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Distribución Comercial - Contenido educativo

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Subido el 18 de octubre de 2021 por Pablo F.

78 visualizaciones

Primer tema del módulo de Dinamización en el punto de venta.

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en el tema de la distribución comercial, el sistema comercial. 00:00:01
Desde la antigüedad, el comercio entre pueblos de distintas culturas ha existido como intercambio 00:00:08
de productos, primero con el trueque y después con la aparición de la moneda. 00:00:13
Gracias a este intercambio, las diferentes civilizaciones se han desarrollado y evolucionado. 00:00:18
En nuestros días, el comercio tradicional se le ha ido sustituyendo por el libre servicio 00:00:24
o autoservicio. 00:00:29
El sistema tradicional consistía en un establecimiento que separado por un mostrador donde el dependiente ponía el producto o artículo a disposición del cliente 00:00:30
El número de productos era muy limitado y dejaba poca adhesión al cliente 00:00:40
Con la llegada de la fabricación en masa los comercios se llenaron de productos diferentes y se impuso un nuevo modelo de comercio que era el autoservicio 00:00:44
que ponía los productos en estanterías para que los pudiera coger el cliente con el único contacto que había con el personal era a la salida, con las cajas registradoras o a la hora de pagar los productos. 00:00:54
En la actualidad, el modelo tradicional se limita a comercios especializados, con muchos productos y pocas referencias. 00:01:07
El actual sistema comercial, en el cual el propio cliente puede escoger la ropa o manipular el producto, se ha visto complementado con la venta online. 00:01:13
Muchos clientes habituales y que ya conocen el producto y la marca del establecimiento, lo compran de manera online, desde casa. 00:01:28
con ventajas adicionales como que le envíe los productos de una manera gratuita sin gastos de devolución 00:01:35
y con la comodidad de no tener que ir al propio establecimiento. 00:01:42
Al propio establecimiento le interesa el modelo online porque así amplía las ventas y es más competitivo. 00:01:46
Con la llegada de internet el comercio se ha globalizado más 00:01:52
ya que en la actualidad cualquier comercio o fabricante puede vender sus productos a cualquier parte del mundo 00:01:56
ya que los clientes tienen acceso a sus páginas web. 00:02:00
En su estructura comercial, para que los productos lleguen al consumidor final, debe existir 00:02:04
una red de intermediarios que llevan los productos desde las fábricas o zonas productoras hasta 00:02:09
la punto de venta, con la desventaja que a mayor número de intermediarios el producto 00:02:15
se encarece más. Estos intermediarios pueden ser mayoristas, que compran gran número de 00:02:19
productos a las fábricas o zonas productoras de alimentos, y se lo venden a otros mayoristas 00:02:25
o a otros minoristas, nunca directamente al consumidor final. 00:02:31
Tipos de mayoristas. 00:02:35
Puede haber mayoristas que compren materias primas para aprovisionar las fábricas, 00:02:36
mayoristas en origen, donde crecen los alimentos en el campo agricultor, 00:02:42
mayoristas en destino que venden sus productos a la fábrica 00:02:48
o a los minoristas o detallistas. 00:02:51
Por otro lado, tenemos los minoristas que compran los productos a los mayoristas 00:02:54
y los venden a los consumidores finales, en el punto de venta. 00:02:57
El proceso de comercialización puede ser largo. 00:03:00
Hay varios intermediarios, desde que sale el producto de la fábrica o del campo hasta que llega al punto de venta. 00:03:03
Este proceso puede ser corto, si hay pocos intermediarios, 00:03:09
y puede ser directo si la misma fábrica comercializa sus productos y los vende al cliente. 00:03:12
Existen diferentes tipos de distribución. 00:03:19
En el momento que una empresa quiere comercializar sus productos, 00:03:21
puede ser exclusivo decir que solo van a comercializar este tipo de productos en reducidos puntos de venta. 00:03:25
la empresa puede controlar la imagen que quiere para sus productos. 00:03:30
Estos puntos de venta son reducidos y tienen contratos de exclusividad, 00:03:34
que solo van a vender los productos de una determinada marca, y no de las marcas competidoras. 00:03:38
Ejemplo, concesionarios que solo venden determinadas marcas. 00:03:43
Luego estaría el selectivo, que se venderían en puntos de venta multimarca, 00:03:46
y que la empresa no tendría tanto control con la imagen y precios del producto, 00:03:51
y con las demás decisiones de su producto. 00:03:55
Y por último estarían los productos habituales que se venden en todos los puntos de venta de una manera intensificada 00:03:57
Como por ejemplo un refresco de cola o un caramelo con palito 00:04:03
Que vaya donde vayas lo encuentras 00:04:07
Son productos de poca cuantía y que el fabricante pierde casi todo el control por su producto 00:04:10
Autor/es:
Pablo Fernández
Subido por:
Pablo F.
Licencia:
Reconocimiento - No comercial
Visualizaciones:
78
Fecha:
18 de octubre de 2021 - 23:02
Visibilidad:
Público
Centro:
IES LUIS BUÑUEL
Duración:
04′ 24″
Relación de aspecto:
1.78:1
Resolución:
1920x1080 píxeles
Tamaño:
1.30

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