1
00:00:01,070 --> 00:00:17,649
Handshake puede tener una traducción como ver algo de forma diferente y revisar. Es un término que así explicado nos lleva a hacer una introspección para detectar oportunidades de mejora.

2
00:00:17,649 --> 00:00:30,489
Este concepto, sacado de los 13 pilares del sistema de producción de Toyota, entre otras cosas, lo podemos aplicar a nuestras presentaciones. ¿Cómo lo ves?

3
00:00:31,070 --> 00:00:53,310
Las presentaciones son como una superherramienta para convencer a la gente y cuando las metes en una buena historia son simplemente imbatibles. Desde siempre generaciones enteras han usado narrativas para captar la atención y entretener en todas las partes del mundo.

4
00:00:53,310 --> 00:01:11,390
Este gráfico es de Gustav Freitag, creado en 1863. Este dramaturgo lo usaba para entender la estructura de cinco actos en las obras griegas y en el teatro de Shakespeare. Ya ves, todo un clásico.

5
00:01:11,390 --> 00:01:20,849
Las presentaciones se hacen para convencer a la gente de que cambie su forma de pensar

6
00:01:20,849 --> 00:01:23,290
o su comportamiento.

7
00:01:23,290 --> 00:01:31,390
El cambio es clave las empresas si en realidad cualquier profesión necesita adaptarse para

8
00:01:31,390 --> 00:01:34,849
seguir en el juego.

9
00:01:34,849 --> 00:01:43,469
El relato es el instrumento más poderoso y duradero que cualquier otra forma artística.

10
00:01:43,469 --> 00:01:51,450
Si sabes o puedes aprovechar la imaginación y los principios de una historia bien contada,

11
00:01:51,450 --> 00:01:59,590
conseguirás crear visiones, proyectarás en la cabeza de la gente y les harás sentir.

12
00:01:59,590 --> 00:02:08,469
consigues eso, la gente se levantará en medio de una ruidosa ovación en vez de bostezar e ignorarte

13
00:02:08,469 --> 00:02:17,449
consultando su móvil. Las hogueras han sido sustituidas por lámparas de proyector. Cuando

14
00:02:17,449 --> 00:02:24,610
estés dando una presentación, recuerda que el héroe no eres tú. A nadie le gusta salir,

15
00:02:24,610 --> 00:02:34,150
trabajar o escuchar a alguien que sólo hable de sí mismo. Muchos presentan desde su propio ego,

16
00:02:35,030 --> 00:02:42,990
pero en vez de eso es mejor tener una actitud humilde y pensar en las necesidades de tu público.

17
00:02:43,909 --> 00:02:50,370
Comienza desde un lugar de conexión y entendimiento. Eso es lo que realmente importa.

18
00:02:50,370 --> 00:02:59,530
No eres el héroe que viene a salvar al público, ellos son los verdaderos héroes.

19
00:02:59,530 --> 00:03:05,330
Cuando te subas a dar una presentación, en vez de pensar, esto va de mí, el enfoque

20
00:03:05,330 --> 00:03:10,930
tiene que ser al contrario, esto es todo sobre vosotros.

21
00:03:10,930 --> 00:03:20,330
Recuerda, tu éxito y el de tu empresa dependen de ellos y no al revés, los necesitas.

22
00:03:20,330 --> 00:03:30,770
¿Cuál es tu rol? Tu rol es el de ser un mentor. ¿Te acuerdas de Matrix? Identifícate con Morfeo,

23
00:03:31,030 --> 00:03:38,610
que guía a Neo. Eres esa voz que les ayuda a encontrar su camino, a darles confianza,

24
00:03:39,150 --> 00:03:45,870
compartiendo información, consejos y hasta un poco de magia para que puedan superar sus miedos

25
00:03:45,870 --> 00:03:55,530
y lanzarse a la aventura contigo. Cambiar la mentalidad de creerte el héroe y aceptar tu

26
00:03:55,530 --> 00:04:03,590
papel como mentor puede transformar totalmente tu perspectiva. Adopta una postura más humilde,

27
00:04:03,849 --> 00:04:10,750
conviértete en el aliado de tu público. ¿Y cómo creamos una experiencia teatral?

28
00:04:10,750 --> 00:04:27,850
Pues creando el deseo en el público y luego demostrándole cómo tus ideas cumplen sus deseos, moverás a las personas a adoptar tu punto de vista. Este es el secreto de una historia.

29
00:04:27,850 --> 00:04:37,269
Todos los argumentos tienen un principio, un desarrollo y un final, pero hay un punto

30
00:04:37,269 --> 00:04:44,610
definitorio en el que el principio se convierte en el desarrollo y el desarrollo en el final,

31
00:04:44,610 --> 00:04:50,490
es lo que podemos llamar puntos argumentales.

32
00:04:50,490 --> 00:04:58,029
Un punto argumental se define como cualquier incidente, episodio o acontecimiento que hace

33
00:04:58,029 --> 00:05:04,389
cambiar el curso de la historia. Cada punto argumental introduce un cambio en el guión.

34
00:05:05,389 --> 00:05:13,769
El primer punto argumental es un incidente que capta la curiosidad y el interés del

35
00:05:13,769 --> 00:05:22,730
público. En las presentaciones los podemos llamar giro. Las presentaciones han de tener

36
00:05:22,730 --> 00:05:31,850
un inicio, un desarrollo y un final que se distingan bien. Un par de giros claros en la

37
00:05:31,850 --> 00:05:39,029
estructura de una presentación guiarán al público a través del contenido y separarán claramente el

38
00:05:39,029 --> 00:05:47,449
inicio del desarrollo y el desarrollo del final. Lo primero es la llamada a la aventura, lo que

39
00:05:47,449 --> 00:05:56,550
indicará al público la brecha entre lo que es y lo que podría ser, sacando así al público de la

40
00:05:56,550 --> 00:06:06,089
complacencia. Cuando se elabora de manera efectiva se crea un desequilibrio y el público querrá que

41
00:06:06,089 --> 00:06:16,430
tu presentación resuelva ese desequilibrio. El segundo giro es la llamada a la acción que

42
00:06:16,430 --> 00:06:24,970
identifica lo que el público necesita hacer o cómo necesita cambiar, este segundo giro significa

43
00:06:24,970 --> 00:06:34,949
que te acercas a la conclusión de la presentación. Gracias por tu atención. Nos vemos en la siguiente sesión.