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clase plan de marketing I - Contenido educativo

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Subido el 9 de abril de 2021 por Eduardo O.

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de marketing, para hacer un poco, también, ¿en qué dosis? 00:00:00
Por primero, el trabajo, que es tener vuestra cabecera, 00:00:04
o vuestro nombre, en este caso como el año y todo. 00:00:10
Y luego, otra vez. 00:00:14
Otro por ahí, la oficina de equipo, etc. 00:00:16
La oficina de marketing. 00:00:18
Esto, amigos, aquí la venta está en el nombre de la empresa, 00:00:20
según cuál será el IPN y el programa de la empresa. 00:00:23
No, esto se puede hacer un poco de todo. 00:00:27
Claro, luego tenéis que hacer un logo, pero eso es más ganativo. 00:00:28
Porque la empresa tiene un logo. 00:00:33
¿Por qué tiene un logo? 00:00:35
Porque parte de la imagen de la empresa es logo. 00:00:35
¿No te gusta? 00:00:38
¡Gracias! 00:01:00
Eso espero, ¿eh? Luego como ve ahí un truño. Vale, así tenemos que tener un índice, ¿vale? Siempre en todo el trabajo tiene que haber un índice. 00:01:30
efe 00:01:39
para esto el ejecutivo 00:01:48
al final 00:01:52
la palabra es un resumen 00:01:56
y es una primera finalidad de venta para que este proyecto se lo gane a alguien que tiene dinero 00:02:01
de todo es el resumen lo que tú le pongas 00:02:13
porque porque tú ahora mismo no tiene claro 00:02:34
todas las cosas. 00:02:40
Estas ricas máquinas 00:02:41
pasan a un lado. 00:02:42
¿Cuál es el río? 00:02:48
Descripción. 00:02:50
Esto también 00:02:52
yo aconsejo 00:02:52
que lo dejemos 00:02:53
para más adelante. 00:02:54
¿Vale? 00:02:55
Pues aquí describimos 00:02:56
un poco 00:02:57
lo que queda 00:02:58
en nuestro proyecto. 00:02:59
¿Vale? 00:03:00
Eso sí, 00:03:01
cosas que tenéis 00:03:01
que tener ya claras 00:03:02
en la descripción. 00:03:03
Es decir, 00:03:05
qué deberéis hacer. 00:03:05
¿Cuál va a ser 00:03:07
vuestra misión, 00:03:07
misión y valores? 00:03:08
Esto lo sabéis ya. 00:03:09
¿Cuál va a ser 00:03:11
la visión de empresa? 00:03:11
La misión que tiene la empresa y qué valores tiene. 00:03:13
Porque eso va a determinar el tipo de empresa que queremos ser. 00:03:16
Entonces, tenéis que tenerlo muy claro. 00:03:20
Esto es como qué queremos ser nosotros. 00:03:23
Qué es lo que somos y qué valores tenemos. 00:03:25
Hay que plasmarlo aquí. 00:03:27
¿Vale? 00:03:29
Ahí tenéis un vídeo donde podéis verlo. 00:03:32
En la diapositiva, en el libro de Pucos, 00:03:36
¿qué ponemos aquí en la descripción? 00:03:43
Pues la misión, la misión, los valores. 00:03:45
y la idea que tenemos 00:03:48
de negocio 00:03:51
¿cuál es nuestra idea? 00:03:53
la idea empresarial 00:03:55
hay que describirla un poco 00:03:56
la idea que tenemos 00:03:58
claro, por eso lo primero que hay que hacer 00:04:00
es generar ideas 00:04:02
¿cuáles son las ideas? 00:04:04
alguno puede considerar 00:04:08
es que estas ideas no son malas 00:04:09
las ideas son buenas o malas 00:04:11
se miden por sus resultados 00:04:14
una idea es buena 00:04:15
si a la hora de aplicar 00:04:17
pues tiene acogida 00:04:18
a lo mejor yo puedo pensar que no va a comprar 00:04:20
ni Dios me dio y luego lo compra 00:04:22
entonces las ideas se miden por los resultados 00:04:24
entonces nos dicen 00:04:27
es que esta idea no es buena o mala, tú lo sabes 00:04:28
a priori tú puedes pensar 00:04:30
que una idea tiene más tirón que otra 00:04:33
pero hasta que tú eso no lo llevas al mercado 00:04:34
y no se vende, no sabemos 00:04:37
que es buena o mala 00:04:38
hay una pequeña descripción 00:04:40
que hay que hacer en el plan de marketing 00:04:44
hacer dos tipos de análisis 00:04:53
esto lo hemos visto ya 00:04:55
no todo, pero hemos visto una parte 00:04:56
análisis interno y análisis externo 00:04:59
¿os acordáis del DAFO? 00:05:02
¿qué era el DAFO? 00:05:04
¿qué era el DAFO? 00:05:09
la unidad de caminata 00:05:12
de la casa de posibilidades 00:05:13
que el análisis externo 00:05:15
el ideal de amenaza es el análisis externo 00:05:19
porque hay estas oportunidades, análisis interno 00:05:22
¿vale? Entonces ahora vamos a plantear, ¿cómo vamos a analizar 00:05:26
lo externo a nosotros? Tenemos dos herramientas 00:05:29
tenemos por ahora, para analizar el entorno 00:05:34
externo, tenemos una herramienta que es 00:05:38
pues, fíjate 00:05:43
que hay que ver 00:05:44
los factores políticos 00:05:45
económicos, sociales 00:05:47
y tecnológicos 00:05:50
del concepto en el que vamos a actuar 00:05:52
y yo voy a actuar en España 00:05:54
porque voy a vender en España 00:05:56
tengo que analizar los factores 00:05:57
políticos 00:06:00
porque hay que imaginar que aquí de repente 00:06:01
aparece un distal 00:06:04
y puede ir al comercio 00:06:05
¿hay que abrir una empresa? 00:06:08
no, no, porque es importante 00:06:10
analizar la situación 00:06:12
política, factores 00:06:14
económicos, es importante analizarlos 00:06:18
también, que es la disciplina 00:06:21
crítica, porque si hay crisis 00:06:22
a lo mejor no es 00:06:25
cierto, ¿vale? 00:06:27
y ya podría 00:06:30
analizar los aspectos 00:06:31
económicos, ¿cómo se analiza esto? 00:06:32
porque si la 00:06:35
en el Google 00:06:36
la situación política 00:06:38
está descrito, la situación 00:06:40
económica, la situación 00:06:42
cultural 00:06:44
la gente es bastante envejecida y tiene una 00:06:53
cultura 00:06:58
claro porque dependiendo la sociedad los productos 00:07:09
imagina, yo puedo ir a Arabia Saudí 00:07:14
y vender bikini 00:07:21
bikini no 00:07:22
y luego el aspecto tecnológico 00:07:26
no es lo mismo un Japón que España 00:07:42
Japón te va a dar un bar 00:07:50
y te sirve una máquina 00:07:52
aquí se puede implementar 00:07:54
sí, pero hay unos factores 00:07:57
aquí en España 00:07:58
que no lo permiten 00:07:59
por lo menos por ahora 00:08:02
la gente de Perú 00:08:03
el camarero 00:08:05
aquí en Japón tiene otra cultura 00:08:07
entonces también hay que ver 00:08:09
tecnológica 00:08:11
porque a lo mejor un producto 00:08:14
puede valer para una sociedad 00:08:16
que no está desarrollada 00:08:18
o puede desarrollarse tecnológicamente 00:08:20
pero en otra sociedad que tiene más desarrollo tecnológico 00:08:21
no va 00:08:24
entonces todo esto apartado 00:08:24
tiene que buscar 00:08:27
en internet, por ejemplo 00:08:30
en el aspecto político de edad 00:08:31
se refiere 00:08:33
que pueden influir 00:08:35
sobre nuestro producto 00:08:38
hay que saber qué hay en la restauración 00:08:45
para poder 00:08:49
general 00:08:52
y no analizar el entorno específico 00:09:06
general, con el método PES, y ahora vamos a analizar específicamente los clientes y 00:09:12
los proveedores. ¿Qué es un proveedor? Ahí sabes lo que es un proveedor. Justo, Seba, 00:09:22
son los que te traen las cosas para poder realizar tu actividad productiva, los materiales, 00:09:32
lo que sea. Esos son los proveedores. Y los clientes son las personas a las que vendemos, 00:09:37
A ver, pues yo tengo que ver, pues tengo que ver con los clientes, y nuestros clientes tienen poder de negociación, ¿no? ¿Qué quiere decir poder de negociación? Que es decir, que se incluye sobre los precios más o menos, es decir, lo interesante para nosotros es que los clientes no puedan influir mucho sobre los precios. 00:09:44
si hay muchos clientes, yo puedo poner un precio más alto que 6, por ejemplo, y hay que ver cuantos clientes hay, si hay muchos o pocos, por ejemplo, luego, por ejemplo, la educación de los proveedores, igual, poder de negociación, verta, sobre las capacidades que tienen los proveedores para fijar los precios de los productos que van a comprar, 00:10:13
comprar. Entonces hay que 00:10:43
defender también que hay un único 00:10:45
proveedor que ofrece ese material 00:10:47
o ese servicio 00:10:49
no podemos comprar 00:10:50
a otro, por lo tanto tiene más poder 00:10:53
para poner 00:10:55
el que yo quisiera. ¿Qué nos 00:10:56
conviene a nosotros? Hay más proveedores. 00:10:59
A ver, esto es lo que se dice cuando 00:11:03
lo da. Tiene que tener en casa un análisis 00:11:04
de poder de la operación de los proveedores. 00:11:06
¿Vale? 00:11:09
Lo importante o confesional 00:11:14
es hacer la teoría actual, pero 00:11:16
que tiene mi plan 00:11:17
imagínate yo voy a vender flamenquines 00:11:18
con mi casa 00:11:21
tengo que ver si hay alguien que 00:11:22
ofrece flamenquines 00:11:25
hay alguien que ofrezca flamenquines 00:11:26
porque se voy a vender a ciento mejor 00:11:28
hay alguien 00:11:31
a ver 00:11:32
no, no, pero ya no me está 00:11:33
la gente 00:11:36
si, vendieron flamenquines 00:11:37
por decir, yo no quiero que no 00:11:40
pero si, hagan 00:11:43
competencia 00:11:45
es como decir 00:11:46
un restaurante compite 00:11:47
con el camisero 00:11:50
que da la gana 00:11:52
son cosas distintas 00:11:52
aunque hay cierta competencia 00:12:00
bueno pero 00:12:01
si los clientes 00:12:03
se cobran 00:12:05
que si, que cierta competencia 00:12:07
no lo voy a negar 00:12:09
no voy a negar que no hay cierta competencia 00:12:11
al final si yo tuve un 00:12:13
de la restauración 00:12:15
cuanto menos haya 00:12:23
más capacidad 00:12:39
se mueve porque más alto 00:12:40
cuanto más haya 00:12:42
más difícil sale 00:12:44
porque hay alternativas 00:12:45
hay que ver 00:12:46
la rivalidad 00:12:50
en la competencia que hay entre competidores 00:12:52
yo no tengo ninguno 00:12:54
que rivalidad en ninguna 00:12:56
pero bueno, pondría a un meter ahí al camiseta 00:12:57
vale, te lo compro 00:13:00
el camiseta no lo compro, ahí tiene tu 00:13:01
tengo la rivalidad exacta 00:13:03
no voy a poder entrar 00:13:07
y luego 00:13:08
me voy a reentrar en los competidores 00:13:09
en el mercado 00:13:12
cualquiera puede entrar 00:13:15
si no 00:13:20
con el restaurante 00:13:22
no es especialmente caro 00:13:24
no es especialmente caro 00:13:26
no existen muchas barreras 00:13:27
cuando hablo de barreras son dificultades 00:13:30
para que entre gente al mercado 00:13:32
si ven que yo estoy 00:13:34
en el mercado 00:13:35
a lo mejor yo le hago 00:13:36
a mi 00:13:38
no existe el mecanismo 00:13:39
que impida la entrada de competencias 00:13:42
¿qué pasa? 00:13:46
hay que analizar 00:13:47
si mi mercado, si me dio trabajo 00:13:48
si este para la edad de entrada 00:13:51
o no, por ejemplo, el electrónico 00:13:53
es muy fácil siempre pasear 00:13:54
es muy fácil, por ejemplo, en el caso 00:13:56
de las eléctricas, es fácil siempre 00:13:59
cualquier competidor a competir 00:14:01
con el Tesla 00:14:03
o cualquier competidor 00:14:04
que compita con Santander 00:14:09
ahora mismo de mañana con un paso 00:14:11
yo mañana 00:14:12
digo voy a mañana 00:14:15
voy a un banco 00:14:16
no porque 00:14:17
porque necesitan 00:14:18
mucho capital 00:14:18
y no les gusta 00:14:19
y no están para ti 00:14:20
y dan el problema 00:14:21
a ti 00:14:22
¿qué nos interesa 00:14:22
a nosotros 00:14:23
para ganar dinero? 00:14:24
les haría 00:14:26
estar en un sitio 00:14:27
donde no hay 00:14:28
que barrer las entradas 00:14:29
que puede ser 00:14:30
en las ciudades 00:14:31
o en las ciudades 00:14:32
como la ciudad 00:14:33
que necesitan 00:14:33
una inversión 00:14:34
o puede ser 00:14:35
lejales 00:14:36
como por su ley 00:14:36
que termina 00:14:37
imagínate 00:14:39
hay una ley 00:14:40
que dice 00:14:40
solo puede haber 00:14:41
en esta zona 00:14:42
cinco bares. 00:14:42
Imagínate. 00:14:45
Y tú compites 00:14:46
con los bares que hay ahí. 00:14:47
Pues ya está. 00:14:48
Pues eso está restringido. 00:14:49
No pueden venir más. 00:14:51
¿Sabes? 00:14:53
Porque amenazar 00:14:53
también amenaza 00:14:53
a nuevos competidores. 00:14:55
¿Alguien que te plaje? 00:15:00
Claro. 00:15:01
Hay que ver. 00:15:02
Esto funciona 00:15:03
en el mercado 00:15:04
de la siguiente manera. 00:15:05
Tú cuando ves 00:15:06
que alguien está ganando dinero 00:15:06
o dices 00:15:08
voy a hacer eso 00:15:09
si está forrando. 00:15:10
Por ejemplo, 00:15:11
los youtubers, o sea, ¿cuánto dinero gana 00:15:12
Ibai o el otro? Cada vez va a haber más 00:15:13
youtubers. ¿Hasta cuándo? 00:15:16
Hasta que ya no ganen tanto. 00:15:18
Cali, se dediquen a otras cosas. 00:15:20
Ese es uno que es bueno. 00:15:23
Claro, ahora 00:15:27
a lo mejor quiero ser youtuber, 00:15:28
quiero ser... 00:15:29
Porque hay gente que gana dinero 00:15:31
para los juegos de Andorra. 00:15:34
Para no pagar, vamos. 00:15:40
Y luego, 00:15:45
¿Qué es el producto sustitutivo? Pues también hay que analizar si hay algún sustituto, algún producto sustitutivo de envío. 00:15:46
Si yo vendo flamenquines, ¿qué sustitutivo puedo tener? Pues si pongo la sustitución muy arriba, claro, 00:15:59
para poder ayudarme con flamenquines, en cómo funcionar, con el modo de activo a poner, con el modo de distribuir. 00:16:05
por lo tanto 00:16:12
yo no tengo tanta capacidad 00:16:16
de subir los precios 00:16:18
entonces también tenéis que ver 00:16:19
que no hay alternativas 00:16:21
a vuestro producto 00:16:23
que no existan alternativas 00:16:24
la clave para poner precios altos 00:16:26
es no competencia 00:16:30
y exclusividad 00:16:32
la exclusividad 00:16:34
puede venir 00:16:36
porque os diferenciéis 00:16:37
a veces un producto es igual que otro 00:16:39
pero al final le ha quitado una cualidad 00:16:41
que otros no tienen 00:16:43
o porque es el único que existe 00:16:44
¿Vale? 00:16:47
Entonces, por eso hay dos claves para su inserción 00:16:49
Después de la análisis de CERNOS 00:16:51
hacemos la matriz de datos 00:16:55
¿Lo que hemos analizado 00:16:57
actualmente? 00:16:59
Pues la amenidad y la amenaza 00:17:00
¿Cuál es la amenidad? 00:17:03
Realmente, ejemplo 00:17:04
aquí he puesto 00:17:06
un cuadrado, un grave, porque el mercado 00:17:08
de los casos 00:17:11
o por la pierna negra 00:17:12
mucha competencia 00:17:14
en productos de restauración 00:17:16
¿vale? 00:17:18
claro, eso no me pasa 00:17:20
¿sí? 00:17:21
pero por eso para mí no hay oportunidad 00:17:26
la oportunidad es la que me conviene 00:17:28
¿sabía? 00:17:29
así porque en el año nuevo 00:17:31
por ejemplo, en los oportunidades 00:17:39
no hay nadie que venda 00:17:40
que va 00:17:42
esto es lo que vamos a hacer 00:17:43
también la casa que va 00:17:44
por ejemplo la de la iglesia de que va 00:17:47
yo también 00:17:49
quería que va 00:17:50
quería ir a la 00:17:52
a la iglesia, a la iglesia 00:17:54
oportunidades 00:17:56
clave por precio de productos 00:17:58
pues para que la gente 00:18:01
se me lo imagino 00:18:02
que te voy a decir, no, que ya es cosa nuestra 00:18:04
pues somos 00:18:07
un equipo joven 00:18:09
pero tenemos mucho que estudiar 00:18:10
cuartales 00:18:12
debilidades 00:18:19
cosas que no entran en negocios 00:18:21
no conocemos el negocio 00:18:23
las cosas fuertes 00:18:25
no son de 00:18:27
son 00:18:29
son vueltas 00:18:30
quizás las tenéis que analizar vos 00:18:33
tengo aquí 00:18:34
he puesto también el aula virtual 00:18:40
es un sistema 00:18:44
que podéis utilizar 00:19:21
para todo lo que estoy haciendo 00:19:24
introducirlo en este ejemplo 00:19:28
a ver 00:19:32
aquí desde que suceda el proceso 00:19:34
esto es lo mismo que hemos dicho del método 00:19:37
para generar una idea 00:20:06
lo que viene resumido 00:20:12
es un esquema 00:20:20
del proyecto de empresa 00:20:23
es un esquema del proyecto de expresión 00:20:25
que se puede hacer antes 00:20:28
para el proyecto 00:20:30
porque aquí 00:20:31
está la gente rara 00:20:33
y el segmento de clientes 00:20:35
esto es lo que se hizo 00:20:42
aquí el siguiente lo vamos a leer 00:20:42
voy a realizar 00:20:44
aquí no me voy a decir 00:20:46
varían de 35 a 50 00:20:48
aquí se van a hacer 00:20:51
las instrucciones 00:20:53
para hacer la aceptación 00:20:54
de los proyectos 00:20:57
¿Qué problemas tienen las personas de mayoría de los científicos? 00:20:58
Bueno, la broma que se va a poner, la cruzada que se va a poner, 00:21:03
la parte de la rutina que se va a poner, muchas partidas, la tensión, 00:21:09
a lo mejor ahora mismo con el coronavirus no puede salir mucho de casca, 00:21:15
entonces tienen menos relaciones sociales, y en el momento había un problema, 00:21:20
la necesidad 00:21:23
de una relación social 00:21:25
alguien que pueda hacer 00:21:26
una franquilla 00:21:28
para que nosotros podamos tener una idea de empresa 00:21:30
y una vez que tenemos una idea de empresa 00:21:33
poder decir 00:21:35
cómo vamos a 00:21:37
a estudiar los canales 00:21:38
de distribución, todo esto está en el proyecto de empresa 00:21:43
el proyecto que tenéis 00:21:45
de hacer todo esto 00:21:47
los canales de distribución es 00:21:48
a través de qué mecanismos o medios 00:21:50
voy a ofrecer el producto 00:21:53
A través de internet, tiendas físicas, ventas de puertas frías, no sé. 00:21:55
Pero claro, una persona de mayor de 65, ¿a través de internet le voy a vender algo? 00:22:02
No. 00:22:08
¿Y cómo podríamos encargarlo? 00:22:10
¿De qué? 00:22:13
¿De Pikachu? 00:22:14
Para buscar otros canales. 00:22:15
¿Cómo tendré los ingresos? 00:22:21
ingresos. Y plantearse cómo 00:22:22
le van a comprar 00:22:24
la primera 00:22:25
en el 25 de abril. 00:22:27
¿Cómo le van a comprar? 00:22:30
¿Qué coste tener? 00:22:36
Claro, yo si ofrezco un producto, 00:22:37
imagínate, voy a ofrecer 00:22:39
un cerebro 00:22:41
con 00:22:43
escala. 00:22:45
Y me va a tener que plantear 00:22:47
el coste de los metros. 00:22:49
¿Vale? Pues, ¿cómo? 00:22:52
¿Qué coste de ingresos? 00:22:53
empresas para producir esos teléfonos hay que comprar que los trabajadores 00:22:55
de la gente que haga esto, 00:23:02
o una empresa que lo haga. 00:23:04
Pero yo tengo los costes. 00:23:06
¿Entendemos? 00:23:08
Sí, debería poder más 00:23:12
lo que más cosas. 00:23:14
¿Entendemos? Sí. 00:23:19
¿Qué valor ofrece? 00:23:20
Nosotros cuando ofrecemos un producto 00:23:25
tenemos que ofrecer algo que dé valor. 00:23:27
En el caso 00:23:30
del teléfono o Skype, 00:23:31
¿qué valor le estamos dando? 00:23:33
Pues que tiene 00:23:36
vídeo para hablar con los miembros. 00:23:37
¿Qué valor añadido aportáis a lo que ya hacéis? 00:23:39
¿Qué es lo de vuestro producto? 00:23:49
¿Vos llegas por pre-valor? 00:23:50
Probablemente no lo compréis. 00:23:51
Vale, pues esta herramienta es un resumen de lo que ya lo hemos hecho. 00:23:55
Vale, super. 00:24:03
Y ahí las instrucciones. 00:24:04
Si tienen cualquier duda, me preguntáis. 00:24:07
Vale, porque otra cosa del proyecto de empresa es trabajo vuestro. 00:24:10
Yo puedo resolver ciertas dudas, pero ustedes son los que tienen que buscar información, 00:24:14
son los que tienen que empaparos de los conocimientos, etcétera. 00:24:19
Pues aquí, fijaos, hemos visto en el Canvas, 00:24:38
lo último que hemos visto era cómo va a generar valor nuestro producto. 00:24:43
Pues aquí en el proyecto de empresa, 00:24:49
tenemos que poner cómo vamos a generar valor. 00:24:50
en mi caso, en el primer, en algún producto único, a ver, vale, uno aquí, me he puesto 00:24:55
uno aquí en el trabajo, al diente voy a ponerlo acá, con un buen ambiente, con la 00:25:06
suerte, estoy dando valor también, con el local, un ambiente muy determinado. 00:25:14
voy a contratar 00:25:21
en el trato 00:25:24
asciente, creando valor también 00:25:26
no, pero tú 00:25:28
por ejemplo, creas un producto 00:25:40
¿cómo crean valor 00:25:41
los productos también? 00:25:44
un ordenador 00:25:46
Sí, pero bueno, no te pongo con el... 00:25:47
lo que hay que ver con aquí 00:26:17
porque es un producto 00:26:19
que tiene valor para su vida 00:26:21
que también esto 00:26:22
lo tenemos en el Canva 00:26:25
el Canva, según se dice, es un resumente 00:26:26
del proyecto 00:26:29
lo importante es el plan de marketing 00:26:30
tenemos que definir al principio 00:26:35
una estrategia 00:26:38
tengo la idea de negocio 00:26:39
en mi caso, la mencine 00:26:42
o voy a producir 00:26:43
una gafa con un ordenador 00:26:45
integral, vale, lo que sea 00:26:48
lo que sea, entonces 00:26:49
¿qué estrategia voy a seguir? 00:26:52
primero, hay diferentes estrategias 00:26:54
hay tres estrategias 00:26:56
una que sería 00:26:59
diferenciación del producto 00:27:04
hacer que nuestro producto 00:27:06
sea único, que los clientes perciban 00:27:09
que es distinto 00:27:11
ejemplo, Iphone o Samsung 00:27:12
hay clientes 00:27:15
que están dispuestos a pagar más por Iphone 00:27:18
porque lo perciben diferente 00:27:20
¿es realmente diferente? 00:27:21
o eso es lo de menos. 00:27:22
Lo importante es que lo perciban diferente 00:27:24
y lo hagan más. 00:27:26
Lo de menos es si no es solo. 00:27:28
Si no es mejor, 00:27:32
pero quiero decir que eso es lo de menos. 00:27:33
Lo importante que hay que hacer aquí 00:27:35
es que los clientes perciban 00:27:36
que tu producto es único. 00:27:38
Esa es una estrategia. 00:27:42
Otra estrategia, liderazgo en corte. 00:27:44
¿Qué significa eso? 00:27:46
Pues producir más barato que la competencia. 00:27:48
Si yo consigo producir más barato, 00:27:50
los precios son más bajos, entonces si los precios son más bajos 00:27:52
la gente compra más, a priori 00:27:57
si los precios son muy bajos y nuestro producto no tiene valor, no compran nada 00:27:59
¿vale? y luego, segmentación de mercado 00:28:04
pues esto es lo que hemos hablado, la segmentación del mercado consiste en dividir el mercado 00:28:09
en diferentes grupos, que tienen algo en común 00:28:13
adolescentes, mujeres 00:28:17
hombres, personas mayores de 35 00:28:20
etc. 00:28:23
Pues podemos 00:28:26
al principio hay que definir 00:28:26
si nosotros vamos a hacer plan en quienes 00:28:28
pues una de estas estrategias 00:28:30
voy a hacer 00:28:33
un producto alto 00:28:35
voy a segmentar para 00:28:36
gente que sale de fiesta 00:28:38
y voy a diferenciar el producto 00:28:40
pues vamos a hacer una 00:28:46
dos o las tres 00:28:48
pues dame las tres que queréis 00:28:50
o una, dos 00:28:52
hay que tener claro 00:28:53
que estrategia se va a seguir 00:28:56
y la estrategia es importante 00:28:58
porque determina los resultados 00:29:00
o a largo plazo 00:29:02
que esto no se puede cambiar tan fácilmente 00:29:03
porque si tú ya tienes 00:29:06
una determinada estrategia 00:29:07
tienes que cambiar 00:29:10
si te va mal tienes que cambiar todo 00:29:12
que decidir el tratamiento 00:29:14
y de algún coste 00:29:15
que supramente 00:29:18
de mala calidad a precios bajos 00:29:19
si no me lo compran 00:29:21
A lo mejor tengo que empezar a comprar otro tipo de productos para planificar y hacer lo mejor. Esto me va a cambiar el modelo de negocio, ¿vale? Por la estrategia. Para ahí. 00:29:23
luego, como os he dicho 00:29:40
el plan de empresa 00:29:45
refleja 00:29:46
los objetivos que nosotros vamos a conseguir 00:29:49
en esta parte, que la estrategia 00:29:51
primero, tenemos que definir 00:29:53
nuestros objetivos, que es lo que queremos 00:29:55
los objetivos son corto, medio y largo 00:29:57
plazo, realmente 00:29:59
y en base a esos objetivos 00:30:00
en una de las estrategias 00:30:02
hemos visto 00:30:05
que 00:30:06
es una relación entre los beneficios que obtenemos y la inversión que realizamos. 00:30:07
y que han invertido mucho 00:30:34
hasta que empiezan a generar 00:30:36
el doble beneficio 00:30:38
y es rentable, tarda por lo menos dos años 00:30:39
uno o dos años 00:30:42
se tarda en el mes 00:30:46
Idioma/s:
es
Autor/es:
Eduardo Orozco
Subido por:
Eduardo O.
Licencia:
Dominio público
Visualizaciones:
70
Fecha:
9 de abril de 2021 - 10:44
Visibilidad:
Clave
Centro:
IES PALAS ATENEA
Duración:
30′ 49″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1366x768 píxeles
Tamaño:
91.74 MBytes

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