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Clase de crecimiento interno y externo. Internacionalización

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Subido el 16 de octubre de 2024 por Jose Manuel A.

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Cero. Vale. Vamos a ver en esta clase ahora el crecimiento interno u externo, ¿vale? 00:00:00
Hemos visto, acabamos de ver en la clase anterior, las grandes ventajas que tiene el crecimiento de la dimensión, ¿no? 00:00:17
Y ya sabemos que hay unos pequeños inconvenientes, ¿no? 00:00:27
Ya sabéis que la pérdida de trato de un cliente, pérdida de trato incluso por los fuertes trabajadores, ¿no? 00:00:31
¿vale? y el otro inconveniente era 00:00:37
el... ¿cuál hemos dicho? 00:00:40
el control de la empresa 00:00:42
¿no? pero bueno 00:00:45
está claro que el crecimiento tiene 00:00:46
ventajas tan buenas, que optamos por él 00:00:48
¿no? vale, pues hay dos 00:00:50
tipos de crecimiento, como veis ahí 00:00:52
el interno y el externo 00:00:54
me voy a centrar más en el interno que en el externo 00:00:55
el externo es un poco rollo, porque hay 00:01:01
muchas palabras, ya veréis 00:01:03
pero bueno, primero tener 00:01:04
claro lo que es crecimiento interno y externo 00:01:07
interno es el que ocurre dentro de la empresa, cuando se desea aumentar su capacidad productiva 00:01:08
a través de inversiones. Y es la propia empresa la que lo lleva a cabo mediante inversiones. 00:01:15
Sin embargo, Alina, el crecimiento externo es que adquirimos o cooperamos con otras empresas 00:01:23
por lo que obviamente vamos a aumentar nuestra dimensión y nuestra capacidad productiva. 00:01:31
¿Veis la diferencia, no? 00:01:35
Sería una fusión, ¿vale? 00:01:37
O una absorción 00:01:40
Bueno, eso es lo que tenemos que ver 00:01:41
Ese tipo de conceptos, ¿no? 00:01:42
Fusión de empresas 00:01:44
Y muchas veces sabemos lo que es, ¿no? 00:01:45
Sí, hombre, a ver, no somos bobos 00:01:47
Fusión es que dos empresas se unen 00:01:48
¿Pero en qué condiciones? 00:01:50
Absorber 00:01:52
Es que tal empresa ha absorbido a otra 00:01:52
¿Vale? 00:01:54
Bueno, esos son crecimientos externos 00:01:56
Porque los crecimientos internos 00:02:00
Es cuando la propia empresa 00:02:01
Lleva a cabo proyectos de inversión 00:02:04
Para crecer 00:02:06
¿Recordar qué es crecer? ¿Qué significa crecer? 00:02:07
Aumentar nuestra capacidad 00:02:10
Por último 00:02:12
¿Vale? 00:02:13
Pues empezamos, como no, con el crecimiento 00:02:15
Interno, ¿no? 00:02:17
¿Lo veis aquí? 00:02:20
Ya lo hemos dicho, ¿qué es crecimiento interno? 00:02:21
Cuando queremos crecer 00:02:24
A base de nuestras propias inversiones 00:02:26
Ni nos juntamos con nadie 00:02:27
Ni adquirimos nada, ni nos fusionamos 00:02:31
Ni nos fusiona 00:02:33
¿Vale? 00:02:35
Muy fácil 00:02:36
¿Qué podemos hacer entonces? 00:02:44
Queremos crecer, ¿no? 00:02:49
Nuestra fábrica de sillas 00:02:50
Queremos crecer 00:02:51
De forma interna 00:02:53
Nos podemos 00:02:56
Especializar 00:02:56
Es la primera estrategia 00:02:59
Tened cuidado que esto se pierde bastante 00:03:01
Especializarnos o 00:03:02
Diversificarnos 00:03:05
Cuidadito 00:03:08
Podemos especializarnos 00:03:11
O diversificarnos 00:03:13
El esquema lo explica muy bien 00:03:16
Además pone el ejemplo 00:03:20
A la Coca-Cola 00:03:22
Por lo que estoy viendo 00:03:24
¿Vale Alina? 00:03:25
Si nos especializamos 00:03:29
Tenemos tres opciones 00:03:32
Que son 00:03:35
La penetración de mercado 00:03:42
Desarrollar nuevos mercados 00:03:44
O desarrollar nuevos productos 00:03:49
Penetración de mercado 00:03:52
¿En qué consiste? 00:04:00
Luego vamos al esquema que viene muy bien 00:04:03
Esa matriz que tenéis aquí al final 00:04:05
Esta matriz que tenéis aquí 00:04:06
Viene muy bien para entender 00:04:10
Este rango 00:04:11
¿Qué significa penetrar el mercado? 00:04:14
Mirad, aquí lo que vamos a hacer es 00:04:16
Intentar vender más con el mismo producto 00:04:18
Nosotros vendemos sillas 00:04:20
¿Vale? 00:04:22
Entonces lo que tenemos que intentar es 00:04:24
No, no, no 00:04:25
La silla es la misma, no la vamos a modificar 00:04:28
Vamos a intentar vender sillas 00:04:29
¿Vale? 00:04:31
Más sillas en los mismos mercados 00:04:35
Entonces aquí tenemos que robar clientes 00:04:36
Pues tenemos que robar clientes a la competencia 00:04:38
¿Qué necesitamos? 00:04:40
Entonces para robar clientes, ¿qué necesitamos Chiquis? 00:04:46
Le damos publicidad 00:04:48
Obviamente, ¿qué más necesitamos? 00:04:50
Incluso precios 00:04:53
más bajos. Podemos llevar a cabo 00:04:54
una estrategia de precios más bajos 00:04:55
para intentar quitar clientes. 00:04:57
Porque únicamente lo que estamos haciendo, 00:04:59
fijaos aquí, son 00:05:01
mismos productos, 00:05:03
mismos mercados. 00:05:06
¿Vale? 00:05:09
¿Está claro? 00:05:10
Lo único que hacemos es 00:05:12
vender nuestra misma silla 00:05:13
que vamos fabricando 12 años, 00:05:15
vamos a intentar venderla en los mismos mercados. 00:05:18
Pero para eso tenemos que 00:05:20
quitar clientes a la competencia. 00:05:21
En ningún mercado, imagínate que nosotros somos una empresa que solo vendemos en España, ¿no? 00:05:24
Pues no en el mercado español. 00:05:31
Entonces nosotros queremos vender la misma silla, mismo producto, en el mismo mercado español. 00:05:33
Es decir, no queremos ir a otros mercados nuevos, ¿vale? 00:05:39
Oiga, imagínate que son sillas de colegio y de instituto. 00:05:43
Ya está, nuestros mercados son todos los institutos y todos los colegios que hay en España. 00:05:48
Todos los cepas. 00:05:54
vamos a intentar quitarle la competencia 00:05:55
publicidad 00:05:58
o precios más bajos 00:06:00
¿está claro lo que es una penetración de mercado? 00:06:01
vale, segundo logro 00:06:05
desarrollar 00:06:06
nuevos mercados 00:06:08
que es vender 00:06:09
el producto a gente que 00:06:12
antes no compraban 00:06:14
nuestro producto 00:06:15
fíjate, claro 00:06:16
¿dónde estamos? 00:06:18
es las mismas sillas 00:06:23
que llevamos vendiendo toda la vida 00:06:25
pero a otra gente, muy bien 00:06:27
es decir, intentar colocar nuestras sillas 00:06:29
por ejemplo, en oficinas 00:06:32
por ejemplo, ¿vale? 00:06:33
nuestras sillas 00:06:37
¿vale? no penséis en la silla 00:06:38
a lo mejor tanto de pupitre, ¿vale? 00:06:41
pero es vender nuestra silla, que toda la vida 00:06:43
nos hemos dedicado a vender sillas a colegios y a institutos 00:06:45
de repente, queremos 00:06:47
ahora, abrir el mercado 00:06:49
¿qué significa abrir el mercado? 00:06:51
que ya nuestros posibles 00:06:54
clientes ya no son solamente colegios, institutos 00:06:55
y cepas, sino que también 00:06:58
podrían ser oficinas 00:06:59
o incluso en el hogar 00:07:01
sillas para el hogar 00:07:03
sillas de cocina para el hogar 00:07:05
nuestra misma silla, bueno pues tiene un diseño 00:07:07
que permite quizá, que no habíamos explotado 00:07:09
permite quizá que en una cocina 00:07:12
no se venda mal 00:07:14
lo entendéis, ¿verdad? 00:07:14
aquí os pongo un ejemplo 00:07:18
en penetración de mercado, os he puesto el ejemplo 00:07:19
de compañías de teléfono cuando nos llaman 00:07:21
cambiando 00:07:23
que nos habíamos con ellos, que te ofrecen 00:07:24
el mismo producto 00:07:27
que son llamadas telefónicas, fibra, no sé qué 00:07:29
¿vale? 00:07:31
bueno, con una publicidad 00:07:33
con una publicidad agresiva, ¿no? 00:07:34
sin embargo, mirad, el nuevo mercado 00:07:36
¿qué ejemplos ponen? Colacao, ¿no? 00:07:38
Colacao de la vida se ha dirigido 00:07:42
a niños, positivamente 00:07:44
Colacao también se está dirigiendo 00:07:46
a personas mayores 00:07:47
si os dais cuenta, los anuncios de hace 25 años 00:07:49
de Colacao eran como muy infantes 00:07:52
Era el niño desayunando. 00:07:54
Y hoy en día, si tú ves un anuncio de colacao, 00:07:56
ya son también adultos tomando colacao. 00:07:58
Han intentado un nuevo mercado. 00:08:01
No solamente el mercado infantil, 00:08:03
sino también ya el mercado de adultos. 00:08:05
Por lo mismo que yo, el ejemplo que os he puesto, 00:08:08
tened cuidado porque luego en el examen te pueden poner 00:08:10
un ejemplo que digas qué estrategia está siguiendo la empresa. 00:08:13
¿Me explico, chicos? 00:08:17
No tan teórico como lo estábamos viendo, 00:08:19
sino el ejemplo que os he puesto. 00:08:21
Álvaro Alejo, que es mi apellido, Sociedad Anónima fabrica sillas. Toda la vida esas sillas están dedicadas a, si sus posibles clientes han sido colegios, institutos, centros de educación. 00:08:24
Y de repente esas mismas sillas se han dado cuenta que pueden tener un mercado en los hogares españoles. 00:08:40
¿Qué tipo de estrategia está haciendo? 00:08:46
Está haciendo una estrategia de 00:08:50
Nuevos mercados 00:08:51
Desarrollo de mercados 00:08:53
Pero ahora existe lo contrario 00:08:54
El tercero 00:08:58
Desarrollar nuevos 00:09:02
Productos 00:09:04
¿Vale? 00:09:05
Pero nuevos productos complementarios 00:09:10
A los mismos clientes 00:09:12
Vale 00:09:13
¿Me podría valer? 00:09:16
¿Vale? 00:09:18
¿me vale? me super vale 00:09:19
porque el ejemplo que nos ponen es la gilet 00:09:21
¿vosotros sabéis que la gilet realmente 00:09:23
gilet, para que os hagan cuenta 00:09:25
hoy que me he afeitado yo, gilet es 00:09:27
maquinillas de afeitar, bueno pues gilet 00:09:29
enseguida sacó geles 00:09:31
sacó aftershave 00:09:33
después del afeitado 00:09:35
¿vale? 00:09:37
jabón, gel, bueno 00:09:39
¿de acuerdo? 00:09:41
se llama, cuidado, desarrollo de 00:09:45
productos 00:09:47
Es decir, ahora estoy aquí. Nuevos productos, pero con los mismos mercados. ¿Está claro, chicos, chicas? Podría ser que nos dediquemos también a fabricar mesas. 00:09:48
es decir, a esos institutos 00:10:22
que le ofrecíamos la silla 00:10:25
lo normal 00:10:26
es que también le ofrezcamos 00:10:29
las mesas 00:10:30
pero aunque nosotros toda la vida nos hemos dedicado solo a fabricar sillas 00:10:31
ahora también nos vamos a dedicar 00:10:35
a fabricar mesas 00:10:37
no cambiamos de clientes, es decir, nuestros clientes son 00:10:38
los colegios y los institutos 00:10:40
fíjate que es 00:10:42
mismos mercados, es decir, mismos clientes 00:10:44
pero ahora les ofrecemos 00:10:47
un nuevo producto con ventana en nuestra silla 00:10:48
y que me deje una silla 00:10:51
No productos pero relacionados 00:10:52
Complementarios significa 00:10:58
Que se consumen de forma 00:11:00
Conjunta 00:11:02
¿Queda claro? 00:11:04
No productos que no tengan nada que ver 00:11:06
Que eso es otra cosa 00:11:08
Pongo un ejemplo ahora mismo 00:11:09
La Gillette 00:11:13
¿Sabéis lo que es Big? 00:11:14
Los bolis Big 00:11:18
¿Sabéis que después se fabricó? 00:11:18
Después de fabricar bolígrafos 00:11:21
Se llegó a fabricar cuchillas de acetato 00:11:23
Que no tiene absolutamente nada que ver 00:11:25
no es complementario, ¿lo entendéis? 00:11:30
¿Veis la diferencia? 00:11:31
Esto ahora me viene muy bien para la otra parte. 00:11:33
Bueno, ¿está claro lo que significa especializarnos? 00:11:38
Podemos penetrar con el mismo producto en el mismo mercado, 00:11:41
se llama penetración. 00:11:45
B, desarrollar nuevos mercados, pero con el mismo producto. 00:11:47
O C, desarrollar nuevos productos en los mismos mercados. 00:11:54
Mira 00:11:58
Aquí os está poniendo por ejemplo 00:12:00
¿Vale? 00:12:02
Sí, la Coca-Cola 00:12:08
Cuando hace la campaña de Navidad 00:12:09
Pone como botellas más bonitas 00:12:11
Vale, es el mismo producto 00:12:14
Que es Coca-Cola normal y corriente 00:12:16
Para el mismo mercado 00:12:17
¿Pero qué es lo que intenta? 00:12:19
Bueno, pues también tiene ese espíritu navideño 00:12:21
Lo que intenta es penetrar en el mercado 00:12:22
Que gente que a lo mejor 00:12:24
No consume habitualmente mucha Coca-Cola 00:12:26
es capaz de comprar el nuevo envase 00:12:28
el nuevo diseño, muy bien 00:12:30
fue un éxito cuando pusieron los malditos 00:12:32
nombres de la gente en la lata de Coca-Cola 00:12:34
¿sabéis la cantidad de gente 00:12:36
que no consumía Coca-Cola habitualmente 00:12:38
y se compró su latita para hacer el nombre 00:12:40
de la latita? 00:12:42
fue una estrategia cojonuda 00:12:44
¿ves? eso podría ser una pregunta de examen 00:12:45
¿qué estrategia hizo la Coca-Cola 00:12:48
con los nombres? fue una penetración 00:12:50
de mercado, porque era el mismo producto 00:12:52
la Coca-Cola 00:12:54
a los mismos mercados, es decir, no se abrió 00:12:55
No era un producto especial para abuelos 00:12:58
No, no, no, era 00:13:01
¿Vale? 00:13:02
Para todo el mundo 00:13:04
Luego mirad, pone aquí la Coca-Cola Light 00:13:05
¿Veis? 00:13:09
Mismos productos, mercados nuevos 00:13:10
Coca-Cola Light 00:13:12
¿Por qué? A ver, no es exactamente 00:13:13
El mismo producto 00:13:16
¿Vale? Pues no es la Coca-Cola 00:13:17
Pero bueno, es la misma 00:13:20
O la Coca-Cola Cero 00:13:22
Porque la Coca-Cola Light casi no existe en España 00:13:23
Ya cuesta encontrar Coca-Cola Light 00:13:25
pero ¿qué buscaba? 00:13:27
mercado nuevo, ¿qué buscaba? 00:13:30
pues gente quizá más obesa 00:13:31
gente con problemas de azúcar 00:13:33
¿no? 00:13:35
estaba buscando nuevos 00:13:38
mercados 00:13:39
y luego está la Coca-Cola 00:13:41
con sabor a cereza 00:13:44
esa sí que es diferente 00:13:45
porque esta Coca-Cola era la misma 00:13:47
pero tenía menos azúcar 00:13:50
la Coca-Cola sabor cereza 00:13:51
es un nuevo producto 00:13:53
es un sabor totalmente diferente 00:13:55
¿Vale? 00:13:57
Pero bueno, es para la misma gente 00:13:59
Como la Fanta esa que a veces 00:14:01
Fanta sabor, no sé qué 00:14:03
En verano la sacan, ¿no lo habéis visto? 00:14:05
En vez de la Fanta de naranja y la de limón 00:14:08
Que son las típicas que hay en invierno 00:14:09
En verano sacan Fanta de fresa 00:14:11
Fanta de sangría 00:14:13
Las habéis visto, ¿no? 00:14:15
Serían nuevos productos 00:14:17
Para la misma gente 00:14:18
Bueno, pues ¿qué nos faltaría en la matriz? 00:14:20
¿Qué nos falta, chiquis? 00:14:24
en alfalfa, mira, lo voy a cambiar hasta de color 00:14:25
lo voy a poner en rojo 00:14:30
esto 00:14:31
diversificar 00:14:33
¿qué diversificar? 00:14:35
ya lo estoy viendo en la matriz 00:14:38
¿qué significa diversificar? 00:14:39
todo nuevo, nuevos productos 00:14:42
y nuevos mercados 00:14:44
nuevos clientes, todo nuevo 00:14:46
pero ahí ya no son productos complementarios 00:14:48
no tiene por qué, exactamente 00:14:50
por ejemplo, la Coca-Cola 00:14:51
sacó una bebida 00:14:58
pero con Coca-Cola 00:15:00
si, si, si, Coca-Cola 00:15:03
no me acuerdo de la cual, no sé si es el Powerade 00:15:04
o uno de estos 00:15:07
Coca-Cola 00:15:08
¿tenéis alguna conexión en internet? 00:15:09
Coca-Cola 00:15:13
con marcas bajo Coca-Cola 00:15:14
y el Coca-Cola tiene agua 00:15:16
pero no ponen Coca-Cola, ¿no? 00:15:18
no, pero es de la Coca-Cola 00:15:22
ah, bueno, claro, no ponen Coca-Cola 00:15:24
es un nuevo producto, Cari 00:15:27
¿Cuál es? 00:15:29
El Coca-Cola Light Fanta Sprite 00:15:31
Coca-Cola Zero, agua, vitaminada 00:15:34
Powerade 00:15:36
Y Minute Mate 00:15:37
Son zumos 00:15:40
Son de la Coca-Cola 00:15:42
¿Veis? 00:15:43
Obviamente no se llama Coca-Cola 00:15:46
Para no confundirlo con el producto principal de la empresa 00:15:48
Pero fijaos, tiene agua 00:15:50
¿Cuál ha dicho la marca de agua? 00:15:52
Agua 00:15:55
Vitaminada 00:15:56
agua ya no, bueno 00:15:57
yo creo que tiene hasta agua sin vitamina 00:15:58
pero bueno, pero fíjate el Pongway 00:16:00
que es una bebida energética o incluso el Minute Maid 00:16:03
que lo habéis visto en los supermercados 00:16:05
son zumos 00:16:07
¿vale? 00:16:08
¿y eso cómo sabe si es de Coca-Cola? 00:16:11
bueno, no lo sé 00:16:13
pero lo pone, no es que sea un secreto 00:16:14
es que creo que pone 00:16:18
botellas por Coca-Cola 00:16:20
no sé qué digo por Coca-Cola 00:16:21
bueno, vamos a ver entonces 00:16:22
Productos diferentes 00:16:24
A consumidores 00:16:27
Nuevos 00:16:29
¿Vale? 00:16:31
Tenemos la horizontal 00:16:40
Hay tres tipos también, chiquis 00:16:41
Tenemos la diversificación horizontal 00:16:44
O relacionada 00:16:46
Si te quedas con la segunda palabra, casi mejor 00:16:48
¿Por qué? ¿Qué significa esto? 00:16:50
Complementarios 00:16:52
Eso es 00:16:53
Es diferentes productos 00:16:54
Pero hay algún tipo de conexión 00:16:57
No quizá complementarios 00:16:59
pero es una conexión, por ejemplo 00:17:01
dice, el principal 00:17:03
producto de Apple era el Mac 00:17:05
¿no lo habéis visto el Mac? 00:17:06
pero enseguida llegó el 00:17:09
iPhone, el iPhone es complementario 00:17:11
bueno 00:17:13
o sea que está de la misma familia 00:17:14
eso es, llámalo así 00:17:17
más que complementario es de la misma familia 00:17:18
estamos hablando de tecnología 00:17:21
el iPod, el iPhone 00:17:23
el iPad, todo eso 00:17:24
esa es la horizontal 00:17:27
o relacionada, luego está 00:17:33
la no relacionada. 00:17:37
O de los genios. 00:17:39
No hay ninguna relación entre los productos 00:17:42
y los mercados nuevos y antiguos. 00:17:44
Nokia, 00:17:49
chiquis, era una empresa papelera. 00:17:51
La de los móviles. 00:17:53
Empezó siendo una empresa papelera. 00:17:57
Mitsubishi, ¿vale? 00:17:59
Sabéis que fabrica automóviles, ¿no? 00:18:01
¿No? 00:18:03
¿Vale? Pues no fabrica coches. 00:18:04
Yamaha, ¿sabéis que fabrica motos, no? 00:18:06
Y flautas. 00:18:09
Y servidores musicales. 00:18:10
¿ves? 00:18:11
eso es una diversificación 00:18:12
heterogénea o no relacionada 00:18:14
son empresas que fabrican diferentes 00:18:17
bienes que no tienen nada que ver 00:18:19
como he supuesto 00:18:21
en los cuantos ejemplos, ¿no? 00:18:25
Big pasó de fabricar 00:18:26
bolígrafos 00:18:29
a fabricar cuchillas 00:18:30
y muchas veces te quedas con el ejemplo y te viene bien 00:18:32
porque si tú te quedas con Yamaha 00:18:35
ya sabes explicarlo 00:18:37
tú te quedas aquí 00:18:39
te pones como palabras claras y a la hora de estudiártelo 00:18:42
Pero, ¿Yamaha? Dice, ya sé lo que tengo que explicar, José. Dice, ¿por qué Yamaha? ¿Cuántas veces va a salir Yamaha en el curso? Pues una, hoy. Te vas a acordar. 00:18:44
Hostia, Yamaha es que fabricamos productos que no tienen nada que ver, nuevos productos y además a nuevos mercados. Pues ya ves tú, ¿qué tiene que ver el que compra una moto con el que compra una flauta? 00:18:52
¿Lo entendéis, chicos? 00:19:04
¿Lo entiendes, Alina? 00:19:07
Muy bien 00:19:08
Mitsubishi 00:19:09
Ovik 00:19:11
Y ahora viene 00:19:13
Una cosa muy curiosa que cada vez se lleva más a cabo 00:19:19
Que es la diversificación vertical 00:19:22
Vamos a ver 00:19:24
Esto lo voy a explicar 00:19:42
Usando la pizarra 00:19:44
Esto es muy facilito, chicos 00:19:45
Imagínate 00:19:46
Ustedes no saben lo que es una cadena de valor 00:19:49
Nuestra empresa de sillas está aquí 00:19:53
Nuestra empresa de sillas 00:19:57
Obviamente tiene unos proveedores 00:20:01
¿De qué nos proveen? 00:20:03
Pues imagínate 00:20:06
Madera 00:20:07
Tornillos 00:20:09
Cola 00:20:12
Etcétera 00:20:15
Y por otro lado 00:20:18
Nuestra empresa de sillas 00:20:23
vale 00:20:25
nosotros las sillas se las vendemos a 00:20:26
a tiendas, imagínate 00:20:30
tiendas que no son nuestras 00:20:32
que nos ubicamos solamente en la fabricación 00:20:36
de sillas, no la comercialización 00:20:39
¿vale? 00:20:40
solamente esta es la fábrica de sillas 00:20:42
lo nuestro es esto 00:20:44
chiquis, lo nuestro es esto 00:20:47
bueno, pues imagínate 00:20:48
que de repente 00:20:52
queramos convertirnos 00:20:53
en nuestros propios proveedores 00:20:56
en nuestros propios proveedores 00:20:58
o sea, que entre tu cadena 00:21:03
también formes parte 00:21:05
a esto, como bien ha dicho 00:21:06
se le llama la cadena de valor 00:21:08
porque es una cadena de fabricación 00:21:10
desde las materias primas hasta que llegan los consumidores 00:21:13
es una cadena de valor 00:21:15
lo que pretendemos es 00:21:16
hacernos con el principio de la cadena 00:21:19
obviamente eso se llama 00:21:20
amigas mías, diversificación 00:21:23
hacia arriba 00:21:24
sería, pues yo que sé, comprar 00:21:25
una explotación forestal, chiquis 00:21:29
y cortar nosotros la madera 00:21:32
y distribuirnos a nosotros mismos la madera 00:21:34
¿lo entendéis, no? 00:21:36
es lo que hizo Pejanova 00:21:39
¿Pejanova os suena? 00:21:40
¿sabéis que Pejanova tiene su propia 00:21:42
flota pesquera? 00:21:44
Pejanova 00:21:47
Pejanova 00:21:48
todavía se ha dedicado a vender 00:21:50
normalmente pescado congelado 00:21:51
¿ok? 00:21:53
bueno, pues 00:21:56
Hizo una diversificación hacia arriba 00:21:57
En el momento que 00:22:00
Sus propios barcos cogían sus propios peces 00:22:02
¿Me explico? 00:22:04
Pues el ejemplo de la silla 00:22:08
Si nos hacemos una explotación forestal 00:22:09
Es el mismo 00:22:11
Pero 00:22:12
Oye José 00:22:15
¿Podemos ir hacia abajo? 00:22:16
Pues claro que sí 00:22:20
¿Por qué no podemos hacer nuestras propias tiendas? 00:22:21
Tenemos esas chavidas 00:22:24
Las tiendas adidas no son de toda la vida, ¿vale? 00:22:25
Las tiendas adidas ha sido una diversificación hacia abajo 00:22:31
que ha hecho el grupo adidas. 00:22:35
Adidas solo fabricaba zapatillas. 00:22:37
¿Tu casa dónde ibas a comprar unas adidas? 00:22:39
Al rote inglés o a cualquier zapatería de tu barrio 00:22:41
o donde te las comprases. 00:22:44
Pero no existían las tiendas adidas ni existían las tiendas Nike. 00:22:46
Ahí lo veis, eso sería una diversificación hacia abajo. 00:22:53
En nuestro ejemplo de la silla, ¿qué sería? Montar nosotros nuestras propias tiendas. Bueno, el ejemplo es muy sencillito, pero lo he entendido que sí. Más fácil no puede ser. 00:22:58
Si volvemos al libro, mirad, diversificación vertical. Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor. Proveedor, fabricador, distribuidor. De esta manera, lo que desea la empresa es controlar todas las fases del proceso para no depender de otros. 00:23:19
Claro, ¿cuál es el objetivo? 00:23:41
De diversificarnos 00:23:53
Bueno, el objetivo es 00:23:54
Controlar toda la cadena de valor 00:23:58
Mirad, puede ser 00:23:59
Lo he dicho ya, hacia adelante 00:24:02
Dice, el fabricante puede abrir 00:24:03
Sus propias tiendas para distribuir productores 00:24:05
O hacia abajo, ¿no? 00:24:07
Hacia adelante 00:24:09
Dicen que recientemente Adidas ha abierto 00:24:10
Más de 2.000 tiendas propias 00:24:12
¿Y puedes hacer toda la vez? 00:24:15
Sí 00:24:17
¿Vale? 00:24:17
Hacia atrás 00:24:20
se asumen fases anteriores a las que realiza la empresa 00:24:21
el distribuidor podría convertirse en fabricante 00:24:27
y el fabricante en su propio proveedor 00:24:29
por ejemplo Zara no solo distribuye la ropa 00:24:31
sino que también es encargado de fabricarla 00:24:33
¿qué estrategia pensáis que es la más arriesgada de todas? 00:24:36
de las cuatro que hemos visto 00:24:47
acuérdate que hay como tres estrategias de especialización 00:24:48
y una que se llama diversificación 00:24:53
lo que pasa es que la diversificación luego tiene tres 00:24:55
hombre, la más arreglada es la diversificación 00:24:57
¿por qué? que están vendiendo en un producto nuevo 00:24:59
si yo puedo ser cojonudo vendiendo sillas 00:25:01
pero 00:25:05
en el momento que fabrico otra cosa, yo no sé ya 00:25:06
un nuevo producto, ¿cómo me va a ir? 00:25:08
y encima el nuevo mercado, un nuevo cliente 00:25:11
que tampoco sé cómo funciona 00:25:13
es decir, no me has arreglado diversificar 00:25:14
¿verdad? 00:25:16
¿vale? 00:25:18
y solamente el que más coste 00:25:20
asociado 00:25:21
entonces, la materia de ANSOF 00:25:22
es como se llama esta materia 00:25:26
fijaos que el ejemplo que está poniendo 00:25:27
es el Aquarius 00:25:32
no, el Aquarius no, el Bovary 00:25:33
el Bovary 00:25:35
es un producto totalmente nuevo 00:25:36
¿y por qué un mercado nuevo, chiqui? 00:25:40
pues porque esa bebida 00:25:43
entra en el mercado de los deportistas 00:25:44
¿vale? ¿entendéis? 00:25:46
ya no es un producto, ya no es el mercado de la Coca-Cola normal 00:25:49
¿vale? 00:25:53
fácil, ¿no? 00:25:55
carís 00:25:56
Muy importante el crecimiento interno 00:25:57
¿Cuál es el otro crecimiento que hemos dicho que hay? 00:26:03
El externo 00:26:08
Si subimos 00:26:09
Como siempre, aquí tenéis el YouTube 00:26:11
Bueno, el externo 00:26:17
Luego está la hegemita 00:26:19
Mira que hegemita macho lo tenéis 00:26:24
Vale, pues bueno 00:26:27
A ver si da tiempo en esta media hora a ver el crecimiento externo 00:26:29
Es un poco rollo 00:26:32
Porque es más complicado 00:26:40
Más que nada porque hay palabras un poco 00:26:42
Raras 00:26:44
No se suele preguntar 00:26:46
El crecimiento externo 00:26:51
Un poco a veces 00:26:54
Pero sobre todo 00:26:55
La definición de cárcel cayó 00:26:56
Eso es fácil 00:26:58
Pero lo tenías que aprender 00:27:01
Sí, claro 00:27:03
Crecimiento externo 00:27:03
¿Qué hemos dicho que es el crecimiento externo, chicos? 00:27:07
O chicas 00:27:09
es cuando 00:27:09
cooperan 00:27:12
o se adquieren 00:27:13
o se unen varias empresas 00:27:15
es crecer 00:27:18
pero ya no con nuestras propias inversiones 00:27:20
sino que yo me uno 00:27:22
contigo 00:27:23
¿de acuerdo? 00:27:24
me uno, coopero, de algún modo 00:27:27
¿estoy creciendo? 00:27:29
sí, claro 00:27:30
porque hemos aumentado nuestra capacidad productiva 00:27:31
pero ahora somos dos empresas 00:27:34
bueno, cuidado 00:27:35
que se puede 00:27:38
cooperar 00:27:39
o se puede 00:27:40
cooperar en una concentración. 00:27:42
Bueno, ahora lo vas a ver. 00:27:46
¿Vale? 00:27:48
Bueno, la cooperación, 00:27:49
leerlo un poco, 00:27:51
¿vale? Tampoco... 00:27:53
Es cuando se unen dos empresas 00:27:55
para conseguir unos objetivos 00:27:57
comunes. Es decir, suele ser 00:27:58
una colaboración 00:28:01
puntual. 00:28:05
Pero si han tenido los dos nombres de las dos empresas. 00:28:06
Sí, sí, sí, sí, sí, sí. 00:28:08
¿Vale? 00:28:11
¿De acuerdo? Ya te digo, suelen ser 00:28:12
objetivos comunes, 00:28:15
¿vale? 00:28:17
Pero ahora las empresas siguen teniendo su propia 00:28:19
identidad, ¿de acuerdo? 00:28:21
Suelen ser, ya te digo, acuerdos un poco 00:28:23
parciales, para conseguir ciertos objetivos. 00:28:25
Entonces está la Young Ventures, 00:28:28
que dice, suena bueno entre varias 00:28:29
empresas normalmente de diferentes países. La empresa extranjera 00:28:31
suele aportar capital y la nacional con el 00:28:33
conocimiento del mercado. Se suele utilizar cuando 00:28:34
una empresa quiere entrar a competir en otro país 00:28:36
el que no tiene mucha información. Por ejemplo, 00:28:38
en el año 2006 Siemens y Nokia 00:28:40
anularon la formación de una youth venture 00:28:42
llamada Nokia Siemens Networks. 00:28:44
Aquí tenéis otro ejemplo. 00:28:48
Coca-Cola existe, 00:28:51
Nestlé 00:28:53
existe 00:28:54
y entre las dos metieron 00:28:55
el Nestlé. Hace 00:28:58
25 o 30 años no existía el Nestlé en España. 00:29:02
Esa bebida de té 00:29:04
fue una youth 00:29:05
venturas de coca-cola y inés le buscas el destino de la ecuatoria 00:29:08
también distinta a la cola 00:29:16
en este caso fue para lanzar el destino los cárteres están prohibidos 00:29:20
porque es un acuerdo entre empresas para normalmente aumentar el precio de las 00:29:28
cosas. O reducir la cantidad 00:29:33
de lo que venden. Porque si yo 00:29:35
reduzco lo que vendo, obviamente el precio también 00:29:37
sube. Es lo que pasa con 00:29:39
la OPEP, Organización de los Países 00:29:41
Exportadores de Petróleo. 00:29:43
Son países, bueno, claro, 00:29:46
los países pueden hacer lo que quieran. ¿Qué ocurre muchas veces 00:29:47
en esos países? Reducen la producción, dejan de 00:29:49
sacar petróleo, hay escasez de petróleo, y si hay escasez 00:29:51
de petróleo, ¿qué le pasa al peso de la gasolina? 00:29:53
Que sube. 00:29:55
O directamente el barril de Brent 00:29:57
lo sube. 00:29:59
¿Vale? Bueno. 00:30:02
El ejemplo más famoso se dice que la OPEP, pero también hay otros ejemplos que no hace falta niños a la OPEP. 00:30:03
Por ejemplo, cuando las gasolineras se ponen de a fuerza. Resol, Cepsam... 00:30:10
Sí, no hay un monopolio. 00:30:18
Claro, es que los cárteles en el fondo funcionan como un monopolio. 00:30:20
Los monopolios tienen más beneficios que los oligopolios. 00:30:26
pero que sepas que están prohibidos. 00:30:30
Es decir, aquí en España hay una Comisión Nacional de Mercados y Competencia. 00:30:33
Es un grupo de expertos que analizan las situaciones 00:30:37
y pueden decidir que están colaborando. 00:30:41
Y ya hemos dicho que en la Unión Europea los cárteles están prohibidos. 00:30:45
Lo mismo pasa con los billetes de avión. 00:30:50
¿vale? 00:30:51
hay Europa, Berlin, Iberia 00:30:53
no se pueden poner 00:30:55
de acuerdo para subir el precio 00:30:58
de los billetes 00:30:59
¿de acuerdo? está perdido 00:31:01
la verdad es que les piden o no les piden 00:31:03
pero están perdidos los cárceles y están 00:31:05
perdidos, ¿vale? 00:31:07
nada, luego están las UTEs 00:31:10
¿vale? normalmente 00:31:12
las UTEs es para obras públicas 00:31:13
es cuando dos empresas se unen para llevar a cabo 00:31:15
un proyecto 00:31:17
Cuando el proyecto se acaba, cada uno a su casa 00:31:18
Se llama unión temporal de empresas 00:31:21
O sea, la de aventuras es para 00:31:24
Sacarle que perdure 00:31:28
Digamos, bueno 00:31:29
Vale, sí 00:31:32
Si la UTE es algo totalmente puntual 00:31:33
La UTE sí que es puntual 00:31:36
Porque es para el proyecto 00:31:37
Es una unión temporal, además te lo dice la palabra 00:31:39
Unión temporal de empresas 00:31:42
El job venture es más cuando dos empresas se unen 00:31:43
Aunque ninguna pierda se identifica 00:31:46
para intentar introducir 00:31:48
un nuevo producto 00:31:49
¿por qué se unen? 00:31:52
porque normalmente es una empresa extranjera con una nacional 00:31:53
la nacional conoce mejor el mercado 00:31:56
¿vale? 00:31:58
y la extranjera puede aportar 00:32:00
mucha más maquinaria 00:32:02
mucha más experiencia a la hora de producir en masa 00:32:03
¿puedes decir que en Ventures 00:32:05
el producto que sale luego ya se desvincula 00:32:07
de esas dos empresas? 00:32:10
¿o la estilación la haces de Coca-Cola? 00:32:11
yo creo que sigue siendo de las dos 00:32:14
habría que buscarlo 00:32:15
Pero yo creo que sigue siendo Nesty, sigue siendo de las dos. 00:32:17
¿Qué compañía? 00:32:21
Búscalo, a ver, Nesty, la... 00:32:23
Bueno, la Wikipedia no siempre es la información correcta de las cosas, pero... 00:32:24
¿Qué compañía? 00:32:27
Por Nesty, no, por Nesty y la Wikipedia. 00:32:29
¿Con qué compañía son dueñas de Nesty? 00:32:32
Ya está. 00:32:37
Y Nelly Coca-Cola. 00:32:46
Ah, no, y Nelly Coca-Cola llevan a... 00:32:47
A Fran a cambiar. 00:32:50
A su divorcio por Nesty. 00:32:51
¿Ves? 00:32:53
¿Quién se ha quedado en ella? 00:32:53
Creo que en el le 00:32:56
En el le, en el le 00:32:57
Yo creo que se la quedó en el le 00:32:59
¿Cómo le pasó ahí? 00:33:02
¿Ahora se le cambió el nombre? 00:33:04
¿Es que ya no se llama en este? 00:33:05
Se va a llamar, no me acuerdo 00:33:07
No se va a llamar en este 00:33:09
No, pero en listón es de Pesicola 00:33:10
¿Qué le van a decir? 00:33:14
En listón es de Pesicola 00:33:16
Bueno 00:33:17
Sí, en el le 00:33:22
Sí, por lo que sea, bueno 00:33:23
Hombre, la juventud es como todo en esta vida. 00:33:25
¿No hay matrimonios que se divorcian? 00:33:28
Alexa. 00:33:29
Muchos, todos. 00:33:30
¿Vale? 00:33:31
Sí. 00:33:32
¿Vale? 00:33:32
Yo estoy entre ellos, ¿vale? 00:33:33
Bueno. 00:33:36
Y luego está el cluster. 00:33:38
El cluster es... 00:33:39
¿Te acuerdas de lo de Silicon Valley que os he contado antes? 00:33:41
Sí. 00:33:43
Es cuando, ¿vale? 00:33:43
Universidades, empresas colaboran entre sí 00:33:46
debido a una concentración geográfica. 00:33:49
¿Qué pasa allí en Silicon Valley? 00:33:52
Pues que en la Universidad de Berkeley, como he dicho antes, es la universidad con más tecnología, con un nivel de investigación muy alto. 00:33:53
Entonces las empresas se suelen situar también alrededor para acoger enseguida a esos estudiantes, a los estudiantes de últimos cursos. 00:34:02
¿Vale? 00:34:09
Ahí tienen mano de obra muy cualificada. 00:34:11
¿Vale? 00:34:13
¿Lo veis? 00:34:14
Dice un ejemplo, pone abajo, es Silicon Valley, en California, con Apple, Microsoft, Google, al lado de la universidad. 00:34:14
Están todas allí. 00:34:22
Bueno, ¿está claro dentro de la cooperación? 00:34:23
Ninguna pierde su identidad, acuérdate. 00:34:30
Léelo un poquito. 00:34:35
Ahora la concentración. 00:34:37
Ahora se unen dos o más empresas. 00:34:39
Pero podemos distinguir participación o integración. 00:34:43
Bueno, vamos a ver primero la participación. 00:34:49
Una empresa compra parte de las acciones de otra para dominarla 00:34:52
Pero vamos, la empresa se mantiene 00:34:57
Cuidado 00:34:59
Participamos significa 00:34:59
¿Vale? 00:35:02
Que las dos empresas siguen 00:35:03
¿Vale? 00:35:05
El voto puede ser absoluto si las acciones que irán son más del 80% 00:35:07
Mayoritario si fuera el 50% 00:35:10
Y parcial debajo del 50% 00:35:12
Destaca el holding 00:35:14
Un holding surge cuando una empresa matriz 00:35:15
Controla por participaciones a varias empresas de distintos sectores 00:35:20
esto suele darse 00:35:22
esto suele darle, perdón, un gran control 00:35:24
del mercado e importantes ventajas fiscales 00:35:26
el ejemplo más genocidado en España es Inditex 00:35:28
porque agrupa 00:35:31
como bien sabéis vosotras, encima si sois chicas 00:35:32
está Zara 00:35:35
Verska, Pulambia 00:35:36
Massimo Dutti, Verska 00:35:38
Oiso 00:35:40
y no sé, Stadivarius 00:35:41
creo que también son de el grupo Inditex 00:35:44
lo habéis entendido, ¿no? 00:35:47
es decir, A y B 00:35:53
se unen 00:35:54
pero A sigue existiendo 00:35:56
y B sigue existiendo 00:36:00
o sea que hay Inditex 00:36:02
que sigue existiendo y Zara también 00:36:03
claro, Inditex es 00:36:05
sí, sí, claro 00:36:07
Inditex es la empresa matriz 00:36:08
y agrupa muchas pequeñitas 00:36:12
empresas, de las cuales tiene 00:36:14
seguramente tenga el control absoluto 00:36:15
es decir, tenga más del 80% 00:36:18
Inditex tiene más 00:36:20
no lo sé, pero Inditex seguro que tiene 00:36:22
más del 80% de Zara 00:36:24
más del 80% de Mezca 00:36:25
¿entendéis? 00:36:28
recuerda que si compras el 50% 00:36:29
pues supera un poquito, el 50% es un control mayoritario 00:36:31
y si compro una parte 00:36:34
pues tendría 00:36:36
¿vale? 00:36:37
pues un control 00:36:38
parcial ¿no? 00:36:40
¿vale? 00:36:44
y lo que es un holding 00:36:46
¿pero hay que empresas que se han juntado? 00:36:48
¿pero no es AIDA esa vez que... 00:36:58
sí, claro, porque pueden ser 00:36:59
no tiene por qué ser dos 00:37:00
la matriz 00:37:02
no digas absorber 00:37:05
porque absorber lo tienes aquí abajo 00:37:07
juntan los demás 00:37:09
pero cada uno se va obteniendo 00:37:11
y mi test ha controlado 00:37:12
tiene un porcentaje de zara, un porcentaje de verga 00:37:14
un porcentaje de purandía, etc 00:37:17
y ha formado un hobby 00:37:18
la matriz controla 00:37:20
a las otras 00:37:22
integración 00:37:24
vamos a poner otro color 00:37:26
integración 00:37:27
Por lo menos una de ellas 00:37:31
Ahora sí 00:37:34
Pierde su personalidad jurídica 00:37:36
Por lo menos una 00:37:38
Desaparece 00:37:41
Como cuando se juntan los bancos 00:37:43
Exactamente 00:37:45
Bueno, vamos a verlo 00:37:46
Bueno, puede ser verticales hacia adelante 00:37:48
Verticales hacia atrás y horizontales 00:37:52
Bueno, vamos a ver primero la integración horizontal 00:37:54
Dice, la unión se produce entre empresas competidoras del mismo sector 00:37:56
Puede ser fusión y asociación 00:37:59
A y B se unen. Estamos hablando de una fusión, ¿no? Y sale una nueva que se llama C. A desaparece, B desaparece y quedamos con una nueva empresa que se llama C. Esa es una fusión. 00:38:08
dice por ejemplo aquí 00:38:27
que Bankia nació de la fusión 00:38:31
de serie de cajas de ahorros 00:38:33
A y B se unen 00:38:34
¿de acuerdo? 00:38:39
desaparecen las dos 00:38:41
y dejan de tener el personalidad jurídica 00:38:43
y se crea una nueva empresa 00:38:45
¿vale? 00:38:47
llamamos el EF 00:38:50
sin embargo la solución 00:38:51
por ejemplo 00:38:55
A y B 00:39:03
se une, o mejor dicho 00:39:05
A absorbe a B 00:39:07
B desaparece 00:39:09
y solamente queda A 00:39:11
¿Me explico? ¿Veis la diferencia? 00:39:12
A más B forman C 00:39:17
es que las dos desaparecen 00:39:19
Alina 00:39:20
A más B igual a A, ¿qué significa? 00:39:21
A absorbe a B 00:39:25
y solo queda la A 00:39:27
¿Lo entendéis? 00:39:28
Y de la B 00:39:31
Los tendrías que asumir, ¿no? 00:39:32
El ejemplo que pone es que 00:39:34
Bonafón, por ejemplo, absorbió a uno 00:39:36
Uno ya no existe 00:39:38
Es todo Bonafón 00:39:39
¿Vale? 00:39:41
O Banquia, porque no 00:39:43
Ahora es CaixaBank 00:39:44
Pues exactamente, hubo una absorción 00:39:47
CaixaBank cogió a Banquia y la absorbió 00:39:49
Porque Banquia ya no existe 00:39:52
Bueno, cuidado 00:39:53
Cuidado, cuidado, porque también podría ser 00:39:58
Tener en cuenta estaba la Caixa y Banquia 00:40:00
Y ahora se llama CaixaBank 00:40:04
No sé si 00:40:06
Seguramente se llama 00:40:08
Es una fusión 00:40:09
¿Me explico o no? 00:40:10
El ejemplo 00:40:12
Sí 00:40:12
La Caixa 00:40:14
Y Bankia 00:40:15
Eran dos cosas diferentes 00:40:16
Ahora se llama 00:40:17
No se llama la Caixa solo 00:40:17
Es Caixa Bank 00:40:20
Pero seguramente 00:40:22
Es una fusión 00:40:24
Es una fusión 00:40:25
Eso sería la primera 00:40:28
Sí 00:40:29
Lo que pasa es que es verdad 00:40:30
Que la Caixa tenía como más poder 00:40:32
¿Vale? 00:40:33
Y una solución 00:40:34
eso es que te absorbe. Desaparece. 00:40:35
Eso es si es integración 00:40:38
horizontal. ¿Vale? 00:40:39
Y luego está el trash. 00:40:41
Que es una integración 00:40:44
vertical. 00:40:45
¿Os acordáis antes que hemos hablado 00:40:48
de diversificación horizontal? 00:40:49
Pues eso es parecido. ¿Vale? 00:40:51
Es cuando varias empresas 00:40:55
se unen para controlar todas las 00:40:57
fases del proceso productivo. 00:40:59
Toda la cadena de valor. 00:41:01
Se llama trash. 00:41:04
Y puede ser hacia adelante o hacia atrás 00:41:04
Hacia adelante, acuérdate, o hacia abajo 00:41:06
Será cuando las empresas 00:41:09
Pero son empresas 00:41:11
O sea, particulares 00:41:16
Por ejemplo, yo soy McDonald's 00:41:19
Y me junto con una empresa de transporte 00:41:21
No, no, no, no 00:41:24
La integración de adelante es cuando quieres formar parte también 00:41:25
¿Vale? 00:41:32
Si las empresas tienen más control de las distribuidoras 00:41:33
Si vamos otra vez al ejemplo que os he puesto 00:41:35
Tú aquí 00:41:37
aquí están los distribuidores 00:41:40
y aquí están los proveedores 00:41:42
como hemos dicho 00:41:49
pero McDonald's siempre ha sido tal en distribuidores 00:41:50
entonces, es aquella en la que 00:41:57
las empresas quieren tomar control de las empresas distribuidoras 00:41:59
un ejemplo son las franquicias 00:42:01
que es un acuerdo entre el franquiciador 00:42:02
que normalmente es quien ha desarrollado un proceso de producción y una marca 00:42:04
y el franquiciado que recibe el derecho de usar 00:42:07
esa marca a cambio de una determinada cantidad 00:42:09
por ejemplo, McDonald's 00:42:11
y si tú quieres abrir una tienda y un McDonald's 00:42:13
ya sabes que no puedes 00:42:15
¿por qué? 00:42:16
el nombre lo tienen ellos 00:42:18
¿vale? y así te toman el control 00:42:21
porque tú le tienes que comprar obligatoriamente 00:42:23
a ellos 00:42:25
¿vale? 00:42:27
tú no puedes hacer un matón a donde quieras 00:42:29
Alexa 00:42:31
¿dónde te dan el nombre? 00:42:31
por cierto, igual una pasta 00:42:36
solo el nombre 00:42:37
ya a lo mejor le tienes que dar 300.000 euros 00:42:41
solo por el nombre 00:42:43
pero porque saben que ya es dinero 00:42:45
me refiero, está vendido 00:42:46
me refiero, eso es la opción de asegurar 00:42:48
pero es que lo bueno encima es que les tienes que comprar todo a ellos 00:42:49
tú no puedes comprar la carne a tu vecino 00:42:51
carnicero y hacer hamburguesas 00:42:53
y las hamburguesas que tú tienes que vender 00:42:56
del madonna son hamburguesas que te vende el propio madonna 00:42:58
¿me explico? 00:43:00
por eso, más o menos 00:43:02
en cualquier madonna del mundo 00:43:03
la hamburguesa sabe más o menos igual 00:43:05
¿vale? 00:43:07
¿por qué? 00:43:11
porque es la misma distribuidora 00:43:11
¿vale? 00:43:14
y cuando es hacia atrás 00:43:15
pues que será 00:43:17
entonces tienes que tomar el control de los 00:43:18
proveedores 00:43:20
dice que en el ley destaca 00:43:21
porque a los agricultores 00:43:23
le suministra plantas de café 00:43:25
en el ley se enseña el café 00:43:27
puede que a los distribuidores 00:43:30
le suministra plantas de café 00:43:33
para que lo cultiven 00:43:35
el trash ya sabéis 00:43:36
que tiene que ver un poco con esa diversificación 00:43:39
¿cuál es la diferencia? 00:43:40
si nos vamos a la diversificación 00:43:43
es un crecimiento interno 00:43:45
en la empresa 00:43:47
¿la empresa en la que? 00:43:49
sube o baja 00:43:51
se va con un trash 00:43:52
¿vale? 00:43:54
va a temblarse uno 00:43:56
y controla toda la fase del proceso de producción 00:43:56
en el fondo se parece un poco 00:43:58
¿no? 00:44:00
¿vale? 00:44:01
bueno 00:44:03
energía para chiquis 00:44:04
mira que eso va bonito 00:44:18
acuérdate 00:44:20
la matriz es esta 00:44:23
¿vale? 00:44:24
crecimiento interno 00:44:25
crecimiento interno 00:44:27
acuérdate 00:44:32
a mi me gusta más la matriz que esta 00:44:33
acuérdate 00:44:35
especialización de mercados 00:44:37
que era mismos productos 00:44:39
mismos mercados 00:44:41
desarrollo de mercado, nuevos mercados 00:44:42
con el mismo producto 00:44:45
desarrollo de producto, nuevos productos 00:44:46
pero con el mismo mercado 00:44:49
si ya tenemos nuevos productos y nuevos mercados 00:44:50
eso se llama diversificación 00:44:53
que puede ser horizontal 00:44:54
o relacionada 00:44:56
la heterogénea 00:44:59
o no relacionada 00:45:01
y la vertical 00:45:02
la horizontal es hacia arriba 00:45:03
no, la horizontal sí 00:45:04
sí, pero me refiero 00:45:06
con el dibujo que hemos hecho era la parte 00:45:09
de los valores 00:45:11
era vertical, no, no, no, cuidado 00:45:12
el dibujo que yo te he hecho 00:45:15
era diversificación vertical 00:45:17
ah, coño, claro, la horizontal era 00:45:19
la relacionada, la complementaria 00:45:23
de la misma familia 00:45:26
bueno, complementario 00:45:27
era de la misma familia 00:45:28
hemos puesto el ejemplo, eso es 00:45:30
Apple, lo más famoso que tenía 00:45:32
era su Mac, su ordenador Mac 00:45:35
y luego enseguida salió el iPod, el iPad 00:45:37
el iPhone 00:45:39
son productos de la misma familia 00:45:40
no son complementarios, pero sí de la misma familia 00:45:42
esa sería diversificación horizontal 00:45:46
son nuevos mercados 00:45:47
y nuevos productos 00:45:49
la heterogénea no relacionada, hemos puesto miles de ejemplos 00:45:50
Yamaha, Mitsubishi 00:45:53
Y luego está la vertical, que es cuando la propia empresa seguirá a hacer con toda la cadena de valor. 00:45:54
Es decir, se convierte en su propia proveedora, eso sería hacia atrás, o se convierte en su propia distribuidora, eso sería hacia adelante. 00:46:05
¿Está claro? Y luego ya está el crecimiento externo. 00:46:18
¿Qué hemos distinguido? Cooperar o concentrar. 00:46:21
Cooperar, hemos visto cuatro, ¿vale? 00:46:24
El cárter, que estaba prohibido. 00:46:27
El YOL21, acordaos el ejemplo de la Coca-Cola con el Nestlé para formar el Nestlé. 00:46:29
La UTE, que es para proyectos muy puntuales, normalmente Amazon es en empresas de obras públicas, las UTEs. 00:46:34
Y el clúster, que era cuando hay una concentración geográfica, ¿vale? 00:46:41
La Universidad de Berkeley y Silicon Valley. 00:46:49
Concentración, está la participación. 00:46:52
Ya hemos dicho que es cuando las dos empresas siguen existiendo. 00:46:54
Es decir, están A y B y A y B siguen existiendo las dos. 00:46:58
Lo que pasa es que una compra, mucha participación de la otra. 00:47:02
Hemos dicho que si es más del 80% es un control mayoritario. 00:47:05
Si es un poquito más del 50%, sería un control... 00:47:09
A ver... 00:47:15
No, era absoluto... 00:47:18
Bueno, aquí está un poco... 00:47:19
No está bien del todo. 00:47:20
Era control absoluto más del 80%. 00:47:22
Luego, control mayoritario era entre 50 y 80 y luego puede ser un control parcial. 00:47:24
¿Vale? 00:47:30
Bueno. 00:47:31
Entre ellas destaca, sobre todo, el holding. 00:47:33
Vamos a hablar de Inditex y todas las marquitas que tiene Inditex, ¿no? 00:47:35
Se llama holding. 00:47:38
Hay una empresa matriz que controla bastantes empresas. 00:47:40
Y luego está la integración. 00:47:43
¿Qué pasa en la integración? 00:47:45
Acuérdate, tenemos la fusión. 00:47:50
¿Qué es la fusión? 00:47:52
A y B se juntan 00:47:52
Las dos desaparecen 00:47:54
Y forman una nueva empresa que llamamos C 00:47:56
Recordad que en integración siempre por lo menos una pierde su 00:47:58
Su identidad, ¿no? 00:48:01
Absorción 00:48:05
A y B se unen 00:48:05
O mejor dicho 00:48:08
A absorbe a B y solo queda A desaparece B 00:48:09
Es decir, en el primer caso en fusión desaparecen las dos 00:48:12
En el segundo solo desaparece 00:48:15
Una 00:48:17
¿De acuerdo? 00:48:18
Y por último tenemos 00:48:20
el tras, hacia adelante 00:48:22
hacia atrás 00:48:24
es cuando 00:48:25
las empresas se unen para controlar 00:48:27
todo, absolutamente todo 00:48:30
el proceso 00:48:32
productivo 00:48:34
puede ser hacia adelante o hacia atrás 00:48:35
si tienes razón 00:48:39
si es hacia adelante es controlar la distribución 00:48:39
si es hacia atrás 00:48:42
son empresas que se unen 00:48:44
¿y si no tienen que ser dos o pueden ser más de dos? 00:48:45
pueden ser más de dos, porque pueden haber varias cadenas 00:48:48
en el proceso productivo 00:48:49
¿Vale? 00:48:51
¿De acuerdo? 00:48:53
Realmente 00:49:09
si seguimos 00:49:10
escrito lo que pone el Bocan 00:49:12
es decir, el temario vuestro 00:49:13
el tema 1 lo hemos terminado 00:49:15
pasa que no me fío 00:49:17
de ellos 00:49:20
¿Vale? 00:49:22
y yo creo que deberíamos ver 00:49:23
lo que son las multinacionales 00:49:25
las pequeñas y medianas empresas, ver un poquito 00:49:28
lo que es la internacionalización 00:49:30
¿Vale? porque no me fío un pelo de ellos 00:49:32
Como el examen es a finales de mayo, pues vamos a ver. 00:49:34
Yo esto también se lo cuento a los de CAO. 00:49:38
Porque igual, ellos sí que lo tienen más explícito puesto en su temario. 00:49:45
Vosotros no. 00:49:49
Bueno, vamos a ver primero qué es esto de la internacionalización. 00:49:52
Bueno, y empiezo leyendo. 00:49:57
Dice que cuando estamos de viaje por ahí, por el mundo, 00:50:00
tú ves Zaras, ¿no? 00:50:03
Y ves H&M. 00:50:05
ve McDonald's, ve Burger King 00:50:06
pasa un coche BMW 00:50:09
¿vale? 00:50:11
entras a un bar y ves Coca-Cola 00:50:14
¿en qué país estás? 00:50:15
en cualquiera del mundo 00:50:20
¿no? 00:50:22
estás en cualquier país del mundo 00:50:23
¿por qué? debido a la internacionalización 00:50:24
eso no puede ser que hace 60 años era así 00:50:26
¿vale? 00:50:28
es decir, ha habido un proceso de ¿de qué? 00:50:33
le hemos llamado un proceso de 00:50:34
globalización 00:50:36
¿Qué implica esa globalización? 00:50:38
Porque cada vez 00:50:43
Hay empresas cada vez más grandes 00:50:44
Que distribuyen sus productos 00:50:47
A lo largo del mundo 00:50:49
Ya no fabrican para un solo país 00:50:51
Aquí tenéis 00:50:54
Donde el asterisco 00:50:57
La definición de globalización 00:50:58
Y es que estamos llegando a un mercado único mundial 00:51:00
Bueno 00:51:08
Ahora veréis que tiene 00:51:12
Sus ventajas y sus convenientes 00:51:14
La identidad como pueblo 00:51:16
Geográficamente hablando 00:51:32
Puedes perder tu cultura 00:51:39
¿En qué momento? 00:51:40
O Coca-Cola 00:51:44
Que hasta hace poco estaba prohibida 00:51:45
Porque era comunista 00:51:47
Igual que en Rusia 00:51:50
Ya se están abriendo 00:51:54
¿Qué pone ahí de la globalización? 00:51:57
es el proceso que está sufriendo el mundo 00:52:00
en los últimos años, es lo que cada vez 00:52:01
hay una mayor interdependencia 00:52:04
e integración entre países. 00:52:05
El resultado es que se está llegando a un mercado único 00:52:08
muy grande. Además, 00:52:09
hijas mías, el avance de Internet, 00:52:12
¿no? La comunicación directa, 00:52:14
los movimientos migratorios, los avances en transportes, 00:52:15
etcétera, han provocado un gran 00:52:18
parecido en estilo de vida 00:52:20
o forma de vestir. 00:52:21
Tú ahora mismo, tu modus 00:52:23
vivendi, 00:52:26
o tu forma de vestir, 00:52:28
es muy parecida a un chaval de Manhattan, ¿vale? 00:52:30
Es decir, él puede llevar unas converse, tú también, 00:52:35
él se toma un gaba con la media mañana, tú también, 00:52:38
tú estás escuchando a Enrique y rezas, a lo mejor él también. 00:52:40
Le explico, si el mundo está, ya casi es un mercado único mundial, 00:52:43
que es la forma de vestirse, la forma de consumir alimentos, 00:52:47
incluso cada vez se parece más a nivel mundial. 00:52:53
es verdad que los países aves 00:52:56
pues tienen sus costumbres muy ancladas 00:52:59
pero eso es así 00:53:02
¿vale? aquí no había McDonald's 00:53:03
¿eh? hace 50 años 00:53:05
ya, pero los demás por ejemplo han ido a Estados Unidos 00:53:06
y comen una mierda 00:53:09
bueno, pero la 00:53:10
la forma de vestir, la 00:53:13
escuchar el mismo ocio 00:53:14
es súper parecido 00:53:16
y eso no era así antes 00:53:19
si el planeta tierra 00:53:20
tal como lo estáis conociendo vosotros, no era así 00:53:22
hace, pero no te digo 00:53:25
hace 50 o 60 años no era así 00:53:26
eran muy diferentes 00:53:28
las formas de vida 00:53:33
los modos viviendi que yo digo 00:53:34
hoy en día no 00:53:36
nadie se va a asustar si viene un chaval 00:53:37
de Manhattan aquí o viene un chaval de Londres aquí 00:53:41
porque si es que hacemos lo mismo 00:53:43
bueno 00:53:45
¿qué ocurre? pues que 00:53:48
este proceso de colaboración ha dado lugar 00:53:50
a empresas multinacionales 00:53:52
que son capaces de vender en decenas 00:53:55
de países y generar así 00:53:56
economías de escala. Recordad 00:53:57
la gran ventaja de la economía 00:54:00
de escala. Cuanto más 00:54:02
producimos, 00:54:04
menos son los costes medios. 00:54:06
Es decir, cada unidad 00:54:09
nos sale más barato. 00:54:10
Debido, acuérdate, a la periciación 00:54:12
de los trabajadores, el mayor 00:54:14
uso de la maquinaria, que se suele reducir 00:54:16
costes y reducir el tiempo. 00:54:18
¿Vale? 00:54:21
Acuérdate, la mayor 00:54:22
ventaja, 00:54:24
Bueno, la forma de financiarte es mucho más barata, ya que los bancos, si eres grande, te van a prestar un tipo de interés muchísimo más bajo. 00:54:26
Y que era lo otro que hemos dicho cuando creciamos, hemos dicho la ventaja financiera, la ventaja de trabajadores y de máquinas. 00:54:33
¡Ay, se me ha ido! ¿Cuál es la otra? ¿No es la otra? Yo no quiero mover la pizarra. 00:54:45
Bueno, lo buscamos y da igual. 00:54:59
El crecimiento no es esta ventaja, aquí la tenemos. 00:55:02
a los proveedores 00:55:07
los proveedores son más baratos 00:55:12
¿vale? 00:55:13
vale 00:55:14
entonces, ventaja 00:55:15
que el mayor crecimiento hace tener 00:55:18
y con más escala 00:55:21
son capaces cada vez de producir más 00:55:22
barato 00:55:25
ahora, ¿cuál es el conveniente? 00:55:26
bueno, ahí viene uno 00:55:32
pero son bastantes 00:55:33
está provocando una gran dependencia entre países 00:55:34
ya que gran cantidad de empresas nacionales 00:55:37
dependen de comprar o vender a otros países 00:55:39
Y estás perdiendo la identidad como nación, ¿no? 00:55:41
Sobre todo como dejes las infraestructuras más importantes, la luz y el agua, en manos extranjeras, de empresas extranjeras, te puedes ver en un problema. 00:55:45
¿Qué es lo que estamos haciendo? 00:55:54
Dice, mira, una crisis en un país tan grande como China puede provocar que muchas empresas nacionales pierdan muchos clientes en ese país, poniendo en riesgo su supervivencia. 00:55:57
De hecho hay una famosa frase que dice que cuando China estornuda, el resto de países se refieren. 00:56:06
Tenemos un claro ejemplo 00:56:11
De la dependencia entre países 00:56:13
Con la crisis financiera iniciada en los Estados Unidos en 2008 00:56:14
Y rápidamente propagada 00:56:17
Al resto del mundo 00:56:19
Claro, la crisis financiera empezó en Estados Unidos 00:56:20
Y enseguida se extendió 00:56:23
Como la espuma, ¿no? 00:56:25
Por el resto de países 00:56:27
Bueno 00:56:28
La internacionalización sin fases 00:56:37
Mirad 00:56:40
Internacionalizar significa 00:56:42
Que nuestra empresa se abre 00:56:45
A mercados internacionales 00:56:48
es muy fácil, el proceso lo tenéis aquí abajo 00:56:50
tampoco esto creo que sea muy importante 00:56:55
para que os lo pregunten, ¿vale? 00:56:56
pero ahí tenéis las fases de internacionalización 00:56:58
si tú no te conviertes de repente 00:57:01
en una pedazo multinacional 00:57:02
¿no? sino que hay una serie 00:57:04
de fases, ¿no? 00:57:06
lo primero, simplemente te convierten 00:57:08
en exportador 00:57:10
¿vale? simplemente es una empresa 00:57:11
exportadora, ¿lo veis aquí? 00:57:16
es simplemente 00:57:20
que yo de repente tengo mi fábrica 00:57:20
en España, chicos, chicas 00:57:23
cierta parte de mi producción la exporto fuera 00:57:26
pero ni tengo tienda, ni fabrico 00:57:29
fuera, ni nada de nada, simplemente sería 00:57:31
una empresa exportadora 00:57:33
eso es lo primero 00:57:35
mirad, esto es muy chulo 00:57:36
el esquema que tenéis debajo 00:57:39
os lo explico 00:57:41
veis los cuatro fases 00:57:43
exportadora, mirad aquí 00:57:44
es una fábrica española 00:57:47
y lo único que hace es vender 00:57:48
ciertos productos 00:57:51
pues, no sé ni qué países son estos 00:57:52
México, no sé si sería 00:57:55
Perú y Argentina, Uruguay, ¿no? 00:57:57
¿Esto es Argentina, el de la izquierda? 00:58:00
Bueno, Argentina, Perú, creo 00:58:03
y México 00:58:05
¿Vale? Pues ese sería 00:58:07
¿Veis que vendemos tres cajitas? 00:58:08
Bueno, esa sería una empresa exportadora 00:58:11
Segundo lugar 00:58:12
La empresa se convierte en internacional 00:58:14
Que ya tenemos tiendas 00:58:19
Solamente tiendas, no fabricación 00:58:21
Si te das cuenta, aquí a la derecha lo tenéis 00:58:24
Nos convertimos en una industria internacional 00:58:26
¿Qué significa, chiquis? 00:58:28
Yo tengo la fábrica en España 00:58:30
Pero ya no son vendas puntuales 00:58:31
Sino que son 00:58:34
Tiendas que pertenecen a la empresa del país 00:58:35
Lo dije 00:58:38
¿Veis la diferencia, no? 00:58:38
¿Cuál sería la tercera farsa? 00:58:53
Me convierto en 00:58:55
Multinacional 00:58:56
¿qué significa eso? 00:58:57
yo produjo en España 00:59:02
por supuesto exportaré 00:59:03
pero también tendré tiendas 00:59:06
y también tendré fábricas 00:59:08
es decir, me pongo a fabricar también el producto en el extranjero 00:59:10
¿veis la diferencia con el segundo? 00:59:13
en el segundo solamente tengo tiendas 00:59:15
y aquí tengo tiendas y fábricas 00:59:16
a esas tiendas y fábricas que abro en el extranjero 00:59:19
se le llaman empresas filiales 00:59:22
filiales 00:59:24
y ya soy una multinacional 00:59:25
y bueno 00:59:28
y si ya lo hago en plan best en muchísimos países 00:59:35
del mundo mundial 00:59:37
ya sería una empresa 00:59:38
global 00:59:41
si vuelvo aquí atrás 00:59:42
la empresa es bien global 00:59:44
dice que ya la venta 00:59:46
ya no es España como el lugar central 00:59:51
¿lo veis? 00:59:53
en este primer caso, chiquis, ¿veis que es España 00:59:55
como el lugar central? 00:59:57
en la multinacional 01:00:00
la matriz está en España 01:00:01
y tiene filiales, es decir, puntos de venta 01:00:03
y de producción por todo el mundo 01:00:05
pero aquí ya, ya es tan sumamente grande 01:00:06
que ya no tiene como un país de origen 01:00:09
¿de acuerdo? es decir, ya la venta 01:00:11
y la producción, las distintas actividades 01:00:13
las puede llevar a 01:00:15
¿y se quieren comunicar con alguien? 01:00:16
¿cómo? 01:00:20
a ver, está claro que el país de origen 01:00:22
se me marca mucho 01:00:23
¿vale? es decir, en el fondo es como esto 01:00:24
pero en plan de esto 01:00:27
hombre, el país de origen siempre 01:00:28
Amancio Ortega siempre será de 01:00:31
español, ¿no? Y siempre... 01:00:33
¿Vale? Pero hoy en día ya Zara 01:00:36
que está en cualquier lugar del mundo, sé que ya... 01:00:37
¿Vale? Tiene tantas 01:00:40
fábricas, tantas acciones en todo el mundo 01:00:42
que realmente deja de tener sentido 01:00:43
lo que es la matriz. ¿Vale? 01:00:45
Bueno, pues con esto 01:00:49
terminamos esta primera parte de la internacionalización. 01:00:51
El próximo día veremos 01:00:55
las multinacionales, 01:00:55
sobre todo, que bueno, 01:00:58
Y las pequeñas y medianas empresas, las pymes 01:00:59
Y eso se pregunta a veces 01:01:02
¿Qué ventajas tienen las multinacionales? 01:01:04
¿Qué inconvenientes? 01:01:06
¿Y las pymes? ¿Qué ventajas tienen? ¿Qué inconvenientes? 01:01:07
Son obvias 01:01:10
Y con eso se acaba el tema 1 01:01:11
Con eso sí que se acaba el tema 1 01:01:14
Pero si no tenemos el tema 1 01:01:15
No nos va a dar tiempo para estudiar 01:01:16
Y vamos a hacer algún examen 01:01:18
Yo si quieres hacer examen, lo podemos hacer 01:01:20
Yo no prefiero 01:01:22
Pero voy a quitar la clase 01:01:24
Gracias. 01:01:27
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Jose Manuel A.
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16 de octubre de 2024 - 13:33
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