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DefensaproyectoCI-Leire y Daniel_Tutora Maria Bolado - Contenido educativo

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Subido el 18 de enero de 2024 por Maria B.

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Buenos días, Leire y Daniel. Hoy, día 17 de enero a las 10, estamos convocados a través 00:00:00
de jefatura del Departamento para la Defensa del Módulo Profesional de Proyecto del Ciclo 00:00:06
Formativo de Comercio Internacional. Os informo que esta grabación se usará en el entorno 00:00:11
cerrado de EDUCA Madrid con fines educativos y sólo estará a disposición de los profesores 00:00:16
evaluadores en el aula virtual para llevar a cabo la evaluación y calificación de la 00:00:20
defensa de proyecto. En el aula virtual de proyecto, habéis sido informados de los criterios 00:00:25
y rúbrica de calificación. El orden de la presentación del proyecto es el siguiente. 00:00:30
Quince minutos máximo para defender el proyecto. Cinco minutos para preguntas por parte del 00:00:35
tribunal. Dicho esto, vuestro tiempo de exposición comienza a partir de este momento. Adelante 00:00:39
y mucha suerte. 00:00:45
Todo comenzó cuando en una prospección realizada bajo nuestra petición por un grupo de geólogos, 00:01:16
estos descubrieron un hoyacimiento de yeso puro. Dichos terrenos fueron adquiridos inmediatamente 00:01:21
por los socios que aquí se encuentran presentes y por consiguiente surgió la idea de la creación 00:01:26
de mina legal. Fue en ese momento cuando nos pusimos manos a la obra. Aprovechando el extenso 00:01:31
conocimiento y experiencia que ambos tenemos en el sector empresarial, en concreto en el 00:01:36
sector del comercio internacional y del transporte y la logística, nos fue sencillo crear una 00:01:40
idea de negocio enfocada al cliente nacional y sobre todo al cliente internacional. 00:01:44
Después de muchos estudios pormenorizados y no menos consulta del mercado existente 00:01:51
nos dimos cuenta del potencial que tendríamos si fundásemos una empresa que dedicase el 00:01:55
grueso de su actividad a la exportación de un producto muy necesario para el día a día 00:02:00
de los humanos y que en muchas partes del mundo escasea, lo que nos brindó una inmejorable 00:02:04
oportunidad de negocio. Fue en ese preciso momento cuando enfocamos todo ese potencial 00:02:09
de venta hacia un mercado emergente y en vías de desarrollo, como son el africano 00:02:14
y el sudamericano. Aprovechando las excelentes conexiones que tenemos vía terrestres hacia 00:02:18
los numerosos puertos nacionales, como en nuestro caso el puerto de Valencia, creímos 00:02:24
que sería estratégico el poder cargar los barcos de manera eficiente aprovechando las 00:02:28
excelentes infraestructuras con las que contamos y así poder dirigir la mercancía con total 00:02:32
trazabilidad a los continentes antes reseñados. El producto final que vamos a ofertar a cualquier 00:02:37
cliente nacional e internacional va a ser un producto extraído casi con totalidad pureza 00:02:45
de nuestras minas en propiedad y que después de un pequeño proceso de elaboración va 00:02:50
a ser ofertado principalmente en dos formatos. El primero de esos formatos es el producto 00:02:54
puro a granel y que va a ser suministrado a los clientes nacionales e internacionales 00:03:01
en camiones basculantes o en cisternas y que a su vez puede ir destinado de la siguiente 00:03:05
manera a una compañía particular en formato pequeño, 25 toneladas por ejemplo, o por 00:03:10
el contrario si el cliente lo que nos solicita es un formato más grande se va a tender a 00:03:17
almacenar el producto en los almezanes alquilados por nuestra compañía en el puerto de Valencia 00:03:21
o en el puerto que más convenga en su defecto. Las mercancías salientes de nuestras instalaciones 00:03:26
serán transportadas por los camiones contratados desde el área de transporte y logística. 00:03:30
Una vez almacenada la cantidad requerida por el cliente esta será cargada en las 00:03:35
bodegas de un barco granelero contratado por nuestro equipo comercial con destino hacia 00:03:39
nuestro cliente internacional. El siguiente formato de expedición de la mercancía será 00:03:44
el producto en envasado, bien sea en sacos de papel de 20 o 25 kilos o en big bag de 00:03:49
1000 o 2000 kilos de peso. Estas cantidades pueden ser transportadas principalmente de 00:03:54
dos maneras, una en camiones taulines mediante el transporte por carretera o en contenedores 00:03:59
de 20 o 40 pies por transporte multimodal. Primero transportado por carretera o por tren 00:04:05
hacia el puerto de expedición para su posterior carga en el correspondiente buque o portacontenedores 00:04:11
arrendado para realizar dicha exportación de la mercancía adquirida y luego por vía 00:04:16
marítima hacia el puerto de destino. Ahora entramos en lo que a nuestro humilde 00:04:21
entender consideramos una de las cosas más importantes de este proyecto y de esta idea 00:04:28
de negocio y que puede hacer que seamos un referente en el mercado del yeso. Hablamos 00:04:32
de una optimización de la cadena de suministros hacia nuestros clientes nacionales e internacionales 00:04:37
haciendo especial hincapié en estos últimos, los clientes internacionales. Gracias al gran 00:04:42
equipo de profesionales administrativos que Miraledan va a disponer y que en todo momento 00:04:47
estará supervisado por Daniel y Leire queremos hacer que toda la mercancía expedida de nuestras 00:04:52
instalaciones vaya completamente acompañada por sus correctas documentaciones donde distinguiremos 00:04:57
los pedidos en dos corrientes principales, lo destinado a nivel nacional haciendo especial 00:05:02
reseña en las cartas de aporte, los certificados de análisis y de calidad y en todo lo relacionado 00:05:07
con la facturación y tesorería y por otra parte lo destinado hacia el cliente internacional 00:05:13
en el cual realizaremos el mismo cometido administrativo donde la documentación expedida 00:05:19
será la fiel compañera en todo momento del producto final que salga de nuestras instalaciones. 00:05:23
En concreto estamos hablando de CMR de mercancías, de los documentos necesarios para el despacho 00:05:28
de las mismas como son certificados de análisis, de calidad, de conformidad, de los DUA de 00:05:34
exportación e importación, de las facturas comerciales y las facturas pro forma como 00:05:40
también de toda la documentación relacionada con los contenedores cargados por nuestro 00:05:45
personal dentro de nuestras instalaciones. Además me gustaría reseñar que toda la 00:05:49
mercancía expedida desde Mina Leran ha de ser precintada de manera homologada donde 00:05:54
también se le procederá a sacar fotos que muestren y que garanticen la correcta estima 00:05:59
de la mercancía por parte de nuestros empleados. Dichas fotos también se les suministrará 00:06:04
cada cliente a modo de garantía y de profesionalidad por nuestra parte. Reseñar también que en 00:06:09
todo trámite administrativo iré acompañado también de una copia digital de cada uno 00:06:13
de los documentos y esta será facilitada a cada uno de los actores necesarios que participen 00:06:17
en la cadena de suministro como pueden ser los consignatarios, los transitarios, los 00:06:22
agentes de aduana, las fuerzas y los cuerpos del Estado, etcétera. Esta estrategia administrativa 00:06:26
enfocada a que nuestra compañía pueda hacer una transición ecológica en los próximos 00:06:35
años donde deje de usar papel físico en la mayor medida de lo posible y que pueda 00:06:39
tornar todos los trámites administrativos hacia el formato digital con la mayor celeridad 00:06:43
posible. Sin más dilación, os dejo con mi compañera 00:06:47
y socia, Leire, que os seguirá realizando una completa explicación guiada de los siguientes 00:06:50
puntos de la presentación. Muchas gracias. 00:06:54
SEÑORA LEIRE ALVARADO Buenos días. Continuando con el hilo de mi compañero 00:06:56
Daniel, vamos a empezar hablando de los modos de transporte utilizados para exportación. 00:07:03
Una vez que nuestra mercancía esté lista y preparada en nuestras instalaciones, saldrán 00:07:09
expedidos en unos camiones contratados por una empresa externa hasta el puerto de Valencia, 00:07:15
donde se cargará la mercancía granel en buques graneleros, que estará protegida por, 00:07:21
como ha comentado anteriormente mi compañero, por los sacos, grandes sacos o los big bags 00:07:27
para que no sufra ningún deterioro en el transporte, que a su vez estará cargado en 00:07:33
los barcos portacontenedores. Esta es la manera más adecuada y específica para transportar 00:07:42
nuestra mercancía, el yeso, hasta el puerto de Rabat, en Marruecos. 00:07:49
Aquí tenemos un gráfico con observación, que es una previsión de ventas por continentes para 00:07:57
el año 2024. Es un estudio que ha hecho nuestro equipo comercial que, gracias a este gráfico, 00:08:04
también nos ha ayudado a adentrarnos, a impulsarnos en este proyecto. Vemos que a 00:08:11
nivel nacional, en España, tenemos una estimación de ingresos del 40 %, pero a su vez que nuestro 00:08:17
objetivo es exportar y expandirnos en el continente africano, empezando por Marruecos, 00:08:25
también tenemos una estimación bastante alta, que debe ser que es el 30 %. 00:08:32
En cuanto a los incoterms utilizados para nuestras operaciones, a nivel nacional lo 00:08:41
dejaremos a la libre negociación entre el comprador y el vendedor, ya que al ser una 00:08:49
compra-venta en el mismo territorio, tenemos más facilidad a la hora de llegar a acuerdos 00:08:54
y a condiciones más personalizados. En el caso de exportaciones a Europa, 00:09:01
trabajaremos con el incoterm CPT o el transporte pagado ASTA, donde nos encargaremos y seremos 00:09:09
responsables de todos los costes y riesgos del transporte principal hasta el lugar convenido 00:09:17
con el cliente en Europa. Para la exportación en Marruecos, que es el objetivo de nuestro trabajo 00:09:24
y de esta exposición, empezaremos trabajando con el incoterm TDP. En un principio, la utilización 00:09:30
de este incoterm es también como una estrategia de expansión y de entrada en el país, ya que, 00:09:39
al asumir nosotros responsabilidad, riesgos y la mayoría de los costes, damos una seguridad a los 00:09:47
clientes, una comodidad y una confianza para poder adentrarnos en este país y poder llegar a acuerdos 00:09:54
comerciales nuevos. Un aspecto importante también a destacar serían las certificaciones oficiales. 00:10:00
Por nombrar algunas de las más importantes, empezamos con el certificado de origen, donde 00:10:11
se autentifica que nuestra mercancía está producida y envasada en origen, que será necesaria la 00:10:18
documentación para el despacho de las uvanas. Luego tenemos, por ejemplo, el certificado halal, 00:10:28
que es un documento exigido, donde las autoridades de los países, bajo la ley islámica, 00:10:35
demostramos que cumplimos los requisitos establecidos por ellos, o el certificado 00:10:47
Kosset para aquellos países judíos, que será necesario según qué aditivo se aplica el yeso 00:10:52
según el uso final de este. También menciona, como elemento diferenciador que tenemos nosotros 00:11:00
y que es lo que buscamos, son las normas de calidad ISO 9001 y la ISO 14001, que son unas 00:11:11
normas que establecen unas instrucciones para cumplir un sistema de gestión de calidad ambiental 00:11:21
efectiva. Como herramienta de análisis, en este caso vamos a mencionar el Dajo, que ha sido muy útil 00:11:29
para nosotros, ya que esta herramienta nos ayuda a evaluar tanto los factores externos e internos 00:11:40
que influyen en nuestro negocio. Por poner un ejemplo, en debilidad sería la competencia local 00:11:48
y la desconfianza que pueda crear nuestra entrada en el país debido al desconocimiento de la cultura 00:11:57
y de la negociación que tienen entre los mismos países. Como amenaza, la más importante sería la 00:12:03
inestabilidad política y la fluctuación de los tipos de cambio que nos pueda afectar en nuestras 00:12:14
operaciones. En cuanto a las fortalezas, destacar nuestra posición estratégica en el país y la 00:12:19
cercanía, con los diferentes modos de transporte en cuanto al transporte por carretera y los barcos, 00:12:27
y además también mencionar la inexistencia de competencia internacional en el país de destino, 00:12:36
que tenemos un estudio por la Cámara de Comercio en el trabajo escrito. Y luego, como oportunidades, 00:12:47
vemos la expansión de nuestro negocio a países cercanos gracias a intermediarios locales que nos 00:12:55
ayuden a crear nuevos acuerdos comerciales. En cuanto al equipo directivo, nos dividimos en dos ramas. 00:13:03
Como director de operaciones, Departamento de Logística y Transporte se encargará nuestro compañero Daniel, 00:13:14
que se ha encargado de toda la cadena de suministros, desde la extracción del yeso hasta la gestión de 00:13:24
asistencias y niveles de estoque en el almacén. Y en cuanto a la dirección general me encargaré yo, 00:13:32
coordinando los diferentes departamentos administrativos y financieros, además de las operaciones de expansión 00:13:40
a nivel nacional e internacional, como negociación con los proveedores y los clientes. 00:13:48
Como conclusión, desde Minaledan no solo buscamos, por supuesto, el éxito de negocio y de nuestra exportación, 00:13:54
sino que también aspiramos a convertirnos en un referente del sector, innovando en este, 00:14:06
aplicando prácticas sostenibles y transparentes, con políticas de energía verde y certificaciones oficiales 00:14:13
a nivel internacional, con rigurosos controles de calidad y auditorías, para así ofrecer a nuestros clientes 00:14:23
una garantía y una confianza. Y estamos seguros de que con nuestro trabajo, nuestro esfuerzo, 00:14:31
será la consecuencia de los resultados, también con el trabajo en equipo. 00:14:38
No habéis llegado por poco a catorce minutos, porque no os habéis pasado. 00:15:01
El tiempo bien ajustado. Yo quería haceros un par de preguntas. La primera pregunta que os quería hacer era, 00:15:05
¿por qué elegís la mina de yeso, o sea, por qué el yeso como producto, quiero decir, y por qué a esos países? 00:15:18
¿Qué tienen sus mercados para que hayan sido los elegidos? 00:15:29
Principalmente elegir mina de yeso, porque estamos en una zona rica en ese producto en España, 00:15:37
y aprovechando también la excelente conexión vía España con África, que en resumen es vía Europa con África, 00:15:44
podemos usar toda esa mercancía para países que están en vías de desarrollo y en construcción. 00:15:54
Ahora mismo, entornar el camino hacia Europa es más difícil, porque ya es un país que está más construido, 00:16:00
está más desarrollado, y creemos que África es un país que va a ser emergente, que las casas actualmente 00:16:05
se hacen con adoba y con paja en muchas zonas, y que creo que puede ser un mercado emergente 00:16:11
para consolidar el producto en todo un mercado africano. 00:16:15
¿Habéis mencionado también Latinoamérica? 00:16:19
Sí, Latinoamérica como segundo plano también, pues las mismas vías. 00:16:23
Excelente conexión de idioma, buena conexión, entre comillas, con barcos, ya que hay mucho flujo marítimo 00:16:27
entre ambos continentes, y también que es un país en vías de desarrollo. 00:16:35
Me ha llamado la atención porque habéis mencionado en la presentación África y América Latina, 00:16:39
no sé si lo contempláis también, Oriente Próximo. Lo digo porque en las certificaciones que habéis puesto 00:16:45
que vais a obtener estaba la Halal, que tiene mucho sentido, porque el mundo árabe está muy expandido en África, 00:16:51
pero la Kosher es la que me ha llamado un poco la atención, porque a menos que tengáis como objetivo 00:16:59
el mercado de Israel… ¿No vais a necesitar esa certificación? 00:17:03
En principio no. Es en caso de que lleguemos a acuerdos comerciales con países cercanos, 00:17:08
por eso la mencionamos, porque también tenemos en cuenta las certificaciones según las religiones de cada país, 00:17:15
pero en un principio el objetivo es Marruecos y de segundo sería América Latina. 00:17:21
Las cuentas en el proyecto están cuadradas, pero sí me gustaría saber dentro de vuestras cuentas, 00:17:28
que están cuadradas, la parte de la comunicación y el marketing, que si nos podéis contar algo. 00:17:42
Claro, de cómo vais a daros a conocer, o sea, cómo va a ser esa parte de la empresa. 00:17:50
Pues en un principio sería en tiendas o en grandes almacenes que se dediquen a la construcción, 00:18:01
publicitándonos en stands o en vallas de estos grandes almacenes. 00:18:09
Luego en las redes sociales, que ahora mismo tiene un peso muy importante en el mundo en el que vivimos, 00:18:18
con diferentes cuentas, como puede ser de Instagram, de TikTok, haciendo vídeos desde nuestro proceso de producción del yeso, 00:18:24
pasado por toda la planta de trituración, para darles a conocer. 00:18:32
Luego por posicionamiento en internet, al buscar la elaboración del yeso, 00:18:39
o con todos los usos finales que pueda tener éste. 00:18:46
Ahora hay matices por países, el uso de la tele, el uso de... 00:18:50
No es lo mismo en el norte de África que en Latinoamérica, los canales son distintos. 00:18:55
Sí, también usar las cámaras de comercio y las ferias internacionales, 00:19:08
donde podemos derivar a un representante de la compañía a un stand y poder mostrar el producto en sí a los futuros compradores. 00:19:12
Sí, porque la red de cámaras de comercio de España es bastante amplia y a veces no se utiliza lo que se debería. 00:19:20
Es un recurso que es gratuito porque es público y las empresas a veces, 00:19:26
probablemente por desconfianza, no lo ven eficiente, huyen un poco y se van a empresas locales 00:19:32
que les hagan un trabajo que, por supuesto, les van a tener que pagar. 00:19:40
Me parece buena idea lo de las cámaras de comercio. 00:19:44
Vale, pues chicos, yo creo que habéis trabajado bien. 00:19:50
En el trabajo se emana conocimiento. 00:19:53
Entonces, como le decía Javi al grupo anterior, creo que podéis dormir tranquilos. 00:19:58
Hasta el día 25 tenemos la evaluación y a partir de ahí o ese mismo día o al siguiente tendréis la nota con la rúbrica. 00:20:05
También decir que lo que habló Leire un poquito contigo ayer, que es tan difícil hoy en día. 00:20:15
Yo con un niño de tres años, uno que me viene este mes o el que viene. 00:20:20
Nuestro es trabajo, Leire con su trabajo, que no es un sobreesfuerzo porque se hace con gusto. 00:20:23
Hay que ponerle el valor que tiene, claro, que es un sobreesfuerzo. 00:20:30
Trabajar, tener la vida... 00:20:35
Y hacer las cosas bien. 00:20:36
Estudiar y hacerlo bien. 00:20:37
Yo soy precisamente, igual que Leire lo hemos hablado, que lo podríamos haber hecho 500.000 veces mejor 00:20:39
si hubiéramos tenido del tiempo que hubiéramos podido disponer ambos de una coordinación bien, 00:20:44
que en el momento hemos hablado por momentos o por ratos y ha salido bien porque hemos trabajado súper bien, 00:20:49
hemos coordinado súper bien y hemos ido en la misma línea. 00:20:54
Yo creo que también eso, por mi parte y por la suya, también es grato. 00:20:56
Y porque sabéis, se nota. 00:20:59
Para tu tranquilidad, te diré que al 95% de tus compañeros le pasa algo parecido a vosotros. 00:21:02
Claro, por eso es lo que hemos hablado antes. 00:21:08
Somos un perfil ya muy estructurado, no somos niños de 18 que están ahí ociosos. 00:21:10
Y una cosa que también quería destacar en positivo es que habéis tenido en cuenta el medioambiente. 00:21:17
El medioambiente en todo el proceso, que eso también a día de hoy es muy valorable para la logística. 00:21:23
Claro, eso es importantísimo. 00:21:27
La logística inversa, lo que es transición verde, los biocombustibles, todo eso es muy importante. 00:21:30
Bueno, chicos, pues no sé, ¿alguna cosa que queráis comentar así de cierre? 00:21:35
Nada, que gracias también por el soporte que nos habéis brindado y que aunque no hemos estado, 00:21:42
que digo, pues contestando el correo cuando no le mandabas, a lo mejor te dábamos días en contestar 00:21:47
o en atender, pero que gracias también por la dedicación que nos habéis mostrado hacia nosotros. 00:21:51
Vale, gracias a vosotros, ha sido un placer. 00:21:56
Igualmente. 00:21:58
Venga, hasta luego. 00:21:59
Adiós. 00:22:00
Idioma/s:
es
Idioma/s subtítulos:
es
Autor/es:
Maria Bolado
Subido por:
Maria B.
Licencia:
Todos los derechos reservados
Visualizaciones:
4
Fecha:
18 de enero de 2024 - 8:47
Visibilidad:
Clave
Centro:
IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
Duración:
22′ 02″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1920x1080 píxeles
Tamaño:
283.61 MBytes

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