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Defensa Proyecto CI8

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Subido el 17 de enero de 2024 por M.dolores R.

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Defensa Proyecto CI8

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Vale, pues ya hemos realizado todas las gestiones y comenzamos ya, ¿de acuerdo? 00:00:00
¿Estás listo? 00:00:26
Espera un segundo, ¿cuándo quieres que te avisemos del tiempo que te queda? 00:00:28
¿Cuando quedan 5 minutos, por ejemplo? 00:00:31
Vale, sí. 00:00:33
Vale, pues ahora cuando quedan 5 minutos, te avisamos. 00:00:35
Vale. 00:00:39
Vale, pues cuando Lola te diga... 00:00:40
Va, puedes comenzar ya. 00:00:43
Bueno, pues la empresa que he creado se llama SPLSL, que está enfocada sobre todo a la importación... 00:00:46
A la importación y exportación de vestuario laboral. 00:00:56
Bueno, nosotros principalmente vamos a importar todo desde... 00:01:04
Yo principalmente voy a importar todo desde China. 00:01:08
Y vamos a exportar todo a países de la Unión Europea como Italia, Portugal y aquí a nivel nacional en toda España. 00:01:11
¿Cómo es la forma jurídica? 00:01:26
La forma jurídica, pues, es una constitución SL, porque una sociedad limitada, pues, me da la ventaja de tener una inversión inicial baja. 00:01:31
Y luego, a la hora de los impuestos, pagar menos impuestos. 00:01:42
Y tengo unas medidas fiscales más favorables. 00:01:47
Solamente voy a ser yo el socio y voy a ir con un capital inicial de 4.000 euros. 00:01:56
¿La ubicación? 00:02:04
La ubicación la he destinado en Valencia, en el Poligón Industrial, porque tiene... 00:02:05
Más que en Madrid, porque Valencia, pues, es una zona de mucho movimiento industrial. 00:02:12
Y al estar localizada con el puerto marítimo, pues, entonces nos hace más fácil el tránsito comercial para importar y exportar, más que en Madrid. 00:02:19
Que tendría que pasar por... 00:02:30
Llevaría más proceso. 00:02:36
Entonces, pues, por eso la he elegido en Valencia. 00:02:38
¿Vale? 00:02:42
Equipo de trabajo. 00:02:47
Una empresa contará con un equipo de trabajo de un administrador, un comercial y dos trabajadores en el departamento logístico y un trabajador en el departamento de atención al cliente. 00:02:48
Porque también, pues, intentaremos dar, pues, esa atención al cliente. 00:02:58
Y aparte yo, como administrador, voy a hacer también más tareas de comercial. 00:03:05
Más que las logísticas que se van a encargar, pues, dos chicos para que pueda realizar esa carga o descarga. 00:03:12
El piqui, el stock, la gestión del stock. 00:03:21
Y esa es la idea. 00:03:26
Acerca de SPLSL. 00:03:33
Bueno, pues, nosotros vamos a tener un vestuario, un abanico de referencias un poco amplias. 00:03:35
Y claro, en el tema este de vestuario laboral, pues, hay ropa laboral, pues, para muchos sectores. 00:03:42
Tocaremos el sector de industria industrial, de operarios, por ejemplo. 00:03:53
Y luego el sector de la industria alimentaria, vestuario de alta visibilidad, vestuario que, o sea, para vestir y para proteger al trabajador. 00:04:01
Vale. 00:04:19
Ahí se ve un poco todas las prendas que vamos un poco a llevar. 00:04:20
Embalaje etiquetado, vale. 00:04:29
Nosotros vamos a traer los contenedores de 20 pies. 00:04:31
La importación vendrá en contenedores. 00:04:37
La mercancía en el cual cada prenda, pues, de ropa irá. 00:04:42
O sea, todo el embalaje ya vendrá por nuestro proveedor. 00:04:47
En el cual cada prenda irá en bolsas de plástico. 00:04:55
Es decir, cada camiseta, cada forro polar irá en bolsas de plástico, en packs de 10 unidades y en cajas de 20 packs. 00:04:59
Es decir, será un sobre embalaje. 00:05:11
Es decir, cada prenda en su bolsita, más luego un pack de 10 unidades en bolsa y luego ese pack de 10 unidades en cajas de 20 packs. 00:05:14
Que formarán un palet de 40 cajas. 00:05:24
Y cada caja llevará, que es lo más importante, una etiqueta de lote, medida, peso y referencia. 00:05:28
El embalaje primario. 00:05:38
Embalaje genérico para las importaciones y exportaciones de productos. 00:05:41
Como embalaje primero elegido. 00:05:45
Aspectos generales. 00:05:53
El sector. 00:05:56
Bueno, pues, el sector en Portugal, Italia, que es donde nosotros vamos a destinar sobre todo las exportaciones. 00:05:57
Hemos visto que tienen un crecimiento, más o menos lo que indica aquí, de euros. 00:06:09
Y son países que tienen un crecimiento que se podría decir que seguramente se vaya a vender o tenga más prospección de venta. 00:06:16
Para expandir un poquito más. 00:06:28
Claro, luego, por ejemplo, las dificultades que estamos pasando ahora, por ejemplo, con la guerra que hay en Ucrania, la inflación y un poco las dificultades que hay dentro de las comerciales, pues, hace que esos sean unos pequeños inconvenientes. 00:06:31
Pues, he puesto aquí los clientes potenciales, pues, porque nosotros intentaremos en el vestuario laboral para intentar vender lo más, lo máximo posible. 00:06:49
Intentar estar en empresas que tengan un consumo de vestuario laboral, pero que también tengan un desgaste, que la ropa se vaya desgastando o que ya no sea la ropa, sino que cualquier, porque también son EPIs para proteger al trabajador. 00:07:09
Entonces, que tengan un desgaste para que ese consumo sea más habitual. 00:07:27
Entonces, por ejemplo, como empresas de reciclajes, empresas de limpieza, empresas de construcción, que le dan más uso a la ropa, pues, entonces, yo creo que son los clientes que podrían ser más potenciales. 00:07:33
Y luego, pues, ya tendremos un poquito también los clientes que utilicen la ropa, porque todas las empresas, lo bueno que aquí en la Unión Europea, como se exige a las empresas que cada operario, que cada trabajador, la empresa le tiene que dar su ropa, sus botas, su casco, su guantes, su todo. 00:07:47
Entonces, pues, bueno, eso también nos favorece que vender, vayamos a vender o que por lo menos haya esa demanda, que aunque sea un producto que es necesario, se puede pensar que a lo mejor las empresas no lo van a comprar porque no es algo que sea prioritario, pero sí porque la normativa lo exige. 00:08:12
Entonces, al exigirlo, pues, eso nos favorece a las empresas que nos dediquemos a o que nos vayamos a dedicar a este tipo de venta. 00:08:33
La competencia. Pues, hay mucha competencia, pero las empresas que he podido ver en un análisis que un poco que pueden ser más competitivas y que están más en el mercado son Belilla, la empresa RG Iberia, Upower, pues, son empresas que están más en el mercado. 00:08:43
Bueno, que tienen una gran variedad de productos, o sea, manejan todo lo que es vestir y proteger al operario, al trabajador, lo tienen. 00:09:13
Tienen un servicio rápido, tienen precios competitivos, tienen un abanico de referencias muy amplio para dar, pues, servicio a cualquier tipo de store, ofrecen muchas calidades y Upower es una marca muy conocida, por ejemplo, también en Italia. 00:09:25
Es líder en Italia. Y, bueno, son empresas que están muy metidas en el mercado, que tienen mucha experiencia y con las que nosotros competiríamos. 00:09:51
Pero también son empresas grandes, son empresas muy grandes que no dan esa atención al cliente. 00:10:04
Entonces, bueno, pues, eso también nos hace a nosotros, pues, cada cosa tiene su interés y eso nos favorece que sean empresas grandes, que no es un servicio tan, a lo mejor, personalizado o que atiendan al cliente más rápidamente, entonces nos favorece. 00:10:10
Y luego, pues, habría que ver cada producto y cada cosa, pues, sus… 00:10:29
Luis Alberto, te quedan 5 minutos, ¿vale? Yo intentaría ir a lo más importante. 00:10:35
El estudio empresarial, pues, las debilidades que tengo en la empresa es la alta inversión, la poca captación de clientes, falta de reconocimiento de la marca, recursos económicos limitados. 00:10:38
Y lo que os he dicho antes de las amenazas, pues, la competencia, tener un mercado en auge, eso es una oportunidad. 00:10:53
Y aquí lo voy a pasar porque no están aquí. 00:11:00
El marketing y la distribución. 00:11:06
Los canales utilizados, vamos a usar el canal corto casi en la gran mayoría para grandes empresas y para los minoristas, pues, un canal largo, pero que será un 20%. 00:11:08
En medio de transporte, nosotros vamos a asegurarme con empresas que tengan experiencia con agencias de transporte, como DHL, Seur, CBL, que ya tienen experiencia en el transporte, que son muy conocidas, entonces, y que trabajan a nivel nacional e internacional. 00:11:18
Internacional, todo va a ser transporte marítimo. 00:11:35
Los cortes utilizados para todo lo que es importación desde Asia, desde China, que nosotros vamos, que voy a importar, pues, entonces, va a ser todo con el helicóptero Zinf, que el vendedor se va a hacer cargo de prácticamente todo, de los costes, del seguro, y nosotros solamente para asegurarnos como compradores, pues, que la mercancía va a venir bien. 00:11:38
Y el helicóptero utilizado para nosotros exportar, pues, el FOB, que nosotras nos hacemos responsables de que la mercancía llegue al punto de salida. 00:12:02
Y a partir de ahí, la responsabilidad es del comprador. 00:12:15
Para las operaciones, importaciones, exportaciones, se exigen una serie de documentos, los documentos de aduanero, certificaciones, documentos de transporte, documentos comerciales, por ejemplo, o DUA de importación, que es un requisito obligatorio para todas las importaciones o exportaciones que se hagan. 00:12:17
Publicidad y promociones. 00:12:43
Todo lo que es la publicidad, la promoción que nos va a hacer, que voy a, que nos la hará una empresa, así que su contrataré para que nos haga todo, para poder, pues, tener catálogos, folletos y también haremos muchas ferias para hacer una presencia en el sector, ofertas, o intentar hacer unas ofertas especiales, descuentos temporales. 00:12:46
La página web, como ahí en los gastos aparecerá un poco más adelante, que es desarrollo y página web, tienda online, que son 2.500 euros, esto está subvencionado por el Estado, y bueno, pues, de aquí el presupuesto, que nos llega casi a los 6.000 euros, entre ferias, internet, regalos y tal. 00:13:13
Voy a avanzar, porque si no, no me dará tiempo. Aquí está un ejemplo del DUA, pues, que es un documento administrativo obligatorio, tal. 00:13:35
Plan económico financiación. La empresa contará con tanto financiación propia como ajena, una financiación de 20.000 euros que voy a aportar yo, y luego, pues, otro préstamo de unos 20.000 euros que, con un interés, que se pidiera a un banco. 00:13:46
Aquí está el ejemplo, aquí está, pues, un poco la previsión de ingresos y gastos, el plan de contingencia, que se comenzará con la identificación de los principales riesgos y amenazas, que tendremos en cuenta, pues, la diversificación de proveedores, para no tener solamente un proveedor, no depender de uno, tener varios, reserva de emergencia, siempre tener unos fondos, un capital de inversión, etc. 00:14:04
Para poder tenerlo como para posibles imprevistos, hacer un recuento bien de la mercancía, tener un poquito de estocaje para los clientes que, a lo mejor, necesiten una urgencia. 00:14:34
Esta es una previsión de ingresos y gastos, que, más o menos, creo que es la que se puede presentar en la empresa. Unas, y aquí, pues, aparece un poco todo. No lo explico para que me dé tiempo, pero más o menos se entiende todo. 00:14:52
Esto es lo que os he comentado del plan de contingencia. Y ya está. 00:15:12
Muy bien, pues, has cumplido justo el tiempo. Ya puedes dejar de compartir la presentación y procederemos a realizar las preguntas. 00:15:22
Muy bien. 00:15:38
Vale. Pues, mira, verás, a mí me han quedado algunas dudas. Dijiste que importas desde China y exportas a Italia y Portugal, pero, aunque las has quitado en algunos apartados, en otros sigues hablando de Asia, ¿vale? ¿Exportas a Asia, sí o no? 00:15:42
No, no, no. Solamente importaría desde China. 00:16:00
Vale. 00:16:04
Pero no exportaría a China. 00:16:05
Vale, claro, claro. 00:16:07
Puede ser que lo haya dicho mal. No exportaría a China porque exportar a China necesitas todavía mucha más capacidad y no… 00:16:08
Bueno, y aparte que el planteamiento es así. Si importas de China y exportas fuera, no vas a exportar a China otra vez. 00:16:19
Claro, claro. Y tampoco sería competitivo. Por ejemplo, unas zonas de las que podríamos importar es Shanghái, que son empresas de grandes empresas textiles. 00:16:24
Vale. Y otra cosa muy importante. Me hablas de los canales de distribución, que yo creo que eso te lo puse en las correcciones. 00:16:38
Sí. 00:16:43
Canal largo y canal corto. Pero yo necesito saber qué estrategia de distribución, si es exportación directa, si vas a abrir una franquicia, si es una joint venture. No dejas claro cómo vas a distribuirlos. 00:16:44
O por lo menos no se ve claro en el trabajo. 00:16:54
Sí, es verdad. No está nada claro. Porque la idea, mi idea es sobre todo… 00:16:57
Claro, nosotros, a ver, es que, por ejemplo, yo lo que me he dado cuenta, que por ejemplo la competencia, por ejemplo, Velilla, es una empresa que fabrica pero también importa. 00:17:06
Entonces, ¿qué pasa? Que tienen muchas empresas de distribución. Entonces, como por ejemplo el canal largo, que nosotros nos dedicaríamos a vender a distribuidores… 00:17:16
Vale. 00:17:28
Nosotros nos dedicaríamos… 00:17:29
Sería un importador-distribuidor. 00:17:30
Claro. Nosotros nos dedicaríamos sobre todo a vender a distribuidores que serían… Pero también nos dedicaríamos a vender a empresas grandes. 00:17:31
Vale. Exportación directa. 00:17:41
Exportación directa. 00:17:44
Eso es. Entonces, a nivel nacional sería como un canal corto para los distribuidores aquí en España y luego todo lo que sea exportación, Portugal, Italia, para cliente directo. 00:17:46
Vale. 00:17:58
No a través de distribuidor, sino a cliente directo. A lo mejor una empresa grande de reciclaje que consuman muchos guantes, por ejemplo, exportar guantes. 00:17:59
Vale. 00:18:10
Pero sobre todo el canal corto para aquí, para España. 00:18:11
Ok. Gustavo, ¿tienes alguna pregunta? 00:18:17
Sí. De distribución, ¿cómo haría? ¿En qué medios utilizarías? Creo que has comentado para importar desde China, sí, pero para exportar a Italia, Portugal, ¿qué medios utilizarías? 00:18:19
¿Qué medios de transporte utilizarías? O sea, ¿cómo sería la distribución? 00:18:33
Ah, por agencias de transporte, como DHL. 00:18:37
Ah, directamente. O sea, la distribución, sí, has comentado. O sea, la distribución aquí, si fuera Italia, Portugal, sería mediante agencia de transporte directamente, ¿no? 00:18:42
Sí, porque yo creo que es la opción más cómoda y más fácil. 00:18:52
¿Y desde China? 00:18:55
El barco. Todo vendría en barco. Por eso está el ICOTERCIF, que es por vía marítima. 00:18:57
Vale, sí. Eso es lo que quería que me contestaras. Vale. Gracias, Luis. Pues yo no tengo más preguntas. 00:19:03
Pues muy bien, ya estaría todo. Muchas gracias por tu presentación. ¿Y en qué día era? 00:19:10
El 25 tenemos la evaluación. Hasta el 26 no se sabrán las notas. Y luego, si has aprobado, para pedir el título de oso tienes que hablar con Secretaría porque tienen que cerrar actas. 00:19:17
Entonces, antes del 26 no preguntéis por las notas porque, aunque quisiéramos, no la podemos decir porque no se ha realizado la junta de evaluación. 00:19:30
¿Vale? La junta de evaluación es el 25, pero hay juntas de evaluación a final de la mañana. Entonces, hasta el 26, los profesores, no podemos decir. 00:19:39
¿Vale? Que no estéis impacientes por la nota porque, aunque queramos, no la podemos decir. ¿Vale, Luis? 00:19:49
Oye, muchas gracias, de verdad. Encantado. Gracias por la paciencia. A ver qué tal. 00:19:56
De acuerdo. Gracias a ti, Luis. 00:20:09
Muchas gracias. Que vaya bien. Hasta luego. 00:20:11
Autor/es:
Lola Redondo Rodríguez
Subido por:
M.dolores R.
Licencia:
Todos los derechos reservados
Visualizaciones:
4
Fecha:
17 de enero de 2024 - 13:14
Visibilidad:
Clave
Centro:
IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
Duración:
20′ 15″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1920x1080 píxeles
Tamaño:
298.00 MBytes

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