Presentacion Proyecto Fin de Ciclo GVEC VL 8Mayo24 - Contenido educativo
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¿Vale?
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¿Ahora empezamos?
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Sí. Buenos días, Valeria.
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Hoy, día 8 de mayo a las 11.35,
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estamos convocados a través de Jefatura de Departamento
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para la defensa del módulo profesional
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del proyecto de ciclo formativo de grado superior
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de gestión de ventas y espacios comerciales.
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Te informo que esta grabación
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se usará en el entorno cerrado de EducaMadrid
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con fines educativos
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y sólo estará a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual para llevar a
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cabo la evaluación y calificación de la defensa del proyecto. En el aula virtual de proyectos
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habéis sido informados de los criterios y rúbrica de calificación. El orden de la presentación es el
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siguiente, 15 minutos máximo para defender el proyecto y 5 minutos para preguntas por parte
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del Tribunal. Dicho esto, tu tiempo de exposición comienza a partir de este momento. Adelante
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y mucha suerte.
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Buenos días a todos. Soy Valeria Lema, estudiante de gestión de ventas y espacios comerciales.
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Aquí hago la presentación de la empresa que he creado, Aguado Legal Services, con el
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Slogan Transnacional Law Online. De acuerdo a la presentación de Powerpoint, seguimos con el concepto de empresa. Aguado Legal Services es un despacho de abogados en línea que estará especializado en derecho internacional.
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ofreceremos un asesoramiento jurídico legal a particulares y empresas
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que quieren resolver algún asunto legal como herencias, patentes, visas o contratos
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utilizaremos una tecnología para dar servicios seguros y eficientes
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y así romper las barreras geográficas que tengamos
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Proporcionaremos soluciones legales personalizadas a cada cliente
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Tendremos como objetivos consolidarnos como líderes legales internacionales
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Ofreciendo soluciones innovadoras para cada cliente
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Expandiremos nuestra presencia mediante alianzas con otros despachos
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y así poder convertirnos en un referente en el campo del derecho internacional.
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Aquí presento un resumen del mercado, donde podemos ver el pasado del mercado estaba dominado por despachos tradicionales,
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no había presencia de despachos en línea.
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En el presente se nota una transformación del mercado con la llegada de los despachos online.
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Tenemos una competencia creciente y ha habido una redistribución en la cuota del mercado. El futuro estará marcado por una presencia legal en línea. Tenemos más confianza en los servicios legales en línea y en los equipos legales online.
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También tenemos una gran ventaja ya con la globalización y por internet.
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Seguimos con las oportunidades que tenemos con nuestro despacho.
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Hago un breve contexto sobre la complejidad y la demanda del asesoramiento.
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Aquí vemos que los problemas de los consumidores serían la complejidad que tiene el ámbito legal internacional,
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las barreras lingüísticas que tenemos con la comunicación, el acceso a expertos de derecho internacional, los costes elevados en estos servicios también serían un inconveniente.
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Y ahora pasamos a las oportunidades que tenemos en el sector. Serían el aumento de la demanda de servicios legales internacionales, también la existencia de nichos de mercado que no están explotados, el acceso conveniente a estos servicios ahora a través de internet que es más fácil,
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que también contamos con expertos internacionales para resolver problemas que han sido en otros tiempos demasiado complejos.
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La competencia para nuestro despacho serían los despachos locales que podrían ser especializados,
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que carecían de especialización en derecho internacional.
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También los despachos en línea a nivel nacional e internacional que tengan experiencia en el campo.
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También la competencia serían los abogados independientes que ofrecen servicios personalizados, aunque puedan carecer de especialización en el campo del derecho internacional.
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Antes de la previsión de ventas y fijación de objetivos
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también quería mostrar los criterios para la fijación de precios
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que aunque no lo he marcado en la presentación de Powerpoint
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me parecía que era relevante antes de pasar a este punto
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que tenemos que tener en cuenta para la fijación de precios
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que funcionamos desde Madrid a España
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que contamos con factores como la experiencia de nuestro abogado y experto en derecho internacional, también la complejidad de cada caso tenemos en cuenta para la vista de estos precios y la propuesta del valor único que tenemos sobre nuestro despacho y también tendremos en cuenta para la fijación de precio y a la competencia, por supuesto.
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Valeria, respira
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que te veo como que te ahogas
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que quieres decir las cosas muy rápido
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respira, que va muy bien de tiempo
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Ya, digo
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me voy a quedar sin tiempo
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y ahora pasamos ahora sí a la
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previsión de ventas y fijación
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de objetivos, aquí he puesto
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un 15% en la
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fijación de objetivos
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en las consultas anuales
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y tendremos en cuenta
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que tenemos al licenciado en derecho
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internacional y al gestor de ventas. El licenciado en derecho internacional tendrá unos objetivos
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como es el aumento del 15% en la cartera de clientes corporativa. En derecho migratorio
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tendrá un 10% de crecimiento en los casos de migración. En litigios internacionales
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se prevé un incremento del 8%.
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Para el gestor de ventas,
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el gestor de ventas tiene como objetivos
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un aumento del 20% en la captación de nuevos clientes
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y también un 85% en la retención
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de los clientes que ya tengamos
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y los servicios personales.
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Perdón, me equivoco.
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Vamos, el gestor de ventas que tendrá que mantener un 85% en la fidelización de los clientes y con un servicio personalizado y atención personal con correos e-mails para mantener ahí la confianza del cliente.
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Pasamos a la estrategia de marketing. Aguado Legal Services va a darse a conocer a través de las siguientes plataformas como son Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y WhatsApp. También tendremos blogs en los que tendremos publicaciones de artículos sobre derecho internacional.
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En Facebook, por ejemplo, tendremos contenidos relevantes y de casos de interés. En Twitter se crearán handstacks relevantes y tendremos una participación activa.
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En LinkedIn, pues, crearemos un perfil de empresa, marcando la especialización que tenemos en derecho internacional. En Instagram, subiremos imágenes y contenidos sobre servicios legales y WhatsApp lo tendremos para tener una conexión directa con el cliente.
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Esto serían las estrategias de marketing. Luego tendremos la página web de nuestra empresa, que crearemos un sitio moderno y fácil de navegar para los clientes.
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Pondremos una descripción detallada para destacar la especialización de nuestro despacho
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Se remarcará que contamos con especialización en Derecho Internacional
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Tendremos un menú fácil de navegar para nuestros clientes
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También se integrarán vínculos a las principales redes sociales
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Para dar a conocer el despacho, contaremos con merchandising de la empresa para dar una imagen corporativa sólida y darnos a conocer a más gente.
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A continuación, mostramos una vista del despacho Aguado Legal Services. Mostramos el menú de inicio, donde tendremos la vista principal del despacho, las noticias del contacto y a lo que nos dedicamos.
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Destacamos la especialización, mostramos los servicios que vamos a prestar, también tendremos noticias y actualizaciones del despacho.
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Nuestra empresa va a tener un equipo de trabajo conformado por el licenciado en Derecho Internacional
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Que proporcionará asesoramiento legal especializado
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Llevará a cabo investigaciones legales
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Redactará y representará a los clientes en los procedimientos legales
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El gestor de ventas
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Será el responsable comercial del despacho, estará encargado de la captación de clientes y también tendrá en cuenta el seguimiento de los clientes y mantener la confianza en el despacho.
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A continuación muestro el organigrama de Aguado Legal Services
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Muestro como socio fundador al licenciado en Derecho Internacional
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Que estará encargado del departamento legal
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Y el gestor de ventas que estará encargado del departamento comercial de la empresa
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A continuación tenemos una vista del balance de situación de la empresa
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a Guado Legal Services, donde podemos ver los activos, pasivos y patrimonios de la empresa.
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Vemos cómo en la imagen aparece el activo de 8.300 y los pasivos y los patrimonios con el mismo importe,
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lo cual indica que la empresa está equilibrada financieramente.
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Y luego con este balance tenemos el análisis de los resultados, de los indicadores, en el cual mostramos el ratio de autonomía financiera.
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Es 1.5 que está dentro del rango óptimo, lo que indica que el despacho tiene una autonomía financiera saludable.
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también sacamos el ratio de liquidez
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el ratio de liquidez que tiene que ser superior a 1
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que en este caso es 2.5
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lo que indica que el despacho tiene suficiente activo corriente
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para cubrir las obligaciones a corto plazo
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también tenemos el ratio de endeudamiento
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que es de 0.66
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0,66 es menor que 1, lo cual indica que el nivel de solvencia del despacho es positivo.
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Y seguidamente pasamos con el plan de contingencias de la empresa.
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Aquí nos ponemos en el escenario de a ver si el despacho no consiguiera sus objetivos, sus objetivos comerciales,
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se llevará a cabo una evaluación para saber las causas que han motivado para que el despacho no funcione correctamente.
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Y a partir de esta evaluación se tomarán medidas correctivas para ver el rendimiento futuro del despacho. También se emplearán estrategias de marketing y se optimizarán procesos internos que tenga el despacho para ver si puede funcionar o no.
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También se mejorarán los servicios que prestamos para así evitar que el despacho caiga, más bien dicho, que el despacho cumpla sus objetivos.
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Si un caso no se llegaran a cumplir estas medidas, pues también se estudiaría la posibilidad de cerrar la empresa, pero eso es en el último caso, que no quisiésemos que se llegue a eso.
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Con esto espero que les haya...
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¿Conclusiones?
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¿Conclusiones?
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¿Conclusiones? A ver, espero que, a ver, con esto, a ver las conclusiones, espero que el despacho sea, y sea con…
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A ver, te lo voy a poner más fácil, Valeria. Después de todo este proyecto, de haber desarrollado este proyecto, me gustaría que me contases si consideras que el proyecto es viable y por qué.
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Ah, considero que el proyecto sí puede ser viable porque contamos primeramente con las personas que conformarían la empresa, que en caso cuentan con la especialización en Derecho Internacional.
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Contamos con el gestor de ventas que puede hacer el seguimiento comercial, puede llevar a cabo la estrategia de marketing y el seguimiento de los clientes de la empresa.
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También contamos con los fondos que se podrían, que necesitaríamos para llevar a cabo el proyecto. Podemos llevar a cabo los trámites legales y los trámites legales para la creación de una empresa que visto que no son tan difíciles de seguir.
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Tenemos la, podemos seguir las pautas para ello. También vemos oportunidades para el mercado en línea, que ahora mismo son muchas.
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tenemos la oportunidad también de de útil de saber manejar la tecnología para llevar a cabo este este
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proyecto me veo con la facilidad también de crear la página web aunque ahora por las prisas y esto
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ha sido un poco más, un poco menos destacada como yo habría querido, pero bueno, no sé si se puede mejorar.
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Vale, Mariana, ¿tienes preguntas?
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Vale, mira, yo sí que tengo una pregunta.
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Sí. A mí me gustaría que me pusieses varios ejemplos de cuáles podrían ser tus potenciales clientes y que me ilustrases un poco en qué casos les podríais ayudar para entender nosotros quiénes pueden ser, para entender bien cuáles son los distintos productos que en el fondo estáis comercializando y cuáles son vuestros clientes potenciales.
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A ver, nuestros clientes potenciales pueden ser, por ejemplo, cualquier persona que venga de otro país que necesite realizar su visa, que necesite poner en regla su documentación, que hasta para, hasta que pueda contraer matrimonio aquí en España, por ejemplo.
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Y también serían las empresas que quieren trabajar en el extranjero. Ahora mismo con internet y eso, pues mucha gente quiere vender online o esto. Y para llevar a cabo todos esos proyectos, pues necesitan asesoramiento. Y nosotros, pues en este caso, lo podríamos llevar a cabo.
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Pero también he visto algo de arbitrajes, ¿puede ser?
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Sí, pero eso ya
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sí, también lo he puesto
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pero eso ya sería más para el ámbito
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para el licenciado en
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Derecho Internacional
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el que está especializado en ello
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Bueno, pero háblame también
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de qué tipo de productos
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haría el licenciado
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o sea, qué tipo de situaciones
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porque no es de
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cuáles van a ser tus clientes
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sino los del despacho en general
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o sea, tú te vas a ocupar
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de los trámites que son más de administración.
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Claro, administración de la empresa
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y la gestión de clientes sería lo mismo.
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Vale.
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Y, por ejemplo, ¿qué tipo de casos tendría, gestionaría?
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Pues, gestionaría en el caso de conseguir visas,
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patentes para las empresas,
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yo qué sé,
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¿cómo es eso?
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en los servicios transfronterizos que ponía, que era de, en esto de trasladar mercancías de un país a otro, pues en eso también sé que están involucrados, que varias cosas, quizás, yo qué sé, cuestiones legales en la familia, si es que tienes un hijo en el extranjero o algo de esto, pues todo puede.
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Y una última pregunta. ¿En qué creéis que eres o que sois realmente diferentes a vuestra competencia directa?
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Bueno, a ver, yo creo que aquí remarcaríamos la especialización que tiene, que puede llevar casos fuera de España, que tenemos una visión global.
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Yo sé que ahora hay mucha competencia, pero también he visto que en Internet, pues, especialización en derecho internacional en sí mismo no hay tantos despachos online.
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Y despachos online en general para llevar casos aquí nacionales he visto bastantes, pero en casos de especialización con esto en derecho internacional, pues, no he visto tantos.
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A lo mejor por esa parte podemos explotar y expandir más el este. Sobre todo para llevar a empresas que trabajen al extranjero, por ejemplo, o para importar y exportar mercancías que también me han dicho que es un lío para esto, que necesitan permisos y todas esas cosas. Y eso también se puede explotar un poco más.
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Fenomenal, Valeria. Bueno, pues hemos terminado, pero vamos a comprobar que se ha grabado. Si quieres quita la presentación, ¿vale? Para que te veamos la cara.
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Ah, vale, que sigo todavía. De los nervios no doy ni...
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No, ya lo sé, ya lo sé. Mientras tú quitas la cámara, yo voy a comprobar que se ha grabado.
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- Subido por:
- M.isabel De J.
- Licencia:
- Todos los derechos reservados
- Visualizaciones:
- 4
- Fecha:
- 8 de mayo de 2024 - 12:50
- Visibilidad:
- Clave
- Centro:
- IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
- Duración:
- 21′ 48″
- Relación de aspecto:
- 1.78:1
- Resolución:
- 1920x1080 píxeles
- Tamaño:
- 174.10 MBytes
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