Defensa Proyecto CI Ibéricos Brasil - Contenido educativo
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Buenos días, Caroline y Luz. Hoy, día 17 de enero de 2024, a las 9 de la mañana, estamos
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convocados a través de jefatura de departamento para la licencia del módulo profesional del
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proyecto de ciclo formativo de grado superior de Comercio Internacional. Os informo que
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esta grabación se usará en el entorno cerrado de EDUCA Madrid, con fines educativos y sólo
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estará a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual para llevar a cabo la evaluación
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y calificación de la defensa del proyecto. En el aula virtual de proyectos habéis sido
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informadas de los criterios y rúbrica de calificación. El orden de la presentación
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del proyecto es el siguiente. 15 minutos máximo para defender el proyecto. 5 minutos para
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preguntas por parte del tribunal. Dicho esto, vuestro tiempo de exposición comienza a partir
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de que comencéis a hablar. Adelante y mucha suerte.
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Bueno, pues vamos a presentar nuestro proyecto final entre mi compañera Luz y yo. Hemos
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decidido crear una empresa exportadora de jamones y embutidos de España a Brasil llamada
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Ibéricos Brasil. La idea surgió de una combinación de factores. Luz y yo nos conocimos
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cursando Comercio Internacional y ambas teníamos ganas de emprender. Yo, al ser brasileña,
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cuando me iba siempre a Brasil, me solicitaban productos ibéricos. Vimos la oportunidad
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y con la formación que tenemos y la experiencia vimos el paso. Una breve presentación sobre
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mi. En este caso, soy Carolina, soy graduada en Turismo. Tras el COVID, cambié de sector
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totalmente. Ahora trabajo como IT Account Manager en una empresa polaca exportadora
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de material tecnológico. Vale, ahora me presento yo. Mi nombre es Luz. Soy la segunda participante
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del proyecto con varias titulaciones en ciclos formativos superiores y actualmente estoy
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cursando el Superior de Transporte y Logística. Además, dirijo el departamento de compras de
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mi empresa y gestiono las licitaciones. Y ahora vamos a comenzar a hablar de la empresa.
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La ubicación de la actividad va a ser 100% online. No se soportará ningún tipo de coste
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por el almacenamiento del producto. Vamos a hablar también de la forma jurídica de la
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empresa. Será constituida como una sociedad limitada. Se aportará 10.000 euros en total
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por ambos socios, 5.000 cada uno, y la ubicación de la empresa va a estar en Madrid.
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Aquí tenemos los trámites que seguimos para la constitución y puesta en marcha de nuestra
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empresa. Para dar comienzo a la creación de la empresa, estos fueron los pasos que
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seguimos. La inscripción en el registro mercantil, la apertura de una cuenta bancaria en el Banco
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Santander con el capital aportado. Se redactaron los estatutos sociales. Firmamos la estructura
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pública. Hicimos todos los trámites de Hacienda. Luego nos inscribimos en el registro mercantil
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con ambas socias de la empresa y nos dimos de alta en la Seguridad Social.
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Aquí tenemos el calendario previsto de las acciones. Un poco más de lo mismo, pero en
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el calendario se refleja todo de manera mucho más detallada las acciones a realizar.
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Ahora pasaríamos a hablar del plan comercial y marketing. Comenzamos con la descripción
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de la actividad a desarrollar del producto y del servicio. La actividad estará centrada
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en la exportación de embutidos ibéricos de España a Brasil a través de una tienda
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online. La función principal será la promoción de los productos, que no la fabricación.
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Los productos elegidos son jamón serrano, chorizo ibérico, lomo ibérico y salchichón
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ibérico. Cada alimento será envasado y preparado por los propios proveedores. Se luchará por
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conseguir una diferenciación, ofreciendo la mejor calidad del producto español.
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Hablamos del país donde vamos a exportar. Se hace un análisis de la situación económica
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de 2023 de Brasil y se muestra un breve resumen de los datos más importantes. El PIB aumentó
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un 0,9. La tasa de desempleo baja a un 7,8, siendo inferior al año pasado, que fue un
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9,3. El consumo de las familias creció un 0,9 y las exportaciones aumentaron un 2,9.
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De las barreras que se presentan a la hora de exportar los ibéricos, se muestran en
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la pantalla los aranceles que se han localizado para los códigos TARIC que se van a trabajar.
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Para el 0,210 paletas de jamón se descubre un arancel de un 8% y para el 16,01 embutidos
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un 12,8. Al consultar las barreras no arancelarias
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para alimentos en Brasil nos encontramos con un listado bastante amplio, que se puede agrupar
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en tres grandes bloques. Requisitos de etiquetado, barreras administrativas y normativas de requisitos
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técnicos y sanitarios. SEÑOR PRESIDENTE DE LA ASAMBLEA DE EXTREMADURA
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Ahora, vale, bueno, pues la situación actual del sector mercado, bueno, pues Brasil es
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el país más grande de América Latina y con mayor economía. Cuenta con una gran diversidad
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cultural, lo que, bueno, impulsa la riqueza en los hábitos de consumo. Algo aquí positivo
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es que el consumo es bastante alto de carne por persona al año, son 20,5 kilos de carne
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de cerdo al año y la cifra sigue en aumento. Y entre 2017 y 2021, pues España exportó
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jamón por 640 millones de euros, con 5,3 millones que fueron destinados a Brasil.
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Bueno, la identificación de los clientes potenciales. Nosotros no vendemos al cliente
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final, ¿vale? El cliente planteado para este negocio está centrado en intermediarios,
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como restaurantes, caterings, hoteles, supermercados. Entonces, nos centramos en un cliente con
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un poder adquisitivo más alto, porque al ser productos importados, pues en Brasil es
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bastante caro. Y, bueno, pues para identificar a los clientes la idea es realizar, pues,
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una inversión bastante fuerte en publicidad online y también, bueno, pues acudir a ferias
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y hacer visitas, que, bueno, hablaremos más adelante.
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En cuanto al análisis de la competencia, bueno, encontramos 6 empresas que exportan
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el mismo producto que nuestra empresa. Bueno, pues voy a mencionar 3, ¿vale? Que sería,
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bueno, la primera es Noel Alimentaria, que, bueno, tiene más de 80 años de historia,
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es una gran explotadora ganadera y de muchísima calidad. Y ahora están enfocados en la internacionalización
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en países como Japón, Estados Unidos y Brasil. Luego está Osborne, que también
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es muy conocida, cuenta con una imagen de prestigio, una empresa referente en el sector
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de la gastronomía española. Y el 23% de sus ventas se corresponden a exportaciones
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y cuenta con una filial en Brasil. Y luego, bueno, pues Jamones Bolatín es una empresa,
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es pequeña, el 36% de sus ventas se corresponden a exportaciones y Brasil es el único importador
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de Latinoamérica. Claro, estamos delante de empresas que tienen una sólida trayectoria
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y llevan años realizando exportaciones. Nosotros, bueno, pues intentaremos, a pesar del desafío,
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pues enfocar un poco, tener el foco de una manera, pues estratégica un poco distinta.
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La idea es ofrecer, pues al cliente un trato cercano, ¿vale? Y poder destacar el mercado
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brasileño como una opción un poco distinta. Vale, de lo siguiente que vamos a hablar es
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del dazo que hemos realizado de cara a la empresa. Y bueno, no lo voy a mencionar todo
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porque si no me extiendo mucho. Vamos a localizar como debilidades la distancia, la moneda y
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el desconocimiento de la empresa. Como amenazas, las más preocupantes son la competencia extranjera
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y los productos sustitutivos. Como portalezas vamos a destacar la imagen y la calidad del
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producto español y los pocos gastos que ocasiona el tipo de negocio planteado. Y como oportunidades
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encontraremos el crecimiento de las importaciones y el gran consumo de productos cárnicos.
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Vale, hablamos ahora de los canales de distribución y las acciones comerciales previstas. El enfoque
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de las exportaciones se va a hacer de manera directa a través de Internet. Las ventajas
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de este tipo de exportación harán que tengamos un control total del proceso de la comercialización.
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Como inconveniente principal vamos a destacar el nivel de riesgo y la carga administrativa
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que vamos a soportar. Ibericos Brasil dirigirá en todo momento el
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proceso de comercialización y subcontrataremos la gestión logística. La empresa elegida
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va a ser Renus, que es una empresa de transporte muy conocida. Tendremos un coste de envío
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de 14 euros por kilo y la mercancía va a ser asegurada por un coste de 6 euros kilo.
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Bueno, la publicidad, promoción e imagen de la empresa. Bueno, este es el logo que
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hemos elegido, que hemos diseñado. Además vamos a contar con una empresa que se llama
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Digital Camelo, que hará la página web y el posicionamiento SEO de nuestra empresa.
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También tendremos la publicidad en Amazon con un plan profesional para, más que nada,
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para dar visibilidad. La idea no es que salgan muchos pedidos por ahí, pero para dar visibilidad
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a la empresa. Y bueno, además participaremos de ferias, llevaremos degustaciones a la gente
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y también distribuiremos material publicitario, pues como tarjetita, folleto, bolígrafos.
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Y aquí, bueno, pues tenéis algunas ferias que tenemos previsto acudir. Una en Madrid
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y dos en Sao Paulo. Y bueno, cuando yo iré a Sao Paulo a las ferias de Brasil y mientras
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esté allí, pues también haré visitas, tanto a una cadena muy conocida de restaurantes
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que se llama Fogo de Chão. Luego también tengo previsto reunirme con el director de
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alimentos y bebidas de la cadena Meliá, porque Meliá cuenta con 8 o 9 hoteles en
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Sao Paulo. Y también pues un espacio Gourmet, que es bastante conocido para eventos, donde
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también haremos visitas y reuniones. A continuación tenemos un presupuesto de marketing, donde
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están todos los gastos, ¿vale? Que el total es 4.350, donde están aquí la inscripción
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y el estándar de las ferias, pues la página web, lo que os he comentado antes, los regalitos
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publicitarios y demás. Y el vuelo también de ida y vuelta a Brasil. Y bueno, en la diapositiva
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siguiente es un calendario de acciones de marketing, bueno, pues donde tenemos para
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facilitar la gestión de las acciones programadas, pues lo hemos plasmado en el calendario para
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tener toda la información a mano. Vale, de lo siguiente que vamos a hablar es
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de los criterios que se han seguido para fijar los precios. Cabe destacar que inicialmente
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se ha negociado un descuento con el proveedor de un 20%. Planteamos que vamos a tener un
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25% de margen de beneficio. A esto le sumaremos el coste del arancel, el coste de envío por
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kilo y el seguro a cada artículo, obteniendo así el precio de venta final. En esta primera
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diapositiva vemos que los precios que se han fijado para el proveedor Aibar y en esta
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segunda diapositiva mostramos los precios marcados para Encina Don Alberto.
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Vale, pasamos a lo siguiente. Aquí en esta diapositiva vamos a reflejar las ventas que
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hemos previsto que vamos a vender. Vale, vale. Mostramos las unidades vendidas por producto,
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la cifra final ascenderá a 369.548,72 euros, produciéndose así un beneficio de 49.781,67
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euros. Bueno, el proceso de prestación de servicio
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en nuestro caso, bueno, esta diapositiva no pertenece al apartado, vale, ha sido un error
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por nuestra parte. El servicio consistirá en la venta online de los productos ibéricos,
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como ya hemos dicho. Tanto la producción como el transporte serán subcontratados.
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Una vez que el cliente haga el pedido, pues la entrega, el plazo que damos es de tres
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a seis días laborables. Se hará un envío a la semana y el seguro pues de la mercancía
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también se contratará con la empresa Renus, perdón, y el envío se hará bajo el Incoterm
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DAP, que es Delivery at Place. Luego, los controles de calidad y medio ambiente
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internacionales, lo que tenemos previsto es visitar las instalaciones de las empresas
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pues para tener una comprensión de sus procesos de producción. Solicitaremos también para
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evaluar la calidad y revisar un poco el cumplimiento de las empresas con las normativas, las regulaciones,
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los certificados de calidad y también la adhesión al sistema arbitral de consumo.
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Y tramitaremos también el certificado de origen y el certificado sanitario, siguiendo
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todos los pasos obligatorios a cumplir.
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Vale. Contamos un poquito ahora cómo ha sido la selección de proveedores, aprovisionamiento
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y gestión de asistencias. Tal y como hemos mencionado anteriormente, no se va a disponer
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de almacenes propios. Los proveedores son fabricantes y usaremos los suyos para el desarrollo
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del servicio prestado. Inicialmente, vamos a trabajar con dos proveedores que ya hemos
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venido mencionando, Aibar Selección, que es un negocio familiar que cuenta con más
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de 50 años de experiencia, y Encina Don Alberto, que elabora embutidos y jamones ibéricos
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de bellota de forma tradicional y artesanal, y tienen un gran prestigio a nivel mundial.
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Vale. Pues ya hemos comentado anteriormente cómo se han calculado los precios de venta
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y en pantalla se pueden ver los precios que hemos establecido de cara a los clientes en
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Brasil. Bueno, aquí se muestra un dúo, como ejemplo de una venta realizada a un hotel
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de San Paulo, y ahí hemos puesto el importe y todo lo necesario. Y, bueno, pues el plan
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de recursos humanos, la organización, pues la estructura seríamos Luz y yo. Yo como
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directora comercial responsable de las ventas, de atención al cliente, gestión de compras,
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la gestión de calidad y postventa, y Luz como directora de la dirección estratégica,
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más responsable de la administración, el marketing, las finanzas con ayuda de una asesoría
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con la que vamos a trabajar, y también la gestión logística. Contaremos con una jornada
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de 40 horas semanales, de lunes a viernes. Tendremos un horario flexible, entrando a
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la 1 o a las 2, por el tema del horario con Brasil. Y, bueno, pues tendremos un sueldo
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de 1.080 euros brutos en 14 pagas. A continuación, tenemos el organigrama de la empresa. Bueno,
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un poco más de lo mismo que acabo de decir. Vale. Pues pasamos a hablar del plan económico
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y financiero. Mostramos inicialmente inversiones y gastos para la puesta en marcha. Reflejamos
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en la tabla del plan de inversiones iniciales, en la que vamos a contemplar los gastos de
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la creación de la web, el asesoramiento, los gastos de constitución y la puesta en
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marcha, dando un total de 8.095 euros contra la tesorería, que ha sido lo que hemos puesto
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inicialmente. Vale. Aquí en pantalla podéis ver el préstamo
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que hemos solicitado, que va a ser de 20.000 euros. Está pactado con el Banco Santander.
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Será devolver en cinco años 60 mensualidades, con una tasa anual equivalente al 5% de cota
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mensual. Tendremos 377,42 euros. Mencionamos también que la subvención pública de la
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que nos vamos a beneficiar es un CUI digital de 2.000 euros no reintegrables, ya que la
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empresa estará formada por menos de tres empleados.
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Bueno, aquí tenemos el balance de la situación, que en esta diapositiva vemos la situación
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financiera de la empresa tras un año de actividad.
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Vale. Pues no tenemos tiempo, así que continuamos. La previsión de cobros y pagos. Se muestra
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la tabla en la pantalla. Destaco que en la línea de cobros está mal indicada la cifra,
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406.912,72 euros. La diferencia que tendremos será de 8.815 euros con un saldo en positivo.
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Se ha calculado la cuenta de pérdidas y ganancias y se ha obtenido un resultado del ejercicio
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de 5.401,11 euros con saldo positivo. Se hace un análisis de los resultados de los indicadores
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y, bueno, voy a mencionar rápidamente cada uno. Para el ratio de autonomía financiera
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se obtiene un valor de 0,20 euros. Este valor indica que la empresa tiene una posición
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de dependencia relativa sobre sus acreedores. En el ratio de liquidez hemos obtenido 1,54.
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La sociedad muestra una liquidez correcta, lo que implica una capacidad suficiente para
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afrontar las deudas a corto plazo. Y para el ratio de endeudamiento hemos visto que
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es bastante elevado, porque da 4,92. Esto da lugar por el préstamo solicitado, que
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ha sido el doble del capital social aportado. No obstante, vemos que no ha habido problemas
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para afrontar los pagos del préstamo. Se ha elaborado también un plan de contingencia,
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por si surge algún imprevisto, ante la falta de clientes, la cadena de proveedores y logística,
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fluctuación de la moneda, cumplimiento de la legislatura presente y seguros.
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Y, bueno, ¿conclusiones? Sí, bueno, ya para finalizar, bueno, pues
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a pesar de los desafíos en la obtención de información específica sobre Brasil,
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la colaboración entre ambas fue bastante, fue clave para el desarrollo de esta actividad.
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Ha sido pues una gran oportunidad, ¿no? Desarrollar este trabajo con los conocimientos adquiridos
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en el ciclo formativo y poner en práctica pues todo el aprendizaje. Y hemos terminado.
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Bueno, pues muchas gracias a las dos. Os habéis pasado un poquito de tiempo.
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Sí. Y eso que os he concedido un minuto extra
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por el hecho de que sois dos y siempre se pierden unos segundos entre que se pasa de una a otra.
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Os he dado 16 minutos, pero aún así, aún así, os habéis pasado 2 minutos y 15 segundos.
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Es bastante, ¿vale? Bueno, pues vamos a haceros alguna pregunta, ¿vale?
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Al respecto, al respecto al proyecto. Y luego yo os haré un pequeño resumen de un poco
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los efectos positivos y negativos que he visto en vuestro proyecto, ¿vale?
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La calificación no se puede dar, por supuesto, hasta después de la Junta de Evaluación,
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que es el día 25, ¿vale? A partir de ese día ya podréis ver la calificación.
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Se subirá en el aula virtual, ¿vale? La calificación final con una rúbrica adjunta
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en la que podréis ver los distintos ítems de la rúbrica, si lo visteis en su momento
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o a lo largo del curso. Se os va marcando en cada uno de los ítems que se evalúan
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el grado de alcance, ¿no? Hay 4 niveles, ¿no? Excelente, satisfactorio, bueno, hasta no satisfactorio, vaya.
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Bueno, pues yo os voy a hacer la primera pregunta, ¿vale?
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Es respecto al Incoterm que habéis decidido, el DAP, el Delivery at Place.
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Me parece que es completamente correcto el haber elegido este, se podría haber elegido otro.
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Lo que no me cuadra es que habéis elegido el DAP, pero luego creo que en realidad aplicáis el DDP,
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porque incluís en el cálculo del precio internacional, incluís el precio, o sea, el coste del arancel.
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Eso yo lo interpreto como que os ocupáis de la gestión aduanera y del pago del arancel,
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que eso lo repercutís al cliente en el precio, pero que vosotros lo asumís y lo gestionáis.
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Y el Delivery at Place no se ocupa de nada del trámite aduanero, sí que lo hace el DDP,
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es el Delivery Duty Place, perdón, Delivery Duty Paid, ya me se me mezclan las palabras en inglés.
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¿Tenéis algo que decirme? ¿Estoy en lo cierto o es un error vuestro o me rebatís mi opinión?
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No, yo creo que estás en lo cierto.
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Ojo, he dicho de entrada que me parece completamente acertado la elección de 5T, creo que es el que procede.
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El otro también procedería, lo único que os puntualizo es que decís que utilizáis uno,
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pero en realidad estáis utilizando el otro, aunque cualquiera de los dos hubiera sido válido, ¿de acuerdo?
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¿Ibas a decir algo, Carol?
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Bueno, yo es que realmente lo elegí porque creía que era el correcto, porque mi empresa se hace así,
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y cuando se trata de exportación, entonces yo pensaba que...
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O sea, ¿elegiste el DAP o elegiste el DDP equivocadamente y lo has llamado DAP?
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No, no, no, el DAP, el Delivery at Place.
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Pero entonces, vamos, hasta donde yo sé, que no soy tampoco un experto en comercio internacional,
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pero hasta donde yo sé, en el DAP no te ocupas de la gestión aduanera, eso corre a cargo del comprador, del cliente.
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¿Vale? Es lo que me chirría, que habéis elegido uno, pero aplicáis otro,
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aunque cualquiera de los dos es correcto, para este caso yo lo veo correcto, ¿vale?
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Lo que pasa es que en el caso que habéis hecho vosotros, en el DAP,
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que no os ocupáis de la gestión aduanera, sería el cliente el que tendría que pagar el arancel,
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por lo tanto, estaríais como cobrándole dos veces, la que le cobráis vosotros en el precio,
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más la que tendrá que pagar él, porque tiene que hacer la gestión, ¿vale?
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Sí, mira, yo quería, bueno, primero, así como es positivo para empezar,
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deciros que frente a vuestra competencia, me parece que dais un soplo de aire fresco con la idea,
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tanto en la imagen corporativa, que es sencilla, pero bueno, pero da frescura, ¿no?
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Si vemos, pues eso, a Noel o esto, ¿no?
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En ese sentido, me parece positiva también la gestión de la venta online,
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pero hay un, bueno, os voy a poner un par de peros, ¿vale?
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El primero es el presupuesto de marketing, que le veo muy cortito,
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o sea, por ejemplo, una página web, 300 euros, inversión de publicidad en Amazon por mil y pico,
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para hacer, para, habéis dicho, ¿no?
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Que queríais, como posicionaros ahí, mucho mejor que vuestros competidores, ¿no?
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Que sería un poco, entiendo, vuestra ventaja competitiva frente a ellos, ¿no?
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El ir por otros sitios, a pesar también de ese trabajo presencial que describías, Karla.
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Pero sí os recomiendo que si esto lo ponéis en marcha de verdad,
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ese presupuesto de marketing, la realidad es que lo vais a tener que dar, o sea, que subir, ¿vale?
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Porque es muy poco para poner en marcha una empresa que necesita tener ese nivel de visibilidad
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en un mercado tan grande, ¿vale?
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Y que ya además está, digamos, atacado, ¿no?
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Que no vais a ser los primeros, ¿vale?
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Y otra cosa que no he escuchado, que igual le sigo yo, ¿eh?
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Pero es, ¿por qué medio de transporte vais a llevar la mercancía?
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No, pues sí que lo hemos mencionado, además, las dos.
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Hemos elegido una empresa con la que yo trabajo actualmente para hacer envíos
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y los presupuestos que dan son muy bajos y son totalmente serios,
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hacen el seguimiento total del producto.
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La empresa se llama Renus Logistics.
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Pero el medio, el medio, ¿va por aéreo o maricón?
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Es verdad que la presentación está contemplado tanto marítimo como aéreo.
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Hemos contemplado todo tipo de transporte.
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Es que depende, porque si es palet, ¿vale?
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Si es palet, irá por marítimo.
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Claro, porque claro, las dimensiones del producto.
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Yo digo, bueno, dado el tipo de envase, el tipo de producto, pues, bueno,
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porque simplemente por mencionarlo en alto, ¿no?
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Igual los sobres, los sobres pequeños de 100 gramos y tal,
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sí que podrían ir más fácilmente por avión.
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Por avión, claro.
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Las piezas, las patas.
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Y por lo que tarda, además, el barco.
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Sí, sí, sí.
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Eso es.
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Van muy bien, han pasado, ¿no?
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Me imagino el vacío, las sobres y las piezas también.
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O sea, que tampoco el marítimo, que es más lento, le afectaría para nada.
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Sí.
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Bueno, era por escucharlo, porque sí había escuchado lo de la empresa,
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que decíais y tal.
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Sí, correcto.
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No, por mi parte...
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Vale.
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Les voy a hacer una última pregunta, ¿vale?
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Así que va a ser una pregunta a pregunta.
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Lo otro ha sido como una reflexión en voz alta,
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para que me diera vuestra opinión.
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En cuanto a las acciones de marketing,
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os habéis volcado en la web, es lógico,
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porque vais a trabajar con ella,
00:26:33
vuestro canal principal de comercial.
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También vais a trabajar el SEO,
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vais a trabajar el SEM con Google Ads,
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con Google AdWords, perdón.
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Pero no habéis mencionado nada,
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algo que me ha llamado la atención,
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es que no habéis mencionado nada de redes sociales.
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No sé si es porque lo habéis descartado
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o porque se os ha olvidado.
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Mi pregunta es, primero, si lo contempláis,
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no sé si para iniciar con el primer ejercicio en el futuro,
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independientemente de que lo contempléis o no,
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si no, da igual, me respondéis.
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Si lo hicierais,
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¿qué estrategia, en breve,
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me lo decís muy resumidamente,
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¿qué estrategia haríais vosotras
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en cuanto a todo el tema de publicidad
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y promoción de ventas
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de redes sociales?
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¿Y cuál creéis que es, una o dos,
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las redes sociales que más os interesa?
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Vale, yo creo que en el desarrollo del proyecto
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sí que hemos mencionado las redes sociales.
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Sí que tenemos idea de crear perfiles
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en las redes sociales.
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Es que la empresa en la que hemos puesto,
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que es la que va a crear perfiles,
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no es lo mismo que invertir en publicidad
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en redes sociales, ¿vale?
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Una cosa es tener una o varias redes sociales
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abiertas con perfiles para la empresa
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y otra es el definirlo como un medio
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para poder invertir en publicidad, ¿vale?
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Vale, sí que es verdad que se ha dicho
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que vamos a generar perfiles,
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pero no se va a hacer publicidad
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a través de ellos porque inicialmente
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se van a hacer directamente con...
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Podéis hacerse en publicidad
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o en redes sociales.
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Si no lo tenéis preparado, me da lo mismo.
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¿Qué haríais o qué redes sociales
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creéis que sería lo más interesante para vosotros?
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El perfil que tenéis de clientes, claro.
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A lo mejor me equivoco, pero creo que
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a día de hoy Linkedin para el tema laboral
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es la mejor opción.
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No sé si en Brasil...
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Sí, sí, sí.
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Linkedin, sí.
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Bueno, y también Instagram
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para el tema de los restaurantes.
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Y porque estáis creando imagen.
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Entonces, Instagram a día de hoy...
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Es que...
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Dado el formato, Instagram sería...
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Sí.
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Pero sí que está en el trabajo
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que, claro, hemos puesto
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que Digital Camelo, que es la empresa
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que tanto crea la empresa como hace
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el posicionamiento SEO, sería responsable
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de llevar el tema
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de las redes sociales.
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De acuerdo. Bueno, pues nada.
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Esto serían las preguntas
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en cuanto a posteriores
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a la defensa.
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Bueno, a mí el trabajo
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me ha gustado. Bien es verdad que tuvimos
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un momento de crisis
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a 48 horas del tema
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en que dije
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madre mía, madre mía, ¿cómo salimos de esta?
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Bueno, habéis salido muy bien.
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Pero bueno, creo que lo habéis
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sufrido. Es verdad que también
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tenéis otros pequeñitos fallos que
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no habéis detectado porque tampoco había
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tiempo como para empezar a buscar
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dónde era. Bueno, no eran de más importantes.
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El tema del Incoterm
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es otro punto que tenía aquí señalado
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a comentar.
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El impuesto de sociedades que habéis aplicado no era el 15%.
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Los primeros años es el 15%.
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Cuando hay beneficios
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habéis aplicado un
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porcentaje de un tipo y positivo menor.
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También me ha llamado mucho la atención
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el que habéis puesto una gran cifra de clientes
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es decir, que no se han pagado
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cuando no concuerda con luego
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el resto de
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cuadros del apartado comercial financiero.
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Habéis puesto una cantidad muy grande
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de cifra de clientes, 296.000 euros.
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Eso significa que el cliente no os ha pagado.
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Creo que no era de intención vuestra.
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Más cosas.
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En las acciones de marketing habéis incluido
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algunas que no son puramente de marketing
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sino que son más comerciales.
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Son pequeños detalles que
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evidentemente alguno tiene que ver
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y ocurren en todos los proyectos.
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Entonces eso
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en cuanto a aspectos positivos me parece que habéis trabajado
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muy bien coordinadamente entre las dos. Son muy importantes.
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La idea era interesante.
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Me ha parecido una idea buena
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como para incluso llevarla a la práctica en un momento dado.
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No es nada de estas que
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se habla la idea ya de entrada y ya te cierras.
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Vaya idea más rara.
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Me ha parecido interesante.
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Creo que ha ayudado bastante en que
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Caroline es brasileña de origen
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y conoce el mercado
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y el país. Eso ha sido un punto a favor
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para las dos. Creo que lo habéis explotado bien.
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Habéis aprovechado esa oportunidad que teníais
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de seleccionar ese país porque
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ya teníais un conocimiento previo.
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Creo que ha habido algunas cosas
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negativas en cuanto a fallos pero que
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ni mucho menos ensombrecen
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el proyecto.
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En general,
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mi punto de vista
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es bastante notado.
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Si no tenéis nada más que decir vosotras dos
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¿Tenéis algo más que decir?
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No.
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Voy a detener la grabación. Eso significa que habré
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terminado vuestra defensa.
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Muchas gracias
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por haber estado con nosotros hoy.
00:31:39
Gracias a vosotros.
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- Autor/es:
- José Javier Rosado Gamonal
- Subido por:
- Jose Javier R.
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- Fecha:
- 17 de enero de 2024 - 10:44
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- IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
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- 31′ 47″
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