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00:00:04,780 --> 00:00:29,739
Bienvenidas a la RIDAN Masterclass, esta Masterclass que he enfocado para compartir con otros profesionales, como sois vosotras que algunas ya os dedicáis a esto, otras queréis un reciclaje o introduciros también en el ámbito del maquillaje, porque a lo mejor venís desde otros sectores, para ofrecer nuestros servicios en concreto al maquillaje en obras.

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00:00:29,739 --> 00:00:49,560
Entonces, abarcaría todo el concepto de lo que es el maquillaje social, es decir, el maquillaje particular, pero en concreto el de la novia, dijéramos, tiene unas características, unas cuestiones más específicas y en esta masterclass lo que os voy a ir comentando es un poquito diferentes aspectos relacionados con este tema,

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00:00:49,560 --> 00:01:17,799
No solamente desde el punto de vista de la técnica o del producto de maquillaje, que obviamente también, pero además también de planteamientos, de presentación, de capacidad de analizar qué es lo que realmente estoy ofreciendo y por eso, por lo tanto, puedo argumentar y defender mis tarifas o mi servicio como un concepto global.

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00:01:17,799 --> 00:01:41,739
Entonces, quizás ya veríais ayer en el mail que recibisteis unos documentos adjuntos, quizás los habéis abierto, quizás no, era sábado, era vuestro día de fiesta y ya lo miraremos el domingo, que es cuando toca, da igual, no hacía falta haberlo visto antes, simplemente por si habíais estado ahí como ya viendo un poquito a ver el qué.

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00:01:41,739 --> 00:02:04,200
En estos documentos que os adjunté, uno es un pequeño dossier donde hablo, explico un poco cómo yo me enfoco o planteo este servicio y de una manera así un poco más preciosista, cómo lo relaciono con los cinco sentidos.

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00:02:04,200 --> 00:02:33,900
Y por qué esta relación que yo he establecido así un poco más estética con los sentidos, pero porque realmente creo que están muy vinculados. Y luego hay una ficha, un ejemplo de ficha que es una ficha que yo suelo utilizar cuando hago estos servicios, que en realidad el ejemplo da igual, el diseño de la ficha es como súper básico, no tiene ningún secreto, pero sí cómo me lo desgloso y el por qué para mí es muy importante esa ficha para mí, pero también para la clienta.

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00:02:34,199 --> 00:02:43,699
entonces de entrada sí que creo que es muy importante en muchos casos ya somos conscientes

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00:02:43,699 --> 00:02:55,419
de eso pero a veces nos puede costar o molestar tener que justificar argumentar nuestras nuestras

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00:02:55,419 --> 00:03:01,939
tarifas y a veces nos es un poco incómodo no es nada agradable hablar de dinero en realidad

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00:03:01,939 --> 00:03:20,400
Nosotros lo que nos gusta es nuestro trabajo, nuestra profesión, es una profesión artística, muy técnica en muchos aspectos, pero también muy artística. Pero la cuestión económica, pues muchas veces es como un poquito incómoda. Y más incómoda es cuando la cuestionan o cuando nos la recriminan incluso.

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00:03:20,400 --> 00:03:30,060
A veces hay casos de profesionales que me lo dicen, que se sienten súper mal cuando alguien les dice, se me parece carísimo lo que cobras.

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00:03:32,159 --> 00:03:38,879
Evidentemente, la tarifa es muy subjetiva, lo que es caro y lo que no es caro.

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00:03:38,879 --> 00:04:01,520
Y aquí no se trata igual tanto de poner una cifra en cantidad porque, bueno, estáis conectándose de diferentes puntos, incluso de diferentes países, estáis en diferentes zonas y no se puede comparar o aglutinar un precio general mundial.

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00:04:01,520 --> 00:04:18,040
Entonces, la tarifa, yo siempre aconsejo, que es una consulta que muchas veces se hace, ¿cuánto puedo cobrar por mis servicios? Yo siempre aconsejo hacer un estudio de mercado de una manera muy sencilla. No hace falta hacer estudio de mercado, es simplemente investigar cómo está el mercado de una manera general.

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00:04:18,040 --> 00:04:36,220
Y para ello es muy fácil entrando en portales, en webs que ofrecen servicios para bodas en los que podemos encontrar fotógrafos, decoradores, caterings, wedding planners y el servicio de maquillaje o también el de peluquería.

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00:04:36,220 --> 00:04:50,220
Y contrastar un poco en nuestra zona, en la zona donde nosotros vamos a ofrecer nuestros servicios, por dónde se mueven esas tarifas para tener una noción. Evidentemente habrán unos más caros, otros más baratos, pero esto es un poquito como los restaurantes.

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00:04:50,220 --> 00:05:11,079
Entonces, los menús, por decir, el menú del mediodía, entendemos que a veces en una misma ciudad, según qué zona de la ciudad u otra, los menús cambian de precio, pero sí que por zonas están en unos precios más o menos similares, pero de una ciudad a otra, de un país a otro, esos menús no pueden ser a veces comparativos.

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00:05:11,079 --> 00:05:39,920
Entonces, esa sería un poco la idea, hay que ver un poquito en qué entorno me muevo y unas tarifas que sean razonables. Pero lo que sí que está claro es que yo en esta masterclass voy a hablar un poco cómo ofrecer, cómo exaltar nuestra calidad de servicio, cómo subirla a un nivel más allá para poder tener una tarifa con un precio razonable, pero que ese precio sea proporcional al servicio que estamos ofreciendo.

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00:05:40,560 --> 00:05:47,420
Entonces, para ahí me tengo que plantear no solo cuestiones de producto, de la calidad del producto, que por supuesto, y de eso también hablaremos después,

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00:05:47,500 --> 00:05:58,319
pero también ya de entrada el planteamiento, para que sea lógico la tarifa que demandemos, la que sea, que sea proporcional a la calidad del servicio que estamos ofreciendo.

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00:05:58,759 --> 00:06:03,660
Entonces, para eso creo que es importante tener en cuenta distintos factores de los que vamos a ir hablando.

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00:06:03,660 --> 00:06:28,480
Entonces, en primer lugar, creo que lo que es muy importante para cuando tenemos esa sensación de que nos cuestiona nuestras tarifas o nuestro servicio es que no hemos de olvidarnos que el servicio de maquillaje de esta manera, para un evento de este tipo, en el que nosotros nos vamos a desplazar al lugar donde esa persona vaya a celebrar su enlace

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00:06:28,480 --> 00:06:46,800
Y que previamente habremos dedicado un buen tiempo a hacerle una prueba, haber investigado cuáles son sus gustos, su estructura de rostro, su textura de piel, tener los productos para ello, saberlos aplicar y trasladarnos el enlace y hacerlo.

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00:06:46,800 --> 00:07:01,480
Todo esto no es simplemente maquillar, esto en realidad es un servicio de lujo, no es un servicio de consumo habitual, es un servicio totalmente personalizado y por lo tanto un servicio de lo que se entiende de lujo.

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00:07:01,480 --> 00:07:23,540
Cuando digo de lujo parece que me esté haciendo como la súper importante, que suene súper rimbombante y no es para nada esa la intención. Es sencillamente sí para ser conscientes nosotros de entrada y también que nuestros clientes, nuestros posibles clientes sean conscientes de que es así y que nosotros desde un principio lo hayamos analizado y por lo tanto lo podemos argumentar de una manera absolutamente tranquila.

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00:07:23,540 --> 00:07:27,639
porque es verdad que cuando alguien cuestiona nuestras tarifas

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00:07:27,639 --> 00:07:29,500
es fácil que caigamos en ese punto de decir

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00:07:29,500 --> 00:07:33,220
es que es verdad, es que es mucho dinero, es que solo en realidad voy a maquillarla

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00:07:33,220 --> 00:07:34,439
que cuánto rato voy a estar

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00:07:34,439 --> 00:07:38,100
de entrada, nosotros no maquillamos por minutos ni por horas

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00:07:38,100 --> 00:07:41,279
nuestro servicio no va contado por horario

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00:07:41,279 --> 00:07:44,220
sino por calidad y por resultados

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00:07:44,220 --> 00:07:46,060
y por la duración de ese maquillaje

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00:07:46,060 --> 00:07:50,699
pero no la duración de nuestro tiempo maquillando

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00:07:50,699 --> 00:08:10,459
Sino que ese maquillaje dure en las horas durante esa celebración y siga estando igual de estupenda nuestra clienta. Pero si nosotros estamos una hora, una hora y media o cinco horas, no va por ahí nuestra tarifa. Va por la calidad de servicio. De hecho, si tuviéramos más tiempo, estaríamos más tiempo maquillando a la gente. ¿A que sí?

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00:08:10,459 --> 00:08:31,540
En realidad, muchas veces maquillamos a la gente rápido porque nos piden que lo haga muy rápido. Quieren estar divinas, maravillosas y estupendas, pero en poco tiempo. Todo el mundo tiene prisa. Pero no solo en el ámbito del social. Yo que además del social también trabajo mucho en televisión, en publicidad, en pasarela, en clases. Siempre hay que hacerlo todo rápido, corriendo.

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00:08:32,080 --> 00:08:36,500
Si tuviéramos más tiempo lo haríamos con más tiempo, pero lo hacemos en el tiempo que sea razonable.

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00:08:36,659 --> 00:08:37,740
Luego hablamos también de los tiempos.

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00:08:38,179 --> 00:08:43,879
Pero lo que está claro es que nuestro servicio no es proporcional a ese tiempo, sino a la calidad de lo que estamos haciendo.

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00:08:44,840 --> 00:08:51,940
Y tenemos que ser conscientes nosotros de todo el trabajo que hay detrás para que así ellos entiendan que no se trata de cuánto tiempo es.

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00:08:51,940 --> 00:08:58,620
Porque ciertamente el día de la boda puede que el maquillaje varía un poco, pero yo suelo pedir una hora y media.

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00:08:59,580 --> 00:09:03,139
Porque yo por pedir, que no quede. Yo pido una hora y media.

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00:09:03,559 --> 00:09:08,220
Entonces cuando viene la gente regateando el horario, entonces se dicen, uy, tanto tiempo, no puede ser en menos.

44
00:09:08,460 --> 00:09:12,960
Pues calculemos que de una hora y media a 50 minutos sería un poco el margen, ¿verdad?

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00:09:12,960 --> 00:09:17,059
De los 50 a los 90 minutos sería un poco el tiempo que nos van a dar para el día de la boda.

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00:09:17,500 --> 00:09:24,120
Pero el día de la boda se trata de ser ejecutoras, es decir, se trata de realizar, ejecutar aquel maquillaje que ya hemos probado.

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00:09:24,820 --> 00:09:41,759
Ese día no somos creativas ni artísticas. Creativas y artísticas vamos a ser el día de la prueba, proponiendo combinación de colores, armonías, texturas, acabados, dentro de las demandas que tenga nuestra cliente de sus gustos y preferencias y nuestra aportación técnica y artística.

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00:09:41,759 --> 00:09:58,639
El día de la boda es meramente técnico y ejecución. Tenemos que tener muy claro lo que vamos a hacer para que el resultado sea tal cual el mismo que dimos en la prueba y que ese maquillaje tenga esa duración que nosotros prometemos a la hora de ofrecer nuestro servicio.

49
00:09:59,399 --> 00:10:12,740
Sí, el rato estimado de una prueba, ¿cuánto sería? El rato de la prueba, ahí ya sí que lo dejo un poco a la valoración de cada caso y cada preferencia.

50
00:10:12,740 --> 00:10:29,379
Yo, si me lo puedo permitir, el día de la prueba me bloqueo bastante tiempo por delante, siempre y cuando la novia también disponga de ese tiempo, es decir, cuando contacto con la novia vamos a acordar el tema de los tiempos.

51
00:10:29,379 --> 00:10:47,799
Ahora si queréis os especificaré un poco cómo planteo, cómo contacto lo primero. La primera puesta en contacto con nuestra clienta, qué cosas hacemos y luego va a venir lo del tiempo. Pero la prueba dependerá de cuánto tiempo dispone ella y de cuánto tiempo dispone nosotros, el profesional.

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00:10:47,799 --> 00:10:56,500
pero a mí pues igual una prueba me gustaría como contar como mínimo dos horas dos horas y algo

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00:10:56,500 --> 00:11:01,600
porque puede que lo hagamos en menos tiempo pero si hay que cambiar porque están decisa porque no

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00:11:01,600 --> 00:11:07,440
le ha gustado porque hay que modificar cosas pues que tengamos ese margen de tiempo pero insisto

55
00:11:07,440 --> 00:11:12,879
eso también depende porque hay novias que están y preocupadísimas por trabajo por responsabilidades

56
00:11:12,879 --> 00:11:20,860
y disponen de un poquito tiempo pero sí que yo el tiempo lo doblaría al tiempo de la prueba porque

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00:11:20,860 --> 00:11:25,559
también vamos a ver que voy a maquillar de una manera diferente y me va a llevar más tiempo y

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00:11:25,559 --> 00:11:30,220
no sé a quién estoy maquillando no sé que realmente le va a gustar con lo cual necesito

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00:11:30,220 --> 00:11:35,500
hacerlo con más tiempo el día de la prueba perdón el día del enlace lo sé todo y es como ahí sí que

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00:11:35,500 --> 00:11:43,639
puedo comprometer un tiempo más limitado bien entonces decíamos que el hecho de que haya ese

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00:11:43,639 --> 00:11:48,879
día de prueba y que nos desplacemos y hagamos ese servicio eso globalmente junto con todo lo

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00:11:48,879 --> 00:11:56,700
que disponemos es lo que hace que nuestra tarifa sea la que sea no si estamos una hora y media o

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00:11:56,700 --> 00:12:03,820
cinco horas y media entonces entendiendo ya eso nosotros vamos a ver un poquito todo lo que

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00:12:03,820 --> 00:12:08,919
implica nuestro servicio entonces veníamos ahí a la hora de que alguien contacte con nosotros

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00:12:08,919 --> 00:12:14,259
para nuestro servicio la manera en que pueden contactar en muchos casos va a ser el boca a

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00:12:14,259 --> 00:12:18,159
boca porque a lo mejor hemos maquillado alguna persona conocida esa es la mejor de las

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00:12:18,159 --> 00:12:22,779
publicidades que alguien que a quien hayas maquillado te haya recomendado eso es lo mejor

68
00:12:22,779 --> 00:12:31,580
es donde puede es la mejor inversión a la hora de ofrecer un servicio porque alguien que te contacta

69
00:12:31,580 --> 00:12:37,620
porque se lo han recomendado, tiene la absoluta convencimiento de que ese servicio va a ser bueno.

70
00:12:38,519 --> 00:12:44,919
Otra opción es por Reddit o otra opción es a través del centro de estética o de peluquería,

71
00:12:45,080 --> 00:12:49,559
si es que no hacéis también esos servicios o porque también los ofrecéis precisamente

72
00:12:49,559 --> 00:12:52,019
o allí donde han comprado el vestido de novia, etc.

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00:12:52,159 --> 00:12:54,419
Pero en cualquier caso, cuando se ponen en contacto con vosotros.

74
00:12:55,539 --> 00:12:59,179
Os van a contactar, os van a preguntar si para tal fecha estaríais disponibles

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00:12:59,179 --> 00:13:01,559
y, lógicamente, cuáles son vuestras tareas.

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00:13:01,580 --> 00:13:23,580
Mi primer consejo es no decir la tarifa de entrada. Mi tarifa es X euros. No. De entrada, hay una cuestión de marketing. Eso es práctico. Si tu pregunta es cuánto cobras por maquillarme para mi boda, mi respuesta práctica sería yo por maquillarte para tu boda te cobro X dinero.

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00:13:23,580 --> 00:13:27,019
Pero esto a nivel de marketing, mal

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00:13:27,019 --> 00:13:33,320
Porque ahí la persona puede que sea muy consciente de lo que vale un servicio de este tipo

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00:13:33,320 --> 00:13:37,179
O puede que tenga un desconocimiento absoluto, no tiene por qué saberlo

80
00:13:37,179 --> 00:13:41,240
Pero el hecho de que le digamos directamente el dinero, el importe

81
00:13:41,240 --> 00:13:46,720
Hace que no sea consciente o que no tenga una presentación de qué le voy a hacer

82
00:13:46,720 --> 00:13:49,700
Y que por todo aquello que le voy a hacer, mi precio es este

83
00:13:49,700 --> 00:14:18,340
Entonces, la entrada es ofrecer, es enumerar todo aquello que tú le vas a hacer. Es decir, que cuando tú haces un servicio de este tipo, pues vas a proponer hacer un día de prueba más el día del enlace y que previamente a ese día del enlace de la prueba, os digo, esto es una opción, pero yo lo hago, en medida de lo posible, me gusta contactar, si la persona decide hacer como mínimo la prueba conmigo, contactar con esa persona y hacer una mini entrevista.

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00:14:18,340 --> 00:14:21,820
o una mini charla para ver a la persona.

85
00:14:22,779 --> 00:14:25,240
Hay veces que no es posible, entonces nos envían fotos,

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00:14:25,419 --> 00:14:28,100
pero yo más que una foto prefiero entonces en un momento dado hacer un zoom,

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00:14:28,320 --> 00:14:32,019
por ejemplo, o una videollamada, para ver cómo esa persona habla,

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00:14:32,399 --> 00:14:37,700
se mueve, gesticula, porque eso me permite saber de esa persona,

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00:14:37,860 --> 00:14:40,399
de cómo es su forma de comunicar, de transmitir.

90
00:14:40,639 --> 00:14:44,059
Eso ya me va a servir para imaginar si esa persona va a querer una imagen

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00:14:44,059 --> 00:14:51,860
como más light o como más y más discreta o como muy potente muy presente muy presente todo eso

92
00:14:51,860 --> 00:14:59,240
depende entonces el vivirlo es distinto que verlo en una foto pero si lo podemos hacer presencial

93
00:14:59,240 --> 00:15:07,879
aún es mejor porque de esa manera veo cómo está su piel si está el tipo de textura si es más seca

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00:15:07,879 --> 00:15:13,500
si es más grasa por más abierto no porque a veces la gente cuando te define el texto su piel hay

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00:15:13,500 --> 00:15:22,620
Hay gente que sabe mucho cómo tiene la piel, pero hay gente que su descripción de la piel, o porque son unas fatídicas, que te dicen, yo tengo las peores ojeras del mundo, mi piel es horrible, lo ven todo mal en sí,

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00:15:23,080 --> 00:15:29,419
o porque no son conscientes de cuestiones de descamación, otras particularidades que a nosotros sí que es importante verlas.

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00:15:29,419 --> 00:15:37,740
Entonces, si me lo puedo permitir, me encantará hacer una mini charla. Esa mini charla no tiene por qué llevar mucho tiempo, puede ser en una cafetería, puede ser en una tienda de maquillaje,

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00:15:37,740 --> 00:15:44,779
donde a lo mejor luego me cedan ese espacio para maquillar, que hay marcas que tienen esa posibilidad.

99
00:15:45,519 --> 00:15:49,899
En cualquier caso, si podemos contactar con esa persona es fantástico.

100
00:15:50,379 --> 00:15:53,580
Si no, pues para el día de la prueba y haciendo previamente una videollamada.

101
00:15:53,580 --> 00:15:57,960
Entonces, antes del día de la prueba, en esa charla que hemos tenido, les explico.

102
00:15:57,960 --> 00:16:20,019
Yo cuando hago este tipo de servicio me interesa saber qué es lo que la persona, que la futura, que la novia se hace normalmente como maquillaje, ver imágenes de esa persona, aunque no para valorar si se maquilla bien o no, no tiene ninguna obligación de maquillarse bien, no es profesional, simplemente para ver con qué se identifica y qué es lo que se hace habitualmente.

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00:16:20,779 --> 00:16:29,399
Hay las que no se maquillan nunca, pues no hay nada que valorar, o hay las que se maquillan mejor o peor, no es una cuestión técnica, se maquillan como se gustan y eso es lo que importa.

104
00:16:29,399 --> 00:16:36,860
Y nosotros tendremos que ir un poquito en esa línea. Luego, con nuestro criterio y conocimiento, podremos asesorarle si a lo mejor otras cosas le pueden sentar mejor.

105
00:16:37,200 --> 00:16:48,360
Pero de entrada hay que ver un poquito cuál es su pauta. Entonces, teniendo en referencia lo que se suelen hacer, también pedimos que esa persona nos proponga imágenes de cosas que haya visto y que le gusten, que seguramente ya habrá hecho esa búsqueda.

106
00:16:48,360 --> 00:17:10,700
Y por otro lado, nosotros hacemos un trabajo de búsqueda, de pensar, de buscar qué tipo de looks creemos que funcionan por su estructura de cara, por su tipo de párpado, por su textura de piel, por sus armonías, sus colores, saber qué tipo de ropa va a llevar de novia, si va a ir de blanco o de claro o si va a ir de color o de oscuro, si va a llevar el cabello recogido, tener información.

107
00:17:10,700 --> 00:17:27,039
Con toda esa información yo ya hago una propuesta, planeo una propuesta para el día de la prueba. El día de la prueba suelo comprometer más tiempo, siempre en medida de que la novia le sea posible, pero le doy más tiempo para poder hacer ese maquillaje con tiempo.

108
00:17:27,039 --> 00:17:48,460
Entonces les explico que durante la prueba va a tener todos los productos iguales que va a tener el día del enlace. Es decir, que si voy a utilizar y utilizo ampollas flash, parches descongestionantes, protecciones solares con efecto sellador, texturas, productos de maquillaje de alta gama, como y enumero unas cuantas.

109
00:17:48,900 --> 00:17:54,579
Algunas que son muy técnicas, pensar que el gran público no las conoce, así es que a veces también están bien las que son un poco más mainstreaming.

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00:17:54,579 --> 00:18:08,940
Pero enumero todas esas marcas con las que suelo trabajar, que voy a aplicar pestaña postiza, si lo voy a hacer, o de pestaña de grupito, productos de sellado y de fijación para darle larga duración,

111
00:18:08,940 --> 00:18:38,140
que todos los productos que utilizaré son long lasting o waterproof y que el día de la prueba va a tener todos esos productos para que vea realmente el resultado final y una vez está eso confirmado, se hará una ficha personalizada junto con las fotografías de referencia y el día del enlace me puedo desplazar a A-Kids y distancia a la que establezcáis vosotros en vuestro entorno para replicar ese maquillaje exactamente.

112
00:18:38,940 --> 00:18:50,279
Mi tarifa por todo este servicio es tal. Cuando tú le explicas a alguien todo lo que vas a hacer y luego lo que tú cobras, ya de entrada no le va a parecer lo mismo que tú directamente le digas una cantidad.

113
00:18:50,279 --> 00:18:54,880
Porque si esa persona no está acostumbrada a este tipo de servicios, seguramente le va a hacer así, ¿qué me está contando?

114
00:18:55,240 --> 00:19:08,819
Cuando tú le has explicado todo el trabajo que hay detrás y las marcas y la calidad de productos y las técnicas que vas a utilizar, quizás le parezca caro o sencillamente se le escape de su presupuesto.

115
00:19:08,819 --> 00:19:31,180
Pero será consciente que ese precio que tú le has dado está justificado por todo un servicio y toda una serie de productos. Porque siempre lo argumento nosotros y lo argumento en cualquier tipo de formación o de clase, para gente que se inicia, para gente que ya es profesional, hemos de ser muy conscientes que no cobramos por lo que hacemos, sino cobramos por lo que sabemos.

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00:19:31,180 --> 00:19:47,859
Y cobramos por todo aquello que tenemos dentro de nuestra maleta. ¿La utilicemos o no todos los productos? No cobramos por eso, pero sí que cobramos por tenerlos todos, por tener todos esos productos y la posibilidad de aplicarlos si es necesario.

117
00:19:47,859 --> 00:20:05,579
Y es que a veces cuando para un trabajo que no tenga que deber nada con una novia, por ejemplo, os llaman para un rodaje, para una publicidad y os llama alguien de producción y os explica en qué consiste el trabajo para que deis un presupuesto, una tarifa y cuando dicen de repente, mira, esto es un trabajo sencillito, es simplemente matar brillos.

118
00:20:05,579 --> 00:20:15,099
Cuando alguien dice sencillito, está valorando la complicación de tu trabajo, cuando en realidad seguramente esa persona no está especializada en tu sector.

119
00:20:15,660 --> 00:20:28,559
Puede ser que si es alguien de producción, de publicidad, televisión o demás, que de trabajar muchos años en producción, tenga idea de tarifas y de tiempos y de cómo funciona el maquillaje.

120
00:20:28,759 --> 00:20:33,839
Pero el profesional del maquillaje en este caso eres tú, entonces no tendrían que valorar si es difícil o no tu trabajo.

121
00:20:33,839 --> 00:20:48,940
Pero evidentemente que hay trabajos mucho más sencillos que otros, estamos de acuerdo. Pero cuando te llaman para hacer un trabajo, te llaman para hacer una jornada. Entonces, si ellos quieren que hagas un body paint, lo haces. Y si quieren que hagas simplemente matar brillos, lo haces. Pero tus horas van a estar ahí invertidas.

122
00:20:48,940 --> 00:21:18,900
Evidentemente, si el trabajo implica, o como un body paint, por decir algo, que igual no os dedicáis al body paint, pero por deciros algo que es como largo, laborioso, que se gasta mucho producto, que hay que hacer unas maquetas primero, unas pruebas, obviamente vas a cobrar más que aquel que a lo mejor sencillamente es controlar el brillo.

123
00:21:18,940 --> 00:21:39,380
Vale, controlar el brillo. De entrada, antes de empezar a controlar el brillo, habrá que valorar si esa piel es grasa o es seca. Entonces, decidir qué tipo de textura de primer para controlar esos brillos o para hidratar esa piel y si hay descamación, controlarlo. Y poner una hidratación en el labio que no brille ni le enrojezca el labio porque si no va a parecer que lleve brillo, pero que su labio se vea jugoso y flexible cuando abra.

124
00:21:39,980 --> 00:21:45,539
El polvo con el que le voy a matizar voy a tener que valorar de qué textura es, si siliconado o si con base de talco.

125
00:21:45,599 --> 00:21:55,000
Si voy a necesitar poner un fijador y cuando vaya controlando si virilla o no, tendré que saber que lo voy a mirar por el monitor y no directamente porque la textura del brillo se ve por el monitor.

126
00:21:55,519 --> 00:21:57,059
Por todo eso yo cobro.

127
00:21:58,019 --> 00:22:01,880
Solamente por hacer así una borlita y ponerlo, ciertamente lo puede hacer cualquiera.

128
00:22:02,359 --> 00:22:04,480
Pero si quieren a cualquiera, que lo haga alguien del equipo.

129
00:22:05,099 --> 00:22:09,279
Si nos contratan a nosotros, aunque el trabajo sea sencillo, valemos una tarifa.

130
00:22:09,380 --> 00:22:23,559
Y es esa. Entonces, cuando uno tiene todo esto claro en la cabeza, es mucho más fácil cuando te cuestionan tu tarifa poderlo explicar. Y si esa persona es que esa tarifa se le escapa de su presupuesto, por supuesto nunca hay que hacer sentir mal a nadie.

131
00:22:23,559 --> 00:22:45,759
Y yo puedo entender, cada uno tenemos nuestras circunstancias, nuestros momentos en la vida y nuestras economías. Y si a alguien su presupuesto se le escapa, pues hay que decirle, muchas veces la gente le dice, entiendo que esa es tu tarifa, pero no puedo. Muchísimas gracias por contactar conmigo, entiendo que no está dentro de tu presupuesto, pero gracias por haber contactado y que sea un día muy bonito de tu enlace. Y ya está.

132
00:22:46,339 --> 00:22:52,480
pero sí que a veces hay gente que te cuestiona, que es ahí donde uno se siente mucho más seguro cuando sabe qué es lo que está haciendo.

133
00:22:53,400 --> 00:23:05,980
Entonces, entendiendo que este es nuestro servicio y que valemos lo que decidamos que valemos, sí que es verdad que para tener esa exigencia de poder tener una tarifa razonable,

134
00:23:06,480 --> 00:23:12,759
tenemos que dar un servicio de categoría, un servicio de calidad y de lujo, como decía.

135
00:23:12,759 --> 00:23:41,400
Entonces ahí es cuando ahora os voy a compartir el documento este que os decía antes, que os incluía en el mail, en el que yo establezco un poco un paralelismo o una relación con el tema de los sentidos.

136
00:23:41,400 --> 00:23:47,680
sentidos. Entonces, voy a... El documento es... Ah, no, que... ¿Sí? ¿Lo estáis viendo?

137
00:23:48,259 --> 00:23:53,079
A ver, no, lo estáis viendo chiquitito, ¿no? No lo veis gratis. Espera un momento. Vamos a hacerlo.

138
00:23:54,759 --> 00:24:08,650
¿Dónde está? Ahí sí lo veis. Vale, entonces, bueno, lo que os comentaba, que en la introducción

139
00:24:08,650 --> 00:24:14,109
es un poquito lo que os estaba explicando. Veis todas, ¿verdad? El documento, me veis

140
00:24:14,109 --> 00:24:33,170
también pequeñito creo y el documento. Entonces decíamos que en la introducción hablo un poquito de esto, de todo aquello que implica hacer un servicio de este tipo y lo que tenemos que tener nosotros presente y saberlo argumentar.

141
00:24:33,170 --> 00:24:52,650
Entonces, la idea es que yo creo que no siempre somos conscientes y nos sentimos un poco como intimidados o abrumados cuando calculamos eso de los tiempos, pero precisamente para justificar nuestro servicio tenemos, decía, que justificar nuestra tarifa.

142
00:24:53,230 --> 00:25:00,950
Entonces, la idea es que alguien te venga a maquillar, tiene un punto como de glamour, como de sentirte la estrella por un día.

143
00:25:00,950 --> 00:25:05,369
De repente tú eres la estrella de Hollywood de tu película y tu película es tu día, tu boda, tu fiesta.

144
00:25:05,890 --> 00:25:09,990
Que a lo mejor te casarás más veces porque decides repetir, pues fantástico, habrán más días especiales.

145
00:25:10,049 --> 00:25:11,750
Pero esa boda en concreto, esa es única.

146
00:25:11,750 --> 00:25:30,869
Entonces, esa experiencia, yo lo que suelo proponer es que, explicarles que mi dedicación va a hacer que ese tiempo sea una experiencia vital, una experiencia mágica, no solamente que te voy a poner guapa, que sí, por supuesto, porque ese es parte del trabajo, pero no exclusivamente.

147
00:25:32,869 --> 00:25:35,809
Entonces, sí, me preguntan, ¿sí?

148
00:25:35,950 --> 00:25:38,529
Voy a conectarme por el laptop, ¿puedes escucharme?

149
00:25:38,529 --> 00:25:57,430
Por supuesto. Entonces, decíamos que la experiencia tiene que ser realmente una experiencia de lujo, lo que comentábamos.

150
00:25:57,430 --> 00:26:13,269
Entonces, de entrada, cuando nosotros nos vamos a presentar la imagen, hay un handicap bastante complicado con las novias que normalmente se suelen casar en época estival o en época que suele hacer temperaturas altas y calor.

151
00:26:14,250 --> 00:26:16,630
Ser elegante y tener calor es complicado.

152
00:26:19,460 --> 00:26:27,000
Y además muchas veces se cuadra que en un mismo día hacemos varios servicios y tenemos un poco que ir como contra reloj y es un poco un día de batalla.

153
00:26:27,000 --> 00:26:40,440
Pero yo propongo siempre mirar de encontrar prendas de ropa que dentro de la comodidad y que sean frescas, pero que nos den una cierta imagen.

154
00:26:40,440 --> 00:26:54,160
No trato de disfrazarme de algo que no sea, cada uno con su estilo, su look, su rollo, con lo que se sienta cómodo, pero dentro de tu estética una propuesta más bien un poco elegante.

155
00:26:54,160 --> 00:27:03,819
Porque la gente, hay ese misticismo, esa magia de que llega la maquilladora o el maquillador, ese personaje que te convierte a ti en estrella.

156
00:27:03,819 --> 00:27:29,000
Entonces, el ir de una manera demasiado casual hace que se pierda parte de esa magia. Tanto el día de la prueba como el día de la boda, yo siempre procuro llevar eso como una imagen o un look que tenga un poquito esa sensación, esa presencia más glamurosa.

157
00:27:29,000 --> 00:27:34,059
Entonces, creo que la indumentaria es importante

158
00:27:34,059 --> 00:27:38,839
Lo de vestir de negro siempre se relaciona con nosotros, con nuestros servicios

159
00:27:38,839 --> 00:27:47,700
Pero podemos no ir vestidos de negro, pero sí ir vestidos de una manera un poquito más elegante, más fresca

160
00:27:47,700 --> 00:27:54,059
Entonces, en cuanto al entorno, tanto el día de la prueba como el día de la boda

161
00:27:54,059 --> 00:27:56,920
Sí que me gusta cuidar algunos detalles

162
00:27:56,920 --> 00:28:22,559
Entonces, el tema de la prueba. Muchos de vosotros si os dedicáis a esto sí que ya tenéis este tema controlado, pero para quien se introduce un poquito, pues bueno, si tenéis algún tipo de centro de estética o de peluquería propio en el que trabajáis o en el que podéis hacer un acuerdo que se os pueda prestar ese servicio o a lo mejor hacéis la prueba en un espacio vuestro que tenéis para maquillaje o os podéis trasladar allí donde esté la novia para hacerla.

163
00:28:22,559 --> 00:28:42,420
Sí que es verdad que en alguna de las otras opciones, las de no en su casa, tenéis siempre la posibilidad de tener mejor iluminación. En caso de que no tengáis, que tenéis que ir a casa de esta persona, de vuestra clienta, pues la opción de los halos de luz siempre va a ser interesante para tener una mejor luz.

164
00:28:42,420 --> 00:29:00,339
Entonces, el tema de cuidar el entorno. El tema de cuidar el entorno y es aquí donde vinculo esto a lo del oído, el olfato, la vista, el tacto y el gusto.

165
00:29:00,339 --> 00:29:19,059
El oído. La selección de música. Creo que puede ser una... Cuando estamos con alguien que no conocemos, hay gente que es muy sociable y que se sienten cómodos enseguida, pero hay gente que a lo mejor se siente un poco más cortado el rato mientras estás maquillando.

166
00:29:19,059 --> 00:29:33,059
La música siempre ayuda a relajar. Músicas un poquito neutras, estas músicas un poquito fáciles de escuchar para grandes géneros, pero estas músicas más chill out o más jazz y más tranquilas que pueden ayudar a hacer un entorno agradable.

167
00:29:33,799 --> 00:29:47,319
Pero es que el día de la boda yo ya hago, lo que hago también es que me llevo unos pequeños altavoces, estos chiquititos que no cuesta nada, y pongo alguna de estas listas para que esa música la aísle un poco de todo el estrés que suele haber el día del enlace.

168
00:29:47,319 --> 00:30:07,019
Pero el día de la prueba también lo hago. De hecho, incluso para el día de la boda le puedo preguntar, mientras el día de la prueba, si tiene alguna música especial que le guste, alguna música de las más relajadas, si de repente le gusta el farcón industrial, pues igual no es el día para escuchar.

169
00:30:07,019 --> 00:30:18,759
Eso sí, lo que queremos es relajarnos, eso es para pegarnos, para estar enérgicos, pero ahí es relajarnos, pero podemos hacer una selección incluso para ese día o hacerle una lista en Spotify incluso dedicada a esa persona.

170
00:30:19,559 --> 00:30:21,980
Entonces, eso sí que es algo fácil de trasladar.

171
00:30:21,980 --> 00:30:29,200
El tema del olfato, pues bueno, sabemos que la aromaterapia también es algo que es muy efectivo.

172
00:30:29,859 --> 00:30:35,700
Yo no soy especialista en aromaterapia, pero sí que es algo que creo que puede ser muy efectivo.

173
00:30:35,700 --> 00:30:52,980
Entonces, el tema de tener flores frescas en nuestro espacio de maquillaje o velas estas aromáticas, a veces que no sean muy potentes porque hay gente que le saturan enseguida, gente muy sensible con el olfato, pero aromas muy ligeros pueden ser muy buenos como para que ayuden a esa relajación.

174
00:30:52,980 --> 00:31:09,420
Y eso también lo puedo trasladar al día de la boda con algunos pequeños ambientadores, con alguna velita incluso. El efecto de una velita encenderla siempre ayuda como a canalizar energías para, yo no soy tampoco demasiado mística, pero sí que creo que hay cosas que ayudan a que la persona esté como relajada.

175
00:31:10,240 --> 00:31:26,279
El tema de la vista. Cuando nosotros profesionales compramos material, si ese día te compras más de una cosa, ¿verdad que cuando llegamos a casa sacas tus productos nuevos, sacas de la cajita y haces como, qué ilusión? Y a lo mejor llevas 20 años dedicándote a esto, pero tú te compras cosas nuevas y dices, ay, qué bonito, qué ilusión.

176
00:31:27,000 --> 00:31:32,619
El que no se dedica a esto, cuando ven productos profesionales, flipan.

177
00:31:33,000 --> 00:31:36,279
Entonces yo, y es normal porque hace ilusión y son bonitos, los packaging son chulos.

178
00:31:36,440 --> 00:31:41,640
Entonces ahora os voy a explicar que yo hay productos que utilizo o que compro para cuando hago servicios de este tipo

179
00:31:41,640 --> 00:31:47,940
y otros para cuando hago rodajes, shootings, que no tienen nada que ver, en los que yo no tengo que seducir a mi cliente

180
00:31:47,940 --> 00:31:49,799
porque mi cliente no es la persona a la que yo maquillo.

181
00:31:50,259 --> 00:31:54,700
Y en el servicio social, mi cliente directo es quien maquilla.

182
00:31:55,200 --> 00:32:03,140
Entonces, tengo que seducirlo, tengo que hacer que esa experiencia sea como, wow, porque solo lo va a tener ese día o vete a saber cuando vuelve a tener una similar.

183
00:32:03,140 --> 00:32:16,859
Pero la de ese día es especial. Entonces, la puesta en escena de los productos, sobre todo el día de la prueba, que es el primer contacto que tiene conmigo, sí que hago como una especie de como de bodegón y pongo los productos como bien bonitos.

184
00:32:16,859 --> 00:32:32,319
De hecho, hay algunas novias que antes de empezar te piden hacerle una foto a los productos y se lo envían a las colegas en plan, mira todo lo que me van a poner, porque en su vida han visto tanto producto junto. Normal. O a lo mejor sí, que a veces hay gente particular que controlan un montón de maquillaje, pero habitualmente no.

185
00:32:32,319 --> 00:32:48,180
Entonces, os decía que el tema de la vista, aparte de la disposición y la presentación, también el hecho de que hay productos que yo creo que son más adecuados para estos servicios, aunque no me parezcan los más prácticos.

186
00:32:48,180 --> 00:33:17,279
Y para eso tengo un ejemplo muy claro que son las paletas, os las voy a enseñar. Un ejemplo típico de paletas de estantes. Por ejemplo, las paletas de marcas profesionales muchas veces son como muy ejecutivas, es decir, que son prácticas, hay colores como diferentes tipos de tono y en muchos casos las tapas son transparentes,

187
00:33:17,279 --> 00:33:40,480
con lo cual tú ves enseguida, estas por los colores, son colores así como más neutros, más grises, marrones y grisáceos, pero me da igual el color, pero la tapa es transparente, es plástico, es resistente, en otros casos como Mac, como Icaforeva son metálicas, pero tienen arriba una ventanita que te permite ver si esa paleta es la de frío, la de cálidos, la de colores moda, las de divisador, igual.

188
00:33:40,480 --> 00:33:43,460
y en muchos casos las que son

189
00:33:43,460 --> 00:33:44,700
profesionales, por ejemplo, por eso

190
00:33:44,700 --> 00:33:47,180
hay varias marcas, ya he nombrado

191
00:33:47,180 --> 00:33:49,680
MAC y Make Up For Ever, que te puedes

192
00:33:49,680 --> 00:33:51,460
comprar tú y hacer tú la combinación

193
00:33:51,460 --> 00:33:53,599
que te interesa y utilizar los cuales a ti te convienen

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00:33:53,599 --> 00:33:54,559
y reponerlos cuando

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00:33:54,559 --> 00:33:57,480
eso me parece lo práctico, pero no

196
00:33:57,480 --> 00:33:58,960
nos engañemos, no son tan bonitas

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00:33:58,960 --> 00:34:00,559
a cosas como

198
00:34:00,559 --> 00:34:03,000
estas, que luego se enseña más

199
00:34:03,000 --> 00:34:05,759
de repente vemos esta sombra

200
00:34:05,759 --> 00:34:07,420
este espejo, este packaging

201
00:34:07,420 --> 00:34:08,360
este monito

202
00:34:08,360 --> 00:34:28,960
Esto o esto. Esta es una clásica. Esta presentación. Sobre todo estos packagings tan bonitos realmente no me parecen prácticos. ¿Por qué? Porque en realidad esto es cartón prensado.

203
00:34:28,960 --> 00:34:48,480
Si no lo guardas bien, fácilmente las esquinas empiezan a ver viejecitas, a verse bastadas, porque no las puedes limpiar tan fácilmente con alcohol, porque a veces según las de Pat McGrath o las de Huda aguantan, pero si lo pasas con algo con alcohol para limpiarlas, algunas marcas se borra parte del dibujo.

204
00:34:48,480 --> 00:35:05,679
Como las de Anastasia Beverly Hills, por ejemplo, que son preciosas, pero son de terciopelo. Perdona, terciopelo y maquillaje, no hay nada peor, porque a la mínima que se te ensucia con algo y ya, fatal. Y con el maquillaje, se ensucia de maquillaje, pero con el maquillaje, con los productos podemos ensuciar.

205
00:35:05,679 --> 00:35:21,500
Pero son productos, son packaging que son bonitos, que no son prácticos porque luego gastas más una sombra que otra, entonces no las puedes reponer, la paleta no se queda tan bonita, pero la puesta en escena es mucho más seductora que la otra.

206
00:35:21,500 --> 00:35:39,619
Entonces, hay productos, yo me digo productos que son prácticos, pero también con productos que son más bonitos para este tipo de servicio, que luego ya os enseño más detalladamente. Entonces, hablábamos ahora con el concepto de la vista, que ya simplemente es un deleite para la vista, la presentación, el packaging de los productos y de cómo los disponemos.

207
00:35:40,239 --> 00:35:51,579
El tacto. Bueno, esto ya, el tacto y el gusto son los dos sentidos que igual son menos evidentes, pero que yo a veces también me gusta hacer participar.

208
00:35:51,579 --> 00:36:04,059
Por ejemplo, cuando ahora veremos las primers que son selladoras, que reducen la textura del poro y que dejan esa sensación de piel tan fina, pues de hacer partícipe a nuestra clienta de lo que le estamos haciendo,

209
00:36:04,059 --> 00:36:12,840
de que se lo vamos a poner, de que se toque en la piel y que de repente notan esa textura sedosa, esa sensación como que, o que toquen las cremas con las que vamos a preparar,

210
00:36:13,039 --> 00:36:22,559
o mira te voy a poner este fondo que es más jugoso, o mira este que te gusta que me ha acabado más mate, como hacerle participar el día de la prueba para que disfrute y potencie todo su sentido.

211
00:36:22,559 --> 00:36:31,000
Y en cuanto al gusto, pues bueno, siempre agazajar con algo de, a lo mejor algo de bebida o un chocolatito, un bombón puede venir bien.

212
00:36:31,260 --> 00:36:47,559
Incluso el día de la boda, muchas veces las novias llegan a la boda habiendo hecho en algunos casos pues algún tipo de operación novia para bajar de peso o para ponerse más moreno o para hacer más deporte o para hacer...

213
00:36:47,559 --> 00:36:57,380
y vienen con un poco de estrés y a lo mejor esa sorpresa de repente sacarle un bomboncito o algo así puede ser como un detalle, una cuestión divertida.

214
00:36:58,039 --> 00:37:12,320
Luego en el resto del dossier os hablo un poco sobre la reunión previa a la prueba, que no hace falta que sea algo muy largo

215
00:37:12,320 --> 00:37:17,519
ni necesariamente que os quite demasiado tiempo, ni el vuestro ni el de vuestra clienta.

216
00:37:19,519 --> 00:37:21,139
Sí, me preguntan...

217
00:37:21,139 --> 00:37:28,980
Sandra dice, como aleas las expectativas de la clienta a la realidad, me explico.

218
00:37:29,320 --> 00:37:32,780
La influencia, las referencias que muchas veces traen una bloguera de un maquillaje

219
00:37:32,780 --> 00:37:36,199
que han visto en una red social que está hecha y creada para una foto, un reel,

220
00:37:36,519 --> 00:37:39,039
y que tienen en muchos casos filtros, ediciones, etc.

221
00:37:39,039 --> 00:37:47,980
¿Cómo le explicas a la clienta para que entienda la diferencia de eso a la realidad? Porque muchas veces se esperan que hagan la transformación casi en una cirugía. No sé si me he explicado.

222
00:37:48,380 --> 00:37:59,300
Absolutamente, lo has explicado perfectamente y eso ciertamente es algo que es un handicap que juega en nuestra contra.

223
00:38:00,079 --> 00:38:12,840
Así como, por un lado, el hecho de tener acceso a las redes nos permite tener acceso a mucha información y a propuestas y a conseguir imágenes de una manera rápida para poderla enseñar nosotros a la clienta y la clienta a nosotros.

224
00:38:14,360 --> 00:38:21,199
Pero sí que es cierto que la gente no tiene mucha conciencia de que aquello que ve en una imagen es una imagen y por lo tanto no es la realidad.

225
00:38:21,199 --> 00:38:42,460
De entrada, porque no para hacer sentir que la persona no tenga una cara como la de la modelo, que en muchos casos va a ser esa la circunstancia, pero puede ser que nuestra clienta tenga una cara divina, maravillosa, pero es que ni la modelo, que también es divina y maravillosa de la foto, en vivo tenía la imagen, o sea, era real esa imagen a lo que vemos.

226
00:38:42,460 --> 00:39:01,820
Pues lo que tú bien decías, Andrade, que están con filtros, que hay una postproducción, hay un trabajo, una textura, porque ahí no se está pretendiendo hacer un retrato. En las fotos que se ven en las redes o las fotos que se ven en los shootings, en las revistas, no son retratos de alguien, son imágenes. Estás creando una imagen.

227
00:39:01,820 --> 00:39:11,500
Y cuando es de una cantante o una actriz, tampoco es un retrato real, se está vendiendo el producto y el producto es esa cantante y es en sí el artista o el artista.

228
00:39:11,920 --> 00:39:13,760
Entonces todo esto está tratado, no es real.

229
00:39:14,559 --> 00:39:29,820
Es difícil de hacérselo entender, pero sí que le tenemos que hacer un poquito ese trabajo de psicología, de no hacerle sentir en plan, no eres tan guapa, no tienes la piel tan estupenda, no tienes el ojo tan cómodo,

230
00:39:29,820 --> 00:39:39,159
Porque guapo o no guapo es un subjetivo, pero no tienes la cara que tiene esa modelo, pero eso no quiere decir que tu cara sea peor, es que es distinta y en cuanto que es distinta nunca nada va a quedar igual.

231
00:39:40,159 --> 00:39:56,360
Eso es complicado, también es el entendimiento de cada uno y de cómo la madurez en este aspecto que tenga cada uno, pero sí que hacerselo entender un poquito en medida de que no podemos conseguir efectos de fotografía en vivo.

232
00:39:56,360 --> 00:40:06,059
Porque ni las modelos, nosotros que maquillamos y estamos con las modelos en el momento en el que decían las fotos, las vemos en vivo y están preciosas, pero no es lo que se ve en la foto, creo que todo es un trabajo de postproducción.

233
00:40:06,780 --> 00:40:16,239
Pero sí hacerle entender que los productos que nosotros vamos a trabajar, vamos a buscar mejorar la textura, la que sea, la que tenga esa persona, ya sea por sequedad, por textura de polo, etc.

234
00:40:16,760 --> 00:40:22,360
Entonces, en ese sentido, bueno, ahí hay que tener un poquito esa capacidad de hacérselo saber sin...

235
00:40:23,480 --> 00:40:24,559
Eso es, sin editar.

236
00:40:24,559 --> 00:40:35,960
Y el día me dediqué a estar al día de la prueba para preparar la piel con serum, contorno, pero también sería adecuado o solo el día de la boda.

237
00:40:36,599 --> 00:40:50,179
Claro, a ver, aquí hay una cosa. Uno es el hecho de que muchas veces por una cuestión de que, a ver, por mucho que nos guste nuestra profesión, está claro que nos tenemos que ganar la vida.

238
00:40:50,179 --> 00:40:56,400
entonces es un negocio nuestro servicio otra cosa es que maquillemos por algo del arte para cosas

239
00:40:56,400 --> 00:41:01,280
para intercambios porque nos apetece o porque es una amiga o una conocida o porque se lo queremos

240
00:41:01,280 --> 00:41:06,079
regalar a esa persona por supuesto pero si lo hacemos como trabajo es un trabajo en el que

241
00:41:06,079 --> 00:41:10,699
tenemos que tener unos beneficios entonces hay que hacer un baremo de que vamos a cobrar por

242
00:41:10,699 --> 00:41:16,179
ese servicio y que vamos a gastar para dar ese servicio entonces para poder tener un beneficio

243
00:41:16,179 --> 00:41:35,960
Hay que valorar, porque es lo que hemos gastado en producto más nuestro tiempo. Nuestro tiempo tiene valor, no es tangible, pero tiene un valor. Y esto es muy importante tenerlo presente. Entonces, ¿cuánto gastamos en producto más cuánto gastamos en tiempo y dedicación? Y eso es lo que tiene que dar un beneficio.

244
00:41:36,599 --> 00:41:53,699
¿Qué ocurre? Que a veces vamos con tarifas ajustadas y decimos, vale, pues vamos a gastar el mínimo producto posible para tener más margen de beneficio. Entonces, claro, a lo mejor el día de la prueba hacemos el ensayo del tipo de sombreado, del color de labios, de la forma del colorete, pero no ponemos todos los productos de tratamiento.

245
00:41:53,699 --> 00:42:09,619
¿Qué ocurre? Que el resultado al final no va a ser el mismo. Y muchas veces la gente después de la prueba se lo quiere llevar para enseñárselo a su pareja, a veces, a veces es sorpresa, a sus amistades, a su madre, su padre, no sé qué enseñarlo, o ver ella sencillamente cómo evoluciona.

246
00:42:09,619 --> 00:42:36,340
Entonces, yo sí que soy muy partidable, yo sí que ofrezco el servicio de esta manera. Lo mismo que te pongo el día de la prueba, te lo pongo el día de la boda. Uno, por el resultado, pero dos, y no porque sea menos importante, incluso más importante, porque siempre que aplicamos un producto encima de la piel de alguien, hay una ínfima posibilidad de que el producto cree algún tipo de reacción, de alergia, de roncha, de algo.

247
00:42:36,340 --> 00:43:06,099
Si ese producto, por lo que fuera, esa serie de productos que vamos a poner, serums, ampollas, parches, todo lo que vayamos a ponerle, marcas de fondos, de fluidos, lápices, lo que sea, le va a hacer alergia, cabe la posibilidad, no se sabe hasta qué no pasa, que ocurra el día de la prueba, no el día de la boda, porque el día de la boda no hay marcha atrás, el día de la boda no nos podemos permitir que eso le haya creado una alergia, que le haya creado un arroje, que le haya pasado algo ahí.

248
00:43:06,340 --> 00:43:08,119
No nos lo podemos permitir ese día.

249
00:43:08,960 --> 00:43:18,840
Entonces, es importante que, para mí, tener la tranquilidad de que todo aquello que le he puesto ese día, se lo he puesto antes.

250
00:43:19,340 --> 00:43:27,980
Y que todo lo que, y todo el efecto final que habré conseguido gracias a haber preparado la piel de la manera en que lo he hecho,

251
00:43:27,980 --> 00:43:36,360
de poner los productos en el orden en que lo he hecho, ese resultado y esa duración que va a poder experimentar la novia con la prueba puesta,

252
00:43:36,360 --> 00:43:42,579
va a ser el mismo que va a experimentar el día de la boda entonces yo sí que personalmente hago

253
00:43:42,579 --> 00:43:48,480
exactamente lo mismo aunque evidentemente eso implica un gasto mayor que no que si no se lo

254
00:43:48,480 --> 00:43:55,079
pusiera y si le voy a poner pestañas postizas de grupito o enteras o medias pestañas tal cual esas

255
00:43:55,079 --> 00:44:02,099
pestañas se las voy a poner y si le voy a poner el pegamento de pestañas con látex o sin látex

256
00:44:02,099 --> 00:44:07,019
por el tema de alergias ese mismo le voy a poner entonces en ese sentido yo sí que lo repito todo

257
00:44:07,019 --> 00:44:19,280
tal cual eso sí que entiendo que a nivel de costes no es tan rentable pero es mucho más seguro para

258
00:44:19,280 --> 00:44:27,139
mí por tema de alergias y de para ver que vean ellas en el resultado final sí y teníamos para

259
00:44:27,139 --> 00:45:00,090
Y perdón, otra pregunta. El tema de la tarifa, es decir, la información al darla el primer día de la info en sí, ¿cuándo ya se efectúa el pago? ¿El mismo día de la prueba? Perdón, pero es que como bien dices, es un tema incómodo y delicado.

260
00:45:00,110 --> 00:45:20,250
Una opción, hay gente que pide el pago por adelantado. Es una posibilidad. Estipulan que la prueba y el día en cuestión son X dinero y que para bloquearse la fecha hay que hacer ese ingreso.

261
00:45:20,250 --> 00:45:38,190
Entonces, ocurre que, claro, la prueba se llama prueba, pero prueba para ver qué maquillaje se le va a hacer, pero también para que la persona decida si ese maquillaje le va a gustar, si tu estilo, tu forma de ser, tu todo le gusta y quiere comprar el pack completo.

262
00:45:38,190 --> 00:45:59,929
Entonces, yo lo que suelo hacer es que sí que cobro la prueba, el día de la prueba, a pasado, a espacio, ya está. Es decir, sí que le digo que el precio global es X y que ese X, la mitad, implica el día de la prueba y la otra mitad, el día de la boda.

263
00:45:59,929 --> 00:46:22,909
Entonces, el día de la prueba vale X, la mitad de mi tarifa global general, y el día de la prueba se abona esa primera mitad. Porque puede ser que esa persona después no se haya visto suficientemente guapa, no le ha gustado, no quiere hacerlo contigo, al final tenga una prima que se lo haga, yo qué sé, pueden pasar muchas cosas, y que no quiera el día de la boda.

264
00:46:22,909 --> 00:46:32,210
Pero tú la prueba ya la has cobrado. Porque si esperas a cobrarlo todo el día de la boda y luego se echan atrás, reclamar algo que ya no estás con esa persona, eso es complicado.

265
00:46:32,949 --> 00:46:44,949
Entonces ahí sí que con el sistema transferencia bancaria, cash, vosotros como decidáis hacer el cobro, pero sí que el día de la prueba se cobra.

266
00:46:44,949 --> 00:47:14,150
Y entonces, el día de la boda, ahí sí que o se puede cobrar el mismo día de la boda según la vinculación, confianza y el trato que tengáis con esa persona, porque a lo mejor si alguien ha llegado a vosotras y podéis hacerlo de esa manera, pero sí que en principio es interesante que si la persona cuando te da el ok, se puede redactar una especie de hoja de compromiso o lo que sería un contrato interpersonal en el que se lo puedes enviar a esa persona de que te comprometes para que tal fecha,

267
00:47:14,150 --> 00:47:38,869
No te comprometes para ese servicio y que la persona se compromete para contratar y se reserva la plaza haciendo el ingreso de la otra mitad. Y otras veces se espera a el mismo día. ¿Sabes qué pasa? Que el mismo día a veces es difícil cobrar porque la gente está tan nerviosa que ni cae en hacer el dinero, hacer la transferencia, hacer el servicio, como sea que os paren.

268
00:47:38,869 --> 00:47:42,809
entonces, bueno

269
00:47:42,809 --> 00:47:45,409
el día de la boda

270
00:47:45,409 --> 00:47:47,269
a veces es un poco complicado cobrarlo

271
00:47:47,269 --> 00:47:49,230
a posteriori, a veces

272
00:47:49,230 --> 00:47:50,989
pues con el subidón, la fiesta o el

273
00:47:50,989 --> 00:47:52,530
me voy de viaje de novios

274
00:47:52,530 --> 00:47:54,949
no sabemos cuándo compramos, entonces sí que una manera

275
00:47:54,949 --> 00:47:57,309
de asegurarse, tener la fecha

276
00:47:57,309 --> 00:47:59,130
ya por tu parte bloqueada

277
00:47:59,130 --> 00:48:01,369
es que te hagan el ingreso de la segunda

278
00:48:01,369 --> 00:48:03,269
mitad, dijéramos, la primera mitad del día

279
00:48:03,269 --> 00:48:04,510
de la boda y la segunda mitad

280
00:48:04,510 --> 00:48:06,769
el otro día

281
00:48:06,769 --> 00:48:24,110
Porque sí que, aunque la persona te diga, me encanta, me maravilla, me parece todo muy bien, bueno, cobrarlo después es un poco, no sé con cuánta, antes de hacer la prueba, un mes quizás más o menos tiempo.

282
00:48:24,110 --> 00:48:44,550
Un mes está guay, un mes creo que es razonable. Hay gente que la quiere hacer como mucho antes, yo no soy muy partidaria, pero también entiendo que la gente a veces quiere ir como tranquila, sobre seguro, porque de esa manera ya tienen una cosa más controlada.

283
00:48:44,550 --> 00:48:58,269
O porque no saben la certeza de si a lo mejor no les gusta como se lo haces tú y quieren probar con más gente. A veces la gente solicita pruebas con diferentes profesionales y se quedan con el que más le ha gustado y es ilícito pagar por ello, entonces se quedan con el que más le gusta.

284
00:48:58,269 --> 00:49:01,030
pero el hacerlo con mucho tiempo antes

285
00:49:01,030 --> 00:49:02,849
para mí

286
00:49:02,849 --> 00:49:04,050
para nosotros creo que es un problema

287
00:49:04,050 --> 00:49:07,010
porque puede que se

288
00:49:07,010 --> 00:49:07,389
hayan

289
00:49:07,389 --> 00:49:10,809
si tú lo haces a lo mejor dos meses o tres meses antes

290
00:49:10,809 --> 00:49:12,710
que a veces lo piden con tantísima anticipación

291
00:49:12,710 --> 00:49:14,670
pues puede que justo antes de la boda

292
00:49:14,670 --> 00:49:17,070
se hayan bronceado, eso es algo que hay que hablar con la persona

293
00:49:17,070 --> 00:49:18,349
para saber el tono de piel

294
00:49:18,349 --> 00:49:21,070
que se hayan

295
00:49:21,710 --> 00:49:23,250
por estrés

296
00:49:23,250 --> 00:49:24,590
y han tenido una erupción

297
00:49:24,590 --> 00:49:26,989
o que tengan el acné peor

298
00:49:26,989 --> 00:49:27,690
o mejor

299
00:49:27,690 --> 00:49:35,590
que un mes antes, que se hayan cambiado el color de pelo y el corte, que hayan habido como varios cambios.

300
00:49:35,590 --> 00:49:44,349
Entonces yo creo que más próximo un mes me parece ideal. Mucho más tarde ya creo que entiendo que la gente está un poquito con estrés,

301
00:49:44,510 --> 00:49:50,409
ya quieren tener eso ya solucionado y decidido con quién se van a maquillar, pero un mes me parecería como ideal.

302
00:49:50,409 --> 00:50:04,409
Entonces, la cuestión es que el día de la prueba sí que le dedico bastante tiempo para tener el tiempo para ir probando.

303
00:50:05,610 --> 00:50:09,690
Yo, personalmente, el día de la prueba no soy muy partidaria de hacer media cara de una manera, media cara de otra.

304
00:50:11,269 --> 00:50:15,409
Porque a veces la gente, cuantas más propuestas le da, menos sabe decidir.

305
00:50:15,409 --> 00:50:19,090
Esto es como cuando vas al restaurante. ¿Cuántos ejemplos hay de restaurante en el que pienso?

306
00:50:19,090 --> 00:50:28,849
Pero es como cuando vas al restaurante y abres una carta y hay infinidad de platos y piensas, te saturas y te colapsas y piensas, no sé qué comer porque hay demasiada oferta. A veces cuando hay menos platos pues te decides más.

307
00:50:29,550 --> 00:50:43,949
Entonces yo soy más partidaria de que la persona me diga un poquito lo que se suele hacer, lo que le gustaría que le hiciera, más lo que yo considero que le va a sentar bien por estructura, por posicionamiento, por tal y tal, y hacer esa propuesta.

308
00:50:44,570 --> 00:50:48,989
Conforme ella se va viendo, si algo no le gusta, lo vamos modificando.

309
00:50:49,110 --> 00:50:50,690
Pero hacer, ¿qué te gusta más, este o este?

310
00:50:51,090 --> 00:50:58,809
Porque hay gente que empieza, hay este, hay otro, al final dicen, bueno, este, luego hay, cuando se lo hace ese día de la boda, creo que me hubiera quedado mejor el otro.

311
00:50:59,150 --> 00:51:02,550
Pues que no haya margen de duda, que no tengan esa sensación de que podían haber estado mejor.

312
00:51:02,550 --> 00:51:09,849
Así es que yo hago una propuesta y se va modificando en base a lo que nos indique si es que hay algo que no le gusta.

313
00:51:10,269 --> 00:51:12,469
Entonces, a partir de ahí tiramos para adelante.

314
00:51:12,469 --> 00:51:33,130
Entonces, el día de la boda no pienso, no creo, no decido, no le pregunto nada a la novia. El día de la boda lo único que voy a hacer es intentar que se sienta como relajadísima, que normalmente están nerviosas. Entonces, no le consulto nada, está todo decidido. ¿Y está todo decidido de qué manera? Pues porque en la prueba, aparte de irla maquillando, conforme voy haciendo todo, voy anotándomelo.

315
00:51:33,130 --> 00:51:45,150
Y para anotarlo utilizo la ficha que os puse de ejemplo.

316
00:51:45,809 --> 00:51:52,769
Entonces, que ya os digo, la ficha no tiene nada, ninguna cosa en especial, ni especialmente bonita, simplemente la tengo con el logo.

317
00:51:53,510 --> 00:52:01,389
Pero me parece útil y os cuento que no solamente la voy rellenando para mí, sino la voy rellenando delante de él.

318
00:52:01,389 --> 00:52:11,929
Aunque luego la pase a limpio y a decir. Pero el relleno delante de la novia, para que la novia tenga la certeza de que todo aquello que estamos poniendo hoy va a ser lo mismo exactamente que le vamos a poner el día de la boda.

319
00:52:12,250 --> 00:52:22,329
Porque eso le va a dar una cierta tranquilidad de pensar que, porque a veces con los nervios, el estrés, las dudas, pueden pensar, ay, no me veo igual, no sé si esto era lo mismo.

320
00:52:22,329 --> 00:52:48,110
Si tú estás trabajando con la ficha en la que has puesto su nombre, el sitio donde se casa, la fecha, si hay algún tipo de necesidades de la piel, tratamientos que les hemos recomendado, o tener presente que tiene tendencia a la descamación, o tener presente que tiene tendencia a que se le sequen mucho los labios, o que le llora mucho el ojo izquierdo, pues todo eso tenerlo presente para que cuando lo vaya maquillando, porque a lo mejor eso, tú le has hecho la prueba hace un mes o más y has hecho pruebas a más personas.

321
00:52:48,110 --> 00:53:08,469
No puedes acordarte en el día, parece que te vas a acordar de todo, pero el cerebro es muy traidor. Nos confía, nos dice, sí, sí, me acuerdo, me acuerdo, pero luego dices, ah, sé que no me acuerdo. Total, que yo lo apunto todo, aparte de hacer fotos y vídeos el día de la prueba, pero todo apuntadito y delante de ella para que ella sea consciente de que hay un control exacto de lo que le vamos a poner.

322
00:53:08,469 --> 00:53:17,130
Si luego hay que modificar algo, pues se modifica. Pero yo, cuanto menos modifiquemos el día de la boda, mejor. Por eso el día de la prueba me parece importante tenerlo todo como muy controlado.

323
00:53:17,489 --> 00:53:19,469
Entonces, sí, me decían...

324
00:53:19,469 --> 00:53:22,670
Una pregunta, tenemos ignorancia. ¿Primer a qué te refieres?

325
00:53:23,269 --> 00:53:36,809
Primer es los productos que vamos a poner para preparar la piel. Es decir, no son cremas de tratamiento, como una crema hidratante o un serum, sino son aquellos productos que ahora os iré enseñando,

326
00:53:36,809 --> 00:53:45,349
que su función es la de facilitar la aplicación de los productos de piel, fondos, correctores y demás,

327
00:53:45,349 --> 00:53:54,349
es decir, el producto que es la base, y a la vez proteger la piel para que el poro no se ensucie tanto

328
00:53:54,349 --> 00:53:57,630
y en algunos casos mejorar la textura de esa piel.

329
00:53:58,170 --> 00:54:02,849
Es decir, tú cuando pones una crema hidratante, su función es la de hidratar la piel.

330
00:54:03,329 --> 00:54:06,449
Cuando tú pones una crema hidratante, la piel se pone en modo absorción.

331
00:54:06,809 --> 00:54:11,829
con lo cual esos poros están así y van absorbiendo, digamos, ese producto.

332
00:54:12,469 --> 00:54:17,190
Si tú tal y como pones una crema hidratante, a continuación pones un maquillaje,

333
00:54:17,389 --> 00:54:22,989
en realidad, lo podemos hacer, pero el problema es que muchas veces la piel se ensucia más.

334
00:54:23,170 --> 00:54:27,530
¿Por qué? Porque la piel está en modo absorción, porque cuando la piel nota que le has puesto una crema hidratante,

335
00:54:27,610 --> 00:54:29,690
hace así y está como abierto el poro.

336
00:54:30,030 --> 00:54:34,489
Entonces, si detrás de la crema viene producto, ese producto entra en el poro y la piel se ensucia más.

337
00:54:34,489 --> 00:54:54,849
A nosotros, en nuestro egoísmo, podríamos pensar, bueno, ya se desmaquillará y será una limpieza de cutis, por decir. Pero es que aparte de que la piel se ensucia más, es que el maquillaje es más inestable, porque no ha tenido la capacidad de aposentarse sobre la piel, sino que se ha mezclado con la crema de tratamiento, con ese proceso de absorción.

338
00:54:54,849 --> 00:55:17,909
Y puede que sea más inestable y menos duradero y la piel se ensucia más. Entonces, ¿qué quiero decir con esto? ¿Que no se pueden poner cremas de tratamiento antes de maquillar? Sí, pero no justamente antes. Las pondremos un poquito antes, un ratito antes. Ahora, a la hora de hablar del orden de productos, sí que si consideramos que nuestra modelo tiene la piel muy deshidratada o muy seca, necesitamos cremas de tratamiento, las vamos a poner un poco antes de empezar a maquillar.

339
00:55:17,909 --> 00:55:29,789
De hecho, mi consejo es solo llegar, ponerlo, preparar mis materiales y cuando ya acabo de preparar los materiales empezar a poner estos otros productos de los cuales me refiero como primers.

340
00:55:29,929 --> 00:55:36,190
¿Qué son su función? ¿Cuál van a ser? Eso, la de separar un poco lo que es la piel del maquillaje.

341
00:55:37,150 --> 00:55:48,949
Protegiendo la piel, mejorando en muchos casos su textura, porque en muchos casos me van a cerrar poros, textura de foro, o me van a dar jugosidad a texturas de piel deshidratada o descamada.

342
00:55:49,610 --> 00:55:54,809
Y dar más duración al maquillaje, porque el maquillaje no se habrá mezclado con las cremas de tratamiento.

343
00:55:55,269 --> 00:56:01,510
Entonces, la primer son estos productos. En realidad es un poco como cuando pintamos una pared y ponemos primero imprimación.

344
00:56:01,510 --> 00:56:15,070
La imprimación, ¿para qué sirve? Para que la pintura agarre mejor encima de una pared o encima de la verja del balcón, da igual. Pues la primer sería un poco como una imprimación de la piel. Tú pones ese producto y la piel queda protegida y el maquillaje se adhiere mejor.

345
00:56:15,070 --> 00:56:35,070
Y ahora os enseñaré yo las primers con las que yo suelo trabajarnos. Entonces, no son cremas de tratamiento, aunque hay primers hidratantes, hay primers nutritivas, hay primers que tienen esas características, pero no son una crema de tratamiento en sí, sino que simplemente nos preparan y nos mejoran el resultado, nos preparan la piel y nos mejoran el resultado del maquillaje.

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¿Qué opinas sobre los aceites de blindaje y si los aplicas crees que sustituyen al primer?

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No soy muy fan de los aceites pero eso es como todo es muy personal entonces todos tenemos

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unas preferencias y las preferencias no están justificadas necesariamente o bueno cada uno

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las podemos argumentar, pero yo con las texturas de aceites de este tipo sí, pero para pieles

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que tengan tendencia a no texturas grasas, no en ambientes con climas muy cálidos, yo

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no creo que sustituyan. Yo sigo prefiriendo, los he probado, pero sigo prefiriendo las

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texturas de las primers y ahora os enseñaré

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además voy a hablar de primers

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de

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ahora os las enseño

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de primers de

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generales

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y de una primer también

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que es una primer con factor de protección

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porque un handicap más

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que tenemos en el maquillaje de novias es que

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es un maquillaje que muchas veces puede estar al aire libre

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y en épocas estivales

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según que climas con mucho sol

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y hay pieles que no pueden

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recibir nada de sol. Entonces los factores de protección altos pues son necesarios en la piel

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y en algunas pieles especialmente, pero las texturas nos complican mucho la vida. Entonces

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aquí sí que os voy a ir probando diferentes texturas y yo estoy trabajando actualmente con

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esta de Charlotte Tilbury que es una primer que tiene factor de protección 50 pero que minimiza

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la textura de cuero de la piel y que además, muy importante para novias, no hace efecto flashback,

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porque el problema de los factores de protección altos es que muchas veces en vivo no lo vemos,

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pero en el momento de hacer la foto hace un efecto de flash y hace la piel más blanca.

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Entonces, esta justamente está pensada como no es solo un factor de protección, lo es porque tiene el 50,

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pero está pensada para maquillaje entonces tanto por textura como el acabado para las fotos no nos

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va a dar esa problemática entonces bueno yo trabajaré ahora os explicaré las primers pero

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yo trabajo con primers hidratantes que sería como un poco la todo terreno primers para alisar

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textura sobre todo para aquellas personas que tienen polvo abierto o pieles con tendencia a

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para controlar los brillos en caso de que no los queramos y que controla el brillo de la

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piel sin llegar a hacerlo tanto como las primers matificantes que las hay en el mercado hay primers

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que una vez ponemos eso la piel queda totalmente mate para mí excesivamente mate no creo que quede

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bonito aunque a mí me gusta controlar los brillos pero no tan mate y por otro lado es que muchas

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de una textura un poco como de textura como de pelotita que para maquillar no creo que me

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gustan las que son alisantes y en concreto estas tres que os estoy enseñando por ejemplo

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son de mica forever más sobre todo la lista la hidratante y la alisante todo