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00:00:00,620 --> 00:00:07,459
Cata es un término que tiene la traducción de forma y que, así explicado, permite a las

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00:00:07,459 --> 00:00:14,599
personas y los equipos mejorar los procesos de sus empresas y conseguir sus retos estratégicos

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00:00:14,599 --> 00:00:22,899
a través de tres elementos clave. El entrenamiento de las personas con la práctica, la acción,

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00:00:22,899 --> 00:00:29,859
es decir, la excelencia en la ejecución de las técnicas y el aprendizaje continuo,

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00:00:29,859 --> 00:00:34,880
y el liderazgo, el desarrollo del liderazgo de las personas.

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00:00:36,960 --> 00:00:47,600
Diseñar una presentación sin tener en mente al público es como escribir una carta de amor y encabezarla a quien corresponda.

7
00:00:47,600 --> 00:01:03,020
En vez de pensar en el público como un grupo unificado cuando preparas tu presentación, imagínalos como una fila de individuos que hace cola para tener una conversación cara a cara contigo.

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00:01:03,820 --> 00:01:08,219
Has de familiarizarte con esas personas. Eres su mentor.

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00:01:08,219 --> 00:01:13,480
Divide al público por las siguientes características

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00:01:13,480 --> 00:01:21,640
Por un lado políticas, su poder, su influencia, cómo es su proceso de toma de decisiones

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00:01:21,640 --> 00:01:29,439
También características demográficas, edad, educación, sexo, etnia, geografía

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00:01:29,439 --> 00:01:37,040
También psicográficas, personalidad, valores, actitudes, intereses, estilos de vida

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00:01:37,980 --> 00:01:44,900
También por sus factores de localización, volumen de ingresos, número de empleados,

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00:01:45,200 --> 00:01:52,780
emplazamiento de la sede principal o etnográficas, necesidades sociales y culturales.

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00:01:53,319 --> 00:02:01,719
Y después, conoce a los héroes. ¿Quiénes son? ¿Cuál es su estilo de vida? ¿Qué tienen de agradable

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00:02:01,719 --> 00:02:09,439
y especial, por dónde se mueven, qué tipo de vida tienen, sus conocimientos, qué saben

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00:02:09,439 --> 00:02:15,879
sobre el tema, de qué fuentes obtienen la información. También su motivación, qué

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00:02:15,879 --> 00:02:26,229
necesitan o desean, qué falta en sus vidas, qué les hace levantarse y rabiar. Por otro

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00:02:26,229 --> 00:02:32,729
lado valores, qué es importante para ellos, a qué dedican su tiempo y su dinero, qué

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00:02:32,729 --> 00:02:41,169
los une o los provoca. La influencia, quién o qué influencia su comportamiento, cómo toman las

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00:02:41,169 --> 00:02:49,229
decisiones. Y el respeto, cómo respetan y se hacen respetar. ¿Qué puedes hacer para que se sientan

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00:02:49,229 --> 00:02:59,780
respetados? Plantéate estas preguntas. ¿Cómo son? Piensa en su día a día y describe cómo es para

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00:02:59,780 --> 00:03:07,419
que sepan que les comprendes. Por otro lado, ¿por qué están aquí? ¿Qué piensan que van a obtener de

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00:03:07,419 --> 00:03:16,539
esta presentación? También, ¿qué les preocupa? Todos tenemos miedo. Una herida abierta, una espinita

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00:03:16,539 --> 00:03:26,020
clavada. Y también, ¿cuál es la mejor manera de llegar a ellos? ¿Cómo prefieren recibir la

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00:03:26,020 --> 00:03:36,610
información. Una gran idea es el mensaje clave que quieres comunicar. Contiene el ímpetu que

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00:03:36,610 --> 00:03:44,430
empuja al público a tomar un rumbo nuevo con una nueva brújula. Consta de tres componentes.

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00:03:45,830 --> 00:03:54,370
Primero tiene que articular tu singular punto de vista. Ha de transmitir lo que hay en juego para

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00:03:54,370 --> 00:04:08,490
que adopten o no tu punto de vista. Y una gran idea ha de ser una frase entera. Crea un momento

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00:04:08,490 --> 00:04:21,029
en el que anuncies teatralmente tu gran idea y da lugar a presentar algo que jamás olviden. Ese

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00:04:21,029 --> 00:04:29,149
momento ha de ser tan profundo y espectacular que se convierta en el tema de conversación

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00:04:29,149 --> 00:04:38,189
del público durante la pausa del café, por ejemplo. Es una presentación, ese momento

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00:04:38,189 --> 00:04:45,629
que mantiene viva la conversación aun cuando ha terminado y ayuda a que el mensaje se vuelva

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00:04:45,629 --> 00:04:55,790
viral. Hay varios tipos de momentos así. Por ejemplo, una dramatización memorable.

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00:04:57,310 --> 00:05:05,790
También con frases repetibles. Los pequeños fragmentos repetibles ayudan a alimentar los

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00:05:05,790 --> 00:05:15,089
titulares. Crea frases con gancho. Una frase sencilla, fácil de recordar. También a través

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00:05:15,089 --> 00:05:22,930
es de imágenes evocadoras. Una imagen vale más que mil palabras. Una imagen atractiva puede

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00:05:22,930 --> 00:05:31,670
generar un vínculo emocional inolvidable con tu información. Por otro lado, un relato emotivo.

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00:05:32,430 --> 00:05:40,189
Adjuntar una gran narración a la gran idea la va a hacer fácilmente repetible, más allá de la

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00:05:40,189 --> 00:05:47,189
Y, ¿por qué no? También estadísticas impresionantes.

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00:05:47,189 --> 00:05:57,910
We choose to go to the moon in this decade and do the other things, not because they are easy, but because they are hard.

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00:05:58,629 --> 00:06:05,449
Because that goal will serve to organize and measure the best of our energies and skills.

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00:06:06,149 --> 00:06:08,889
Because that challenge is one that will...

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00:06:08,889 --> 00:06:23,750
Es 1962 y el presidente de los Estados Unidos, John Fitzgerald Kennedy, está dando un discurso en la Universidad Rice en Houston, Texas, pronunciando las siguientes palabras.

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00:06:23,750 --> 00:06:32,569
Hemos decidido ir a la Luna. Elegimos ir a la Luna en esta década y hacer lo demás. No porque sean

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00:06:32,569 --> 00:06:40,009
metas fáciles, sino porque son difíciles, porque ese desafío servirá para organizar y medir lo

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00:06:40,009 --> 00:06:47,250
mejor de nuestras energías y habilidades. Porque ese desafío es un desafío que estamos dispuestos

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00:06:47,250 --> 00:06:55,069
a aceptar, uno que no queremos posponer y uno que intentaremos ganar, al igual que los

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00:06:55,069 --> 00:07:02,290
otros. Cuando el presidente Kennedy dijo vamos a ir a la luna y lo vamos a hacer a finales

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00:07:02,290 --> 00:07:09,750
de esta década y vamos a traer a la gente de vuelta sana y salva, la NASA literalmente

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00:07:09,750 --> 00:07:17,589
no sabía que iban a hacer eso. Está hablando con convicción y creyéndolo que es posible.

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00:07:18,689 --> 00:07:25,149
Hablando de esta manera, sabía que uniendo a los americanos en un objetivo común no sólo

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00:07:25,149 --> 00:07:32,269
inspiraría la excelencia en la ciencia, en la tecnología, en la ingeniería, sino también en

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00:07:32,269 --> 00:07:42,970
la imaginación, en la dedicación, en el coraje, en el patriotismo. El logro del Apolo 11 en 1969,

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00:07:43,769 --> 00:07:51,350
sólo siete años después, encendió la fascinación y también el deseo de volar al espacio. Al igual

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00:07:51,350 --> 00:07:56,730
que antaño, cuando los humanos explorábamos por primera vez los confines de la Tierra,

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00:07:56,730 --> 00:08:02,329
la exploración espacial formó parte de lo que significaba ser humano.

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00:08:03,250 --> 00:08:10,730
A este discurso se le conoce por ser el fundador de la mentalidad Moonshot Thinking.

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00:08:11,750 --> 00:08:18,410
Esas declaraciones hicieron que se pusiera en marcha todos los mecanismos existentes,

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00:08:19,029 --> 00:08:24,370
no sólo en la NASA, para hacer que la realidad fuera posible.

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00:08:24,370 --> 00:08:34,090
alcanzando objetivos que parecían imposibles, cumpliendo el deseo de conocer lo desconocido.

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00:08:34,090 --> 00:08:43,620
Volviendo a nuestras presentaciones, te propongo que crees contenidos, diapositivas,

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00:08:43,620 --> 00:08:54,039
que la gente pueda captar en tres segundos. Crea contenidos limpios, directos y limita

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00:08:54,039 --> 00:09:01,720
al ruido, que la plantilla no sea más importante que el contenido.

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00:09:01,720 --> 00:09:06,080
Siete es el número mágico.

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00:09:06,080 --> 00:09:12,240
Cuanto más practiques tu presentación, más confiado o confiada te vas a sentir.

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00:09:12,240 --> 00:09:19,879
Si cada presentación la practicas siete veces, te librarás de una gran cantidad de nervios,

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00:09:19,879 --> 00:09:27,220
porque a partir de la séptima vez, lo dominarás más el contenido, lo entenderás y aunque

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00:09:27,220 --> 00:09:34,960
estés en la sala o en un auditorio, tendrás la capacidad de improvisar.

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00:09:34,960 --> 00:09:42,600
Ensaya bien el material, no hay nada como ensayar tu discurso una y otra vez.

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00:09:42,600 --> 00:09:51,120
No significa memorizar, sino en conocer tu material como la palma de la mano.

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00:09:51,120 --> 00:09:58,500
Practica unas cuantas veces en modo presentación, practica delante de una cámara, grábate

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00:09:58,500 --> 00:10:03,919
en audio, asústate y mejora.

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00:10:03,919 --> 00:10:09,000
Muy bien, pues muchísimas gracias si has llegado hasta aquí, saludos.