1
00:00:00,880 --> 00:00:03,620
Hola, en este vídeo vamos a ver lo que es el sector.

2
00:00:05,000 --> 00:00:08,859
Simplemente el sector es el ámbito donde la empresa se desenvuelve,

3
00:00:09,240 --> 00:00:13,060
donde desarrolla su actividad.

4
00:00:14,400 --> 00:00:16,679
Podríamos decirlo de una manera más elegante,

5
00:00:17,059 --> 00:00:20,519
que es el conjunto de empresas con características similares

6
00:00:20,519 --> 00:00:25,699
y que ofrecen un producto igual o similar al que nosotros ofrecemos.

7
00:00:25,980 --> 00:00:28,079
Aquí también viene algo similar a lo que os acabo de decir.

8
00:00:28,079 --> 00:00:30,399
todas las empresas, producto similar

9
00:00:30,399 --> 00:00:32,340
para satisfacer las necesidades

10
00:00:32,340 --> 00:00:34,240
¿Qué nos dice?

11
00:00:34,340 --> 00:00:36,420
Que la estructura de un sector viene definida por el

12
00:00:36,420 --> 00:00:38,060
número y tamaño de las empresas

13
00:00:38,060 --> 00:00:40,399
es decir, nuestra competencia

14
00:00:40,399 --> 00:00:42,020
es decir, la competencia que actúa

15
00:00:42,020 --> 00:00:44,020
las barreras de entrada existente

16
00:00:44,020 --> 00:00:46,479
es decir, lo difícil o fácil que es

17
00:00:46,479 --> 00:00:48,219
entrar en ese sector

18
00:00:48,219 --> 00:00:50,640
las características de los productos

19
00:00:50,640 --> 00:00:52,299
¿vale? Acordaos que

20
00:00:52,299 --> 00:00:54,359
si somos capaces de diferenciar un producto

21
00:00:54,359 --> 00:00:56,100
siempre obtendremos una

22
00:00:56,100 --> 00:00:57,560
ventaja competitiva

23
00:00:57,560 --> 00:01:00,200
que la traduciremos en resultados

24
00:01:00,200 --> 00:01:02,200
y demás factores

25
00:01:02,200 --> 00:01:03,820
tecnología, costes de producción

26
00:01:03,820 --> 00:01:06,340
por tanto podríamos decir que sectores

27
00:01:06,340 --> 00:01:07,540
como aquí también resaltó

28
00:01:07,540 --> 00:01:09,159
el marco de referencia

29
00:01:09,159 --> 00:01:12,120
vamos a ver cómo está nuestra

30
00:01:12,120 --> 00:01:14,239
empresa respecto a la competencia

31
00:01:14,239 --> 00:01:16,040
es interesante que os leáis esto

32
00:01:16,040 --> 00:01:18,400
porque vemos cómo actúa

33
00:01:18,400 --> 00:01:19,859
la competencia, cómo actúan los demás

34
00:01:19,859 --> 00:01:22,420
y como bien dice aquí para poder competir

35
00:01:22,420 --> 00:01:25,540
se puede hacer algo más barato

36
00:01:25,540 --> 00:01:26,959
sería competencia en precios

37
00:01:26,959 --> 00:01:35,299
o hacer algo diferente, diferenciación, hay que ver qué hacemos para dominar nuestro nicho de mercado

38
00:01:35,299 --> 00:01:40,540
y que a otras empresas les cueste entrar, es decir, que sea más difícil este objetivo.

39
00:01:41,319 --> 00:01:47,299
Pero bueno, que sepáis qué sector es el ámbito en el que se desenvuelve nuestra empresa.

40
00:01:48,500 --> 00:01:53,359
Bien, ejemplos de sectores, pues todos los que se os vengan a la cabeza,

41
00:01:53,359 --> 00:01:57,060
sector textil, construcción, eléctrico, ¿vale?

42
00:01:57,640 --> 00:02:00,680
Insisto, la importancia de saber, de conocer bien un sector,

43
00:02:01,079 --> 00:02:04,480
es ver qué empresas son las que hay ahí,

44
00:02:04,640 --> 00:02:07,540
es decir, cuáles son nuestras competencias

45
00:02:07,540 --> 00:02:11,539
para así poder captar nuestros clientes, ¿vale?

46
00:02:11,960 --> 00:02:13,180
Y alcanzar nuestros objetivos.

47
00:02:13,759 --> 00:02:21,520
Todo esto del sector lo vamos a ampliar en la clase,

48
00:02:21,520 --> 00:02:23,360
que eso ya no será en vídeo, será en clase

49
00:02:23,360 --> 00:02:25,960
porque vamos a estudiar

50
00:02:25,960 --> 00:02:27,680
las fuerzas competitivas

51
00:02:27,680 --> 00:02:29,479
deporte, el siguiente epígrafe

52
00:02:29,479 --> 00:02:31,319
de vuestro tema, pero bueno

53
00:02:31,319 --> 00:02:33,539
eso ya será en clase, que me interesa

54
00:02:33,539 --> 00:02:35,680
también saber con respecto

55
00:02:35,680 --> 00:02:36,840
al sector

56
00:02:36,840 --> 00:02:39,080
pues alguna definición

57
00:02:39,080 --> 00:02:41,740
concepto de volumen de negocios

58
00:02:41,740 --> 00:02:43,319
o de producción, que es

59
00:02:43,319 --> 00:02:45,379
tan simple como la cantidad de ventas

60
00:02:45,379 --> 00:02:47,159
cuando hablamos de ventas

61
00:02:47,159 --> 00:02:49,419
de hecho muchas veces se utiliza indistintamente

62
00:02:49,419 --> 00:02:51,340
las ventas o el volumen de negocio

63
00:02:51,340 --> 00:02:57,340
Pues es lo mismo, por supuesto en un periodo de tiempo y en un espacio, o sea siempre hay que acotarlo.

64
00:02:57,539 --> 00:03:05,699
¿Y qué es el volumen de negocio? Pues las unidades vendidas por lo que nos cuesta, o sea precio por cantidad, eso es el volumen de negocio.

65
00:03:06,300 --> 00:03:12,539
También se conoce como facturación, ventas, volumen de negocio, ingresos, todo eso es similar.

66
00:03:12,539 --> 00:03:36,699
En algunos contextos, por ejemplo en el impuesto de sociedades para algunas cosas, utilizamos la palabra volumen de negocios, para la cuenta de resultados utilizaremos ventas, para otro tipo de cuenta de resultados más analíticas utilizaremos ingresos, si estamos hablando con nuestros jefes de ventas hablaremos de facturación, pero siempre es lo mismo, es lo que produce.

67
00:03:36,699 --> 00:03:43,699
Es decir, es precio por cantidad, la cantidad de los productos por lo que vamos a vender esos productos.

68
00:03:44,879 --> 00:03:49,139
Bien, aquí viene un ejemplo, lo podéis leer, tampoco tiene mucha más complicación.

69
00:03:49,300 --> 00:03:52,860
Lo que sí es interesante es ver el concepto de cuota de mercado.

70
00:03:53,240 --> 00:04:02,439
Bien, nos dice, mide la relación que existe entre la producción de la empresa, es decir, su facturación, su volumen de negocio, la cifra de ventas, etc.

71
00:04:02,439 --> 00:04:11,879
Es decir, aquello que produce entre todo lo que produce el sector, entre las cifras de ventas del sector o volumen de negocio del sector, etc.

72
00:04:12,219 --> 00:04:17,620
Aquí tenéis la definición de otra manera, proporción de ventas de una empresa con respecto a las ventas totales del sector.

73
00:04:18,480 --> 00:04:26,480
Lo vamos a ver mejor con un ejemplo, porque es que es muy sencillo, esta formulita es muy sencilla de aplicar.

74
00:04:26,480 --> 00:04:33,720
Pero sí que nos sirve, esta formulita es muy importante, para saber la posición que ocupa la empresa en el sector.

75
00:04:37,240 --> 00:04:42,699
¿Qué se tratará? Pues que esa cuota, esta cuota de mercado, sea lo mayor posible.

76
00:04:45,160 --> 00:04:48,879
¿Quién es el líder de mercado? Otro concepto que me interesa.

77
00:04:49,439 --> 00:04:51,459
La empresa que tiene mayor cuota de mercado.

78
00:04:51,459 --> 00:04:53,740
Ese será el líder del sector

79
00:04:53,740 --> 00:04:55,579
El líder del sector de automoción

80
00:04:55,579 --> 00:04:57,199
El líder del sector testil

81
00:04:57,199 --> 00:04:59,560
Por ejemplo, supongo que el sector testil aquí en España

82
00:04:59,560 --> 00:05:01,699
Si analizamos, evidentemente será Inditex

83
00:05:01,699 --> 00:05:02,639
Etcétera, ¿vale?

84
00:05:02,980 --> 00:05:05,399
Es un concepto muy sencillo

85
00:05:05,399 --> 00:05:07,160
Pero es bastante útil para saber

86
00:05:07,160 --> 00:05:09,420
En qué posición estamos, en qué posición está nuestra empresa

87
00:05:09,420 --> 00:05:10,480
Quién es el líder

88
00:05:10,480 --> 00:05:13,360
Y qué es lo que podemos hacer, qué estrategia podemos

89
00:05:13,360 --> 00:05:15,660
Hacer en nuestra empresa

90
00:05:15,660 --> 00:05:17,360
Para aumentar esta cuota de mercado

91
00:05:17,360 --> 00:05:19,180
Mirad, vamos a ver un ejemplo muy fácil

92
00:05:19,180 --> 00:05:21,379
Mirad

93
00:05:21,379 --> 00:05:25,959
Nos dice, el sector automovilístico de un país ha vendido 15.000 unidades de coches

94
00:05:25,959 --> 00:05:31,879
O sea, todo el sector, todas las empresas que forman parte de este sector

95
00:05:31,879 --> 00:05:33,759
En total han vendido 15.000 unidades

96
00:05:33,759 --> 00:05:37,139
Las ventas son las siguientes

97
00:05:37,139 --> 00:05:39,500
El concesionario A, 4.000

98
00:05:39,500 --> 00:05:41,100
El B, 6.000

99
00:05:41,100 --> 00:05:42,600
El C, 3.000

100
00:05:42,600 --> 00:05:43,720
Y el D, 2.000

101
00:05:43,720 --> 00:05:45,980
Aquí nos habla de unidades vendidas

102
00:05:45,980 --> 00:05:52,819
Nos podría hablar también de cifra de negocio o de ventas, ¿vale? Sería precio por cantidad.

103
00:05:54,579 --> 00:06:01,639
Lo que sí es necesario es que tanto las unidades del sector como la de cada empresa estén expresadas en lo mismo.

104
00:06:01,800 --> 00:06:06,839
O sea, si son coches, que sea todo coches, no que sea uno coches y otro euros, ¿vale?

105
00:06:07,060 --> 00:06:11,199
Pero bueno, eso es claro. Creo que eso lo tenéis superado.

106
00:06:11,199 --> 00:06:16,079
Bien, entonces, ¿cuál sería la cuota de mercado?

107
00:06:17,339 --> 00:06:23,019
Si la empresa A lo que hace es vender 4.000 y el total son 15.000,

108
00:06:23,480 --> 00:06:27,980
pues la cuota de mercado de la empresa A sería el 26,67%, ¿vale?

109
00:06:28,220 --> 00:06:31,160
Simplemente dividimos 4.000 entre 15.000 por 100.

110
00:06:31,800 --> 00:06:34,459
La empresa B, lo mismo. Esto es muy fácil, chicos.

111
00:06:34,459 --> 00:06:37,839
6.000 entre 15.000 por 100, 40%.

112
00:06:37,839 --> 00:06:42,959
La empresa C, 3.000 entre 15.000 por 100, eso es un 20%.

113
00:06:42,959 --> 00:06:50,620
Y la empresa D, 2.000 entre 15.000 por 100, y eso es un 13%, un 13,33%.

114
00:06:50,620 --> 00:06:56,779
Estos son la parte del pastel, la parte del mercado que tiene cada empresa.

115
00:06:57,779 --> 00:07:01,680
¿Quién es la empresa líder? Aquella que tiene mayor cuota de mercado.

116
00:07:02,040 --> 00:07:07,459
En este caso, ¿quién es la que tiene un 40%? Por tanto, la empresa líder es la empresa D.

117
00:07:07,839 --> 00:07:08,939
Fijaos qué sencillo, ¿vale?

118
00:07:09,199 --> 00:07:11,660
Pero es importante este concepto tan sencillo,

119
00:07:11,779 --> 00:07:16,000
sí que es muy útil para saber qué posición ocupa nuestra empresa

120
00:07:16,000 --> 00:07:17,899
con respecto a las demás del sector.

121
00:07:18,720 --> 00:07:19,240
Vale, pues esto es todo.