Saltar navegación

Activa JavaScript para disfrutar de los vídeos de la Mediateca.

SEMINARIO DE EMPRENDIMIENTO Y AUTOEMPLEO 2 - Contenido educativo

Ajuste de pantalla

El ajuste de pantalla se aprecia al ver el vídeo en pantalla completa. Elige la presentación que más te guste:

Subido el 4 de marzo de 2021 por Cf tecnologias-frioyclimatizacion

43 visualizaciones

Más información Transcripción

Descargar la transcripción

Hola, buenos días a todos. Bienvenidos al Centro de Referencia Nacional de la Comunidad de Madrid. Soy Verónica Domínguez, la directora del centro. Bienvenidos a todos al Seminario de Empresarios e Instalaciones de Frío y Climatización. 00:00:19
En primer lugar, quería dar las gracias a los ponentes por compartir sus conocimientos con nosotros y a todos los asistentes, alumnos y exalumnos de nuestro centro, de centros colaboradores, de centros de formación profesional, que se están conectando a través de los institutos, miembros de asociaciones, organizaciones, empresarios, profesionales del sector, miembros de administraciones públicas. 00:00:34
Muchas gracias por asistir a esta jornada. 00:01:03
Pues, ya sin más preámbulos, vamos a dar inicio al seminario, ser empresario de instalaciones de frío y climatización. 00:01:06
Bueno, de acuerdo, el seminario se enmarca dentro del Plan Nacional de Trabajo 2020, en base al Plan de Actuación Plurianual de Carácter Estatal 2019-2022. 00:01:14
El objetivo del seminario es despertar el espíritu emprendedor y generar autoempleo en el sector del triunfo a la climatización. El seminario se compone de dos jornadas, hoy y mañana, que se complementan y retroalimentan. 00:01:31
En ellas, a través de diferentes ponencias, vamos a conocer todos los aspectos normativos y motivacionales, así como el plan de marketing necesarios para poner en marcha un proyecto de emprendimiento con éxito. 00:01:46
Por tanto, vosotros ya habéis superado algunas pruebas cognitivas, habéis desarrollado las competencias apropiadas, seguramente adquiristeis la capacitación adecuada, pero si queréis emprender, ahora lo que toca es desarrollar las actitudes adecuadas para desenvolverse en ese entorno emprendedor, ese entorno empresarial. 00:02:05
Y ese entorno empresarial tiene un lenguaje que generalmente no estamos acostumbrados los que venimos de ser empleados o no hemos tenido una educación empresarial. 00:02:26
El ámbito en el que yo me muevo es el ámbito subconsciente, el ámbito que no se ve, el ámbito del pensamiento, el ámbito del sentimiento y es ahí donde se produce todo lo que cada ser humano va a crear con esos pensamientos. 00:02:38
Los pensamientos son la energía que mueve nuestra vida y la calidad de nuestros pensamientos determina la calidad de nuestra vida. 00:02:56
Si tus pensamientos son pesimistas, tu realidad, tu vida será pesimista. 00:03:04
Si tú eres una persona optimista, crearás oportunidades gracias a tu optimismo. 00:03:09
O sea que este mundo, que es un mundo tan desconocido para muchos, es el que ahora os invito a explorar. 00:03:14
Porque si no eres capaz de observar cómo piensas, cómo sientes, cómo te mueves por la vida, cómo te relacionas, cómo te manejas en el mundo de los negocios, 00:03:22
va a ser difícil que puedas llevar a cabo todas tus competencias y tus capacitaciones profesionales. 00:03:36
Así que en este espacio yo hoy quiero dar las dos claves y luego voy a profundizar en otras cinco en relación a lo que es el mundo empresarial. 00:03:42
La primera clave que quiero compartir con vosotros es la claridad. 00:03:51
La claridad es necesaria para poder dar forma a una idea, a una visión. 00:03:56
Si no tienes claridad en las cosas, no tienes capacidad de actuar. 00:04:03
Y si no tienes capacidad de actuar, no te vas a mover. 00:04:06
Por tanto, cuando uno tiene claridad, tiene visión y puede proyectar a largo plazo. 00:04:08
Y la segunda es el enfoque. 00:04:17
Cuando tú te enfocas en algo, inevitablemente vas a prestar atención a aquello a lo que te enfocas y eso se va a maximizar. 00:04:19
Así que voy a poner atención a estas dos claves en este momento. 00:04:27
Hablemos de motivación entonces. 00:04:32
Todo el mundo tiene motivaciones. 00:04:33
Todos tenemos motivaciones. 00:04:36
Hasta los chavales de 15 años que están con la Play o que están en el sillón tirados viendo series de Netflix. 00:04:37
Todos tenemos motivaciones. 00:04:44
Pero no todo el mundo está motivado. 00:04:46
y ese es el gran reto que tenemos por delante, cómo pasar de estar en un estado de apatía a un estado de motivación 00:04:47
y especialmente en el ámbito profesional, todo el mundo tiene motivaciones, la cuestión es que hay muchas personas 00:04:57
que las motivaciones las tiene fuera de su trabajo, fuera de su empleo y eso es una pena 00:05:03
porque si conseguimos que las personas, que cada uno de nosotros encuentre la motivación en su puesto de trabajo 00:05:08
Estaremos dando un alto rendimiento y estaremos creando muchas oportunidades de negocio. 00:05:14
Bien, el ámbito en el que yo me muevo es el ámbito que no se ve, el ámbito sutil. 00:05:20
Fijaros en este iceberg. 00:05:26
La mayor parte de las personas son solo capaces de reconocer la parte que está por encima del nivel de flotación. 00:05:28
Pero como bien sabemos, un iceberg tiene el 80% de su tamaño en el fondo, por debajo. 00:05:35
Y ahí es donde está todo lo que produce, lo que va a provocar esa motivación, que son las actitudes, las actitudes del poder, las creencias, los valores, la identidad y también la parte transpersonal. 00:05:42
¿Quién soy yo en relación a los demás? Algo fundamental para relacionarte con tus propios clientes. Luego hay un mundo consciente y un mundo inconsciente y la mayor parte de las personas no son capaces de reconocer sus virtudes, fortalezas, valores, etc. 00:05:57
Por eso es tan importante que a partir de ahora, si quieres emprender, 00:06:12
tienes que adentrarte en saber cuáles son tus verdaderas cualidades como persona. 00:06:17
Porque si tú no te trabajas personalmente, si no te trabajas internamente tus temores, 00:06:22
tus miedos, tus dificultades, tus creencias, va a ser muy difícil que puedas sostener un negocio. 00:06:27
Porque una cosa es tener capacidades y competencias para desarrollar una profesión 00:06:34
Y otra cosa es emprender. Y el emprendimiento requiere de cualidades que generalmente no se han desarrollado. 00:06:40
Así que tenemos que prestar mucha atención al mundo oculto que hay en cada uno de nosotros. 00:06:47
Por tanto, la motivación, ¿de quién depende? Pues la motivación externa no motiva. 00:06:52
La motivación interna es el motor de tus acciones. 00:07:00
De nada sirve que una empresa te dé motivación si tú no te motivas a ti mismo. 00:07:04
Y esto es necesario que lo sepamos porque si no, estaremos siempre buscando que las circunstancias nos den las cosas y vamos a perder la oportunidad de encontrar las herramientas dentro de nosotros mismos. 00:07:08
Por lo tanto, la motivación es siempre interna, aunque es verdad que la motivación externa acompaña, ayuda, pero no motiva. Lo que hace es mantener. 00:07:23
¿Ok? 00:07:33
Bien. 00:07:34
Y aquí tengo una pregunta, por lo tanto. 00:07:38
¿Qué te motiva a ti a emprender? 00:07:40
Y es una pregunta que lanzo también, Verónica, por si alguien se atreve. 00:07:42
Cuando uno se plantea emprender, tiene que haber una motivación, tiene que haber un propósito. 00:07:45
Porque no se trata solo de montar una empresa. 00:07:51
Tenemos que conectar con qué es lo que a mí me motiva, 00:07:55
¿Qué es lo que me va a impulsar cada mañana para mantener viva la llama de mi propio proyecto empresarial? Entonces, tenemos que saber qué es lo que nos motiva, porque cada motivación tiene una consecuencia. Tal vez sea ganar dinero o tener un empleo sin jefe, o ser tu propio jefe. 00:07:57
Pues, por ejemplo, Iván dice crear. 00:08:18
Crear. Qué bueno. Crear, esto es magnífico. Crear. Ahora hay que crear qué es lo que Iván plantea, ¿no? Crear qué, ¿vale? Crear algo más, ¿no? 00:08:20
Es decir, el empresario tiene la capacidad de crear cosas que no existen. El empleado lo que hace es acompañar en la visión, en la visión del propio empresario. 00:08:31
Muy bueno. Seguir con el legado familiar. Tal vez hay personas que heredan una empresa o tuvieran un padre que fue profesional y heredan ese conocimiento y quieren continuar. 00:08:42
Otros nos dicen el tiempo y las ganas de surgir y ser tu propio jefe. 00:08:54
Claro que sí. Exacto. Buenísimo. Y el tiempo, el disponer de tu tiempo. O sea, ser emprendedor y empresario tiene muchas grandes ventajas, pero no nos podemos quedar con las ventajas. 00:08:59
Tenemos que ver los obstáculos que nos vamos a encontrar en el día a día. 00:09:09
Y hay algo importante también, que es si el emprender en esa actividad es porque te puedes dedicar a algo que te apasiona. 00:09:14
Y luego, tener la libertad, obviamente, que tiene siempre el emprendedor. 00:09:22
Bien, para mantener tu empresa con éxito, por tanto, debes tener una visión de negocio. 00:09:26
Y aquí voy a entrar en los cinco puntos que quiero compartir. 00:09:31
¿Cómo voy de tiempo? 00:09:34
Me faltan diez minutos o quince, ¿no, Verónica? 00:09:35
Te falta un poquito menos, supone que te vas a 45. 00:09:37
Ah, vale, pues entonces rápidamente. Para tener una empresa con éxito debemos tener una visión de negocio, una gran capacidad para adaptarte al entorno. 00:09:43
Hay que cuidar el dinero, importantísimo, y hay que tener un punto de pasión. Si no tenemos pasión es difícil sostener la motivación. 00:09:51
Y por último hay que cultivar el corazón. Voy a poneros una imagen clara de lo que es tener una visión de negocio, que es visionar en tu mente, en tu interior, el resultado que quieres obtener. Y para eso es muy importante hacer un tablero de imágenes en el que tú puedas expresar a través de gráficos cuál es la visión del negocio que quieres. 00:09:58
Hay que tener una gran capacidad para adaptarte al entorno. 00:10:16
Saber leer lo que el lenguaje te está pidiendo, lo que el entorno te está diciendo. 00:10:19
También es importante cuidar el dinero. 00:10:23
Y en este sentido quiero hacer un matiz muy importante. 00:10:25
La relación que tus padres tienen con el dinero es la que marca tu relación con el propio dinero también. 00:10:28
Así que tenemos que revisar las creencias que tenemos en relación a los empresarios. 00:10:33
Si nosotros tenemos creencias limitantes, negativas hacia el mundo empresarial, 00:10:39
tendremos dificultades para nosotros crear nuestra propia empresa con éxito. 00:10:43
Hay que tener un punto de pasión, por supuesto. 00:10:47
Si no te apasiona lo que haces, de verdad, mejor dedícate a otra cosa. 00:10:50
Y por último hay que cultivar el corazón, hay que mezclar la vida personal y privada, 00:10:56
hay que poner amor en lo que hacemos. 00:11:00
Si no tenemos ese punto de conexión con el amor va a ser difícil que podamos mantener una empresa con éxito. 00:11:02
Y hay una frase de Michael Jordan que me encanta, que decía, no piensas nunca en las consecuencias de fracasar, pensarás siempre en resultados negativos. Ten solamente pensamientos positivos y tu mente te elevará hacia ellos. Por eso es tan importante que cuidemos y cultivemos pensamiento y para eso es necesario entrenar la mente para que sea tu mejor aliado, no un enemigo cada mañana. 00:11:09
Ahora vamos a dar la bienvenida a la segunda ponencia de introducción al plan de negocio para emprendedores, realizada por Miguel Ángel Sagredo, responsable del Departamento Jurídico de Agremia y experto en emprendimiento en el sector de instalaciones. 00:11:37
¿De acuerdo? Pues Miguel Ángel, te cedo la palabra. 00:11:53
Buenos días, Verónica. Buenos días a todos. Muchas gracias a la Dirección General de Formación de la Consejería de Economía, Empleo y Competitividad de la Comunidad de Madrid por ofrecernos esta oportunidad y, muy en particular, al Centro de Referencia Nacional de Moratalaz por contar con nosotros también en este proyecto. 00:11:56
Yo estoy aquí quizás para hablar en términos un poquito más técnicos, un poquito más aburridos que los que puede haber empleado Juan Carlos 00:12:15
Yo soy abogado, lo siento, tiene que haber de todo en esta vida 00:12:28
Y por lo tanto voy a dar un perfil también de abogado 00:12:31
En esta primera ponencia, me va a tocar intervenir en más a lo largo de estas dos jornadas 00:12:33
Vamos a hablar de conceptos generales en relación al emprendimiento 00:12:39
Primero vamos a intentar definir qué es eso de ser emprendedor, vamos a ver de dónde surge un negocio y en ese sentido el concepto de la idea de negocio y finalmente vamos a acabar aterrizando en el título de la jornada en qué es eso del plan de negocio. 00:12:43
Voy a compartir con vosotros la presentación para poder ir siguiendo de una manera más ordenada la misma. 00:13:04
Espero que la estéis viendo y como decía, lo primero que pretendemos es saber qué es eso de ser emprendedor. 00:13:15
Porque toda la vida se ha hablado de lo que es la empresa, de lo que es el empresario. 00:13:22
Sin embargo, ahora lo que está de moda es hablar del emprendedor, del emprendimiento y de toda una familia léxica que va creciendo en torno a este tema. 00:13:26
que es un emprendedor, como decía, sería la persona que pone en marcha una iniciativa empresarial, 00:13:34
que crea su propia empresa, solo asociado con otros, que asume el riesgo financiero que ello supone, 00:13:40
que aporta su trabajo a la empresa y que se ocupa de la dirección de la empresa. 00:13:45
Por tanto, son cuatro los elementos que podemos atribuir a una persona 00:13:48
que decide poner en marcha un proyecto empresarial para considerarlo un emprendedor. 00:13:53
Ahondando más en las capacidades o en las características que tiene que tener un emprendedor, 00:13:59
debemos manifestar que es aquella persona que tiene la capacidad para poner en marcha un nuevo proyecto, 00:14:03
bien partiendo de cero o bien evolucionando a partir de otros. 00:14:10
Hay que tener en cuenta que la rueda se inventó hace mucho tiempo y a día de hoy se siguen descubriendo utilidades para la rueda. 00:14:13
Por tanto, no todo negocio parte de cero, de una idea absolutamente inexistente en el mundo actual, 00:14:19
sino que en ocasiones los negocios surgen como evolución de negocios preexistentes. 00:14:25
Asimismo, esta persona tiene que tener la capacidad para obtener recursos y organizarlos eficazmente. A nadie se nos escapa que para poner en marcha un negocio nos hace falta recursos financieros, nos hace falta dinero, nos hace falta herramienta, nos hace falta material, nos pueden hacer falta empleados. 00:14:31
Un emprendedor tiene que ser capaz de encontrar esos recursos, pero no solo de encontrarlos y tenerlos a su disposición, sino de además de ponerlos a trabajar de manera eficaz para que ese negocio sea rentable, sea eficiente. 00:14:47
Asimismo, el emprendedor tiene que tener la capacidad para asumir riesgos. 00:15:00
Y esto es una capacidad subjetiva. 00:15:05
Hay subos altos, otros bajos, unos rubios, otros morenos. 00:15:08
Hay gente que tiene capacidad para asumir riesgos, gente que tiene menos capacidad para asumir riesgos. 00:15:10
Y esto no es ni bueno ni malo, somos así. 00:15:15
Pero es un hecho que el emprendimiento supone un riesgo. 00:15:17
Nos ha contado antes Juan Carlos cómo él puso en marcha una empresa al mismo día que cayó Lennon Brothers 00:15:20
y cómo los dos primeros años, sobre todo, fueron un cúmulo de dificultades. 00:15:27
Pero supo asumir ese riesgo, supo salir adelante y hoy, 12 años después, tiene en marcha su proyecto empresarial. 00:15:32
Además, el emprendedor tiene que tener la capacidad para identificar oportunidades en el negocio y luego nos referiremos a ello. 00:15:40
Asimismo, tiene que ser una persona con capacidad de innovación. 00:15:46
Luego también, quitémos muy brevemente la diferencia entre creatividad e innovación, cómo lo importante es la innovación. 00:15:49
Y finalmente, desde mi punto de vista subjetivo, se da en estas personas una tendencia a la independencia y la motivación por el reto profesional. Ya lo ha expuesto antes Juan Carlos también en su presentación. 00:15:54
Ahora, si abrimos un poquito el foco y vemos cuáles son las características del emprendedor, es una persona que tiene que tener una cierta autoestima. Esto no significa que sea un orgulloso, un pretencioso, pero sí, como antes decía Juan Carlos, una persona que cree en sí mismo, que cree en su proyecto y en su capacidad. 00:16:05
Porque si no tiene esa capacidad, es muy difícil que pueda transmitirla a sus clientes, a sus colaboradores, a sus empleados, si es que los tiene. 00:16:22
Asimismo, hemos dicho que es una persona que tiene que tener la capacidad creativa, capacidad de innovación. 00:16:31
Es una persona que tiene que tener asertividad, positividad, que nos decía antes Juan Carlos. 00:16:37
Se tiene que dar en él también el requisito de tener persistencia, de terminación y coraje. 00:16:42
Estamos hoy aquí para hablar del mundo del emprendimiento, de emprender, de lo bonito que es tener en marcha un negocio. 00:16:48
Pero no nos engañemos, es un mundo lleno de dificultades. 00:16:54
Las estadísticas nos dicen que de cada cinco empresas que se crean en España, tres no llegan al primer año de vida y cuatro no llegan al quinto año de vida. 00:16:56
Por lo tanto, la tasa de mortalidad es muy alta y es porque es muy difícil. 00:17:06
Por lo tanto, hay que prepararse bien, hay que hacer las cosas bien, hay que plantearlas bien desde el inicio, porque si no, es fácil que nos quedemos por el camino. 00:17:09
Pero todas esas dificultades se vencen a base de preparación, de persistencia, de determinación, de coraje y también, si trazamos la diagonal en el círculo que estáis viendo en pantalla, con pasión, con ilusión. 00:17:16
Otro elemento que también ha destacado. La capacidad para trabajar en equipo y para organizar recursos. Y aquí otra vez también trazamos el diámetro de la circunferencia, también conectamos organización y trabajo en equipo. Hemos dicho que el emprendedor necesita recursos y esos recursos hay que ponerlos a trabajar de manera eficaz, de manera eficiente y tener capacidad de organizar. 00:17:29
Hay que buscar y lograr resultados y el primer resultado que tenemos que buscar es que el negocio sea rentable. 00:17:50
Si nosotros ponemos en marcha un proyecto empresarial es porque es un medio para ganarnos la vida. 00:17:57
Por tanto, si no cumple el objetivo de la rentabilidad, que nos deje un euro más del que invertimos, 00:18:02
estaremos errando en nuestro modelo de gestión empresarial. 00:18:08
Por tanto, todas las decisiones que tomemos para poner en marcha el negocio y para desarrollar nuestro negocio 00:18:11
que tienen que ir orientadas a que el negocio sea rentable. 00:18:17
Si no, tendremos que tomar medidas para corregir esta situación. 00:18:21
La capacidad de aprendizaje. 00:18:25
Vivimos en una sociedad que evoluciona a una velocidad divertida. 00:18:28
Evolucionan todos los días las normas que regulan nuestra actividad, 00:18:31
el sector de las instalaciones, de la climatización, del frío, 00:18:34
es un sector que está hiperregulado, 00:18:37
tanto a nivel europeo, como a nivel nacional, como a nivel autonómico, 00:18:39
A veces a nivel local tenemos ordenanzas que regulan dónde y dónde no podemos poner equipos de ejercicio condicionado y tenemos que conocer la normativa. Pero también la técnica, la tecnología, los materiales, todo evoluciona a una velocidad negativa. Por tanto, todo emprendedor, todo empresario, todo profesional que se dedique a este sector tiene que estar en constante actitud de aprender, de reciclarse, de renovar sus conocimientos. 00:18:44
El emprendedor además tiene que tener visión. Esto lo ha resaltado Juan Carlos antes y luego lo conectaremos con el concepto de idea de negocio. Tenemos que saber a dónde queremos ir. No podemos empezar algo a ver si sale algo, porque probablemente saldrá un sur. Tenemos que tener claro de inicio qué es lo que queremos hacer, cuál es nuestro proyecto y a dónde queremos ir. 00:19:10
Y por último, el sentido de la oportunidad. Es cierto que hay gente que conectará esto con la suerte. La suerte hay que trabajarla. Es cierto que la suerte influye en los negocios, pero la suerte hay que trabajarla. Como se suele decir, si el día que pasan las musas, nos pillan en el bar tomando cervezas, probablemente pasaran de largo. Si nos pillan trabajando, probablemente se queden con nosotros y nos ayudarán a poner en marcha nuestro proyecto empresarial. 00:19:30
¿Motivos para crear una empresa? Muchos. Tenéis en pantalla unos cuantos. Algunos de ellos ya los ha citado Juan Carlos. Seguridad, mi trabajo no depende de otros, interés por ganar lo suficiente, una motivación económica, reconocimiento profesional, logros profesionales, motivación por la autonomía, la independencia para tomar las propias decisiones, eso es mi propio jefe. 00:19:54
un montón de motivos 00:20:15
tenemos también frenos a la hora de crear una empresa 00:20:18
consideramos que es un riesgo demasiado elevado 00:20:20
no tenemos el capital inicial 00:20:23
consideramos que no tenemos los conocimientos 00:20:24
o la experiencia suficiente 00:20:27
no tenemos un sueldo mínimo asegurado 00:20:28
el temor al fracaso va a quedar en ridículo 00:20:30
hay muchos elementos que pueden 00:20:32
frenarnos a la hora de crear una empresa 00:20:34
y cada uno tiene que aprender a conocerse 00:20:36
para determinar 00:20:39
qué cualidades tiene 00:20:40
y cuáles son sus motivaciones 00:20:42
para poner en marcha 00:20:44
un negocio. Pero al final, todo parte de esto, de una idea de negocio. Si en un momento determinado 00:20:45
decimos poner en marcha un proyecto, tiene que partir de una idea. Y esta idea tiene 00:20:53
que tener una serie de características. En primer lugar, tiene que estar basada en una 00:20:58
oportunidad de negocio. En segundo lugar, esta oportunidad tiene que proceder del mercado. 00:21:02
Tiene que haber alguien que esté dispuesto a pagar por el servicio o el producto que 00:21:07
Y finalmente, esta idea tiene que generar valor para ese cliente, para las empresas o incluso para la sociedad en general. 00:21:11
Puedo poner un ejemplo. Si a alguien se le ocurriera vender cubitos de hielo a los estimales en el Polo Norte, pues podría parecer que no es una buena oportunidad de negocio, no es una buena idea de negocio. 00:21:19
Ahora, como decía alguien, si a esos cubitos de hielo alguien, dueño de un bar, decide darles una determinada forma, echarles un colorante y hacer algo diferente del típico cubo de hielo al que todos estamos acostumbrados, a lo mejor los clientes de esa población deciden ir a ese bar en medio de la compra. 00:21:30
Por tanto, donde aparentemente no había una oportunidad, se ha descubierto que aportando innovación, en la que nos ocuparemos, 00:21:49
hemos generado un mercado y hay alguien que está dispuesto a pagar por lo que nosotros ofrecemos. 00:21:59
Pero esta idea de negocio no va a estar aunque la hayamos tenido y pensar que por qué es nuestra, es genial. 00:22:05
Esta idea de negocio hay que testarla, hay que validarla. 00:22:11
Y por tanto tendremos que hacernos una serie de preguntas antes de poner en marcha el proyecto empresarial. 00:22:15
En primer lugar, ¿dónde radica mi experiencia profesional? 00:22:19
En segundo lugar, ¿qué es lo que mejor se me va a hacer o para lo que me he formado? 00:22:23
En tercer lugar, ¿esto es lo que más me motiva? 00:22:27
Antes lo decía Juan Carlos. 00:22:29
Me veo en este negocio dentro de un tiempo. 00:22:31
Normalmente quien crea una empresa no la crea para seis meses. 00:22:33
Es un proyecto a medio o largo plazo para ganarnos la vida. 00:22:36
Por tanto, si esto no me motiva, si no me veo en esto dentro de unos meses, no tiene mucho sentido. 00:22:38
¿Cuáles son mis mejores cualidades o habilidades? 00:22:44
Pero además hay que hacer una valoración de los riesgos asociados a esta actividad empresarial. Y esos riesgos, al principio en la definición de emprendedor hablábamos de riesgo financiero, pero son muchos los riesgos que asume un emprendedor. Tenemos que valorarlos, tenemos que gestionarlos y si no podemos eliminarlos, al menos tendremos que minimizarlos. 00:22:46
Existe un riesgo comercial, por lo tanto tendremos que plantearnos si vamos a entrar en un mercado que no existe, 00:23:06
o que está en declive, o que vamos a prestar un servicio que la gente ya no quiere, o que cada vez quiere menos gente. 00:23:12
Asimismo tenemos que asumir, o tenemos que valorar el riesgo tecnológico. 00:23:18
¿Podemos prestar este servicio de manera rentable, conforme a las necesidades del cliente? 00:23:22
A ver si nos va a pasar como aquel que fabricaba muchas puertas y que como solo perdía 5 céntimos en cada puerta estaba tranquilo. 00:23:29
Pues no, cuantas más puertas fabriques, más dinero vas a perder. 00:23:35
Es una cuestión de volumen, es una cuestión de rentabilidad. 00:23:38
Tengo que ser capaz de planificar que mi negocio es rentable. 00:23:41
Y por tanto, si puedo prestar mi producto o el servicio que me pide el cliente, 00:23:43
en condiciones de rentabilidad. 00:23:48
Asimismo, tendré que valorar el riesgo financiero. 00:23:50
Si tengo los recursos necesarios para poder empezar, para poner en marcha el negocio. 00:23:53
Pero no solo eso. 00:23:57
Mucho más importante y mucho más complicado que poner en marcha el negocio es mantenerlo. 00:23:59
Que un negocio normalmente no es rentable de ingresos. Un negocio, hasta que alcanza el umbral de rentabilidad, pasa un tiempo. Y durante todo ese tiempo yo voy a ir teniendo una serie de gastos. Voy a tener que asumir una serie de compromisos. Y los ingresos no sé cuándo me van a empezar a llegar. 00:24:04
Yo presto al servicio, he tenido que hacer una inversión en comprar nuevos materiales, 00:24:23
en ponerlos en el domicilio del cliente, en casa del cliente, en las instalaciones del cliente 00:24:27
y luego el cliente me tiene que pagar. 00:24:32
Y hay veces que el cliente no paga rápido, pero hay veces, sobre todo cuando trabajamos 00:24:34
para los sectores comercial e industrial, que el cliente nos paga 30 o 60 o 90 o 60. 00:24:37
Y durante todo ese tiempo yo tengo que seguir asumiendo mis gastos. 00:24:43
Por tanto, tengo el dinero suficiente, tengo los recursos financieros suficientes 00:24:45
como para mantener el negocio activo hasta que es capaz de generar los recursos suficientes 00:24:49
como para mantenerse por sí mismo. 00:24:54
Esto es una cuestión que se debe plantear y que se debe analizar muy bien antes de poner en marcha. 00:24:56
Asimismo, hay que escudir o hay que valorar, mejor dicho, el riesgo social o personal. 00:25:03
Como decía antes Juan Carlos, el emprendedor no está solo. 00:25:08
El emprendedor implica en su negocio a su familia, a su entorno personal, 00:25:12
a sus colaboradores 00:25:17
tenemos el apoyo 00:25:19
necesario para poner en marcha este año 00:25:21
¿por qué? porque en muchas ocasiones 00:25:24
y más en un país tan caimita como 00:25:26
nuestro, los mayores enemigos los tenemos 00:25:29
cuanto más los tenemos cerca 00:25:31
y por tanto ante determinadas 00:25:33
decisiones empresariales tenemos que tener 00:25:35
muy claro si tenemos 00:25:36
o no la cohesión 00:25:39
la colaboración, la comprensión, la empatía 00:25:41
de nuestro sector. Si yo este año 00:25:43
he tenido un 00:25:45
En beneficio de 300 euros, yo tengo que decidir si me los gasto en comprar una furgoneta nueva porque ya la que tengo para el trabajo me la he retirado tres veces o si me voy de vacaciones con la familia. Eso tiene que estar consensual. Si no, probablemente tenga un problema en el negocio o tenga un problema con la familia. 00:25:46
Si yo monto una empresa con otros, la visión del negocio que tengamos que tenemos que tener debe ser similar. Porque si para mí lo prioritario es que el negocio vaya creciendo, que el negocio se vaya estabilizando, que el negocio para otro de mis colaboradores, para otro de mis socios es ganar el mayor cantidad de dinero cuanto más rápido mejor, cuando tengamos que tomar decisiones sobre cómo invertimos nuestros escasos recursos, porque siempre van a ser de casos escasos, vamos a tener diferencias. 00:26:05
Y a lo mejor esas diferencias hacen que al final el negocio se rompa. Por tanto, esta valoración del riesgo de nuestro entorno personal, familiar y profesional es muy importante. Y asimismo determinar si tenemos la cualificación suficiente para poner en marcha el negocio, si tenemos la formación suficiente, si tenemos la preparación suficiente y la experiencia suficiente. 00:26:32
Y si no la tenemos, tendremos que buscar los recursos necesarios para completarlo. Bien por la vía de la formación, que hay mucha formación disponible hoy en día, o bien buscando colaboradores que suplan aquellas carencias que nosotros tenemos. 00:26:52
Y finalmente tenemos que valorar el riesgo legal. Como hemos dicho antes, nuestra actividad está hiperregulada y por tanto tenemos que tener un control exhaustivo de la normativa que nos aplica. 00:27:08
En el ámbito de las instalaciones de estudio de climatización, la normativa no solamente técnica, sino sobre todo desde un punto de vista medioambiental, es muy importante. Y su incumplimiento tiene consecuencias muy graves, que pueden poner incluso en peligro o en riesgo nuestro negocio. 00:27:22
Por tanto, conocer esa normativa, aplicarla, y si no tenemos la capacidad de hacerlo por nosotros mismos, buscar a alguien que nos ayude en esto, que pueda ser el gestor, el asesor, la asociación, lo que sea, es un elemento básico que tenemos que contemplar en la puesta en marcha de nuestra ley. 00:27:37
Y aquí llegamos al título de la cuarta, el plan de negocio. 00:27:55
¿Cómo hacemos toda esta valoración de nuestra idea de negocio, todo este análisis de negocio? 00:28:02
A través de una herramienta, y esta herramienta, que no deja de ser un documento, es el plan de negocio. 00:28:07
El plan de negocio, por tanto, es un documento que sirve para analizar en detalle nuestra idea de negocio. 00:28:12
Tiende a identificar, tiene por objeto identificar, describir y concretar de manera detallada nuestra idea de negocio. 00:28:18
tiene por objeto examinar si es viable desde el punto de vista técnico, 00:28:23
desde el punto de vista comercial y desde el punto de vista financiero 00:28:28
y nos va a servir además para planificar las estrategias y los pasos que tenemos que dar 00:28:30
para poner en marcha nuestro negocio y después para desarrollarlo en el futuro. 00:28:35
¿A quién interesa por tanto la elaboración de un plan de negocio? 00:28:41
Pues tenemos dos puntos de vista. 00:28:45
En primer lugar y a nivel interno, a nosotros mismos. 00:28:46
Si es la herramienta que nos va a ayudar a analizar la viabilidad de nuestro negocio, somos los primeros interesados en tener un plan de negocio, en hacerlo adecuadamente y en que el mismo sea lo más fiable posible. 00:28:48
Pero además, también a nivel externo, nos va a servir como tarjeta de presentación y a veces como elemento indispensable para acceder a determinado tipo de servicios por parte de terceros o incluso ayudas o subvenciones. 00:29:02
Por ejemplo, si yo necesito financiación para poner marcha a mi negocio y yo voy al banco a pedir un crédito, lo primero que me van a pedir en el banco es dónde está su plan de negocio. 00:29:18
Díganme qué es lo que quiero hacer, cómo lo voy a hacer, con qué recursos cuenta, cuándo espero obtener retornos a esos recursos y, por tanto, cómo me va a poder devolver mi dinero. 00:29:29
Porque si yo no le garantizo eso, lo más probable es que no me presten el dinero. 00:29:38
Pero, asimismo, para acceder a determinadas ayudas o subvenciones públicas también lo voy a necesitar y les pongo solamente dos ejemplos. Si nosotros, por ejemplo, queremos, estamos en situación de desempleo y tenemos todavía derecho a la prestación por desempleo, nos quedan al menos tres meses por percibir, tenemos derecho a capitalizar. 00:29:41
Normalmente cuando estos cursos los hago de manera presencial pregunto ¿qué es eso de capitalizar el paro? 00:30:01
Y la gente tiene ideas que son un poco confusas. Básicamente la capitalización del desempleo consiste en destinar este dinero que tenemos pendiente de percibir a nuestra actividad de tres fórmulas distintas. 00:30:07
bien pidiendo que se nos adelante esa cantidad que tenemos pendiente de percibir para invertirla en nuestro nuevo negocio y en el 100% de lo que nos queda por percibir o bien un porcentaje dependiendo de nuestras necesidades. 00:30:21
Otra opción es solicitar que con esa prestación que se nos paguen sean las cuotas a la seguridad social que nosotros tendremos que asumir desde el momento en que nos demos de alta para ejercer un negocio. 00:30:34
Por tanto, es un gasto mensual menos que tendremos que asumir. Y, finalmente, hay una otra tercera opción, que es mixta, que es percibir una cantidad, un porcentaje de la cantidad que nos queda por percibir para invertir en el negocio y el resto de este dinero va a pagarnos las cotizaciones por desempleo, por lo cual es un gasto menos que tendremos que asumir. 00:30:43
Bien, para solicitar la prestación, o en este caso la capitalización del desempleo, lo que tenemos que hacer es ir a una oficina del CP, te cita, te da información y nos van a dar unos formularios que vamos a tener que cumplimentar. 00:31:00
Esos formularios, de manera muy sencilla, muy simple, en formato SEPI, no dejan de ser un plan único. 00:31:16
Nosotros vamos a tener que contarle a la Administración, en este caso, qué es lo que queremos hacer, cómo lo vamos a hacer, 00:31:21
qué recursos tenemos, qué recursos no tenemos y cómo los pretendemos conseguir. 00:31:27
Toda esta información, si está bien hecha, bien fundamentada, si lo hacemos correctamente, 00:31:32
como vimos en el resto de los requisitos, va a permitir que la Administración nos ayude de esta manera. 00:31:37
También existen otras ayudas, como por ejemplo la ayuda que concede la Comunidad de Madrid a los nuevos emprendedores. Una ayuda que luego, si nos da tiempo, veremos de manera muy breve y, si no, si nos da tiempo, en otras ponencias de estas sesiones, que nos permite que la Comunidad de Madrid nos aporte a fondo perdido hasta 4.000 o hasta 4.500 euros que habíamos tenido que gastar para poner en marcha nuestro negocio en función de una serie de requisitos y actividades. 00:31:41
En este caso, lo que tendremos que presentar es un formulario similar al que hablábamos antes, pero esta vez no en formato SETE, sino en formato Consejería de Economía y Competitividad de la Comunidad de Madrid, una especie de plan de negocio donde tendremos que comunicarle, en este caso, a la Comunidad de Madrid qué es lo que queremos hacer. 00:32:10
Si ese plan de negocio está bien hecho, está bien fundamentado y, sobre todo, está bien justificado, la Comunidad de Madrid nos podrá abonar esta ayuda de hasta 4.000 o 4.500 euros en función de una serie de parámetros de dinero que nos vamos a tener que gastar o que ya nos hemos gastado, mejor dicho, sí o sí, y que vamos a poder recuperar. 00:32:30
Si nosotros no tenemos estas ideas claras, no somos capaces de presentarle este proyecto a la Administración, no vamos a poder acceder a estas actividades. 00:32:47
Por lo tanto, el plan de negocio es una herramienta a través de la cual tenemos que conocer la situación y la evolución estimada del sector al que nos vamos a dirigir. 00:32:55
Si nos vamos a introducir en el sector de la climatización o de la refrigeración, tenemos que conocer en qué situación se encuentra este mercado. 00:33:04
Si es un mercado creciente, si es un mercado decreciente, si se está generando empleo, no se está generando empleo. 00:33:10
Tenemos que decidir los clientes a los que nos queremos dirigir. 00:33:16
Por tanto, no es lo mismo que yo monte una empresa para elegirme al cliente doméstico que al cliente comercial industrial, porque la estructura de mi empresa probablemente va a ser diferente. Los recursos que voy a necesitar van a ser diferentes y no solo eso, sino que posiblemente en el punto de vista financiero el plan va a ser completamente diferente. 00:33:18
Un cliente doméstico normalmente me paga el contado, me paga sobre la marcha. Un cliente comercial industrial, ya hemos dicho, que nos pagará 30, 60, 90, 200 días, aunque, fíjate, a partir de 60 ya no es nada. Pero es la realidad que nos encontramos en el mercado. Por lo tanto, mi plan de financiación va a ser diferente. 00:33:36
asimismo tenemos que definir 00:33:53
esos clientes para saber cómo llegamos a ellos 00:33:56
si yo tengo que hacer un plan de marketing, si yo tengo que 00:33:58
comunicarme con esos clientes, que eso nos hablarán 00:34:00
en otras ponencias de estas jornadas 00:34:02
tendré que definir cómo llego a esos clientes 00:34:04
no llego lo mismo si yo me quiero establecer en el barrio 00:34:06
de Moratalaz y a lo mejor simplemente 00:34:08
componer un cartelito 00:34:10
en una farola con mi número de teléfono 00:34:12
de fontanero barato y la gente me llama 00:34:14
y si me quiero dirigir a otros mercados 00:34:16
tendré que utilizar otras técnicas 00:34:18
como mis recursos son escasos tendré que 00:34:19
y destinarlos a aquello que me va a implicar una mayor efectividad. 00:34:22
Tengo que determinar qué acciones va a hacer la competencia. 00:34:27
Yo voy a entrar en un mercado donde hay otras empresas prestando servicios. 00:34:29
Tengo que conocer esa competencia. 00:34:33
Cómo trabajan, qué servicios prestan, a qué precios van, 00:34:35
quiénes son sus proveedores, cuántos cuentan. 00:34:38
Porque yo voy a tener que competir con ellos. 00:34:41
Y si no los conozco es muy difícil competir con ellos. 00:34:42
Tengo que detectar cuáles son mis cualidades y cómo desarrollarlas. 00:34:45
Yo puedo ser, como decía antes, un excelente técnico, 00:34:48
pero puedo tener carencias en otras áreas de la gestión empresarial y, por tanto, tengo que ver cómo las subo. 00:34:50
Tengo que establecer cuál es la estrategia y los objetivos para poder poner en marcha y luego desarrollar mi negocio, 00:34:56
tomar las acciones para cada escenario y, en su caso, las correcciones que puedan ser necesarias ante cada contingente. 00:35:02
Para acabar, simplemente un resumen de lo que podría ser o de los elementos que tendría que tener un plan de negocio. 00:35:09
Un resumen ejecutivo con una breve descripción del proyecto, del valor, del mercado de los clientes, 00:35:15
Una descripción del proyecto, una descripción del mercado, el valor diferencial y las ventajas competitivas, el equipo que necesito, la estrategia que voy a seguir, el análisis gafo al que antes nos referíamos, en qué situación me encuentro ahora, cuál es mi situación actual respecto de mi proyecto y qué pasos o créditos voy a seguir hasta que lo ponga en marcha, qué aspectos financieros tengo que tener en consideración en mi negocio y qué riesgos asumo y, sobre todo, cómo los afronto y cómo los 00:35:19
de la gestión. Hay, a día de hoy, multitud de herramientas en el mercado, muchas de ellas 00:35:49
de acceso gratuito, a las que podéis acceder para poder hacer un plan de negocio. Os he 00:35:56
puesto en pantalla una serie de direcciones de páginas web donde podéis encontrar herramientas. 00:36:02
La primera de ellas es el propio ministerio, el intimo.org, donde podéis encontrar un montón 00:36:07
de herramientas de gestión empresarial y entre ellas, por ejemplo, una muy útil que 00:36:11
es cómo hacer un plan de negocio o cómo hacer un DAF. 00:36:16
La propia Comunidad de Madrid tiene en su página web, en el apartado de poner en marcha tu empresa, 00:36:18
información sobre ayudas, subvenciones, herramientas para poner en marcha la empresa. 00:36:26
El SEPE, como decíamos antes, tiene una herramienta muy útil, 00:36:32
que es el Observatorio de las Ocupaciones, que nos permite ir viendo cómo es la evolución 00:36:37
de la generación o destrucción de empleo en cada ocupación concreta. 00:36:41
Si yo busco mecánico instalador de frío, de climatización, lo voy a encontrar y voy a ver si en los últimos meses y en los últimos años se está creando empleo, si se está destruyendo empleo y eso nos puede dar muchas pistas. 00:36:44
Tenéis la página de Madrid Emprende, en este caso es Municipal, es la de Emprendedores de Madrid, con herramientas, con accesos a los viveros de empresas a los que antes hablábamos. 00:36:55
Tenéis páginas como la de Carnaval de Madrid. 00:37:02
En definitiva, un montón de herramientas a las que hoy en día cualquier emprendedor puede acudir para ello. 00:37:05
Muy bien. Pues, muchas gracias de nuevo a todos. Gracias a los que todavía seguís ahí y gracias a los que os hayáis incorporado nuevos. Y, como he hecho antes, voy a compartir pantalla para ir guiándonos en esta presentación en la que abordaremos, dentro de las distintas fórmulas para ejercer la actividad, pues, la más sencilla y la más accesible para todo el mundo, que es el ser autónomo. 00:37:09
Un momentillo, que comparto la pantalla y creo que ya se está viendo. ¿Lo puedes confirmar, Verónica? 00:37:37
Sí, efectivamente, se ve perfectamente. 00:37:54
Muchas gracias. Pues, como decía, hay muchas fórmulas para poder ejercer una actividad empresarial, 00:37:57
en el ámbito de las instalaciones. Podemos hablar del empresario persona física, porque vulgarmente llamamos autónomos. 00:38:04
Podemos hablar de distintas fórmulas en las que el autónomo ya no está solo, sino que colabora con otros. 00:38:13
Y podemos hablar de sociedades personalistas o asociadas en la empresa, sociedades civiles, comunidades de bienes, sociedades colectivas y comunitarias. 00:38:19
Tenemos que hablar de las sociedades mercantiles o de capital, que son las más conocidas, las sociedades limitadas, sociedades anónimas, etc. 00:38:28
Y otras fórmulas de la llamada economía social, como son las cooperativas, las sociedades laborales. 00:38:34
En esta ponencia de hoy vamos a abordar la primera parte, el empresario y la persona física. 00:38:42
En la de mañana abordaremos el resto de las fórmulas. 00:38:48
Pero sí que antes de empezar a abordar el concepto de autónomo, quería hacer una puntualización. 00:38:53
Y es que no es lo mismo hablar de autónomo desde el punto de vista fiscal que desde el punto de vista de seguridad social. 00:39:02
Y ello a veces induce a confusiones. 00:39:08
Desde el punto de vista fiscal, desde el punto de vista de Hacienda, un autónomo es toda aquella persona física que decide realizar una actividad empresarial por cuenta propia. 00:39:11
En la acción veremos una definición un poquito más extensa, pero básicamente es eso. 00:39:22
Y, por tanto, como única Hacienda, luego veremos cómo, qué va a ejercer esa actividad y qué actividad no. 00:39:26
Por tanto, desde ese momento, para Hacienda es un profesional que realiza una actividad económica y que, por tanto, tendrá que tributar los rendimientos de esa actividad económica, los beneficios que tenga en consecuencia de esa actividad económica a nivel personal y asumir otra serie de obligaciones, como el IVA, el IAE, etcétera, etcétera, cuestiones que veremos más adelante. 00:39:30
Por tanto, será vulgar un empresario, un empresario físico, un emprendedor para hacienda y vulgarmente un autónomo para hacienda. Sin embargo, desde el punto de vista de la seguridad social, un autónomo es toda aquella persona que está obligada a cotizar al régimen especial de los trabajadores autónomos de la seguridad social. 00:39:52
Mira, todas las personas que trabajamos y que tenemos una serie de... los que no trabajan, los que no trabajan, etcétera, etcétera, están encuadrados en lo que se llaman regímenes de la seguridad social. Normalmente, cuando somos empleados, estamos encuadrados en el régimen general de la seguridad social. ¿De acuerdo? 00:40:08
Sin embargo, cuando no somos empleados, sino que trabajamos para nosotros mismos, somos empresarios, personas físicas, que decíamos antes, estamos encuadrados en otro régimen de la seguridad social, que es el régimen especial de los trabajadores autónomos, que es conocido globalmente como RETA. 00:40:27
Por tanto, todo aquel que sea autónomo desde el punto de vista fiscal, es decir, todo aquel que sea autónomo para Hacienda, será también autónomo desde el punto de vista de la seguridad social, porque tendrá que cotizar al régimen especial de los trabajadores autónomos. 00:40:43
Vas a compartir la pantalla de la Comunidad de Madrid, de nuestra página web. ¿Es así? 00:40:55
Vale, lo estáis viendo ahora, la página web de la Comunidad de Madrid. Bien, este es un apartado especialmente dedicado a, como veis en la parte superior, inversión y empresa. 00:41:01
Y aquí tenemos una serie de ayudas a la construcción de autónomos por cuenta propia, que si luego nos da tiempo también la abordaremos. 00:41:10
Es la deuda de 4.000 o 4.500 euros que puede tener un autónomo en el manto que se vea de alta. Y, a continuación, tenemos otra pestaña que es ampliación de la tarifa plana para los autónomos, ¿de acuerdo? 00:41:18
Pero aquí la Comunidad de Madrid lo que hace es complementar esos segundos 12 meses e igualárnoslos a los primeros 12, de manera que, de hecho, paguemos 60 euros durante los dos primeros años. 00:41:31
Lo que pasa es que esto no es automático. Es decir, la Seguridad Social nos pasará por cuenta el resultado de aplicar las fórmulas que hemos visto antes. 00:41:45
Y la Comunidad de Madrid lo que hará será, vía transferencia, devolvernos la parte correspondiente o la diferencia entre lo que hayamos pagado, efectivamente, y los 60 euros que sería lo que tendríamos que pagar. 00:41:52
¿Quiénes pueden solicitar la ayuda? Aquí si vamos abriendo… 00:42:06
Miguel Ángel, perdona, no se te oye. Se ha silenciado. 00:42:18
He movido el cursor y he tocado… 00:42:26
Ahora. 00:42:28
Bien, si vamos bajando por las pestañas, pues podéis ver los requisitos. En principio, realizar la actividad en la Comunidad de Madrid, mantener la actividad durante los 12 meses que dieron lugar a las elecciones del Estado y estar al corriente de las obligaciones tributarias, y que no tengamos deudas con Hacienda y con la Seguridad Social. 00:42:28
Esta es la parte más importante. ¿Cuándo tengo que solicitar esta ayuda de la Comunidad de Madrid? Pues veréis, así como hemos dicho que la bonificación por parte de Seguridad Social es automática, no tenemos ni que pedirla, simplemente aunque cumplamos los requisitos, esta ayuda de la Comunidad de Madrid sí que exige que la pidamos expresamente. 00:42:49
Precisamente. Y tenemos una ventana de cuatro meses para poder pedirlas. Esta ventana de cuatro meses empieza cuando ya llevemos diez desde que nos hemos dado de alta con el tema, es decir, en los dos últimos del primer año y los dos primeros del segundo año, es decir, entre el mes décimo y el mes decimocuarto. 00:43:05
Si la pedimos antes de ese momento, si la pedimos después de ese momento, nos van a rechazar la solicitud y no vamos a poder acogernos. Ahora bien, si cumplimos los requisitos y, además, lo pedimos dentro de ese plazo, en un formulario que podéis encontrar más abajo en esta misma página y se puede presentar tanto presencial como telemáticamente, pues tendréis derecho a que la Comunidad de Madrid os bonifique las cuotas de la Seguridad Social, devolviéndoos la diferencia entre lo que efectivamente habéis pagado a la Seguridad Social y los 60 euros que se han pagado. 00:43:22
lo que deberíais pagar. Y, además, como señala aquí, esta ayuda es compatible con 00:43:52
la de los 4.000 o 4.500 euros que decíamos antes, pero no es compatible, y esto es importante 00:43:58
saberlo, con la bonificación de cuotas por capitalización de desempleo. Es decir, cuando 00:44:05
hemos hablado de la capitalización por desempleo y hemos dicho que una de las fórmulas era 00:44:10
la posibilidad de que nos bonifiquemos las cuotas de la Seguridad Social con cargo al 00:44:15
desempleo que nos quede por percibir, en este caso tenemos que optar. O pedimos la tarifa 00:44:20
plana y la ampliación de la tarifa plana o pedimos la bonificación con cargo al desempleo 00:44:25
a través de la capitalización. ¿De acuerdo? ¿Qué trámites tiene que seguir un autónomo 00:44:30
para darse de alta? Pues, en realidad es muy sencillo y lo puede hacer tanto el propio 00:44:37
autónomo como a través de un profesional. En primer lugar, tendrá que darse de alta 00:44:44
en Hacienda. Y eso se hace a través de 00:44:49
la declaración censal del modelo 036 00:44:51
o la autoridad 037. 00:44:53
Es un modelito 00:44:55
que 00:44:56
básicamente le vamos a decir a Hacienda cuáles son 00:44:58
nuestros datos de identificación, nuestro domicilio, y le vamos 00:45:01
a contar qué actividades vamos a realizar. 00:45:03
Es aquí donde 00:45:05
identificamos, donde elegimos, donde 00:45:07
consignamos los epígrafes 00:45:09
del IAE en los que nos vamos a ver. 00:45:11
Si yo voy a realizar una actividad como desinstaladora 00:45:13
o mantenedora de 00:45:15
climatización, pues yo tendré 00:45:16
quedar de alta. Tendré que ponerlo en el número 036 en el epígrafe 504.3. Y las epígrafes 00:45:19
que hemos explicado antes que necesitan. Este modelo a día de hoy se puede presentar 00:45:26
tanto de manera presencial por parte del autónomo, de manera física, en cualquier oficina de 00:45:30
la agencia tributaria, o se puede presentar de manera telemática. Para ello es necesario 00:45:35
tener firma electrónica o firma digital. Y aquí ya sí que hago un inciso importante. 00:45:39
Desde la modificación de la actual ley de procedimiento administrativo, todas las empresas que se actúen de manera profesional tendrán que relacionarse con la administración por medios telemáticos. 00:45:44
Esto quiere decir que cualquier sociedad ambiental, cualquier figura societaria solamente puede hablar de comillas con Hacienda a través de medios telemáticos y para eso necesitamos a los autónomos, en tanto en cuanto a personas físicas, a día de hoy y dependiendo de las administraciones se les sigue dejando hacer determinados trámites de manera presencial. 00:45:56
Y, por tanto, de manera física. Mi recomendación, que todo el que no tenga una firma digital, bien porque tiene el DNI electrónico y ya ha incorporado una firma digital, o una metodificación a través del sistema clave de la administración, o bien una firma electrónica a través de FNM, de Camerfirm o cualquier otra entidad de las que no tenga este tipo de NEM, que se la saque. 00:46:14
que se las saque, porque antes o después va a ser obligatorio para todos los trámites 00:46:38
y además nos va a facilitar y agilizar muchos de los trámites que tenemos que hacer en nuestro día, 00:46:42
tanto con las administraciones como con los clientes. 00:46:47
Por ejemplo, el segundo trámite que va a tener que hacer el autónomo 00:46:50
es darse de alta en seguridad social, en el RETA que hemos explicado antes. 00:46:52
Pues bien, hoy en día ya no se puede dar de alta a nadie de manera presencial 00:46:56
en las oficinas de seguridad social como autónomo. 00:47:01
Solamente se puede hacer de manera telemática y para eso tenemos que tener firmar. 00:47:03
Entonces, si el autónomo la tiene, lo puede hacer él entrando en la página de Seguridad Social, 00:47:07
pregando el modelito TA correspondiente y dándose de alta. 00:47:12
Simplemente va a tener que poner sus datos y cuatro cuestiones más y ya está dado de alta en Seguridad Social. 00:47:15
Por lo tanto, de manera fácil, rápida y gratuita. 365 días al año, 24 horas al año. 00:47:19
Si no, va a tener que contar con un profesional externo que le dé alta en Seguridad Social. 00:47:25
Un gestor, un profesor, a lo mejor le cobra por ello. 00:47:30
Por lo tanto, muy importante a día de hoy en términos de las firmas digitales o distintos sistemas para identificación de la personalidad para trámites telemáticos, porque algunos, como es el de seguridad social, ya son imprescindibles, ya no se pueden hacer en papel, y en otros, pues antes o después se acabará pasando bien. 00:47:33
En cualquier caso, nos va a agilizar y a facilitar mucho los trámites. Pensad que determinado tipo de subvenciones a los que nos podemos acoger, hoy en día, por ejemplo, solamente se pueden pedir de manera telemática. 00:47:49
La Comunidad de Madrid ha puesto en marcha una serie de ayudas para el tema de autónomos afectados por el COVID. Esas ayudas solamente se podrían pedir de manera telemática, con lo cual o tengo firma digital o me lo hace un gestor o no puedo pedir la suya. 00:47:58
Bien, una vez que nos hemos dado de alta en Hacienda y en Seguridad Social, modelo 036 en Hacienda, modelo TA en Seguridad Social, bien, a través de nuestros propios medios o a través del sector, ya estaríamos en disposición de poder realizar cualquier actividad de carácter profesional, en general. 00:48:12
Puedo tener una pepería, puedo tener una panadería, puedo tener un... Pero si realizamos actividades en materia de seguridad y calidad industrial, necesitamos un paso adicional y es darnos de alta como empresa instaladora en industria. 00:48:30
Ya todos los reglamentos de seguridad y calidad industrial, el reglamento de frío, el RITE, el reglamento de baja tensión, el reglamento de gas, el reglamento de protección contra incendios, todos nos exigen para ser empresa instaladora, para actuar como empresa instaladora, mantenedora, darnos de alta. 00:48:43
Y esto se hace a través de lo que se llama una declaración responsable, un modelo al que podéis acceder también en la página web de la Comunidad de Madrid. 00:48:58
Es un modelo muy sencillito en el que simplemente vamos a poner nuestros datos de identidad y vamos a poner una crucecita en aquellas actividades en las que nos quedamos de alta. 00:49:10
Si quiero ser una empresa RITE, pues me marcaré la cruz en empresa RITE, instaladora, mantenedora. Si quiero ser una empresa de frío industrial, pues me marcaré la cruz en empresa de frío industrial. Y que podemos presentar por nuestros propios medios. 00:49:19
Y que básicamente lo que significa es decirle a la administración, en este caso a la industria, palabrita del niño Jesús que cumplo con todos los requisitos que nos exige el reglamento para ejercer el registro. Y desde el mismo momento en que se presenta por registro, ya estamos habilitados para ejercer el registro. 00:49:30
Eso sí, la Administración se reserva el derecho en cualquier momento de verificar si cumplimos con esos requisitos. Y, en algunos casos, dependiendo de la dirigencia de las Administraciones, nos los piden o no nos los piden. 00:49:49
En el caso de la Comunidad de Madrid, sí que os digo que la práctica habitual de la Dirección General de Industria Energía y Minas de la Comunidad de Madrid es que normalmente al cabo de un mes y medio o dos meses desde que nos hemos dado de alta, recibimos un requerimiento en casa donde nos dicen, todo esto que usted me dijo en la declaración responsable que cumplía, es decir, lo que usted me dijo que cumplía todos los requisitos que dice el reglamento, que tiene la titulación, que tiene la segura responsabilidad civil, que tiene la herramienta y tal, ahora me lo va a demostrar. 00:50:00
aporten este lado complementario. 00:50:27
Y por tanto, si yo en ese momento acredito que cumplo con todos los requisitos, 00:50:30
podré seguir trabajando libremente. 00:50:34
Si no cumplía en el momento en que presenté la declaración responsable 00:50:36
de esos requisitos, pues la Administración me suspendiera la actividad de la empresa 00:50:39
y además me podría sancionar de acuerdo con lo establecido en el artículo 31 de la ley. 00:50:43
Por tanto, el sistema de declaración responsable nos permite 00:50:47
que desde el mismo momento en que nos damos de alta como autónomos 00:50:50
en la Asociación de Seguridad Social y presentamos esta declaración responsable, 00:50:53
Si ya tenemos los requisitos que nos exige el reglamento para poder ejercer la actividad, aplicación personal, carnet, los antiguos carnets, certificado de profesionalidad, titulación universitaria, formación profesional, etcétera, etcétera, o bien tenemos, además, el seguro de responsabilidad civil, tenemos la herramienta o la maquinaria dependiendo de lo que nos quede en el reglamento, desde ese momento ya podemos trabajar legalmente. No tenemos que esperar a que la Administración nos autorice a trabajar como ocurría antes. 00:50:56
Finalmente, en aquellos supuestos en los que queremos hacer un local, un establecimiento a pie de calle, pues tendremos que utilizar otros requisitos, como por ejemplo, los municipales u otros que se establezcan por parte de la normativa autonómica o municipal. 00:51:24
Ahora, en el caso de las empresas que además trabajan con gases fluorados, lo habitual en las empresas de climatización y en las empresas de frío industrial, hay un trámite adicional con la administración, que no solamente con industria, sino en este caso con medio ambiente, que habrá que darse de alta como productor de residuos en la Comunidad de Madrid. 00:51:41
Tened en cuenta que cada vez que se desmonta un equipo de climatización, un equipo de frío, este equipo más los gases refrigerantes que llevan incorporados, más los aceites, etcétera, etcétera, se convierte en un residuo de residuos. 00:52:01
Por tanto, tenemos que estar dados de alta en un registro de la Comunidad de Madrid, en este caso dependiente de la Consejería del Medio Ambiente, donde aparezcan los identificados como personas que por sociedad profesional producen esos residuos. 00:52:12
Y eso además nos exigirá tener un contrato con los registros de residuos para que todos esos productos se gestionen adecuadamente de acuerdo con la legislación medioambiental. 00:52:22
Porque de no hacerlo así, estaremos incumpliendo la normativa medioambiental y las sanciones que podremos asumir son importantes. 00:52:30
Bueno, vamos a ver muy brevemente también las ayudas a nuevos autónomos. 00:52:42
Ya hemos hablado de la ampliación de la tarifa plana y vamos a ver ahora sí aquí la ayuda de la Comunidad de Madrid, 00:52:46
la de los 4.400 euros a nuevos autónomos que ejercen la actividad. 00:52:53
Después de terminar esta parte más jurídica, vamos a comenzar la última ponencia realizada por David Pariente, que se denomina Caso de Éxito VARX, empresa fundada por un antiguo alumno nuestro del Centro de Frío y Climatización. 00:52:58
Pues nada, sin más dilación, le doy paso a David. Hola, David. 00:53:18
Buenos días. 00:53:24
Buenos días. 00:53:25
Buenos días. Pues nada, cuando quieras. Tienes la palabra. 00:53:26
Buenos días. Somos la compañía VAR. Somos Sergio y David. Llevamos unos dos años que hemos emprendido la compañía, una compañía de refrigeración, aeronave y ventilación. 00:53:32
Y nos dedicamos a montajes, instalaciones, mantenimiento, reparaciones, a todo lo que coincide con ello. 00:53:49
Nos conocimos en un curso que arrancamos en Madagalá como alumnos, nos conocimos en el MAD, que era de planificación de instalaciones frigoríficas y térmicas, y ahí nos conocimos como alumnos. 00:53:54
y a partir de ahí empezamos a hacer servicios poco a poco 00:54:20
porque yo llevo tiempo trabajando de ello 00:54:26
y tenía servicios particulares 00:54:28
y poco a poco nos fuimos conociendo 00:54:29
hicimos unos servicios, otro día otro 00:54:31
y al final cuando acabamos el curso 00:54:35
pues los dos teníamos ganas de entender 00:54:36
una empresa, una compañía 00:54:38
y a partir de ahí arrancamos todo nuestro proyecto 00:54:41
eso es lo que empezamos a hacer 00:54:45
¿no Sergio? 00:54:48
Sí. ¿Qué tipo de obras? ¿De todo? 00:54:49
De todo, desde cámaras frigoríficas, instalaciones de clima a nivel industrial, residencial, y bueno, nada, nuestra preparación en el centro de Moratalá nos ayudó un poco a analizar un poco el tema de normativa. 00:54:53
Ya teníamos una experiencia importante en el medio, ¿ok? En el caso de David, 21 años, en el caso mío, 29 años. Y lo que hicimos fue unir experiencias para este nuevo emprendimiento. Y bueno, no nos podemos quejar. 00:55:18
¿y labor comercial 00:55:44
hacéis? 00:55:46
¿y cómo surgieron 00:55:48
vuestros primeros clientes? 00:55:50
mira, los primeros clientes 00:55:52
salieron 00:55:54
nuestro primer cliente fue 00:55:56
el que, donde hicimos las 00:55:58
pastantillas, ok 00:56:00
las prácticas 00:56:01
David 00:56:03
había tenido contacto con 00:56:05
otras instalaciones, que es una empresa 00:56:07
muy 00:56:09
es una empresa dedicada al área 00:56:11
de Salas Cintias en laboratorio 00:56:13
es una empresa con ISO 00:56:15
9001, es una empresa 00:56:17
potente 00:56:19
es una empresa grande, muy organizada 00:56:21
digamos, no grande 00:56:23
en tamaño, pero con una capacidad 00:56:25
increíble 00:56:27
y pues nada, cuando 00:56:28
terminamos nuestro certificado 00:56:31
al ver 00:56:35
que funcionábamos 00:56:37
pues nos empezaron a 00:56:40
y vieron nuestras capacidades, nos empezaron a delegar proyectos. 00:56:42
Lo que decía yo al principio de la presentación, la importancia de las prácticas. 00:56:46
Completamente. 00:56:51
Pues nada más, os emplazo a todos para mañana. Muchas gracias a todos por vuestra asistencia y un saludo. Gracias. 00:56:52
Subido por:
Cf tecnologias-frioyclimatizacion
Licencia:
Todos los derechos reservados
Visualizaciones:
43
Fecha:
4 de marzo de 2021 - 13:46
Visibilidad:
Público
Centro:
CF CENTRO DE FORMACIÓN EN TECNOLOGÍAS DEL FRÍO Y LA CLIMATIZACIÓN
Duración:
57′ 24″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1920x1080 píxeles
Tamaño:
130.76 MBytes

Del mismo autor…

Ver más del mismo centro

EducaMadrid, Plataforma Educativa de la Comunidad de Madrid

Plataforma Educativa EducaMadrid