1
00:00:00,000 --> 00:00:04,120
de marketing, para hacer un poco, también, ¿en qué dosis?

2
00:00:04,120 --> 00:00:10,019
Por primero, el trabajo, que es tener vuestra cabecera,

3
00:00:10,019 --> 00:00:14,759
o vuestro nombre, en este caso como el año y todo.

4
00:00:14,759 --> 00:00:16,059
Y luego, otra vez.

5
00:00:16,059 --> 00:00:18,500
Otro por ahí, la oficina de equipo, etc.

6
00:00:18,500 --> 00:00:20,199
La oficina de marketing.

7
00:00:20,199 --> 00:00:23,600
Esto, amigos, aquí la venta está en el nombre de la empresa,

8
00:00:23,600 --> 00:00:27,000
según cuál será el IPN y el programa de la empresa.

9
00:00:27,000 --> 00:00:28,679
No, esto se puede hacer un poco de todo.

10
00:00:28,679 --> 00:00:30,960
Claro, luego tenéis que hacer un logo, pero eso es más ganativo.

11
00:00:33,280 --> 00:00:34,880
Porque la empresa tiene un logo.

12
00:00:35,020 --> 00:00:35,640
¿Por qué tiene un logo?

13
00:00:35,759 --> 00:00:38,039
Porque parte de la imagen de la empresa es logo.

14
00:00:38,359 --> 00:00:41,450
¿No te gusta?

15
00:01:00,310 --> 00:01:02,310
¡Gracias!

16
00:01:30,310 --> 00:01:39,810
Eso espero, ¿eh? Luego como ve ahí un truño. Vale, así tenemos que tener un índice, ¿vale? Siempre en todo el trabajo tiene que haber un índice.

17
00:01:39,810 --> 00:01:42,569
efe

18
00:01:48,730 --> 00:01:52,629
para esto el ejecutivo

19
00:01:52,629 --> 00:01:55,569
al final

20
00:01:56,489 --> 00:02:01,950
la palabra es un resumen

21
00:02:01,950 --> 00:02:13,110
y es una primera finalidad de venta para que este proyecto se lo gane a alguien que tiene dinero

22
00:02:13,110 --> 00:02:27,210
de todo es el resumen lo que tú le pongas

23
00:02:34,110 --> 00:02:40,210
porque porque tú ahora mismo no tiene claro

24
00:02:40,210 --> 00:02:40,930
todas las cosas.

25
00:02:41,330 --> 00:02:42,169
Estas ricas máquinas

26
00:02:42,169 --> 00:02:43,509
pasan a un lado.

27
00:02:48,110 --> 00:02:48,689
¿Cuál es el río?

28
00:02:50,490 --> 00:02:51,009
Descripción.

29
00:02:52,129 --> 00:02:52,689
Esto también

30
00:02:52,689 --> 00:02:53,650
yo aconsejo

31
00:02:53,650 --> 00:02:54,330
que lo dejemos

32
00:02:54,330 --> 00:02:55,330
para más adelante.

33
00:02:55,830 --> 00:02:55,990
¿Vale?

34
00:02:56,229 --> 00:02:57,449
Pues aquí describimos

35
00:02:57,449 --> 00:02:58,590
un poco

36
00:02:58,590 --> 00:02:59,509
lo que queda

37
00:02:59,509 --> 00:03:00,250
en nuestro proyecto.

38
00:03:00,849 --> 00:03:01,009
¿Vale?

39
00:03:01,050 --> 00:03:01,469
Eso sí,

40
00:03:01,889 --> 00:03:02,650
cosas que tenéis

41
00:03:02,650 --> 00:03:03,949
que tener ya claras

42
00:03:03,949 --> 00:03:04,930
en la descripción.

43
00:03:05,469 --> 00:03:05,729
Es decir,

44
00:03:05,750 --> 00:03:06,449
qué deberéis hacer.

45
00:03:07,310 --> 00:03:07,770
¿Cuál va a ser

46
00:03:07,770 --> 00:03:08,729
vuestra misión,

47
00:03:08,889 --> 00:03:09,689
misión y valores?

48
00:03:09,689 --> 00:03:10,669
Esto lo sabéis ya.

49
00:03:11,550 --> 00:03:11,969
¿Cuál va a ser

50
00:03:11,969 --> 00:03:13,050
la visión de empresa?

51
00:03:13,889 --> 00:03:16,310
La misión que tiene la empresa y qué valores tiene.

52
00:03:16,550 --> 00:03:20,150
Porque eso va a determinar el tipo de empresa que queremos ser.

53
00:03:20,590 --> 00:03:21,849
Entonces, tenéis que tenerlo muy claro.

54
00:03:23,210 --> 00:03:25,129
Esto es como qué queremos ser nosotros.

55
00:03:25,289 --> 00:03:27,550
Qué es lo que somos y qué valores tenemos.

56
00:03:27,969 --> 00:03:29,009
Hay que plasmarlo aquí.

57
00:03:29,789 --> 00:03:29,949
¿Vale?

58
00:03:32,419 --> 00:03:36,099
Ahí tenéis un vídeo donde podéis verlo.

59
00:03:36,099 --> 00:03:40,159
En la diapositiva, en el libro de Pucos,

60
00:03:43,599 --> 00:03:45,180
¿qué ponemos aquí en la descripción?

61
00:03:45,360 --> 00:03:47,419
Pues la misión, la misión, los valores.

62
00:03:48,180 --> 00:03:51,060
y la idea que tenemos

63
00:03:51,060 --> 00:03:53,460
de negocio

64
00:03:53,460 --> 00:03:54,599
¿cuál es nuestra idea?

65
00:03:55,219 --> 00:03:56,280
la idea empresarial

66
00:03:56,280 --> 00:03:58,419
hay que describirla un poco

67
00:03:58,419 --> 00:04:00,139
la idea que tenemos

68
00:04:00,139 --> 00:04:02,960
claro, por eso lo primero que hay que hacer

69
00:04:02,960 --> 00:04:04,280
es generar ideas

70
00:04:04,280 --> 00:04:07,000
¿cuáles son las ideas?

71
00:04:08,300 --> 00:04:09,620
alguno puede considerar

72
00:04:09,620 --> 00:04:11,580
es que estas ideas no son malas

73
00:04:11,580 --> 00:04:14,259
las ideas son buenas o malas

74
00:04:14,259 --> 00:04:15,680
se miden por sus resultados

75
00:04:15,680 --> 00:04:17,079
una idea es buena

76
00:04:17,079 --> 00:04:18,959
si a la hora de aplicar

77
00:04:18,959 --> 00:04:20,600
pues tiene acogida

78
00:04:20,600 --> 00:04:22,800
a lo mejor yo puedo pensar que no va a comprar

79
00:04:22,800 --> 00:04:24,779
ni Dios me dio y luego lo compra

80
00:04:24,779 --> 00:04:27,399
entonces las ideas se miden por los resultados

81
00:04:27,399 --> 00:04:28,759
entonces nos dicen

82
00:04:28,759 --> 00:04:30,600
es que esta idea no es buena o mala, tú lo sabes

83
00:04:30,600 --> 00:04:33,199
a priori tú puedes pensar

84
00:04:33,199 --> 00:04:34,660
que una idea tiene más tirón que otra

85
00:04:34,660 --> 00:04:37,060
pero hasta que tú eso no lo llevas al mercado

86
00:04:37,060 --> 00:04:38,500
y no se vende, no sabemos

87
00:04:38,500 --> 00:04:40,019
que es buena o mala

88
00:04:40,019 --> 00:04:44,370
hay una pequeña descripción

89
00:04:44,370 --> 00:04:53,160
que hay que hacer en el plan de marketing

90
00:04:53,160 --> 00:04:55,720
hacer dos tipos de análisis

91
00:04:55,720 --> 00:04:56,860
esto lo hemos visto ya

92
00:04:56,860 --> 00:04:59,120
no todo, pero hemos visto una parte

93
00:04:59,120 --> 00:05:02,360
análisis interno y análisis externo

94
00:05:02,360 --> 00:05:04,000
¿os acordáis del DAFO?

95
00:05:04,560 --> 00:05:05,699
¿qué era el DAFO?

96
00:05:09,939 --> 00:05:11,540
¿qué era el DAFO?

97
00:05:12,279 --> 00:05:13,680
la unidad de caminata

98
00:05:13,680 --> 00:05:15,279
de la casa de posibilidades

99
00:05:15,279 --> 00:05:19,480
que el análisis externo

100
00:05:19,480 --> 00:05:22,879
el ideal de amenaza es el análisis externo

101
00:05:22,879 --> 00:05:26,740
porque hay estas oportunidades, análisis interno

102
00:05:26,740 --> 00:05:29,740
¿vale? Entonces ahora vamos a plantear, ¿cómo vamos a analizar

103
00:05:29,740 --> 00:05:34,879
lo externo a nosotros? Tenemos dos herramientas

104
00:05:34,879 --> 00:05:38,660
tenemos por ahora, para analizar el entorno

105
00:05:38,660 --> 00:05:43,000
externo, tenemos una herramienta que es

106
00:05:43,000 --> 00:05:44,759
pues, fíjate

107
00:05:44,759 --> 00:05:45,899
que hay que ver

108
00:05:45,899 --> 00:05:47,920
los factores políticos

109
00:05:47,920 --> 00:05:50,800
económicos, sociales

110
00:05:50,800 --> 00:05:52,160
y tecnológicos

111
00:05:52,160 --> 00:05:54,680
del concepto en el que vamos a actuar

112
00:05:54,680 --> 00:05:56,600
y yo voy a actuar en España

113
00:05:56,600 --> 00:05:57,920
porque voy a vender en España

114
00:05:57,920 --> 00:06:00,740
tengo que analizar los factores

115
00:06:00,740 --> 00:06:01,639
políticos

116
00:06:01,639 --> 00:06:04,660
porque hay que imaginar que aquí de repente

117
00:06:04,660 --> 00:06:05,680
aparece un distal

118
00:06:05,680 --> 00:06:08,379
y puede ir al comercio

119
00:06:08,379 --> 00:06:09,720
¿hay que abrir una empresa?

120
00:06:10,420 --> 00:06:12,220
no, no, porque es importante

121
00:06:12,220 --> 00:06:14,139
analizar la situación

122
00:06:14,139 --> 00:06:18,930
política, factores

123
00:06:18,930 --> 00:06:21,250
económicos, es importante analizarlos

124
00:06:21,250 --> 00:06:22,310
también, que es la disciplina

125
00:06:22,310 --> 00:06:25,129
crítica, porque si hay crisis

126
00:06:25,129 --> 00:06:27,230
a lo mejor no es

127
00:06:27,230 --> 00:06:29,029
cierto, ¿vale?

128
00:06:30,370 --> 00:06:31,069
y ya podría

129
00:06:31,069 --> 00:06:32,870
analizar los aspectos

130
00:06:32,870 --> 00:06:35,029
económicos, ¿cómo se analiza esto?

131
00:06:35,029 --> 00:06:36,110
porque si la

132
00:06:36,110 --> 00:06:38,250
en el Google

133
00:06:38,250 --> 00:06:40,310
la situación política

134
00:06:40,310 --> 00:06:42,589
está descrito, la situación

135
00:06:42,589 --> 00:06:44,910
económica, la situación

136
00:06:44,910 --> 00:06:47,910
cultural

137
00:06:53,910 --> 00:06:58,389
la gente es bastante envejecida y tiene una

138
00:06:58,389 --> 00:07:00,990
cultura

139
00:07:09,170 --> 00:07:14,750
claro porque dependiendo la sociedad los productos

140
00:07:14,910 --> 00:07:21,910
imagina, yo puedo ir a Arabia Saudí

141
00:07:21,910 --> 00:07:22,730
y vender bikini

142
00:07:22,730 --> 00:07:26,990
bikini no

143
00:07:26,990 --> 00:07:42,310
y luego el aspecto tecnológico

144
00:07:42,310 --> 00:07:50,529
no es lo mismo un Japón que España

145
00:07:50,529 --> 00:07:52,550
Japón te va a dar un bar

146
00:07:52,550 --> 00:07:54,250
y te sirve una máquina

147
00:07:54,250 --> 00:07:57,470
aquí se puede implementar

148
00:07:57,470 --> 00:07:58,769
sí, pero hay unos factores

149
00:07:58,769 --> 00:07:59,709
aquí en España

150
00:07:59,709 --> 00:08:02,509
que no lo permiten

151
00:08:02,509 --> 00:08:03,629
por lo menos por ahora

152
00:08:03,629 --> 00:08:05,769
la gente de Perú

153
00:08:05,769 --> 00:08:07,310
el camarero

154
00:08:07,310 --> 00:08:09,769
aquí en Japón tiene otra cultura

155
00:08:09,769 --> 00:08:11,610
entonces también hay que ver

156
00:08:11,610 --> 00:08:14,110
tecnológica

157
00:08:14,110 --> 00:08:16,129
porque a lo mejor un producto

158
00:08:16,129 --> 00:08:18,589
puede valer para una sociedad

159
00:08:18,589 --> 00:08:20,189
que no está desarrollada

160
00:08:20,189 --> 00:08:21,730
o puede desarrollarse tecnológicamente

161
00:08:21,730 --> 00:08:24,589
pero en otra sociedad que tiene más desarrollo tecnológico

162
00:08:24,589 --> 00:08:24,990
no va

163
00:08:24,990 --> 00:08:27,310
entonces todo esto apartado

164
00:08:27,310 --> 00:08:30,389
tiene que buscar

165
00:08:30,389 --> 00:08:31,709
en internet, por ejemplo

166
00:08:31,709 --> 00:08:33,990
en el aspecto político de edad

167
00:08:33,990 --> 00:08:35,210
se refiere

168
00:08:35,210 --> 00:08:38,710
que pueden influir

169
00:08:38,710 --> 00:08:40,710
sobre nuestro producto

170
00:08:40,710 --> 00:08:43,710
y

171
00:08:45,210 --> 00:08:49,330
hay que saber qué hay en la restauración

172
00:08:49,330 --> 00:08:51,830
para poder

173
00:08:52,889 --> 00:08:55,889
general

174
00:08:56,250 --> 00:09:00,539
2

175
00:09:06,759 --> 00:09:12,039
y no analizar el entorno específico

176
00:09:12,399 --> 00:09:22,200
general, con el método PES, y ahora vamos a analizar específicamente los clientes y

177
00:09:22,200 --> 00:09:32,590
los proveedores. ¿Qué es un proveedor? Ahí sabes lo que es un proveedor. Justo, Seba,

178
00:09:32,750 --> 00:09:37,490
son los que te traen las cosas para poder realizar tu actividad productiva, los materiales,

179
00:09:37,490 --> 00:09:44,190
lo que sea. Esos son los proveedores. Y los clientes son las personas a las que vendemos,

180
00:09:44,190 --> 00:10:13,279
A ver, pues yo tengo que ver, pues tengo que ver con los clientes, y nuestros clientes tienen poder de negociación, ¿no? ¿Qué quiere decir poder de negociación? Que es decir, que se incluye sobre los precios más o menos, es decir, lo interesante para nosotros es que los clientes no puedan influir mucho sobre los precios.

181
00:10:13,279 --> 00:10:43,490
si hay muchos clientes, yo puedo poner un precio más alto que 6, por ejemplo, y hay que ver cuantos clientes hay, si hay muchos o pocos, por ejemplo, luego, por ejemplo, la educación de los proveedores, igual, poder de negociación, verta, sobre las capacidades que tienen los proveedores para fijar los precios de los productos que van a comprar,

182
00:10:43,490 --> 00:10:45,350
comprar. Entonces hay que

183
00:10:45,350 --> 00:10:47,370
defender también que hay un único

184
00:10:47,370 --> 00:10:49,730
proveedor que ofrece ese material

185
00:10:49,730 --> 00:10:50,970
o ese servicio

186
00:10:50,970 --> 00:10:53,490
no podemos comprar

187
00:10:53,490 --> 00:10:55,629
a otro, por lo tanto tiene más poder

188
00:10:55,629 --> 00:10:56,990
para poner

189
00:10:56,990 --> 00:10:59,389
el que yo quisiera. ¿Qué nos

190
00:10:59,389 --> 00:11:01,490
conviene a nosotros? Hay más proveedores.

191
00:11:03,539 --> 00:11:04,600
A ver, esto es lo que se dice cuando

192
00:11:04,600 --> 00:11:06,919
lo da. Tiene que tener en casa un análisis

193
00:11:06,919 --> 00:11:08,580
de poder de la operación de los proveedores.

194
00:11:09,759 --> 00:11:09,940
¿Vale?

195
00:11:14,549 --> 00:11:16,110
Lo importante o confesional

196
00:11:16,110 --> 00:11:17,889
es hacer la teoría actual, pero

197
00:11:17,889 --> 00:11:18,970
que tiene mi plan

198
00:11:18,970 --> 00:11:21,470
imagínate yo voy a vender flamenquines

199
00:11:21,470 --> 00:11:22,210
con mi casa

200
00:11:22,210 --> 00:11:25,250
tengo que ver si hay alguien que

201
00:11:25,250 --> 00:11:26,690
ofrece flamenquines

202
00:11:26,690 --> 00:11:28,509
hay alguien que ofrezca flamenquines

203
00:11:28,509 --> 00:11:31,309
porque se voy a vender a ciento mejor

204
00:11:31,309 --> 00:11:32,129
hay alguien

205
00:11:32,129 --> 00:11:33,750
a ver

206
00:11:33,750 --> 00:11:36,870
no, no, pero ya no me está

207
00:11:36,870 --> 00:11:37,190
la gente

208
00:11:37,190 --> 00:11:40,669
si, vendieron flamenquines

209
00:11:40,669 --> 00:11:43,629
por decir, yo no quiero que no

210
00:11:43,629 --> 00:11:45,330
pero si, hagan

211
00:11:45,330 --> 00:11:46,049
competencia

212
00:11:46,049 --> 00:11:47,669
es como decir

213
00:11:47,669 --> 00:11:50,190
un restaurante compite

214
00:11:50,190 --> 00:11:52,210
con el camisero

215
00:11:52,210 --> 00:11:52,929
que da la gana

216
00:11:52,929 --> 00:12:00,149
son cosas distintas

217
00:12:00,149 --> 00:12:01,169
aunque hay cierta competencia

218
00:12:01,169 --> 00:12:03,830
bueno pero

219
00:12:03,830 --> 00:12:05,830
si los clientes

220
00:12:05,830 --> 00:12:07,230
se cobran

221
00:12:07,230 --> 00:12:09,809
que si, que cierta competencia

222
00:12:09,809 --> 00:12:11,070
no lo voy a negar

223
00:12:11,070 --> 00:12:13,730
no voy a negar que no hay cierta competencia

224
00:12:13,730 --> 00:12:15,809
al final si yo tuve un

225
00:12:15,809 --> 00:12:23,529
de la restauración

226
00:12:23,529 --> 00:12:39,070
cuanto menos haya

227
00:12:39,070 --> 00:12:40,570
más capacidad

228
00:12:40,570 --> 00:12:42,509
se mueve porque más alto

229
00:12:42,509 --> 00:12:44,250
cuanto más haya

230
00:12:44,250 --> 00:12:45,129
más difícil sale

231
00:12:45,129 --> 00:12:46,330
porque hay alternativas

232
00:12:46,330 --> 00:12:50,789
hay que ver

233
00:12:50,789 --> 00:12:52,450
la rivalidad

234
00:12:52,450 --> 00:12:54,909
en la competencia que hay entre competidores

235
00:12:54,909 --> 00:12:56,029
yo no tengo ninguno

236
00:12:56,029 --> 00:12:57,809
que rivalidad en ninguna

237
00:12:57,809 --> 00:13:00,269
pero bueno, pondría a un meter ahí al camiseta

238
00:13:00,269 --> 00:13:01,529
vale, te lo compro

239
00:13:01,529 --> 00:13:03,350
el camiseta no lo compro, ahí tiene tu

240
00:13:03,350 --> 00:13:07,309
tengo la rivalidad exacta

241
00:13:07,309 --> 00:13:08,350
no voy a poder entrar

242
00:13:08,350 --> 00:13:09,950
y luego

243
00:13:09,950 --> 00:13:12,950
me voy a reentrar en los competidores

244
00:13:12,950 --> 00:13:15,909
en el mercado

245
00:13:15,909 --> 00:13:20,169
cualquiera puede entrar

246
00:13:20,169 --> 00:13:22,169
si no

247
00:13:22,169 --> 00:13:24,590
con el restaurante

248
00:13:24,590 --> 00:13:26,809
no es especialmente caro

249
00:13:26,809 --> 00:13:27,750
no es especialmente caro

250
00:13:27,750 --> 00:13:30,330
no existen muchas barreras

251
00:13:30,330 --> 00:13:32,429
cuando hablo de barreras son dificultades

252
00:13:32,429 --> 00:13:34,210
para que entre gente al mercado

253
00:13:34,210 --> 00:13:35,750
si ven que yo estoy

254
00:13:35,750 --> 00:13:36,169
en el mercado

255
00:13:36,169 --> 00:13:38,470
a lo mejor yo le hago

256
00:13:38,470 --> 00:13:39,970
a mi

257
00:13:39,970 --> 00:13:42,889
no existe el mecanismo

258
00:13:42,889 --> 00:13:46,029
que impida la entrada de competencias

259
00:13:46,029 --> 00:13:47,509
¿qué pasa?

260
00:13:47,730 --> 00:13:48,570
hay que analizar

261
00:13:48,570 --> 00:13:51,629
si mi mercado, si me dio trabajo

262
00:13:51,629 --> 00:13:53,750
si este para la edad de entrada

263
00:13:53,750 --> 00:13:54,850
o no, por ejemplo, el electrónico

264
00:13:54,850 --> 00:13:56,629
es muy fácil siempre pasear

265
00:13:56,629 --> 00:13:59,549
es muy fácil, por ejemplo, en el caso

266
00:13:59,549 --> 00:14:01,470
de las eléctricas, es fácil siempre

267
00:14:01,470 --> 00:14:03,710
cualquier competidor a competir

268
00:14:03,710 --> 00:14:04,490
con el Tesla

269
00:14:04,490 --> 00:14:09,389
o cualquier competidor

270
00:14:09,389 --> 00:14:11,029
que compita con Santander

271
00:14:11,029 --> 00:14:12,450
ahora mismo de mañana con un paso

272
00:14:12,450 --> 00:14:15,809
yo mañana

273
00:14:15,809 --> 00:14:16,649
digo voy a mañana

274
00:14:16,649 --> 00:14:17,389
voy a un banco

275
00:14:17,389 --> 00:14:18,029
no porque

276
00:14:18,029 --> 00:14:18,789
porque necesitan

277
00:14:18,789 --> 00:14:19,629
mucho capital

278
00:14:19,629 --> 00:14:20,470
y no les gusta

279
00:14:20,470 --> 00:14:21,269
y no están para ti

280
00:14:21,269 --> 00:14:22,190
y dan el problema

281
00:14:22,190 --> 00:14:22,389
a ti

282
00:14:22,389 --> 00:14:23,870
¿qué nos interesa

283
00:14:23,870 --> 00:14:24,350
a nosotros

284
00:14:24,350 --> 00:14:25,309
para ganar dinero?

285
00:14:26,610 --> 00:14:27,250
les haría

286
00:14:27,250 --> 00:14:28,710
estar en un sitio

287
00:14:28,710 --> 00:14:29,210
donde no hay

288
00:14:29,210 --> 00:14:30,129
que barrer las entradas

289
00:14:30,129 --> 00:14:31,610
que puede ser

290
00:14:31,610 --> 00:14:32,470
en las ciudades

291
00:14:32,470 --> 00:14:33,190
o en las ciudades

292
00:14:33,190 --> 00:14:33,870
como la ciudad

293
00:14:33,870 --> 00:14:34,509
que necesitan

294
00:14:34,509 --> 00:14:35,370
una inversión

295
00:14:35,370 --> 00:14:36,289
o puede ser

296
00:14:36,289 --> 00:14:36,730
lejales

297
00:14:36,730 --> 00:14:37,850
como por su ley

298
00:14:37,850 --> 00:14:39,909
que termina

299
00:14:39,909 --> 00:14:40,389
imagínate

300
00:14:40,389 --> 00:14:40,909
hay una ley

301
00:14:40,909 --> 00:14:41,230
que dice

302
00:14:41,230 --> 00:14:42,049
solo puede haber

303
00:14:42,049 --> 00:14:42,769
en esta zona

304
00:14:42,769 --> 00:14:44,549
cinco bares.

305
00:14:45,029 --> 00:14:45,450
Imagínate.

306
00:14:46,750 --> 00:14:47,769
Y tú compites

307
00:14:47,769 --> 00:14:48,730
con los bares que hay ahí.

308
00:14:48,830 --> 00:14:49,289
Pues ya está.

309
00:14:49,669 --> 00:14:50,970
Pues eso está restringido.

310
00:14:51,090 --> 00:14:51,769
No pueden venir más.

311
00:14:53,009 --> 00:14:53,250
¿Sabes?

312
00:14:53,309 --> 00:14:53,889
Porque amenazar

313
00:14:53,889 --> 00:14:55,769
también amenaza

314
00:14:55,769 --> 00:14:56,690
a nuevos competidores.

315
00:15:00,250 --> 00:15:01,149
¿Alguien que te plaje?

316
00:15:01,289 --> 00:15:01,529
Claro.

317
00:15:02,389 --> 00:15:02,850
Hay que ver.

318
00:15:03,429 --> 00:15:04,649
Esto funciona

319
00:15:04,649 --> 00:15:05,049
en el mercado

320
00:15:05,049 --> 00:15:05,870
de la siguiente manera.

321
00:15:06,330 --> 00:15:06,970
Tú cuando ves

322
00:15:06,970 --> 00:15:08,350
que alguien está ganando dinero

323
00:15:08,350 --> 00:15:09,549
o dices

324
00:15:09,549 --> 00:15:10,269
voy a hacer eso

325
00:15:10,269 --> 00:15:11,070
si está forrando.

326
00:15:11,649 --> 00:15:12,029
Por ejemplo,

327
00:15:12,049 --> 00:15:13,970
los youtubers, o sea, ¿cuánto dinero gana

328
00:15:13,970 --> 00:15:16,210
Ibai o el otro? Cada vez va a haber más

329
00:15:16,210 --> 00:15:18,230
youtubers. ¿Hasta cuándo?

330
00:15:18,309 --> 00:15:19,389
Hasta que ya no ganen tanto.

331
00:15:20,870 --> 00:15:22,129
Cali, se dediquen a otras cosas.

332
00:15:23,929 --> 00:15:24,789
Ese es uno que es bueno.

333
00:15:27,309 --> 00:15:28,289
Claro, ahora

334
00:15:28,289 --> 00:15:29,730
a lo mejor quiero ser youtuber,

335
00:15:29,950 --> 00:15:31,070
quiero ser...

336
00:15:31,070 --> 00:15:34,509
Porque hay gente que gana dinero

337
00:15:34,509 --> 00:15:40,929
para los juegos de Andorra.

338
00:15:40,929 --> 00:15:43,649
Para no pagar, vamos.

339
00:15:45,470 --> 00:15:46,269
Y luego,

340
00:15:46,690 --> 00:15:58,419
¿Qué es el producto sustitutivo? Pues también hay que analizar si hay algún sustituto, algún producto sustitutivo de envío.

341
00:15:59,960 --> 00:16:05,480
Si yo vendo flamenquines, ¿qué sustitutivo puedo tener? Pues si pongo la sustitución muy arriba, claro,

342
00:16:05,480 --> 00:16:12,860
para poder ayudarme con flamenquines, en cómo funcionar, con el modo de activo a poner, con el modo de distribuir.

343
00:16:12,860 --> 00:16:16,440
por lo tanto

344
00:16:16,440 --> 00:16:18,279
yo no tengo tanta capacidad

345
00:16:18,279 --> 00:16:19,539
de subir los precios

346
00:16:19,539 --> 00:16:21,480
entonces también tenéis que ver

347
00:16:21,480 --> 00:16:23,179
que no hay alternativas

348
00:16:23,179 --> 00:16:24,919
a vuestro producto

349
00:16:24,919 --> 00:16:26,960
que no existan alternativas

350
00:16:26,960 --> 00:16:30,240
la clave para poner precios altos

351
00:16:30,240 --> 00:16:32,279
es no competencia

352
00:16:32,279 --> 00:16:34,919
y exclusividad

353
00:16:34,919 --> 00:16:36,440
la exclusividad

354
00:16:36,440 --> 00:16:37,240
puede venir

355
00:16:37,240 --> 00:16:39,220
porque os diferenciéis

356
00:16:39,220 --> 00:16:41,299
a veces un producto es igual que otro

357
00:16:41,299 --> 00:16:43,399
pero al final le ha quitado una cualidad

358
00:16:43,399 --> 00:16:44,480
que otros no tienen

359
00:16:44,480 --> 00:16:47,120
o porque es el único que existe

360
00:16:47,120 --> 00:16:48,940
¿Vale?

361
00:16:49,320 --> 00:16:51,320
Entonces, por eso hay dos claves para su inserción

362
00:16:51,320 --> 00:16:55,139
Después de la análisis de CERNOS

363
00:16:55,139 --> 00:16:57,519
hacemos la matriz de datos

364
00:16:57,519 --> 00:16:59,139
¿Lo que hemos analizado

365
00:16:59,139 --> 00:16:59,820
actualmente?

366
00:17:00,320 --> 00:17:03,000
Pues la amenidad y la amenaza

367
00:17:03,000 --> 00:17:04,460
¿Cuál es la amenidad?

368
00:17:04,740 --> 00:17:06,880
Realmente, ejemplo

369
00:17:06,880 --> 00:17:08,859
aquí he puesto

370
00:17:08,859 --> 00:17:11,059
un cuadrado, un grave, porque el mercado

371
00:17:11,059 --> 00:17:12,519
de los casos

372
00:17:12,519 --> 00:17:14,839
o por la pierna negra

373
00:17:14,839 --> 00:17:16,220
mucha competencia

374
00:17:16,220 --> 00:17:18,660
en productos de restauración

375
00:17:18,660 --> 00:17:19,339
¿vale?

376
00:17:20,559 --> 00:17:21,680
claro, eso no me pasa

377
00:17:21,680 --> 00:17:25,450
¿sí?

378
00:17:26,750 --> 00:17:28,569
pero por eso para mí no hay oportunidad

379
00:17:28,569 --> 00:17:29,849
la oportunidad es la que me conviene

380
00:17:29,849 --> 00:17:30,269
¿sabía?

381
00:17:31,250 --> 00:17:39,029
así porque en el año nuevo

382
00:17:39,029 --> 00:17:40,210
por ejemplo, en los oportunidades

383
00:17:40,210 --> 00:17:42,230
no hay nadie que venda

384
00:17:42,230 --> 00:17:43,369
que va

385
00:17:43,369 --> 00:17:44,670
esto es lo que vamos a hacer

386
00:17:44,670 --> 00:17:47,450
también la casa que va

387
00:17:47,450 --> 00:17:49,750
por ejemplo la de la iglesia de que va

388
00:17:49,750 --> 00:17:50,710
yo también

389
00:17:50,710 --> 00:17:52,829
quería que va

390
00:17:52,829 --> 00:17:54,990
quería ir a la

391
00:17:54,990 --> 00:17:56,690
a la iglesia, a la iglesia

392
00:17:56,690 --> 00:17:58,529
oportunidades

393
00:17:58,529 --> 00:18:01,109
clave por precio de productos

394
00:18:01,109 --> 00:18:02,970
pues para que la gente

395
00:18:02,970 --> 00:18:04,670
se me lo imagino

396
00:18:04,670 --> 00:18:07,269
que te voy a decir, no, que ya es cosa nuestra

397
00:18:07,269 --> 00:18:09,170
pues somos

398
00:18:09,170 --> 00:18:10,289
un equipo joven

399
00:18:10,289 --> 00:18:12,170
pero tenemos mucho que estudiar

400
00:18:12,170 --> 00:18:14,730
cuartales

401
00:18:14,730 --> 00:18:19,859
y

402
00:18:19,859 --> 00:18:21,180
debilidades

403
00:18:21,180 --> 00:18:23,839
cosas que no entran en negocios

404
00:18:23,839 --> 00:18:25,140
no conocemos el negocio

405
00:18:25,140 --> 00:18:27,660
las cosas fuertes

406
00:18:27,660 --> 00:18:29,240
no son de

407
00:18:29,240 --> 00:18:30,559
son

408
00:18:30,559 --> 00:18:33,240
son vueltas

409
00:18:33,240 --> 00:18:34,579
quizás las tenéis que analizar vos

410
00:18:34,579 --> 00:18:40,460
tengo aquí

411
00:18:40,460 --> 00:18:44,440
he puesto también el aula virtual

412
00:18:44,440 --> 00:19:21,799
es un sistema

413
00:19:21,799 --> 00:19:24,799
que podéis utilizar

414
00:19:24,799 --> 00:19:28,420
para todo lo que estoy haciendo

415
00:19:28,420 --> 00:19:32,140
introducirlo en este ejemplo

416
00:19:32,140 --> 00:19:34,619
a ver

417
00:19:34,619 --> 00:19:37,460
aquí desde que suceda el proceso

418
00:19:37,460 --> 00:20:06,559
esto es lo mismo que hemos dicho del método

419
00:20:06,559 --> 00:20:10,759
para generar una idea

420
00:20:10,759 --> 00:20:12,660
y

421
00:20:12,660 --> 00:20:20,819
lo que viene resumido

422
00:20:20,819 --> 00:20:23,460
es un esquema

423
00:20:23,460 --> 00:20:25,319
del proyecto de empresa

424
00:20:25,319 --> 00:20:28,339
es un esquema del proyecto de expresión

425
00:20:28,339 --> 00:20:30,259
que se puede hacer antes

426
00:20:30,259 --> 00:20:31,299
para el proyecto

427
00:20:31,299 --> 00:20:33,680
porque aquí

428
00:20:33,680 --> 00:20:35,200
está la gente rara

429
00:20:35,200 --> 00:20:42,000
y el segmento de clientes

430
00:20:42,000 --> 00:20:42,900
esto es lo que se hizo

431
00:20:42,900 --> 00:20:44,599
aquí el siguiente lo vamos a leer

432
00:20:44,599 --> 00:20:46,720
voy a realizar

433
00:20:46,720 --> 00:20:48,220
aquí no me voy a decir

434
00:20:48,220 --> 00:20:51,019
varían de 35 a 50

435
00:20:51,019 --> 00:20:53,599
aquí se van a hacer

436
00:20:53,599 --> 00:20:54,599
las instrucciones

437
00:20:54,599 --> 00:20:57,339
para hacer la aceptación

438
00:20:57,339 --> 00:20:58,400
de los proyectos

439
00:20:58,460 --> 00:21:02,299
¿Qué problemas tienen las personas de mayoría de los científicos?

440
00:21:03,299 --> 00:21:09,339
Bueno, la broma que se va a poner, la cruzada que se va a poner,

441
00:21:09,859 --> 00:21:15,380
la parte de la rutina que se va a poner, muchas partidas, la tensión,

442
00:21:15,480 --> 00:21:19,200
a lo mejor ahora mismo con el coronavirus no puede salir mucho de casca,

443
00:21:20,339 --> 00:21:23,799
entonces tienen menos relaciones sociales, y en el momento había un problema,

444
00:21:23,799 --> 00:21:25,240
la necesidad

445
00:21:25,240 --> 00:21:26,839
de una relación social

446
00:21:26,839 --> 00:21:28,920
alguien que pueda hacer

447
00:21:28,920 --> 00:21:30,720
una franquilla

448
00:21:30,720 --> 00:21:33,460
para que nosotros podamos tener una idea de empresa

449
00:21:33,460 --> 00:21:35,019
y una vez que tenemos una idea de empresa

450
00:21:35,019 --> 00:21:37,140
poder decir

451
00:21:37,140 --> 00:21:38,059
cómo vamos a

452
00:21:38,059 --> 00:21:43,319
a estudiar los canales

453
00:21:43,319 --> 00:21:45,460
de distribución, todo esto está en el proyecto de empresa

454
00:21:45,460 --> 00:21:47,660
el proyecto que tenéis

455
00:21:47,660 --> 00:21:48,319
de hacer todo esto

456
00:21:48,319 --> 00:21:50,640
los canales de distribución es

457
00:21:50,640 --> 00:21:53,279
a través de qué mecanismos o medios

458
00:21:53,279 --> 00:21:55,039
voy a ofrecer el producto

459
00:21:55,039 --> 00:22:02,519
A través de internet, tiendas físicas, ventas de puertas frías, no sé.

460
00:22:02,700 --> 00:22:08,339
Pero claro, una persona de mayor de 65, ¿a través de internet le voy a vender algo?

461
00:22:08,859 --> 00:22:09,140
No.

462
00:22:10,400 --> 00:22:12,119
¿Y cómo podríamos encargarlo?

463
00:22:13,859 --> 00:22:14,299
¿De qué?

464
00:22:14,380 --> 00:22:14,859
¿De Pikachu?

465
00:22:15,779 --> 00:22:17,220
Para buscar otros canales.

466
00:22:21,319 --> 00:22:22,400
¿Cómo tendré los ingresos?

467
00:22:22,400 --> 00:22:24,420
ingresos. Y plantearse cómo

468
00:22:24,420 --> 00:22:25,339
le van a comprar

469
00:22:25,339 --> 00:22:27,960
la primera

470
00:22:27,960 --> 00:22:29,859
en el 25 de abril.

471
00:22:30,960 --> 00:22:33,500
¿Cómo le van a comprar?

472
00:22:36,559 --> 00:22:37,519
¿Qué coste tener?

473
00:22:37,720 --> 00:22:39,720
Claro, yo si ofrezco un producto,

474
00:22:39,859 --> 00:22:41,220
imagínate, voy a ofrecer

475
00:22:41,220 --> 00:22:43,420
un cerebro

476
00:22:43,420 --> 00:22:45,799
con

477
00:22:45,799 --> 00:22:46,779
escala.

478
00:22:47,839 --> 00:22:49,039
Y me va a tener que plantear

479
00:22:49,039 --> 00:22:50,240
el coste de los metros.

480
00:22:52,319 --> 00:22:53,380
¿Vale? Pues, ¿cómo?

481
00:22:53,980 --> 00:22:55,079
¿Qué coste de ingresos?

482
00:22:55,079 --> 00:23:02,460
empresas para producir esos teléfonos hay que comprar que los trabajadores

483
00:23:02,460 --> 00:23:04,079
de la gente que haga esto,

484
00:23:04,200 --> 00:23:05,220
o una empresa que lo haga.

485
00:23:06,019 --> 00:23:07,160
Pero yo tengo los costes.

486
00:23:08,839 --> 00:23:09,099
¿Entendemos?

487
00:23:12,990 --> 00:23:14,309
Sí, debería poder más

488
00:23:14,309 --> 00:23:14,930
lo que más cosas.

489
00:23:19,380 --> 00:23:20,059
¿Entendemos? Sí.

490
00:23:20,420 --> 00:23:25,329
¿Qué valor ofrece?

491
00:23:25,450 --> 00:23:27,170
Nosotros cuando ofrecemos un producto

492
00:23:27,170 --> 00:23:29,730
tenemos que ofrecer algo que dé valor.

493
00:23:30,670 --> 00:23:31,250
En el caso

494
00:23:31,250 --> 00:23:33,789
del teléfono o Skype,

495
00:23:33,789 --> 00:23:35,990
¿qué valor le estamos dando?

496
00:23:36,769 --> 00:23:37,509
Pues que tiene

497
00:23:37,509 --> 00:23:39,190
vídeo para hablar con los miembros.

498
00:23:39,190 --> 00:23:47,190
¿Qué valor añadido aportáis a lo que ya hacéis?

499
00:23:49,190 --> 00:23:50,230
¿Qué es lo de vuestro producto?

500
00:23:50,349 --> 00:23:51,390
¿Vos llegas por pre-valor?

501
00:23:51,809 --> 00:23:53,130
Probablemente no lo compréis.

502
00:23:55,500 --> 00:24:02,420
Vale, pues esta herramienta es un resumen de lo que ya lo hemos hecho.

503
00:24:03,859 --> 00:24:04,359
Vale, super.

504
00:24:04,799 --> 00:24:06,119
Y ahí las instrucciones.

505
00:24:07,539 --> 00:24:10,059
Si tienen cualquier duda, me preguntáis.

506
00:24:10,880 --> 00:24:14,240
Vale, porque otra cosa del proyecto de empresa es trabajo vuestro.

507
00:24:14,359 --> 00:24:18,559
Yo puedo resolver ciertas dudas, pero ustedes son los que tienen que buscar información,

508
00:24:19,359 --> 00:24:22,759
son los que tienen que empaparos de los conocimientos, etcétera.

509
00:24:38,410 --> 00:24:40,910
Pues aquí, fijaos, hemos visto en el Canvas,

510
00:24:43,759 --> 00:24:48,240
lo último que hemos visto era cómo va a generar valor nuestro producto.

511
00:24:49,160 --> 00:24:50,720
Pues aquí en el proyecto de empresa,

512
00:24:50,720 --> 00:24:55,019
tenemos que poner cómo vamos a generar valor.

513
00:24:55,019 --> 00:25:06,839
en mi caso, en el primer, en algún producto único, a ver, vale, uno aquí, me he puesto

514
00:25:06,839 --> 00:25:14,400
uno aquí en el trabajo, al diente voy a ponerlo acá, con un buen ambiente, con la

515
00:25:14,400 --> 00:25:21,539
suerte, estoy dando valor también, con el local, un ambiente muy determinado.

516
00:25:21,539 --> 00:25:24,619
voy a contratar

517
00:25:24,619 --> 00:25:26,720
en el trato

518
00:25:26,720 --> 00:25:28,859
asciente, creando valor también

519
00:25:28,859 --> 00:25:40,579
no, pero tú

520
00:25:40,579 --> 00:25:41,880
por ejemplo, creas un producto

521
00:25:41,880 --> 00:25:44,720
¿cómo crean valor

522
00:25:44,720 --> 00:25:45,519
los productos también?

523
00:25:46,599 --> 00:25:47,440
un ordenador

524
00:25:47,440 --> 00:26:17,420
Sí, pero bueno, no te pongo con el...

525
00:26:17,440 --> 00:26:19,839
lo que hay que ver con aquí

526
00:26:19,839 --> 00:26:21,319
porque es un producto

527
00:26:21,319 --> 00:26:22,920
que tiene valor para su vida

528
00:26:22,920 --> 00:26:25,359
que también esto

529
00:26:25,359 --> 00:26:26,500
lo tenemos en el Canva

530
00:26:26,500 --> 00:26:29,359
el Canva, según se dice, es un resumente

531
00:26:29,359 --> 00:26:30,099
del proyecto

532
00:26:30,099 --> 00:26:35,619
lo importante es el plan de marketing

533
00:26:35,619 --> 00:26:38,099
tenemos que definir al principio

534
00:26:38,099 --> 00:26:39,299
una estrategia

535
00:26:39,299 --> 00:26:42,180
tengo la idea de negocio

536
00:26:42,180 --> 00:26:43,720
en mi caso, la mencine

537
00:26:43,720 --> 00:26:45,819
o voy a producir

538
00:26:45,819 --> 00:26:48,140
una gafa con un ordenador

539
00:26:48,140 --> 00:26:49,799
integral, vale, lo que sea

540
00:26:49,799 --> 00:26:52,000
lo que sea, entonces

541
00:26:52,000 --> 00:26:53,900
¿qué estrategia voy a seguir?

542
00:26:54,140 --> 00:26:56,200
primero, hay diferentes estrategias

543
00:26:56,200 --> 00:26:59,750
hay tres estrategias

544
00:26:59,750 --> 00:27:04,880
una que sería

545
00:27:04,880 --> 00:27:06,940
diferenciación del producto

546
00:27:06,940 --> 00:27:09,660
hacer que nuestro producto

547
00:27:09,660 --> 00:27:11,859
sea único, que los clientes perciban

548
00:27:11,859 --> 00:27:12,839
que es distinto

549
00:27:12,839 --> 00:27:15,359
ejemplo, Iphone o Samsung

550
00:27:15,359 --> 00:27:18,000
hay clientes

551
00:27:18,000 --> 00:27:20,099
que están dispuestos a pagar más por Iphone

552
00:27:20,099 --> 00:27:21,619
porque lo perciben diferente

553
00:27:21,619 --> 00:27:22,700
¿es realmente diferente?

554
00:27:22,700 --> 00:27:24,039
o eso es lo de menos.

555
00:27:24,960 --> 00:27:26,799
Lo importante es que lo perciban diferente

556
00:27:26,799 --> 00:27:28,480
y lo hagan más.

557
00:27:28,880 --> 00:27:30,420
Lo de menos es si no es solo.

558
00:27:32,099 --> 00:27:33,279
Si no es mejor,

559
00:27:33,460 --> 00:27:34,819
pero quiero decir que eso es lo de menos.

560
00:27:35,319 --> 00:27:36,700
Lo importante que hay que hacer aquí

561
00:27:36,700 --> 00:27:38,720
es que los clientes perciban

562
00:27:38,720 --> 00:27:39,960
que tu producto es único.

563
00:27:42,079 --> 00:27:43,420
Esa es una estrategia.

564
00:27:44,759 --> 00:27:46,859
Otra estrategia, liderazgo en corte.

565
00:27:46,980 --> 00:27:47,680
¿Qué significa eso?

566
00:27:48,180 --> 00:27:50,140
Pues producir más barato que la competencia.

567
00:27:50,740 --> 00:27:52,599
Si yo consigo producir más barato,

568
00:27:52,599 --> 00:27:57,200
los precios son más bajos, entonces si los precios son más bajos

569
00:27:57,200 --> 00:27:59,819
la gente compra más, a priori

570
00:27:59,819 --> 00:28:04,819
si los precios son muy bajos y nuestro producto no tiene valor, no compran nada

571
00:28:04,819 --> 00:28:09,059
¿vale? y luego, segmentación de mercado

572
00:28:09,059 --> 00:28:13,240
pues esto es lo que hemos hablado, la segmentación del mercado consiste en dividir el mercado

573
00:28:13,240 --> 00:28:17,000
en diferentes grupos, que tienen algo en común

574
00:28:17,000 --> 00:28:20,960
adolescentes, mujeres

575
00:28:20,960 --> 00:28:23,400
hombres, personas mayores de 35

576
00:28:23,400 --> 00:28:24,839
etc.

577
00:28:26,160 --> 00:28:26,740
Pues podemos

578
00:28:26,740 --> 00:28:28,619
al principio hay que definir

579
00:28:28,619 --> 00:28:30,859
si nosotros vamos a hacer plan en quienes

580
00:28:30,859 --> 00:28:33,200
pues una de estas estrategias

581
00:28:33,200 --> 00:28:35,259
voy a hacer

582
00:28:35,259 --> 00:28:36,119
un producto alto

583
00:28:36,119 --> 00:28:38,920
voy a segmentar para

584
00:28:38,920 --> 00:28:40,420
gente que sale de fiesta

585
00:28:40,420 --> 00:28:46,329
y voy a diferenciar el producto

586
00:28:46,329 --> 00:28:48,789
pues vamos a hacer una

587
00:28:48,789 --> 00:28:50,430
dos o las tres

588
00:28:50,430 --> 00:28:52,349
pues dame las tres que queréis

589
00:28:52,349 --> 00:28:53,789
o una, dos

590
00:28:53,789 --> 00:28:56,329
hay que tener claro

591
00:28:56,329 --> 00:28:58,069
que estrategia se va a seguir

592
00:28:58,069 --> 00:29:00,269
y la estrategia es importante

593
00:29:00,269 --> 00:29:02,750
porque determina los resultados

594
00:29:02,750 --> 00:29:03,630
o a largo plazo

595
00:29:03,630 --> 00:29:06,289
que esto no se puede cambiar tan fácilmente

596
00:29:06,289 --> 00:29:07,289
porque si tú ya tienes

597
00:29:07,289 --> 00:29:10,390
una determinada estrategia

598
00:29:10,390 --> 00:29:12,089
tienes que cambiar

599
00:29:12,089 --> 00:29:14,130
si te va mal tienes que cambiar todo

600
00:29:14,130 --> 00:29:15,730
que decidir el tratamiento

601
00:29:15,730 --> 00:29:18,089
y de algún coste

602
00:29:18,089 --> 00:29:19,930
que supramente

603
00:29:19,930 --> 00:29:21,910
de mala calidad a precios bajos

604
00:29:21,910 --> 00:29:23,470
si no me lo compran

605
00:29:23,470 --> 00:29:40,400
A lo mejor tengo que empezar a comprar otro tipo de productos para planificar y hacer lo mejor. Esto me va a cambiar el modelo de negocio, ¿vale? Por la estrategia. Para ahí.

606
00:29:40,400 --> 00:29:45,259
luego, como os he dicho

607
00:29:45,259 --> 00:29:46,680
el plan de empresa

608
00:29:46,680 --> 00:29:49,420
refleja

609
00:29:49,420 --> 00:29:51,200
los objetivos que nosotros vamos a conseguir

610
00:29:51,200 --> 00:29:53,420
en esta parte, que la estrategia

611
00:29:53,420 --> 00:29:55,519
primero, tenemos que definir

612
00:29:55,519 --> 00:29:57,380
nuestros objetivos, que es lo que queremos

613
00:29:57,380 --> 00:29:59,319
los objetivos son corto, medio y largo

614
00:29:59,319 --> 00:30:00,240
plazo, realmente

615
00:30:00,240 --> 00:30:02,319
y en base a esos objetivos

616
00:30:02,319 --> 00:30:05,180
en una de las estrategias

617
00:30:05,180 --> 00:30:06,859
hemos visto

618
00:30:06,859 --> 00:30:07,319
que

619
00:30:07,319 --> 00:30:34,740
es una relación entre los beneficios que obtenemos y la inversión que realizamos.

620
00:30:34,740 --> 00:30:36,740
y que han invertido mucho

621
00:30:36,740 --> 00:30:38,319
hasta que empiezan a generar

622
00:30:38,319 --> 00:30:39,680
el doble beneficio

623
00:30:39,680 --> 00:30:42,220
y es rentable, tarda por lo menos dos años

624
00:30:42,220 --> 00:30:46,319
uno o dos años

625
00:30:46,319 --> 00:30:47,599
se tarda en el mes