plan comercial, el plan de producción, plan de recursos humanos, plan económico y financiero de la empresa, el plan de contingencia y por último nuestra conclusión. 8 00:01:32,780 --> 00:01:42,019 Pues la idea de este proyecto es la creación de una empresa dedicada al transporte de material informático 9 00:01:42,019 --> 00:01:45,819 pues ordenadores, impresoras, placas bases de ordenadores 10 00:01:45,819 --> 00:01:51,859 sobre todo por España pero también por algunos países de Europa 11 00:01:51,859 --> 00:01:56,000 Somos cuatro emprendedores los que queremos hacer este proyecto 12 00:01:56,000 --> 00:02:01,560 Yo misma, Eva y John Hernández, con una formación de Comercio Internacional y Transporte y Logística 13 00:02:01,560 --> 00:02:24,120 Marta Tejedor con la carrera de Comercio y Marketing, Carlos León que tras su experiencia fuera de nuestras fronteras se ha especializado en la rama de recursos humanos y Francisco Caballero que es otro de nuestros socios con una antigua empresa familiar de transporte juntando con su propia flota. 14 00:02:24,120 --> 00:02:43,939 Nuestra localización estará situada en San Fernando de Henares, pues vemos que es en el polígono industrial de San Fernando de Henares de forma estratégica, ya que alrededor de nuestra nave podemos encontrar diferentes agencias de transporte y colaboradores nuestros y además que está situada cerca del aeropuerto. 15 00:02:43,939 --> 00:03:03,740 El único inconveniente que vemos en esta localización es que al situarse en el polígono cuenta con la problemática de que se encuentran dos de las grandes carreteras de nuestra ciudad, que son la M45 y la M50, y en horas puntas podemos encontrar alguna retención. 16 00:03:04,560 --> 00:03:10,939 Nuestra nave cuenta con 1.580 metros cuadrados y nos cuesta al mes 8.056 euros. 17 00:03:14,250 --> 00:03:24,009 Tras ver qué forma de sociedad podríamos crear, la más apropiada para nosotros era la sociedad limitada, 18 00:03:24,009 --> 00:03:30,229 puesto que no tenía ningún máximo ni un mínimo de integrantes y el capital mínimo para poder crearla era de un euro. 19 00:03:31,189 --> 00:03:37,310 Nuestra empresa ha sido creada con un capital de 490.750 euros. 20 00:03:38,750 --> 00:03:45,150 Yo misma, Marta y Carlos, hemos aportado la misma cantidad de dinero, un 25,22% de ese capital. 21 00:03:45,150 --> 00:03:56,810 Y Francisco Caballero, que es el cuarto socio, ha aportado el valor de sus dos camiones, que él no aportaba dinero, sino aportaba bienes, de 119.500 euros. 22 00:03:56,810 --> 00:04:13,069 A la hora de crear nuestra empresa hemos tenido que realizar varios trámites y algunos de ellos, según el orden, han sido estos nueve de aquí. 23 00:04:14,009 --> 00:04:28,629 El primero es registrar el nombre en la sociedad solicitando en el registro mercantil el certificado de denominación social, que esto sirve para que ninguna otra empresa pueda tener el mismo nombre que la nuestra y tenemos tres meses para registrarlo ante notario. 24 00:04:28,629 --> 00:04:43,329 La segunda es abrir una cuenta bancaria con el nombre de la sociedad y depositar en ella un capital mínimo. La tercera es redactar los estatutos, que serán las normas por las que se rija la empresa. 25 00:04:43,329 --> 00:04:54,120 La cuarta es la escritura pública en la constitución de la sociedad, que debe ser también antenotario. 26 00:04:54,120 --> 00:05:15,259 Y antes de inscribirla en el proceso mercantil, la quinta es la obtención del NIF que se hace ante la agencia tributaria y a través del modelo 036, adjuntando el NIF provisional y presentando también la escritura pública anterior. 27 00:05:15,540 --> 00:05:37,160 La inscripción en el registro mercantil, que debe ser en la provincia donde figure la sociedad. Y es un trámite que se debe hacer dos meses desde la firma de la escritura y se debe aportar la escritura pública, la copia del NIP provisional y el justificante de haber liquidado el impuesto sobre transmisiones patrimoniales y los actos jurídicos. 28 00:05:37,160 --> 00:06:01,970 Por último, por las tres últimas trámites que hemos tenido que realizar son la adquisición del NIF definitivo, el alta censal con el modelo 036 y la declaración del IVA, que debe hacerse en Hacienda y solo hace falta el modelo 036, el NIF y el documento del impuesto sobre actividades económicas. 29 00:06:01,970 --> 00:06:16,819 Nosotros hemos apostado por un plan de marketing digital porque consideramos que actualmente es el más utilizado en las empresas y la forma más rápida de llegar a nuevos clientes. 30 00:06:17,819 --> 00:06:26,079 Hemos realizado un análisis DAFO en el que hemos encontrado una debilidad como la similitud de servicios que sirven otras empresas, 31 00:06:26,920 --> 00:06:33,480 amenazas como empresas que ofrecen menores tiempos de tránsito o competencia en los precios, 32 00:06:33,480 --> 00:06:36,660 una fortaleza como nuestra 33 00:06:36,660 --> 00:06:38,379 ejemplar atención al cliente 34 00:06:38,379 --> 00:06:40,500 y la rápida resolución de incidencias 35 00:06:40,500 --> 00:06:42,720 en el caso de que surjan en el 36 00:06:42,720 --> 00:06:44,519 transporte y una oportunidad 37 00:06:44,519 --> 00:06:45,819 como es la venta online 38 00:06:45,819 --> 00:06:48,980 cada vez más a la alza en este tipo de 39 00:06:48,980 --> 00:06:50,040 productos 40 00:06:50,040 --> 00:06:52,699 puesto que la gente no es 41 00:06:52,699 --> 00:06:54,379 o sea no les hace falta 42 00:06:54,379 --> 00:06:56,800 ir a las tiendas 43 00:06:56,800 --> 00:06:58,160 físicas a comprarlas sino que 44 00:06:58,160 --> 00:07:00,699 prefieren que se las acerquen a casa 45 00:07:00,699 --> 00:07:03,579 este último punto 46 00:07:03,579 --> 00:07:06,439 por este último punto me ha parecido 47 00:07:06,439 --> 00:07:07,139 curioso 48 00:07:07,139 --> 00:07:10,060 esta frase de Doug Warner 49 00:07:10,060 --> 00:07:12,300 en el mundo online es importante 50 00:07:12,300 --> 00:07:14,399 recordar que tu competencia está tan solo 51 00:07:14,399 --> 00:07:15,420 un clic de distancia 52 00:07:15,420 --> 00:07:18,480 si aprovechamos nuestro marketing digital 53 00:07:18,480 --> 00:07:19,800 podemos aprovechar que 54 00:07:19,800 --> 00:07:22,360 diferenciarnos 55 00:07:22,360 --> 00:07:24,420 con la competencia y bueno 56 00:07:24,420 --> 00:07:26,199 conseguir 57 00:07:26,199 --> 00:07:27,959 más clientes 58 00:07:27,959 --> 00:07:31,120 aparte de realizar 59 00:07:31,120 --> 00:07:36,680 el transporte de mercancías, manipulamos, preparamos pedidos y realizamos el picking 60 00:07:36,680 --> 00:07:43,560 de los clientes. La mercancía nosotros lo pondremos sobre un palero de europeo y una 61 00:07:43,560 --> 00:07:49,579 caja que proteja el material, puesto que es un material que es frágil e intentaremos 62 00:07:49,579 --> 00:07:56,319 que el transporte también sea en camiones Capitone, que cuentan con una especie de almohadilla 63 00:07:56,319 --> 00:08:01,720 en los laterales del camión para que la mercancía no sufra tantos daños. 64 00:08:02,379 --> 00:08:09,240 Irá marcada como que es mercancía frágil y además irán acompañadas por una hoja de pedido del cliente 65 00:08:09,240 --> 00:08:15,160 y el CMR, que será como justificante de entrega en destino. 66 00:08:19,259 --> 00:08:26,660 Como comentado en el DAFO, nosotros nos caracterizamos por la atención al cliente. 67 00:08:27,420 --> 00:08:46,279 Contamos con una propia flota de dos camiones más otros dos de renting y esto hace que también tengamos un acceso total al control de la entrega y así poder tener más transparencia con el cliente en cuanto a la localización de la entrega. 68 00:08:46,279 --> 00:09:02,639 En cuanto al precio del tránsito, sí que es verdad que somos bastante competitivos, aunque es verdad que el precio somos algo más económicos. El tránsito puede ser un poquillo más lento, pero también dependerá de la zona donde se entregue el material. 69 00:09:02,639 --> 00:09:23,639 En cuanto a los datos del sector relevantes que he encontrado actualmente, nos encontramos que las importaciones y las exportaciones del 2022 vimos que hubo más importaciones que exportaciones. 70 00:09:23,639 --> 00:09:42,720 El transporte de carretera este último año descendió debido al aumento del combustible, tanto de la gasolina y encontramos dos grandes crisis, aunque actualmente tampoco estamos en el mejor momento. 71 00:09:42,720 --> 00:09:51,120 Por un lado está la crisis de 2007, que fue una crisis económica para todo el país y, por supuesto, la reciente COVID-19. 72 00:09:55,690 --> 00:10:03,470 En cuanto a las nuevas tecnologías dentro de nuestro transporte, hemos visto que podemos tener grandes ventajas, 73 00:10:04,250 --> 00:10:12,409 puesto que podemos localizar la flota en tiempo real gracias a la implantación del GPS, darle más seguridad al conductor, 74 00:10:12,409 --> 00:10:22,809 puesto que ahora los camiones están mucho más informatizados y más regulares para que tantas horas de conducción no lleven a cualquier desvío. 75 00:10:23,809 --> 00:10:38,509 Un mayor control sobre la mercancía y hacer que el cliente, como comentado en el DAFO, esté satisfecho para saber dónde está su mercancía y localizarla a tiempo. 76 00:10:38,509 --> 00:10:45,409 y nuestro gran cliente que es PcComponentes. 77 00:10:45,409 --> 00:10:50,289 Es una empresa española creada en el 2005 con un capital de 3.000 euros. 78 00:10:51,350 --> 00:10:57,950 Cuenta con una gran serie de catálogos que nosotros vivimos y almacenamos también en nuestro almacén. 79 00:10:58,750 --> 00:11:07,289 Hace envíos sobre todo nacionales en España y también se encarga de vender en Italia y Portugal, 80 00:11:08,490 --> 00:11:12,190 aunque también en otros países de Europa, pero sobre todo Italia y Portugal. 81 00:11:12,250 --> 00:11:31,789 Bueno, pues este es el logo de nuestra empresa que está creada por la ayuda de una compañera nuestra. El nombre está formado por Trans de Transporte e IT de Informática. Aquí está el logo, los camiones. 82 00:11:31,789 --> 00:11:40,399 Hemos contado que tenemos tres, previsto que tenemos tres ferias para este año 83 00:11:40,399 --> 00:11:44,860 Con un total de coste de 11.955 euros 84 00:11:44,860 --> 00:11:49,779 Contando con crear el merchandising y todo para ellas 85 00:11:49,779 --> 00:11:58,049 Los pasos que hacemos cuando nosotros nos llegan a orden del pedido del cliente 86 00:11:58,049 --> 00:12:00,929 Es recibir la orden, preparar el pedido, la documentación 87 00:12:00,929 --> 00:12:30,440 Que nuestros compañeros del almacén lo preparen, imprimir la documentación y cargar el material para proceder a la entrega. Es importante que actualmente las empresas estén concienciadas en el medioambiente y es por eso que nuestros camiones tienen que pertenecer, hemos decidido que pertenezcan al grupo Euro06, que son, perdón, contando con las etiquetas del medioambiente actuales. 88 00:12:30,440 --> 00:12:34,080 y dirigiéndose en la norma SISO. 89 00:12:39,409 --> 00:12:44,669 Y es por eso que nuestros proveedores también están concienciados con el medioambiente, 90 00:12:45,269 --> 00:12:48,769 contando con proveedores para el material del almacenaje, 91 00:12:49,549 --> 00:12:53,570 palets y el material de oficina que necesitaremos diariamente. 92 00:12:55,429 --> 00:12:59,570 Contamos con una empresa de 15 personas en el grupo humano, 93 00:12:59,570 --> 00:13:12,440 humano, contando con varios jefes de cada departamento. Y el plan económico financiero, 94 00:13:12,820 --> 00:13:19,519 pues nosotros hemos contado con una financiación propia, que es lo que ha aportado cada socio, 95 00:13:20,019 --> 00:13:24,659 y una financiación ajena de 200.000 euros que hemos tenido que pedir al banco, que devolveremos 96 00:13:24,659 --> 00:13:31,039 en 15 años con un TAE de 3,60%. Aquí vemos que el plan de inversiones iniciales contamos 97 00:13:31,039 --> 00:13:40,080 con un total de gastos de 141.891,92 euros. En el balance provisional contamos con un 98 00:13:40,080 --> 00:13:50,580 activo corriente total de 137.424 euros y un total activo no corriente de 328.467 euros, 99 00:13:50,720 --> 00:14:02,019 lo que suma un total activo de 382.893,96 euros. En el patrimonio neto encontramos con un patrimonio 100 00:14:02,019 --> 00:14:09,659 neto, perdón, en el pasivo encontramos con un patrimonio neto total de 371.250 euros y un 101 00:14:09,659 --> 00:14:25,639 pasivo de 11.643,96 euros, igual sumando lo mismo que en el activo, 382.896,93,96 euros. Y esto es 102 00:14:25,639 --> 00:14:32,559 la previsión de ingresos y gastos en los tres primeros años. En el primer año vemos que tenemos 103 00:14:32,559 --> 00:14:48,200 una pérdida de 12.685 euros. En el segundo año vemos que tenemos ganancias, 52.367,05 euros, 104 00:14:48,340 --> 00:14:56,080 recuperando el primer año de pérdida. En el tercer año, en el último año, también vemos un aumento 105 00:14:56,080 --> 00:15:08,419 de 6.000 euros, de 57.880,84 euros. Por último, la conclusión que hemos sacado de este proyecto 106 00:15:08,419 --> 00:15:15,919 es que es importante mencionar la dificultad que tiene crear una empresa de este sector. 107 00:15:18,139 --> 00:15:24,740 Lo que nos queremos centrar sobre todo es tener una ventaja comparativa en cuanto a la competencia 108 00:15:24,740 --> 00:15:31,919 y que el cliente se sienta a gusto con nosotros y seguro. 109 00:15:32,980 --> 00:15:37,799 Es un sector constante en el que hay que estar en constante aprendizaje 110 00:15:37,799 --> 00:15:44,700 y refrescándose con las formas del transporte y en cuanto a las leyes. 111 00:15:45,840 --> 00:15:49,860 Y es un sector de constante renovación, como indico, 112 00:15:49,860 --> 00:15:56,700 Hay que estar preparado y pendiente de cualquier cambio que pueda surgir. 113 00:15:59,669 --> 00:16:12,210 Vale, bueno, pues muchísimas gracias Eva. Ahora mismo pasamos a la parte de preguntas, cinco minutillos de preguntas que va a empezar Lourdes, ¿vale? 114 00:16:12,210 --> 00:16:18,330 Hola Eva, bueno, muy bien, estaba ahí entre tranquila y nerviosa. 115 00:16:18,870 --> 00:16:20,509 Sí, más nerviosa que tranquila. 116 00:16:21,509 --> 00:16:37,549 Vale, a ver, he hecho un poco de menos, en el proyecto explicas muy bien todo el tema de cómo vas a trabajar con, por ejemplo, vuestro cliente principal que es PC Componentes, ¿vale? 117 00:16:37,549 --> 00:16:58,590 Entonces, yo tengo una duda, porque no me ha quedado muy claro ni cuando lo he leído ni cuando me lo has explicado tú, por ejemplo, PC Componentes ahora mismo es un cliente bastante grande, entonces pregunto, tú dices que los camiones los aporta un socio, ¿no? 118 00:16:59,169 --> 00:17:03,009 Sí, dos de ellos el socio y otros dos en renting 119 00:17:03,009 --> 00:17:23,549 Ah, vale. Eso es lo que quería saber, lo del renting, ¿no? Porque lo que aporta este señor, como mucho te da para un camión o como dos muy viejos, muy pequeños. Entonces, agencias colaboradoras, ¿no? Sí que utilizas el… Vale, muy bien. 120 00:17:23,549 --> 00:17:41,210 Pero dependiendo del tamaño, del peso, de la cantidad del pedido que necesite el cliente, pues usaremos una empresa u otra, dependiendo de lo que la agencia nos oferte. 121 00:17:41,450 --> 00:17:53,069 Si es un tránsito más rápido y un bulto más pequeño, irá con esa agencia. Si es un bulto más grande que no puede salir por esa agencia a las dimensiones, pues irá por otra, aunque el tránsito sea un poquito más largo. 122 00:17:53,549 --> 00:18:12,609 Vale. Después, otra cosa que te quería preguntar es que ahora está muy de moda el tema del impacto medioambiental. Hablas sobre, realmente te centras más en el tema del transporte. ¿Qué más acciones tomarías a acercar para minimizar? 123 00:18:12,609 --> 00:18:25,329 Los tres productores que tenemos, tanto de material de embalaje, como de palés, como también el material de oficina, son empresas que son comprometidas con el medio ambiente y que reutilizan los materiales. 124 00:18:25,329 --> 00:18:41,190 Al final son empresas que también tienen certificados de calidad y eso, sobre todo destacar que cualquier material que ellas nos ofrezcan está reutilizado. 125 00:18:42,609 --> 00:18:50,990 Y solo la última pregunta que te voy a hacer, ¿vale? ¿En qué caso particular puede darse en tu empresa para activar un plan de contingencia? 126 00:18:50,990 --> 00:18:55,049 Pues en caso de que 127 00:18:55,049 --> 00:18:56,630 imagínate que 128 00:18:56,630 --> 00:18:57,670 PC Componentes 129 00:18:57,670 --> 00:19:00,730 quiebra 130 00:19:00,730 --> 00:19:02,349 o no puede sostener 131 00:19:02,349 --> 00:19:04,890 los precios finalmente otorgados por nosotros 132 00:19:04,890 --> 00:19:06,930 nosotros tendríamos 133 00:19:06,930 --> 00:19:08,690 que vernos en la obligación de 134 00:19:08,690 --> 00:19:10,789 o bien 135 00:19:10,789 --> 00:19:13,029 intentar conseguir más clientes para compensar 136 00:19:13,029 --> 00:19:15,349 la grandeza de PC Componentes 137 00:19:15,349 --> 00:19:16,490 o pues 138 00:19:16,490 --> 00:19:18,710 si con eso no cubriría 139 00:19:18,710 --> 00:19:20,849 nuestros costes 140 00:19:20,849 --> 00:19:24,170 Pues finalmente cerrar la empresa 141 00:19:24,170 --> 00:19:27,329 Yo tengo una pregunta relacionada con este tema 142 00:19:27,329 --> 00:19:31,549 Has dicho que vuestro cliente principal es PC Components 143 00:19:31,549 --> 00:19:37,369 ¿Me puedes un poco señalar qué porcentaje de facturación crees que tendría? 144 00:19:37,930 --> 00:19:43,849 En nuestra empresa PC Components tendría mínimo el 70% de la facturación nuestra 145 00:19:43,849 --> 00:19:53,150 Vale. ¿Qué ventajas e inconvenientes consideras que tiene un planteamiento en el que el 70% de tu facturación está en un solo cliente? 146 00:19:53,509 --> 00:20:12,450 Hombre, pues ventajas, si todo va bien y una empresa como PC Componentes es constante y no tiene ningún problema a la hora de ejecutar sus ventas, para nosotros es un beneficio. Al final, cuantas más ventas tenga, más vamos a ganar nosotros. 147 00:20:12,450 --> 00:20:19,829 Más transponte les realizaremos y más dinero tendríamos nosotros 148 00:20:19,829 --> 00:20:27,710 El problema está en que ese 70% si por algún casual, repito, tiene algún inconveniente 149 00:20:27,710 --> 00:20:35,569 O surgen empresas competitivas para ellos y reducen sus ventas 150 00:20:35,569 --> 00:20:40,910 Al final el 70% de nuestra empresa se va al pique y no podremos hacerle frente 151 00:20:40,910 --> 00:20:42,289 Esa sería la ventaja 152 00:20:42,289 --> 00:20:52,349 Bueno, pues nada, muchas gracias. Mira, ahora Eva, no te vayas, por favor, vamos a comprobar que se ha grabado bien, ¿vale? Gracias. 153 00:20:52,869 --> 00:20:57,609 Una pregunta, el tema de las notas, ¿cuándo estarán publicadas?