MaMi SL - Contenido educativo
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Defensa de Proyecto MaMi SL, realizado por las alumnas Janny Figueroa Velarde y Miriam Bustos Calleja, el jueves 18 de enero de 2024
Buenos días, Mariana. Buenos días, Miriam. Hoy es día 18 de enero y aproximadamente
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a las 11.33 estamos convocados a través de jefatura de departamento para la defensa del
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módulo profesional de proyecto de ciclo formativo de marketing y publicidad. Os informo que
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esta grabación se usará en el entorno cerrado de EDUCA Madrid con fines educativos y solo
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estará a disposición de los profesores evaluadores en el aula virtual para llevar a cabo la evaluación
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y calificación de vuestra defensa de proyecto. En el aula virtual de proyectos habéis sido
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informados de los criterios y rúbrica de calificación. El orden del proyecto es el
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siguiente. Quince minutos máximo para defender el proyecto. Cinco minutos para preguntas
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por parte del tribunal. Enseñadme el DNI, por favor, que antes nos enseñé las dos.
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Correcto, Miriam y Mariana, correcto. Dicho esto, podéis empezar y mucha suerte.
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Gracias.
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Les avisamos cuando queden cinco minutos o no hace falta.
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Dos, cuando queden dos yo los aviso.
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Vale, gracias. ¿Sí se ve verdad?
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Sí, se oye muy bien.
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Perfecto. Bueno, buenos días. Somos Mariana Figueroa y Miriam Bustos y hoy os vamos a presentar nuestro proyecto llamado Mami SL.
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Bueno, rápidamente el índice y vamos a hacer una introducción, luego contaremos un poquito del proyecto,
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quiénes somos, el equipo, fases del proyecto, plan comercial y de marketing, presupuestos, redes sociales,
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página web y luego por último página de recursos.
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Bueno, primero nuestra empresa se va a centrar en el diseño y las prendas de alta calidad y sostenible.
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Vamos a optar por utilizar algodón 100% en nuestras camisetas para que de esta manera promover la
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sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente.
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Esta elección va a reflejar nuestro compromiso con la responsabilidad ambiental y la fabricación ética.
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Además de las camisetas, pues vamos a expandir nuestro catálogo a sudaderas, calcetines, tote bag y bucket hat.
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Esto nos va a ofrecer una variedad de opciones de estilo que se va a alinear con nuestra visión,
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que es la moda sostenible y versátil.
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Vamos a usar la técnica de estampación textil mediante transferencias de las tintas de sublimación
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y de esta manera aplicaremos calor y presión mediante una prensa térmica
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sobre el textil y el transfer que contiene la imagen.
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Bueno, nosotras queríamos buscar algo que nos apasionase a ambas,
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como es la moda, el marketing digital y el respeto por el medio ambiente.
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Y de esta manera ha nacido la idea de crear la tienda online de ropa ecológica,
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que hablase de cómo concebimos la moda y haciendo hincapié en la idea de la inclusividad,
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de crear moda para todo tipo de personas.
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Pues vamos a centrarnos en quiénes somos, por eso lo hemos dividido en cuatro secciones.
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Nuestra identidad visual, nuestros valores, nuestra misión y nuestra visión.
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Dentro de la identidad visual tenemos el logo, nuestra paleta de colores,
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la tipografía e imágenes, que va a mencionar a continuación mi compañera Miriam.
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Y yo voy a hablar sobre los valores, que son la sostenibilidad.
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Queremos ser reconocidas como una marca que prioriza el uso de materiales sostenibles.
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Calidad, originalidad y creatividad.
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Queremos que cada persona, al ponerse la prenda, se sienta única y diferente, sin perder su esencia.
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La conexión con la naturaleza, que se va a reflejar también en nuestro pack y en nuestro logo, etc.
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Y la innovación y adaptabilidad.
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Nos vamos a esforzar para estar a la vanguardia de las últimas tendencias
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y adaptarnos también a las necesidades del cliente.
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Nuestra misión como empresa es crear una moda sostenible que no solo embellezca a quienes la llevan,
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sino también a nuestro planeta.
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Estamos comprometidas a ofrecer prendas de alta calidad, fabricadas éticamente
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y utilizando materiales respetuosos con el medio ambiente.
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Buscamos también inspirar a la industria de la moda a que sigan también prácticas sostenibles
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y también a los consumidores a hacer también elecciones conscientes.
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Nuestra visión siempre va a ser por lo alto y vamos a aspirar a ser siempre líderes en la industria de la moda,
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estableciendo un estándar para la transparencia, la responsabilidad y la innovación.
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Podemos influir en la forma en que las personas compran ropa,
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también fomentando un cambio hacia un consumo más consciente y sostenible.
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Bien.
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El logotipo de Mami incorpora una figura estilizada de una serpiente
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que simboliza la transformación y la búsqueda de la autenticidad.
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Los colores utilizados son tonos sutiles y naturales, como el lila o el rojo pastel,
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y refleja nuestra conexión con la naturaleza y nuestro compromiso con la sostenibilidad.
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En la tipografía hemos elegido una fuente moderna y legible
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para garantizar una comunicación clara y atractiva para el cliente.
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Nuestra paleta de colores, al igual que el logotipo,
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y los colores predominantes son tonos neutros y suaves
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para seguir un patrón, que sean más fácilmente reconocibles por el cliente
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y ser fieles a la idea que queremos transmitir de respeto por la naturaleza.
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En este caso, el lila lo asociamos con creatividad, imaginación,
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sabiduría y sofisticación. Y el color rojo, optimismo, alegría, serenidad e inocencia.
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Y, por último, los símbolos y elementos gráficos
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los vamos a integrar en publicaciones o invitaciones para nuestras redes sociales,
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con elementos naturales como hojas, flores o nuestra serpiente característica
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para crear un sello personal que nos diferencie de la competencia
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y que nos aporte la capacidad de ser reconocidos.
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Luego vamos a hablar del equipo, que somos nosotras.
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Yo, Mariana Figueroa, que me voy a encargar de la venta sin marketing
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y mi compañera Miriam Bustos, que va a estar en el tema
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del desarrollo de producto y servicio.
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Voy a mencionar rápidamente qué operaciones va a realizar cada una
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dentro de ventas y marketing, por ejemplo.
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Yo voy a estar en el desarrollo y ejecución de las estrategias de venta.
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Voy a identificar también oportunidades de mercado
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y analizar la competencia, que es muy importante.
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Y también la gestión de campañas de marketing y la presencia activa en las redes sociales.
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Y Miriam se va a encargar de investigar y desarrollar nuevos productos
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o mejorar los que ya tenemos.
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Va a colaborar con el equipo de desarrollo para asegurar la calidad
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y, por último, evaluar la retroalimentación de los clientes
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y ajustar algún producto o servicio que haya quedado a medias.
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A través de nuestra formación, que ambas estamos estudiando marketing y publicidad,
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yo estoy asesoría de imagen y ambas tenemos experiencia en atención al cliente,
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creemos que nos va a permitir abordar este proyecto con una perspectiva integral
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y una profunda comprensión con el mercado y las necesidades de nuestro cliente.
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Bien, hemos elegido así esta frase para remarcarla.
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La tenemos también en nuestra página web.
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Y queríamos remarcar que es una frase que resume muy bien
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lo que nosotras queremos expresar con nuestra marca,
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que es un espíritu para marcar uno mismo sus propias normas en el mundo de la moda.
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Para llegar al proyecto MAMI hemos tenido que pasar por una serie de fases.
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La hemos dividido en cinco.
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Tenemos primero la primera etapa, que es la preparación y planificación.
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En este caso, investigamos el mercado y analizamos la competencia.
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Definimos detalladamente qué productos y qué proveedores sostenibles tendremos.
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Vamos a diseñar y desarrollar la página web.
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Vamos a diseñar el logo y los elementos de marca.
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En este caso, como hemos mencionado anteriormente, la serpiente.
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Y vamos a elegir la forma jurídica y más o menos los trámites iniciales.
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Y vamos a establecernos también en las redes sociales.
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En TikTok, Instagram, Facebook, etc.
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En la segunda etapa vamos a ver los procesos legales y logísticos.
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Vamos a iniciar con los trámites legales y la constitución formal de la empresa.
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En este caso, hemos elegido una sociedad limitada.
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Vamos a adquirir materiales de packaging sostenible claramente
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y vamos a seleccionar y negociar acuerdos con proveedores.
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Quiero hacer una hincapié de por qué elegimos sociedad limitada.
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Es más o menos por varias razones.
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Una de ellas es el límite de responsabilidad.
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La fácil inversión.
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La transparencia del cumplimiento legal.
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Eso nos obliga a establecer prácticas comerciales éticas.
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La capital social.
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En este caso, se empieza con 3.000 euros.
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Nosotros no vamos a empezar con 3.000 euros.
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Pero bueno, es importante.
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El número de socios.
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En este caso, somos dos.
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Y el administrador.
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Al ser nosotras dos la de la idea, pues sentimos que somos las adecuadas
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para convertirnos en candidatas ideales para llevar esto a cabo.
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En la fase 3 tenemos el marketing y la publicidad.
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Vamos a crear contenido inicial para redes sociales.
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Vídeos, imágenes, textos, etcétera.
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Vamos a crear campañas de marketing en redes sociales.
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Vamos a lanzar nuestros perfiles de Instagram, de TikTok, etcétera.
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Y vamos a preparar contenido para nuestros blogs de la página web.
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En este caso, hemos ya dado 3 contenidos.
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En la fase 4 tenemos la promoción y el evento de lanzamiento.
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Vamos a desarrollar estrategias de promoción.
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Descuentos, ofertas de lanzamiento.
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Vamos a organizar y ejecutar el evento de relaciones públicas.
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Vamos a planificar detalladamente el evento de las relaciones públicas.
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Y por último, vamos a hacer una presencia activa en redes sociales.
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Una promoción muy activa en las redes sociales para dar a conocer nuestro evento.
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Y por último, la quinta etapa es el inicio de las operaciones.
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Vamos a lanzar oficialmente nuestro sitio web.
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Vamos a monetizar y analizar la respuesta de los clientes al diseño web.
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Vamos a comenzar las operaciones de venta y el envío de nuestros productos.
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Y por último, vamos a ajustar un poco las estrategias de marketing
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según la retroalimentación de nuestros clientes.
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Le hemos puesto la sexta etapa, que es la evaluación y la escalada.
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En este caso, vamos a evaluar la primera etapa de las operaciones.
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Y vamos a explorar también oportunidades de expandirnos en el negocio.
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Bueno, nuestro plan comercial y marketing se basa en 3 cosas,
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productos, mercado objetivo y análisis DAFO.
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Ahora mismo voy a contar un poquito así por encima los productos que tenemos.
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Contamos con camisetas, diseños variados creados por nosotras,
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con colores versátiles y fabricadas con productos que aportan comodidad al cliente.
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También sudaderas, que son prendas cálidas y con productos de calidad,
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que además son genderless, es decir, no tienen género.
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Ideales para cualquier ocasión.
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Tote bags, que son bolsos prácticos de tela ecológica que complementan cualquier look.
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Un bucket hat, que es un accesorio moderno y funcional para protegerse del sol.
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Y calcetines, comodos y de transparencia para acompañar al cliente en el día a día.
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Luego vamos a entrar en el mercado objetivo.
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Vamos a dirigirnos siempre a hombres y mujeres de todas las edades
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que sobre todo valoren la moda sostenible y desean sentirse empoderadas
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y confiadas con lo que llevan puesto.
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Nuestros productos están diseñados para adaptarse a diferentes estilos y personalidades,
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promoviendo siempre la autenticidad y la autoexplosión.
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Para llegar a este mercado objetivo hemos tenido que identificar nuestros clientes potenciales.
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En este caso lo hemos dividido en estos sectores.
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Nuestros clientes individuales.
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Los hemos identificado mediante la edad, el sexo, el nivel adquisitivo,
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la ubicación, el nivel cultural y los gustos y costumbres.
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Nuestros clientes empresariales los hemos identificado mediante el tiempo en el mercado,
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los proveedores actuales y la frecuencia de compra.
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¿Qué hábitos y motivos de compra tienen nuestros clientes potenciales?
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Pues prefieren ellos experiencias de compras personalizadas y convenientes,
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tanto como en tienda física como la nuestra que es en tienda online.
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Y las motivaciones de compra.
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En este caso ellos valoran la calidad, la sostenibilidad y el diseño único.
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¿Qué criterios hemos seguido para dirigirnos a este grupo de clientes?
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Pues un enfoque a la sostenibilidad, diseños únicos y originales
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y empoderamiento femenino y masculino.
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¿Qué contactos hemos establecido? Pues en redes sociales y el boletín de noticias.
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¿Encaplación de clientes? Pues vamos a hacer campañas de marketing digital,
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eventos pop-up y colaboraciones y programas de referidos.
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Bueno, esto es un poquito del análisis DAFO que hemos hecho para analizar la situación
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de nuestro negocio.
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¿Endebilidades? Pues, bueno, así un poco general que acabamos de empezar.
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Somos una empresa pequeña, hay mucha competencia,
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nuestro catálogo de productos es más pequeñito,
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hay muchas duraciones en el mercado porque hay muchos tipos de empresas de este ámbito
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y nuestra reputación todavía no está creada.
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Fortalezas, pues que nos enfocamos en la individualidad de las personas
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que compran nuestros productos, nuestra experiencia de empaquetado
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que es muy personalizada, los diseños originales que son creados por nosotras
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y el compromiso que tenemos con la sostenibilidad,
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que creo que es un punto muy importante.
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Por otro lado, las amenazas son, por ejemplo, la competencia en el mercado,
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como ya he dicho antes, hay muchas empresas de este tipo.
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Cambios en la legislación ambiental, ya que hemos elegido un modelo de negocio
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que se basa también mucho en esto.
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La brutalidad de nuestros cursos de materia prima que cambian diariamente
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y cambio en los potenciales consumidores que al final, pues,
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los gustos del consumidor cambian y hay que estar actualizados.
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Y en oportunidades, pues, el crecimiento del mercado de la mano sostenible,
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ahí hemos visto una oportunidad.
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Por otro lado, las alianzas estratégicas que podemos crear con gente
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que está también creciendo en el sector.
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La innovación en los materiales sostenibles,
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porque estamos apostando por este tipo de materiales
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y luego, por ejemplo, también el enfoque que le damos a la experiencia
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del cliente que sea muy personalizada y nuestro fin de llegar más lejos
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con la expansión internacional.
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¿Y cómo vamos a afrontar este tipo de desventajas?
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Pues, primero, vamos a expandir el catálogo de productos.
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Segundo, vamos a explorar mercados internacionales.
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Vamos a hacer colaboraciones estratégicas.
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Vamos a concientizar en la educación ambiental.
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Vamos a innovar en materiales y tecnología.
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Y vamos a hacer campañas de concienciación.
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Bien, nuestras características distintivas tenemos que son
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el reconocimiento certificado que es orgánico.
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Unos diseños únicos que hemos creado nosotras
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y no puedes encontrar en ningún otro lado.
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La calidad de nuestras prendas y la durabilidad de estas
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y el compromiso que tenemos con la sostenibilidad
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y el cuidado del medio ambiente.
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Y, por otro lado, también nuestra presentación en diseño.
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Tenemos cajas de cartón ecológico, eso es un plus.
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Nuestro logo personalizado, el mensaje que creamos
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en cada packaging para nuestro cliente
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y nuestro papel ese de ecológico que también es algo que vendemos.
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Ahora vamos a entrar en el tema del presupuesto.
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Yo voy a hablar un poco de la financiación.
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Tenemos la financiación propia que es nuestra capital
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y la financiación ajena.
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En la financiación propia, cada socia va a contribuir
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con una cantidad equitativa para cubrir los gastos iniciales
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del negocio.
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En este caso, de acuerdo a nuestras capacidades financieras,
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la aportación va a ser de 24.000 euros distribuidas
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de manera equitativa, 12.000 cada uno.
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Y luego vamos a hacer un préstamo con el banco BBVA
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de 10.000 euros.
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Va a tener un plazo de evolución de 20 años,
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pero vamos a tener un número de mensualidad de 27 meses
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con una tasa anual de 5,89%.
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Dándonos así una cuota mensual de 370,37.
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Bueno, nuestro brand de marketing se basa en 6 cositas
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que son primero el branding y posicionamiento,
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después la segmentación y la identidad objetivo,
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después el contenido relevante y valioso,
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después campañas en redes y publicidad online,
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email marketing personalizado y, por último,
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su determinación de contenido.
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Luego, esto es el presupuesto del marketing anual con
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producción en redes sociales, email marketing,
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creación de contenido.
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Un total de 194,36.
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Para eventos y promociones, participación en ferias de moda,
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promoción y especiales de lanzamiento y programa de
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digitalización, 1,400 euros.
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Para diseño y producción de material de marketing,
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tenemos el diseño gráfico, 800 euros.
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La producción de material entre proyectos y flyers,
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200 euros.
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Va a dar un total de 1,100.
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En gastos generales de marketing, herramientas de
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analítica de seguimiento y software de email marketing,
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unos 200 euros.
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Esto es más como resumido que nos da un total de 2,894,36 de
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presupuesto de marketing por año.
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Bueno, y esto así un poco rápidamente.
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Hemos puesto los que nos van a proveer, pues, esto,
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por ejemplo, tejidos y plenos de algodón orgánico.
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Hemos puesto lo que nos costaría cada modelo.
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En este caso, unos 8 euros por unidad.
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Y esto es para los tejidos.
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Este es para el packaging ecológico.
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Vamos a hacer conjetas de graffiti y pegatinas.
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Y en este caso nos van a costar unos 12,29 por 100 unidades
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las tarjetas.
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Y para las cajitas de los cajetines y los bucket hat,
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van a ser también todo ecológico, por supuesto.
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Y van a ser 22,09, 50 unidades.
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Y este que van a ser un poquito más grandes para camisetas y
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sudaderas, pues, nos van a costar también lo mismo.
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Lo que pasa es que va a tener como menos tiempo de envío.
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Y para tintas de impresora, para hacer la impresión,
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vamos a comprar tintas de sublimación Subinova Smart
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Dintec con botellitas de 100 mililitros.
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Y nos van a costar 4 botellitas de 100 mililitros,
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25,11 euros.
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Y ahora voy a hablar de la inversión y gasto para la
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puesta en marcha.
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De acuerdo a todos los datos que hemos mencionado
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anteriormente, la maquinaria 514 con 44,
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el desarrollo de marca y diseño 300,
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el inventario inicial por 50 unidades que cada una nos vale
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8,240 euros, la plataforma de comercio electrónico 194,36,
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costa de fabricación 321, coste financiero que es el préstamo
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370,37.
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Y nos da un total de 1,940,75.
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Bueno, estos son los costes fijos.
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Del pilar nada.
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El salario de las empleadas son unos 1,000 euros cada una.
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La publicidad nos va a costar 200 euros.
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El salario de responsabilidad 15,75.
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La seguridad social por cada una,
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194,36.
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Y la cuota mensual, 370,35.
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En total, 3,165 euros de costes fijos.
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En costes variables tenemos la maquinaria 248,
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la impresora 648.
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Chicas, a mí se ha acabado el tiempo.
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No sé si yo puedo ir algo rápido.
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Las cifras se ven.
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Luego, en vez de pasar el PowerPoint,
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yo las analizo todavía más.
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Simplemente.
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Espera.
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¿Ibas a poner los precios de las camisetas?
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Ahí.
00:18:23
Sí.
00:18:24
Esto es lo que nos ha costado la fabricación y luego el precio
00:18:25
que hemos puesto de venta.
00:18:28
Vale.
00:18:30
Luego también hemos, bueno, he añadido como plus unos tiktoks
00:18:31
para.
00:18:36
Bueno, el base ya y los ratios yo los corrijo.
00:18:38
O sea, los vuelvo otra vez a mirar, ¿vale?
00:18:41
Bueno, estos son todo esto.
00:18:43
Bueno, esto de las redes sociales,
00:18:44
las capturas de nuestras redes sociales.
00:18:46
Nuestro diseño web que se puede ver por aquí con los blogs
00:18:48
y todo.
00:18:53
Las páginas de recursos.
00:18:54
Y, pues, esto es un tiktok.
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No sé si lo enseño.
00:18:56
A ver el tiktok.
00:18:57
A ver que te lo muestra redes sociales.
00:18:58
¿Esta eres tú, Mariana?
00:19:03
No.
00:19:04
¿Es una amiga?
00:19:05
No, es mi hermana.
00:19:08
¿Es tu hermana?
00:19:09
Que se parece a ti.
00:19:10
Es como para entender que da igual la edad y el sexo y todo.
00:19:11
Cualquiera se lo puede poner.
00:19:14
Y, bueno, este.
00:19:15
Que son como uniprendas unisex.
00:19:16
Ese es otro.
00:19:18
Sí, es nuestra camiseta que la hemos imprimido.
00:19:19
Sí, la tengo puesta.
00:19:22
Bueno, ahora que quita esto.
00:19:23
Dale, dame un poquito.
00:19:24
No se oye.
00:19:28
¿Por qué?
00:19:29
No sé. ¿Le metiste el sonido?
00:19:33
Sí.
00:19:35
Ahora, a ver.
00:19:36
Sí, se oye un poquito así.
00:19:40
Luego, si no lo oigo y lo veo yo despacio,
00:19:42
a mí me llega regular.
00:19:45
Pero, bueno, se nota que es la discursa.
00:19:46
Venga.
00:19:48
Son mis hijos.
00:19:49
Las conclusiones.
00:19:50
¿No habéis sacado unas conclusiones en el proyecto?
00:19:51
Sí.
00:19:55
Está dentro de Rewind preguntas prácticamente ya.
00:19:56
Porque ya hace tiempo ya que eso fue el tiempo.
00:19:59
Que no habéis sacado, enséñame las conclusiones si no tenían
00:20:02
el PowerPoint.
00:20:05
Lo tengo en lo que te mandé.
00:20:06
En el proyecto.
00:20:09
Es que es muy importante las conclusiones.
00:20:10
Bueno, para ver después del proyecto a qué conclusiones habéis
00:20:14
llegado.
00:20:17
Venga, luego las examino yo.
00:20:18
Porque ya ha pasado el tiempo.
00:20:20
Y ya simplemente, pues, ¿quieres empezar tú las preguntas?
00:20:21
Tengo aquí la tarjeta.
00:20:24
¿Quieres empezar tú las preguntas?
00:20:25
Sí.
00:20:26
Empezar tú es mejor.
00:20:27
Venga.
00:20:28
Hola, chicas.
00:20:29
Hola.
00:20:30
Hola.
00:20:31
Yo quería preguntaros.
00:20:32
Ahora dice que vais a hacer un producto único,
00:20:33
un producto ecológico, sostenible y de calidad.
00:20:36
¿No?
00:20:39
Que tiene un coste, pues, casi un premium price sobre un precio
00:20:40
habitual de una camiseta que no tenga estas características,
00:20:46
¿no?
00:20:50
Entonces, ¿cómo vais a afrontar esta entrada en el mercado con
00:20:51
un producto nuevo de una marca nueva y con un precio que es
00:20:54
superior a la media?
00:20:57
Pues, nosotros sabemos que empezamos siempre como por el no
00:21:00
por delante.
00:21:04
Porque es una empresa nueva.
00:21:05
Y encima que es costosa.
00:21:06
Pero sabemos que vamos a dar calidad,
00:21:08
que es lo que la gente busca.
00:21:10
Ahora mismo hay muchas empresas, doy ejemplo,
00:21:11
Shane, por ejemplo, que es barato,
00:21:14
pero la calidad igual te dura 2 días.
00:21:16
Entonces, nosotros sabemos de que el cliente se va a llevar una
00:21:18
calidad buena, un compromiso con la responsabilidad ambiental.
00:21:21
Y creo que tenemos solvencia económica por el momento para
00:21:25
dar frente a cualquier situación que nos pueda salir en contra
00:21:29
de nuestra marca.
00:21:33
Además de que vamos a invertir en mucha publicidad y mucho
00:21:35
marketing, además de marketing de influencers,
00:21:42
que es una cosa que se lleva también mucho ahora,
00:21:44
para que realmente haya una persona que pueda corroborar que
00:21:47
estamos ofreciendo un producto de calidad y que tenga ya una
00:21:50
comunidad creada y pueda llegar a esa comunidad y decir,
00:21:54
este producto realmente es de calidad y merece la pena
00:21:56
invertir en él.
00:21:58
INTERLOCUTORA 1 Pero, por ejemplo,
00:21:59
si contratáis influencer, ¿habéis valorado qué expectativas
00:22:01
de contratar un influencer queréis de repercusión en las
00:22:05
ventas y en la marca y lo tenéis en el presupuesto económico
00:22:09
también?
00:22:12
INTERLOCUTORA 2 Sí, en marketing digital.
00:22:14
Lo que pasa es que, claro, queremos conectar con un
00:22:17
influencer que sean afines con nosotros porque no es lo mismo
00:22:19
que cualquier persona, pues, de un producto innovador la gente
00:22:23
no va a confiar porque no tiene nada que ver con su contenido
00:22:27
en redes sociales.
00:22:29
Entonces, queremos buscar a influencer que se vaya más o
00:22:30
menos por el mismo camino de nosotras y así dar confianza al
00:22:33
cliente a que, como raga de redundancia, confíen en ella.
00:22:36
INTERLOCUTORA 1 Está desarrollado en el proyecto,
00:22:39
¿no?
00:22:41
Los costes del influencer, lo que queréis conseguir a través
00:22:42
de estos influencers.
00:22:45
INTERLOCUTORA 2 Está todo puesto en la tabla que está en
00:22:47
la presentación.
00:22:49
INTERLOCUTORA 1 No, en la presentación no se ven los
00:22:51
objetivos de cada acción de marketing.
00:22:55
Queréis hacer varias acciones de marketing,
00:22:57
pero cada acción de marketing tiene que ir con un objetivo.
00:22:59
Por ejemplo, contrato un influencer y el objetivo que
00:23:03
tengo es, pues, no sé, conseguir 50 unidades de venta cada día o
00:23:06
conseguir que se redirijan a mi página web y que me lleguen.
00:23:13
¿Todo esto lo tenéis medido?
00:23:20
INTERLOCUTORA 2 Sí.
00:23:24
Yo creo que está como incluido dentro, claro,
00:23:26
de publicidad y marketing digital.
00:23:30
No sé si como tal hemos puesto que vamos a invertir en un
00:23:33
influencer.
00:23:38
INTERLOCUTORA 1 Bueno, no solo en el influencer,
00:23:39
sino en las acciones de marketing digital,
00:23:41
se deciden una serie de decisiones con una serie de
00:23:43
objetivos que luego hay que ver si se cumplen o no.
00:23:46
Por ejemplo, yo hablo de influencer,
00:23:48
pero puedo hablar de otra.
00:23:50
Yo voy a publicar en redes que esto me lleva un coste y un
00:23:51
trabajo, pero a cambio quiero conseguir tantos leaks,
00:23:54
tantas conversiones o tantas ventas.
00:23:58
¿Eso lo tenéis valorado?
00:24:00
¿Todas las acciones lo que os van a reportar?
00:24:01
¿Lo tenéis valorado?
00:24:06
INTERLOCUTORA 2 Creo que sí.
00:24:08
INTERLOCUTORA 1 Vale, vale, vale.
00:24:10
Vale.
00:24:12
INTERLOCUTOR 1 Luego lo miro yo en el proyecto.
00:24:13
Venga, todo lo que tú quieras.
00:24:15
Bueno, yo simplemente, a ver quién ha hecho,
00:24:16
la parte financiera, ¿ha sido tú, Mariana,
00:24:19
la que más trabaja en la parte financiera?
00:24:21
INTERLOCUTORA 2 No, fue las dos, en realidad.
00:24:25
INTERLOCUTOR 1 Bueno, pues entre las dos.
00:24:28
Mira, sácame el balance, a ver si me lo puedes compartir.
00:24:30
Y muy brevemente, porque no da tiempo,
00:24:33
quiero ver yo el balance previsional que habéis hecho.
00:24:36
Sácame el balance y me lo comentas un poquito entre las
00:24:40
dos, como veáis.
00:24:43
El balance previsional, en teoría, no.
00:24:45
INTERLOCUTORA 2 ¿Este?
00:24:47
INTERLOCUTOR 1 Sí, más o menos, no.
00:24:48
Sí, balance previsional, balance activo.
00:24:50
Sí, activo, correcto, correcto.
00:24:52
Bueno, háblame un poquito.
00:24:53
Bueno, realmente nos conste.
00:24:55
El pasivo lo tiene.
00:24:57
Pasa la hoja.
00:24:59
Sí, ahí lo tiene, el deuda a corto plazo.
00:25:01
Vale, explíqueme un poquito el activo,
00:25:03
después el pasivo y partimos de esto.
00:25:05
Primero, pasa para atrás.
00:25:07
Explíqueme un poquito el activo.
00:25:09
¿Qué criterio habéis seguido para hacer este balance de
00:25:12
situación previsional?
00:25:16
INTERLOCUTORA 2 Pues, tenemos el activo corriente,
00:25:24
que es el efectivo en caja, unos 10.000 euros.
00:25:26
La maquinaria y el equipamiento sostenible, 15.000 euros.
00:25:29
INTERLOCUTOR 1 Para fabricar la ropa, ¿no?
00:25:33
INTERLOCUTORA 2 Sí, lo que pasa es que contamos también
00:25:36
que en la primera tanda hemos comprado,
00:25:39
entonces no es tan, o sea, no vamos a estar un mes o así,
00:25:41
depende de las ventas que tengamos,
00:25:46
sin tener que comprar.
00:25:48
Cuenta por cobrar más o menos 300 euros,
00:25:50
y el inventario, que es valor de mercancía,
00:25:52
está para la venta 670.
00:25:54
Y el activo no corriente, tenemos las propiedades,
00:25:56
los edificios, los terrenos, que no tenemos nada,
00:25:58
y la maquinaria, de acuerdo a lo que hemos sumado,
00:26:00
que hemos presentado, enseñado anteriormente,
00:26:02
sale 430 con 27.
00:26:05
Y hemos sumado el activo corriente y no corriente
00:26:07
y nos da 26.527.
00:26:09
INTERLOCUTOR 1 Pásate al pasivo,
00:26:11
al pasivo y patrimonio neto.
00:26:13
Sí, deuda de capital.
00:26:15
Bueno, sí, suma el pasivo.
00:26:17
Aquí ya tenéis...
00:26:19
INTERLOCUTORA 2 Lo que pasa es que...
00:26:20
INTERLOCUTOR 1 Tiene que ser igual
00:26:21
la suma del pasivo.
00:26:22
El total activo tiene que ser igual
00:26:23
a la suma del pasivo, no más patrimonio neto.
00:26:25
Eso es un error bastante bueno.
00:26:32
Yo creo que quizá habéis hecho algo.
00:26:36
Ya es que en la parte financiera la mandaste muy al final.
00:26:38
Eso por jefe tenéis que saber
00:26:42
que el total activo es igual a patrimonio neto,
00:26:45
más pasivo.
00:26:48
Bueno, pues simplemente otra pregunta...
00:26:51
INTERLOCUTORA 2 ¿Dejo de compartir, perdón?
00:26:55
INTERLOCUTOR 1 No, ya no compartas nada.
00:26:57
INTERLOCUTORA 2 Sí, deja de compartir.
00:26:59
INTERLOCUTOR 1 Es que quería ver el balance un poquito.
00:27:00
No da tiempo.
00:27:03
Os dije que hicisteis demasiado power.
00:27:04
Por eso os iba diciendo que aligeráis un poquito.
00:27:07
Simplemente, a partir de que la empresa,
00:27:13
para cuando tenéis pensado...
00:27:17
INTERLOCUTORA 2 Habíamos pensado para octubre de 2024.
00:27:20
INTERLOCUTOR 1 Inicio de actividad, octubre de 2024.
00:27:24
María, habla tú un poquito.
00:27:28
Más o menos supone que los primeros meses
00:27:33
iban a ser con gastos, con pérdidas.
00:27:35
¿A partir de qué mes, se supone que del 25,
00:27:38
ibais a empezar a tener beneficio y justificarlo?
00:27:41
INTERLOCUTORA 2 ¿A partir de qué mes vamos a empezar a tener beneficio?
00:27:44
INTERLOCUTOR 1 Sí, las previsiones,
00:27:46
que luego sabemos que las previsiones...
00:27:47
Empezáis, supongo que los tres meses del 24
00:27:50
tendréis pérdidas, supongo, al empezar.
00:27:53
INTERLOCUTORA 2 Bueno, es que como...
00:27:56
Igual nos pasamos un poco,
00:27:58
pero pusimos como que de capital propio
00:27:59
íbamos a dar 24.000 euros.
00:28:02
INTERLOCUTOR 1 Pero el capital es una cosa,
00:28:04
y otra cosa es la previsión de gastos
00:28:06
y previsión de ingresos.
00:28:09
Cuando los ingresos...
00:28:10
Tú olvídate del balance, eso está todo en el balance.
00:28:12
Cuando los gastos, cuando los ingresos
00:28:14
van a superar a los gastos.
00:28:16
¿No lo habéis previsto eso?
00:28:19
INTERLOCUTORA 2 Sí, supongo que...
00:28:21
INTERLOCUTOR 1 ¿O sacas sino la previsión
00:28:22
de ingresos y gastos?
00:28:24
INTERLOCUTORA 2 Sí, la tenemos aquí.
00:28:28
INTERLOCUTOR 1 Bueno, míralo,
00:28:31
si ya no lo pongo, no lo compartas.
00:28:32
A partir de que...
00:28:33
INTERLOCUTORA 2 No lo comparto.
00:28:34
INTERLOCUTOR 1 No, luego lo voy a mirar yo,
00:28:35
porque el Powerpoint me lo voy a tener que pasar.
00:28:37
INTERLOCUTORA 2 Sí.
00:28:39
Lo que pasa es que nosotros hemos pensado
00:28:41
primero comprar una tanda de 50 unidades,
00:28:44
10 por cada producto que tengamos,
00:28:46
10 de camisetas, 10 de baquejal,
00:28:49
10 de sudaderas,
00:28:51
y venderlas todas, se supone.
00:28:53
Entonces vamos a tener...
00:28:56
INTERLOCUTOR 1 ¿O sea que no habéis hecho
00:28:58
una previsión de a partir de qué mes
00:28:59
vais a empezar a tener beneficios
00:29:01
cuando las ventas van a superar los gastos?
00:29:05
INTERLOCUTORA 2 Lo tenemos aquí
00:29:08
en la tabla que pone un año vista.
00:29:10
Lo tenemos aquí,
00:29:15
previsión de cobros y pagos por el primer año,
00:29:16
aquí en el Powerpoint,
00:29:18
y de ingresos y gastos.
00:29:20
INTERLOCUTOR 1 Luego me lo van a tener que pasar
00:29:23
los Powerpoint, que te lo han hecho...
00:29:25
Me lo pasé a EducaMadrid,
00:29:27
que ha hecho yo un vistazo, ¿vale?
00:29:29
Y a ver el plan financiero como...
00:29:31
Se supone que tenéis más o menos una idea
00:29:34
de que la gente más o menos
00:29:36
7, 8, 10 meses,
00:29:39
se supone que el primer trimestre,
00:29:41
el último trimestre, 2024,
00:29:44
va a tener pérdidas.
00:29:46
Y se supone que en los primeros meses de 2025,
00:29:48
normalmente una empresa de estas
00:29:51
hasta el quinto, sexto, séptimo, octavo, décimo mes,
00:29:53
o al año, no empieza a tener beneficios.
00:29:56
Eso es lo que tenéis que haber más o menos previsto.
00:29:59
Bueno, pues por mi parte yo ya,
00:30:03
porque ya voy a media hora ya de grabación.
00:30:05
INTERLOCUTORA 2 Una pregunta muy rápida.
00:30:07
Es que como hemos tenido que ir también rápido,
00:30:11
si no he entendido mal,
00:30:14
para afrontar las debilidades de la empresa,
00:30:16
cuando presentáis el dazo,
00:30:19
es que para afrontar esas debilidades
00:30:21
vais a hacer expansión,
00:30:23
no sé si de producto o de marca,
00:30:25
y vais a ir a los mercados internacionales.
00:30:28
INTERLOCUTORA 1 Sí.
00:30:31
INTERLOCUTORA 2 Y tenéis
00:30:33
toda la infraestructura
00:30:35
para iros a un mercado internacional a vender.
00:30:37
INTERLOCUTORA 1 Por eso habíamos mencionado
00:30:40
que queríamos ver cómo nos va la retroalimentación
00:30:42
de acuerdo al primer año
00:30:45
y buscar si es posible
00:30:47
expandirnos a nivel internacional
00:30:49
de acuerdo a cómo el cliente
00:30:51
se tome nuestra marca, claro.
00:30:53
INTERLOCUTORA 2 Claro, lo que pasa que eso lo habéis puesto
00:30:55
como para afrontar las debilidades
00:30:57
me voy a un mercado internacional.
00:30:59
Por eso quería saber si habíais desarrollado
00:31:01
esa faceta de,
00:31:03
para esa debilidad,
00:31:05
paliarla lo máximo posible,
00:31:07
me voy a un mercado internacional
00:31:09
y además utilizo la expansión
00:31:11
para afrontar la debilidad,
00:31:13
si no había entendido yo mal.
00:31:15
Si habíais desarrollado estas opciones también.
00:31:17
INTERLOCUTORA 1 Sí,
00:31:19
lo vemos como una oportunidad.
00:31:21
INTERLOCUTORA 2 Sí, o sea,
00:31:23
no tanto como para afrontar la debilidad,
00:31:25
sino como
00:31:27
más adelante una oportunidad
00:31:29
en el mercado, pero no,
00:31:31
o sea, es una cosa que se barajea,
00:31:33
pero obviamente por ahora no tenemos,
00:31:35
acabamos de empezar, no tenemos como la infraestructura
00:31:37
como bien has dicho para
00:31:39
enfrentarnos a un mercado internacional
00:31:41
porque no tenemos tampoco
00:31:43
los ingresos ni el capital ni nada.
00:31:45
INTERLOCUTORA 1 Vale, muy bien, chicas.
00:31:47
- Autor/es:
- Jesús Vélez Rivas
- Subido por:
- Jesus V.
- Licencia:
- Todos los derechos reservados
- Visualizaciones:
- 4
- Fecha:
- 19 de enero de 2024 - 9:37
- Visibilidad:
- Clave
- Centro:
- IES CIFP a Distancia Ignacio Ellacuría
- Descripción ampliada:
- Proyecto MaMi SL, realizado por las alumnas Janny Figueroa Velarde y Miriam Bustos Calleja, el jueves 18 de enero
- Duración:
- 32′ 09″
- Relación de aspecto:
- 1.78:1
- Resolución:
- 1920x1080 píxeles
- Tamaño:
- 649.31 MBytes
