PR1 UNIDAD 2 EJEMPLO INFOGRAFIA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO

Imaginemos que tenemos delante el futuro, un coche eléctrico que va a cambiar las reglas del juego. 00:00:00

La pregunta es, ¿cómo se lanza algo así en un mercado que ya está a tope? 00:00:05

Bueno, pues hoy vamos a ver paso a paso la hoja de ruta para convertir una gran idea en un éxito de ventas. 00:00:09

Venga, vamos directos al lío. Tenemos un coche eléctrico que es una pasada, pura ingeniería. 00:00:14

Pero claro, la tecnología por sí sola no se vende. El verdadero reto es este. 00:00:20

¿Cómo conseguimos que la gente no solo sepa que existe, sino que lo quiera, que lo necesite? 00:00:25

Esa es la pregunta del millón que vamos a responder. 00:00:30

A ver, para empezar tenemos que saber dónde nos metemos. 00:00:33

Y es que el mercado de los coches eléctricos no está lleno, está abarrotado. 00:00:36

Hay gigantes de toda la vida y empresas nuevas que se mueven súper rápido, todos peleando por llamar la atención. 00:00:40

Así que la primera cuestión es, ¿cómo nos hacemos un hueco? 00:00:45

Y aquí se ve todo mucho más claro. 00:00:49

Fijaos, por un lado tenemos lo que nos hace únicos. 00:00:50

Una tecnología de batería, que es lo más, un diseño sostenible. 00:00:53

Pero por otro lado, la competencia juega con ventaja. 00:00:56

Ya les conoce todo el mundo. 00:00:59

Por eso nuestra estrategia no puede ser una más. 00:01:00

Tiene que ser quirúrgica, pensada para gritar a los cuatro vientos qué es lo que nos hace diferentes. 00:01:03

Y aquí, ojo, porque aquí llega lo más importante de todo. 00:01:08

Antes de pensar en anuncios, antes de publicar nada en redes, tenemos que hacernos la pregunta clave. 00:01:12

¿Para quién hemos fabricado este coche? 00:01:17

En el mundo del marketing, a esto se le llama Bayer Persona. 00:01:19

Y no, no es solo ponerle una edad y una ciudad. 00:01:23

Se trata de crear un retrato robot de nuestro cliente ideal. 00:01:25

Entender qué le gusta, qué le preocupa, dónde pasa el tiempo. 00:01:29

Este perfil va a ser nuestra brújula para absolutamente todo lo que hagamos. 00:01:32

Pues vamos a conocer a nuestro perfil eco-innovador. 00:01:36

Pensemos en alguien a quien le flipa la tecnología, pero que también se preocupa por el planeta. 00:01:39

Alguien que valora un buen diseño, el rendimiento, y que quiere productos que digan algo sobre quién es. 00:01:43

A partir de ya, todo, absolutamente todo, estará pensado para conectar con esta persona. 00:01:48

Vale, ya sabemos a quién le hablamos. 00:01:54

La siguiente pregunta es lógica. 00:01:56

¿Dónde lo encontramos? 00:01:57

Porque esto no va de gritar a todo el mundo a ver quién escucha, 00:01:59

sino de saber elegir el momento y el lugar perfecto para conversar. 00:02:01

Nuestra estrategia se va a centrar sobre todo en el mundo digital. 00:02:05

Un 60%, ni más ni menos. 00:02:08

¿Y por qué tanto? 00:02:10

Pues porque nuestro eco innovador vive ahí. 00:02:11

Ahí es donde busca información, compara y opina. 00:02:14

Luego, claro, lo reforzaremos con relaciones públicas para que hablen bien de nosotros 00:02:17

y con eventos para que la gente pueda tocar y sentir el coche. 00:02:20

Y ese 60% digital no lo vamos a usar a lo loco. 00:02:24

No, no. Tenemos un plan de cuatro pasos, uno detrás de otro. 00:02:28

Primero, creamos un poco de misterio en redes sociales para que la gente empiece a hablar. 00:02:32

Después, nos aliamos con influencers de tecnología que ya tienen credibilidad. 00:02:37

A continuación, afinamos la puntería con anuncios súper específicos. 00:02:42

Y finalmente, llevamos a todo el mundo a una web que sea una experiencia en sí misma. 00:02:45

Y ahora sí que sí, llega la parte divertida, la acción. 00:02:51

Ya tenemos la estrategia, los canales. 00:02:55

Es el momento de encender la mecha. 00:02:58

Vamos a ver las tácticas concretas para que la gente desee el coche antes incluso de que esté a la venta. 00:03:00

Una táctica que nunca falla, la exclusividad. 00:03:06

Lanzar una edición Fundadores por Tiempo Limitado crea esa sensación de o ahora o nunca. 00:03:09

Además, premia a los primeros que apuestan por nosotros y, casi sin quererlo, los convierten en los mejores embajadores que podríamos tener. 00:03:14

Pero vamos a ver, un coche hay que sentirlo. Por eso, el marketing de experiencias es fundamental. 00:03:23

No es suficiente con ver fotos o vídeos. Hay que dar la oportunidad de conducirlo en eventos, de tocar sus materiales en espacios chulos o, incluso, de probarlo con realidad virtual desde el sofá de casa. 00:03:30

La idea es pasar del interés a una experiencia que no se olvide. 00:03:41

Y aquí es donde las relaciones públicas hacen su magia. 00:03:47

El objetivo es conseguir esto, exactamente esto, una validación externa. 00:03:50

Que una publicación respetada diga que lo que has hecho es el futuro tiene un poder increíble. 00:03:55

Porque ya no eres tú hablando de tu producto, son los expertos. 00:04:00

Y eso genera una confianza brutal casi al instante. 00:04:04

Muy bien, hemos visto un montón de piezas, el quién, el dónde, el cómo. 00:04:07

Ahora, para que todo encaje, vamos a juntar el puzzle y a ver el plan completo, de un solo vistazo. 00:04:12

Este es el mapa del tesoro, básicamente. Tres fases muy claras. 00:04:18

Primero, la fase de cimientos, donde todo es entender a nuestra gente. 00:04:22

Segundo, el prelanzamiento, que es para calentar motores y crear expectación. 00:04:26

Y tercero, el lanzamiento 00:04:31

Donde todo lo anterior se junta 00:04:33

Para conseguir ventas con las promociones y los eventos 00:04:35

Todo sigue una lógica 00:04:37

Paso a paso y con un objetivo claro 00:04:39

Y para terminar 00:04:41

Os dejo con una pequeña reflexión 00:04:43

Tener un producto genial es la base 00:04:44

Está claro 00:04:47

Pero en un mercado tan competitivo 00:04:47

¿Es suficiente? 00:04:49

¿O quizá la historia que contamos 00:04:50

La emoción que generamos 00:04:52

¿Es eso lo que de verdad marca la diferencia 00:04:54

Entre un producto que triunfa 00:04:56

Y uno que se queda por el camino? 00:04:57

Ahí queda eso 00:04:59

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