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00:00:00,620 --> 00:00:13,980
hola bienvenido al o de el viaje del público en el o de que estuvimos viendo anteriormente

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00:00:13,980 --> 00:00:20,899
en el de conquista tu audiencia el arte de presentar estuvimos viendo o llegamos a la

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00:00:20,899 --> 00:00:30,620
conclusión que el héroe de nuestras presentaciones no es el presentador no eres tú es el público es

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00:00:30,620 --> 00:00:38,340
la audiencia. También hemos visto en otro Ode el viaje del héroe, cómo construir contenidos,

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00:00:38,340 --> 00:00:48,979
cómo contar historias basándonos en una estructura narrativa arquetípica. Te proponemos

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00:00:48,979 --> 00:00:57,520
que conozcas cuáles son los pasos por los que pasa nuestra audiencia, nuestro público,

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00:00:57,520 --> 00:01:07,700
para que adopten nuestra propuesta, nuestra idea, porque nuestra presentación en sí es una idea

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00:01:07,700 --> 00:01:11,980
y lo que estamos demandando del público es que la adopte.

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00:01:11,980 --> 00:01:22,840
Así que veamos el viaje del público. Nuestro primer paso es el mundo ordinario.

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00:01:22,840 --> 00:01:29,540
Nuestro público no es consciente de tener un problema o una necesidad

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00:01:29,540 --> 00:01:34,019
Es donde describimos el mundo corriente del público

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00:01:34,019 --> 00:01:41,079
Y formulamos de manera concisa de lo que todo el mundo cree que es cierto

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00:01:41,079 --> 00:01:46,879
Buscamos crear un vínculo con el público

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00:01:46,879 --> 00:01:58,579
Y es en esa descripción del mundo ordinario donde tenemos la oportunidad de crear la dicotomía dramática entre lo que es y podría ser.

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00:01:59,840 --> 00:02:08,340
Veámoslo con un ejemplo. Por ejemplo, no sé si os gusta el mundo del café, pero es solamente un ejemplo.

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00:02:08,340 --> 00:02:19,900
La opción lo que es, en el mundo de las cafeteras nuestra línea ha sido reconocida como la mejor en sabor y calidad.

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00:02:20,860 --> 00:02:34,439
Sin embargo, un nuevo competidor ha entrado al mercado con la cafetera Smart Brew que promete preparar café en un tiempo récord y con una app que controla cada detalle.

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00:02:34,439 --> 00:02:44,080
Por otro lado, lo que podría ser es algo un poco distinto. Vamos a ello.

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00:02:44,080 --> 00:03:03,259
Pero no nos rendiremos. Mantendremos nuestra posición como los mejores. Hace dos años comenzamos un proyecto secreto para reinventar la experiencia del café. Después de meses de innovación y pruebas, hemos creado algo excepcional.

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00:03:03,259 --> 00:03:22,280
La cafetera Intelibrio, con tecnología de extracción de café de última generación y una interfaz que aprende tus preferencias. No solo harás café, harás arte. ¿Estás listo para unirte a la revolución del café?

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00:03:22,280 --> 00:03:26,080
esto nos lleva al siguiente paso

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00:03:26,080 --> 00:03:29,120
que es la llamada a la aventura

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00:03:29,120 --> 00:03:37,080
este segundo paso en sí es el primer giro

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00:03:37,080 --> 00:03:39,960
es un giro a introducir en la presentación

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00:03:39,960 --> 00:03:42,199
y que es la llamada a la aventura

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00:03:42,199 --> 00:03:46,319
donde pedimos al público que pase a una situación

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00:03:46,319 --> 00:03:50,159
que sin ser conocida por ellos

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00:03:50,159 --> 00:04:09,099
Requiere de su atención y acción. Este momento pone en movimiento a la presentación. Ten presente que una presentación está pensada para transportar al público de un lugar a otro.

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00:04:09,099 --> 00:04:34,680
Y nos vamos a encontrar con que tenemos varios tipos de público. Por un lado tenemos a los emprendedores, son hormiguitas trabajadoras. Una vez saben lo que hay que hacer, se encargan de las tareas, reclutan y motivan a otros emprendedores para completar acciones importantes.

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00:04:34,680 --> 00:04:46,600
Como tipo de acción que podemos solicitar a los emprendedores es que recopile, decida, ponga en orden, responda o pruebe.

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00:04:47,120 --> 00:04:56,680
También vamos a ver proveedores. Son los que obtienen recursos, ya sea económicos, humanos o materiales.

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00:04:57,279 --> 00:05:03,439
Disponen de los medios con los cuales facilitarte lo que necesitas para avanzar.

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00:05:03,439 --> 00:05:13,740
Como tipo de acción, se les puede solicitar que adquieran, financien, ofrezcan recursos o den apoyo.

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00:05:14,639 --> 00:05:21,100
También nos encontramos un perfil bastante conocido, son los influyentes.

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00:05:21,860 --> 00:05:31,819
Son aquellos que pueden hacer cambiar perspectivas, son capaces de ejercer su dominio sobre las personas o grupos, grandes y pequeños,

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00:05:32,639 --> 00:05:36,639
movilizándolos para que adopten y prediquen nuestra idea.

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00:05:36,639 --> 00:05:46,240
Les podemos sugerir a estos públicos que activen, adopten, impulsen o promuevan

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00:05:46,240 --> 00:05:51,279
Y por último, nos encontramos a los innovadores

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00:05:51,279 --> 00:05:56,100
Son los que generan ideas, piensan fuera de los esquemas

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00:05:56,100 --> 00:06:01,879
En busca de nuevas maneras de modificar y extender sus ideas

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00:06:01,879 --> 00:06:05,939
Crean estrategias, perspectivas y productos

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00:06:05,939 --> 00:06:14,660
Un tipo de acción que mejor se amolda a este público es el de crear, descubrir, inventar

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00:06:14,660 --> 00:06:17,500
o ser pionero.

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00:06:17,500 --> 00:06:24,040
Esto nos lleva al tercer paso, que es el rechazo a la llamada.

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00:06:24,040 --> 00:06:31,920
Nuestro público se mostrará escéptico, temeroso y se resiste a adoptar la idea porque

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00:06:31,920 --> 00:06:40,379
requerida a cambio. Y el cambio no nos gusta, es difícil. Una de las cosas que hace resistirse

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00:06:40,379 --> 00:06:49,079
al público es que pueda ver lo duras que serán las siguientes etapas. Nuestro trabajo

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00:06:49,079 --> 00:06:57,540
consistirá en reconocer que sabemos lo duro que será el viaje. Vamos a ver algunos motivos

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00:06:57,540 --> 00:07:03,459
de rechazo a la llamada. El primero puede ser la zona de confort. Por ejemplo, ¿qué

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00:07:03,459 --> 00:07:10,319
nivel de tolerancia tiene nuestro público al cambio? ¿Dónde está su zona de confort?

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00:07:11,420 --> 00:07:19,279
¿Cuánto les pedimos que se alejen de ella? También el miedo. ¿Qué les impide conciliar

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00:07:19,279 --> 00:07:26,579
el sueño? ¿Qué es lo que más temen? ¿O vulnerabilidades? ¿En qué son vulnerables?

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00:07:27,279 --> 00:07:35,699
También puede haber malentendidos. ¿Qué parte han malinterpretado sobre el mensaje

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00:07:35,699 --> 00:07:46,459
o cambio que les proponemos? ¿O obstáculos? ¿Qué barreras mentales o prácticas se interponen?

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00:07:46,459 --> 00:07:58,120
qué obstáculos provocan fricción, o la política, dónde está el equilibrio de poder, quién o qué los influencia.

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00:07:58,839 --> 00:08:10,500
La mayoría se resiste porque les estamos pidiendo que hagan algo que les supone correr un riesgo o sacrificio de cierta importancia.

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00:08:10,500 --> 00:08:23,519
Por ejemplo, pedir a la gente que compre un producto que les puede hacer sentir como si estuviesen gastando dinero de la empresa en algo de resultados impredecibles.

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00:08:24,139 --> 00:08:30,160
Esto nos lleva al siguiente paso, que es el encuentro con el mentor.

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00:08:31,740 --> 00:08:49,659
Estamos en el paso antes de cruzar el umbral y el público seguirá siendo escéptico y no cruzará el umbral hacia nuestra visión especial de las cosas, a menos que tengamos la sabiduría para guiarles ideas o herramientas.

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00:08:49,659 --> 00:09:14,559
Lo que les podemos ofrecer es por un lado nuestra guía, es decir, qué información o conocimientos los ayudarán a navegar por el viaje. También confianza, cómo podemos impulsar su seguridad para que no se resistan.

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00:09:14,559 --> 00:09:42,899
Y por otro lado, las herramientas. ¿Qué conocimientos o herramientas van a obtener de nosotros para su viaje? Y esto nos llevará al siguiente viaje, al siguiente vídeo, a cruzar el umbral. Muchas gracias si has llegado hasta aquí. Nos vemos después del umbral en el mundo especial. Gracias.

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00:09:44,559 --> 00:09:49,220
Gracias por ver el video