1
00:00:00,000 --> 00:00:04,759
Pues yo voy a hacer una estrategia en que mi producto va a ser distinto a los demás.

2
00:00:06,419 --> 00:00:08,019
¿Cómo puedo hacer un producto distinto?

3
00:00:08,099 --> 00:00:09,000
¿Alguien se le ocurre alguna idea?

4
00:00:09,419 --> 00:00:11,000
¿Cómo puedo hacer yo mi producto diferente?

5
00:00:11,660 --> 00:00:14,800
Imagínate que me dedico a vender zapatillas.

6
00:00:16,239 --> 00:00:18,660
¿Cómo hago que mis zapatillas sean distintas?

7
00:00:19,199 --> 00:00:24,620
Que unas naves, que unas salidas, que una ribu, que una espuma, lo que sea.

8
00:00:25,800 --> 00:00:26,660
¿Cómo hago eso?

9
00:00:27,800 --> 00:00:28,280
Imposible.

10
00:00:28,280 --> 00:00:31,140
no, pero no digo que sean mejores

11
00:00:31,140 --> 00:00:32,359
yo no estoy diciendo que sean mejores

12
00:00:32,359 --> 00:00:34,380
estoy diciendo que sean distintos

13
00:00:34,380 --> 00:00:36,179
ser distinto no significa mejor

14
00:00:36,179 --> 00:00:38,740
significa que eres diferente y por ser diferente

15
00:00:38,740 --> 00:00:41,119
hay gente que les va a gustar tus zapatillas

16
00:00:41,119 --> 00:00:42,460
no implica que sean mejores

17
00:00:42,460 --> 00:00:44,299
las naves pueden ser todo lo que quieras

18
00:00:44,299 --> 00:00:46,240
y estar para un punto diferente

19
00:00:46,240 --> 00:00:48,939
pero tú tus zapatillas van a ser distintas que las naves

20
00:00:48,939 --> 00:00:50,659
y al ser distintas habrá gente

21
00:00:50,659 --> 00:00:52,719
que prefiera las tuyas porque son diferentes

22
00:00:52,719 --> 00:00:54,640
entonces, ¿cómo podemos hacer

23
00:00:54,640 --> 00:00:56,079
unas zapatillas? mire este ejemplo

24
00:00:56,079 --> 00:01:11,969
que sean muy cómodas, por ejemplo, más cómodas que nadie, como ya son más cómodas

25
00:01:11,969 --> 00:01:19,769
que esas zapatillas, ya están diferenciadas, o las zapatillas que tengan otro diseño distinto,

26
00:01:19,769 --> 00:01:22,010
habría que ver zapatillas

27
00:01:22,010 --> 00:01:23,189
y ver si tienen

28
00:01:23,189 --> 00:01:27,510
un diseño distinto

29
00:01:27,510 --> 00:01:29,450
o a través de la publicidad

30
00:01:29,450 --> 00:01:30,849
yo si

31
00:01:30,849 --> 00:01:33,469
a mi producto

32
00:01:33,469 --> 00:01:34,790
que con unos valores

33
00:01:34,790 --> 00:01:36,150
a través de la publicidad

34
00:01:36,150 --> 00:01:37,650
diferente a los demás

35
00:01:37,650 --> 00:01:39,170
me puedo diferenciar

36
00:01:39,170 --> 00:01:40,510
aunque sea la misma zapatilla

37
00:01:40,510 --> 00:01:45,230
aunque sea muy parecida a la zapatilla

38
00:01:45,230 --> 00:01:46,629
si yo

39
00:01:46,629 --> 00:01:48,549
a través de la publicidad

40
00:01:48,549 --> 00:01:51,030
sigo o consigo

41
00:01:51,030 --> 00:01:53,250
conciente haga la gente que mi marca

42
00:01:53,250 --> 00:01:54,790
y mi formatividad distinta

43
00:01:54,790 --> 00:01:56,829
la gente la va a percibir

44
00:01:56,829 --> 00:01:59,329
como una característica diferente

45
00:01:59,329 --> 00:02:00,430
la van a comprar

46
00:02:00,430 --> 00:02:02,870
por ejemplo

47
00:02:02,870 --> 00:02:03,930
los articulares

48
00:02:03,930 --> 00:02:07,269
¿cómo son esos?

49
00:02:07,430 --> 00:02:09,270
los que nos dan

50
00:02:09,270 --> 00:02:10,389
más grandes

51
00:02:10,389 --> 00:02:12,550
ahora la compro abajo

52
00:02:12,550 --> 00:02:13,629
a ver cómo se hace

53
00:02:13,629 --> 00:02:18,629
cuando salieron

54
00:02:18,629 --> 00:02:20,009
los agarramos a todos

55
00:02:20,009 --> 00:02:22,810
¿Cómo se llama?

56
00:02:22,969 --> 00:02:23,210
¿Viv?

57
00:02:24,469 --> 00:02:24,849
¿Viv?

58
00:02:25,389 --> 00:02:25,789
¿Viv?

59
00:02:25,789 --> 00:02:25,909
¿Viv?

60
00:02:25,909 --> 00:02:26,129
¿Viv?

61
00:02:26,129 --> 00:02:26,189
¿Viv?

62
00:02:26,189 --> 00:02:26,229
¿Viv?

63
00:02:26,229 --> 00:02:26,289
¿Viv?

64
00:02:26,710 --> 00:02:26,990
¿Viv?

65
00:02:26,990 --> 00:02:27,090
¿Viv?

66
00:02:27,090 --> 00:02:27,469
¿Viv?

67
00:02:27,469 --> 00:02:27,509
¿Viv?

68
00:02:27,509 --> 00:02:27,569
¿Viv?

69
00:02:27,569 --> 00:02:27,590
¿Viv?

70
00:02:27,590 --> 00:02:28,030
¿Viv?

71
00:02:28,030 --> 00:02:28,150
¿Viv?

72
00:02:28,150 --> 00:02:28,330
¿Viv?

73
00:02:28,330 --> 00:02:28,389
¿Viv?

74
00:02:28,389 --> 00:02:28,430
¿Viv?

75
00:02:28,430 --> 00:02:28,490
¿Viv?

76
00:02:28,490 --> 00:02:28,590
¿Viv?

77
00:02:28,590 --> 00:02:28,629
¿Viv?

78
00:02:28,629 --> 00:02:28,689
¿Viv?

79
00:02:28,689 --> 00:02:28,710
¿Viv?

80
00:02:28,710 --> 00:02:28,789
¿Viv?

81
00:02:28,789 --> 00:02:28,849
¿Viv?

82
00:02:28,849 --> 00:02:28,909
¿Viv?

83
00:02:28,909 --> 00:02:29,189
¿Viv?

84
00:02:29,189 --> 00:02:29,229
¿Viv?

85
00:02:29,229 --> 00:02:29,250
¿Viv?

86
00:02:29,250 --> 00:02:29,349
¿Viv?

87
00:02:29,349 --> 00:02:29,389
¿Viv?

88
00:02:29,389 --> 00:02:29,409
¿Viv?

89
00:02:29,409 --> 00:02:29,430
¿Viv?

90
00:02:29,430 --> 00:02:29,469
¿Viv?

91
00:02:29,469 --> 00:02:29,490
¿Viv?

92
00:02:59,490 --> 00:03:08,819
bueno, hay coches que se venden

93
00:03:08,819 --> 00:03:10,819
hay coches que se venden aquí, no en Mercedes

94
00:03:10,819 --> 00:03:12,900
pero hay coches que se venden aquí

95
00:03:12,900 --> 00:03:18,719
pero ahora lo busco

96
00:03:18,719 --> 00:03:22,219
pero para qué

97
00:03:22,219 --> 00:03:26,159
entonces, ¿por qué?

98
00:03:26,319 --> 00:03:29,819
porque Mercedes se vende más que un Seat

99
00:03:29,819 --> 00:03:33,080
o puede más que vender

100
00:03:33,080 --> 00:03:35,439
cuesta más que el TAS

101
00:03:35,439 --> 00:03:38,930
o puede más que vender

102
00:03:38,930 --> 00:03:41,009
cuesta más que el TAS

103
00:03:41,009 --> 00:03:42,710
o mejor

104
00:03:42,710 --> 00:03:44,449
me voy a decir una cosa muy real

105
00:03:44,449 --> 00:03:46,990
el Iphone cuesta más que el TAS

106
00:03:46,990 --> 00:03:48,409
porque

107
00:03:48,409 --> 00:03:49,050
encima

108
00:03:49,050 --> 00:03:52,169
tiene que estar con el cargador en el moto

109
00:03:52,169 --> 00:03:53,210
por eso que

110
00:03:53,210 --> 00:03:56,030
tú crees que es por eso

111
00:03:56,030 --> 00:03:59,110
porque pensáis que el Iphone cuesta más que el TAS

112
00:03:59,110 --> 00:04:03,009
la calidad

113
00:04:03,009 --> 00:04:04,770
no la calidad seguro

114
00:04:04,770 --> 00:04:10,469
ahí viene la calidad

115
00:04:10,469 --> 00:04:17,209
por qué hay con cuesta más

116
00:04:17,209 --> 00:04:18,170
esa es la pregunta

117
00:04:18,170 --> 00:04:20,730
a ver

118
00:04:20,730 --> 00:04:22,509
porque le gusta el simbolismo

119
00:04:22,509 --> 00:04:25,750
y porque ese símbolo

120
00:04:25,750 --> 00:04:26,649
vale más que el otro

121
00:04:26,649 --> 00:04:30,149
que tiene mejor sistema operativo

122
00:04:30,149 --> 00:04:36,430
si tiene propio

123
00:04:36,430 --> 00:04:37,850
no te valen otras cosas, ¿no?

124
00:04:38,810 --> 00:04:40,290
yo casi creo que es peor

125
00:04:40,290 --> 00:04:44,550
claro, pero ¿por qué la gente lo solicita más?

126
00:04:44,829 --> 00:04:46,209
pensárselo eso, pensárselo

127
00:04:46,209 --> 00:04:48,389
¿por qué la gente dice

128
00:04:48,389 --> 00:04:49,649
porque es mejor de casa?

129
00:04:50,509 --> 00:04:51,129
puede ser

130
00:04:51,129 --> 00:04:53,230
puede ser que sea mejor

131
00:04:53,230 --> 00:04:55,889
pero yo pregunto si es realmente mejor

132
00:04:55,889 --> 00:04:57,350
o es otra cuestión

133
00:04:57,350 --> 00:05:01,579
a ver, yo me doy mi opinión

134
00:05:01,579 --> 00:05:02,480
sobre el iPhone, ¿vale?

135
00:05:02,939 --> 00:05:05,860
el iPhone básicamente lo que ha conseguido es una diferencia

136
00:05:05,860 --> 00:05:06,779
con el producto

137
00:05:06,779 --> 00:05:08,819
no es lo mismo una escondida

138
00:05:08,819 --> 00:05:10,060
¿por qué?

139
00:05:14,120 --> 00:05:15,819
la compañía ha conseguido

140
00:05:15,819 --> 00:05:16,720
una imagen de marca

141
00:05:16,720 --> 00:05:19,740
que puede ser real o no

142
00:05:19,740 --> 00:05:21,800
puede ser cierto que la imagen sea mejor o no

143
00:05:21,800 --> 00:05:23,720
pero lo que ha conseguido a través

144
00:05:23,720 --> 00:05:25,939
de la publicidad y un diseño

145
00:05:25,939 --> 00:05:27,220
determinado del producto

146
00:05:27,220 --> 00:05:29,920
incluso una imagen

147
00:05:29,920 --> 00:05:31,860
en concreta, la gente que va a ir con el

148
00:05:31,860 --> 00:05:33,899
como, entiendo yo,

149
00:05:34,519 --> 00:05:35,759
como gente guay, ¿no?

150
00:05:36,160 --> 00:05:36,680
Lo entiendo.

151
00:05:37,480 --> 00:05:40,259
Esto es una decisión

152
00:05:40,259 --> 00:05:42,160
que hace que la gente

153
00:05:42,160 --> 00:05:43,959
pague más por eso. Es una

154
00:05:43,959 --> 00:05:45,180
política de diferenciación.

155
00:05:46,079 --> 00:05:47,540
Vale, aparte, puede seguir más,

156
00:05:47,899 --> 00:05:49,779
ahí puede seguir más política, estratégica.

157
00:05:50,319 --> 00:05:52,079
No solo de diferenciación, sigue más.

158
00:05:52,699 --> 00:05:53,939
Por ejemplo, a ver,

159
00:05:54,319 --> 00:05:56,040
entonces vosotros

160
00:05:56,040 --> 00:05:58,000
podéis dar a un producto, aunque sean

161
00:05:58,000 --> 00:06:00,019
muy parecidos, a través

162
00:06:00,019 --> 00:06:02,319
del diseño del producto o la publicidad

163
00:06:02,319 --> 00:06:03,839
no podéis diferenciar.

164
00:06:04,680 --> 00:06:05,439
No podéis diferenciar.

165
00:06:05,860 --> 00:06:07,740
Entonces, no siempre. ¿Conocéis las

166
00:06:07,740 --> 00:06:08,459
gafas Hawkers?

167
00:06:09,720 --> 00:06:10,620
Las Hawkers.

168
00:06:10,620 --> 00:06:11,259
Hawkers.

169
00:06:12,180 --> 00:06:13,360
¿Qué han conocido?

170
00:06:13,579 --> 00:06:17,579
¿Qué han conocido?

171
00:06:18,540 --> 00:06:19,500
Las gafas Hawkers.

172
00:06:19,720 --> 00:06:20,839
¿Cómo tienen las gafas Hawkers?

173
00:06:22,519 --> 00:06:23,939
Las gafas Hawkers.

174
00:06:25,939 --> 00:06:27,420
Estas son

175
00:06:27,420 --> 00:06:28,540
solo publicadas, pero no solo.

176
00:06:28,939 --> 00:06:30,379
Son matriculadas.

177
00:06:30,980 --> 00:06:53,350
¿Qué es lo que hizo?

178
00:06:53,350 --> 00:06:53,370
¿Qué es lo que hizo?

179
00:06:54,269 --> 00:07:01,350
Una cosa, el diseño de las gafas.

180
00:07:04,149 --> 00:07:05,370
Dijeron poco de tiempo.

181
00:07:06,250 --> 00:07:07,250
¿Qué es lo que hizo?

182
00:07:07,350 --> 00:07:11,709
las gafas finalmente son muy caras

183
00:07:11,709 --> 00:07:13,850
las gafas son caras

184
00:07:13,850 --> 00:07:15,209
como no es

185
00:07:15,209 --> 00:07:16,750
otras gafas

186
00:07:16,750 --> 00:07:19,750
por 20 euros o 25

187
00:07:19,750 --> 00:07:20,730
las gafas están caras

188
00:07:20,730 --> 00:07:23,889
una es el diseño

189
00:07:23,889 --> 00:07:25,470
y otra es

190
00:07:25,470 --> 00:07:29,180
y en base a eso

191
00:07:29,180 --> 00:07:30,459
pues han venido

192
00:07:30,459 --> 00:07:32,100
no siempre

193
00:07:32,100 --> 00:07:34,319
no es cambiar el producto totalmente

194
00:07:34,319 --> 00:07:35,459
que se venden gafas

195
00:07:35,459 --> 00:07:38,040
o le cambias un poco el diseño

196
00:07:38,040 --> 00:07:40,300
y ellos vieron que había

197
00:07:40,300 --> 00:07:41,560
las gafas que eran muchas

198
00:07:41,560 --> 00:07:44,180
entonces dijeron

199
00:07:44,180 --> 00:07:46,060
pues yo voy a vender unas gafas chulas

200
00:07:46,060 --> 00:07:48,480
cuando me hicieron una especie de gafas

201
00:07:48,480 --> 00:07:50,560
pues ahí tenéis

202
00:07:50,560 --> 00:07:53,110
¿vale?

203
00:07:53,550 --> 00:07:55,449
por ejemplo, una estancia de

204
00:07:55,449 --> 00:07:57,990
diferenciación de productos

205
00:07:57,990 --> 00:08:00,230
y otra estancia de especios

206
00:08:00,230 --> 00:08:02,490
aunque también existe una estrategia de especios

207
00:08:02,490 --> 00:08:04,550
puso precios por debajo

208
00:08:04,550 --> 00:08:05,389
de los de mercado

209
00:08:05,389 --> 00:08:07,699
¿vale?

210
00:08:08,740 --> 00:08:12,810
¿qué va a hacer en los agrícolas?

211
00:08:13,129 --> 00:08:29,850
En realidad es el hombre encargado. También Hawking hizo una política de inventar. Inventar significa dedicarte a un grupo concreto de personas. ¿Una persona de 65 años compra esas gafas?

212
00:08:29,850 --> 00:08:32,110
¿Qué creéis?

213
00:08:33,490 --> 00:08:33,750
¿Sí?

214
00:08:34,129 --> 00:08:34,350
No.

215
00:08:36,350 --> 00:08:36,929
Nada más, sí,

216
00:08:37,029 --> 00:08:38,769
yo me aflojo para atrás.

217
00:08:39,309 --> 00:08:41,549
Entonces, ¿para quién está destinado ese tipo de

218
00:08:41,549 --> 00:08:43,570
labras? Para los jóvenes.

219
00:08:45,090 --> 00:08:46,149
Para los jóvenes.

220
00:08:46,370 --> 00:08:47,669
A los padres de las mujeres,

221
00:08:47,889 --> 00:08:48,330
claramente.

222
00:08:49,769 --> 00:08:51,570
Pero no forma

223
00:08:51,570 --> 00:08:52,789
parte del dicho

224
00:08:52,789 --> 00:08:55,370
del Estado. En este caso,

225
00:08:55,370 --> 00:08:56,909
Hawkins ha seguido

226
00:08:56,909 --> 00:08:57,889
esta estrategia.

227
00:08:57,889 --> 00:09:01,889
o de las tres

228
00:09:01,889 --> 00:09:03,450
o una o dos

229
00:09:03,450 --> 00:09:06,389
pues tenéis que determinar al principio

230
00:09:06,389 --> 00:09:08,169
que transición

231
00:09:08,169 --> 00:09:10,470
porque esto determina

232
00:09:10,470 --> 00:09:12,190
vuestro producto

233
00:09:12,190 --> 00:09:14,210
entonces si yo tengo que fabricar una traba

234
00:09:14,210 --> 00:09:16,009
¿qué quiero?

235
00:09:17,389 --> 00:09:18,309
que sea para

236
00:09:18,309 --> 00:09:20,330
jóvenes o para mayores, claro que yo primero

237
00:09:20,330 --> 00:09:22,169
hago una traba para mayores

238
00:09:22,169 --> 00:09:23,049
y ahora

239
00:09:23,049 --> 00:09:25,289
a mirar todos los provechos

240
00:09:25,289 --> 00:09:52,700
que yo voy a vender

241
00:09:52,700 --> 00:10:19,419
yo tengo una cartera, una cartera de productos

242
00:10:19,419 --> 00:10:22,299
imaginaos un baúl con ese producto

243
00:10:22,299 --> 00:10:27,059
pero también

244
00:10:27,059 --> 00:10:31,600
tú puedes hacer que no

245
00:10:31,600 --> 00:10:33,240
claro

246
00:10:33,240 --> 00:10:33,340
claro

247
00:10:33,340 --> 00:10:40,659
no solo esto

248
00:10:40,659 --> 00:10:42,460
un tipo de plan

249
00:10:42,460 --> 00:10:43,720
un tipo

250
00:10:43,720 --> 00:10:46,600
de menú

251
00:10:46,600 --> 00:10:49,240
para que? para decirse cliente

252
00:10:50,240 --> 00:10:50,539
entonces

253
00:10:50,539 --> 00:10:53,659
dentro de un producto

254
00:10:53,659 --> 00:10:55,000
que se pinte dentro que se eslame

255
00:10:55,000 --> 00:10:57,259
ejemplo de las gafas

256
00:10:57,259 --> 00:10:59,740
yo hago ese diseño de gafas

257
00:10:59,740 --> 00:11:02,080
pero dentro de ese diseño de gafas

258
00:11:02,080 --> 00:11:03,460
puedo establecer

259
00:11:03,460 --> 00:11:05,620
otros productos con las mismas marcas

260
00:11:05,620 --> 00:11:07,779
destinados o a otro tipo

261
00:11:07,779 --> 00:11:09,919
de clientes o a los mismos

262
00:11:09,919 --> 00:11:11,440
clientes con otras características

263
00:11:11,440 --> 00:11:12,480
distintas ¿vale?

264
00:11:13,740 --> 00:11:14,399
es el principio

265
00:11:14,399 --> 00:11:19,090
y luego me cuento también

266
00:11:19,090 --> 00:11:20,549
una promoción

267
00:11:20,549 --> 00:11:26,610
la apertura

268
00:11:26,610 --> 00:11:29,289
tenemos los topics gratis

269
00:11:29,289 --> 00:11:29,929
que son los topics

270
00:11:29,929 --> 00:11:31,110
lo que acompaña en el menú

271
00:11:31,110 --> 00:11:32,429
es una estrategia

272
00:11:32,429 --> 00:11:34,289
de venta

273
00:11:34,289 --> 00:11:36,070
de los productos que yo tengo

274
00:11:36,070 --> 00:11:46,120
aquí tenemos después

275
00:11:46,120 --> 00:11:46,799
a ver que baje

276
00:11:46,799 --> 00:11:49,799
el target

277
00:11:49,799 --> 00:11:52,120
claro

278
00:11:52,120 --> 00:11:53,080
target

279
00:11:53,080 --> 00:11:54,879
adentro del plan de marketing

280
00:11:54,879 --> 00:11:56,100
miraremos el target

281
00:11:56,100 --> 00:12:05,220
posicionamiento y fidelización, ¿vale? El target es dónde voy a vender. Voy a vender

282
00:12:05,220 --> 00:12:13,519
a nivel nacional, voy a vender en Torrejón, voy a vender en Madrid Capital, voy a vender

283
00:12:13,519 --> 00:12:20,620
a nivel internacional, básicamente eso. Ahí tenéis una pequeña descripción del

284
00:12:20,620 --> 00:12:25,620
target, de cuáles son las características, en este caso Madrid, con el número de habitantes,

285
00:12:25,620 --> 00:12:28,799
Ciudad de Madrid, 3.236.000

286
00:12:28,799 --> 00:12:30,220
etcétera, etcétera

287
00:12:30,220 --> 00:12:31,960
claro, esta información la tenéis que buscar

288
00:12:31,960 --> 00:12:36,409
posicionamiento

289
00:12:36,409 --> 00:12:39,799
una vez que tenemos la forma

290
00:12:39,799 --> 00:12:42,200
le doy una rica ruta

291
00:12:42,200 --> 00:12:44,080
tengo que ver

292
00:12:44,080 --> 00:12:45,960
a qué cliente

293
00:12:45,960 --> 00:12:46,659
podría vender

294
00:12:46,659 --> 00:12:49,919
cuál es el posicionamiento

295
00:12:49,919 --> 00:12:50,460
en mi caso

296
00:12:50,460 --> 00:12:54,080
turista, cliente, que nos perciba

297
00:12:54,080 --> 00:12:56,320
con más posibilidad de probar agrovestir

298
00:12:56,320 --> 00:12:57,960
¿vale? pues es mi posicionamiento

299
00:12:57,960 --> 00:13:07,759
entrenamiento, en el golpe de la baja, pues puede ser jóvenes entre 18 y 30 años, ¿vale?

300
00:13:09,340 --> 00:13:15,220
Y luego, ¿cómo voy a fidelizar a los clientes? ¿Qué significa fidelizar? ¿Cómo voy a conseguir

301
00:13:15,220 --> 00:13:22,320
que una vez que consumen mi producto, no consuman más de esto? Bueno, por ejemplo, buen trato,

302
00:13:22,320 --> 00:13:37,100
de cuentos, por ejemplo, si compras no sé cuántos, te regalo tantos. Promociones conjuntos,

303
00:13:37,100 --> 00:13:41,259
por ejemplo, cartas gasolineras también, tienes que usar promociones conjuntos, cartas

304
00:13:41,259 --> 00:13:45,940
lo que vean

305
00:13:45,940 --> 00:13:48,139
puede expresar algo distinto también

306
00:13:48,139 --> 00:13:52,629
algo que se le ocurra

307
00:13:52,629 --> 00:13:56,970
esto es prácticamente lo más importante

308
00:13:56,970 --> 00:13:58,610
marketing mix

309
00:13:58,610 --> 00:14:01,470
aquí básicamente el marketing mix

310
00:14:01,470 --> 00:14:03,750
en este hay un vídeo que podéis ver

311
00:14:03,750 --> 00:14:04,470
que lo explica

312
00:14:04,470 --> 00:14:07,470
se basa en las cuatro P

313
00:14:07,470 --> 00:14:11,230
producto, precio

314
00:14:11,230 --> 00:14:14,429
distribuciones placement

315
00:14:14,429 --> 00:14:16,269
en inglés y promotion

316
00:14:16,269 --> 00:14:18,710
en inglés, ¿vale? Porque son las cuatro P's.

317
00:14:19,070 --> 00:14:20,750
En español hay cuatro P's.

318
00:14:21,210 --> 00:14:22,529
Pero son las cuatro P's

319
00:14:22,529 --> 00:14:23,450
que si os acordáis.

320
00:14:24,330 --> 00:14:26,649
Primero, hay que analizar el producto.

321
00:14:26,830 --> 00:14:27,629
¿Qué es lo que vendo?

322
00:14:28,169 --> 00:14:30,350
En mi caso, flamenquines.

323
00:14:30,350 --> 00:14:31,629
Vendo flamenquines.

324
00:14:32,070 --> 00:14:33,389
¿A qué precio?

325
00:14:34,210 --> 00:14:36,009
Yo, menú flamenquín, 10 euros.

326
00:14:36,509 --> 00:14:38,649
¿El precio? ¿Cómo fijar el precio?

327
00:14:39,289 --> 00:14:40,169
El precio, hay

328
00:14:40,169 --> 00:14:53,669
Hay diferentes formas de fijar el precio, pero lo más normal es que cuando vosotros vais a ver un precio, os fijéis en los precios de la competencia. Eso es lo más normal. Y en base a esos precios, tú puedes poner el tuyo.

329
00:14:54,570 --> 00:15:00,870
Vale, si los precios en mi caso eran de comida parecida, son 10 euros, pues yo pongo ese precio de referencia.

330
00:15:01,830 --> 00:15:06,169
¿Qué referencia? Pero eso no significa que tú no puedas poner mayor precio o menor.

331
00:15:06,970 --> 00:15:12,350
Si tú le pones mayor precio, que es la competencia, es porque estamos haciendo una diferenciación.

332
00:15:12,490 --> 00:15:14,970
Nuestro producto tiene algo distinto, por lo que la gente va a pagar más.

333
00:15:15,389 --> 00:15:16,370
Si no, ¿por qué va a pagar más?

334
00:15:16,370 --> 00:15:18,990
y si yo pongo un precio menor

335
00:15:18,990 --> 00:15:21,309
implica que yo estoy haciendo competencia

336
00:15:21,309 --> 00:15:22,330
a las demás empresas

337
00:15:22,330 --> 00:15:24,990
mediante el precio, el precio sea precio

338
00:15:24,990 --> 00:15:27,250
y yo digo que van a comprar mi producto

339
00:15:27,250 --> 00:15:28,289
porque vale menos

340
00:15:28,289 --> 00:15:29,450
¿vale?

341
00:15:30,289 --> 00:15:32,889
el precio también tiene una señal, generalmente

342
00:15:32,889 --> 00:15:34,009
aunque nosotros no lo sepamos

343
00:15:34,009 --> 00:15:36,769
cuando hay precios altos la gente percibe

344
00:15:36,769 --> 00:15:39,269
que esos bienes son de mayor calidad

345
00:15:39,269 --> 00:15:41,009
que cuando valen poco, ¿o no?

346
00:15:42,629 --> 00:15:43,149
generalmente

347
00:15:43,149 --> 00:15:44,909
es decir, yo voy al Walmart

348
00:15:44,909 --> 00:15:47,029
y te pide una camiseta por dos euros,

349
00:15:48,429 --> 00:15:48,789
pues, digamos,

350
00:15:48,970 --> 00:15:50,809
pues es de primar, pues, mala calidad.

351
00:15:51,029 --> 00:15:52,690
Que no es tan mala calidad, pero yo, en fin, la gente

352
00:15:52,690 --> 00:15:54,809
percibe como que

353
00:15:54,809 --> 00:15:56,649
no es tan buena. Entonces, también, las estrategias de

354
00:15:56,649 --> 00:15:58,830
precio tienen connotaciones.

355
00:15:59,029 --> 00:16:00,549
Si yo pongo precios altos,

356
00:16:01,250 --> 00:16:02,909
la gente percibe que son de mejor

357
00:16:02,909 --> 00:16:04,289
calidad que si los pongo bajos.

358
00:16:05,029 --> 00:16:06,750
¿Vale? Hay que tener en cuenta

359
00:16:06,750 --> 00:16:08,850
también los precios. Si yo pongo

360
00:16:08,850 --> 00:16:10,669
los precios por de gasto,

361
00:16:10,669 --> 00:16:12,009
de gasto de la competencia,

362
00:16:13,730 --> 00:16:14,450
tengo que mirar

363
00:16:14,450 --> 00:16:16,730
mis costes. Porque puede pasar

364
00:16:16,730 --> 00:16:18,590
que yo, con los costes que

365
00:16:18,590 --> 00:16:20,649
tengo, yo no puedo vender

366
00:16:20,649 --> 00:16:22,690
a un precio por debajo de la competencia.

367
00:16:23,610 --> 00:16:24,669
A ver, lo más, al precio

368
00:16:24,669 --> 00:16:26,730
de la competencia podrán venderse casi seguro.

369
00:16:27,450 --> 00:16:28,289
¿Por qué? Porque

370
00:16:28,289 --> 00:16:30,750
si hay empresas que venden a ese precio

371
00:16:30,750 --> 00:16:32,090
significa que es rentable.

372
00:16:32,389 --> 00:16:34,129
Si no han desaparecido a ese precio,

373
00:16:34,570 --> 00:16:36,370
es que es rentable todo, a no ser que tú

374
00:16:36,370 --> 00:16:38,429
lo hagas muy mal al precio que está

375
00:16:38,429 --> 00:16:39,610
detrás de la competencia, puede vender.

376
00:16:40,210 --> 00:16:42,450
Si lo quieres bajar, tienes que mirar

377
00:16:42,450 --> 00:16:44,690
tu coste, a ver si puede prender

378
00:16:44,690 --> 00:16:45,950
la presión acá

379
00:16:45,950 --> 00:16:48,929
¿vale? coste que implica

380
00:16:48,929 --> 00:16:50,909
coste de auxiliares

381
00:16:50,909 --> 00:16:52,610
coste de mano de obra

382
00:16:52,610 --> 00:16:54,490
si tienes un local

383
00:16:54,490 --> 00:16:56,429
pues tiene que tener luz, etc

384
00:16:56,429 --> 00:16:58,250
todo eso

385
00:16:58,250 --> 00:17:01,649
distribución

386
00:17:01,649 --> 00:17:04,990
¿cómo voy a

387
00:17:04,990 --> 00:17:06,170
prender mi producto?

388
00:17:06,809 --> 00:17:08,609
si yo vendo bastas coasters

389
00:17:08,609 --> 00:17:10,569
¿cómo la puedo prender? a través

390
00:17:10,569 --> 00:17:12,369
de internet, voy

391
00:17:12,369 --> 00:17:36,569
Puerta por puerta, voy a poner una tienda, ¿vale? Voy a vender a grandes almacenes, esos grandes almacenes son los que van a vender mis cartas, puede ser una combinación de todas, ¿vale? ¿Cómo voy a hacer eso? Y luego, promoción, ¿cómo voy a hacer saber a la gente que existe mi producto? Esa es la promoción.

392
00:17:36,569 --> 00:17:39,170
a través de Facebook

393
00:17:39,170 --> 00:17:40,690
a través de redes sociales

394
00:17:40,690 --> 00:17:43,089
a través de publicidad en la tele

395
00:17:43,089 --> 00:17:45,349
a través de

396
00:17:45,349 --> 00:17:47,250
boca a boca de la gente

397
00:17:47,250 --> 00:17:49,109
a través de un chico

398
00:17:49,109 --> 00:17:50,930
que da flyers, no lo sé

399
00:17:50,930 --> 00:17:52,950
en periódicos, en radio

400
00:17:52,950 --> 00:17:54,650
vamos a hacer

401
00:17:54,650 --> 00:17:56,109
que nuestro producto

402
00:17:56,109 --> 00:17:58,009
se visualice

403
00:17:58,009 --> 00:18:00,049
¿aquí hay revista en Torrejón?

404
00:18:01,009 --> 00:18:02,769
no, no, a través de la revista

405
00:18:02,769 --> 00:18:03,529
de Torrejón

406
00:18:03,529 --> 00:18:04,529
vale, generalmente

407
00:18:04,529 --> 00:18:09,109
de las fiestas

408
00:18:09,109 --> 00:18:10,369
son mandadas en una revista

409
00:18:10,369 --> 00:18:13,150
generalmente suele haber

410
00:18:13,150 --> 00:18:14,329
publicidad de empresas

411
00:18:14,329 --> 00:18:15,650
en la revista

412
00:18:15,650 --> 00:18:17,750
por ejemplo

413
00:18:17,750 --> 00:18:21,940
fiesta de los pueblos

414
00:18:21,940 --> 00:18:24,240
con la revista de la fiesta

415
00:18:24,240 --> 00:18:25,240
que aparece en la publicidad

416
00:18:25,240 --> 00:18:32,940
y así

417
00:18:32,940 --> 00:18:33,859
se han desarrollado

418
00:18:33,859 --> 00:18:35,680
esquemáticamente

419
00:18:35,680 --> 00:18:38,339
cuando desarrollamos

420
00:18:38,339 --> 00:18:41,180
Aquí ponemos el producto

421
00:18:41,180 --> 00:18:44,579
Tengo dos líneas de producto

422
00:18:44,579 --> 00:18:46,859
Las líneas son el tipo de producto

423
00:18:46,859 --> 00:18:48,460
Para el comienzo

424
00:18:48,460 --> 00:18:50,319
Tradicional o vegetariano

425
00:18:50,319 --> 00:18:51,319
Yo voy a hacer

426
00:18:51,319 --> 00:18:54,180
Flamenquines tradicionales

427
00:18:54,180 --> 00:18:56,339
Y para gente que sea vegetariana

428
00:18:56,339 --> 00:18:59,579
Entonces dos líneas

429
00:18:59,579 --> 00:19:01,440
O tienes cuatro líneas

430
00:19:01,440 --> 00:19:04,140
Para vegetariano, tradicional

431
00:19:04,140 --> 00:19:05,700
Y

432
00:19:05,700 --> 00:19:07,700
Intolerancia a la lactosa

433
00:19:07,700 --> 00:19:13,930
en el caso de las gafas

434
00:19:13,930 --> 00:19:14,569
pues igual

435
00:19:14,569 --> 00:19:17,549
pues tener solo una

436
00:19:17,549 --> 00:19:18,930
no requiere que tengan más

437
00:19:18,930 --> 00:19:20,750
a veces menos es más

438
00:19:20,750 --> 00:19:22,329
quiero decir a veces

439
00:19:22,329 --> 00:19:24,890
intentar abarcar las cosas es peor

440
00:19:24,890 --> 00:19:26,730
las cosas concretas

441
00:19:26,730 --> 00:19:27,630
es que se disfraen

442
00:19:27,630 --> 00:19:32,710
pues así luego tenemos cuatro referencias

443
00:19:32,710 --> 00:19:33,730
la referencia sería

444
00:19:33,730 --> 00:19:36,190
la línea

445
00:19:36,190 --> 00:19:38,250
pues

446
00:19:38,250 --> 00:19:39,450
no fue todo

447
00:19:39,450 --> 00:19:47,650
y luego la arena

448
00:19:47,650 --> 00:19:50,789
de cada producto

449
00:19:50,789 --> 00:19:52,690
en este cuarto

450
00:19:52,690 --> 00:19:54,490
hay cuatro tipos

451
00:19:54,490 --> 00:19:56,750
y en este cuarto hay tres

452
00:19:56,750 --> 00:20:01,859
y luego hay variantes

453
00:20:01,859 --> 00:20:05,079
el menú

454
00:20:05,079 --> 00:20:06,180
que puedes poner

455
00:20:06,180 --> 00:20:17,259
con una patata

456
00:20:17,259 --> 00:20:18,420
pero dulce

457
00:20:18,420 --> 00:20:26,700
y lo importante

458
00:20:26,700 --> 00:20:28,700
esto es una cosa muy importante

459
00:20:28,700 --> 00:20:30,380
que es algún producto

460
00:20:30,380 --> 00:20:32,200
que realmente ha pasado

461
00:20:32,200 --> 00:20:34,440
ha pasado, generalmente

462
00:20:34,440 --> 00:20:36,500
no todo, que ha hecho un servicio o no

463
00:20:36,500 --> 00:20:55,039
Pero un producto, sí. Imaginad que yo voy a dedicarme a vender lo que es economía. Pues, en realidad, el envase es importante, porque al dar un envase al producto, estamos dando un envase. Entonces, dependiendo de cómo sea el envase, pues, tenemos un envase u otro, ¿vale?

464
00:20:55,039 --> 00:20:56,720
porque aquí yo tengo

465
00:20:56,720 --> 00:20:57,960
temáticamente como la marca

466
00:20:57,960 --> 00:20:59,960
vosotros les pedís el producto

467
00:20:59,960 --> 00:21:04,450
y marca

468
00:21:04,450 --> 00:21:06,609
claro

469
00:21:06,609 --> 00:21:07,829
la marca es importante

470
00:21:07,829 --> 00:21:09,930
porque esto aquí nos transmite

471
00:21:09,930 --> 00:21:10,529
a la gente

472
00:21:10,529 --> 00:21:12,730
conocer

473
00:21:12,730 --> 00:21:16,890
que la marca

474
00:21:16,890 --> 00:21:17,329
sería

475
00:21:17,329 --> 00:21:19,650
como vuestra cuenta

476
00:21:19,650 --> 00:21:21,410
como lo que lleváis vosotros todos los días

477
00:21:21,410 --> 00:21:22,309
es lo mismo

478
00:21:22,309 --> 00:21:24,069
vestir de una forma

479
00:21:24,069 --> 00:21:27,390
porque al final

480
00:21:27,390 --> 00:21:29,150
la forma de vestir

481
00:21:29,150 --> 00:21:29,869
nos da

482
00:21:29,869 --> 00:21:35,069
como queremos

483
00:21:35,069 --> 00:21:36,349
que nos perciban los demás

484
00:21:36,349 --> 00:21:39,170
a través de un diseño

485
00:21:39,170 --> 00:21:39,730
de marca

486
00:21:39,730 --> 00:21:42,029
que nosotros queremos hacer

487
00:21:42,029 --> 00:21:43,210
con la imagen

488
00:21:43,210 --> 00:21:48,339
todo esto debería estar en coherencia

489
00:21:48,339 --> 00:21:50,519
yo con mi producto

490
00:21:50,519 --> 00:21:52,140
es un poco cutre

491
00:21:52,140 --> 00:21:54,380
tengo un envase

492
00:21:54,380 --> 00:21:55,759
disfrute, por así decirte,

493
00:21:55,759 --> 00:21:58,019
una marca que es un coquillo

494
00:21:58,019 --> 00:21:58,880
para vivir, ¿no?

495
00:22:00,819 --> 00:22:03,079
Entonces, el coquillo para vivir

496
00:22:03,079 --> 00:22:05,299
tiene que estar todo eso en nuestro

497
00:22:05,299 --> 00:22:07,660
campo, ¿vale?

498
00:22:07,920 --> 00:22:09,079
Porque mi producto que yo

499
00:22:09,079 --> 00:22:10,880
quiero competir yo realmente

500
00:22:10,880 --> 00:22:12,380
es coadoría.

501
00:22:13,539 --> 00:22:14,799
¿Tú tienes una visibilidad?

502
00:22:15,500 --> 00:22:17,099
Mi competencia es que va

503
00:22:17,099 --> 00:22:19,119
a ese tipo de productos de comida rápida.

504
00:22:19,480 --> 00:22:21,519
No quiero hacer un plan de fin de calidad.

505
00:22:21,819 --> 00:22:23,279
Entonces, eso es lo que hace

506
00:22:23,279 --> 00:22:24,660
que me detengan en mi coquillo.

507
00:22:25,700 --> 00:22:27,619
bueno, puro destino, te queda de una manera.

508
00:22:28,240 --> 00:22:28,319
¿No?

509
00:22:28,400 --> 00:22:34,539
Entonces, yo con este

510
00:22:34,539 --> 00:22:35,640
producto quiero competir

511
00:22:35,640 --> 00:22:37,359
con el don del que va, con el burger

512
00:22:37,359 --> 00:22:39,160
y etcétera.

513
00:22:39,240 --> 00:22:39,420
¿Vale?

514
00:22:41,180 --> 00:22:41,480
¿Eh?

515
00:22:45,940 --> 00:22:46,420
Entonces,

516
00:22:46,720 --> 00:22:47,720
quiero competir con él.

517
00:22:48,200 --> 00:22:48,380
¿Vale?

518
00:22:49,200 --> 00:22:50,960
Si quiere hacer un plan de neutralidad,

519
00:22:51,059 --> 00:22:51,380
¿eh?

520
00:22:52,039 --> 00:22:52,480
¿Vale?

521
00:22:55,700 --> 00:23:20,960
Sí. Por eso digo que el precio también es importante, porque si tú no pones tanto bajo, da una señal a los consumidores. Claro, da una señal sin conocerla, a lo mejor nos conoce, tú tienes un precio barato y la calidad es buena, entonces es la gente, pero a priori el precio da una señal.

522
00:23:20,960 --> 00:23:44,779
¿Cuáles son los clientes?

523
00:23:44,779 --> 00:23:44,819
¿Cuáles son los clientes?

524
00:23:45,319 --> 00:23:48,640
¿Cuáles son los clientes?

525
00:23:48,640 --> 00:23:52,039
¿Cuáles son los clientes?

526
00:23:52,039 --> 00:23:52,700
¿Cuáles son los clientes?

527
00:23:52,700 --> 00:23:55,319
no voy a poner la publicidad en el periódico

528
00:23:55,319 --> 00:23:56,839
cuando ve el internet

529
00:23:56,839 --> 00:23:58,640
por ejemplo

530
00:23:58,640 --> 00:24:01,220
si mis clientes

531
00:24:01,220 --> 00:24:02,099
son mayores

532
00:24:02,099 --> 00:24:04,619
ponerla en internet no tiene mucho sentido

533
00:24:04,619 --> 00:24:06,220
por fin

534
00:24:06,220 --> 00:24:07,940
no hay más que decir

535
00:24:07,940 --> 00:24:08,339
que es difícil

536
00:24:08,339 --> 00:24:16,079
hay algunos que dominan

537
00:24:16,079 --> 00:24:17,279
pero a priori hay que analizar

538
00:24:17,279 --> 00:24:20,180
para qué tipo de promoción

539
00:24:20,180 --> 00:24:22,619
y también qué tipo de distribución

540
00:24:22,619 --> 00:24:26,309
a lo mejor una persona muy mayor

541
00:24:26,309 --> 00:24:28,210
siendo cliente de 80 años

542
00:24:28,210 --> 00:24:30,109
claro, esto es un problema

543
00:24:30,109 --> 00:24:32,150
¿por qué? porque a través de internet

544
00:24:32,150 --> 00:24:33,890
no lo puedo promocionar y distribuir

545
00:24:33,890 --> 00:24:35,849
aunque sí que le tendría bien

546
00:24:35,849 --> 00:24:38,349
porque se lo pueden llevar las cosas

547
00:24:38,349 --> 00:24:40,150
a casa, no van a estar en internet

548
00:24:40,150 --> 00:24:42,450
entonces hay que buscar una alternativa

549
00:24:42,450 --> 00:24:44,210
de cómo distribuir los bienes

550
00:24:44,210 --> 00:24:45,529
incluso que se lo llevan a casa

551
00:24:45,529 --> 00:24:47,230
a lo mejor un teléfono que se llena

552
00:24:47,230 --> 00:24:48,730
y se lo llevan a casa

553
00:24:48,730 --> 00:24:52,690
a lo mejor en el mercado

554
00:24:52,690 --> 00:24:53,609
al lado, no lo sé

555
00:24:53,609 --> 00:25:00,230
Habría que pensar cómo distribuirlo, cómo llegar a ello. ¿Vale?

556
00:25:01,289 --> 00:25:03,869
¿Qué haría? ¿Qué haría la frente?

557
00:25:07,869 --> 00:25:10,890
Pues, preguntas.

558
00:25:10,890 --> 00:25:11,509
Preguntas.