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DefensaProyectoMYP-Nerea Vila - Tutora Monica Dominguez - Contenido educativo

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Subido el 10 de junio de 2024 por Monica D.

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Buenos días, Nerea. Hoy, día 6 de mayo, a las 10 horas, estamos convocados a través de la Jefatura del Departamento para la defensa del módulo profesional de marketing y publicidad del ciclo formativo de grado superior, del cual estás matriculado. 00:00:02
Te informo que ya está iniciada la grabación y el orden de la defensa es el siguiente. Tienes 15 minutos máximo para que defiendas el proyecto y podrás usar la presentación que has entregado en el aula virtual o puedes hacer una demostración en directo del sistema informático desarrollado. 00:00:20
Hay cinco minutos para preguntas por parte del tribunal. 00:00:36
En el aula virtual de proyecto habéis sido informados antes de comenzar las actividades correspondientes a la elaboración del proyecto de los criterios y rúbrica de calificación. 00:00:43
Dicho esto, procedo a poner el temporizador, el cual permitirá controlar el tiempo de tu exposición. 00:00:53
vale, pues mira 00:00:58
ponemos los 15 minutos 00:01:00
vale, no los 10 00:01:04
y tú ya estás preparada 00:01:07
la presentación está abierta, ¿verdad? 00:01:09
sí 00:01:12
pues bueno, que vaya muy bien 00:01:12
vale 00:01:14
vale, muchas gracias 00:01:16
nada, iniciamos 00:01:17
y nada, comparte pantalla y nos la vas contando 00:01:19
vale 00:01:22
es que ahora no me he dejado compartirlo 00:01:23
bueno, trae la grasa 00:01:52
¿Sabes que tarda un poquito desde que le das hasta que sale? A ver si es que le estás dando mucho y se está cerrando y abriendo. 00:01:53
Vale, a ver, voy a esperar. 00:02:08
Ahora. 00:02:25
Vale, pues buenos días, mi nombre es Nerea Vila y voy a exponer el resumen de mi trabajo 00:02:26
de fin de grado sobre la creación de una empresa, que en este caso pues mi empresa 00:02:35
se llama Juvenil. Pues la presentación del proyecto Juvenil SL pues es un centro privado 00:02:40
especializado en el ocio y la enseñanza pues para niños y niñas de 12 a 17 años. 00:02:50
Nuestro principal objetivo es que los jóvenes disfruten de las actividades de ocio que ofrecemos y pues aprendan de ellas. 00:02:58
Voy a hacer una breve presentación de los emprendedores, que bueno, en este caso somos dos socias, 00:03:07
que hemos combinado nuestras habilidades y conocimientos para llevar a cabo la empresa pues con éxito. 00:03:12
Por un lado está Nerea Vila, que soy yo, que estoy formada en marketing, en publicidad y en comercio 00:03:20
y me encargo pues de la parte comercial, de lo que es la parte financiera 00:03:26
y luego está Tania Vila, que es pedagoga y está especializada en adolescentes 00:03:30
y se encarga pues de la organización y de la planificación de las actividades. 00:03:35
Vale, estamos ubicados en Bendiz Álvaro y la elección de esta zona se debe a que es una zona céntrica 00:03:41
de fácil acceso para los jóvenes, tanto si quieren ir en transporte público como en transporte privado. 00:03:49
Y también es una zona segura. En cuanto a la forma jurídica, hemos optado por una sociedad limitada, ya que en caso de deuda o embargo, vamos a responder solo por el capital inicial aportado y no por nuestros bienes personales. 00:03:56
También el capital requerido para una sociedad limitada son 3.000 euros y era una cantidad accesible 00:04:19
Nosotras hemos puesto como capital aportado 6.000 euros, que son 3.000 euros cada uno 00:04:25
También es importante hacer los trámites para llevar a cabo la creación de la empresa 00:04:34
Y hay que registrarlos en el registro mercantil central 00:04:40
Vale, luego está el plan comercial y de marketing. Mi empresa se ha basado en 3 pilares fundamentales, que para mí son la misión, la visión y los valores de la empresa. 00:04:46
Con la misión, nuestro objetivo es crear un ambiente seguro y divertido para los jóvenes. Queremos fomentar la creatividad, la comunicación y el trabajo en equipo. 00:05:02
Luego está la visión, que nuestros clientes, pues, puedan disfrutar de la mejor experiencia posible con un servicio excepcional y personalizado. Y luego, pues, los valores de la empresa. Al ser un centro social, es muy importante los valores que queremos transmitir. 00:05:15
Y sobre todo que vamos a admitir pues afecto, que se sientan escuchados y también pues apoyo y motivación para que sigan adelante pues con los estudios. 00:05:36
Vale, el target al que va dirigido o a los clientes potenciales son niños y niñas entre 12 y 17 años con una renta media baja y pueden ser pues estudiantes de secundaria, pues que quieran mejorar su inglés o quieran realizar pues actividades extraescolares. 00:05:46
Pero también hay otro perfil que podría encajar, que son los padres, pues, que buscan actividades para sus hijos. 00:06:05
Vale, la situación actual del sector, hay algunos factores que hay que tener en cuenta. 00:06:15
Por ejemplo, los cambios y gustos, o sea, los cambios en los gustos y preferencias, pues, de los jóvenes. 00:06:19
Porque a lo mejor prefieren, pues, actividades más digitalizadas, luego también problemas de la renta. 00:06:27
El poder adquisitivo puede verse afectado por la situación económica actual. También los padres están más ocupados, a lo mejor hay menos tiempo para llevarlos o apuntarlos a actividades extraescolares. Y también socio político, por ejemplo, hay que tener también en cuenta el envejecimiento de la población actual. 00:06:31
En cuanto a la competencia, pues van a ser al final empresas que se dediquen a un sector parecido al nuestro. Por ejemplo, pues otros centros culturales, de arte, asociaciones. Vale, ahora vamos a hablar del DAFO, vamos a ver las ventajas y desventajas que tiene nuestra empresa. 00:06:53
En cuanto a las fortalezas, pues una creación, tenemos una creación de un equipo especializado, el trato va a ser personalizado también hacia nuestros clientes y tenemos una ubicación de fácil acceso. 00:07:15
En las debilidades, pues vamos a tener poco beneficio en los primeros años y va a haber poca inversión en las campañas publicitarias. En cuanto a las oportunidades, vamos a participar en ferias y eventos para darnos a conocer y colaboración también con instituciones educativas. 00:07:33
Y en cuanto a las amenazas, pues eso, cambios en los gustos de los jóvenes y pues la crisis económica que afecta al poder adquisitivo de los clientes. 00:07:56
Vale, el presupuesto de marketing, vale, pues vamos a invertir en lo que es marquesinas, regalos, folletos, en vídeos, en redes sociales. 00:08:09
Entonces, contaremos con una inversión aproximada de 3.000 euros. Y los criterios fijos para fijar los precios, vamos a tener dos planes, el plan mensual y el plan anual. El plan mensual, pues, serán 30 euros al mes por actividades y talleres y excursiones, pero luego las clases van a pagar aparte, que son las clases de inglés, las de teatro, las de baile y las de apoyo, que lo explicaremos más adelante. 00:08:19
Y luego está el plan anual, que es igual que el plan mensual, la única diferencia es que al tener contratado por más tiempo, pues van a tener un precio más reducido, que van a ser 22,5 euros al mes, que aproximadamente son 270 euros por esa edad. 00:08:49
Vale. En cuanto al plan de producción, a continuación vamos a explicar las actividades que vamos a desarrollar. Vamos a tener unas clases impartidas, pues como he dicho antes, de inglés, teatro, de baile y de apoyo. Haremos también talleres y actividades, excursiones programadas, tendremos club de lectura y luego haremos concursos que se harán, por ejemplo, pues torneos de ping-pong y demás actividades que se puedan hacer. 00:09:07
Y los costes fijos y costes variables de la empresa, pues los fijos que vamos a tener son el alquiler del local, que son 752 al mes, también los costes de marketing, los costes de personal, o sea, el salario de nuestros trabajadores y luego los variables, los costes de material que vamos a necesitar. 00:09:33
En cuanto al marketing digital, la estrategia que nuestra empresa va a llevar a cabo va a ser sobre todo un enfoque en las redes sociales 00:09:53
Por eso hemos hecho el TikTok, la página web y también hemos hecho Instagram 00:10:04
En cuanto al TikTok, hemos decidido hacer esta red social porque hoy en día es la red social que más jóvenes utilizan 00:10:08
Y la página web, pues, queremos un poco que nos conozcan, ¿no? 00:10:21
Un poco nuestra historia, los servicios que damos, que también puedan expresar sus opiniones, que vean, pues, los precios 00:10:28
Y que tengan una facilidad para poderse comunicar con nosotros 00:10:35
En cuanto al Instagram, se subirán los posts los miércoles y los viernes 00:10:40
porque es cuando los micros vienen por las tardes, 00:10:46
sobre las ocho y media, nueve, 00:10:50
porque es cuando más visualizaciones hay. 00:10:50
Vale, luego el evento, descubre tu potencial. 00:10:55
Este evento lo hicimos, pues, para darnos a conocer, 00:10:58
que se hizo el 6 de abril en el Parque Tino Galván, 00:11:00
que está cerca de donde tenemos nuestro centro de ocio 00:11:02
en Méndez Álvaro. 00:11:05
Hicimos un picnic, talleres, charlas 00:11:07
y nuestro objetivo, pues, era promocionarnos. 00:11:10
Luego, el diseño del logotipo, 00:11:14
Pues nuestra empresa se llama, pues, Juvenil porque es fácil de recordar y atrae, pues, a los clientes potenciales que queremos, pues, que son chicos, pues, más o menos jóvenes de entre 12 y 17 años. 00:11:16
Hemos elegido también el amarillo y el morado porque el amarillo, pues, evoca, pues, energía, diversión, llama la atención y es lo que queremos hacer para que, pues, se sientan a gusto con nosotros y que se puedan apuntar. 00:11:30
El empleo. Este es el organigrama, pues como vemos somos dos socias y luego tenemos contratados a la profesora de inglés, profesora de baile y monitor de ocio y tiempo libre. Todos nuestros trabajadores cuentan con las capacidades y requisitos necesarios para ejercer su labor y estas son las clases que imparten. 00:11:41
En cuanto al plan económico y financiero, bueno, pues la foto de en medio sería la fachada que tenemos parking incluido, luego la foto de la derecha es donde se van a impartir las clases de baile y la foto de la izquierda pues imparten los concursos de ping pong y otras actividades, pues ya que esta sala contaría con otros elementos pues que permiten que el espacio sea más versátil. 00:12:02
Y vale, la financiación propia, tenemos un capital invertido de 6.000 euros, pedimos también una financiación ajena, un préstamo de 20.000 euros a devolver en 5 años, creo que con un impuesto total del 6,8%. 00:12:29
También pedimos una ayuda de 3.000 euros por constitución por cuenta propia y en el balance de situación provisional el activo tiene un total de 29.000 euros, al igual que el pasivo. 00:12:47
Luego en el balance después de un año pues el activo tiene un total de 33.190 euros 00:13:01
Hay un poquito de beneficios 00:13:07
El plan de contingencia, las situaciones amenazantes pues para la empresa 00:13:09
Por ejemplo el nivel socioeconómico de las familias como os he comentado también antes 00:13:17
La apertura de otros centros de ocio en la zona 00:13:26
y la incapacidad de acercarnos a los jóvenes, si hay establecido, por ejemplo, rutinas de ocio. 00:13:31
Las medidas en caso de no alcanzar los objetivos, pues sería reinventarse e innovar. 00:13:40
Hacer un estudio de por qué hemos fallado, en dónde hemos fallado, ver si lo podemos corregir y reflexionar sobre ello. 00:13:47
En caso de no cumplir con los objetivos y ver que no se puede solucionar, pues se valorará el cierre de la empresa. 00:13:55
Perdona Nerea, te quedan dos minutos. 00:14:06
Vale. Y como conclusiones, pues para construir una empresa como juvenil, aparte de la liquidez y del dinero que se necesita, también se necesita mucha dedicación, experiencia y esfuerzo. 00:14:09
A mí personalmente a día de hoy no me entusiasma crear mi propia empresa en el futuro 00:14:23
Porque es un camino muy duro y costoso 00:14:29
Y en el que hay que invertir mucho dinero 00:14:33
Y en muchas ocasiones puede que no te salga rentable 00:14:35
Muy bien, ¿has acabado Nerea? 00:14:38
Sí 00:14:46
Vale, fenomenal 00:14:46
Vale, pues te vamos a hacer unas preguntas ahora del proyecto 00:14:49
¿Vale? Seguimos grabando para hacerte estas preguntas, ¿vale? ¿Quieres empezar tú, Isabel? Como prefieras. Bueno, yo puedo empezar. Has hablado de quién es tu competencia, pero me gustaría saber cuáles son tus puntos de diferencia versus tu competencia. 00:14:55
Lo que nos gustaría saber es cómo vas a paliar esa competencia, cómo te vas a diferenciar de la competencia 00:15:17
Si para ti es una debilidad que además has puesto en el trabajo, ¿cómo vas a paliar esa debilidad para que se bañen a ti los clientes y no a la competencia? 00:15:28
Pues con intentar tener los trabajadores con unas capacidades y poder dar los mejores servicios posibles con un servicio especializado para los clientes. 00:15:38
¿Pero especializado en qué? ¿Consideras que la competencia no tiene servicios especializados? 00:15:58
Sí, pero nosotros, por ejemplo, mezclamos también el ocio y el aprendizaje. Entonces, a lo mejor un centro que solo puede dar ocio, nosotros queremos dar ocio, pero también enseñanza, que se puedan combinar ambos aspectos. 00:16:02
Vale, porque tenéis una cuota que es solo para que estén allí, ¿no? Para que disfruten del local. 00:16:14
Eso es. 00:16:20
La cuota de 30 euros, ¿verdad? 00:16:21
De 30 euros, sí. 00:16:22
Y luego pueden pagar las clases particulares. 00:16:23
Eso es. 00:16:26
Vale. 00:16:28
Mira, una pregunta que te quería hacer para ver si este proyecto es rentable 00:16:28
¿Cuántos alumnos necesitáis que contraten esta cuota mensual para que salga rentable? 00:16:36
Sí, lo tenía puesto ahí en el TCG 00:16:42
Eran aproximadamente, creo que entre 110 y 120 00:16:44
¿110 y 120 al mes? 00:16:49
Sí 00:16:54
¿Y el local tiene esta capacidad? 00:16:54
Sí, sí que la tiene. 00:16:58
Vale, ¿y cómo repartís? Porque tenéis un monitor de tiempo libre, pero ¿crees que un monitor es suficiente para 110 o 120 alumnos? 00:16:59
No, o sea, el monitor lo que va a hacer van a ser por las excursiones, por ejemplo, o los talleres, pero por ejemplo luego las charlas, o sea, no van a ir todos los 120 a esas excursiones. 00:17:08
Nosotros contamos como 120, 130, pero sumando a lo mejor aparte las clases de inglés, no todos tienen que estar los 120 niños en la excursión, por ejemplo. 00:17:20
No, no, pero vosotros pedís una cuota mensual de 30 euros para que disfruten de las instalaciones, vean la tele y puedan estar allí, ¿no? Tranquilamente, vale. 00:17:30
Entonces, ¿habéis hecho una estimación de cuántos niños consideráis que necesitáis al mes esta cuota? Nos has dicho unos 110-120. 00:17:39
Sí, o sea, que ya si 110-120 niños aplicados en total, pero sí, para el plan mensual eran menos, eran creo que entre 30 y 40, o sea, yo puse 110 porque no todos los niños tienen el plan mensual, hay algunos que tienen el plan anual, otros solo han cogido a lo mejor clases. 00:17:50
Vale, entonces, ¿la media de niños que consideráis que van a estar en el local en el día a día? 00:18:09
Pues aproximadamente entre 60 o así. 00:18:18
Y lo tenéis valorado, porque yo no lo he visto en el trabajo. X niños pagan la cuota mensual y estimamos que tantos contratan las clases. 00:18:23
Sí, o sea, está puesto en el Tfg también. 00:18:32
No lo he encontrado, Nerea, porque era uno de los datos que me parecían interesantes 00:18:35
y sin embargo veo que los ingresos los calculas el margen de beneficio siendo un 20% de los gastos 00:18:41
es decir, gasto tanto y un 20% voy a hacer mis beneficios 00:18:49
pero yo creo que la cuenta debería ser de otra manera 00:18:53
¿Cuántos ingresos estimo yo que voy a tener? 00:18:58
Es decir, cuántos niños van a contratar mi plan mensual, cuántos niños me van a contratar clases, pero partir de gastos para estimar los beneficios no es una conclusión muy correcta, no es una decisión muy correcta. 00:19:01
Cuando el día de mañana ahora dices que este proyecto no te gustaría llevarlo adelante 00:19:18
Pero el día de mañana este u otro proyecto lo que debes estimar primero es los ingresos que crees que vas a conseguir 00:19:26
Pero no partir de como gasto tanto voy a tener tanto beneficio 00:19:33
Eso es como lanzar al aire, no está sustentado con ningún dato y eso es muy arriesgado 00:19:38
porque no tiene ninguna base. Y mi última pregunta es, echo de menos mucho que en el plan de marketing se marquen unos objetivos y esos objetivos tienen que ir con un dato cuantitativo, 00:19:48
Es decir, si yo me gasto en redes, me lo invento, mil euros, es porque espero conseguir tantos niños que se abonen a esta cuota mensual o a las clases de inglés o a las clases de baile. 00:20:09
Entonces, echo de menos que en cualquier acción no se ha validado la repercusión que quiere tener. Tú imagínate que trabajas en una empresa y viene alguien del departamento de marketing a proponerte un plan de marketing. Tú tienes que validar lo que vas a gastar con lo que vas a recibir. 00:20:23
Entonces, yo creo una campaña en las redes, perfecto, pero ¿qué quiero conseguir? ¿Cuánto es mi objetivo? Porque tendré que ver si esa campaña está funcionando o no en función del objetivo que me haya marcado 00:20:43
Si yo lanzo una campaña en redes y quiero captar al día 5 cuotas y veo que estoy consiguiendo 0 o 1, pues a lo mejor ese plan lo tengo que parar y tengo que ver otro plan de marketing porque me estoy gastando el dinero y no estoy obteniendo ese interés que estaba buscando. 00:20:58
entonces echo mucho de menos 00:21:18
que se pongan las acciones pero que no sean medidas 00:21:20
en ningún plan de marketing podemos poner una acción sin que se pueda 00:21:23
medir luego porque tenemos que ver si se han conseguido esos objetivos 00:21:27
o no y además en un plan de marketing digital 00:21:30
que podemos rectificar al momento cero, es decir, al día siguiente 00:21:32
puedo estar rectificando ese plan de marketing porque no está funcionando 00:21:36
o a lo mejor está funcionando y hemos acertado de pleno 00:21:39
y solo tenemos que ver las 00:21:42
repercusiones que está teniendo. Así que eso sí que lo he echado de menos y tenlo muy en cuenta 00:21:45
porque en cualquier empresa que trabajas de marketing siempre si presentas cualquier plan 00:21:51
te van a pedir qué objetivo numérico quieres conseguir con ese plan de marketing y los ingresos 00:21:55
que estimas que vas a tener. Además de los gastos, los gastos es fundamental pero me falta la parte 00:22:02
de ingresos que tú estimas. 00:22:07
Sí. 00:22:08
Bueno, Nerea, 00:22:10
lo tenemos que dejar 00:22:13
aquí, que ya me está diciendo 00:22:14
Isabel que no estamos pasando de tiempo. 00:22:17
Nada, muchas gracias 00:22:19
y la publicación 00:22:21
de las notas no es hasta junio, 00:22:23
hasta finales de junio. 00:22:25
¿Hasta finales de junio? 00:22:26
Sí, pero yo intentaré mandarte antes 00:22:28
una valoración. 00:22:30
Vale. 00:22:32
Y vamos a comprobar 00:22:34
que funciona. Vale, vamos a 00:22:36
pasar a tu cámara y yo voy a 00:22:38
compartir. 00:22:40
Sí, sí, por fin. 00:22:41
Autor/es:
MD
Subido por:
Monica D.
Licencia:
Todos los derechos reservados
Visualizaciones:
4
Fecha:
10 de junio de 2024 - 13:08
Visibilidad:
Clave
Centro:
IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
Duración:
22′ 48″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1920x1080 píxeles
Tamaño:
171.52 MBytes

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