1 00:00:02,350 --> 00:00:20,809 Buenos días, Nerea. Hoy, día 6 de mayo, a las 10 horas, estamos convocados a través de la Jefatura del Departamento para la defensa del módulo profesional de marketing y publicidad del ciclo formativo de grado superior, del cual estás matriculado. 2 00:00:20,809 --> 00:00:36,810 Te informo que ya está iniciada la grabación y el orden de la defensa es el siguiente. Tienes 15 minutos máximo para que defiendas el proyecto y podrás usar la presentación que has entregado en el aula virtual o puedes hacer una demostración en directo del sistema informático desarrollado. 3 00:00:36,810 --> 00:00:42,030 Hay cinco minutos para preguntas por parte del tribunal. 4 00:00:43,289 --> 00:00:52,490 En el aula virtual de proyecto habéis sido informados antes de comenzar las actividades correspondientes a la elaboración del proyecto de los criterios y rúbrica de calificación. 5 00:00:53,469 --> 00:00:58,390 Dicho esto, procedo a poner el temporizador, el cual permitirá controlar el tiempo de tu exposición. 6 00:00:58,390 --> 00:01:00,549 vale, pues mira 7 00:01:00,549 --> 00:01:04,870 ponemos los 15 minutos 8 00:01:04,870 --> 00:01:07,069 vale, no los 10 9 00:01:07,069 --> 00:01:09,510 y tú ya estás preparada 10 00:01:09,510 --> 00:01:11,390 la presentación está abierta, ¿verdad? 11 00:01:12,049 --> 00:01:12,310 sí 12 00:01:12,310 --> 00:01:14,930 pues bueno, que vaya muy bien 13 00:01:14,930 --> 00:01:16,390 vale 14 00:01:16,390 --> 00:01:17,790 vale, muchas gracias 15 00:01:17,790 --> 00:01:19,810 nada, iniciamos 16 00:01:19,810 --> 00:01:22,290 y nada, comparte pantalla y nos la vas contando 17 00:01:22,290 --> 00:01:23,569 vale 18 00:01:23,569 --> 00:01:52,180 es que ahora no me he dejado compartirlo 19 00:01:52,180 --> 00:01:53,799 bueno, trae la grasa 20 00:01:53,799 --> 00:02:06,859 ¿Sabes que tarda un poquito desde que le das hasta que sale? A ver si es que le estás dando mucho y se está cerrando y abriendo. 21 00:02:08,719 --> 00:02:09,539 Vale, a ver, voy a esperar. 22 00:02:25,930 --> 00:02:26,330 Ahora. 23 00:02:26,330 --> 00:02:35,370 Vale, pues buenos días, mi nombre es Nerea Vila y voy a exponer el resumen de mi trabajo 24 00:02:35,370 --> 00:02:40,610 de fin de grado sobre la creación de una empresa, que en este caso pues mi empresa 25 00:02:40,610 --> 00:02:50,419 se llama Juvenil. Pues la presentación del proyecto Juvenil SL pues es un centro privado 26 00:02:50,419 --> 00:02:57,300 especializado en el ocio y la enseñanza pues para niños y niñas de 12 a 17 años. 27 00:02:58,280 --> 00:03:05,759 Nuestro principal objetivo es que los jóvenes disfruten de las actividades de ocio que ofrecemos y pues aprendan de ellas. 28 00:03:07,219 --> 00:03:11,580 Voy a hacer una breve presentación de los emprendedores, que bueno, en este caso somos dos socias, 29 00:03:12,439 --> 00:03:19,580 que hemos combinado nuestras habilidades y conocimientos para llevar a cabo la empresa pues con éxito. 30 00:03:20,759 --> 00:03:26,439 Por un lado está Nerea Vila, que soy yo, que estoy formada en marketing, en publicidad y en comercio 31 00:03:26,439 --> 00:03:30,800 y me encargo pues de la parte comercial, de lo que es la parte financiera 32 00:03:30,800 --> 00:03:35,780 y luego está Tania Vila, que es pedagoga y está especializada en adolescentes 33 00:03:35,780 --> 00:03:40,479 y se encarga pues de la organización y de la planificación de las actividades. 34 00:03:41,860 --> 00:03:49,740 Vale, estamos ubicados en Bendiz Álvaro y la elección de esta zona se debe a que es una zona céntrica 35 00:03:49,740 --> 00:03:56,159 de fácil acceso para los jóvenes, tanto si quieren ir en transporte público como en transporte privado. 36 00:03:56,439 --> 00:04:19,079 Y también es una zona segura. En cuanto a la forma jurídica, hemos optado por una sociedad limitada, ya que en caso de deuda o embargo, vamos a responder solo por el capital inicial aportado y no por nuestros bienes personales. 37 00:04:19,079 --> 00:04:25,920 También el capital requerido para una sociedad limitada son 3.000 euros y era una cantidad accesible 38 00:04:25,920 --> 00:04:32,459 Nosotras hemos puesto como capital aportado 6.000 euros, que son 3.000 euros cada uno 39 00:04:34,300 --> 00:04:40,740 También es importante hacer los trámites para llevar a cabo la creación de la empresa 40 00:04:40,740 --> 00:04:46,199 Y hay que registrarlos en el registro mercantil central 41 00:04:46,199 --> 00:05:01,779 Vale, luego está el plan comercial y de marketing. Mi empresa se ha basado en 3 pilares fundamentales, que para mí son la misión, la visión y los valores de la empresa. 42 00:05:02,639 --> 00:05:15,019 Con la misión, nuestro objetivo es crear un ambiente seguro y divertido para los jóvenes. Queremos fomentar la creatividad, la comunicación y el trabajo en equipo. 43 00:05:15,019 --> 00:05:36,040 Luego está la visión, que nuestros clientes, pues, puedan disfrutar de la mejor experiencia posible con un servicio excepcional y personalizado. Y luego, pues, los valores de la empresa. Al ser un centro social, es muy importante los valores que queremos transmitir. 44 00:05:36,040 --> 00:05:44,560 Y sobre todo que vamos a admitir pues afecto, que se sientan escuchados y también pues apoyo y motivación para que sigan adelante pues con los estudios. 45 00:05:46,930 --> 00:06:05,310 Vale, el target al que va dirigido o a los clientes potenciales son niños y niñas entre 12 y 17 años con una renta media baja y pueden ser pues estudiantes de secundaria, pues que quieran mejorar su inglés o quieran realizar pues actividades extraescolares. 46 00:06:05,310 --> 00:06:13,970 Pero también hay otro perfil que podría encajar, que son los padres, pues, que buscan actividades para sus hijos. 47 00:06:15,069 --> 00:06:19,730 Vale, la situación actual del sector, hay algunos factores que hay que tener en cuenta. 48 00:06:19,829 --> 00:06:25,350 Por ejemplo, los cambios y gustos, o sea, los cambios en los gustos y preferencias, pues, de los jóvenes. 49 00:06:27,089 --> 00:06:31,769 Porque a lo mejor prefieren, pues, actividades más digitalizadas, luego también problemas de la renta. 50 00:06:31,769 --> 00:06:53,269 El poder adquisitivo puede verse afectado por la situación económica actual. También los padres están más ocupados, a lo mejor hay menos tiempo para llevarlos o apuntarlos a actividades extraescolares. Y también socio político, por ejemplo, hay que tener también en cuenta el envejecimiento de la población actual. 51 00:06:53,269 --> 00:07:15,350 En cuanto a la competencia, pues van a ser al final empresas que se dediquen a un sector parecido al nuestro. Por ejemplo, pues otros centros culturales, de arte, asociaciones. Vale, ahora vamos a hablar del DAFO, vamos a ver las ventajas y desventajas que tiene nuestra empresa. 52 00:07:15,350 --> 00:07:33,269 En cuanto a las fortalezas, pues una creación, tenemos una creación de un equipo especializado, el trato va a ser personalizado también hacia nuestros clientes y tenemos una ubicación de fácil acceso. 53 00:07:33,269 --> 00:07:56,829 En las debilidades, pues vamos a tener poco beneficio en los primeros años y va a haber poca inversión en las campañas publicitarias. En cuanto a las oportunidades, vamos a participar en ferias y eventos para darnos a conocer y colaboración también con instituciones educativas. 54 00:07:56,829 --> 00:08:06,910 Y en cuanto a las amenazas, pues eso, cambios en los gustos de los jóvenes y pues la crisis económica que afecta al poder adquisitivo de los clientes. 55 00:08:09,189 --> 00:08:19,209 Vale, el presupuesto de marketing, vale, pues vamos a invertir en lo que es marquesinas, regalos, folletos, en vídeos, en redes sociales. 56 00:08:19,209 --> 00:08:47,990 Entonces, contaremos con una inversión aproximada de 3.000 euros. Y los criterios fijos para fijar los precios, vamos a tener dos planes, el plan mensual y el plan anual. El plan mensual, pues, serán 30 euros al mes por actividades y talleres y excursiones, pero luego las clases van a pagar aparte, que son las clases de inglés, las de teatro, las de baile y las de apoyo, que lo explicaremos más adelante. 57 00:08:49,210 --> 00:09:07,759 Y luego está el plan anual, que es igual que el plan mensual, la única diferencia es que al tener contratado por más tiempo, pues van a tener un precio más reducido, que van a ser 22,5 euros al mes, que aproximadamente son 270 euros por esa edad. 58 00:09:07,759 --> 00:09:33,820 Vale. En cuanto al plan de producción, a continuación vamos a explicar las actividades que vamos a desarrollar. Vamos a tener unas clases impartidas, pues como he dicho antes, de inglés, teatro, de baile y de apoyo. Haremos también talleres y actividades, excursiones programadas, tendremos club de lectura y luego haremos concursos que se harán, por ejemplo, pues torneos de ping-pong y demás actividades que se puedan hacer. 59 00:09:33,820 --> 00:09:53,919 Y los costes fijos y costes variables de la empresa, pues los fijos que vamos a tener son el alquiler del local, que son 752 al mes, también los costes de marketing, los costes de personal, o sea, el salario de nuestros trabajadores y luego los variables, los costes de material que vamos a necesitar. 60 00:09:53,919 --> 00:10:04,320 En cuanto al marketing digital, la estrategia que nuestra empresa va a llevar a cabo va a ser sobre todo un enfoque en las redes sociales 61 00:10:04,320 --> 00:10:08,779 Por eso hemos hecho el TikTok, la página web y también hemos hecho Instagram 62 00:10:08,779 --> 00:10:21,179 En cuanto al TikTok, hemos decidido hacer esta red social porque hoy en día es la red social que más jóvenes utilizan 63 00:10:21,179 --> 00:10:28,960 Y la página web, pues, queremos un poco que nos conozcan, ¿no? 64 00:10:28,960 --> 00:10:35,580 Un poco nuestra historia, los servicios que damos, que también puedan expresar sus opiniones, que vean, pues, los precios 65 00:10:35,580 --> 00:10:40,019 Y que tengan una facilidad para poderse comunicar con nosotros 66 00:10:40,019 --> 00:10:46,419 En cuanto al Instagram, se subirán los posts los miércoles y los viernes 67 00:10:46,419 --> 00:10:49,779 porque es cuando los micros vienen por las tardes, 68 00:10:50,000 --> 00:10:50,840 sobre las ocho y media, nueve, 69 00:10:50,899 --> 00:10:53,960 porque es cuando más visualizaciones hay. 70 00:10:55,700 --> 00:10:57,580 Vale, luego el evento, descubre tu potencial. 71 00:10:58,500 --> 00:11:00,159 Este evento lo hicimos, pues, para darnos a conocer, 72 00:11:00,379 --> 00:11:02,899 que se hizo el 6 de abril en el Parque Tino Galván, 73 00:11:02,960 --> 00:11:05,539 que está cerca de donde tenemos nuestro centro de ocio 74 00:11:05,539 --> 00:11:06,399 en Méndez Álvaro. 75 00:11:07,320 --> 00:11:10,059 Hicimos un picnic, talleres, charlas 76 00:11:10,059 --> 00:11:12,460 y nuestro objetivo, pues, era promocionarnos. 77 00:11:14,360 --> 00:11:16,399 Luego, el diseño del logotipo, 78 00:11:16,419 --> 00:11:29,820 Pues nuestra empresa se llama, pues, Juvenil porque es fácil de recordar y atrae, pues, a los clientes potenciales que queremos, pues, que son chicos, pues, más o menos jóvenes de entre 12 y 17 años. 79 00:11:30,179 --> 00:11:41,659 Hemos elegido también el amarillo y el morado porque el amarillo, pues, evoca, pues, energía, diversión, llama la atención y es lo que queremos hacer para que, pues, se sientan a gusto con nosotros y que se puedan apuntar. 80 00:11:41,659 --> 00:12:02,679 El empleo. Este es el organigrama, pues como vemos somos dos socias y luego tenemos contratados a la profesora de inglés, profesora de baile y monitor de ocio y tiempo libre. Todos nuestros trabajadores cuentan con las capacidades y requisitos necesarios para ejercer su labor y estas son las clases que imparten. 81 00:12:02,679 --> 00:12:29,990 En cuanto al plan económico y financiero, bueno, pues la foto de en medio sería la fachada que tenemos parking incluido, luego la foto de la derecha es donde se van a impartir las clases de baile y la foto de la izquierda pues imparten los concursos de ping pong y otras actividades, pues ya que esta sala contaría con otros elementos pues que permiten que el espacio sea más versátil. 82 00:12:29,990 --> 00:12:47,700 Y vale, la financiación propia, tenemos un capital invertido de 6.000 euros, pedimos también una financiación ajena, un préstamo de 20.000 euros a devolver en 5 años, creo que con un impuesto total del 6,8%. 83 00:12:47,980 --> 00:13:01,399 También pedimos una ayuda de 3.000 euros por constitución por cuenta propia y en el balance de situación provisional el activo tiene un total de 29.000 euros, al igual que el pasivo. 84 00:13:01,399 --> 00:13:07,519 Luego en el balance después de un año pues el activo tiene un total de 33.190 euros 85 00:13:07,519 --> 00:13:09,460 Hay un poquito de beneficios 86 00:13:09,460 --> 00:13:17,360 El plan de contingencia, las situaciones amenazantes pues para la empresa 87 00:13:17,360 --> 00:13:26,779 Por ejemplo el nivel socioeconómico de las familias como os he comentado también antes 88 00:13:26,779 --> 00:13:31,759 La apertura de otros centros de ocio en la zona 89 00:13:31,759 --> 00:13:38,940 y la incapacidad de acercarnos a los jóvenes, si hay establecido, por ejemplo, rutinas de ocio. 90 00:13:40,639 --> 00:13:46,379 Las medidas en caso de no alcanzar los objetivos, pues sería reinventarse e innovar. 91 00:13:47,600 --> 00:13:55,460 Hacer un estudio de por qué hemos fallado, en dónde hemos fallado, ver si lo podemos corregir y reflexionar sobre ello. 92 00:13:55,460 --> 00:14:05,019 En caso de no cumplir con los objetivos y ver que no se puede solucionar, pues se valorará el cierre de la empresa. 93 00:14:06,340 --> 00:14:08,320 Perdona Nerea, te quedan dos minutos. 94 00:14:09,179 --> 00:14:23,879 Vale. Y como conclusiones, pues para construir una empresa como juvenil, aparte de la liquidez y del dinero que se necesita, también se necesita mucha dedicación, experiencia y esfuerzo. 95 00:14:23,879 --> 00:14:29,820 A mí personalmente a día de hoy no me entusiasma crear mi propia empresa en el futuro 96 00:14:29,820 --> 00:14:33,000 Porque es un camino muy duro y costoso 97 00:14:33,000 --> 00:14:35,440 Y en el que hay que invertir mucho dinero 98 00:14:35,440 --> 00:14:38,960 Y en muchas ocasiones puede que no te salga rentable 99 00:14:38,960 --> 00:14:45,419 Muy bien, ¿has acabado Nerea? 100 00:14:46,039 --> 00:14:46,379 Sí 101 00:14:46,379 --> 00:14:49,100 Vale, fenomenal 102 00:14:49,100 --> 00:14:55,059 Vale, pues te vamos a hacer unas preguntas ahora del proyecto 103 00:14:55,059 --> 00:15:17,460 ¿Vale? Seguimos grabando para hacerte estas preguntas, ¿vale? ¿Quieres empezar tú, Isabel? Como prefieras. Bueno, yo puedo empezar. Has hablado de quién es tu competencia, pero me gustaría saber cuáles son tus puntos de diferencia versus tu competencia. 104 00:15:17,460 --> 00:15:28,779 Lo que nos gustaría saber es cómo vas a paliar esa competencia, cómo te vas a diferenciar de la competencia 105 00:15:28,779 --> 00:15:38,259 Si para ti es una debilidad que además has puesto en el trabajo, ¿cómo vas a paliar esa debilidad para que se bañen a ti los clientes y no a la competencia? 106 00:15:38,259 --> 00:15:56,259 Pues con intentar tener los trabajadores con unas capacidades y poder dar los mejores servicios posibles con un servicio especializado para los clientes. 107 00:15:58,899 --> 00:16:02,759 ¿Pero especializado en qué? ¿Consideras que la competencia no tiene servicios especializados? 108 00:16:02,759 --> 00:16:14,940 Sí, pero nosotros, por ejemplo, mezclamos también el ocio y el aprendizaje. Entonces, a lo mejor un centro que solo puede dar ocio, nosotros queremos dar ocio, pero también enseñanza, que se puedan combinar ambos aspectos. 109 00:16:14,940 --> 00:16:20,259 Vale, porque tenéis una cuota que es solo para que estén allí, ¿no? Para que disfruten del local. 110 00:16:20,919 --> 00:16:21,299 Eso es. 111 00:16:21,320 --> 00:16:22,759 La cuota de 30 euros, ¿verdad? 112 00:16:22,779 --> 00:16:23,559 De 30 euros, sí. 113 00:16:23,559 --> 00:16:26,100 Y luego pueden pagar las clases particulares. 114 00:16:26,700 --> 00:16:27,120 Eso es. 115 00:16:28,080 --> 00:16:28,360 Vale. 116 00:16:28,360 --> 00:16:36,559 Mira, una pregunta que te quería hacer para ver si este proyecto es rentable 117 00:16:36,559 --> 00:16:41,440 ¿Cuántos alumnos necesitáis que contraten esta cuota mensual para que salga rentable? 118 00:16:42,120 --> 00:16:44,480 Sí, lo tenía puesto ahí en el TCG 119 00:16:44,480 --> 00:16:49,379 Eran aproximadamente, creo que entre 110 y 120 120 00:16:49,379 --> 00:16:53,779 ¿110 y 120 al mes? 121 00:16:54,620 --> 00:16:54,899 Sí 122 00:16:54,899 --> 00:16:57,419 ¿Y el local tiene esta capacidad? 123 00:16:58,360 --> 00:16:59,360 Sí, sí que la tiene. 124 00:16:59,940 --> 00:17:08,039 Vale, ¿y cómo repartís? Porque tenéis un monitor de tiempo libre, pero ¿crees que un monitor es suficiente para 110 o 120 alumnos? 125 00:17:08,700 --> 00:17:20,099 No, o sea, el monitor lo que va a hacer van a ser por las excursiones, por ejemplo, o los talleres, pero por ejemplo luego las charlas, o sea, no van a ir todos los 120 a esas excursiones. 126 00:17:20,099 --> 00:17:30,579 Nosotros contamos como 120, 130, pero sumando a lo mejor aparte las clases de inglés, no todos tienen que estar los 120 niños en la excursión, por ejemplo. 127 00:17:30,700 --> 00:17:39,859 No, no, pero vosotros pedís una cuota mensual de 30 euros para que disfruten de las instalaciones, vean la tele y puedan estar allí, ¿no? Tranquilamente, vale. 128 00:17:39,859 --> 00:17:50,240 Entonces, ¿habéis hecho una estimación de cuántos niños consideráis que necesitáis al mes esta cuota? Nos has dicho unos 110-120. 129 00:17:50,799 --> 00:18:08,660 Sí, o sea, que ya si 110-120 niños aplicados en total, pero sí, para el plan mensual eran menos, eran creo que entre 30 y 40, o sea, yo puse 110 porque no todos los niños tienen el plan mensual, hay algunos que tienen el plan anual, otros solo han cogido a lo mejor clases. 130 00:18:09,859 --> 00:18:16,420 Vale, entonces, ¿la media de niños que consideráis que van a estar en el local en el día a día? 131 00:18:18,460 --> 00:18:22,460 Pues aproximadamente entre 60 o así. 132 00:18:23,460 --> 00:18:31,440 Y lo tenéis valorado, porque yo no lo he visto en el trabajo. X niños pagan la cuota mensual y estimamos que tantos contratan las clases. 133 00:18:32,539 --> 00:18:35,079 Sí, o sea, está puesto en el Tfg también. 134 00:18:35,079 --> 00:18:41,519 No lo he encontrado, Nerea, porque era uno de los datos que me parecían interesantes 135 00:18:41,519 --> 00:18:49,059 y sin embargo veo que los ingresos los calculas el margen de beneficio siendo un 20% de los gastos 136 00:18:49,059 --> 00:18:53,519 es decir, gasto tanto y un 20% voy a hacer mis beneficios 137 00:18:53,519 --> 00:18:58,119 pero yo creo que la cuenta debería ser de otra manera 138 00:18:58,119 --> 00:19:01,740 ¿Cuántos ingresos estimo yo que voy a tener? 139 00:19:01,740 --> 00:19:18,740 Es decir, cuántos niños van a contratar mi plan mensual, cuántos niños me van a contratar clases, pero partir de gastos para estimar los beneficios no es una conclusión muy correcta, no es una decisión muy correcta. 140 00:19:18,740 --> 00:19:26,859 Cuando el día de mañana ahora dices que este proyecto no te gustaría llevarlo adelante 141 00:19:26,859 --> 00:19:33,440 Pero el día de mañana este u otro proyecto lo que debes estimar primero es los ingresos que crees que vas a conseguir 142 00:19:33,440 --> 00:19:38,680 Pero no partir de como gasto tanto voy a tener tanto beneficio 143 00:19:38,680 --> 00:19:48,599 Eso es como lanzar al aire, no está sustentado con ningún dato y eso es muy arriesgado 144 00:19:48,599 --> 00:20:09,000 porque no tiene ninguna base. Y mi última pregunta es, echo de menos mucho que en el plan de marketing se marquen unos objetivos y esos objetivos tienen que ir con un dato cuantitativo, 145 00:20:09,000 --> 00:20:23,700 Es decir, si yo me gasto en redes, me lo invento, mil euros, es porque espero conseguir tantos niños que se abonen a esta cuota mensual o a las clases de inglés o a las clases de baile. 146 00:20:23,700 --> 00:20:43,579 Entonces, echo de menos que en cualquier acción no se ha validado la repercusión que quiere tener. Tú imagínate que trabajas en una empresa y viene alguien del departamento de marketing a proponerte un plan de marketing. Tú tienes que validar lo que vas a gastar con lo que vas a recibir. 147 00:20:43,579 --> 00:20:58,200 Entonces, yo creo una campaña en las redes, perfecto, pero ¿qué quiero conseguir? ¿Cuánto es mi objetivo? Porque tendré que ver si esa campaña está funcionando o no en función del objetivo que me haya marcado 148 00:20:58,200 --> 00:21:18,319 Si yo lanzo una campaña en redes y quiero captar al día 5 cuotas y veo que estoy consiguiendo 0 o 1, pues a lo mejor ese plan lo tengo que parar y tengo que ver otro plan de marketing porque me estoy gastando el dinero y no estoy obteniendo ese interés que estaba buscando. 149 00:21:18,319 --> 00:21:20,960 entonces echo mucho de menos 150 00:21:20,960 --> 00:21:23,920 que se pongan las acciones pero que no sean medidas 151 00:21:23,920 --> 00:21:27,099 en ningún plan de marketing podemos poner una acción sin que se pueda 152 00:21:27,099 --> 00:21:30,460 medir luego porque tenemos que ver si se han conseguido esos objetivos 153 00:21:30,460 --> 00:21:32,960 o no y además en un plan de marketing digital 154 00:21:32,960 --> 00:21:36,240 que podemos rectificar al momento cero, es decir, al día siguiente 155 00:21:36,240 --> 00:21:39,420 puedo estar rectificando ese plan de marketing porque no está funcionando 156 00:21:39,420 --> 00:21:42,579 o a lo mejor está funcionando y hemos acertado de pleno 157 00:21:42,579 --> 00:21:45,400 y solo tenemos que ver las 158 00:21:45,400 --> 00:21:51,720 repercusiones que está teniendo. Así que eso sí que lo he echado de menos y tenlo muy en cuenta 159 00:21:51,720 --> 00:21:55,740 porque en cualquier empresa que trabajas de marketing siempre si presentas cualquier plan 160 00:21:55,740 --> 00:22:02,099 te van a pedir qué objetivo numérico quieres conseguir con ese plan de marketing y los ingresos 161 00:22:02,099 --> 00:22:07,539 que estimas que vas a tener. Además de los gastos, los gastos es fundamental pero me falta la parte 162 00:22:07,539 --> 00:22:08,859 de ingresos que tú estimas. 163 00:22:08,859 --> 00:22:09,380 Sí. 164 00:22:10,740 --> 00:22:12,900 Bueno, Nerea, 165 00:22:13,660 --> 00:22:14,640 lo tenemos que dejar 166 00:22:14,640 --> 00:22:17,039 aquí, que ya me está diciendo 167 00:22:17,039 --> 00:22:18,779 Isabel que no estamos pasando de tiempo. 168 00:22:19,759 --> 00:22:21,039 Nada, muchas gracias 169 00:22:21,039 --> 00:22:23,160 y la publicación 170 00:22:23,160 --> 00:22:25,019 de las notas no es hasta junio, 171 00:22:25,279 --> 00:22:26,440 hasta finales de junio. 172 00:22:26,619 --> 00:22:27,640 ¿Hasta finales de junio? 173 00:22:28,440 --> 00:22:30,799 Sí, pero yo intentaré mandarte antes 174 00:22:30,799 --> 00:22:32,059 una valoración. 175 00:22:32,940 --> 00:22:33,279 Vale. 176 00:22:34,039 --> 00:22:36,700 Y vamos a comprobar 177 00:22:36,700 --> 00:22:38,660 que funciona. Vale, vamos a 178 00:22:38,660 --> 00:22:40,539 pasar a tu cámara y yo voy a 179 00:22:40,539 --> 00:22:40,759 compartir. 180 00:22:41,759 --> 00:22:44,000 Sí, sí, por fin.