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TAREA 6 ANA ISABEL ARIZA - Contenido educativo

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Subido el 31 de mayo de 2023 por Ana Isabel A.

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Vamos a hacer un proyecto que consiste en la presentación de un producto de alta gama cuyos objetivos fundamentales son diferenciar los productos de alta gama y sus características, los métodos de prospección de clientes en el producto de alta gama, preparación de la venta, los objetivos, el contenido, la estructura del argumentario de ventas y la elaboración del argumentario de ventas. 00:00:01
es una situación de aprendizaje en la que cada alumno se tiene que poner 00:00:23
en el lugar de un comercial de una empresa de productos de alta gama 00:00:28
y para ello deben realizar todo el argumentario, diseñar el argumentario de ventas 00:00:32
y presentar su producto al resto de compañeros. 00:00:38
Los criterios de evaluación son los que aquí se establecen 00:00:42
y la metodología principal también es la que aquí se establece. 00:00:45
En el PowerPoint que les presento, aquí es la presentación de un producto de alta gama, 00:00:51
que como hemos dicho, se tienen que convertir en comerciales de empresas de productos de alta gama. 00:00:59
Tienen que elegir una empresa a la que representar, así como el producto que pretenden presentar a los clientes. 00:01:05
Tienen que diseñar todo el argumentario de venta y presentar el producto de alta gama al resto de los compañeros, 00:01:12
que se dan, actuarán como clientes potenciales. 00:01:18
Y hay que explicar, resto de compañeros, cómo habéis llevado a cabo este proyecto. 00:01:21
¿Cuáles son las fases de producto de venta de un producto de alta gama? 00:01:26
Pues el primero es diferenciar los productos de alta gama y cuáles son las características concretas de estos productos. 00:01:29
Los métodos de prospección de los clientes de productos de alta gama. 00:01:35
La preparación de la venta, cuáles son los objetivos, cuál es el contenido, cuál es la estructura del documento de ventas. 00:01:39
y la elaboración del documentario de ventas para ese producto de alta gama. 00:01:44
¿Cómo lo vamos a hacer? Pues primero hay que explicar y entender el proceso de ventas. 00:01:50
Después hay que realizar actividades dinámicas que ayuden a reforzar lo aprendido. 00:01:54
Y finalmente aplicaréis todo lo aprendido a vuestro proyecto de proceso de venta de un producto de alta gama. 00:01:58
Aquí es lo que se va a necesitar. 00:02:06
y aquí son los criterios de cómo se va a evaluar 00:02:08
teniendo en cuenta si se han llevado a efecto estos criterios 00:02:11
después voy a evaluar y evalúo a través de raíces 00:02:15
en raíces voy alumnado 00:02:22
alumnado, seguimiento académico, cuaderno de clase, parámetros 00:02:25
y aquí tengo los ítems evaluables, las tareas y los controles 00:02:32
Ítems evaluables, la abreviatura y la orden de presentación 00:02:37
¿El modelo de calificación? 00:02:42
Pues el modelo de calificación sería el segundo de gestión administrativa 00:02:47
Y aquí vemos cuál es el peso que nos puede dar de cada uno de estos ítems 00:02:52
Ítems evaluables el 70%, las tareas el 30% y los contadores el 40% 00:03:04
Y finalmente vamos a ir a las actividades de evaluación 00:03:09
Aquí estamos ya 00:03:16
Perdón, aquí sí, aquí estamos ya 00:03:25
De acuerdo, aquí ya he puesto primera evaluación, los alumnos 00:03:30
Y aquí tenemos las actividades evaluables 00:03:33
Y tres evaluables, práctica de venta 00:03:36
Aquí vemos si contiene una calificación, número cerrado 00:03:38
Y aquí está la actividad, que es la que pueden ver. 00:03:43
Igualmente, con las tareas y lo mismo sería con los controles. 00:03:49
Y por último, les he presentado un PowerPoint, una dispositiva, donde ven el espacio de actividades con ritmos distintos de aprendizaje. 00:04:04
Esto consiste en que cada alumno tiene que ir al ritmo que sea preciso 00:04:17
porque no todos los alumnos van al mismo ritmo 00:04:23
y hasta la actividad 3 es evaluable 00:04:25
Aquí en el inicio explico las instrucciones para la realización de la situación de aprendizaje 00:04:27
Aquí se explica que pueden ir hasta la 3 00:04:35
y que si has finalizado la actividad 3 puedes continuar hasta el final 00:04:38
y si no puedes avanzar puedes ir a repostaje 00:04:42
a repostaje 00:04:46
he metido una serie de links 00:04:48
aquí por ejemplo 00:04:53
en el link 3 00:04:55
es una explicación de como vender 00:04:56
marcas de lujo 00:04:59
y en el link 4 es 00:05:00
un video 00:05:05
en youtube 00:05:08
que habla sobre la prospección de los clientes 00:05:08
y con esto termina 00:05:12
la actividad 00:05:15
Idioma/s:
es
Autor/es:
ANA ISABEL ARIZA RUANO
Subido por:
Ana Isabel A.
Licencia:
Reconocimiento - No comercial - Compartir igual
Visualizaciones:
17
Fecha:
31 de mayo de 2023 - 20:12
Visibilidad:
Público
Centro:
CPR FPE CENTRO DE ESTUDIOS PROFESIONALES (CEP)
Duración:
05′ 22″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1280x720 píxeles
Tamaño:
102.47 MBytes

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