Proyecto M. Ángeles López Sánchez - Contenido educativo
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Vale, muy bien. Vale, gracias. Hola, buenos días. Mi nombre es María Ángeles López y voy a exponer el proyecto empresarial del ciclo formativo de grado superior de comercio internacional.
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En este caso se va a llamar ATB Import Sport, la empresa SLU, la empresa que voy a crear
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Y bueno, va a consistir en una empresa de importación de productos del mercado chino
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Ya que China es uno de los principales países de producción y exportación a nivel mundial
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y se van a comercializar los productos a través de diversas plataformas de comercio electrónico.
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Bueno, aquí tenemos el logo de la empresa.
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En principio, todas las acciones publicitarias que se hiciesen de comunicación,
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tanto online como offline, tendría este logotipo.
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Y bueno, pues vamos a comenzar con lo que vamos a ver en esta presentación,
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que sería un poco la introducción de la tienda online,
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cómo sería la importación de los productos y qué artículos vamos a comercializar,
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cómo serían las acciones de comunicación, recursos humanos o talento humano, los aspectos claves de por qué hemos elegido esta empresa y cómo se va a comercializar todo, cuáles son las ventajas y los inconvenientes y en último lugar vamos a ver el plan financiero.
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Al inicio de la actividad no se va a contar con un local físico, ya que todo se va a hacer a través de la web y eso nos va a facilitar bastante el tema de los costes iniciales porque va a suponer un ahorro importante de dichos costes.
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Lo único que necesitamos para comenzar la actividad es un ordenador con conexión a internet, un certificado digital y un teléfono tipo smartphone para poder continuar con las actividades.
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cuando yo en este caso, que es la persona que trabaje tanto, pues eso, emprendedora y que sería autoempleo,
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en principio, pues eso, para poder trabajar cuando no esté en casa o no tenga el ordenador cerca,
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poder continuar con las gestiones en caso de urgencia.
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Bueno, pues en principio se empezaría con una apertura de un marketplace en una plataforma de comercio electrónico. En este caso me he centrado en Amazon para el inicio de la actividad, ya que Amazon tiene una solución integral para la publicidad y comercialización, además de infraestructura logística, envíos, devoluciones.
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Vale, Amazon tiene una amplia naturalidad de marca, es mundialmente conocido y aporta muchísima confianza a los consumidores o compradores.
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Una vez que el tema de la venta a través de Amazon vaya ya bien
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Y vea más o menos cuánto tardan los productos en llegar desde el mercado chino
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vea un poco la rentabilidad que ofrece y vea cómo puedo hacerlo directamente a través de una tienda online en mi propia web, la propia web de la empresa, con el objetivo de ampliar los canales de venta y, bueno, pues al final tener de 24 horas al día los 365 días del año.
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Y, bueno, pues un alcance global sin limitaciones geográficas.
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A ver, para la importación de los productos procedentes de China, en primer lugar, el primer contacto con los fabricantes puede ser a través de plataformas de comercio electrónico como Alibaba.
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Hay otras, pero bueno, esta es la que es más conocida y quizás más clara o más fácilmente accesible. Es como comprar en Aliexpress, pero al por mayor y hablando directamente con los fabricantes.
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Entonces, casi todo el precio de los productos viene tanto en yuanes como en euros, sobre todo en euros. Parece que les interesa mucho seguir con el mercado europeo, por lo que facilita mucho la comercialización, la exportación de sus productos,
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incluso con personas que hablan diferentes idiomas, en este caso español, sí que tienen gente que habla español, pero bueno, están totalmente habituados a nuestro mercado y bueno, para ellos les resultará muy interesante porque facilita mucho.
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Vale, se pueden solicitar, ofrecen la posibilidad de solicitar muestras antes de hacer grandes pedidos de un gran momento y bueno pues la idea es ver cuáles son los productos que me interesa comercializar
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Y bueno, con esto hablar con los fabricantes que me envíen el producto o la muestra y ya con eso ir contemplando la calidad, certificaciones, homologaciones, todo lo necesario para ver si cumple tanto los criterios de calidad que yo tengo que fijar a los productos que quiero comercializar como los exigidos legalmente por ley.
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Entonces, bueno, pues tanto las leyes españolas como sobre todo las europeas. Vale, las certificaciones de calidad. Bueno, pues hay lo que decía de los proveedores chinos, hay muchos, conocen nuestro mercado.
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Los precios son muy competitivos, sobre todo en grandes volúmenes. La verdad es que sí que se nota bastante el precio, pues eso, cómo va bajando según el volumen de venta, de compra va subiendo, va aumentando los ítems, los artículos.
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Y bueno, pues tenemos, la verdad es que hay flexibilidad de pagos de grandes pedidos, pudiendo hacer unos anticipos iniciales y una vez que ya recibimos la mercancía, abonando el resto.
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Incluso he visto en algunos casos que ofrecen pago a plazos una vez ya recibida la mercancía, con lo cual es bastante interesante, sobre todo porque al principio me imaginé que incluso pedirían el 100% por anticipado,
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Cosa que, bueno, a lo mejor tendríamos que recurrir a medios de financiación que hemos visto durante el módulo de financiación internacional para asegurarnos un poco, por lo menos eso, al inicio de las actividades comerciales con empresas desconocidas para tener un poco la seguridad de que nos van a quedar nuestro dinero y nos vamos a quedar sin el producto.
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Entonces, bueno, pues lo que decía, estos fabricantes conocen perfectamente la normativa y las certificaciones necesarias para la introducción de sus productos en el mercado europeo y facilitan muchísimo.
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Hay que tener cuidado, ya que sí que he visto que hay muchas falsificaciones, pero bueno, la verdad que ahí entraría mucho el tema de los informes que podemos encontrar en diferentes medios, web incluso, en el que vienen un poco las empresas de confianza.
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Y bueno, también podemos encontrar las que han tenido algún problema con el tema de falsificación de esos certificados.
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Vale, bueno, pues los productos que ATV Importes por va a comercializar van a ser productos del mercado chino. No obstante, sí que se pueden buscar productos en otros países, productores.
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siempre vamos a intentar contactar directamente con los fabricantes
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para que los productos nos salgan más baratos y nos permitan un mayor margen de beneficio.
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Y bueno, pues los productos que vamos a comercializar van a ser estacionales, pueden ser de verano, tanto juguetes, artículos de playa, juguetes acuáticos o incluso flotadores.
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Luego, por otro lado, navidad, productos de decoración, luces para el árbol, bueno, todo tipo de cosas que se pueden encontrar en diferentes épocas del año,
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incluyendo festividades como el Día de los Enamorados, disfraces de Halloween, Día del Padre, Día de la Madre
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y bueno por otro lado pues vamos a tener artículos que los vamos a poder tener a la venta durante todo el año
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que ya no son tan estacionales, como cargadores de móviles, auriculares, juguetes que no tengan ningún vínculo con estacionalidad, memorias USB, carcasas de móviles,
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fundas para tablet, hay bastantes artículos, sobre todo con el estudio que he hecho de precios a grandes volúmenes, que ofrecen mucho, mucho margen de beneficio.
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Y bueno, lo que he dicho antes, tenemos que tener mucho cuidado con todos los requisitos y certificaciones. Lo que en principio, a través de la comunicación, necesitamos que los usuarios sepan que existimos.
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Sí, sí, sí. Vale, vale, vale. Bueno, pues la comunicación, bueno, Amazon ofrece muchas soluciones de posicionamiento y publicidad en su plataforma y en los principales buscadores, pues eso, con herramientas de marketing y publicidad con productos patrocinados,
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anuncios patrocinados, promociones especiales, poner descuentos.
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Esto es un poco lo que las acciones.
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Y, bueno, pues lo que nos aporta en principio Amazon es que con estas herramientas podemos aumentar la visibilidad de nuestros productos
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y atraer a los clientes a través de los algoritmos de data y las cookies que utilizan
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para ofrecer lo que los clientes potenciales están buscando.
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Después de esto, diseñamos una web atractiva y accesible
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con la idea de vender a través de la plataforma, de la tienda.
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Vale, y luego la persona para que me ayude a seguir el volumen previsto
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pues ya sería bastante importante y quizás vaya a necesitar ayuda extra.
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El perfil de la persona que necesitaría sería un asistente administrativo comercial que me ayudase en todo lo que sería las actividades comerciales, sobre todo el tema de documentación y que tuviese experiencia en ventas y creación de páginas web.
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Vale, los aspectos claves
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bueno, pues una baja inversión inicial
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con alto potencial de retorno
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el inicio de la actividad con el apoyo de la experiencia logística
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de Amazon
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confianza y seguridad asociadas a la marca Amazon
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tendencia de crecimiento
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del e-commerce
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a través del comercio electrónico
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cada vez hay
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más compra-venta
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y bueno, es el amplio mercado
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potencial que existe
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sobre todo de productos que son de consumo
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y que todos necesitamos
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al fin y al cabo son productos que compramos a lo largo del año
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Bueno, la inversión inicial como he dicho antes
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tampoco no era muy grande
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lo que más, vamos la partida más grande de gasto
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sería para mercaderías, lo otro no necesitamos una gran inversión. Y, bueno, pues, es abrir una empresa. ¿Sí? Sí, sí. Vale, vale.
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Vale, bueno pues la conclusión, venga me quedo en la hoja de resultados. El resultado del ejercicio después de haber calculado todo, del primer ejercicio quitando mi sueldo que ya está metido en estos gastos que sería un beneficio después de impuestos de 30.000 euros.
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con lo cual, bueno, la verdad es que es un, vamos, las conclusiones a las que he llegado son bastante positivas y bueno, al final el proyecto yo creo que sí que puede ser viable y bueno,
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Y cada vez que cuanta más información veo, más convencida estoy de ello. Así que bueno, pues yo creo que ya está todo lo que quería decir. Bueno, pues lo que me queda a la conclusión lo he ido diciendo durante la presentación. Así que nada, muchas gracias.
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Sí, a ver. Bueno, ahora mismo trabajo en… ¿Qué voy a decir? Sí, sí, sí, sí, sí, te escucho.
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- Subido por:
- Gustavo Adolfo S.
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- Fecha:
- 10 de junio de 2024 - 13:03
- Visibilidad:
- Clave
- Centro:
- IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
- Duración:
- 19′ 30″
- Relación de aspecto:
- 1.78:1
- Resolución:
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- Tamaño:
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