FORMACIÓN Y HERRAMIENTAS PARA COORDINADORES DE AULAS PROFESIONALES DE EMPRENDIMIENTO - SESIÓN 1

Ah, perfecto. 00:00:02

Ni enchufando, no. 00:00:05

De momento no va. 00:00:07

Las cosas del directo. 00:00:14

No pasa nada. 00:00:15

Puede ser. 00:00:20

Ahora, perfecto. 00:00:23

Pues ha sido moverse Begoña y lo hemos conseguido. 00:00:26

Bueno, pues simplemente era para que tuvierais los nombres 00:00:30

de las personas que han estado dando la inauguración del proyecto, 00:00:34

del programa. 00:00:38

Tenéis abajo el hashtag PowerUBusiness para que lo compartáis en redes 00:00:39

Toda la información con respecto al proyecto y lo que queráis con respecto al mismo 00:00:44

Y bueno, pues aquí estamos tanto Silvia como yo liderando el proyecto 00:00:49

Y llevándolo a cabo desde cada una de las organizaciones 00:00:56

Entonces, bueno, ¿qué es PowerUBusiness? 00:00:59

Para aquellos que sois nuevos, que no lo conozcáis 00:01:01

Y para aquellos que ya lo estáis, pues un poco para poneros un poco en contexto 00:01:04

Power You Business nace con la necesidad de acompañar a los capes de las aulas de emprendimiento, 00:01:09

pero este año también a los formadores, con la intención de impactar en los jóvenes, 00:01:13

impactar en aquellos jóvenes que tienen una ilusión, que tienen una necesidad de crear una historia, una oportunidad. 00:01:18

Y entonces, bueno, desde Human Age Institute nos fuimos moviéndonos con distintas organizaciones 00:01:26

organizaciones y la Comunidad de Madrid apostó por ayudarnos a colaborar juntos, a crear este 00:01:31

programa juntos, con ese objetivo, con esa dedicación. Con la intención, creo que hay alguien que tiene… 00:01:37

Ha ido la voz. Buenas tardes. 00:02:17

Claro. 00:02:27

¿Ahora? ¿Me escucháis? ¿Me escucháis todos? 00:02:31

Ahora sí. 00:02:35

Genial. Oye, gracias por decírmelo. 00:02:36

Sí, sí. Bueno, que lo que quiero decir es que nuestra pasión conjunta con todas las organizaciones que estamos hoy aquí 00:02:39

es ayudar a los jóvenes y llegar al objetivo de darles oportunidades 00:02:45

en que consigan poner en marcha un proyecto o buscarse la vida 00:02:50

con esas competencias intraemprendedoras para seguir construyendo 00:02:54

dentro de la empresa donde vayan, porque al final se trata de tener recursos, 00:02:57

de tener conocimientos y de poderlos proyectar en el día a día. 00:03:02

Y por eso nació Power You Business, ¿vale? 00:03:06

Entonces, seguimos con lo del tema de… 00:03:09

Pasamos a la siguiente, si podéis, por favor. 00:03:12

Aquí. No, la anterior. Perfecto. 00:03:22

La aquí. Ahí. Perfecto. No, la anterior. 00:03:25

Lo hemos conseguido. Muy bien. 00:03:29

Bueno, pues cada uno de los centros que os habéis inscrito a la formación, 00:03:31

¿quiere decirse que es la formación por un lado y Power Your Business por otro? No. 00:03:36

La formación la hemos creado conjuntamente con la Comunidad de Madrid 00:03:40

con la intención de que lo hagáis a través del organismo ISMIE, para que tengáis esa certificación, esa acreditación a las horas de formación que vais a tener. 00:03:46

Y por eso lo hemos hecho a través de este organismo. Pero yo creo que es algo positivo. 00:03:59

Siempre nos lo habíais dicho en las encuestas y en todos los foros que hemos estado juntos, que era necesario que diéramos ese paso. 00:04:05

Entonces, bueno, pues lo hemos hecho así y la verdad que estamos contentos. 00:04:12

Entonces, ¿dónde nos vamos a centralizar este año? En educación financiera para el emprendimiento, inteligencia artificial, chat GPT orientado al emprendimiento, formación en redes sociales para el emprendimiento y generación de una startup. 00:04:16

Ahora os voy a presentar el calendario de todos los hitos importantes del proyecto, del programa, ¿vale? Pero esta es la formación y esta es la formación que viene publicada dentro del ISMIE, que es lo mismo, básicamente, ¿vale? 00:04:29

Entonces, importante aquí, tema de calendario. A ver, ¿lo he podido? Sí, ahora, perfecto. Bueno, pues hoy es la inauguración de Power You Business, ¿vale? Y entonces estamos en el evento del kick-off. 00:04:42

y qué es lo que vamos a hacer a continuación, el taller de educación financiera 00:04:56

y por eso están aquí las dos personas que van a impartir el taller, 00:04:59

que es Lola Ayepuz y José Luis Mena. 00:05:04

Y bueno, pues la verdad es que han preparado información que yo creo que va a ser relevante 00:05:08

para que luego lo implementéis en las aulas de emprendimiento, 00:05:14

pero que no se queda ahí, que hay un foro de preguntas 00:05:17

donde podéis preguntarles lo que necesitéis, 00:05:20

Se van a presentar actividades para que sigáis construyendo y sobre todo se os va a facilitar el material para que no se quede ahí dentro de la sesión, sino que además lo podéis implementar en las aulas y que esto constituya un paso más en vuestros proyectos en las aulas de emprendimiento. 00:05:23

a continuación el día 20 de noviembre 00:05:39

tendremos el taller de inteligencia 00:05:43

artificial, lo impartirá 00:05:45

Gemma Cordero que ahora 00:05:46

después les voy a dar un espacio para que se puedan 00:05:48

presentar, nada muy breve pero quiero que 00:05:50

los conozcáis a los formadores que van a formar 00:05:52

parte del programa y 00:05:54

en la cual bueno pues la verdad 00:05:56

ChadGPT pues va a ser una de las 00:05:58

herramientas pero ella me decía es que quiero 00:06:00

nombrar más porque claro esto si no 00:06:02

se queda en desuso ¿no? 00:06:04

y le decían nada libre lo que 00:06:06

necesites, porque la cuestión es ofrecerles todas las herramientas que ella pueda para vosotros. 00:06:08

A continuación estaremos con la parte de formación en redes sociales, que tendremos la ocasión de 00:06:16

contar con Alberto Losada, que también está al otro lado, y con Gala Díaz, nuestra compañera, 00:06:21

que es nuestra directora de comunicación en Human Age Institute. Y la verdad que ambos dos son un 00:06:27

equipazo, porque van a poder daros las herramientas tanto en la parte de contenido como en la parte 00:06:32

de redes. A continuación hablaremos sobre la generación de una startup, porque no solamente 00:06:38

es proyectar, bueno, pues cómo creo una empresa, sino cómo constituyo una startup y cómo 00:06:43

empiezo los primeros pasos, porque hay veces que no sabemos cómo orientarnos o cómo dar 00:06:49

esas primeras, bueno, esos primeros pasos, valga la redundancia, ¿no? Entonces, bueno, 00:06:54

teniendo un poco toda esta estructura que la generación de una startup lo impartirá 00:06:59

Ana Hernández de la empresa You Business Spain, que también nos va a acompañar. Y también está 00:07:05

al otro lado, que está deseando conectarse para contaros quién es ella y qué es lo que os puede 00:07:10

aportar. Todo esto lo hemos preparado con la intención de daros todas las herramientas, 00:07:14

todos los conocimientos y que lo implementéis en vuestros proyectos y en el aula. ¿Para qué? Para 00:07:19

que luego presentéis el proyecto que vosotros consideréis que es el más representativo de 00:07:24

vuestro instituto y, oye, pues entremos en un concurso. Ese concurso, ¿qué es lo que va a 00:07:29

¿Va a valorar a los mejores? Pues sí, pero lo que va a hacer es incentivar, inspirar y proyectar esas competencias emprendedoras e intraemprendedoras en cada uno de esos alumnos o alumnas. 00:07:34

Por tanto, os diría que intentéis implicarles con todo ese conocimiento y esto lo que va a hacer es que hasta el 14 de marzo tendréis un tiempo para poder desarrollarlo y enviarnos vuestros proyectos. 00:07:47

Nosotros haremos la publicación de los cinco proyectos que son los más, bueno, los que consideramos que cubren todos los hitos importantes con respecto a todas las temáticas que se han desarrollado dentro de PowerU Business, ¿vale? 00:08:02

Pero aquí siempre nos decís, ¿tengo que hacer algo diferente a lo que estoy haciendo? No, por favor, el PDF de siempre y el vídeo de un minuto y medio, dos minutos, ya os lo pasaremos como siempre. No hay que hacer nada adicional, no queremos que os repercuta en vuestra asignatura en ningún aspecto, simplemente es estos conocimientos que os den la ayuda y el aporte para seguir avanzando, nada más, ¿vale? No queremos cambiaros el paso, ¿de acuerdo? Que eso sí que es importante. 00:08:18

y se hará la publicación de los preseleccionados en la web de la Comunidad de Madrid el 27 de marzo 00:08:48

y por supuesto el 24 de abril tendremos lo que es la jornada final del showroom presencial 00:08:54

donde se hará la exposición de esos cinco finalistas y elegiremos a aquel equipo ganador y al equipo finalista 00:09:00

que este año tengo una muy buena noticia porque el equipo ganador tendrá unas tablets, cada integrante del equipo 00:09:07

Y el equipo finalista tendrá unos auriculares inalámbricos, con lo cual, pues oye, algo que hemos ganado de las otras ediciones. Además de la orientación personalizada por expertos de Manpower Group e incorporaremos a más gente con la intención de daros el mejor servicio posible. 00:09:14

De tal manera que, como veis, tenéis aquí un calendario. Cualquier duda, cualquier sugerencia, cualquier necesidad nos lo transmitís o a Silvia o a mí o a las dos, porque estamos conectadas todo el rato para poderos ofrecer el mejor servicio. 00:09:31

y deciros que estamos muy ilusionadas, tenemos muchísimas ganas de que podáis coger todo el empeño posible en desarrollar esos proyectos 00:09:46

y que hay mucha gente que me dirá, pues oye, es que realmente a lo mejor no tengo muy claro si hay alguien dentro de mi instituto 00:09:59

que nos pueda representar y tengo 00:10:08

no os preocupéis 00:10:10

elaborar un proyecto, presentarlo 00:10:12

desarrollarlo, que esto 00:10:14

no se trata de ganar, se trata de 00:10:16

incentivar, ilusionar y crear 00:10:18

un espacio donde todos 00:10:21

creemos ese conocimiento colaborativo 00:10:22

así que muchísimas gracias 00:10:24

sí, sí, la estructura 00:10:26

exacto, la estructura de cómo 00:10:35

se presenta, es que me estaban diciendo por aquí 00:10:37

que estabais poniendo en el chat el tema del PDF 00:10:40

y el vídeo, es como el año pasado 00:10:42

exactamente igual 00:10:44

Así que no os preocupéis, nosotros os lo enviamos según terminemos o mañana a primera hora y os indicaremos las pautas para que podáis enviarlo en tiempo y forma y que no es nada distinto a lo que se hizo el año pasado ni de, vamos, que no os vamos a cambiar el paso en ningún momento. 00:10:45

sí, sí, es que está habiendo otro mensaje 00:11:03

sí, ¿qué ha pasado? 00:11:06

sí, os podéis inscribir 00:11:15

al PowerU Business 00:11:17

¿vale? 00:11:19

y bueno, nos lo mandáis por correo electrónico 00:11:20

y Silvia y yo os contestaremos 00:11:24

¿vale? 00:11:25

y no sé qué más 00:11:27

creo que hay otra cosita 00:11:29

hay otra slide 00:11:31

bueno, pues mirad, quiero presentaros a los formadores 00:11:32

porque son personas 00:11:36

que, oye, lo van a hacer por y para vosotros, están totalmente dedicados a la causa 00:11:38

y me gustaría que José Luis, Lola, si os parece, os dejo para el final, 00:11:43

porque me parece que está Alberto, si podéis darle cámara, luego Ana y está también Gema por ahí. 00:11:51

Entonces, si les podéis ir secuencialmente dando paso, os lo agradezco. 00:11:59

Alberto, Gemma o Ana 00:12:03

me da igual, el que vosotros 00:12:09

Pues si queréis arranco yo 00:12:11

Venga Alberto, muy bien 00:12:14

Hola, mi nombre es Alberto Lozada 00:12:16

Ponte la cámara 00:12:17

Muy bien Alberto 00:12:18

Alberto Lozada es el formador de 00:12:21

Marketing y Comunicación conjuntamente 00:12:23

con Gala y es el experto en 00:12:25

Marketing y Comunicación, especialista 00:12:27

en formación y bueno pues 00:12:29

te dejo 00:12:31

tú mismo, era un poco 00:12:32

para ubicarte, ¿sabes? Para que lo vieran. 00:12:35

Pues buenas tardes. 00:12:38

Ya me ha presentado Alberto Rosada. 00:12:41

¿Qué vamos a hacer? 00:12:44

En lo que vamos a mirar, Gala y yo, 00:12:46

en lo que toca a redes sociales 00:12:49

como motor de las pequeñas empresas, 00:12:50

de esas que arrancan nuestros emprendedores, 00:12:56

es, básicamente, vamos a hablar de un itinerario. 00:12:58

Vamos a hablar de, primero, tener claro, 00:13:01

es decir, que vuestros alumnos sepan qué es lo que venden 00:13:03

a quién lo venden, cómo es su cliente 00:13:07

hablar un poco a los que ya tenemos un tiempo 00:13:10

pues tuvimos que acostumbrarnos, pero para los que llevan 20 años en este mundo 00:13:13

lo que me gusta llamar como la avenida de internet 00:13:17

ya es parte de su vida, es como un plano más, es como una dimensión más 00:13:21

una dimensión, una calle, una avenida por la que circula mucha gente 00:13:25

y por ahí están los clientes 00:13:29

entonces 00:13:31

iremos trabajando 00:13:33

en este paso de 00:13:35

yo sé lo que vendo, sé lo que 00:13:37

me compraría la gente, qué tipo de gente 00:13:39

por dónde va esa gente 00:13:41

lo que queremos hacer es 00:13:43

hacer un match, ahora que sí tanto 00:13:45

un match entre nuestro buyer persona 00:13:47

bueno, el buyer persona de 00:13:49

nuestros jóvenes emprendedores 00:13:50

y el user persona de cada una de las redes 00:13:52

sociales que utilizamos para nuestra promoción 00:13:55

para encontrarlos 00:13:57

porque al cliente hay que salir a cazarlo 00:13:59

no esperar que un día llame a nuestra puerta 00:14:01

entre nuestra página web 00:14:04

o se meta a nuestro canal de 00:14:06

youtube o de tiktok 00:14:07

o de lo que sea 00:14:10

luego sobre todo Gala 00:14:10

Gala si quieres me corriges 00:14:12

hablará de los contenidos, hay dos requisitos 00:14:15

para poder salir a internet 00:14:18

uno, que tu material 00:14:19

tenga calidad 00:14:22

y segundo que sea relevante 00:14:23

calidad, que no sea 00:14:26

un vídeo mal hecho 00:14:28

fotos oscuras o pixeladas 00:14:30

y luego relevante, es decir, relevante 00:14:33

de interés para lo que la gente está buscando 00:14:35

es decir, daremos un repaso a cada una de las redes sociales 00:14:39

como sus características, como son sus alcances, sus usos 00:14:42

veremos el marketing de contenidos 00:14:46

la técnica de buen uso del hashtag 00:14:48

cómo nos lleva esto en un embudo de ventas 00:14:51

hablaremos de la conveniencia de tener un CRM 00:14:53

es decir, un sistema de gestión de contactos 00:14:56

¿Cómo dinamizamos las redes? Porque hay que trabajárselos, hay que publicar con una estrategia y con una frecuencia 00:14:59

Hablaremos de SEO y SEM, daremos unas ideas sobre ciberseguridad y terminaremos diciendo vale 00:15:07

¿Y el día después qué? Para cuando crezca el negocio pues habrá que tomar otras medidas y pasarnos un poco al formato Juan Palomo al formato equipo 00:15:16

y esto es un poquito lo que vamos a hablar 00:15:25

Gala, si quieres completar algo 00:15:29

A todos, muchas gracias Alberto 00:15:31

Bueno, poco más que añadir, aparte de lo que os comenta Alberto 00:15:37

que es realmente el expertísimo en redes sociales 00:15:41

en este equipo de dos profesores 00:15:44

con el que compartiréis dos horas 00:15:47

de esta tercera edición del Power to Business 00:15:50

en realidad creo que es importante 00:15:52

transmitiros a vosotros 00:15:56

profesores 00:15:59

que la comunicación de esos 00:16:00

proyectos de emprendimiento que van a tener 00:16:03

vuestros alumnos es fundamental 00:16:05

porque si no comunicamos bien al exterior 00:16:07

lo que estamos trabajando 00:16:09

por muy bueno que sea el proyecto 00:16:11

no llegará donde tiene que llegar 00:16:12

entonces tanto Alberto como yo 00:16:15

queremos trabajar con vosotros 00:16:17

cómo debe ser ese mensaje, qué calidad 00:16:18

debe tener ese mensaje, os lo decía Alberto 00:16:20

cómo tienen que ser las fotos que acompañan 00:16:22

nuestros post en redes sociales, cómo tienen que ser 00:16:25

los vídeos, cómo tiene que ser el lenguaje 00:16:27

en función de a quién nos estamos dirigiendo 00:16:28

cómo queremos presentarnos 00:16:31

al exterior, al final 00:16:32

las redes sociales son nuestra cara 00:16:34

al mundo exterior, igual que lo es nuestra página 00:16:37

web, que no está realmente 00:16:39

tan integrado en el programa, el tema de la web 00:16:41

pero también es algo que tanto Alberto como yo 00:16:43

queremos tocar porque cualquier proyecto 00:16:45

que se aprecie ahora mismo tiene que tener 00:16:47

una página web, evidentemente, es una vía de 00:16:48

entrada fundamental para clientes 00:16:51

y también queremos hablar de cómo tiene que ser esa comunicación desde esas páginas web. 00:16:52

Cómo cuidamos el lenguaje, cómo cuidamos la imagen, cómo cuidamos a nuestro cliente en esos aspectos también. 00:16:58

Y también un poco dónde tenemos que estar. Os decía Alberto que es como una gran avenida, las redes sociales, internet, 00:17:06

ahora mismo es una gran avenida donde lucir nuestro proyecto. Pero, ¿dónde queremos estar colocados en esa avenida? 00:17:13

En qué redes sociales nos interesa más estar, cuál nos interesa más cuidar y por qué. Así que todos esos tips esperamos poder transmitiroslos y creemos que serán de enorme utilidad para los alumnos que por lo que hemos visto en otras ediciones además nos da la sensación de que son gente muy joven que maneja las redes sociales, y es verdad, pero manejan las redes sociales desde un punto de vista muy personal. 00:17:20

Cuelgo las fotos de mi fin de semana, cuelgo las fotos de mi viaje con mi novia, pero ¿cómo comunico mi negocio? ¿Cómo conseguimos bajar ese lenguaje a negocio? ¿Cómo transmito a cliente? Eso ya es otra cosa. Y cuando hacemos talleres con ellos nos damos cuenta de que les faltan muchas herramientas en este sentido y de que lo agradecen un montón. Además, porque surgen muchísimas dudas y les ayudamos mucho en este sentido. Así que nada, que será un placer acompañaros. 00:17:43

Pues si os parece que 00:18:08

Continúo 00:18:15

¿Voy allá? 00:18:16

¿Sí? ¿Quién? 00:18:20

Gema, sí, sí, sí, Gema Cordero 00:18:22

Sí, seguimos contigo 00:18:24

¿Te parece? Ah, con Gema 00:18:26

Soy Ana 00:18:28

Ah, sí, Ana, disculpa 00:18:29

Bueno, pues si 00:18:32

Si tienes prisa, pasamos con Ana 00:18:33

Y ahora te pasamos, Gema 00:18:37

Sí, sí, sí, no te preocupes 00:18:38

Ahora te pasamos 00:18:40

Pues venga, Ana, Ana Hernández 00:18:41

Encantada de conocernos y la verdad es que yo he pensado, soy emprendedora y formadora y he trabajado mucho en aulas de emprendimiento, por lo que he diseñado la sesión de una manera doble. 00:18:43

Es decir, como dirigida hacia las personas con las que vosotros vais a trabajar, pero fundamentalmente dirigida a vosotros y a vosotras para que tengáis más herramientas de las que podemos dar en tres horas. 00:19:03

Entonces, lo que vamos a hacer es, de acuerdo con una metodología muy sencilla que creé y que algunos conoceréis, que es el test del algodón, vamos a ver como las seis áreas que tiene un proyecto. 00:19:16

El análisis de la persona, el análisis de la idea, el análisis del mercado, del producto, del cliente y la parte económica. 00:19:27

Sin entrar en profundidad en ninguna de ellas, pero sí dándoos herramientas en cada una de ellas 00:19:37

para que podáis luego en el aula, dependiendo de los proyectos y dependiendo de las personas que hay ahí, 00:19:43

saber con qué herramientas trabajar en cada una. 00:19:49

De esa manera tendréis como un abanico amplio que os queda en la presentación 00:19:52

Porque tendréis la herramienta y el link 00:19:58

Pues claro, podríamos dedicar las tres horas al Business Model Canvas 00:20:00

Y sería fantástica la sesión 00:20:04

Pero os faltarían otras cosas 00:20:06

Entonces os explico el Business Model Canvas y dónde podéis profundizar en él 00:20:08

Y pasamos a otra cosa 00:20:12

De esa manera tendréis organizadas las herramientas por cada una de las áreas 00:20:14

Lo hemos probado con diferentes profesores en diferentes comunidades autónomas con aulas de emprendimiento y la verdad es que dicen que les resulta de mucho interés. Por eso cuando lo organizamos se lo propuse y me dijeron adelante, hazlo así que yo creo que les gustará. 00:20:19

Y eso es lo que espero, que el día 2 de diciembre repaséis cosas que ya sabéis, las organicemos y veáis otras que no conozcáis y que podáis incorporar a vuestras aulas. 00:20:36

Pues muchísimas gracias, Ana, por tu presentación. Muchísimas gracias por tu tiempo y nada, yo creo que la verdad es que es una pasada todo lo que estáis nombrando porque estoy convencida de que les va a ayudar. Pasamos, si os parece, a Gema, Gema Cordero, Inteligencia Artificial. Ana era de Startup. 00:20:49

Bueno, pues hola a todos, muy buenas tardes 00:21:08

Soy Gemma Cordero, como me ha presentado Paula 00:21:12

Soy consultora de Outplacement en Right Management 00:21:14

de Manpower Group 00:21:16

y consultora de recursos humanos 00:21:18

y formadora en inteligencia artificial 00:21:20

aplicada tanto a la empleabilidad 00:21:22

como a los procesos de selección 00:21:24

Realmente mi enfoque está dirigido 00:21:25

tanto a ayudar a las empresas como a los candidatos 00:21:27

y en este caso 00:21:30

sobre todo para mejorar 00:21:31

o potenciar incluso los proyectos 00:21:34

que puedan llevar a cabo 00:21:35

los alumnos. Para todos aquellos que están iniciando un proyecto o que tienen una idea 00:21:37

en mente, vamos a descubrir durante toda la formación cómo herramientas, como pueden 00:21:42

ser, por ejemplo, ChatGPT, nos van a acompañar desde el primer momento, desde la generación 00:21:47

de ideas hasta la creación de estrategias que se adapten al entorno actual. Todos en 00:21:51

algún momento hemos realizado consultas a ChatGPT, estoy convencida de que alguien siempre 00:21:57

ha hecho alguna preguntita para que nos diera la mejor luz sobre alguna cuestión en concreto 00:22:01

y durante el transcurso del taller vamos a ver y vamos a practicar sobre todo cómo podemos elaborar los mejores prompts, 00:22:06

que yo creo que es lo más fundamental, ya que aquellos son los que nos van a dar la mejor respuesta a lo que estamos buscando. 00:22:12

Hace poquito hay una frase que decía la inteligencia artificial no falla, fallas tú, y es cierto, 00:22:19

porque realmente con esto lo que nos quiere dar a entender es que si no nos ha dado la respuesta que nosotros esperábamos 00:22:23

era porque no le hemos sabido preguntar realmente de la forma más adecuada. 00:22:28

Todo ello lo vamos a ver en el transcurso de la formación. Además, también vamos a abordar otro tipo de herramientas, tal y como lo ha mencionado antes Paula, porque yo creo que realmente ChatGPT nos puede servir de ayuda y de base para muchas ideas, desde el momento de proyectar la idea, darle sentido a cómo realizar cierto tipo de publicaciones, qué puedo poner, como decía un poquito nuestro compañero, qué es lo más importante para atraer a nuestro público objetivo. 00:22:33

Pues todo eso, el 8GPT nos va a servir de base maravillosa, pero hay otro tipo de herramientas de inteligencia artificial que también me gustaría poner en práctica con vosotros y que las vayamos practicando, que es Gamma o puede ser NameSnack, cualquier tipo de herramienta que nos pueda favorecer en este tipo de proyecto personal. 00:22:59

vamos a comprobar durante toda la formación que realmente la inteligencia artificial 00:23:17

nos abre un abanico de posibilidades que hace unos años parecían prácticamente inalcanzables 00:23:23

y lo mejor de todo es que no es necesario ser un experto ni en programación ni en tecnología 00:23:27

no va a ser un taller 100% tecnológico ni mucho menos 00:23:32

sino que se pueda ver la utilidad y la practicidad de todo este tipo de herramientas 00:23:35

a la hora de tener una idea de negocio o un proyecto emprendedor 00:23:39

Entonces, nada, deseando empezar a compartir todo este tipo de herramientas y de ideas con vosotros 00:23:43

Fenomenal 00:23:49

Bueno, pues Gemma, muchísimas gracias por tu intervención 00:23:56

Creo que ya solo nos faltan Lola y José Luis 00:23:59

Si os parece, os doy paso para que os podáis presentar 00:24:02

Y nos podáis contar también vuestro enfoque 00:24:05

Y luego dar paso finalmente al turno de preguntas 00:24:08

José Luis, hola, buenas tardes 00:24:11

no me dejes esto porque no lo suelto 00:24:18

que yo soy como, me gusta el tema 00:24:21

del hablar 00:24:23

bueno, nosotros vamos a hacer 00:24:24

la parte de educación financiera 00:24:27

decir nosotros es muy atrevido por mi parte 00:24:28

porque la mayor parte 00:24:31

de la exposición la va a hacer 00:24:32

José Luis, creemos que es importantísima 00:24:34

la formación financiera 00:24:37

y la educación financiera 00:24:39

en el área del 00:24:40

emprendimiento 00:24:43

los dos tenemos un pasado común 00:24:43

Hemos sido directores de oficina, pertenemos al grupo CaixaBank. José Luis está ya afortunadamente prejubilado. 00:24:46

Yo desde el año 2018 me vine a Microbank. Microbank es el banco social de CaixaBank. 00:24:57

Luego os explicaremos también en detalle en la parte que nosotros vamos a hacer de la educación financiera. 00:25:04

que hemos detectado nosotros, bueno, por supuesto 00:25:10

CaixaBank y Microbank 00:25:13

tiene ese objetivo de inclusión financiera 00:25:15

se dedica al emprendimiento, tiene una línea muy 00:25:17

específica dirigida a los 00:25:19

emprendedores, pero en toda 00:25:21

nuestra vida y en toda nuestra experiencia 00:25:23

lo que hemos visto es que 00:25:25

adolecen muchísimas veces 00:25:27

el emprendedor es un gran profesional 00:25:29

pero le falta esa parte financiera 00:25:31

esa parte de conocimiento, esa parte 00:25:33

de no 00:25:35

lo dejo en manos de, no 00:25:36

No hay que dejar en manos de nada, obviamente, no puede ser uno experto en todo, pero tiene que conocer sus finanzas y tiene que conocer las diferencias básicas entre corto plazo, largo plazo, entre vender y cobrar, en fin, todo esto es lo que vamos a ver en la parte del taller. 00:25:39

Por parte mía de Microbank, cuando nos conocimos, CaixaBank Dualiza y Microbank, nos enamoramos rápidamente. Somos dos empresas dentro del mismo grupo de CaixaBank. 00:25:58

CaixaBank es un banco con una gran vocación social y tanto a través de la Fundación como de CaixaBank Dualiza como de Microbank, que es un banco social, lo que intentamos llegar es a facilitar en este caso, en el caso de Microbank, la financiación a personas que tienen mayores dificultades de acceso a la financiación y la inclusión financiera. 00:26:13

Entendemos siempre que los emprendedores, el público joven, puede ser un público que tenga dificultades para acceder al crédito. 00:26:33

Aparte, y lo explicaré un poquito más después, de todo lo que hacemos por el emprendimiento, también, y quiero que lo conozcáis, 00:26:41

tenemos una línea muy específica en la que financiamos a las personas que quieren seguir formándose y que quieren estudiar. 00:26:49

Dentro de la formación profesional, toda la formación profesional de grado superior está accesible gracias a esa financiación en la que solamente se pide que sea titular el propio estudiante. 00:26:56

No se piden avales, tenemos un acuerdo de garantías con el FEI, Fondo Europeo de Inversiones, que entiende que la educación en España tiene que mejorar y nos facilita esas garantías para que nosotros podamos prestar y la gente pueda seguir estudiando y mejorando su empleabilidad. 00:27:09

Lo explicamos luego también un poco más adelante. Por mi parte, nos veremos ahora en un ratito. José Luis, ¿te dejo decir algo más? 00:27:23

Bueno, me siento así un poco abrumado por tanta formación, tanta información. La verdad que es fantástico el curso que habéis montado. Estoy casi que me gustaría apuntarme a mí también porque las sesiones tienen una pinta fantástica. 00:27:32

Bueno, como comentaba Lola, soy José Luis Mena, soy voluntario de la Fundación CaixaBank 00:27:51

Tengo una experiencia de más de 30 años trabajando en banca, trabajando en marketing, trabajando planificando cosas 00:27:58

Y trabajando en oficinas y conociendo proyectos de emprendimiento 00:28:07

Y siendo consciente de lo difícil que le resulta al empresario, al emprendedor que tiene una idea 00:28:11

Plasmar esa idea en números 00:28:18

Los números en la parte rollo de todo este modelo, nos gusta tener una idea brillante, nos gusta tener un producto fantástico, pero llega la hora del número y normalmente se nos suele hacer casi todos bola. 00:28:20

Entonces, bueno, desde que yo, como comentaba Lola, abandoné mi trabajo en el banco, pues he estado, entre otras cosas, como voluntario participado en proyectos con otras fundaciones, formando en materia de emprendimiento y formando a jóvenes también en materia de emprendimiento. 00:28:32

Y una cosa solamente comentar, antes de que después os cuente todo lo que tiene que ver el mundo de las finanzas, es que a mí me sorprende la cantidad de ideas que hay entre la gente joven. Hay unas ideas de negocio que son fantásticas y lo que hay que hacer esa idea, como digo yo, es domarla un poco la idea. Es un poco ponerle sentido, poner de orden. 00:28:52

Y esa falta de emprendimiento que tenemos en general en nuestra estructura económica, que tenemos muchísimo menos emprendimiento que otros países europeos, yo creo que tenemos la buena base, la buena materia prima para que eso cambie. 00:29:14

Y eso está en manos de vosotros, de nosotros los que estamos aquí, de los bancos, de Microbank, y un poco con la ayuda de todos, pues dar alas a ese emprendimiento. 00:29:30

¿Paula? 00:29:41

Millones de gracias a los dos 00:29:42

de verdad, es un regalo 00:29:45

todas las personas que formáis parte 00:29:46

del proyecto 00:29:48

si podéis volver a programarla 00:29:50

o sea, presentar la presentación 00:29:53

es simplemente para 00:29:55

que lo veáis 00:29:58

bueno, el calendario 00:30:00

sobre todo, para que lo tengáis 00:30:03

sé que hay dudas con respecto a 00:30:05

lo del tema del PDF y el vídeo, no os preocupéis 00:30:07

os vamos a pasar las bases de 00:30:09

todo, del concurso, con detalle 00:30:10

para que lo tengáis, pero que ya os digo 00:30:13

que nos vamos a cambiar el paso a ninguna 00:30:15

de las etapas de vuestra 00:30:17

asignatura. 00:30:19

Dudas, preguntas, 00:30:22

cuestiones, las podéis 00:30:23

formalizar, o sea, las podéis 00:30:25

vía correo electrónico, nos lo pasáis por el 00:30:27

chat tranquilamente, pero creo que lo mejor 00:30:29

es canalizarlo vía correo electrónico 00:30:31

para que os podamos 00:30:33

responder lo antes posible. 00:30:35

Y yo creo que justo ahora 00:30:37

pues son las cinco y media, puede ser, cinco y treinta y ocho, son y media, perfecto, sí, sí, sí, yo creía, digo, me cuadraba que eran y media, pero bueno, justo de cuatro y media a cinco y media íbamos a hacer el kick-off de Bienvenida al programa, 00:30:39

El objetivo del programa era que conociéais las empresas que van a formar parte, que conociéais a esos formadores, que se hiciera institucionalmente una presentación y sobre todo que conociéais un poco más el detalle del calendario, de todos los hitos importantes. 00:30:59

entonces teniendo esta visión 00:31:16

de todo el programa pues deciros 00:31:19

que muchísimas gracias a todos 00:31:21

los que estáis aquí 00:31:23

porque la verdad que sin vosotros 00:31:24

no sería posible 00:31:27

muchísimas gracias a Silvia 00:31:28

porque sin ella tampoco sería posible 00:31:30

esa es la verdad 00:31:32

y a la comunidad de Madrid y a todas las personas que estáis aquí 00:31:33

a Eva de CaixaBandualiza 00:31:37

pues porque un día apostasteis 00:31:38

por este gran proyecto que sin duda 00:31:40

va a dar frutos 00:31:42

Así que muchísimas gracias a todos. 00:31:43

si queréis decir alguna palabra para finalizar 00:32:18

y ya lo dejamos por finalizado 00:32:21

lo que es el kick-off de bienvenida 00:32:26

y entraríamos con la parte de educación financiera. 00:32:27

Entonces, bueno, pues si queréis, nada, 00:32:31

dos, tres minutos para ir al baño, 00:32:33

para coger fuerzas, para levantaros de la silla, 00:32:35

lo que necesitéis. 00:32:39

Pero vamos, que es un poco, ¿vale? 00:32:40

Para que lo tengáis presente, 00:32:42

que ahora será el taller de educación financiera 00:32:44

de cinco y media a siete y media, ¿vale? 00:32:46

Venga, gracias. 00:32:48

Gracias, Paula. Nada, yo solamente dar las gracias 00:32:50

a todos los que vais a participar en la jornada, 00:32:52

pero sobre todo a los CAPES, porque 00:32:54

gracias a vosotros y gracias a la Comunidad 00:32:56

de Madrid, lo que hemos ido 00:32:58

recogiendo en esta tercera edición 00:33:00

ha sido todas las sugerencias 00:33:02

que nos habéis planteado. O sea, el programa mejora 00:33:04

gracias a lo que vosotros nos 00:33:06

planteáis. Hay cosas que 00:33:08

a lo mejor no se pueden cambiar 00:33:10

porque este es el formato del proyecto, pero 00:33:12

sí que tengo que decir que en los análisis que hacemos 00:33:14

pues cada vez recogemos 00:33:16

aquellas cosas que vosotros nos vais diciendo 00:33:18

y que en esta tercera edición 00:33:20

os seguimos escuchando para aquellas 00:33:22

cosas que nos queráis proponer 00:33:24

a través de Silvia de la Comunidad de Madrid 00:33:25

o a través de Paula, siempre las vamos 00:33:28

a recoger. Al final yo creo que 00:33:30

hay voluntades compartidas 00:33:32

para que este programa 00:33:34

y la inversión de tiempo que hacéis vosotros 00:33:36

sobre todo, que hacemos vosotros y que hacen los jóvenes 00:33:38

pues realmente tenga una utilidad 00:33:40

O sea, yo creo que por parte de la Dirección General de Educación, de Formación Profesional y Regiones Especiales, lo he dicho bien, ¿verdad? Sí. Es realmente que sea un programa válido, que cuando termine el curso académico tenga valor, aporte y esa es nuestra voluntad y esperemos que ese sea el resultado y que además, muy importante y siempre lo decimos nosotros, que además lo disfrutemos en el camino. 00:33:42

que sabemos que al final el día a día es complicado 00:34:06

que a veces con los alumnos es complicado 00:34:08

pero yo creo que también se trata 00:34:10

y más con las cosas que están pasando hoy en día 00:34:11

muy cerquita de aquí 00:34:13

creo que tenemos que agradecer lo que tenemos 00:34:14

y sobre todo disfrutar el camino y aprender 00:34:17

y trasladar todo lo que hacemos 00:34:19

o sea que muchas gracias, un KitKat verdad 00:34:22

de descanso, vale 00:34:24

y volvemos a contar con la parte de la formación financiera 00:34:25

gracias 00:34:28

Gracias. 00:34:52

Gracias. 00:35:22

Gracias. 00:35:52

Gracias. 00:36:22

Gracias. 00:36:52

Gracias. 00:37:22

Gracias. 00:37:52

Gracias. 00:38:22

Gracias. 00:38:52

Gracias. 00:39:22

Gracias. 00:39:52

Gracias. 00:40:22

Gracias. 00:40:52

Gracias. 00:41:22

Gracias. 00:41:52

Gracias. 00:42:22

Gracias. 00:42:52

Gracias. 00:43:22

Gracias. 00:43:52

Gracias. 00:44:22

Gracias. 00:44:52

Gracias. 00:45:22

Gracias. 00:45:52

Gracias. 00:46:22

Gracias. 00:46:52

Gracias. 00:47:22

¿Ya? Bueno, hola. Buenas tardes. Buenas tardes otra vez. 00:47:52

Yo no sé si están. Hola. ¿Están? ¿Sí? Está todo ok, ¿no? Empezamos. Vale, vale. Muchas gracias a vosotros. 00:48:03

Bueno, por poner un poco en contexto, volver a explicar qué hacemos nosotros hoy aquí, por qué estamos hoy aquí. 00:48:15

MicroBank es el banco social del grupo CaixaBank. Nosotros tenemos un histórico desde el año 2007 en la que se puso en marcha MicroBank con la idea de poder llegar a las personas que tenían mayores dificultades de acceso a la financiación. 00:48:23

queríamos seguir estando cerca de las personas, dejábamos de ser caja de ahorros, empezábamos a ser banco 00:48:43

y no queríamos perder esa labor de microfinanzas que ya se venía haciendo desde la Fundación Bancaria La Caixa. 00:48:50

Os pongo en contexto para entender por qué estamos hoy aquí y qué es lo que queremos o qué es lo que pretendemos transmitir. 00:48:56

Somos, como he dicho antes, un banco social dentro de un grupo bancario con una gran vocación social. 00:49:03

Sabéis que la Fundación Bancaria La Caixa es la primera de España, la segunda de Europa y creo que es la tercera del mundo, con muchísimo aporte de fondos para diferentes causas. 00:49:08

Nosotros no somos la fundación, lo explicamos también, somos un banco, somos un banco con una ficha bancaria, somos 100% CaixaBank con una ficha bancaria propia y hacemos banca social, hacemos banca con impacto social. 00:49:22

¿Por qué es importante para lo que nosotros estamos contando hoy aquí? Porque creemos firmemente que la financiación, que la inclusión financiera, que esa es nuestra misión, va a favorecer el desarrollo de las personas, va a favorecer la creación de empleo, la inclusión de personas, de autónomos, de empresas que tengan mayores dificultades de acceso a la financiación y vamos a generar un impacto social positivo, siempre dentro de los valores de nuestro grupo. 00:49:35

¿Cómo trabajamos? Nosotros trabajamos gracias a CaixaBank, que nos aporta toda su red de comercialización, porque nosotros no tenemos oficinas propias. 00:50:05

Trabajamos gracias a los acuerdos de garantías del FEI, que es muy importante porque nos permiten a nosotros prestar con mayor flexibilidad. 00:50:17

y gracias a las entidades colaboradoras que en una línea muy concreta y ya enlazamos con lo que venimos a hacer hoy aquí también, nos ayudan y nos acompañan a poder financiar a las personas que quieren iniciar un proyecto de emprendimiento. 00:50:25

Siempre decimos que lo que nosotros hacemos en la línea de microcrédito, negocio, convenio, entidades, es un préstamo. 00:50:44

O sea, un microcrédito es un préstamo. La diferencia entre el microcrédito y el préstamo es el acompañamiento a la persona. 00:50:53

Es el acompañamiento, es esos servicios no financieros que se prestan por parte de las entidades con las que nosotros tenemos convenio. 00:50:59

Es por esto que nosotros dedicamos una parte muy importante a poder ayudar y a poder financiar esos proyectos de emprendimiento y cuando conectamos con Dualiza y con todo el mundo de las aulas de emprendimiento, entendíamos que teníamos que venir a contaros y explicaros. 00:51:07

Ahora, ¿qué es lo distinto que hacemos en esta línea? Esta línea, como os digo, es un préstamo, pero nosotros lo que hacemos diferente es que no pedimos, sabéis que cuando alguien va a pedir financiación y para los proyectos de emprendimiento la financiación es importantísima, si no tienes quien te apoye, si no tienes quien te ayude vas a necesitar pedir un préstamo para iniciar ese negocio. 00:51:27

Lo normal es que en los bancos, en la banca tradicional, te pidan un aval, te pidan una garantía o te pidan qué ingresos tienes para ver cómo tú me puedes devolver este dinero que yo te estoy prestando. 00:51:53

Nosotros en Microbank hacemos microcréditos, insisto, son préstamos, hay que devolverlos, pero no los hacemos pensando ni evaluando el pasado de esa persona, sino el futuro, los ingresos futuros. 00:52:06

¿Qué pedimos por tanto? Pedimos que en esta línea tan concreta en la que nosotros tenemos acuerdo con entidades como Cruz Roja, como el Instituto de las Mujeres, están todas publicadas en nuestra web, como las comunidades autónomas, muchos ayuntamientos que tienen servicios dedicados al emprendimiento, lo que pedimos es que presenten un plan de empresa. 00:52:20

Por eso estamos hoy aquí. Luego va a explicar José Luis toda esa parte tan importante del plan de empresa. ¿Qué es lo más importante de un plan de empresa? 00:52:41

Lo más importante de un plan de empresa es que sea claro, que sea conciso, que sea un plan de empresa personalizado, que en ese plan de empresa me expliques a quién quiero comprar, a quién quiero vender, quién soy yo, 00:52:51

¿Qué capacidades tengo yo para poder llevar adelante un emprendimiento, un proyecto de emprendimiento? Nos gusta poner ejemplos de empresarios muy exitosos y son muy válidos para todos los alumnos, pero la realidad es que la mayor parte del tejido empresarial son pequeños autónomos, son pymes, son personas que generan su propio empleo, que generan su autoempleo. 00:53:01

Como decía José Luis, es verdad que en España tenemos una cultura poco dirigida al emprendimiento. Yo creo que esto va cambiando y en la gente joven va cambiando. Vosotros lo sabéis mejor que nosotros, obviamente, porque estáis con ellos y conectáis y sabéis de lo que estamos hablando, pero necesitan saber y conocer cómo hacer ese plan de empresa. 00:53:28

¿Cómo poner en un papel qué es lo que tienen en mente? ¿Cuál es esa idea maravillosa que les va a servir para generar ingresos para llevar su vida adelante? 00:53:51

Lo que hacemos distinto, ya lo hemos explicado, es estudiar cualitativamente el plan de empresa y a la persona 00:54:03

Intentar ver su formación, es importante la formación que os voy a contar, es importante la experiencia también 00:54:14

Quizá son muy jóvenes cuando salen para ya iniciar rápidamente un negocio 00:54:20

Pero esas capacidades emprendedoras, intraemprendedoras, ese intraemprendimiento, esas habilidades es importante que se potencien 00:54:24

Y lo que queremos poder ayudar desde nuestra parte de este emprendimiento es a que esas personas vayan acompañadas. 00:54:32

hemos visto y cuando hemos 00:54:47

yo antes lo he dicho, he estado en oficinas de CaixaBank 00:54:50

desde que terminé la carrera, me licencié 00:54:54

en el año 91, en el año 92 empecé a trabajar en el grupo CaixaBank 00:54:56

siempre en la red comercial, hasta el año 2018 que me vine 00:54:59

a Microbank, he visto muchísimos autónomos 00:55:02

muchísimos pequeños negocios, muy buenísimos profesionales 00:55:06

que han fracasado porque no sabían manejar 00:55:09

sus finanzas, es importantísima la educación 00:55:11

financiera y es muy importante que conozcan y sepan y sepamos la diferencia entre algunos 00:55:14

conceptos que son muy básicos, pero que tengamos el control de nuestra empresa y que tengan el 00:55:20

control financiero de su empresa. No me pasa, me ha fallado, ¿ya? Lo habíamos conseguido, ahí, 00:55:26

¿Sí? ¿Se ha quedado bloqueado? Bueno, vamos a ir, yo os voy diciendo, y rápidamente, esto simplemente es la información que tenemos en nuestra web de las entidades que colaboran con Microbank. 00:55:53

os invito a todos a ver la web 00:56:17

que es lo que nosotros 00:56:21

tenemos casos reales de personas que han emprendido 00:56:23

su negocio y han podido sacar adelante su negocio 00:56:27

gracias a esta financiación, creo que puede ser motivador 00:56:30

para los alumnos 00:56:34

en nuestra web además tenemos 00:56:36

detectamos y hacemos unas entrevistas a las personas 00:56:39

a las que nosotras financiamos preguntando 00:56:42

qué es lo que ellos echaban en falta 00:56:45

lo que ellos echaban en falta era la formación 00:56:47

las competencias en todo lo que vais a ver en este programa 00:56:49

en redes sociales, en comercio online 00:56:54

en inteligencia artificial 00:56:58

y llegamos a un acuerdo para poner una serie de cursos 00:56:59

a su disposición que están en la web de Microbank 00:57:03

si me avanzas por favor 00:57:07

este es el circuito 00:57:08

que es necesario para pedir la financiación a través de las entidades colaboradoras con ese certificado, ese plan de empresa y ese informe de viabilidad. 00:57:13

El plan de empresa no es solo importante para pedir la financiación, también es importante para captar socios, para uno mismo saber si va a ser o no el proyecto rentable. 00:57:21

Es un documento básico. Y luego avanzamos otro poquito en lo que os quería terminar de comentar, que es la otra parte en la que imbricamos con Dualiza y con todo el tema de la formación profesional, es la formación. 00:57:33

Los acuerdos de garantía que tenemos con el FEI nos ha dado garantía para un programa que se llama Skills and Education. Ese programa de Skills and Education nos permite financiar a empresas de formación y nos permite financiar a los propios estudiantes que quieran seguir capacitándose para mejorar su empleabilidad. 00:57:58

Os invito también a que lo veáis. Es un programa en el que el préstamo tiene un amplio periodo de carencia al inicio de la operación para que mientras estudien solamente tenga que pagar una pequeña cuota de intereses y cuando ya tengan su trabajo, cuando ya tengan su empresa creada, ya se hayan ayudado, se hayan formado y tengan trabajo puedan empezar a devolverlo. 00:58:15

En la web, si me avanzas por favor, aquí os hemos puesto, esta es la parte del préstamo de Skills and Education y os hemos puesto un ejemplo de los que os comentaba antes que es un caso real, yo creo que no se va a poder ver casi seguro porque si nos está fallando esto, quizá el vídeo no se pueda ver, 00:58:41

pero nos gusta mucho siempre que venimos a estos foros porque es una persona que tenía un trabajo como militar, cambió por una experiencia personal, se decidió a emprender, obtuvo el microcrédito, pudo emprender y además después se formó gracias a la otra financiación también y mejoró su taller y las cosas que podía aportar. 00:59:03

Si avanzas, creo que con eso terminábamos. No le quiero quitar más tiempo a... Es este chico. Os invito a verlo porque está en la web. ¿Vas a intentarlo poner? ¿Sí? Bueno, lo tenéis a vuestra disposición. 00:59:33

doy paso a 01:00:02

José Luis, os agradezco mucho 01:00:06

y agradezco a Dualiza 01:00:07

a la Comunidad de Madrid 01:00:09

por supuesto a Newman Age 01:00:11

Institute que estemos aquí, os animo a todos 01:00:13

a 01:00:16

bueno, pues 01:00:17

a no hacer ascos a los números 01:00:19

a no hacer ascos a toda esa 01:00:21

parte tan dura de las finanzas 01:00:24

porque es importante 01:00:26

y a consultar y a 01:00:27

que nos preguntéis todo lo que 01:00:29

lo que tengáis en duda 01:00:31

gracias, José Luis 01:00:33

bueno, mientras 01:00:35

se resuelven 01:00:52

estos pequeños problemas 01:00:54

en la presentación y la forma 01:00:58

de pasar las diapositivas 01:01:00

yo creo que 01:01:02

pasamos, pasamos 01:01:03

pasamos 01:01:06

pasamos, aquí está 01:01:08

bueno, yo 01:01:10

la próxima 01:01:12

hora y media lo que voy a 01:01:13

Lo que me gustaría compartir con vosotros es todo lo que es el mundo de la parte financiera del emprendimiento. Como comentaba al principio cuando me presentaba, quizás en la parte más ardua normalmente hay cierto rechazo al tema de los números, que vaya rollo, si mi idea es fantástica, si yo voy a triunfar con mi idea, pero al final la idea es muy romántica. 01:01:16

Tengo una idea fantástica, tengo un producto muy bonito, pero al final, ¿y el dinero qué? Voy a cobrar al fin de mes, voy a tener unos ingresos para mí como emprendedor, voy a poder repagar la deuda, ¿cómo voy a convencer a los socios o al banco que tiene que confiar en mi proyecto? 01:01:40

pues al final eso todo esto se basa en un proyecto o en un modelo financiero que sea sólido que sea 01:01:58

creíble y que después los inversores cuando lo vean se lo crean porque al final los inversores 01:02:05

pues le gusta cuando prestan el dinero prestarlo a un proyecto que va a ser repagado son así de 01:02:10

duros y que van a tener la correspondiente rentabilidad entonces importante importantísimo 01:02:16

que estos proyectos sean muy minuciosos esté todo a un gran detalle con unas previsiones perfectas 01:02:22

y que evidentemente puede fallar pero de entrada es un proyecto que tiene las un poco como un poco 01:02:30

el visto bueno para que salga adelante y antes de empezar y antes de empezar a hablar de los 01:02:37

de los números pues quería compartir con vosotros una reflexión que evidentemente es una reflexión 01:02:47

que está dentro de este programa del emprendimiento y es una frase de estas motivadoras 01:02:55

conocido por todos Steve Jobs que dice que lo que separa a los emprendedores exitosos de lo que no 01:03:01

triunfa es la perseverancia, esto va un poco por encima de todo lo que vamos a hablar de finanzas 01:03:07

Steve Jobs es un personaje carismático, criticado por muchos, admirado por otros muchos más, pero sobre todo lo que dice en la última palabra de esta frase motivadora es perseverante. 01:03:12

Steve Jobs sabéis montó Apple en la propia empresa le echó se fue fuera compró estudios compró Pixar al final volvió otra vez a Apple cuando estaba a punto de quebrar la reflotó y cuando falleció Apple es el gigante que era pero evidentemente no fue un camino fácil no fue un camino de emprendimiento fácil fue un camino de emprendimiento costoso doloroso en muchos casos me imagino para él pero al final con éxito 01:03:27

Y una cosa muy importante es que de esos errores, de esos fracasos que puede tener, un emprendedor tiene que levantarse, pero levantarse con la lección aprendida. He fracasado, he tenido un traspié, de ese fracaso aprendo, corrijo errores y vuelvo a la carga. 01:03:55

Eso es un poco la filosofía del emprendimiento y todas las personas que han emprendido seguro que lo entienden, que no es un camino fácil, no es un camino de rosas, es un camino con muchas dificultades, que voy a necesitar formarme, voy a necesitar muchos socios claves, voy a necesitar colaboradores y tengo que rodearme de los mejores para que mi proyecto salga adelante. 01:04:16

una vez dicho esto 01:04:40

esta frase motivacional de Steve Jobs 01:04:44

que está un poco por encima 01:04:46

de todo este proyecto 01:04:47

de emprendimiento, ¿cómo quiero yo 01:04:50

un poco enfocar esta 01:04:51

sesión? Bueno, yo inicialmente 01:04:53

la tenía previsto hacer en 01:04:56

tres fases, lo que pasa que la última fase 01:04:58

que era como un típico ejemplo práctico 01:04:59

pues aquí en la distancia 01:05:02

yo creo que se me antoja un poquito 01:05:03

complicado 01:05:05

compartir con vosotros este ejemplo 01:05:07

plástico que por supuesto lo voy a dejar ahí para que vosotros la presentación la podáis ver, 01:05:09

podéis reflexionar sobre él y yo pues me centraré más en las dos primeras partes de esta agenda. 01:05:16

En primer lugar, el por qué es importante, porque creo yo que probablemente la parte de las finanzas 01:05:24

es la parte más importante de todo un plan de emprendimiento, de un plan del emprendedor, 01:05:32

de un plan de empresa para que una persona emprenda bueno pues yo tengo mis argumentos que 01:05:38

lo voy a compartir con vosotros y espero que los compartáis conmigo y en segundo lugar pues voy a 01:05:44

hablar de conceptos básicos al final los que estáis ahí en frente del ordenador pues yo creo que 01:05:51

tenemos ahí hay múltiples perfiles hay personas que probablemente sepan mucho de finanzas y sepan 01:05:57

mucho de números pero me temo que habrá otras personas que sepan menos para los que saben mucho 01:06:03

probablemente esto puede ser a lo mejor cosas muy ya sabidas que puede no estar más repetir pero 01:06:08

que van a ser cosas sabidas a los que tengan menos conocimiento de contabilidad de finanzas de 01:06:14

conceptos un poco más más financieros pues a lo mejor yo creo que les va a venir muy bien repasar 01:06:20

y muy bien sobre todo para lo escribo en un lenguaje muy muy sencillo y trufado con muchos 01:06:25

ejemplos que creo que puede servir bueno para cuando vosotros tengáis que propagar esta esta 01:06:31

formación o estas enseñanzas 01:06:36

entre vuestros alumnos 01:06:39

y fundamentalmente basado 01:06:40

en lo que es 01:06:42

ingresos y gastos, al final 01:06:43

yo tengo que construir un negocio 01:06:46

basado, un modelo basado 01:06:49

en la rentabilidad 01:06:51

y tengo que 01:06:51

construir también un modelo 01:06:54

basado en un plan financiero 01:06:57

que necesita probablemente una financiación 01:06:59

que no tengo, yo creo que son al final 01:07:01

los dos grandes ejes 01:07:03

sobre los que me voy a basar y los que voy a ir un poco definiendo una serie de conceptos 01:07:05

que yo creo que de forma ordenada, que creo que va a ser muy interesante y muy útil 01:07:09

para vuestro conocimiento y para que lo podáis contar también vosotros 01:07:15

cuando tengáis que trabajar con los emprendedores. 01:07:19

Y el ejemplo que decía, pues probablemente, eso lo dejo a vuestra, por supuesto, a vuestra lectura 01:07:23

y evidentemente a través del foro que vamos a tener, que vamos a estar viéndolo permanentemente, 01:07:28

abierto a que formuleis 01:07:35

las preguntas que consideréis oportunas 01:07:37

¿vale? el plan de negocio 01:07:39

este es el plan de negocio clásico que probablemente 01:07:43

pues vais, todos 01:07:46

conocéis, todos 01:07:47

pues habéis trabajado con 01:07:49

él y si no evidentemente hay una 01:07:51

sesión que se especifica para ver 01:07:53

cómo montamos un plan de empresa 01:07:55

que es pues efectivamente es crear 01:07:57

el producto, crear el servicio 01:07:59

una vez que lo tengo creado analizar 01:08:01

las cosas buenas, las cosas malas 01:08:03

Muy importante tener un buen análisis de mercado, realmente es un producto que me lo están demandando, que no me lo están demandando, pero al final, el medio de la cohesión, el último punto, el plan económico. ¿Qué inversiones necesito y cómo voy a construir esas inversiones? ¿Cómo van a ser necesarias para poder construir un negocio rentable y sostenible en el tiempo? 01:08:06

¿Y por qué yo digo que esa parte última quizás sea la parte más importante del plan de negocio? Lo digo por lo siguiente, porque hay mil encuestas, si buscáis en internet tenéis millones y millones, cada uno pone sus datos. 01:08:26

Yo me he basado en una que yo creo que es de C26 de 2021, que yo creo que recoge bastante bien un poco el sentimiento del por qué fracasan los proyectos de emprendimiento, que sí que es verdad que entre un 50 y un 70% de los proyectos de emprendimiento están fracasando, o sea que un poco me remito a lo que decía al principio, no es algo fácil, es algo que hay que trabajarlo. 01:08:48

Y dentro de ese fracaso, ¿cuál es el motivo principal del fracaso? Pues dicen que un 38% de los emprendimientos fracasan por problemas de liquidez o financiación. 01:09:12

Es decir, que yo tengo una suspensión de pagos en primer lugar y en segundo lugar financiación porque no consigo los recursos necesarios para financiar o bien que durante el proceso de según van pasando los meses necesito inyecciones adicionales de liquidez para financiar el proyecto y no las consigo. 01:09:28

A lo mejor probablemente porque planifique mal y no fui pensando en realmente qué fondo necesitaba y para qué. Planifico mal, pasa un año, año y medio, necesito una inyección complementaria de capital, no encuentro al financiador, mi proyecto fracasa. 01:09:52

O hago mal mi previsión de venta, resulta que no ingreso lo que debería ingresar, tengo tensión de liquidez, mi proyecto fracasa. Esto estamos hablando de un 38% de los fracasos en proyectos de emprendimiento. 01:10:10

Los siguientes dos aspectos 01:10:24

estamos hablando probablemente 01:10:28

del otro gran punto crítico 01:10:30

de todo el proceso de emprendimiento 01:10:33

que es el análisis del mercado 01:10:36

y una correcta definición del producto 01:10:39

que sea un producto que tiene demanda en el mercado 01:10:41

y he hecho una buena estrategia 01:10:43

para ver si mi producto va a ser comprado 01:10:45

que es importantísimo 01:10:47

mi producto puede ser fantástico 01:10:49

pero si no creo una necesidad 01:10:51

Y la gente no me lo compra, mejor que no siga con él. Y entre un 35% falta de demanda de producto y el 20% modelo de negocio defectuoso o superado por la competencia. Es decir, al final, pues que no soy capaz de llegar a mi cliente con mi producto. 01:10:53

Y por último, el 18% de desafíos legales y regulatorios, que en muchos casos, alguna experiencia que he tenido con algún grupo de jóvenes emprendedores, que después de estar pensando en el proyecto, modelo de negocio, plan financiero, ya después de casi estar a punto de lanzarse, resulta que descubren que hay una legislación que le impide desarrollar ese producto. 01:11:10

o que hay una patente muy similar que ha sido rechazada ya por problemas legales o problemas X. 01:11:37

Es decir, al final hay tantos palos que tocar, hay tantas cosas que ver que alguna, si nos falla, acaba ahí, en ese saco de proyectos lamentablemente fracasados. 01:11:46

y en este plan económico 01:12:01

¿qué preguntas tenemos que hacernos? 01:12:08

porque al final vamos a hablar 01:12:11

de ciertos conceptos 01:12:13

pero al final el concepto en sí no es nada 01:12:16

al final el concepto lo que tiene que hacer es responder a una pregunta 01:12:19

y dar una respuesta que va a hacer 01:12:22

que mi negocio avance correctamente 01:12:25

la primera es, estamos hablando de rentabilidad 01:12:28

Hay que comer de mi negocio, hay que comer. Tenemos que tener unos ingresos que sean suficientes para cubrir todos los gastos que tiene el negocio y más allá repagar el préstamo que a lo mejor me ha dejado mi microbank para poder llevar a cabo mi proyecto de inversión. 01:12:31

O sea, es importantísimo, no podemos olvidar la esencia última de mi proyecto de emprendimiento que es o a través de una sociedad o a través de forma personal hacer algo que sea rentable. 01:12:52

después 01:13:05

dice cómo reducir los costes de mi empresa 01:13:08

muchas veces las cuentas 01:13:11

del gran capitán, hay gente 01:13:13

hay emprendedores que se ponen 01:13:14

a poner la lista de costes y ahí 01:13:17

bueno, espera, espera, para, para 01:13:19

¿dónde vamos? vamos a analizar realmente 01:13:20

si tú puedes tener un local a pie de calle 01:13:23

en Príncipe de Vergara 01:13:25

o no es exclusivamente necesario irte 01:13:26

a Príncipe de Vergara, puede ser una zona más barata 01:13:29

porque tus clientes no están 01:13:31

en Príncipe de Vergara, están distribuidos por 01:13:33

todo Madrid. Esas reflexiones que tiene que hacer todo emprendedor de cómo puedo reducir los costes 01:13:35

de mi actividad. Importantísimo la liquidez, el concepto de liquidez. O sea, yo puedo incluso 01:13:43

pensar que mi cuenta de resultado, mis ingresos y mis gastos están equilibrados, pero hay una 01:13:51

cosa más que el equilibrio o el beneficio de mis ingresos y mis gastos, sino que yo tengo liquidez 01:13:59

suficiente para poder abordar todos los pagos que tengo comprometidos si no tengo esa liquidez lo 01:14:04

contaba hace a principio hay un concepto que es la suspensión de pagos y la suspensión de pagos es 01:14:11

el cierre de mi empresa y a lo mejor resulta que tengo una cartera de clientes con cuentas pendientes 01:14:17

de cobro espectacular pero lamentablemente si no cobro esos clientes tengo una suspensión de pagos 01:14:22

porque no tengo liquidez el concepto que después veremos de ingreso cobro gastos y pagos que es que 01:14:28

es muy importante y es muy sencillo de entender pero hay que ponerse en frente de la cara a la 01:14:35

persona que va a montar un negocio y por último mi día a día que esto es una pregunta que 01:14:43

evidentemente no voy a resolver, no vamos a resolver porque esto es el día de más uno, pero que cuando 01:14:50

ya mi empresa está funcionando el día de más uno necesito un control absoluto de mis finanzas día 01:14:59

a día, de mis cobros, de mis pagos, de las facturas, de las cuentas a cobrar, al final si yo hago mi 01:15:06

modelo, tengo mi previsión de ingresos y gastos y después descontrolo el día a día, también está 01:15:12

muerto mi negocio lo comentaba plan económico dos grandes por favor pasemos tramas el plan 01:15:18

económico tiene estas dos grandes partes la parte d la primera pregunta que estábamos haciendo que 01:15:29

es de mi cuenta de resultado de cómo voy a conseguir que mis ingresos sean suficientes 01:15:37

o más para cubrir todos los gastos que tengo como los voy a planificar hay técnicas para planificar 01:15:42

y segundo inversión va a necesitar mi proyecto que inversión va a necesitar mi proyecto y qué 01:15:48

herramientas tengo para captar fondos para conseguir esa inversión que sea suficiente 01:15:58

para llevarla a cabo vale vale pasa al siguiente vale y pasa al siguiente perfecto vamos a ver ya 01:16:04

He hablado del concepto casi primordial que estamos hablando cuando estamos hablando de mi modelo de negocio, que es el concepto de los dos primordiales, concepto cuenta de resultados. 01:16:25

En el concepto de cuenta de resultados tenemos que conseguir que los ingresos obtenidos por la venta de mi producto o mi servicio sean iguales o mayores que los gastos en los que incurre mi actividad. 01:16:42

Todo eso con dos vertientes. En primer lugar, tengo unos gastos de instalación, tengo los gastos de si tengo que hacer una patente, pues los gastos de la patente. Tengo los gastos para constituirme como sociedad, si voy a constituirme como sociedad, tengo unos gastos iniciales de lanzamiento. 01:17:01

Todo eso, junto con la inversión en activo fijo, va a formar parte de lo que es la inversión inicial, gastos más inversión. Y después están los gastos de mi día a día, los gastos recurrentes. Esos gastos recurrentes ya están un poco en la segunda parte de esta planificación. ¿Por qué? 01:17:25

Porque yo mes a mes, año a año, durante tres o cuatro años, tengo que planificar cuáles van a ser mis ingresos y mis gastos recurrentes. Y normalmente esos ingresos y gastos recurrentes no van a ir financiados. Eso tiene que ser la actividad mía que haga que consiga ese punto de equilibrio. 01:17:47

Al final, cualquier inversor, ¿qué me va a financiar? Me va a financiar los gastos de constitución, las inversiones en activo fijo para constituir mi empresa, más los gastos de lanzamiento. Eso forma parte del paquete inicial que más o menos, pero van con unos porcentajes o cualquier otro modelo de financiación que pueda conseguir me van a dar. 01:18:09

Pero después mi día a día yo tengo que tener un modelo que sea sostenible en el tiempo y que los ingresos y los gastos que yo vaya planificando mes a mes y año a año sean sostenibles. Vale. Y después eso en el concepto de ingresos y gastos. 01:18:36

¿Me puedes pasar a la siguiente? Vale, y después está el concepto de cobros y pagos. ¿Por qué hacemos esa diferencia? Porque yo un ingreso que realmente es una venta que realmente he producido puede que no la cobre y un pago que tengo que hacer a un proveedor puede que no tenga que pagarle. 01:18:54

Entonces, los ingresos por ventas y los gastos por servicios que tengo que pagar, eso forma parte de la cuenta de resultados. Y después, concepto margen, concepto beneficio. 01:19:17

Y después están los cobros y los pagos, que es el movimiento de caja, que es concepto liquidez, que es lo que no se me puede romper y siempre puede haber desajustes entre uno y otro. 01:19:35

Ejemplo que aparece aquí 01:19:48

Una tienda de ropa vende una camiseta y le cobra al cliente en el momento que se hace efectiva la compra 01:19:53

Aquí nos encontramos en la situación más sencilla 01:20:01

Hay coincidencia entre venta y cobro 01:20:05

La liquidez y el ingreso coinciden, ningún problema 01:20:09

una tienda de ropa vende 15 camisetas a otro comercio para que las pueda revender llega al 01:20:13

acuerdo de que el cliente le paguen 30 días aquí que nos ocurre yo tengo el ingreso por ventas 01:20:21

contablemente yo he hecho una venta genial he hecho la venta ahora bien yo no he hecho el cobro yo 01:20:27

he hecho el cobro hasta dentro de 30 días eso tengo que tenerlo en cuenta en mi planificación 01:20:33

Si en su contrario nos pasa con las compras y los pagos. Cuando hay coincidencia entre la compra y el pago, ningún problema. Hay coincidencia entre la cuenta de resultados y lo que es el flujo, lo que es la liquidez de mi proyecto. 01:20:38

ahora bien puede haber diferencia 01:20:56

es que yo 01:20:58

compro lo que dice una cafetería 01:21:00

que compra refrescos y tiene un acuerdo 01:21:02

con el proveedor que lo paga 01:21:04

dentro de 30, 60, 90 días 01:21:06

yo tengo un gasto que es la compra 01:21:08

de refrescos pero todavía no me ha salido 01:21:10

mi caja, es importante 01:21:12

estos matices 01:21:14

que el emprendedor lo sepa 01:21:16

porque normalmente a lo mejor en un principio 01:21:18

en los procesos 01:21:21

de emprendimiento más sencillos 01:21:23

Va a haber mucha coincidencia en los dos conceptos, pero en el caso de que ocurran diferencias hay que tenerlos muy, pero que muy en cuenta. Bueno, no, no, una para atrás, porfa. No, dos para atrás. No, dos para atrás. Tres para atrás. Yo creo que por ahí está bien. Sí, por ahí está bien. 01:21:24

bueno concepto de costes a ver aquí estamos el concepto de costes fijos coste variable que 01:21:56

también yo creo que es algo que tenemos todos un poco en nuestro adn como algo innato que es un 01:22:06

coste fijo un coste fijo es algún gasto que ya tengo que yo incurro y con independencia de mi 01:22:10

volumen de actividad comercial eso va a caer todos los meses va a caer todos los años vale por 01:22:17

Ejemplo, un alquiler. Un alquiler, vamos a un ejemplo más sencillo, que yo tengo una tienda de venta al por menor, que tengo una peluquería y yo tengo que pagar todos los meses un alquiler, tengo que pagar a un empleado que tengo, eso, haga peinados o no haga peinados, todos los meses me van a caer, ¿vale? Esos son los costes fijos. 01:22:23

Y es muy importante que estos costes fijos, lo que comentaba al principio, como son unos costes de estructura que voy a tener que estar pagando siempre sí o sí, hay que intentar minimizarlos al máximo posible porque yo, aunque no tenga actividad, voy a tener que seguir soportándoles. 01:22:47

Y siempre, pues en todos los proyectos de emprendimiento, pues tenemos cierta tendencia a hacerlo muchas veces gigante desde el principio. Con algunos emprendedores, yo siempre pongo el ejemplo de Amazon. 01:23:02

Amazon empezó vendiendo libros en un estado muy concreto de Estados Unidos. ¿Por qué? Porque hubo un señor que se llama Jeff Bezos que pensó que un día quiso comprarse un libro y no lo encontraba. Y dice, qué bien si alguien en un almacén me llevase un libro incluso hasta mi casa. Y eso fue el origen de Amazon. 01:23:18

Amazon, ¿qué ocurre? Que ve que el negocio 01:23:43

le funciona en un estado concreto 01:23:46

que si no recuerdo más es en SITA, que es donde tiene 01:23:48

la sede central 01:23:50

y dice, bueno, digo, voy a 01:23:51

¿por qué no discos? Y adicionalmente, ¿por qué no hago 01:23:53

aparte de libros, perdón, ¿por qué no hago 01:23:56

discos, vídeos y por qué no 01:23:58

empiezo a crecer en otros estados 01:24:00

y se presenta 01:24:01

en la ronda de financiación y crece 01:24:04

crece, crece, crece, crece 01:24:06

hasta Amazon que conocemos hoy 01:24:07

pero empezó algo pequeñito 01:24:09

O sea, no vamos a pensar que yo voy a vender mi producto, en el caso ya un poco más local, en toda España. Bueno, pues prueba en tu barrio o prueba en Madrid o en un pueblo. ¿Cómo te va? Corrige los errores y a partir de ahí empieza a crecer. 01:24:11

No entres en unos costes fijos bestiales comprando furgonetas para hacer grandes repartos. A lo mejor de entrada tienes que utilizar un courier para hacer los repartos de tu producto. No compres furgonetas y si la cosa te va muy bien, a lo mejor tienes que invertir en activos fijos, invertir en una furgoneta. 01:24:28

Pero prueba, prueba sobre todo si es algo nuevo. A lo que iba, no hagas algo bestialmente grande, no incurras en unos costes fijos bestialmente grandes porque después, si te sale mal, es más difícil volver atrás o es más difícil ajustar. 01:24:48

ajustar costes variables son costes que van estrictamente ligados a lo que hago el ejemplo 01:25:04

de la peluquería si yo lavo pelos pues el agua y el champú es variable la mano de obra de la 01:25:10

persona que lava el pelo eso es un coste fijo porque la de pelos o no la de pelos va a haber 01:25:19

una persona en la peluquería disponible para hacer ese trabajo vale entonces no queda más 01:25:24

remedio un coste variable que está muy ligado a la actividad pues va a ser un coste variable que 01:25:31

voy a tener que soportar podría ajustarle más pero probablemente sea más difícil ajustar vale y 01:25:37

después hay un concepto que es muy interesante sobre todo al principio cuando se hace un proyecto 01:25:43

de inversión que sea el concepto amortización y que normalmente es un gran desconocido vale 01:25:50

Que la amortización consiste en que yo hago una inversión en un activo fijo y evidentemente, si yo imaginaros que tengo que comprar un ordenador para mi negocio, un ordenador que me cuesta 2.000 euros, hago una inversión, hay un desembolso de caja importante que puede ser financiado o no, pero hay un desembolso de caja, pero evidentemente ese ordenador no lo voy a consumir ese mes. 01:25:58

A lo mejor me va a durar cuatro años el ordenador o tres años el ordenador. Pues bueno, pues eso es como que va generándose mes a mes un gasto por el uso del ordenador, que es la amortización de ese bien. Y yo todos los meses y todos los años tengo que hacer una dotación para poder ir amortizando y imputando el gasto contable en ese ejercicio. 01:26:25

Por ejemplo, aquí el ejemplo, ah justo, el ejemplo es un ordenador de 1000 euros, vida útil 5 años, pues cada uno de los años voy a generar un gasto de 200 euros, de tal forma que cuando pasen 5 años mi ordenador contablemente va a valer 0 y eso significa que puedo estar en condiciones de comprarme otro ordenador, ¿vale? 01:26:50

Y lo mismo, pero si en su contrario vale con los gastos. Es decir, si yo hago un pago de algo que voy a gastar durante los próximos tres meses o cuatro meses o un año, pues bueno, pues voy a ir imputando ese gasto a cada uno de los ejercicios. Imaginaros que la peluquería, que te iba a decir, a lo mejor tiene una facturación de gas cuatrimestral. Bueno, pues yo cada uno de los meses voy a hacer la corriente, la correspondiente imputación de ese gasto de gas. 01:27:10

¿Vale? Y lo que comentamos y que ya yo creo que es la tercera o cuarta vez que repito que es el tema de la liquidez porque es un tema que yo en mi vida profesional he visto pues grandes tensiones de liquidez en empresas y la verdad que el empresario cuando tiene problemas de liquidez, la verdad que el apuro es importante, es el apuro para el empresario, el apuro para el que está en oficina intentando tapar ese agujero de la liquidez con productos financieros exclusivos que hay para tapar liquidez, pero que es un problema. 01:27:37

Y aparte, si esas crisis de liquidez se hacen permanentes, la verdad que puede acabar arrastrando a la empresa porque incurren costes financieros. Bueno, es problemático. Entonces, ¿por qué hablamos de esa liquidez? Y sobre todo diferenciar la liquidez de la solvencia. 01:28:11

Un proyecto puede ser muy solvente, pero puede fallar por una tensión de liquidez. Y la tensión de liquidez es que no tengo dinero en caja suficiente para atender los gastos corrientes. Así de sencillo. 01:28:30

Imaginaros que, bueno, el ejemplo que yo siempre pongo es la economía doméstica, es decir, al final, si yo llego al fin de mes permanentemente tirando de tarjeta, es que tengo un problema de liquidez, que no sé ajustar mis ingresos con mis gastos y entonces eso al final puede tener un problema de salud financiera para un particular y de crisis económica para un emprendedor o para una empresa. 01:28:43

Y esto es el ejemplo que ponemos. Una empresa que empieza con un saldo inicial de 10.000 euros, que cobra 5.000 euros de clientes y paga 3.000 a proveedores y el primer mes tiene 12.000 y cómo progresivamente la situación se va dando la vuelta de tal forma que los cobros de clientes van manteniéndose, reduciéndose un poco, los pagos a proveedores van incrementándose y llega el mes de mayo 01:29:07

y tiene una extensión de liquidez de mil, que no significa que la empresa esté quebrada técnicamente, que tenga una insolvencia, porque es que a lo mejor el problema que tiene es que a los clientes les vende y no les cobra, porque es muy blando en la política de cobro a los clientes. 01:29:36

Y tiene una cartera de clientes pendiente de cobro gigante. Pero claro, si no gestionamos correctamente nuestra cartera de clientes, pues tenemos una crisis de liquidez. Y muchas empresas, grandes empresas y pequeñas empresas que tienen el problema, lo que hacen es tener política de aceptación de clientes más estricta. 01:29:59

Es decir, mira, pues tengo que establecer políticas para conseguir evitar esto, ¿vale? 01:30:18

vale, sí, la siguiente 01:30:37

bueno, si os parece 01:30:42

hago un pequeño 01:30:49

parón 01:30:50

efectivamente, por si es lo que digo 01:30:52

que si hay una persona 01:30:56

que tiene la mano levantada 01:30:59

y si queréis, pues abrimos un pequeño turno 01:31:00

de preguntas, así 01:31:03

cambiamos la dinámica 01:31:04

un poco de la presentación y seguro que 01:31:06

una duda de uno de los 01:31:08

asistentes puede ser duda de cualquier otro 01:31:10

Adelante 01:31:12

Hola, buenas tardes 01:31:15

Mira, yo tenía concretamente 01:31:16

dos consultas, una me ha parecido entenderte 01:31:18

que la amortización habría que considerarla 01:31:20

como un coste fijo, o sea que habría 01:31:23

que tenerla en cuenta en ese plan económico 01:31:24

como un coste fijo 01:31:26

Vamos a ver, la amortización 01:31:27

es una 01:31:30

vamos a ver, la amortización 01:31:31

es un gasto, lo que es 01:31:34

el concepto de amortización es un gasto 01:31:36

la inversión 01:31:38

vamos a meterla dentro del proyecto 01:31:39

de inversión como algo que tenemos que hacer y que desembolsar, ¿vale? Y que no influye en la cuenta de resultados. El matiz es cuando yo voy a comprar ese ordenador, a mí ese ordenador no es ni un ingreso ni un gasto en mi cuenta de resultados, no es nada. Simplemente hay una salida de caja y un activo que forma parte de mi negocio, ¿vale? Lo dejamos ahí. 01:31:42

Y la cuenta de resultados no aparece en ningún sitio. ¿Cuándo aparece esa inversión en la cuenta de resultados? Aparece cuando la amortizo, cuando empiezo a generar ese gasto en mi cuenta de resultados, que es un gasto sin movimiento de caja. 01:32:08

Entonces, esos 200 euros es un gasto que aplica en mi cuenta de resultados. Imaginaros, por ejemplo, que yo tengo unos ingresos de 5.000 euros, unos gastos de 3.000 euros por lo que es mi actividad habitual de mi empresa. 01:32:23

O sea, pues esos 3.000 euros había que añadir la amortización, que son 200 euros. 01:32:39

Y 5.000 menos 3.000 menos 200 sería el beneficio de mi actividad. 01:32:44

No sé si me he explicado bien. 01:32:49

Sí, no, sí, la pregunta iba porque me había parecido ver que en la transparencia en la que ponías costes fijos y costes variables, 01:32:51

me daba la sensación de que abajo del todo ponía lo de la amortización. 01:32:58

Y me he dejado así un poco, pero no sé, igual... 01:33:02

Sí, sí, sí, como coste, sí es... 01:33:04

Vale, vale. Por eso me quiero dar así un poco también. 01:33:07

Coste fijo en el sentido, vamos a ver, sí, yo lo veo como un coste fijo porque al final, con independencia, y vuelvo más que nada al concepto, al concepto que estamos barajando de coste fijo. 01:33:12

El coste fijo es un tipo de coste que con independencia de lo que haga, con independencia de mi actividad empresarial, yo voy a tener que soportarlo. Punto. Compro un ordenador, imaginaos que compro un ordenador y al mes siguiente, ya en el siguiente, no hago nada. Pues tengo el coste del ordenador que tengo que ir amortizando. Es un coste fijo. 01:33:25

Vale, y mira, y la segunda pregunta que quería plantear a este respecto es 01:33:46

¿Hasta qué punto es tan relevante hacer esa diferenciación en cuanto a costes fijos y variables 01:33:51

de cara a presentar unas previsiones y obtener una financiación? 01:33:57

Porque al final nosotros que impartimos esto a nuestros alumnos, tú les estás hablando de una viabilidad supuesta 01:34:01

O sea, en realidad es algo todo como una previsión, no son datos reales, ellos no han llegado a emprender nada 01:34:08

Entonces, pues muchas veces por simplificar esto, ¿no? Pues no entramos a decir, ay, las horas extras es un coste variable, sino que todo el coste salarial nos lo llevamos a un coste fijo 01:34:15

O en los suministros, muchas veces también por simplificar, no diferenciamos entre un término fijo y un consumo 01:34:25

Entonces, no sé hasta qué punto eso puede ser determinante a la hora de conseguir una financiación, si es algo que desde un banco se mira tan en detalle como para denegar o no 01:34:32

No, no, no, en absoluto. Yo creo que es más un aspecto que es conceptual y que cuando hacemos un proyecto de emprendimiento hay que tenerlo en cuenta. Imagínate, el 90% de los costes variables son costes de mi actividad productiva recurrente que no van a ir financiados. 01:34:43

El 90%. O sea, un coste variable de entrada en un proyecto no lo voy a financiar. O sea, el coste variable tiene que ir a las espaldas del emprendedor. Entonces, ¿yo qué voy a financiar? Normalmente un banco y eso a lo mejor Lola tiene más información porque, bueno, yo solo por los comités a los que acudo con Microbank y los compañeros que acuden, al final Microbank va a financiar costes fijos. 01:35:03

Va a financiar la inversión inicial en el proyecto. No va a financiar los costes variables de los primeros meses de actividad. Eso es algo que probablemente el emprendedor va a tener que planificarlo y va a tener que asumirlo. Os pongo un ejemplo. Imaginaros un ejemplo sencillo que además es el ejemplo de Monse, la persona que va a montar la peluquería. 01:35:31

imaginaros que tengo perfectamente 01:35:53

identificado cuál es mi inversión en 01:35:56

activo fijo, lo tengo identificado 01:35:58

son 6.000 euros y yo con 01:36:01

esos 6.000 euros ya 01:36:02

tanto inversión como gastos de puesta 01:36:03

en funcionamiento yo abro mi peluquería 01:36:06

¿qué ocurre? yo tengo 01:36:09

un punto de equilibrio que ahora veremos 01:36:10

cuál es la esencia del punto de equilibrio 01:36:12

que son hacer 01:36:15

100 servicios 01:36:16

al mes 01:36:19

a lo mejor el primer mes no hago 100 servicios 01:36:20

Y sin embargo, sí tengo los costes fijos. El segundo mes no hago 100 servicios, pero sí tengo costes fijos. A lo mejor es el quinto mes cuando consigo el punto de equilibrio. Pues yo durante esos cinco meses tengo que tener una previsión, tengo que haber pensado que no voy a conseguir mi punto de equilibrio y que esos costes fijos, esos costes fijos, el concepto coste fijo aparece, tengo que asumirlo yo, probablemente con mis fondos propios, que no me lo van a financiar. 01:36:22

Y esa idea sí que lo va a ver un evaluador de riesgos. Es decir, ¿cuándo piensas alcanzar tu punto de equilibrio? Hasta que alcances el punto de equilibrio, ¿cómo vas a soportar tus costes variables? Porque yo te voy a financiar los costes fijos. 01:36:50

¿Correcto, Lola? Voy a dar la palabra también a Lola para que dé su punto de vista. 01:37:09

¿Me escucháis? Bueno, la idea de cuando se ven los planes de empresa y realmente lo bonito de lo que nosotros hacemos que es fijarnos en el plan de empresa, ya sabemos que las previsiones y el papel en principio lo aguanta todo. 01:37:17

Pero sí que lo que se valora mucho es que el plan sea realista, que de verdad haya contemplado todas esas cosas, aunque sea mínimamente. Lo mismo encuentras y en las entidades que colaboran con nosotros, que sería un poco el papel vuestro, el vigilar el plan de empresa, el acompañar, el hacer ese plan de empresa que tenga sentido. 01:37:32

pues igual hay previsiones 01:37:56

excesivamente optimistas 01:37:59

que pensando que con 25 o 30.000 euros 01:38:00

o 20.000 euros que se les pueda prestar 01:38:04

pueden facturar vendiendo magdalenas 01:38:06

medio millón de euros, me lo invento 01:38:07

pero esto es real 01:38:09

como hay gente tan minuciosa, tan cicatera 01:38:10

que no llega a ese punto de equilibrio 01:38:13

en su plan de empresa 01:38:15

entonces todo se evalúa 01:38:16

y todo se valora 01:38:19

y se valora muchísimo el detalle 01:38:21

pero ya se sabe y ya se entiende 01:38:22

que luego la realidad 01:38:24

es diferente a lo que en principio uno ha previsto. 01:38:25

Es complicado que sea exactamente igual y de hecho muchas veces 01:38:33

los planes que llegan de emprendimiento y las primeras fases de emprendimiento 01:38:37

en las que hay mucho acompañamiento, el segundo o el tercer año 01:38:41

necesitan también otra revisión de ese plan en esa fase de consolidación. 01:38:45

Sí, y sobre todo yo creo que en este primer estadio de análisis a lo mejor pecar por detallista, fíjate que tampoco lo veo mal. Tampoco lo veo mal porque te va a ayudar un poco a profundizar realmente en ese plan de empresa. 01:38:52

Muchas veces este proceso de planificación de que tengo la idea, la pienso, hago el DAFO, voy al plan de empresa, voy al plan financiero y resulta que me doy cuenta de ciertas cosas cuando voy a poner los números que me hacen dar dos pasos por atrás y volver a pensar cosas de a lo mejor del producto. 01:39:16

Yo eso lo he visto en los emprendedores, de decir, ¿has pensado que a lo mejor tu idea tiene que ir patentada? ¿Has visto que te cuesta patentar tu idea? Ah, pues no. Entonces, ¿qué tengo que hacer? ¿Tengo que coger y hacer un análisis o un informe detallado de mi idea para poder ir al registro de patentes y marcas e inscribirla? Por supuesto. 01:39:35

Ah, eso me va a llevar tiempo, eso, entonces ese proceso de reflexión es bueno y además lo que hablaba del detalle es que pues muchas veces ese detalle, detalle, detalle tan minucioso me puede hacer dar un golpe de realidad y decir, uff, pues tampoco resulta que es tan bueno lo que estaba pensando. 01:39:58

porque es que resulta que cuando voy a ese detalle 01:40:20

y empiezo a escarbar y veo este gasto 01:40:23

y veo este gasto y veo este gasto 01:40:26

y después voy a buscar el punto de equilibrio 01:40:27

resulta que no lo encuentro 01:40:30

no encuentro ese punto de equilibrio 01:40:32

y yo siempre, el planteamiento es 01:40:33

imaginaros que no vais a Microbank a pedir el préstamo 01:40:35

imaginaros que pedís el préstamo 01:40:38

a un amigo 01:40:40

y que tenéis que devolvérselo al amigo 01:40:40

no a Microbank que es un tercero 01:40:43

que a lo mejor está un poco distante 01:40:45

no, que voy a devolver el préstamo a mi amigo 01:40:46

pedirías el dinero a vuestro amigo 01:40:49

o a vuestro padre para este proyecto 01:40:52

cuando estáis viendo estas cuentas 01:40:54

reflexiona sobre ello 01:40:56

eso es la parte ya 01:40:58

cuando está muy 01:41:00

avanzado el plan 01:41:02

de empresa, pero son preguntas 01:41:04

que se hacen, vamos que yo las hago 01:41:05

por lo menos cuando veo los 01:41:08

proyectos de los jóvenes emprendedores 01:41:10

y hay algunos que dicen 01:41:12

tienes razón, pues es que voy a 01:41:14

tener que pensar en otra cosa porque es que al final 01:41:16

tenía mucha ilusión en mi proyecto 01:41:18

pero es que como que no 01:41:20

como que no me da 01:41:22

como que no me da 01:41:23

Vale, muchas gracias 01:41:25

Gracias a ti 01:41:27

Mira, ahí tenemos un par de preguntas más 01:41:28

¿Puedo? 01:41:32

¿Me oís? 01:41:34

Hola, me está encantando 01:41:36

Mira, desde el desconocimiento 01:41:37

porque es verdad que no soy de FOL 01:41:40

y bueno, pues a lo mejor me surgen 01:41:42

dudas. Imaginemos un 01:41:44

Un alumno que tiene una idea de emprendimiento, es obviamente su primera vez, no tiene experiencia, y él puede, por ejemplo, pensar en, venga, pues, es que yo no estoy seguro de cuándo va a llegar ese punto de equilibrio, y contemplarlo a la hora de pedir la financiación y que se le financie, porque ha contemplado como parte de ese crédito que se le da para empezar, para montar la empresa, esa posible amortización. 01:41:46

porque imagínate que él no tiene fondos propios 01:42:14

para hacer frente 01:42:16

no sé si me he explicado 01:42:17

a ver, intenta 01:42:19

repítelo por favor, a ver si te conseguimos 01:42:21

entender todos bien 01:42:24

la dificultad 01:42:25

es, ahora veremos cómo calcular 01:42:27

el punto de equilibrio 01:42:29

pero la dificultad, ¿cuál es? 01:42:31

él no tiene 01:42:34

que no sabe calcularlo 01:42:34

no, que no tiene 01:42:36

fondos propios 01:42:39

y a lo mejor estima que va a estar 01:42:40

dos años sin llegar al punto 01:42:43

de equilibrio, entonces 01:42:45

eso él lo puede meter 01:42:47

como decir, vale, yo necesito 01:42:49

financiación para estos dos primeros años 01:42:51

porque no voy a 01:42:53

llegar al punto de equilibrio, o eso no se hace 01:42:55

Vamos a ver, como financiación bancaria 01:42:57

lo veo complicado, lo que pasa 01:42:59

que sí que es verdad que hay otras fuentes 01:43:01

de financiación, no vamos a centrarnos tampoco 01:43:03

que después pasaremos después 01:43:05

por cosas que no son bancos 01:43:07

que al final muchas veces nos centramos 01:43:09

en bancos y cada vez hay más 01:43:10

cosas fuera del sistema bancario 01:43:13

a los que podemos acudir y después 01:43:15

lo vamos a revisar, pero respondiendo 01:43:17

a tu pregunta 01:43:19

no, o sea, no 01:43:20

puedes presentar 01:43:22

un fondo de 01:43:25

emergencia o 01:43:27

no puedes empezar que alguien 01:43:28

un banco te financie 01:43:31

esos dos años lo que 01:43:33

es tu circulante 01:43:35

es muy complicado 01:43:36

yo desde luego 01:43:38

no lo veo, no lo veo, yo no sé 01:43:40

si tú Lola lo ves 01:43:43

yo no lo veo 01:43:44

en la línea que tenemos de emprendedores 01:43:45

nosotros damos 01:43:49

al 100% del proyecto, no hace falta 01:43:51

que la persona tenga fondos propios 01:43:53

por eso os decía antes que era tan particular 01:43:54

pero sí que es verdad 01:43:56

para suplir 01:43:58

hasta que empiezan a generar ingresos 01:44:01

el préstamo 01:44:03

tiene una opción de 6 meses de carencia 01:44:05

al inicio de la operación 01:44:07

eso significa que durante esos 6 meses 01:44:08

le damos un poco más de aliento para que solamente tengan que devolver una pequeña parte, pero nos centramos en emprendimientos y en negocios que son, digamos que inmediatamente, es verdad que lo que nosotros financiamos por ahí son emprendimientos muy tradicionales, entonces, ¿por qué digo esto? 01:44:11

Porque una peluquería, siguiendo con el ejemplo, levanta la persiana y mal le tiene que ir para que no facture dos o tres o cuatro o no haga tres o cuatro o cinco peinados desde el primer día. Entonces, lo que tú estás preguntando a veces pasa en los proyectos que son más de startup o de innovación o proyectos que son más tecnológicos, tienen base tecnológica, están en una fase muy incipiente y entonces ellos saben que necesitan, digamos, una aportación de capital para estar durante esos dos años desarrollando 01:44:31

ese proyecto. Ahí lo que van a necesitar más que financiación, que es difícil, para financiar un circulante a dos años, para que os hagáis una idea, nosotros solamente hemos hecho eso en pandemia, cuando la gente tuvo que cerrar sus negocios, dejó de vender y porque otra de las cosas que seguro que José Luis va a hablar es el corto plazo y largo plazo, cómo se financia. 01:45:01

Tú no puedes financiar circulante a largo plazo. El circulante debe ser una parte que como mucho la financies a 6 meses, 12 meses. No puedes estar financiando lo que tú necesitas. Entiendo que dices, pues yo tengo que vivir durante estos dos años hasta que empiece a generar ingresos. Si no es esto, me corriges. 01:45:26

Entonces, esa parte de financiación de circulante es complicado que se lo hagan a través de una financiación bancaria. A lo mejor necesita una aportación de capital, de socios, porque se trata de un emprendimiento o de un proyecto como el que te estoy contando. 01:45:47

Si es un proyecto más básico o más tradicional, lo normal es que empiece a generar ingresos en 4, 5 o 6 meses, que se haya dejado un pequeño colchoncito, por ejemplo, para que os hagáis una idea nosotros, lo que financiamos o la parte de circulante, cuando decimos financiamos el 100% del proyecto, con un importe máximo que habéis visto de 30.000 euros, y como mucho financiamos un 40% de circulante, 01:46:04

Porque entendemos que para poner en marcha un negocio primero tienes que comprar mercancía, te hace falta un poco de oxígeno, pero no mucho más de eso. Si son un par de años lo que necesita para empezar a generar ingresos va a necesitar probablemente aportación de capital de algún socio. 01:46:31

Sí, y ya veremos que hay formas de pedir aportación de capital, sobre todo lo que comenta Lola en proyectos más tecnológicos, en proyectos más de startup. Ahí están las rondas de financiación, los business angels, crowdfunding. 01:46:51

Hay muchas alternativas que después vamos a ver y que también se pueden sondear. El emprendedor también puede sondearlos porque hay personas con dinero pensando en proyectos interesantes. 01:47:07

O sea, al final los fondos de capital riesgo, en función del tamaño de operaciones que estén buscando, pues son conscientes que de 10 operaciones, 9 les va a salir bien, pero la que sale bien esperan que le salga muy bien y compensen las pérdidas. 01:47:21

Eso sí, lo que decía Lola, son aportaciones al capital. Es decir, el emprendedor va a perder parte del control de su emprendimiento. Va a tener que compartir lo bueno y lo malo con terceros. Y esos terceros, a pesar de que son business angels, no son muy angels. Lo de business sí, pero de angels no. Puedo garantizar. 01:47:38

Había otra mano por ahí levantada 01:47:58

Perdona, ¿te hemos respondido a tu pregunta? 01:48:02

Más o menos 01:48:06

Sí, sí, perfecto 01:48:06

Yo no estoy aquí, lo estoy viendo 01:48:10

Yo creo que esa mano es la de antes 01:48:12

Yo estaba pendiente, no sé si me escucha 01:48:15

Sí, te escuchamos 01:48:19

Yo sí soy de la especialidad de FOL 01:48:20

y más que una pregunta, lo que quería plantear era una sugerencia 01:48:24

No sé qué acogida va a tener mi sugerencia y a lo mejor no es muy oportuna, pero yo prefiero plantearla. Sin ánimo de restar importancia a todos los contenidos que nos está explicando, yo quiero pensar que la mayor parte de los presentes, por la especialidad educativa a la que pertenecemos y por los contenidos que transmitimos en el día a día, conocemos todos estos contenidos bastante sobradamente. 01:48:28

Vaya, diferencias entre coste fijo, coste variable, el punto muerto o el punto de equilibrio que viene a continuación o las formas de financiación. Yo creo que en la formación que yo creo, por lo menos era mi expectativa, lo que necesito más que el contenido como tal serían las herramientas que a mí me permitan o me ayuden a transmitir esos contenidos para aplicarlo a los proyectos de empresa de mis alumnos. 01:48:56

Yo domino el contenido, pero se me hace en el tiempo que tenemos con el calendario que llevamos en los módulos que impartimos de emprendimiento, se me hace muy complicado, sobre todo cuando no tienen formación financiera, como pueden ser alumnos de integración social o de mecanizado o que no sean de administración. 01:49:25

Entonces, para mí, no sé si es el sentir que a lo mejor me estoy pasando con esta petición, pero para mí necesito más herramienta que contenido así. Muchas gracias. 01:49:46

Vale. Nada, oye, pues muchas gracias por tu observación. Yo la verdad que antes de montar los materiales para esta sesión, pues sí que es verdad que yo sabía que erais profesores, que erais también los responsables de los CAPES en los institutos, pero yo no sabía qué formación teníais de base. 01:49:59

A mí me habían indicado que había personas que eran licenciadas en Derecho, que había economistas, y sí que es verdad que cuando te acabas enfrentando a un grupo que es muy variado, pues siempre tienes alguna dificultad de que si lo quieres hacer muy elevado, si lo quieres hacer muy sencillo pero pierdes a gente en el camino, o si más como tú muy bien dices, tener una herramienta más que te sirva para transmitir esos conocimientos a tus alumnos. 01:50:18

Al final, yo no soy docente, yo no soy formador. Al final, probablemente la herramienta y el cómo lo vais a transmitir a vuestros alumnos, los que lo sabéis hacer, yo creo que sois vosotros. 01:50:45

Yo puedo pensar las cosas que en mi experiencia los alumnos más me han demandado cuando lo cuento y lo que más me han demandado son los conceptos que estoy compartiendo con vosotros porque noto que es una carencia que cuando le hablas de ellos un poco se sorprenden y empiezan a entender cosas que antes no entendían. 01:51:01

Por eso he intentado repasar estos conceptos para que un poco trasladar que son los conceptos que probablemente ellos van a necesitar para poder montar su plan financiero dentro del plan de negocio. 01:51:20

El cómo tenéis que trasladar y qué herramientas, la verdad siento defraudaros, pero yo no conozco ninguna herramienta como tal. 01:51:34

Y lo mismo que si hay otras herramientas, y si las conozco, para poder desarrollar el plan de empresa y para poder ver dónde tengo que trabajar, el modelo Canva, herramientas más pensando en la estrategia, eso sí que existe. 01:51:49

Y sí que para montar un plan financiero es que es manejar una serie de conceptos y sobre esos conceptos ir trabajándolo, trasladando todo lo que has trabajado previamente en esas herramientas teóricas, llevarla a los números. 01:52:06

Y es que no sé otra forma yo de cómo transmitirlo a vuestros alumnos dentro de una enseñanza arreglada y no conozco ninguna herramienta, sinceramente. No la conozco. Sí, sí, ah, vale, vale, vale. Y hay gente que no, ¿no? Claro. 01:52:19

Pero, por ejemplo, aquí hay profes de lengua, de otras asignaturas. Entonces, a lo mejor para que todos tengamos un contenido que sea útil para todos, pues bueno, es difícil porque no es homogéneo las asignaturas que impartimos todos. 01:52:51

Y sí que es verdad que lo comentaba al principio, que es muy difícil cuando es un público, es una audiencia tan heterogénea, pues satisfacer a todos. Sí que es verdad que a la última persona que ha preguntado, que ya lo siento, pues no poder hablar en otros términos, pero es lo que comentaba al principio. 01:53:11

Y a lo mejor hablo en otros términos, hay muchas personas que se me quedan fuera y al final un poco la idea que teníamos era que hay que transmitir conceptos sencillos a los alumnos. No podemos transmitirles conceptos tremendamente complejos. 01:53:30

y herramientas para transmitir esos 01:53:45

conceptos, sinceramente 01:53:47

yo no las tengo, yo 01:53:50

confío que el formador 01:53:51

pues podrá transmitir, porque no hay 01:53:53

una herramienta, o sea, a ver si me explico bien, no hay 01:53:56

una herramienta, Canvas, una herramienta 01:53:57

para diseñar un plan de 01:54:00

empresa, y la tiene la herramienta y sobre 01:54:01

esa herramienta trabajamos, esa herramienta 01:54:03

trasladada al mundo financiero 01:54:05

salvo cuatro cuadros que te van a servir de 01:54:07

soporte para poder ir escribiendo 01:54:09

yo no conozco 01:54:11

No sé si se refería a eso o a otro tipo de herramientas. 01:54:15

Claro. 01:54:18

Perdón, ¿puedo intervenir? 01:54:19

Sí, sí, claro, claro, por supuesto. 01:54:21

Buenas tardes a todos. 01:54:24

Yo creo que la compañera no se refiere a herramientas didácticas 01:54:25

de cómo impartir estos contenidos en el aula, 01:54:28

sino cómo aterrizarlos a la práctica y a la característica de cada proyecto. 01:54:31

Es decir, unas tablas, unos textos... 01:54:35

¡Ah, sí! 01:54:38

...de formación. 01:54:39

Vale, vale. 01:54:41

...que se refería a mi compañera. 01:54:41

Vale, vale, vale, eso sí. 01:54:43

No, no, vale. Eso sí lo tengo al final. Al final tengo unas pequeñas tablitas que son las tablitas que habría que rellenar. Están muy sencillas, que las podemos complicar todo lo que queramos. Y son unas tablas sencillas que van a ayudar a aterrizar el plan de empresa. Eso sí la tengo al final. 01:54:45

Pero son muy... No quiero levantar falsas expectativas, que son unas tablas sencillas que yo las que enseño o las que compartimos cuando montamos el plan financiero con los jóvenes en los colegios. 01:55:01

sencillo pero que nos sirva 01:55:17

y nos facilite un poco 01:55:20

eso lo voy a contar 01:55:21

y os vais a 01:55:24

pues eso vale 01:55:24

si es eso sí 01:55:28

me estoy haciendo un lío con el micro 01:55:29

y además en el 01:55:31

en el ejemplo 01:55:33

que voy a dejar para el final 01:55:36

que lleváis a casa está cumplimentado 01:55:38

el plan de negocio 01:55:40

con esas tablas sencillitas 01:55:42

con las que hemos trabajado 01:55:43

Eso sí está. 01:55:46

se lo mandamos a Paula 01:56:16

y Paula que lo 01:56:18

suba o si podemos nosotros 01:56:19

subir el modelo de plan de empresa 01:56:22

vale, sí, sí, sin problema 01:56:24

vale, vale, muy bien 01:56:26

hay una mano más levantada 01:56:27

sí, efectivamente 01:56:29

era eso lo que 01:56:32

perdona Isabel 01:56:34

que sí, que 01:56:35

muchísimas gracias, que es un poco 01:56:38

eso lo que estaba pidiendo 01:56:40

cómo aterrizar todos estos contenidos 01:56:41

que en mayor o menor medida 01:56:44

ya he estado leyendo por ahí que 01:56:46

algunos compañeros de los presentes son 01:56:48

CAPE sin estar 01:56:50

impartiendo el módulo 01:56:52

yo daba por sentado que el CAPE 01:56:54

en todos los centros porque en principio 01:56:56

según la normativa 01:56:58

así está establecido que debe ser 01:56:59

profesorado del departamento de FOL 01:57:02

ahora veo que no se aplica 01:57:04

la normativa como parece que 01:57:06

está previsto inicialmente 01:57:08

entonces pues doy por sentado 01:57:09

que si hay personal que no tiene 01:57:12

y de cercanía a estos contenidos, pues que sí que necesite 01:57:14

profundizar en ellos. Entonces, bueno, pues muchas gracias por poner 01:57:17

a nuestra disposición esas herramientas. Dejo la palabra 01:57:20

a Isabel, que la he interrumpido yo cuando... Vale, vale. 01:57:23

Gracias. Nada, nada. Hola, buenas tardes. 01:57:26

Hola. A ver, en el sentido de lo que 01:57:29

decía Milagros, efectivamente yo estaba pensando 01:57:32

esto es lo que nosotros enseñamos a nuestros alumnos de 01:57:35

grado medio, o sea que estaba como 01:57:38

que yo esperaba otra cosa de esta formación, sí que es 01:57:40

Es verdad que yo tampoco sabía que había profesores de otras especialidades porque efectivamente, como dice Milagros, se supone que los CAPE tenemos que ser default, pero puede que haya otro, cada centro tiene su casuística. 01:57:44

Y lo que yo quería decir es que sí que a lo mejor a nosotros nos podría servir que nos digáis cómo en los bancos analizáis el plan financiero que podría presentar un alumno nuestro que quiera desarrollar un proyecto. 01:57:58

Por ejemplo, previsiones, ellos al final te dicen, pero esto que nos lo inventamos, bueno, no, porque tienes que ver el mercado tal, pero ¿cómo vosotros analizáis si esas previsiones son realistas o no? 01:58:17

¿O cómo podríamos darles a lo mejor más pautas a la hora de que pudieran conseguir un crédito bancario o alguna financiación? Eso podría ser interesante. 01:58:33

Vale, vamos a hacer una cosa un poco improvisando sobre la marcha y voy a ir muy rápido en las próximas cosas, un poco en detrimento a lo mejor en las personas que tienen menos formación económica y nos centramos en la parte final que son esas plantillas que hay que cumplimentar y con algunos consejos que yo creo que pueden ser de utilidad a la hora de montar operaciones. 01:58:43

De cara a presentarlos a un, fundamentalmente presentarlos no a un banco, sino a un financiador. Vamos a hablar de un financiador en sentido amplio, ¿vale? No vamos a centrarnos en bancos, vamos a hablar de un financiador en sentido amplio, ¿vale? 01:59:13

Que además tenía en algún sitio una diapositiva también montada de qué cosas mira un financiador a la hora de evaluar un plan de empresa. Voy a cambiar el ritmo y voy a acelerar y después parar, ¿vale? Un poco para intentar adaptarlo a todos. 01:59:31

El concepto este, aunque puede ser un concepto ya manido por la mayoría, por ese 60% que me comentáis, es el concepto punto de equilibrio 01:59:53

Porque creo que es un concepto especialmente relevante, es un concepto especialmente relevante porque es la atracción de todos los ingresos 02:00:04

Yo he hablado mucho de que voy a invertir, voy a generar inversiones para comprar activo fijo, voy a tener unos costes variables 02:00:11

Pero aquí está la parte del león, que todo negocio funciona con los ingresos. Y es muy importante saber a partir de cuándo mi negocio es rentable. ¿Cómo lo consigo eso? Pues calculando mi punto de equilibrio. 02:00:19

vale entonces mi punto del equilibrio es algo pues relativamente tan sencillo y tan complejo 02:00:33

como lo queramos hacer sencillo es el cálculo porque porque yo tengo aquí una línea horizontal 02:00:41

aquí tengo las unidades vendidas de mi producto y aquí tengo dinero unidades económicas los costes 02:00:48

fijos como hemos visto y como su propio nombre indica son fijos por lo tanto empiezan en un 02:00:55

Y son una línea que es horizontal, es paralela al número de unidades vendidas. ¿Los costes variables? Los costes variables tienen una pendiente que depende del tipo de producto, pero va a ser una pendiente que va a ser constante. La suma de los costes fijos, que es la línea naranjita, los costes variables, la línea amarilla, me generan los costes totales. 02:01:00

Y después tengo la línea discontinua, que es la línea de mis ingresos. ¿Y en qué momento consigo el punto de equilibrio? En el momento en que los ingresos se cruzan con los costes totales, que en este caso podemos estar pensando que son aproximadamente unas 300 unidades. 02:01:25

A partir de ahí, ¿qué es lo que yo tengo que conseguir? Es decir, la pregunta, que es una de las preguntas que nos hacíamos al principio de la presentación, la pregunta es, ¿cuánto tengo que vender para que mi negocio sea rentable? Esa pregunta la tengo que responder, la tiene que responder el emprendedor. 02:01:44

Y en este caso, de este negocio, tengo que vender 300. Me preguntaba una compañera, ¿y esos 300 que tengo que vender, yo cómo lo calculo? ¿Me lo invento? ¿Cómo va a mirar el evaluador que mis 300 lo voy a conseguir en 5 meses y a partir de ahí voy a crecer a 100 unidades adicionales todos los meses? 02:02:00

pues sí que es verdad que es un acto de fe 02:02:26

es un acto de fe y yo creo que es un acto también de 02:02:29

convicción por parte del 02:02:31

emprendedor 02:02:32

con una herramienta que yo creo que es 02:02:33

una herramienta que es crítica, que es 02:02:37

el estudio de mercado 02:02:38

es decir, tengo que tener un estudio 02:02:40

de mercado, saber cuáles son 02:02:43

los precios de mis competidores, qué están 02:02:45

vendiendo, cómo lo están vendiendo 02:02:47

a través de qué canal y saber 02:02:49

si mi producto va a ser 02:02:51

un producto diferencial, distinto 02:02:53

atractivo y que mi público objetivo lo compre lo compre porque genera una demanda nueva o lo compre 02:02:55

porque estoy quitando demanda a un competidor y a partir de ahí con ese convencimiento y con 02:03:01

esa explicación de mi modelo de negocio el financiador va a creerse o no va a creerse que 02:03:07

yo en cinco meses voy a conseguir vender 300 unidades de producto es así de sencillo en el 02:03:14

caso de la de monse de la peluquería pues hay cuenta su modelo de negocio hay cuenta bueno ya 02:03:22

lo veremos después un poco pero que ella piensa que no sé si en tres o en cuatro meses va a 02:03:31

conseguir llegar a su punto de equilibrio y el punto de equilibrio lo consigue haciendo cinco 02:03:36

servicios al día y yo puedo pensar que una peluquería que hace cinco servicios al día pues 02:03:41

puede ser razonable. 02:03:47

Y entonces yo como financiador 02:03:49

me leo su proyecto, me leo su modelo de negocio 02:03:51

y me dice, ah, cinco servicios 02:03:53

al día, tiene pocos costes fijos, 02:03:55

muchos costes variables, ella es la 02:03:57

única empleada, ella 02:03:59

a lo mejor puede renunciar a parte de su sueldo, 02:04:01

me creo el negocio. 02:04:04

Y te voy a hablar de un negocio muy sencillo, que es el negocio 02:04:05

de Monse. Tiene negocios más 02:04:07

complicados y sobre todo 02:04:09

especialmente difícil cuando 02:04:11

el producto no existe en el mercado. 02:04:13

Porque si es un producto que existe en el mercado, 02:04:15

Pues más que bien puedo fijarme en la competencia. Puedo establecer un precio similar o menor o mayor porque aporta un valor añadido adicional. Pero si el producto no existe, ¿qué precio le pongo? ¿Cuánto va a pagar una persona por comprar mi servicio? 02:04:17

Pues esa pregunta es más complicada, más complicada y tengo que montar muy bien mi discurso para que ese financiador me crea. 02:04:36

Pasa, a ver, pasa. Nada, financiación. Vale. Efectivamente, hablábamos de préstamos. Cuando yo hablo de financiadores, siempre nos dirigimos a los bancos, porque el banco, al final, es el financiador más habitual. 02:04:49

que en el caso del emprendimiento, en lo que es el emprendimiento puro y duro, vamos, yo creo que una oficina de un banco, mi experiencia como director de banco a una persona que ya con un proyecto de emprendimiento pelado a una oficina de un banco a pedir financiación sin aportar garantías adicionales, la respuesta del comité de riesgos es búscate garantías adicionales o si no, no hay préstamo. 02:05:09

ya hablamos 02:05:34

por otra línea, que es línea de 02:05:37

microbank, que ya funciona 02:05:39

de una forma distinta 02:05:41

y entonces, bueno, el préstamo 02:05:42

si esto lo comentaba Lola 02:05:44

un préstamo para 02:05:46

que financie el activo 02:05:48

fijo y un porcentaje 02:05:51

del circulante, estamos 02:05:53

hablando de circulante que es 02:05:55

un porcentaje de las camisetas que tengo 02:05:56

que estocar en el caso de hacer 02:05:59

un negocio de compraventa de camisetas 02:06:00

que alguien va a tener que aportar algo 02:06:02

yo por ejemplo he visto casos de emprendedores 02:06:05

que han capitalizado el paro 02:06:08

para poner encima de la mesa también dinero 02:06:10

para poder lanzar su proyecto de negocio 02:06:13

que es una opción que es bastante viable 02:06:15

pero yo creo que tiene que pensar 02:06:17

que tiene que haber alguien que aporte algo de capital 02:06:19

fuera de lo que es la financiación puramente bancaria 02:06:22

y después lo que comentaba 02:06:25

que hay muchas formas 02:06:27

no solamente la aportación de capital 02:06:29

aportación de capital del propio emprendedor 02:06:32

sino de otras formas de conseguir 02:06:34

capital 02:06:36

cosas de estar 02:06:37

de empresas más vinculadas al mundo 02:06:39

tecnológico como pueden ser 02:06:42

los business angels, capital 02:06:44

riesgo, podemos hablar 02:06:46

de otras formas incluso 02:06:48

de financiación como pueden ser 02:06:50

el leasing, al final si necesito 02:06:52

por mi tipo de proyecto, imaginaros 02:06:54

que yo estoy montando un proyecto 02:06:56

de reparto de comidas 02:06:58

y que tengo que comprar 02:07:00

cinco motos para hacer un montaje 02:07:01

de reparto de comidas a domicilio 02:07:04

a lo mejor 02:07:06

un préstamo no lo consigo, pero a lo mejor 02:07:07

puedo irme a un leasing 02:07:09

¿vale? un leasing además 02:07:11

que es una inversión que yo voy a ir pagando 02:07:13

todos los meses el alquiler con opción 02:07:15

a compra de mi motocicleta, puede ser 02:07:18

una opción, o puede ser una 02:07:20

opción la cuenta de crédito 02:07:22

en el caso de que una vez lanzado 02:07:23

mi negocio tenga tensiones de tesorería 02:07:26

tenga problemas de desfase de liquidez 02:07:28

Pues ya hay productos específicos para atender tensiones de tesorería. Otra cosa muy importante son subvenciones y ayudas. Al final, muchas veces el emprendedor no es consciente de que existen este tipo de ayudas prestadas fundamentalmente por las administraciones. 02:07:30

Entonces, el kit digital, el kit digital es la típica actuación de la administración porque muchos emprendedores la desconocen y cuando les dicen que pueden invertir, que pueden tener una subvención de hasta 15.000 euros para digitalizar su negocio, se sorprenden. 02:07:46

¿Para comprar un ordenador, para hacer una pasarela de pago, para hacer la página web? Sí, sí, sí. Hasta 15.000 euros. Creo recordar que eran 15.000, ¿no? Si no recuerdo mal, 15.000. Y después, otros. Préstamos con garantía institucional, préstamos con garantía de ICO, crowdfunding, un montón de formas de captar capital para poder llevar a cabo mi proyecto de negocio, ¿vale? Ahora veremos más cosas, ¿vale? 02:08:02

Y después están las preguntas que yo os comentaba, que dice, ¿y un financiador qué quiere oír? O sea, yo como financiador que voy a financiar un proyecto de inversión, ¿yo qué quiero oír? Yo quiero oír, primero, si tengo mercado o no tengo mercado en mi producto. 02:08:32

Si es un producto que ya existe, ¿cómo voy a quitar el mercado a mis competidores? Y si es un producto nuevo, realmente a lo mejor tengo que salir a la calle a preguntar, ¿usted pagaría por tener un producto como el mío? Pero así directamente, directamente. 02:08:49

O sea, yo cuando he trabajado mucho tiempo en marketing y nosotros cuando en el banco lanzábamos productos nuevos, íbamos a institutos de investigación a preguntar que si le apetecería o cómo vería este tipo de producto. Si la gente respondía y en base a eso lanzábamos o no lanzábamos el producto, porque lanzar un producto es algo costoso. Hay que hacer desarrollos informáticos y que hacer inversión en marketing, lanzar el producto. 02:09:04

O sea, no puede lanzar un producto sin tener garantías, garantías, o por lo menos tener una estimación de qué producto se va a comprar. Las proyecciones financieras es lo que hemos estado hablando todo el tiempo hasta aquí. Proyección de ingresos, proyección de gastos, proyección de inversión y proyección de ventas. ¿Cuánto voy a vender? ¿Cuánto voy a alcanzar mi punto de equilibrio? 02:09:29

cómo va a funcionar mi tesorería 02:09:53

voy a tener tensiones de liquidez 02:09:57

todo eso hay que proyectarlo, ahora veremos unos cuadritos 02:09:58

para proyectarlo 02:10:00

plan de gestión de riesgos, al final 02:10:01

toda empresa tiene sus riesgos 02:10:07

cómo va a tender en el caso de que algo 02:10:09

ocurra, algo malo ocurra 02:10:11

qué va a pasar 02:10:13

tu proyecto, evidentemente 02:10:15

seguro en el mundo de la empresa, no hay nada 02:10:17

llega una pandemia 02:10:19

y me rompe todo, llega una 02:10:21

riada, se me lleva todo, no hay riesgo 02:10:23

La empresa es un riesgo permanente. Pero bueno, ¿cómo voy a actuar en caso de que ese riesgo ocurra? ¿Cómo voy a conseguir seguir funcionando? Y muy importante es incluir, en el caso de que existe financiación, como yo estoy pidiendo financiación, y en el caso de que esa financiación sea un préstamo y tenga que repagarla, porque si hay un socio que me aporta capital, no va a haber que repagarle. 02:10:25

simplemente habrá que garantizar la viabilidad 02:10:51

del proyecto, pero si es 02:10:53

un prestador que me va a dar un préstamo, 02:10:55

¿te voy a repagar? ¿Cómo te voy a 02:10:57

repagar? ¿Has incluido los repagos 02:10:59

en tu plan de costes? 02:11:01

No es como un coste fijo el repago, 02:11:03

el primero casi, para que te puedan seguir 02:11:05

financiando. Esto 02:11:07

lo quiere escuchar un financiador, todo. 02:11:08

Pero además con mucho detalle. 02:11:13

Además, el financiador cuando 02:11:15

lo escuche, le va a preguntar y le va a hacer 02:11:17

preguntas incómodas. 02:11:19

De hecho, nosotros cuando hablamos con esto 02:11:21

Cuando nos presentan los proyectos los jóvenes, hacemos preguntas incómodas, porque conocemos dónde están los fallos del proyecto y le hacemos unas preguntas que le obliguen al joven a reflexionar sobre si realmente ha trabajado lo suficiente el proyecto. 02:11:22

Y esto es lo que comentaba que tenía, que yo no sé si es, insisto, que es algo relativamente sencillo, pero que es el cómo voy a aterrizar esos números de mi negocio en algo que sea tangible. 02:11:40

En primer lugar, en la parte de la izquierda, es aquellas inversiones en activo fijo, es decir, aquellas inversiones en esos productos que van a formar parte de mi actividad empresarial y que van a permitir poder seguir creciendo, es decir, los consumos permanentes. 02:12:04

adecuación de local, mobiliario, maquinaria 02:12:25

equipos técnicos, vehículos, programas informáticos 02:12:29

patentes, marcas, fianzas, otros 02:12:32

van a ser inversiones que sí o sí voy a tener que hacer 02:12:35

y estos costes fijos yo creo que es muy bueno 02:12:38

que se reflexione mucho sobre la conveniencia o no 02:12:41

cuánto me va a costar, le preguntamos a los jóvenes 02:12:44

¿cuánto cuesta inscribir una patente? ¿lo sabéis? 02:12:46

nadie responde 02:12:51

Nadie responde. No se sabe qué cuesta escribir una patente en el registro de patentes. Infórmate. Es parte del trabajo. Ahora hay muchos recursos en la red. Infórmate de lo que cuesta escribir una patente, que es parte de tu trabajo. 02:12:52

¿Y cuánto cuesta alquilar un local? Ah, no tengo ni idea. Bueno, pues tendrás que enterarte de cuesta un local por tu zona o una nave si necesitas una nave para almacenar productos o un trastero de estos temporal. Tendrás que informarte todo esto porque además si pones aquí algo totalmente desproporcionado, el financiador te va a preguntar porque el financiador a lo mejor sí sabe lo que cuesta decir una patente. 02:13:06

Tú no que eres joven, pero el financiador sí, porque a lo mejor ya he inscrito varias. No, es que quiero montar una app fantástica parecida a la de Playtomic para hacer no sé qué, para poner en contacto a jugadores de fútbol. 02:13:34

¿cuánto cuesta hacer una app como la que tiene 02:13:50

Playtomic para el Paddle? 02:13:53

Ah, no tengo ni idea 02:13:55

pues entonces 02:13:56

explícame qué cuesta 02:13:59

600, 6000, 60000 02:14:02

600000 02:14:04

tendrás que investigar 02:14:05

y averiguar cuánto cuesta montar una app 02:14:07

cuánto tiempo cuesta 02:14:11

hacer esa app 02:14:13

eso es un trabajo del emprendedor 02:14:13

esto es lo que es 02:14:17

inversión en activo fijo 02:14:19

Pero después tenemos que invertir en gastos de lanzamiento y todo ese paquete, gasto de lanzamiento, lo que decía, la parte del stock inicial, la parte circulante inicial que necesito para empezar a trabajar, los gastos iniciales, si voy a montar una SL, pues los gastos de notaría, descripción, gastos legales, la publicidad de lanzamiento de mi producto en redes sociales. 02:14:20

si tengo que contratar algún seguro 02:14:43

pues todo eso es la inversión inicial 02:14:47

es un gasto, no se va a repetir 02:14:49

y además es un gasto que probablemente 02:14:51

muchos de estos van a ser 02:14:53

gastos que van a continuar en el tiempo 02:14:55

y eso no van a quedar cubierto dentro de la inversión 02:14:57

inicial, te puedo 02:14:59

financiar hasta un porcentaje de esa inversión inicial 02:15:01

pero no de por vida, ya tienes 02:15:03

que generar tú lo suficiente 02:15:05

flujo de ingresos para poder continuar con la actividad 02:15:07

¿vale? 02:15:09

Y muy importante también este fondo de emergencia, fondo de emergencia para atender posibles riesgos que ocurran y que de repente no tengamos en cuenta, o un fondo de emergencia también, porque a lo mejor, jolín, no voy, mi ritmo de ventas no va al previsto, pero va bien, pero es que no va al previsto y necesitaría un poquito más, un poquito más para poder seguir manteniendo y en vez del cuarto que sea el sexto mes. 02:15:10

Ese fondo de emergencia me permite prolongar dos meses más mi vida en el caso de que mi lanzamiento inicial me falle. Todo esto es lo que tengo que financiar. Financiar con cualquiera de las herramientas que hemos visto en la diapositiva anterior, con cualquier financiador que apueste por mí. 02:15:38

Que me apueste en forma de capital o que me apueste en forma de préstamo o que me apueste en forma de regalo. Una subvención es un regalo. No necesito. Y una vez que ya sé la cantidad que tengo que financiar, ahora que me toca, ahora me toca rellenar este cuadrito, que también es muy sencillo. 02:16:00

Hemos visto que teníamos una parte de activo fijo al principio. Importe de la inversión, el activo fijo, el coche, la moto, el ordenador, la patente, lo que sea. Los gastos, también los gastos. La suma de los gastos más la inversión en activo fijo te da el importe a financiar. 02:16:29

incluso es bueno 02:16:50

si yo ya preveo 02:16:52

que a lo mejor ese importe de la inversión 02:16:53

la tengo, lo que decíamos al principio 02:16:55

soy un poco así 02:16:58

controlador a Marrategui y a lo mejor 02:17:00

invierto un poco ahora y otro 02:17:01

poquito dentro de seis meses o un año 02:17:03

porque pienso que voy a crecer 02:17:06

pero al día de hoy no lo necesito 02:17:08

no necesito dos motos, con una me apaño 02:17:09

a ver cómo consigo los primeros 02:17:12

clientes y dentro de seis meses 02:17:14

que ya sé que esto me va a funcionar 02:17:15

me compro la segunda moto 02:17:17

Aquí está una inversión que prácticamente tengo un poco comprometida, ¿vale? Y esa inversión, ¿cómo lo voy a financiar? Hay parte que lo puedo financiar con préstamos, hay parte que voy a capitalizar mi paro, hay parte… 02:17:20

Lo que más es bueno que al financiador le gusta oír que yo también me comprometo con mi proyecto. Nos gusta a los financiadores, ¿verdad? Decir que todo va a venir de fuera va a decir, si yo aporto y él que es el primero, coño, aporta también tú. 02:17:38

comprometete con el proyecto, no solamente con la idea 02:17:54

sino económicamente y entonces a los financiadores 02:17:56

les gusta oír que esto de aportaciones propias 02:17:59

está relleno, está relleno con lo que sea 02:18:04

está relleno, capitalizo 02:18:07

paro, está relleno porque tengo ahorros, está relleno 02:18:10

porque yo pongo, yo qué sé, porque yo pongo 02:18:13

mi ordenador a disposición 02:18:16

del negocio, no sé, que aporte algo 02:18:18

y también que me comprometa con el negocio 02:18:22

Una parte muy importante, perdona José Luis, para la pregunta que hacían antes y nosotros que vemos ahora, yo no soy la que analizo las operaciones, pero si estoy en los comités de riesgos, es muy importante que esto esté cuadrado y que esto esté soportado por documentación a la hora de pedir un préstamo. 02:18:24

O sea, si yo digo que necesito, que voy a invertir en una moto, ¿dónde está la factura pro forma de la moto? Si necesito reformar un local, más o menos tener un presupuesto del local. Si me voy a instalar en un local, el contrato o el precontrato de alquiler de ese local, que me diga si son 900, 800 o 700 euros lo que tengo que pagar. 02:18:47

O sea, que no sea un brindis al sol este plan, sino que este plan tenga un soporte documental. Eso es recomendárselo siempre. Que aporten documentación de toda la financiación necesaria. 02:19:08

Os sorprenderíais ver los planes de empresa que muchas veces nosotros hacemos como una especie de ranking de planes buenos y planes malos. Los compañeros de analistas lo hacen. Hay planes de empresa que ni siquiera cuadran el importe de las inversiones con el importe de la financiación que se solicita. 02:19:26

O sea, todo tiene que tener sentido y un sentido común. Eso es muy importante. Y luego, muy importante también es entender que en el caso de la financiación bancaria, que es de la que yo puedo hablar, todos los que prestamos dinero como entidades queremos, obviamente, que nos lo devuelvan. 02:19:45

Y queremos, obviamente, prestar dinero porque es nuestro negocio. Entonces, tienen que intentar demostrar que pueden generar ingresos suficientes para pagar todo eso, más para devolver el préstamo, más para vivir ellos, que eso también es muy importante. 02:20:04

O sea, que tengan su propia nómina y que tengan su modo de vida a través del plan económico, que esté soportado por documentación coherente, que sea coherente. Este es el mejor consejo que les vais a poder dar, que sea coherente y que tenga sentido común. 02:20:22

Perdona José Luis, es que venía un poco a colación porque muchas veces nos hemos encontrado y esto ya también como comentario personal. 02:20:41

Yo hace años que no estoy en oficinas, José Luis también, pero cuando nosotros hemos preguntado, cuando alguien va al banco a pedir dinero, lo que nosotros le preguntamos es cuánto quieres, para qué lo quieres y cómo me lo vas a devolver. 02:20:53

Como digamos que la banca ha tenido un cierto desprestigio en los últimos años, 02:21:07

cuando a veces hemos preguntado para qué lo quieres, ¿a ti qué te importa? 02:21:11

Esto realmente os sorprendería. 02:21:14

No lo sé, o sea, claro que me importa. 02:21:17

Es que soy yo la que te estoy prestando el dinero. 02:21:19

Se ríe José Luis, ¿es verdad o mentira? 02:21:22

O sea, claro que me importa. 02:21:24

O sea, no es lo mismo que yo te preste para comprarte un coche que para que te vayas al bingo. 02:21:26

Claro que me importa para qué necesitas el dinero. 02:21:29

Entonces, más si todo y cabe, en estos casos de emprendimiento, 02:21:32

Que eso esté, o sea, o nos encontrábamos muchas veces, total, total, ¿qué más? Pues total, en vez de 20, pues te pido 30. No, pues en vez de 20, 30, no. Si me pides 30, quiero saber por qué pides 30. Porque esos 10.000 de diferencia, ¿no? Son mucho para devolver. Luego cuesta mucho. O sea, los préstamos son todos maravillosos y los créditos son estupendos, pero hay que devolverlos. 02:21:36

cuando hablamos de otro tipo de financiación 02:21:59

exactamente igual 02:22:02

el business angel tiene un nombre muy bonito 02:22:03

pero el business angel lo que hace es que se queda con parte 02:22:06

de tu empresa 02:22:08

en la financiación bancaria 02:22:08

tú lo que haces es yo presto dinero 02:22:11

y me lo devuelves con un interés 02:22:13

pero no me quedo con parte de tu empresa 02:22:15

tienen que conocer 02:22:17

todo esto 02:22:19

pero sobre todo muy importante 02:22:20

que cuadren sus inversiones 02:22:23

con la financiación 02:22:25

que necesitan y obviamente que pidan 02:22:27

un poquito más, por eso que hablamos de ese fondo 02:22:29

de maniobra 02:22:31

pero no un mucho más, ni tampoco 02:22:33

tampoco, tampoco 02:22:35

que sea casi imposible 02:22:37

sacar adelante un proyecto 02:22:38

que todo, que sea sentido 02:22:41

común, que sea coherente 02:22:43

os podría poner muchos ejemplos porque vemos 02:22:44

muchos al cabo 02:22:47

del día, pues no lo sé, a lo mejor 02:22:49

un emprendedor que va a poner, y esto es real 02:22:51

una venta de 02:22:53

comida venezolana en un pueblo de la Sierra de Madrid 02:22:55

y que tiene 500 habitantes, pues es que no, no es coherente y afortunadamente ahora cuando nosotros analizamos 02:22:57

podemos ver con Google todas las ubicaciones de todas las, digamos, ubicaciones donde pueden estar colocados los negocios. 02:23:05

Entonces, el dónde lo van a poner, que todo eso cuando ellos explican su motivación para emprender 02:23:17

Es muy importante también por qué quiero emprender, quién soy yo, qué es lo que quiero hacer, cuáles son mis capacidades para emprender. Entonces, en esto también hay que empoderarlos, por decirlo de alguna manera, ¿vale? Empoderarlos y en hacerles poner pie a tierra. 02:23:25

Seguro que tenéis alumnos que son muy talentosos y también como jóvenes que son, pues son muy ilusionados o muy ilusionantes. No sé cómo decir, bueno, pues hay que un poco bajarles pie a tierra, coherencia y sentido común, efectivamente, que están poniendo por ahí. 02:23:44

Sí, totalmente de acuerdo con lo que dice Lola y un poco a la pregunta esa de qué te importa. 02:24:01

No solamente a ti qué te importa, sino que me pides un, y este a lo mejor no es un caso exactamente de un emprendedor, 02:24:10

que me pides un préstamo a pagar en cinco años para irme de vacaciones, pues no. 02:24:17

Tiene que haber una coherencia entre la operación que me estás pidiendo y el objetivo de inversión que vas a hacer. 02:24:21

si tú te vas de vacaciones 02:24:28

probablemente el año que viene 02:24:30

hay que repetir, pues te puedo dar una operación 02:24:32

a un año, si te vas a 02:24:34

comprar un coche a 5 años, que es más o menos 02:24:36

el periodo habitual que tiene la amortización de un 02:24:38

coche, y si tengo que financiar 02:24:40

una serie de activos fijos que tienen 02:24:42

una depreciación, un ordenador 02:24:44

que en 4 años va a estar muerto 02:24:46

yo no te voy a dar un préstamo 02:24:48

a más de 4 años, un préstamo a 10 años 02:24:50

para comprarte un ordenador 02:24:52

se me hace un poco largo 02:24:53

eso es lo que va a ver un comité también 02:24:55

va a haber un comité y va a haber 02:24:58

lo que comentábamos al principio del todo 02:25:00

que hay mercado para tu 02:25:02

producto, hay mercado para poner 02:25:04

comida venezolana en un pueblo 02:25:06

de la sierra, edad media 02:25:08

70 años, 500 habitantes 02:25:09

pues evidentemente no 02:25:12

por mucho que me venda el 02:25:13

emprendedor, que va a ser un negocio de éxito 02:25:15

el financiador 02:25:18

va a decir, lo siento mucho, la realidad 02:25:20

es muy tozuda, 500 habitantes 02:25:22

edad media, 70 años, no hay ningún 02:25:24

polígono industrial, no hay nada 02:25:26

no hay financiación para ese proyecto 02:25:27

un poco la sensatez 02:25:29

yo creo que aquí manda 02:25:32

y muchas veces, lo comentaba Lola 02:25:33

hay veces que los jóvenes 02:25:35

no es que sean insensatos, sino que son 02:25:37

muy echados para adelante 02:25:40

y hay que bajarles un poco 02:25:41

hay que bajarles un poco 02:25:43

a la realidad 02:25:46

y hacerle la pregunta que hacía yo 02:25:47

al principio, ¿pederías esto para este 02:25:50

proyecto a tu padre, este dinero? 02:25:52

y ya el último es 02:25:59

la peluquería de Monse que la peluquería de Monse 02:26:01

no la vamos a contar, ¿vale? 02:26:03

La peluquería de Monse va a ser 02:26:05

la cumplimentación de esos 02:26:07

cuadros que hemos visto 02:26:09

de la cantidad de dinero 02:26:11

que hay que invertir, el punto de equilibrio 02:26:13

ingresos, gastos 02:26:15

y vemos si 02:26:17

el proyecto de Monse es un proyecto 02:26:19

viable o no es viable 02:26:21

¿vale? La respuesta ahí 02:26:23

está un poco trabajada la respuesta 02:26:24

no tanto trabajada la parte 02:26:26

del modelo de negocio 02:26:29

sino más la parte financiera, pero bueno 02:26:31

es un ejemplo muy sencillo 02:26:33

pero que puede servir 02:26:35

como modelo 02:26:37

para otros casos de emprendimiento 02:26:38

iguales que este 02:26:41

o incluso un poco más complejos, más trabajados 02:26:43

¿vale? 02:26:45

pues 02:26:49

vale, entienden y comparten lo de detallar 02:26:49

las inversiones, muy importantes porque el comité 02:26:53

lo va a mirar, lo va a mirar, te lo garantizo 02:26:55

que lo va a mirar 02:26:57

Y yo no sé si nos quedan, ¿cuántos? Nos quedan siete minutos, ¿vale? Si tenemos alguna pregunta o alguna aclaración, algo que no haya quedado claro, alguna reflexión adicional a las ya realizadas, no veo ninguna mano, pues sí, hay una mano. 02:26:58

Elena. Hola, buenas. Lo he escrito en el chat, pero os lo comento que es más rápido quizás. ¿Se oye bien? Se oye con eco. Bájalo un poquito, por favor. Se oye mucho eco. A ver, ahora no te oímos. Ahora muy bien. Vale. Ahora bien. 02:27:33

Sí. Bueno, quería preguntaros que mis alumnos a veces no consideran, por ejemplo, un gasto de salario porque lo van a hacer ellos mismos. Pero sí les digo que consideren el coste de oportunidad de dejar de trabajar en un trabajo por cuenta ajena por dedicarse al negocio para darle más realismo a los números, en realidad. 02:27:57

Bueno, tengo dos preguntas. Una es, en ese aspecto, si lo veis recomendable o no con respecto a vuestra experiencia viendo planes de empresa. 02:28:23

Y luego la otra pregunta es, en los negocios virtuales y por internet, ¿cuál consideráis que es aproximadamente el porcentaje en gasto de marketing y publicidad que deben realizar en porcentaje con respecto al total de gastos o algo así? Esas eran mis preguntas. 02:28:33

Vale, pues mira 02:28:56

a la primera 02:28:58

yo creo que el trabajo 02:28:59

hay que remunerarlo, yo creo que 02:29:02

por principio 02:29:04

Espera, a lo mejor tienes que 02:29:05

cerrar el micro 02:29:10

Yo creo que por principio 02:29:11

el trabajo se remunera 02:29:14

yo creo que una persona no puede embarcarse 02:29:15

en un proyecto de 02:29:18

emprendimiento y decir, no, yo no cobro 02:29:19

no cobro 02:29:22

primero, eso es una situación que tiene 02:29:23

un periodo temporal 02:29:26

tú no puedes estar toda la vida trabajando 02:29:28

sin cobrar y aparte es que 02:29:30

yo personalmente pienso que puede ser 02:29:32

un queme, yo estoy dedicando, me estoy dejando 02:29:34

la piel, porque es que hay que dejarse 02:29:36

la piel al principio, me estoy dejando 02:29:37

la piel por nada, o sea, no sé 02:29:39

yo creo que tienes que tenerlo, aunque después 02:29:42

no 02:29:44

recibas el ingreso físico 02:29:47

en tu cuenta, pero cuando tú 02:29:49

hagas tus cuentas, yo creo que tienes que 02:29:51

tenerlo en cuenta y a lo mejor puedes renunciar 02:29:53

a cobrarlo, pero tienes que tener en cuenta 02:29:55

que tú vas a cobrar y vas a cobrar 02:29:58

una cantidad digna, ¿vale? 02:29:59

Yo a todos los 02:30:02

jóvenes que les digo, no, no, yo 02:30:03

y mi sueldo, no, lo que dicen, yo mi sueldo 02:30:05

no, yo no cobro, no, no, perdona, tú ponte tu sueldo 02:30:07

y después ya decides si renuncia a esa 02:30:09

o no, pero dentro del modelo está tu sueldo 02:30:11

porque yo creo que hay que pagarlo, ¿vale? 02:30:14

Esa es mi opinión, 02:30:16

incorporarlo. Y después, 02:30:18

negocios virtuales 02:30:20

y gastos en 02:30:22

publicidad. Vamos a ver, aquí 02:30:23

mi opinión también personal. 02:30:25

No te voy a dar un porcentaje porque 02:30:28

cada negocio es distinto. 02:30:30

Pero sí que es verdad que cuando estamos hablando de negocios 02:30:32

virtuales, al final 02:30:34

yo creo que uno de los 02:30:36

gastos más grandes es poder 02:30:38

desarrollar tu producto en la red. 02:30:40

Es tu único escaparate que tienes. 02:30:43

Cuando antes no existía 02:30:45

la red, tú ponías una tienda, 02:30:46

abrías la puerta y colocabas 02:30:49

tus carteles de la tienda. Y hacías 02:30:50

el boca a boca. Y hacías un mailing 02:30:52

en papel a los vecinos. Eso 02:30:54

en un negocio online, donde tienes el mundo 02:30:56

a tus pies, eso ya no existe. 02:30:58

¿Dónde tienes que invertir? Tu publicidad 02:31:00

es una publicidad que va a estar 02:31:02

en la red, en las redes sociales, 02:31:04

en internet, 02:31:06

posicionándote bien en los buscadores 02:31:08

porque va a ser la única 02:31:10

forma, el único altavoz 02:31:12

que vas a tener para poder 02:31:14

poner tu producto en el mercado. Es el único 02:31:16

que tienes. Entonces, probablemente 02:31:18

sea el gasto más importante que 02:31:20

tengas. Tu promoción en la red, 02:31:22

tu promoción en la red 02:31:24

y si es un producto 02:31:27

propiamente tecnológico, un desarrollo 02:31:28

el desarrollo del producto 02:31:31

pero es que aparte de esas dos cosas 02:31:32

no vas a tener locales 02:31:34

no vas a tener coche para 02:31:36

moverte, no vas a tener oficina 02:31:38

entonces 02:31:40

al final tienes que hacerlo 02:31:42

de alguna forma esa promoción, es 02:31:44

mi opinión, yo no sé si la tuya 02:31:46

Lorena la compartes 02:31:48

o tu visión de esos proyectos 02:31:50

digitales, pero yo creo que 02:31:52

es muy importante 02:31:54

que el gasto en marketing en esos proyectos 02:31:55

es más de lo normal 02:31:59

mucho más de lo normal 02:32:00

así es 02:32:02

gracias 02:32:05

muy bien 02:32:07

por nuestra parte 02:32:14

si no hay más 02:32:16

preguntas, que muchas gracias 02:32:18

por vuestra 02:32:20

atención, por las intervenciones 02:32:21

que han sido todas muy oportunas 02:32:24

las buenas y las que 02:32:26

han sido comentarios 02:32:29

en cuanto a la forma que también creo 02:32:31

que es bueno porque nos ayuda como siempre 02:32:33

nos ayuda a mejorar y a diseñar 02:32:35

mejor futuras 02:32:37

convocatorias y pondremos 02:32:38

a vuestra disposición en la 02:32:41

plataforma digital que se ha puesto a vuestra disposición 02:32:43

tanto la presentación 02:32:45

como más material que iremos 02:32:47

creando de aquí al mes de abril 02:32:49

¿vale? Pues muchas gracias a todos 02:32:51

Gracias 02:32:53

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