Innovación-Raquel Hernández Oñoro

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Subido el 30 de agosto de 2023 por Raquel H.

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Situación de aprendizaje para el módulo de procesos de venta dentro del grado medio de formación profesional de actividades comerciales. 00:00:01

En esta etapa buscamos un aprendizaje práctico en el que los estudiantes desarrollen destrezas y adquieran conocimientos y estrategias que les ayuden en su futuro personal y laboral. 00:00:06

Esta situación de aprendizaje se basa en el ABP como herramienta que permite la implicación de los alumnos y los hace protagonistas de su proceso de aprendizaje, 00:00:13

participando en algo que les motiva al tiempo que aprenden contenidos y ponen a prueba sus competencias. 00:00:20

Se establecerán diferentes tareas basadas en la resolución de problemas mediante un proceso de investigación y creación que culminará con la presentación de un producto final, en concreto, la elaboración de un argumentario de ventas para la presentación comercial de un producto o servicio entre los clientes. 00:00:24

La presentación final será individual, pero para su creación será necesario el trabajo cooperativo. 00:00:37

Se utilizarán otras metodologías activas como la clase invertida, la gamificación y otras actividades que permitirán supervisar y guiar el avance y trabajo de cada alumno. 00:00:41

La secuencia está dividida en cinco fases. 00:00:49

1. Activación. El objetivo es poner al alumnado en situación y actuar sus conocimientos previos, 00:00:51

definiendo el contexto en el que se va a desarrollar el proyecto. 00:00:56

Se proyectará un vídeo sobre la presentación comercial de un producto conocido y se planteará la pregunta guía. 00:00:59

Y si fueras tú el comercial encargado de una presentación comercial, 00:01:03

se abrirá un debate para reflexionar sobre cómo afrontar la situación planteada 00:01:06

y determinar los aspectos a trabajar para conseguir el reto. 00:01:09

Se explicará con detalle qué producto se tiene que elaborar 00:01:12

y qué aprendizaje se espera lograr en el proceso de elaboración del mismo. 00:01:15

Se planteará una rutina de pensamiento para que cada alumno reflexione sobre cuál es su situación de partida y qué cree que necesita saber para conseguir el reto, así como qué le gusta y qué le preocupa del proyecto propuesto. Se mostrará la planificación del proyecto y la rúbrica de evaluación con los ítems a conseguir. 00:01:17

2. Investigación. Se recopilará información en diferentes fuentes. Se analizará y se organizará en un portafolio individual para encontrar la mejor respuesta a la pregunta inicial. Se publicarán en el aula virtual los contenidos teóricos básicos para orientar la búsqueda de información por parte del alumnado. Según su complejidad, los contenidos serán expuestos a través de clases magistrales o utilizando la metodología de clase invertida. Se habitará un foro en el aula virtual para el intercambio de información entre el alumnado y la resolución de dudas y preguntas. 00:01:32

3. Desarrollo. Se trata de aplicar todo lo aprendido y elegir los recursos necesarios para elaborar el producto final. Se llevarán a cabo asambleas periódicas para poner en común los problemas y dificultades encontrados en el desarrollo de las tareas y buscar y ofrecer soluciones entre todos. Las tareas parciales se entregarán a través de la edad virtual y la profesora las revisará para dar el feedback y propuestas de mejora necesarios. Durante las fases 2 y 3 se llevarán a cabo diferentes actividades grupales tendentes a reforzar y comprobar los conocimientos adquiridos, así como cuestionarios de aprobación. 00:01:57

4. Presentación. Se llevarán a cabo las presentaciones ante el resto de compañeros y el profesorado del área que actuarán como clientes potenciales y que darán su feedback al finalizar, ofreciendo una crítica constructiva. Una vez expuestas todas las presentaciones, se llevará a cabo un debate para extraer conclusiones de forma conjunta y consensuar unas pautas para dar una respuesta colectiva a la pregunta inicial. 00:02:25

5. Evaluación 00:02:43

Por último, la rúbrica definida al principio servirá de guía para la autovaluación y la covaluación del proyecto por parte del profesorado y los compañeros 00:02:45

En último lugar, se llevará a cabo una prueba objetiva para evaluar la adquisición de conocimientos 00:02:52